教育培训机构策划书
『壹』 美术培训班策划书
呵呵~~请问下你是不是要当助教了呢~~恭喜呢···
一下是我个人的一点看法，见笑咯~
首先，要看所教的学生的层次。如果是不同水平，不同年龄的学生，当然就是不同的方案了呗。
幼儿年龄：1，想往绘画专业培养的，就练习基本功。（线条的练习，再画画简单的石膏几何体等）只是想充实暑假生活的，就可以安排花一些对形体要求不高的儿童画。（如用油画棒，蜡笔，水彩笔之类的）
小学、初中年龄层次的：1，没有升学压力的，就可以根据各自水平安排写生和临摹方式的练习方式。2，有升学压力的，当然就是学习着怎么应考了。
最不能忽视的一部分学生，就是高三，即将参加各高校招生考试的学生了。他们就应该要根据各自水平和期望学校进行强化训练了。例如，想考设计类的就要练习各种设计素描、设计色彩等等一些相关内容。想考造型类的就要更加加强基本功的练习，总之，这是一门很痛苦但快乐的学科。
首先说了这么多，现在简单说说然后了··呵呵~~~
然后就是要看看您所在画室的情况了。信誉高，生源多的画室，那这个策划书还要更强大。如果只是简单的小画室，那么就可以精湛的带几个优秀学生，策划书就可以简单多了~~~
当然，这只是我这个未出茅庐的小丫头的一点看法，如有不当之处还请见谅哦~~~呵呵~~~~~~
『贰』 夏令营的活动策划书
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么你知道策划书如何写吗？下面是我为大家整理的关于夏令营的活动策划书（通用8篇），欢迎大家分享。
夏令营的活动策划书1
一、活动背景
亲子活动是家庭教育必不可，家庭教育是终身教育，它开始于孩子出生之日，婴幼儿时期的家庭教育是“人之初”的教育，在人的一生中起着尊基德作用。纵观现如今的父母为了能给孩子最好的物质生活的同时忽略了对孩子的家庭教育，我国农村留守儿童占全国留守儿童21.88%，时代的更新替换，没有父母的陪护教育下孩子很难健康的成长，从而导致亲少年犯罪率升高的原因。抽出一点时间陪护孩子，彼此相互沟通了解，让孩子健康茁壮的成长。
二、活动目的
增进孩子与父母间的沟通，让家长更了解孩子，帮助孩子现在的困难，减小孩子不健康的成长方向。
三、参加人员
导游，拓展主训，小队导师，后勤保障人员（需要人数根据活动人数而定）
四、负责部门
拓展部负责活动策划与执行，行政人事部协调各事项物资准备工作
五、活动具体方案
（一）地点：暂定某个旅游景点
（二）时间：暂定20xx年7月20日~21日
（三）本次活动内容：
1、到达目的地集合，
2、破冰分组
3、进行亲子拓展活动及分享，
4、才艺表演化妆晚会，
5、活动结束回执单（四）活动具体安排（见附表)（五）活动经费
六、工作人员任务安排：
前期准备工作：
1、活动宣传及通知：组长、副组长，
2、车辆、活动对象、工作人员住宿安排，
3、餐食安排，
4、物品采购，
5、队旗及横幅制作，
6、活动道具准备本次活动总负责人：
主要执行部门与负责人：
实施阶段：
组织’协调总负责：协调人：
全员统筹组织：拍摄‘摄影：
安全负责：
活动主训，小队导师：活动场地选择与布置：物料准备，后勤保障：
七、准备时间安排：
1、7月10号开始
A、选择活动场地，以及人员住宿就餐问题
2、7月11日前
A、活动宣传工作开始B、统计参加活动家庭信息
3、7月16日前
A、本次活动方案全部项目确定完成，由总负责人检查前期物料与事项工作完成情况
B、未完成事项尽快完成，下达工作任务，规定完成期限
4、7月18日前
A、确定采购物品
B、落实活动所需物料确认
5、7月19日当日
A、完成物品采购工作
B、数码相机充电准备
C、确认各项工作准备完毕
D、工作人员前往目的地准备各个活动地点的道具并过一遍活动流程
6、7月20日当日
集合家庭准备出发前往目的地
