大學暑期實踐報告

『壹』 大學生暑期農村社會實踐報告

暑假葯店社會實踐論文
摘要：我始終相信付出=收獲，你付出多少，收獲就回有多少。完全對等，不要有抱怨，知識與機會就在抱怨中溜走。感謝學校為我們提供這么好的實習機會，這為我們以後走向真正的工作崗位增加了鍛煉奠定了基礎。
關鍵詞：超市 服務 態度 用心
暑期社會實踐對於我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。因為在這段時間里我們可以發掘出自己的愛好，做很多自己想做的事，但平時又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子裡，既可以鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢?而暑期社會實踐應該採取何種方式則要結合自身情況進行深思熟慮的，學校方面，當然希望學生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解；而作為學生來說，則希望能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現自我價值。
這個暑期我沒有去任何學校實習，但是去打了一份我這輩子都難忘的工作 ，也使我真的體會到了生活的艱辛與不易吧，現實的殘酷，這些讓我這個剛從象牙塔里走出來的爸媽眼中的孩子成熟了很多，明白了很多。兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
作為一名大一的學生，我在同春堂葯店的工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。
當然，在這一個多月的實踐中，我還是學會了許多，懂得了許多，我相信這對我以後的生活、工作都將起到巨大的作用。我覺得在葯店工作，個人應給要做到以下幾個方面：
微笑服務
葯店工作，服務周到是很重要的，對顧客的詢問，要做到熱情積極，如果遇到自己解決不了的問題要即使問的正式葯店員工，直到問題解決為止，讓顧客滿意。在葯店工作還要與正式員工交好關系，要學會尊重他們，有不懂的地方，要虛心請教。在工作中有時回遇到一些不如意的地方，這時不應該耍脾氣，抱怨氣憤，要學會忍耐和寬容。明確自己現在是一名員工，應該全心全意為顧客服務，樹立顧客是上帝的理念。
用心學習
既然在葯店工作就要將葯店的大致流程學會，在實習過程中，我學會了如何作一名合格的葯品售貨員，接觸了收銀，進貨，倉管等對超市的整體流程有了大致的了解。同時在老師的教授和自學的情況下，我還知道了關於葯店的選址，內外關形象設計，葯品的陳列。還做了關於葯店選址，形象設計的相關課題。收益匪淺。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大連高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進社會，接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
但是由於是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。大學是一個教育、培養的聖地，而社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系於社會是一個需要不斷磨練的過程，也是一個不斷升華的過程，實踐活動是學生接觸社會，了解社會，運用所學知識實踐的最好途徑與方式。親身實踐，而不是閉門造車，認識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。
社會需要的人才來支撐，我作為一名大學生，畢業走上社會之後，就必須為社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有著的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！

『貳』 大學生暑期社會實踐報告

今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，准備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時 , 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠門，還能一個人出去打工 ?肯定吃不了苦 , 幹不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作.
「 沒有實踐，就沒有發言權」,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。
經過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建築公司工作。千山紅建築公司在益陽市大通湖區承建兩棟商業住宅樓。
我的工作主要是負責工地安全監督和材料的進出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老闆給我引薦了工地的項目經理，一位有十幾年豐富經驗的建築師。 我讓項目經理給我做了簡單的上崗培訓，經理給我講了許多關於施工方面和安全監督方面的經驗。隨著經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一套房子賣出去，每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。
記得打工的第一天，我都不怎麼開口說話，不知道該怎麼接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什麼話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑問中結束。有的時候做得不好，要給顧客說好話，老闆還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不幹了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來「自力更生」是挑戰與樂趣並存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！
在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什麼「搶手貨」，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就
有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的「無形資產」，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 「兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

『叄』 5000字原創大學暑期實踐報告。

兄弟，5000字找人寫估計i出一千分頁沒人幫你的，基本都復制的，不過看復制的還是你自己上網找好！其實那報告只是形式，大學假期都要弄的，但最後也沒人看的！

『肆』 大學社會實踐報告3000字

社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在於鍛煉自己。於是我找到了一家餐飲酒樓。老闆看我結結實實的，並且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點鍾-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
這是我第一次經歷社會實踐。對於一個學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在長達一個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:
1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。
4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，並熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6. 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事，及時匯報。
8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什麼樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自誇，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說「我一定能行」那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，「努力就有希望」不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，「踮起腳尖就更靠近陽光」在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇於面對各種挫折，挫折並不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對於剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對於社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面 。

