校園生存藝術

① 藝術培訓學校如何快速招生

第一進行市場分析：
隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。以服務教育培訓學校，提供學校管理系統的師說網分析：學校，已然成為培訓學校「兵家必爭之地」。反觀家長，對於這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何才能讓培訓學校把人拉近碗里來呢？
其次藝術班招生的幾大痛點
第一痛：技窮
師說網進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是採用傳統跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。
第二痛：投入比
招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的boss，得考慮投出比入產例。如何發費最小的投入，產出最大的效益。
第三痛：人員管理
作為意向用戶數量龐大的藝術班，由於目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。
三、趨勢分析：
在互聯網大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環節。教育+互聯網，讓教育來引領更好的未來。
四、策略+方案：
1、案例分析：
腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓學校。目前兩個班，在校學生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！
2、工具使用：拼團
在了解師說網系統後，經過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。師說網建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。師說網建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設置團長價，團長開團，一定要更多的優惠，而且師說網建議用老生（續班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數，保障招生效果。
3、效果反饋：
在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。
五、總結
利用互聯網工具武裝自己。

② 黃岡中學惠州學校的學校特色

學校在全體教師中倡導「八種精神」、「五種意識」，規定了「十二不準」，並將此作為全體教師的行為規范。「八種精神」，即「敬業精神、奉獻精神、務實精神、人梯精神、團隊精神、協作精神、進取精神和創新精神」；「五種意識」，即「愛校如家的主人翁責任意識、辦人民群眾滿意教育的質量意識、以學校生存與發展為己任的危機與競爭意識、愛生如子關心學生成長的服務意識、關懷學生珍愛學生生命的安全意識」。「十二不準」，即不準抹牌賭博；不準接受家長的吃請和紅包；不準搞任何形式的家教；不準隨意代課、缺課和私自調課（公事和集體聽課除外）；不準上課遲到、早退或拖堂；不準體罰、變相體罰學生或隨意停學生的課；不準不備課上課或上課敷衍；不準弄虛作假，泄露考題和答案；不準搞個人單干或拉幫結派；不準在課堂上開通或使用通訊工具；不準私自接收學生到班；不準穿奇裝異服或過分燙發染發。
學校在學生中實行一整套「激賞教育」機制。「激賞教育」就是激勵賞識每一位同學，賞識學生的每一個優點，用賞識的目光捕捉學生的閃光點；賞識學生的每一次進步，獎勵學生取得的可喜成績；賞識學生的每一份能力，讓有作為的學生擔當重任；賞識學生的每一種特長，發展學生的良好個性特長。
學校注重培優轉差，在培優方面，主要是注重「從學習方法上培優、從分析能力上培優、從自學能力上培優、從心理素質上培優」。在轉差方面，突出「在思想轉化上做工作、在學習習慣上做工作、在基礎鞏固上做工作、在心理素質上做工作」。
學校第二課堂活動開展得豐富多彩，培養了學生的良好興趣，彰顯了學生的優秀特長。學校每年舉辦一次校園文化藝術節，為學生搭建施展才藝的舞台，同學們集思廣益、精心策劃編排的節目種類多樣，富於變化，包括歌曲演唱、音樂劇、英語劇、京劇、樂器演奏、詩歌朗誦、快板、舞蹈、武術、魔術等。小演員們拿出他們全部的熱情，傾情表演，盡顯才藝。全體師生在活動中展示自我、磨練自我，審美情趣、創新意識和創造能力得到了提高。
全校教職員工從惠州實際出發，努力工作，精心施教，創新發展，成績斐然，在全市或城區調研考試和國家、省、市級學科競賽中取得了令人注目的好成績：該校高一年級第一次參加全市統考，就取得了驕人的成績，在全市12000多名學生中，前10名中該校就佔了9位，前20名中該校佔了18位，前100名中該校佔了33位；在2006年度初中數學「華羅庚金杯賽」初一組競賽中，該校派出22名學生參賽，有3名同學獲國家一等獎，7名同學獲國家二等獎，7名同學獲國家三等獎；在2006年全國高中生物競賽中，該校派出16名學生參賽，2人獲省一等獎，1人獲省二等獎，3人獲省三等獎；在中國化學學會2006年全國高中學生化學競賽（省級賽區）中，該校1人獲二等獎；在2006年廣東省中學生生物學聯賽中，該校2人獲一等獎，1人獲二等獎，3人獲三等獎；在2006年全市高一化學競賽中，該校16人參賽，15人獲一等獎。
在其他比賽中，也屢創佳績，如該校學生廖文軒參加由文化部、中國民族管弦樂學會等單位聯合主辦的「未來之星東方青少年才藝總動員系列推選活動」。
全校教職員工正團結一心，奮力拚搏，全面貫徹教育方針，深入推行素質教育，積極進行教育的國際合作，實施多元辦學，不拘一格育人才！我們要繼承傳統辦優質教育，與時俱進創嶺南名校！