八、活动要求
1、服从个项目负责人安排，任何人不得擅自离队随意活动
2、发货本团队团队精神，看到问题要及时前往援助
3、树立良好的环境保护意识，垃圾及废弃物要分类回收送往指定地方处理
4、活动当天有身体不舒服者或其他紧急情况者，须及时向负责人报告，以便妥善处理
5、工作人员不听从负责人安排者导致活动出现差错将受到相应的法律责任追究
夏令营的活动策划书2
为了丰富我校学生的假期生活，进一步感受xx“港通天下”的魅力，寻找我校“xx文化”的根基所在，同时也是为了拓宽学生的视野，培养他们的合作意识、实践能力，学校大队部将组织学生前往xx国家港口博物馆进行为期x天的夏令营，并以此表彰一批优秀的少先队员，激励更多的队员奋发进取。
一、活动时间
xx月xx日至xx日
二、交通工具
xx省中国旅行社客运大巴(签订安全运行协议、购买好学生责任保险)
三、安全措施及活动要求
1、活动前，做好目的地踩点，拟定好具体的活动方案和应急预案。总务处与xx省中国旅行社联系，做好学生、教师外出活动的保险工作，事先掌握车型、车况和校外停车秩序，及时与交管部门取得联系，确保学生上下车有序、安全。
2、请各班主任在x日前将参加夏令营的学生名单上报教导处，同时下发告家长书，在x日前上交回执。对参加夏令营的队员分成4个活动小组，选好组长，小组成员必须步调一致，互帮互助，安全第一，个人不得游离于集体之外。穿校服、佩戴校徽、红领巾、穿运动鞋、带适量茶水食品等。
3、xx日，期末考试结束后听广播通知到微格教室参加行前会议，安排专题教育，重点进行活动意义教育、安全卫生教育、组织纪律教育、文明言行教育和遵守规章教育等。请班主任通知相关学生准时参加。
4、活动当日，出发前再进行一次安全、纪律方面的教育，核实好参加活动学生名单。x：xx上车，上午xx：xx左右活动结束，原车返回，确保学生高兴而去，平安而回。
5、相关教育要求：
(1)纪律严明：一切行动听指挥，排队做到快、静、齐；各小组必须在指定的活动范围内休息，不准离队；按指定时间和地点活动、休息、上车。
(2)文明好学：注意外出的文明言行举止，严格遵守《日常行为规范》。文明参观、文明活动。活动中做好学习笔记，学得认真、玩得尽心。
(3)团结友爱：发扬互帮互助、互相关心的团队合作精神，珍惜集体荣誉，展示我外实学生的良好风尚。
(4)爱护财物：按要求有秩序地参观或活动，爱护场内公物或公共设施。外出时允许带电子通讯设备，请每位队员自行保管好，以免遗失。
(5)讲究卫生：每人随带垃圾袋1—2只(要晕车的学生上车前请做好防晕措施)，允许学生带适量水和少量食物，在返程路上吃东西时注意保持车厢整洁。
(6)注意安全：事先了解学生的身体情况，做好晕车学生的准备工作，注意上下车安全，教育学生行车中不准将头、手伸出窗外，不准向车外扔东西；管理好个人的随带钱物和衣服；途中若有身体不适，及时与带队老师联系，参加有关活动要量力而行，确保安全。
6、活动所有费用由学校承担，请家长配合做好安全教育工作。
夏令营的活动策划书3
一、活动背景
小学六年级学生即将毕业，从小学顺利进入初中并适应初中的生活和学习方式，需要一个过度，更需要专业的指导和培训。“为爱上色，圆你童梦”暑期夏令营的开办，就是为了给六年级毕业生们一个平台，在这个平台里发现自己的兴趣和特长，在团队的帮助下体验并逐步适应即将到来的初中生活。
二、活动目的
培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能；激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通；理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力以及面对困境的勇气；培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现；陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队。