『伍』 大學生暑期社會實踐報告 實踐內容怎麼寫

社會實踐報告的寫作規范

社會實踐是大學生全面素質提高的重要環節，是學生將所學知識應用於社會的重要過程。它既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結，又是對學生素質與綜合能力的一次全面檢驗。為培養我們的科學精神，保證社會實踐報告的質量，避免與社會實踐總結混淆，特為廣大同胞撰寫社會實踐報告提供tips如下，僅供參考：
一.實踐報告撰寫的內容與要求
一份完整的實踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目
報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。
2．學院及作者名稱
學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。
3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後）
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：
a)「摘要」字樣；
b)摘要正文；
c)關鍵詞；
d)中圖分類號。
4．正文
正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述。
要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字數一般控制在5000字以內。
5．結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。
6．謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7．參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
8.附錄
對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。
二、撰寫實踐報告的准備與主要步驟
實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：
1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要准備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱後，可請指導教師審閱修改。
3.起草
報告提綱確定後，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到「綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序」。
4.修改、定稿
報告初稿寫之後，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改後，才能定稿。
三、實踐報告的寫作細則
1.書寫
實踐報告要用學校規定的稿紙單面書寫（必須用黑或蘭黑墨水）或用計算機列印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、列印一律用A4列印紙。版式要求如下：標題（「小二」「華文中宋」或「黑體」「加粗」居中），學院及作者名稱（「四號」「仿宋體」居中，學院名稱與作者名稱之間應空兩格），目錄（「二號」「黑體」居中）內容（「小四號」「宋體」），摘要（「四號」「黑體」「加粗」）：內容（「四號」「仿宋」），關鍵詞（「四號」「黑體」「加粗」），正文內容（「四號」「宋體」）。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規範字。
2．標點符號
實踐報告中的標點符號應准確使用。
3.名詞、名稱
科學技術名詞術語採用全國自然科學名詞審定委員會公布的規范詞或國家標准、部標准中規定的名稱，尚未統一規定或叫法有爭議的名詞術語，可採用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現時應在括弧內註明全稱。外國人名一般採用英文原名，按名前姓後的原則書寫。一般很熟知的外國人名（如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等）應按通常標准譯法寫譯名。
4.量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標准GB3100～GB3102-93，它是以國際單位制（SI）為基礎的。非物理量的單位，如件、台、人、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位，例如件/台、元/km。
5.數字
實踐報告中的測量、統計數據一律用阿拉伯數字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯數字。
6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應採用統一的表示體例，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容。
章節編號方法應採用分級阿拉伯數字編號方法，第一級為「1」、「2」、「3」等，第二級為「2.1」、「2.2」、「2.3」等，第三級為「2.2.1」、「2.2.2」、「2.2.3」等，但分級阿拉伯數字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點。
7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加註說明，注釋可用頁末注（將注文放在加註頁的下端），而不可用行中插注（夾在正文中的注）。注釋只限於寫在注釋符號出現的同頁，不得隔頁。
8.公式
公式應居中書寫，公式的編號用圓括弧括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明，字體用五號字。
9.表格
每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序後空一格書寫表題。表格允許下頁續寫，續寫時表題可省略，但表頭應重復寫，並在右上方寫「續表××」。
10.插圖
文中的插圖必須精心製作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內，用計算機繪制；若為照片，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應位置，並著名圖號、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字。
11.參考文獻 [Page]
參考文獻一律放在文後，參考文獻的書寫格式要按國家標准GB7714-87規定。參考文獻按文中引用的先後，從小到大排序，一般序碼宜用方括弧括起，不用圓括弧括起，且在文中引用處用右上角標註明，要求各項內容齊全。文獻作者不超過3位時，全部列出；超過3位只列前三位，後面加「等」字或「etal」.中國人和外國人名一律採用姓名前後著錄法。外國人的名字部分用縮寫，並省略「

『陸』 求大學生暑期社會實踐報告 3000字

為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，時間是2010.7.20—2010.8。20，進行了一現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
一、首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說」不當家不知柴米貴」，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然．然而等自己站到櫃台那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得說了些什麼天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。
二、銷售技巧
1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的准客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什麼不去開辟一條？
6．應該使准客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，准客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前准備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心裡，不要急於求成
三、顧客需求
通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老闆在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。
成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老闆就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
四、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個「墊子」2、展示產品的技巧
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來
善於抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有「貨比三家」的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標准達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會
做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以後事業的根基更加穩固 大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 「兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質！

『柒』 求一篇大學生暑假社會實踐報告3000字（字數一定要超過2500哦）。

1 轉眼間，又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一年了，時間的短暫讓我不得不想想以後的就業取向。對理想的追求讓我我帶著期望再一次進入社會，與社會的人群接觸。感受不一樣的色彩人生。
炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。「沒有實踐，就沒有發言權」,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。讓自己的每一個假期過的都與眾不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,因此我才讓我決定在每一個假期都要真真正正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
當我再一次踏入這家店的時候，有一種溫馨的感覺，也許它給別人的感覺很小。但是在這家店裡卻總有學不完的道理。這家店是剛剛起步的，我很慶幸在這樣的一家店裡打工，它可以教會我，如果在未來的某一天我也經營一家類似的店我怎樣去更好的經營管理，怎樣把握住工作中的一些小細節，從前廳到後廚的准備工作都怎樣去做的更好，就像我的導師經常說的一句話，如果你真的想鍛煉那麼小的公司單位學到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發展空間的《巴食可》餐廳!
在這里，我學到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務，雖然這家店和我所學的專業不一致，但是餐飲業是我興趣愛好的所在，我為興趣所發展也是一個不錯的追求。從老闆到店員，我深深的感受到，一個好老闆比一個好工作更重要，也許這只是我的觀點，每個人的追求不一樣，勢必觀點也不同，但是我的職場生涯就是想找尋一個這樣的好領導。從細節告訴我們生活當中的道理，從言談舉止到進入500強企業的魅力風格。他給我帶來的更多的感悟!在這家店裡我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大!
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中「上級欺壓、責備下級」是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為批評是在告訴我不足的所在。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，一個多月的假期生活，我收獲還是蠻大的。想一想寒假在這里留下的回憶，我很期待這次的離別會給我一個怎樣的心情。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什麼「搶手貨」，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的「無形資產」，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
我越來越清楚明白大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。而且學院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的。因為很多的大學生都清醒得知道「兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
我的老闆在走之前也給了我一些指點，他說：「一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。我的經理是一個十分有思想的有志青年，他也很欣賞我們這種肯在假期打工的大學生。他喜歡給我們這些孩子機會，把我們當做一個長期的員工對待，讓我們盡情發揮自己的能力。讓我在服務行業有了更深的認識與了解。告訴我們要學以致用，多參加一些社會實踐增長見識。
以前也想過，學我們會電專業的，最終的就業方向是否能夠稱心如意，是否可以讓自己盡情的發揮我的能力。所以，這短短的一個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來後只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老闆常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以後無論做任何一份工作都會收到的要求，無論在那一行業。
在北京這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心裡真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距並不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過於攀比，更不可自以為是。
每當結束工作的時侯，心裡就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會發展選擇自己，而不是自己去選擇學習的專業領域，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。