三、活动对象
xx区20xx年小学六年级毕业生。
四、活动时间
20xx年x月x日--x月xx日。
五、活动形式及内容
1、美术兴趣班
以兴趣培养和美术基础知识与技能培训为主要目的，给在美术方面有特长的学生发现自己优势的平台。
2、音乐艺术班
以兴趣培养和音乐基础知识与技能培训为主要目的，给在音乐方面有特长的学生发现自己优势的平台。
3、机器人(信息技术)兴趣班
拓宽学生视野，帮助学生走进计算机和机器人世界，为我校组建“中学生机器人大赛”参赛队伍培养人才。
提供一个交流思想、表达诉求的舞台，帮助学生发现并体验语文、英语及数学学科的魅力。
六、后勤保障
1、功能室
教室1间(配备班班通)；
美术活动教室1间(配备美术活动必须的画笔、画纸、颜料等资源)；
音乐活动教室1间(配备电子琴、小鼓等音乐器材)；
信息技术活动室(计算机机房)
2、学生食宿
男生xx人、女生xx人住宿和就餐。
3、“机器人”器材5~6套(每套xxx元左右)
七、人力支持
活动带队教师x人；
美术教师x人；
音乐教师x人；
信息技术教师x人；
语文、英语、数学教师各x人。
夏令营的活动策划书4
一、指导思想
《孝经》曰：“孝，德之本也，教之所由生也”。
本次活动以中国优秀传统文化和净土文化为指导，以当今青年心灵缺失及相关问题为背景，以高扬“孝道”为主题，以提升人伦道德、净化世人心灵、构建和谐社会为目的，以青年喜闻乐见的教育形式为载体，充分发挥宗教对思想教育的补充作用，努力为青年思想教育带给校外课堂和重要补充，为和谐社会建设、道德重构和圆成中国梦带给不可替代的正能量。
二、活动主题
本次活动主题拟定为：“深信因果，践行孝道”。
设专题讲座：
传统文化，《孝经》
因缘果报，《因果与孝道》
孝道公案，《二十四孝》
孝道实践，《孝道的礼仪》
孝道典型，《孝星现身说孝》
三、活动方式
1、群众行脚（东林大峡谷）
2、护生放生（鄱阳湖）
3、星光晚会（文艺晚会）
4、奉献爱心（参观敬老院）
5、孝道影视（地球公民）
6、早晚念佛（上殿共修）
7、说孝谈道（小组讨论）
8、诵经（地藏经）
9、拜佛（东林大佛）
四、参加人员
具有较高文化程度的青年人
活动人数：预计参加人数480人左右
五、活动时间（地点、人数）
活动时间：20xx年7月18至24日
报到时间：20xx年7月17日
活动地点：东林寺及东林净土苑
六、组织领导
主办单位：庐山东林寺
导师：上大下安法师
营长：道元法师
成员及分工：（略）
七、活动特点
1、主题集中讲授精干
2、活动精到重点突出
3、宽松和谐喜闻乐见
4、激活孝心双向互动
5、回归净土导归极乐
八、活动经费
由主办方负责食宿，营员往返车费自理。
九、报名录取
报名条件：年龄（18-35岁）、学历（大专以上）
报名方式：网上报名
通知方式：电子邮件、手机信息
报名截止日期：20xx年6月30日
夏令营的活动策划书5
一、目的：
通过组织开展“小小实践家”活动，为学生们提供社会实践舞台，让孩子们在超市的实践中树立“劳动光荣”的准确价值观和人生态度，宣传胜大超市的社会责任感，宣传胜大超市的企业理念和经营优势。
二、生源：
与成功教管中心联合举办本次活动。
（一）由教管中心团委向所属学校下发活动通知及报名表；
（二）超市自主组织学生报名参加。通过媒体面向油田其他学校招募学生报名参加。详细要求如下：
1、四年级以上至高中毕业学生。10周岁以上，自理能力强、听从管理、学生干部优先；
2、在各店设置班主任负责每批学生的组织管理，并邀请学校辅导员参与管理；必须每天进行考勤，保证学生安全；
3、实践结束每人写一篇实践感想，评比一二三等奖并择优在报刊刊登；实习结束颁发实习证书。
4、居住地有胜大超市的区均可报名。
5、每期计划招收70人。
三、工夫：
每期开营工夫5天，每天工作四个半小时。（下午15：30—晚上20：00）
四、参加门店：
由报名情况确定。
五、 施行步骤：
(一)通过媒体宣传，让广大顾客全面了解胜大超市此次活动，引导适龄青少年积极参加活动。
(二)组织报名。
1、教培中心负责集体报名；
2、参加门店负责个人报名。
(三)开营活动；
1、举办“胜大超市小小实践家”启动仪式；
2、进行一天的企业文化和岗位介绍培训；
3、上岗实践。客服部配合宣传在店内加大广播力度；
4、组织参观配送中心、生鲜中心、食品厂加工车间等；
5、媒体跟踪采访，集中报道；
6、征集学生实践日记心得及家长顾客的评论反馈等内容在媒体上刊登;
7、评比优秀小实践家20名，进行奖励；
六、启动仪式及程序：
1、工夫：20xx年7月14号
2、主会场：胜大超市中心店
3、超市领导讲话；
4、学生代表讲话；
5、辅导员代表讲话；
6、学生一齐朗诵《少年中国说》；
7、教管中心领导讲话。
七、 其他：
1、所有学生一律佩戴超市统一制作的上岗证，形象帽。
2、辅导员由教培中心、承办门店统一安排。
3、活动期间，免费为孩子提供工作晚餐，其他费用均由胜大超市负责。
4、学生报名表须有家长签字确认。
5、为强调整个活动的安全性，学生家长需给每个学生购买保险
夏令营的活动策划书6
一、指导思想
本次夏令营活动以促进友情、增进了解、培养自信、愉悦身心为宗旨，开展形式多样、资料丰富多彩的活动，教育学生树立正确的人生观、价值观，引导学生初步适应学校的'管理模式和学习生活环境，同时加深对职业教育的理解。
二、领导机构
组、长：
副组长：
成、员：
三、工作分工安排
1、学生管理组
组、长：
副组长：
组、员：
任、务：①夏令营班主任、安全值日员分工安排；
②寝室安排、就寝管理、校园卫生、纪律管理；
③维持大型活动秩序，安全知识讲座，法制教育。
实、施：学生处、办公室、医务室、各班班主任
附：（1）班主任名单
1班：雷科、曾筱红、2班：袁志国、刘、欢
3班：刘丽丽、刘本君、4班：田、孟、李远武
5班：唐卫民、姚朝晖、6班：罗志辉、蒋跃群
7班：夏胜明、吴业余、8班：夏快新、陈奇珍
9班：黄、林、周正全、10班：罗正君、王文轩
（2）公寓楼层管理
男生公寓：二楼、刘、刚、三楼、谌劲宇、四楼、梁裕湘
女生公寓：二楼、刘丽芳、三楼、刘新姣、四楼、夏李映辉
2、招生、留生组
组、长：喻、辉
组、员：张小方、韩州生
任、务：①与各招生组、乡镇中学联络沟通，招生人员工作量核算、接送新生车船费核算；
②分地域组织学生座谈会，做好稳定新生工作；
③留生宣讲（含专业介绍）：刘纯、黄婧、李李映辉、夏胜明、夏爱君、胡金莲、夏笑郎、罗志辉、唐卫民
④客人接待，食宿安排。
⑤柘溪船码头新生接待：梁竟平、龙卫和
实、施：招生就业处、总务处、招生组长、各班班主任
4、文娱活动策划、实施组
组、长：刘纯
副组长：肖窍
组、员：黄婧、李东、让艳艳、李李映辉、刘欢、夏爱君、姚法宝及全体班主任
任、务：①游艺活动―肖窍
②师生联谊晚会―肖窍
③篝火晚会―刘纯
5、日常管理组
组长：姚协军
副组长：胡奇伟、姚凌斌
组、员：夏勇、王礼娥、宁韩林、李芳盈、夏笑郎、李翼、夏云
刘庆华、谢旭敏及全体班主任
任、务：（1）常规工作安排
①新生报到、编班、注册，新生入学数据统计；
②作息安排、教室安排、教师讲课讲座及坐班安排；
③夏令营教学、活动编排与协调，夏令营工作人员考勤登记；
④教学活动安排：
文学讲座（欣赏）：夏怀玉（组长）、夏爱君、仇云姣、黎静学校网站浏览(绿色网吧):韩洲生（组长）、宁韩林
歌曲教唱、电影欣赏：黄明鸿（组长）、让艳艳、王薇