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一、實踐目的：
通過在保險公司售後服務部的短期實習，了解保險公司的整體架構以及其工作流程與現狀，從而深刻體會金融類市場的發展情況，或許與我國際商務專業有些許關聯性。通過參加社會實踐活動提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近我與社會的距離，開拓視野增長才幹，進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命。
實踐單位： 中國人壽保險股份有限公司xx支公司
實踐時間： 2014年7月 7日——2014年7月16日 共10天
二、所屬實踐公司整體簡介：
中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業，集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽保險(海外)股份有限公司、國壽投資管理公司以及保險職業學院、成都保險學校等多家公司和機構。
其主要工作，除了通過所屬公司經營發展壽險及相關的資產管理等主營業務，並直接管理一部分存續業務和資產外，重點是進行資本運作，不斷拓展新的業務，成為一家擁有保險業、金融服務業和保險關聯產業等三大產業集群，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現代保險與金融服務集團。
中國人壽保險股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是國內最大的專業壽險公司，是中國壽險行業的中流砥柱。我所在支公司為中國人壽保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門(售後服務部以及內勤外勤部門)屬於基本部門，發展穩定。
三、實踐內容：
幫助售後服務部以及客戶部復印證件，掃描資料，抄保險單，管理輸入客戶資料，查閱資料，必要時幫助聯系客戶協商。大一沒有學到多少專業知識，僅僅是用自己已有的不專業技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理能力進行工作。
四、正文：
"沒有實習，就沒有發言權",只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸並不多。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。之前因為家庭原因多多少少與保險這個行業有著些許接觸，我所認為的保險行業，就是用大多數人的剩餘財產或是投資來給予少部分人以利益。眾所周知，保險這個行業是維護國家相對穩定家庭和諧所必不可少的一個保障，但是經過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業的了解深入了很多，其中大部分情況可能並不如原先所想，這部分內容我會在後面詳細加以闡述。
秉著鍛煉自己的精神，我得到了在保險公司實踐10天的機會，通過相關資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所承擔的不同責任與義務，一個個小小的崗位組成了一支結構完整，分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內勤和外勤兩種職位，向我這樣沒有經驗的當然不適合作為外勤尋找客戶了，但是我所實踐的內勤職位同樣擁有繁重復雜的工作項目與流程。
內勤負責的是內部服務工作：收單統計、培訓考勤、宣傳資料的准備與提供、日常事物的組織與安排、新人注冊管理、銷號手續的實施、代理人業績上牆、部門逐月計劃完成情況、各項獎罰制度的落實，部門經理安排的各項工作以及業務人員的日常瑣事都屬於內勤的工作范圍。所以這是個工作面相當廣並且累人的工作，不僅要執行每日的常規計劃內任務，偶爾還會被分到不得不執行的計劃外任務。但是作為實習生，我只是幫助內勤作了一些份內的事，保險公司內部是流動的，經常會有各種培訓與演講，主要都是為了業務的推動與發展，在保險公司裡面作為常規業務員(外勤)的工作壓力是相當大的，每月都有著固定的業務指標，因為保險公司每一階段都有著固定的營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用計劃，為規避風險(比如數額較大的賠償出現)，主管營銷的工作人員必須要進行費用分析，避免財務風險。
所以在這段實踐的時間里，我也見識到了這整個負責銷售業務人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操，讓每個人都充滿干勁，經常性的開會，督促他們完成應該盡快解決的任務。高額的提成會給予他們極大的動力去完成業務，但是這個職業也不是傳說中的低要求高待遇，人員素質參差不齊，這也是我對這個行業最直接的一個認識。很多平時閑在家裡的人，只要是有人緣，能夠弄到業務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個問題我還專門上知乎尋找了答案，即使現在有很多保險學校或者是保險專業畢業的高材生，但是保險這個行業的績效來源(而非利潤來源)主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業務員來完成。
總之在這幾天實踐的時間里，不斷要求業務員提高效益、提出獎勵政策、懲罰制度是我對公司拓展業務最深的印象。那些從外界招來的業務員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。
好了，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經理的身邊打打雜，記錄記錄資料，並熟悉他們從售前到售後的流程。我了解到每一份保險的保費都是需要用復雜公式計算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來予以評定，這樣說起來計算保費這件事也確實是不輕松的一個活。而在售後這方面，有著VIP和普通客戶的區別，需要定期追蹤受保人的狀況，並及時處理索賠事件。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地證、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數人的錢匯集到一起然後再賠付給少部分實在需要的人，但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的。
後五天在其他外勤部門的實習告訴我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里，獲取利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的，所以在計算保費時還需要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤(當然這一點要首先考慮到保費能否被投保人所接受)。在實踐時查閱到的有關保險公司的資料極大地豐富了我的知識，從這個小公司投射到中國人壽這個龐大的集團，我發現利潤的來源確實完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題，現分點介紹如下：
第一，死差益(上述的保費差額利潤)。這個不是集團的主要利潤來源，因為畢竟人生人死，意外發生的與否是人為無法控制的。
第二，費差益，這個主要是與公司每年固定的預支出有關，拉客戶所花掉的費用等等類似行政費用的花銷，如果比預計的要少，那麼這也是一種利潤來源(因為在計算保費時也將這點算入了其中)，這一點利潤來源也是基本不可控制的，所以也不重要。
第三，也是最後最重要的一點，利差益，也就是融資投資所賺取到的利潤。就比如看股市紅火的那幾年，保險公司都樂開了花，通通盈利。
綜上所述，就我的觀點來看，整個保險業就像是理財公司一般，只不過他們融資的手段是拉業務，偶爾還會賠點錢。
在後五天的實踐中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，雖然說目前彌補了市場的缺口就可以賺到錢，但是沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。 在大學接下來的三年裡，一定要廣讀書籍細致了解金融國貿方面的知識，為今後的工作打下基礎。最近在人物周刊上看到一篇文章，裡面引了一段賈樟柯的對話。
人物周刊：就你的觀察，當下年輕人最大的問題是什麼?賈樟柯：跟我們年輕時一樣，患得患失。每做一個選擇，如果需要在現實利益跟希望之間選擇，最後結果一定是妥協。我不是說理想應該跟物質絕緣，這個不矛盾。但20歲有20歲的經濟模式，25歲有25歲的，不要試圖去跨越它。16歲的女孩沒必要因為沒有 LV或者迪奧的包而焦慮，現在很多年輕人，有跨越他年齡段的慾望。 現在的我們越來越受到大量外界信息的干擾，隨便聽從某些意見領袖的看法似乎已經成了我們這一代的代名詞，但我們真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下來靜心學習，從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀，網路上的那些思考只可以借鑒，切不可完全聽從。就像現在很多年輕人(像我這樣的)，對未來憂心忡忡，總是想著未來的工作如何如何，未來的家庭如何如何，於是千方百計找兼職找鍛煉，跨越了他們這個年齡段所應該做的，我不是說實踐不好，而是說在現在這個年齡段，讀書學習思考的作用大於實踐。
以上就是我對這整次實踐的感悟與思考，我明白了今後該如何去做，明白了事務的側重點，也明白了生活的不易。細節決定成敗，態度決定人生，目前我所能做，就是努力學習找到未來。

『捌』 大學暑期社會實踐報告(關於社區服務)，字數大概在1500—2000

暑 期 社 會 實 踐 調 查 報 告 團隊簡介 團隊名稱 實踐課題: 團隊實踐課題:城市社區文化建設情況調查 團隊立意: 團隊立意 : 這次社會實踐主要以調查城市社區文化建設為 主,集中組織同學們深入城市社區調查研究,使 集中組織同學們深入城市社區調查研究, 同學們在參與調查的過程中深入了解社區文化 建設的情況,經受磨練,增長才幹. 建設的情況,經受磨練,增長才幹. 團隊實踐目的:通過實踐,是同學們了解現在城市社區文化 團隊實踐目的:通過實踐,是同學們了解現在城市社區文化 建設情況,包括已經取得的成果, 建設情況,包括已經取得的成果,存在的問 題以及未來發展前景. 題以及未來發展前景. 團隊負責人: 團隊負責人:李新 團隊成員: 團隊成員:王海蛟 孫寶成 劉封彤 汪蓉 牟芳銳 狄振立 胡繼紅 摘要 為了進一步貫徹中共中央,國務院關於《進一步加強和改進大 為了進一步貫徹中共中央, 國務院關於《 學生思想政治教育的意見》 積極落實中宣部,中央文明辦,教育部, ,積極落實中宣部 學生思想政治教育的意見》 積極落實中宣部,中央文明辦,教育部, , 共青團中央聯合下發的《 共青團中央聯合下發的《關於進步加強和改進大學生社會實踐的意 ,不斷提高學生政治思想素質,促進學生全面發展; 見》 不斷提高學生政治思想素質,促進學生全面發展;為廣大青年 ,不斷提高學生政治思想素質 學生提供深入社會,了解社會,服務社會,在社會中成長, 學生提供深入社會,了解社會,服務社會,在社會中成長,成才的鍛 煉機會,為此山東建築大學外國語學院開展暑期大學生社會實踐活 煉機會, 學院赴太平洋小區服務團一 前往濟南市天橋區濼口太平洋小區開展暑期社會實踐活動. 前往濟南市天橋區濼口太平洋小區開展暑期社會實踐活動. 幾天的時間里, 在短短 5 天的時間里, 我們走訪參觀了太平洋小區各處了文化基礎設 施,娛樂體育器械等,了解了社區的文化建設項目,並向社區工作人 娛樂體育器械等,了解了社區的文化建設項目, 員了解了社區目前的文化建設情況, 可謂是收獲頗豐. 本次活動受到 員了解了社區目前的文化建設情況, 可謂是收獲頗豐. 了濼口街道辦事處, 洛南社區居委會等單位的大力支持, 同時得到了 了濼口街道辦事處, 洛南社區居委會等單位的大力支持, 所在地區居民的熱烈歡迎和大力支持. 所在地區居民的熱烈歡迎和大力支持. 關鍵詞 背景 現狀 問題 原因 解決方法 一. 活動背景 構建社會主義和諧社會,社區文化建設是一項重要的內容,而 和諧社會的構建也需要社區文化的引導和支撐,和諧社會越發展,社 區文化的地位和作用就越突出,越明顯.如何更好的搞好社區文化建 設工作,對提升社會和諧程度起到了良好的引領促進作用.改革開放 以來,我國經濟獲得迅速發展,城鄉居民的物質生活水平日益提高, 但是長期以來社區文化建設的相對滯後以及由此帶來的某些不和諧 現象日漸顯露出來,譬如城鄉居民精神生活匱乏,法制意識淡薄,整 體素質較差等,這些都與加快發展建設和諧社會的要求極不相稱.因 此,還必須下大力氣全面提高整體國民的綜合素質,以促進精神文明 與物質文明的同步發展.通過內容豐富,形式多樣的社區文化活動來 推動社區文化建設,以此提高居民的思想道德素質,科學文化素質和 身體素質. 社區文化建設的重要作用及現狀 二. 社區文化建設的重要作用及現狀 社區文化是指在以人口,地域面積為參數劃定的社會自然地域 范圍內,以居民為參與主體,通過文藝表演,科技普及,法律法規宣 傳,文體娛樂等形式,提高城市管理水平和人口素質的文化形態. 社區文化有以下幾點重要作用: 1,一個社區的文化,是該社 區運行狀態的綜合體現比如,一個社區的建築,街道,人們的語言, 服飾,待人接物的禮儀都反映了該社區的文化面貌. 2,社區文化體 現群眾性的文化特點比如在社區文化活動中,不管你是老師,學生, 工人,公務員,都是平等的關系,在一起學習,唱歌,跳舞,彼此沒 有壓力和隔閡.建立在相互尊重,相互學習,相互幫助基礎上的社區 文化,充分體現出這種群眾文化的特點,他所形成又被社會認同的親 和力是其他政治思想工作所難以達到的. 社區文化能使人們相互間的 行為功能協調和相互配合. 從城市基層社區建設來說,我國早在新中國建立初期就開展了 一些社區建設的工作,社區文化建設也在相應時候得以發展.經過長 期的發展基層社區文化工作展現出新的氣象.首先,理順了社區文化 同有關方面的關系,社區文化自治能力得到強化.其次,社區文化的設 施逐步完善,居民得到更多實惠.最後,充分發揮了社區文化建設在 社會主義精神文明中等方面的積極作用. 當前中國城市社會正處在社會轉型時期,社會結構快速分化. 作為社會文化的重要組成部分, 城市社區文化建設越來越受到人們的 廣泛關注,運用社會學,政治學,經濟學,思想政治教育學等多學科 知識分析城市社區文化建設這一新的歷史條件下提出的嶄新課題, 無 論在理論上,還是在實踐上,都具有十分重大的意義.中國城市社區 文化建設已取得長足發展,但在社區成員參與度,建設規劃和活動場 地偏少,社區文化管理缺乏專業人才,社區文化設施管理機制不健全 等方面還存在不少問題. 為此, 要實現思路創新, 大力培育社區意識, 牢牢把握先進文化的前進方向,塑造具有個性特徵的城市社區文化形 象,探索社區文化產業化發展新路,整合與利用城市社區文化資源, 以推動城市社區文化建設健康有序發展. 根據我們對太平洋小區 1500 多位居民的抽樣調查, 74%的被調查者知道社區經常組織的文化娛樂 活動,73.4%的被調查者希望本社區開展更豐富的文化娛樂活動 54.8%的被調查者表示願意參加本社區組織的文化娛樂活動. 三.社區文化建設中存在的問題 1,社區文化建設行政色彩濃厚 目前城市社區文化建設有過強的政府色彩,主要表現在從思路, 步驟,內容和形式上,都是自上而下的行政安排.相反社區文化真正 的主體——社區成員,往往處在被動狀態,有些活動的開展並不是社 區居民群眾自己的意圖;除去自發性的,得到政府允許的興趣團體活 動外,對社區文化發展決策和實施的參與度很低.文化主體的錯位和 主體功能的缺失,一方面令政府付出高額復雜的綜合成本,卻難以換 來理想的文化影響和社區成員的滿意度, 一方面對塑造社區文化極為 不利, 降低了社區文化的發展效率. 社區文化工作建設和開展的費用, 基本還是由街道辦事處的經費中列支.政府單純運作產生的資源,資 金,人氣不足的問題,都使社區文化特色活動無法長久開展. 2,社區成員參與度偏低 社區文化的主體對象是社區成員,如果他們對社區文化的參與意 識不強,甚至毫不關心,那麼社區文化活動開展起來就很困難.以太 平洋小區為例,一般一項活動參與面達到 19%就很高了,而相當部 分的活動參與面僅在 7%至 10%.