（2）体育活动安排
①拔河赛
②群众行走比赛
③群众舞排练
④群众跳绳比赛
⑤登山比赛
⑥球类比赛
实施：教务处、总务处、团委、办公室、艺体组、各班班主任
6、宣传接待组
组长：陈立辉
任务及分工：
1、宣传布置：准备好欢迎词，标语、横幅、操场围栏插上彩旗等。
2、校内咨询接待：新生入校接待，乡镇中学领导、老师接待。
胡全胜（组长）、黄玲珍另加学生志愿者2人负责羊角、冷市、大桥、敷溪、小淹
张小妹（组长）、贺轶名另加学生志愿者2人负责龙塘、杨林、东坪、木子、洞市
王、薇（组长）、让艳艳另加学生志愿者2人负责柘溪、马路、奎溪、田庄
仇云姣（组长）、谌红辉另加学生志愿者2人负责烟溪、南金、古楼、渠江、平口、江南
刘学英（组长）、陈艾群、罗小红另加学生志愿者2人负责前乡片
3、通讯报道撰写、新闻图片采集、制作视频资料等：陈立辉（负责）
谢良兵、刘小武、姚法宝、仇云姣、夏爱君、黎静、龚建辉
4、夏令营工作人员的协调与安排。
实施：办公室、招生就业处、团委
7、后勤保障组
组长：张林正
副组长：胡湘藩
组、员：张、青、刘国华、周鸿程、周再安、刘、华、丁少怀、李立坤、粟国锋、毛小梅、魏新华、龙华及临时调动人员。
任、务：①教室课桌椅准备与整理，公寓、教学楼门窗维修；
②饮用水、热水、生活用水供应、电路维护、食堂餐饮服务；
③收费与车费审核兑付；
④发放学生餐票。
⑤学生被子发放：刘华、龙华、丁少怀、吴扬帆、陈参军、谭虎
8、志愿者管理组
组长：肖、窍
任、务：①志愿者选拔与培训；
②志愿者管理；
③志愿者工作安排。
实施：团委、学生处、班主任
四、注意事项
1、夏令营活动时间：6月18日----6月22日
2、夏令营工作人员实行签到坐班制（除校外接待）。
上午到校--7：30前、离校--11：50后
下午到校--2：30前、离校--5：30后
晚上：按活动需要，相关人员按要求到位。
3、课务、讲座、班会、集会、竞赛、文体活动等由教务处与各块负责人协商后按时排表公布在校教务处门口，当天活动在先一天公布。
4、每一天下午4：30在科教楼三楼行政会议室召开各块口组长碰头会，总结当天状况，安排第二天工作。
夏令营的活动策划书7
一、夏令营目的
培养兴趣，发展优势，弥补不足。
二、夏令营特色
1、优秀教师配置——无论是文化知识的拓展、辅助差异，还是兴趣特长的培养，都将是优秀专业教师的引导。
2、科学管理——全封闭军事化管理，丰富的营地生活经验，让孩子们更加成熟自立，更加体贴家人和朋友，从而提高学生的团队合作精神。
3、教学与娱乐相结合——科学合理的户外活动，为孩子提供广阔的空间，培养刻苦钻研的精神，摆脱枯燥的课本，让他们快乐学习，健康成长。
4、完善的课程设置——文化知识的拓展、补充、兴趣与专业培训的xxx结合。
5、xxx的设施，周到的服务，安全的环境，大容量塑胶操场，图书馆，美术室，陶艺室、钢琴室等等，并配备专业校医24小时红外线监视器，以及高水准的学生公寓，专业团队贴心服务。
三、收费标准
上午：基础英语，数学学习。根据原有的学习情况分为竞赛类、辅助性类。
下午：辅修课程兴趣专业学习。有艺术、体育、音乐、电子美容、信息5门课程。
标准课程：英语与数学竞赛：1500元/期;基础课程：全国英语与数学竞赛;辅修课程：艺术、体育、音乐、电子美容与信息;2天外出英语数培训优秀班1500元/期基础课程，主要提高数学、英语水平，同时进行语言辅导。
注：生活费：300元/期;住宿费：150元/期
四、夏令营时间
20xx年7月11日—20xx年7月30日
注：夏令营于星期六下午四时三十分及星期日下午五时三十分休息。如果学生的家离学校很远或者父母的交通不方便，学校会在周末组织学生活动。
五、报名方式
到班主任办公室报名。端午节后可以缴费，到班主任办公室进行缴费，然后由班主任统一在财务室缴费!