老人和青少年是參與的主力軍,在 上班族參與度低是一個普遍的現象. 許多社區文化活動好不容易組織 起來,但參與者卻總是一些"熟面孔",這社區文化活動面臨的難題. 社區文化建設不好還會導致人際關系的和諧程度下降. 在一些大城市 的老城區, 由於居民居住時間較長, 互相熟悉, 以及院落住宅的特點, 居民之間關系比較密切,融洽,鄰里之間能互相照顧幫助,對社區活 動參與度較高.在新型住宅小區,由於多是新遷居民,互不熟悉,居 住場所相當封閉,人際交往少,相對關系比較冷漠,對社區活動關心 參與度較低. 社區文化建設中最重要的工作是提高廣大社區成員對於 社區文化的參與度.社區文化建設和發展的最終目的,就是為了豐富 人民群眾的文化生活,通過豐富多彩的文化活動,培養社會公德和現 代人格,形成社區成員之間文明的交往方式和公共生活行為准則,使 道德精神得以升華,社會價值得以實現和人們自身得以全面發展,概 言之,提高社區居民的文明素質.社區文化的本質是一種群眾文化, 它必須是由生活在一個社區的全體社區成員參加的共同的文化行為. 社區文化能夠反映出該社區居民的價值觀念,文化傳統,社會心態, 審美情趣.社區文化是社區成員共同創造的,並共同享受社區文化所 帶來的愉悅,這一過程應對全體社區成員具有凝聚和感召力.如果沒 有廣大的社區成員參與,社區文化的主體就會出現問題,甚至不復存 在. 3,建設規劃和活動場地偏少 在社區文化發展規劃方面,有些地方政府對於社區文化建設不夠 重視,沒有制定社區文化發展規劃和具體實施方案,社區文化工作嚴 重缺少資金,場地.在一些大城市寸土寸金,人口又不斷增加,加上 地方政府經費緊張,財政吃緊,在滿足工廠,學校,醫院,住宅,交 通等城市建設用地之外,可供社區文化發展的資金,土地所剩無幾, 特別是社區體育設施嚴重不足,甚至連健身空地都很少,這使得參加 體育活動的人數更少了.以濟南濼口太平洋小區為例,太平洋小區分 為東中西三個區域,但卻只有一個運動場地,尚且處於基本停用的狀 態,只能基本滿足了個別居民的健身要求,對於大多數居民來說打打 球跑跑步步也成了奢侈的活動. 4,社區文化設施的管理體制不健全 社區文化設施管理權歸投資者. 社區文化設施一般都是政府投資. 在計劃經濟體制格局下, 社區內的文化設施的投資和管理大多由文化 局,教育局,體育局來負責.學校,機關及各類企事業單位擁有大量 的文化體育設施,雖然地處社區之內,但與社區沒有組織關系.在社 區工作體制還不夠健全的情況下,形成了條塊分割的管理運作方式, 大量的企事業機關單位的操場,圖書館,文化活動室,會議室,廣場 綠地等,都不對社區居民開放.社區地域內的各類學校文體設施占社 區文體設施的 50%以上,但對社區開放的只佔少數.多數學校節假 日是"鐵將軍"把門,不僅不對社區居民開放,連本校學生都被拒之門 外. 由於一些社區的工作體制還沒有理順,社區文化的發展也受到 一定的影響.各個地方的社區文化發展很不平衡,有些相對較落後的 地區尚沒有建立社區文化工作委員會等組織機構, 相關部門不能密切 配合,形成合力,關系協調極為困難,工作效率和質量不高. 5,社區文化建設缺乏政策,法規的保障 社區文化建設關繫到社會穩定和發展的大局, 是真正的系統工程. 社區建設除去社區自身應努力外,還依賴法律,法規等制度條件的保 障.到目前為止,還沒有建立專門針對社區文化建設的法規.在社區 文化內容,組織結構,工作人員編制,經費,場地設施,群眾文化組 織合法地位等諸多方面,都沒有明確規定,造成工作無頭緒,統計無 依據,考核無標准,管理不規范.在新時期,如果不能得到凝聚國家 利益和人民意志的法律環境保護,沒有適度傾斜政策的鼓勵,那麼, 企事業單位和教育文化機構很難會對社區給予各方面的支持, 社會各 界參與社區事務不足的局面勢必要繼續延續下去, 多元弱小的局面就 難以打破.社區文化的規劃和發展戰略將難以制定和實施. 6,社區文化管理缺乏專業人才 社區文化建設必須依靠一定的專業文化人才, 才能解決大量個性與 共性交織混合的需求問題.也就是客觀要求有包括社會學,教育學, 心理學,法學,文化藝術等專業社會工作者加入社區建設行列.然而 現在多數街道不是專人領導社區文化工作,由其他相關工作人員兼 管.社區工作基本是按歷史傳統和政府計劃慣性運轉,多由文化水平 不高的業餘人士支撐,少有專業人才管理.社區講座專家的作用局限 於講座,報告,問題方面的指導.日常有針對性的精神,心理,文化 服務基本上未成規模,這難以真正滿足居民群眾的需求. 四,社區文化建設中存在問題的解決對策 應當承認, 我國政府長期以來一直非常重視社區文化的建設和管 理工作.特別是,在精神文明和物質文明一起抓,兩手都要硬的思想 指導下, 我們在文化設施的建造方面, 在保存社區我文物和民俗方面, 在豐富群眾的問題生活方面投入了大量的人力,物力和財力.以太平 洋小區為例,該區有一個文化庫,圖書館,電影院,公園等公共文化 娛樂設施.同時還有閱覽室,老年活動中心,群體活動場所等等,基 本上滿足了居民的文化生活需要.但是,也要看到,我國社區文化管 理中還存在著許多問題需要解決. 1,提高對社區文化的認識 首先,對社區文化建設的概念和重要 作用要有深刻的認識. 加強社區文化建設有利於增強社區成員的社區 意識,激勵大家共建和諧家園的積極性和創造性;有利於形成良好的 社區成員間的文明交往方式,培育和諧的人際關系;有利於滿足社區 成員的文化生活需求,提高素質,形成濃厚的社區文化氛圍.其次, 要全面加強社區意識的教育.首先要從政府,教育機構,社會宣傳部 門做起,系統地灌輸關注社區,建設社區,回饋社區,服務社區的思 想; 然後用傳播知識的方式, 持續開展全民社區文化教育的宣傳活動. 盡力讓社區成員從看不上社區到參與社區,齊心協力回饋社區,樹立 起"社區文化全民義務,社區建設社會責任"的社區意識. 2, 提高社區成員的參與程度 社區文化建設的一個重要目標是要 在社區成員中確立共同的價值目標, 使全體社區成員發揚參與精神和 互助精神,增進對社區的認同感和歸屬感,共同建設新社區.社區還 應從自己的地域環境,歷史文化,成員的文化價值取向等實際狀況出 發,形成具有個性的社區精神.社區成員的參與度是社區文化建設的 一個重要指標,是衡量社區文化建設成功與否的重要尺度.缺乏社區 成員參與的文化生活,有再好的動機,再新的創意,再大的投入也只 能是無用之功. 社區文化活動參與狀況與年齡密切相關:老年人參 與熱情較高,參與人數也較多;少年兒童有一部分參與;中青年人參 與度偏低.老年參與者中以女性居多,少年兒童參與者中沒有明顯的 性別差異.中青年人工作,學習忙,對他們來說,他們與工作單位, 學校的關系更密切,他們的參與熱點不在社區是很自然的.但從社區 文化建設的角度看, 對他們的需求沒有給予滿足是社區文化工作的不 足之處.因此,滿足中青年人的文化需求應該成為今後社區文化建設 工作的重要組成部分. 社區文化活動要想吸引更多的社區成員參與, 就必須根據社區成員的具體情況,開展適合社區成員的實際需要,能 夠滿足他們不同需求的活動.如建立兒童藝術演出隊,青年舞會等, 組織老年人射門球,扭秧歌,太極拳等活動,發動居民廣泛參與社區 文化活動, 促進身心健康. 開展社區文化活動, 一般以學校, 圖書館, 文化館,俱樂部,閱覽室,錄像廳,舞廳等公共設施為陣地,在社區 范圍內創造文化生活環境,以豐富群眾的文化生活,陶冶精神情操為 目的.為了提高社區成員的參與度,應當努力做到:加強社區文化服 務,創造良好的社區環境,切實解決社區成員最關注的問題;針對社 區成員的文化需求,開展多種形式的文化交流活動;充分挖掘社區文 化資源,形成社區文化特色,激勵社區成員的參與熱情. 3,完善城市社區文化管理機制,實現文化資源共享 在整個社區 文化建設中,政府起著牽頭引導協調的作用,具體的策劃,組織,參 與則需社區成員與轄區單位共同承擔. 開展社區文化必須建立相應的 社區文化機構. 有了機構組織, 才可以有效地開展本地區的社區文化. 建立機構,首先是開發本社區現有的文化設施,設備,其次是挖掘本 地區的文化人才.開展社區文化活動與社區文化人才資源關系密切. 要做好社區文化人才開發和使用,要調動社區文化人才的積極性,將 其吸納到社區文化組織中, 廣泛聽取意見, 集思廣益, 發揮各自專長, 使其成為社區不同藝術門類的活動帶頭人. 4,加大文化基礎設施建設和文化投入的力度,完善有關的文化 管理政策關於社區文化設施,有條件的城市區應建立標志性文化設 施,在建築風格上應體現本社區文化的個性特徵,在場地上應達到一 定的規模,在功能上應具備綜合性的項目.市有關部門應重視文化活 動設施的建設,並明確提出發展目標.城市社區應當特別重視文化經 費的投入問題.社區文化設施的建造及社區文化活動需要一大筆資 金.所以應該建立多渠道社區文化資金投入體系.社區文化建設的資 金來源需要通過多種渠道解決.首先,政府投資是十分重要的環節. 因此,要深層面,多角度向政府建議在年度經濟規劃中把對文化的投 入納入財政預算,這樣社區文化建設才會得到充分的保障.其次,社 區要充分利用本社區企,事業單位或個人的優勢,通過各種方式對社 區文化建設輸入資金, 以建立文化基金等形式為其文化的發展開辟道 路.同時,社區要利用現有文化設施的優勢,實施有償服務,採取以 文補文等方式自籌資金,使社區文化隊伍不斷發展壯大. 5,重視社 區文化人才隊伍的建設和管理 應重視抓好專業和業余兩支社區文化 工作者隊伍,做到力量互補.在專業隊伍建設方面,對社區文化工作 者隊伍應實行"穩定隊伍,提高素質"的方針.專長,肯奉獻,高素質 的社區幹部隊伍是和諧社區文化建設的保障. 社區幹部是加強和諧社 區文化建設的中堅力量和必要條件,是鄰里節活動的組織和實施主 體,是實現和諧文化在普及的基礎上提高的原動力.要培養一支與居 民貼得最近,最了解居民的文化需求,有能力把和諧社區文化建設落 到實處的社區幹部隊伍;要挖掘和培養群眾性文化組織,如建立各類 "文化興趣小組", 形成和諧社區文化的基層組織, 建立群眾自娛自樂, 自發形成,自我完善的小群體;要深入挖掘駐社區文化人才,成立文 化志願者隊伍,使他們參與鄰里活動,在提高社區居民的文化修養, 文藝技能上發揮更大的作用,為和諧社區文化多做貢獻;還可以採取 "輸血"的辦法,向社會招聘有志於社區文化事業,年輕的人員加盟文 化站,同時,可安排大專院校有關專業畢業生到文化站工作.社區還 應當創造各種機會對現有社區文化工作者進行業務方面的培訓, 以使 他們更好地承擔社區文化建設工作.在業余隊伍建設方面,要以社區 內文化工作積極分子為核心,建立一支社區文化志願者隊伍,加強管 理,制定激勵等機制,充分發揮他們的才能,使社區科普,教育,文 娛,衛生,體育等社區文化各領域的建設更具有生氣和活力.特別要 指出的是,社區文化的外延和內涵都非常廣泛,因此社區文化隊伍的 問題不僅僅是文化站,圖書館的工作人員,它包括社區所有的文化工 作者. 6, 關注邊緣非農社區的文化建設非農社區地區是一個充滿活力 的地域空間,在地價機制和中心城市改造的雙重影響下,從城市中心 區遷出的動遷戶和來自其他地區尋求工作機會的外來人口在這里匯 集,形成雙重人口導入,使邊緣社區成為發展活躍的空間.同時,非 農社區又是一個充滿矛盾的地域空間,人口構成復雜而社會管理薄 弱,外來人口管理問題,環境臟亂差問題,社會治安問題突出.如何 使不同籍貫,不同語言,不同社會地位,不同觀念,不同生活方式, 不同心態的人群在這里和諧相處,共同發展,實現社區文化繁榮是一 個重要的課題. 7,理順政府,市場,社區三方面在社區文化建設中的關系設立 政府與社區通暢的雙向溝通渠道:政府從全社會利益角度制定規則, 社區執行,落實規則;社區民意的信息和需求反映到政府後,應予以 及時辦理.社區是市場各類供應商,服務商的必爭之地,是城市文化 消費鏈的終端.社區要為商業文化和企業文化的發展留下空間,優勢 文化產業及演藝,娛樂,體育等機構要提供適應社會需要的產品,服 務等.城市社區文化建設的成功經驗表明,政府,市場,社區的良性 互動會給社區文化注入持久的發展活力,會全面提升人們的生活品 質. 8, 建立社區文化多渠道投入機制 建立並完善社區文化多渠道投 入體制,政府投入為主,社會贊助一點,群眾拿一點.各級財政要逐 步加大對文化事業的投入,保證群眾文化事業發展的專項經費,並劃 撥一定比例專門用於社區文化建設.國家要拿出從徵收的 3%文化事 業建設費和 3%娛樂消費稅中拿出一定比例,作為社區文化建設的調 控資金.對於政府興辦的群藝館,圖書館,文化館,文化站,各級政 府要給予經費保證,並逐年應有所增加.加大對這些文化設施的基建 投資和維修經費.在文化事業經費的分配上,要向圖書館,文化館, 文化站適當傾斜,切實保證這些單位順利實現工作重心的下移. 可 以說,社區文化建設,是改革開放以後,適應我國城市社區發展起來的 又一新生事物,是我國精神文明建設的一項重要的基礎工程.但是社 區文化建設是一項長期的系統工程, 需要政府和社會方方面面的支持 與協助,要想切實搞好社區文化,只有在提高居民意思,加強管理機 制建設,制定社區文化建設的總目標和具體目標責任制,才不至於使 這項工作處於盲目發展或停頓狀態, 更好的豐富和滿足群眾的文化生 活. 五.活動總結 本次暑期社會實踐活動, 同學們通過對太平洋小區文化建設情況 的調查以及查詢各種資料,對我國城市社區文化建設有了一定的了 解,總體上達到了我們這次活動的預期效果. 社會實踐活動給生活在象牙塔中的大學生提供了廣泛接觸基層, 了解基層的機會.深入基層,深入社區,能從中學到很多書本上學不 到的東西. 也真是的理解了 "從群眾中來, 到群眾中去" 的真正含義.