夏令营的活动策划书8
为了更好地传播中国优秀传统文化，教育孩子有孝道、懂礼貌、养成良好的学习习惯和独立生活能力，成为一个德才兼备的优秀人才，帮助他们度过一个安全、快乐而又富有意义的假期。
经研究，xx县关工委、少工委、xx县青少年宫和xx小学乡村少年宫将联合举办“传承国学经典，弘扬民族文化”夏令营，具体事项如下：
一、活动目的：
德行教育、身心锻炼、快乐暑假、全面成长。
二、活动主题 ：
传承国学经典，弘扬民族文化，开启智慧童心，塑造和谐少年。
三、活动时间：
20xx年7月27日——8月1日，全程封闭管理，请自愿报名参加，填好报名回执表后交回xx小学乡村少年宫。
联系电话：略
联系人：略
四、参加活动对象及人数：
小学五年级学生，招收人数45人。
五、地点 ：xx县xx小学及外出拓展训练等
六、课程安排：
1.国学经典
2.弟子操
3.学习力
4.孝亲感恩歌曲
5.饮食、安全、家乡民俗
6.非遗传承、传统游戏
7.军事训练、素质拓展
七、活动保障措施：
（1）专设夏令营安全管理小组，专人负责照顾学生生活。
（2）严格落实安全责任制度，精心策划所有活动，保障活动安全。
（3）严格请假、外出制度，建立安全工作预案。
（4）每次学习活动之前都要检查人数。
（5）经常对营员进行安全教育，经常对校舍、活动设施进行检查。
（6）做好夏季防暑降温工作。
八、注意事项：
1.换洗衣服二至三套、太阳帽、伞、运动鞋、凉鞋等。
2.生活必备用品（毛巾被、小枕头、牙膏、牙刷、毛巾洗浴用品、肥皂等，提倡孩子自己学会洗简单衣物，培养自理能力）。
3.水杯（提倡学生喝开水，培养俭朴精神）。
4.小药品，如创口贴、正露丸、正气水、感冒冲剂、万金油、风油精等。
5.不提倡带零食、贵重物品等，自带的重要物品等必须自行保管好。
『叁』 培训机构五一活动营销方案，六一儿童节培训机构活动方案策划
2023年六一儿童节将至，作为一年中最孩子气、最活跃的节日，当然也是教育机构、教育企业不可错过的重要营销节点。
教育机构设计好营销活动，就能实现流量、销售额的双赢！
一、活动主题“61节、61折、乐天”、“61福利大放送”、“给孩子创造未来，快乐儿童节”二、活动时间为2023年5月31日—6月2日三、活动背景又称“国际儿童节”，每年6
教育机构、教育企业利用六一儿童节开展品牌营销是非常有利的时机，可以很好地刺激用户消费，为平台吸粉，双重提升流量和销售额。
四、活动关键词刷屏广告、直播、多平台直播、活动投票、会员购买、限时促销、团体战、砍价五、活动内容经前期活动宣传预热、投票造势、活动
特别是在儿童美术早神和少儿舞蹈等少儿教育机构，儿童节是营销活动的最佳时机。
(一)宣传预热要使活动富有成效，活动前的宣传预热至关重要，关系到活动能否广泛传播。
只有最大限度地暴露活动内容，接触更多的人，才能获得预期的销售额和流量。
1、设计活动海报，促进转发，利用社交奥特莱斯工具。 【片头广告】【推荐礼仪】活动开始前一周，设计符合节日氛围的海报，通过平台片头广告展示、公众号推送，结合分享转发奖励，帮助用户实现自己的社交平台
【片头广告】用户进入平台后弹出的链接，可以说是很棒的广告位置。
【推荐礼貌】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作，新老用户均可享受奖励的营销手段。
推广活动的原理是“经常带新东西，分享转发获得奖励”，实现方式可以利用【推荐礼貌】功能。
2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睐的引流神器。
通过直播为用户带来知识晾晒分享，结合直播带货、直播抽奖，促进平台与用户之间的交流，实现流量和销售额的增长。
教育机构、教育企业可通过直播最大限度引流，为后期用户沉淀、转化、裂变奠定坚实基础。
同时直播老师可以将直播直播直播直播到其他平台，一键覆盖全平台，在节日当天轻松实现最大限度曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。
在【六一儿童节】这样的节日里，不少教育机构选择公益直播，通过公益免费直播吸引感兴趣的用户参与直播，在直播中吸引用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社区……公益
(二)活动造势1 .活动投票是一种兼具互动性和传播性的互动营销工具。
可以通过类似活动投票的形式使用户具有参与性，同时自己为了获得更多的投票数而共享发布。
举个例子，少儿美术教育机构的老师可以发起“快乐六一我是小画家”评选活动，组织同龄人优秀的绘画作品参与投票活动。
投票第一名获得48色记号笔奖金，第二名获得画册，第三名获得平台优惠券。
用户为了获得报酬，为自己拉票，共享并转发事件。
通过投票激发用户的好胜心和获得激励的欲望，通过用户主动转发、拉票，帮助平台获得更多的流量和曝光度。
2 .团体优惠、限时优惠除了高效引流外，6月1日活动的关键还在于提升变现能力，老师可以通过“优惠”“打折”“限虚轿时”等关键词营造氛围，刺激用户消费。
拼团/砍价拼团和砍价都起到老区新裂变的作用。
平台开设“六一、团购、凝聚力大”5人小组活动，原价99元的套餐，只要用户在6月1日当天组团，6.1元即可享受该套餐。
“儿童节，价格是多少？ “限时限量活动成功后，原价199元的知识产品可以卖到61元。
商家只需在后台设置每次砍掉的金额，控制合理的售票人数，售票难度不高，用户就可以积极参与，邀请好友提高活动曝光度。
限时优惠通过最直接的让利，刺激用户迅速下定付费决心。
培训机构推出“活动区课程，6.1折”超市转让活动，鼓励平时有购买课程意愿但仍在犹豫的用户迅速下单。
儿童节是全国的儿童节日，也是许多青少年教育机构企业的重要营销节点，尤其是少年美术、舞蹈、书法等艺术教育机构借势开展营销活动的重要时机。
以上是教务老师总结发布的培训机构六一营销方案。 希望对校长招生有帮助。 想了解更多六一招生方案和技术，可以看其陆誉亏他文章。
自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/
『肆』 求教育培训机构有效的招生方案
说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。
现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。
除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。
『伍』 培训机构招生方法
培训机构招生方案（通用9篇）
培训机构招生方案（通用9篇）培训机构招生方案（通用9篇）为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的培训机构招生方案，欢迎大培训机构招生方案 一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们简咐信的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。培训机构招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一拦轮切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只简清要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生方案 篇3一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 篇4一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法第一步：全方位轰炸①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等（3）电话预约的目的：①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构招生方案 篇5一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲
『陆』 培训机构的招生方案
机构如何招生呢？
1、低价课+社群运营
机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。
2、公众号矩阵+直播转化
公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。
因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。
3、免费课、实物引流、抵扣券
现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。
4、教育培训机构强强联手
尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。
几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。
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