『玖』 求大學暑假實踐報告範文3000字

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才乾的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。同時，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且通過參加社會實踐活動，有助於我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
在社會上工作要有自信。我剛工作時，總認為自己什麼都做不好，就養成了不恥下問的習慣，干什麼都問好，一開始大家還有耐心。然而當我慢慢熟悉後，還是改不了這個習慣，大家邊有點煩了。後來，同事說「你能不能有點自信，自己作主啊」，我才意識到，這是缺乏自信的表現。在以後的工作中我盡量自己作主，讓自己有點自信。不論你以後做什麼工作，肯定會又要自己做主的時候，所以，自信一點，自己作主。、在社會上要善於與別人溝通。經過這一個月的實踐工作讓我認識很多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前，我與別人對話時不會隨機應變，總是想說什麼就說，談話時從不注意別人的想法，這是很讓別人討厭的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心地接受。
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,每天早上都是在6點之前起床，晚上拖著疲憊的身體回到住的地方。在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易! 俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裡的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這一個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

『拾』 大學生暑期實踐報告

暑期社會實踐報告
班 級：中西醫結合學院皮膚一班
姓 名：李罡
形 式：家庭輔導
時 間：2005年7月10日------2005年8月10日
實踐對象：瀘州市高壩石樑村三個初三畢業學生
目 的：對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，利用暑假為社會做一點有益的事情。

引 言
這是邁入大學校門後的第三個暑假，這個暑假我選擇留校，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作為一名大學生在暑假為社會做一點有益的事情，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。
現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐對象：瀘州市高壩石樑村三個初三畢業學生，包括一個男生（成績較好理解能力較 強）兩個女生學習（成績中等理解能力較弱）；
實踐目的：1.對三位學生初中所學知識作簡單的復習。
2.對其即將學習的高一的數理化課程作較全面地講解，使其能掌握高中的基本學習方法、並能解一些基本具難度的題目。

實踐過程
在整個過程的起初的兩三天里，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：該男生（成績較好理解能力較強）兩個女生學習（成績中等理解能力較弱），並注意在以後的教學中要因材施教，不能一刀切。
針對上述情況，我為該男生制定了一個「夯實基礎—逐步提高—適當難度」分三步走的輔導計劃 , 為兩個女生制定了「夯實基礎—書本為重、理解為主—逐步提高」並結合學習方法的提高為重的輔導計劃：
第一階段「夯實基礎」：
1. 用三天時間對其初中的課程作簡要的復習，特別是一些比較重要的、和高中的課程聯系比較緊密的章節。
2. 簡要地介紹高中和初中學習的區別，和學習方法的不同，使其有一定的心理准備。比如：高中學習更注重知識的深度、要多涉及課外的輔導書籍等
3. 簡單的介紹輔導的安排，先對高中的數理化的重要章節比如：運動，牛頓定理等作簡單的介紹使其有粗略的認識。
通過三天（每天8小時數學上午，物理化學下午。下同）的練習後，該生計基礎知識和對高中課程興趣達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學很有必要：首先有助於學生對基礎知識的掌握更好的學習以後的知識。其次有助於在輕松的環境下和學生的溝通。還有助於提高其對高中課程的好奇心，使其對即將到來的課程產生濃厚的興趣。
第二階段（耗時約二周半）：
由我所輔導的學生的情況有所差別，所以我採取因材施教的方法。
首先是對於教材的講解，由於高中教材都簡單，理解起來也比較容易，所以我再教材上沒有花太多的時間。平均每次花1小時時間講解教材，講解過程中主要是在教材上易混淆和錯誤理解的知識點上面多下功夫比如：集合性質、摩擦力產生的條件、函數與映射等。
然後是對教材上的知識點的運用，只要是通過一些題目的練習。題目主要是來自教材的課後和一些課外輔導書。可後的題目比較簡單，但是對公式、定理的記憶和掌握很有用。所以在練習的時候都是由簡到難先練習課後的題目，再練習課外的具有一定難度的題目。由於三個學生的情況的不同，我所選的題目的難度都是比較有針對性。對於理解比較困難的學生主要以基礎的題目為主。掌握到一定的程度再練習具有一定難度的題目。在這過程中為了使其的保持濃厚學習興趣，我採用了多種方式比如：搶答、聯系實際、限時「魔鬼訓練」等。在其對知識掌握得差不多的時候，我再進行適當難度提高。
由於時間短和其家長要求只是對高一的知識作系統了解式學習，對學習的深度要求不高所以在這階段講解的比較快，基本上是一天一章。通過兩周半的學習已經把數理化的教材內容講解完畢，學生的對知識的掌握已達到了一定的程度。會運用基本的方法解一些稍具難度題目
第三階段階段（耗時一周）：
主要是對以往的高考題目的練習。在這個階段主要採取測試的方法，由於一些高考題目的難度較大所以我並未對該生作過於嚴格的要求和施加太大的壓力。第一、二次的測試結果最高分大概在60分到70分之間兩個女生都沒有及格（滿分100分），但在意料之中。第三、四測試結果都有所提高基本都及格，最高分也上的了80分。通過測試既是對學生學習成果的檢驗也是對我的輔導成果的檢驗，檢驗結果都比較滿意。

實踐體會
第一，從事教學工作需要「鑽心」：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力准備。雖然說對於高中一年級的知識基本不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上准確無誤；除了在「教什麼」上下功夫，我在「怎樣教」也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、高中教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重掌握教學規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要「耐心」：面對三個學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其不同的特點，我們在教學中不能從自身主觀出發「想當然之」。對學生在學習中所遇到的障礙要「耐心」的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌「簡單粗暴」，對於不同的學生不能一刀切。
第三，從事教學工作需要與人「交心」：在教學中不能夠「閉門造車」、「一葉障目，不視泰山」，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利於我「有的放矢」；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。

家教的一點感悟
第一就是感到賺錢不容易，他家距學校比較遠，坐公交車要40分鍾，每天就必須起得很早，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣（通常要睡到十點多才起床）。開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉變的滋味真不好受！為了不遲到，我總要風風火火地趕路。無論是晴天還是陰天下雨，我到達他家時，都是滿頭大汗。屁股尚未坐穩，就要開始工作。每天要去做家教，為了保證質量我每次都要先備課，又是備課要備到很晚才能睡覺，有時一天講下來嗓子都沙啞了還要硬撐著，自己賺錢才能體會到父母的艱辛。
第二感到做老師的辛苦，由於他們都是未成年的孩子非常好玩，上課時經常開小差。有時，我心裡會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。好在我很有耐心。每當他們開小差時，我都會提醒他，耐著性子給他講下去，他們有時會給我帶來「沉重」的打擊。記得有一次，我給他們講解了幾道物理習題，中等難度。他們聽課時，顯得有些吃力。我講完後，問他們是否還有疑問。他們都點頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復習的效果，我把那幾道習題拿出來，讓他們去做。結果，他們幾乎是「全軍覆沒」。當時，我感覺自己彷彿從九霄雲殿一下子跌進了無底深淵。這是我家教過
程中遇到的最大的挫折。事後，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因？又是想到自己也是學生有時也一樣時，才知道我們老師的辛苦。
家教生活還讓我想起了很多東西，城市與農村是兩個截然不同的世界。生長在這兩個世界的人們，在某些方面會有不同的表現。農村的孩子假期都要到地里去幫父母幹些粗重的農活兒之餘才能擠出一些時間來學習，絕大多數重來沒有請過什麼家教。但他們的學習都很自覺。他們能夠體會到勞動的艱辛、懂得幸福生活的來之不易、懂得為將來的幸福去拼搏。因此，他們不會懶惰。相反，會更加勤勞地工作和學習，為的是能夠過上更加幸福的生活。城市家庭一般生活很優裕，孩子生長在如此的環境里，天生不懂得吃苦。家長都盡一切努力給自己的孩子創造盡可能舒適的環境，上學放學有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，反而養成懶惰散漫的習慣。因此，從小培養孩子的吃苦能力很有必要。城市孩子缺少像農村孩子那樣多的吃苦機會，我認為這是一種遺憾。這也是值得城市孩子的家長們教育子女時思考的一個問題
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是「受益匪淺」。

實踐人：中西醫結合學院皮膚性病學一班 李罡
2005年8月24日

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