生物销售

『壹』 我是刚做生物试剂的销售工作，主要销售对象就是研究生，我想请教一下如何去和研究生交流，求开场白

最好先看看该课题组外面的宣传栏，一般课题组外面都有项目介绍，能结合他们研究的项目交流就最好了

『贰』 生物硕士做销售是什么体验

题记：在一家高速发展的高通量测序公司做了两年销售，因个别原因及对未来的考虑，选择了离开，加入一家创业公司，从头组建全国销售团队。在这个过程中，从招聘选拔到后面的培养，经历了一系列事情，尤其在销售培养上感触最深，同时也有人问我销售这个职业种种，就把这几年经历，自己的一点简单感想写出来，抛砖引玉，以供来者。

一、什么样的人适合做销售

面试了很多人，也有很多人问起，什么样的人适合从事销售工作？对其他行业不了解，不敢妄自结论，就只落脚到生物这个行业里，作为一个点进行讨论。

80后和90后读书时都听过“21世纪是生物的世纪”，那时经常从报纸、电视上看到对未来生物产业的大肆鼓吹。记忆犹新的是，高二上学期开设生物课，有一天在食堂吃饭，橱窗里贴了一张报纸，“未来十大高薪专业”，其中生物技术、生物工程、生物科学等可达年薪百万，让我这个穷小子一下找到了人生曙光，未来飞黄腾达的希望，从此对生物这门课格外用心。当时在小县城读书，也没有什么课外资料，就逮着教科书反反复复去看，一本教材被我翻的稀巴烂，哪些知识点在哪页记得一清二楚。这还不过瘾，把高二下学期和高三教材借来，统统自学完，当时真是痴迷到了极点，虽然综合成绩考不过别人，但生物这门科，在全年级还是领先的。甚至想，通过参加奥林匹克竞赛保送清华北大。现在看来是多么幼稚而又不切实际，在那样闭塞又落后的小山村，靠几本教科书就想问鼎奥林匹克竞赛金牌，无异于痴人说梦。井底之蛙，真是井底之蛙，也是年少轻狂，不知道山外有山。

高考填报志愿，其他专业一概不看，六个平行志愿里全部填写了“百万年薪”的生物技术专业，另外一方面，专业选择也带有农村人最朴素的想法，即便以后没有年薪百万，学门技术，出学校后应该不难找到工作。大学入学，听师兄师姐讲学习经验，一个厚道的师兄很实在的说生物技术专业毕业后很难找到工作。当时一听，心凉半截，不是年薪百万的专业吗，怎么会找不到工作。继续追问，不是找不到好工作，而是找不到工作。后来开设了实验课，所谓技术是这样的：今天解剖一条蛔虫，明天解剖一只基围虾，后天到山上认识认识植物。对生物技术越来越失望，大一时还坚持再困也不睡觉，即便是马哲课。后来失望到上课就睡觉，或者逃课出去打工赚钱。现在回过头来看，这是多么荒唐的行为，哪怕在课堂上看看小说，都比把大把大把的时间拿来睡觉好的多，毕业那刻，突然醒悟：再怎么无聊的时光都是限量的。

毕业后在社会上晃荡一年，生活毫无希望，又把目标放在了读书上。毕竟读书是公平的，也是农村子弟改变命运的捷径。考取了分子生物学的研究生，与玉米为伍三年，做的很不容易，训练的很苛刻，学到了很多东西。本想在学术道路上走下去，最终还是败给了现实。毕业找工作，目标很明确——做销售。仪器、试剂、医药代表、科研服务统统试了一圈，最终选择了科研服务里的高通量测序销售。选择销售，周围人有的说我很适合做销售，有的说我不适合做销售。每一个选择做销售的人可能都会碰到这种情况，这是很有意思的事情，周边人都没有做过销售，却可以给我下个结论。任何事情没有一个标准的判断，得出的论断都会出现偏差。坚定内心，实践是检验真理的唯一标准。

扯了上面一堆，回归最初的问题：什么样的人适合做销售？这些年，我见过很多销售人员，年龄不同、学历不同、出身不同、相貌不同、性格不同、言辞不同………..但这些跟销售业绩做的好坏有必然联系吗？答案是肯定的——没有必然联系。因此什么样的人适合做销售没有一个固定答案或者固定的公式。

那么什么样的人适合从事销售工作呢？更具体一点，什么样的人适合从事高通量测序销售工作？我个人认为有几点必不可少。

首先，要有明确的目标。很多人选择销售，或者在面试的时候，目的是想锻炼锻炼自己。这样回答是很不受面试人待见的，做技术不一样可以锻炼人，并不是只有销售可以锻炼人，也不是销售就一定能把人锻炼成人才，也会有废的时候，而且比例还很大。选择做销售一定要有一个非常明确的目标，在销售这个行业里要达到一个什么样的高度，这是决定做好销售的关键。

其次，要有强烈的欲望。对金钱的欲望，或者说对成功的欲望。如果家庭条件一般，在如今高房价下，按照当下生物专业平均薪资待遇，即便在二线城市买套90平的房子，也需要勒紧裤带积攒个几年。在对金钱的渴望上，大家基本都处于一致水平，就看是否想把欲望转化成驱动力。没有强烈的欲望的人是不适合做销售的。每个销售人员日常面对的不是签单和数钱，而是拒绝、拒绝、再拒绝，这是销售人员常态生活，如果没有强烈的欲望，每天打击会让一个人很容易失去激情和斗志。所以性情散淡的人不要随便尝试销售，极有可能打击的一无是处。

最后，要有很强的学习能力。高通量测序这个行业的销售，对专业知识要求非常高，这是做好销售的根本。我在后面的系列里会着重强调这个能力的重要性。

销售，很多时候就像我们小时候看的武侠小说，一个梦，独自一人，一柄宝剑，远走天涯，靠行侠仗义建立自己的江湖地位，出发前的一腔热血淹没了江湖路上的暗流涌动，风起云涌。有人地方就有江湖，在销售这个江湖世界里，绝不是众人想象中那样纸醉金迷，大口喝酒大口吃肉，更多的是拒绝和奔波。初入江湖的人，一定要选择名门正宗，练好武学根基，才能在这个江湖里树立自己的地位。

『叁』 为什么现在生物行业很多公司即便是销售，也需要研究生

其实在有些招聘人员眼里，第一学校、第一专业很重要。第一学校就是你大学毕业的学校水平，第一专业就是你大学毕业专业。你之后的硕士、博士如果与你的第一学校、第一专业不相对应，在招聘人员眼里可能有点不伦不类，有可能造成很好的就业机会丧失。这一点，在知名企业、国家级研究院所特别明显。仅供参考。

『肆』 刚刚入行做生物试剂耗材销售，怎样迅速积累客户

记得之前看过一句话，很有感触，不管做什么方面的销售，需要有两点：一是勤劳，而是运气
不知道你的专业是否为生物试剂方面的，这方面的销售专业性要求是蛮高的，勤奋是必须的，多去跑客户，积累人脉资源，相信你长期坚持下来会有很好的收获。

『伍』 做生物仪器销售有前途吗

前途光明！
不过要看怎么做了，做这方面的销售也必须得懂点技术。天道酬勤！！

还要选准产品,选准公司,就有前途，事在人为，做仪器销售一定会有前途的。

还有不要以为自己是硕士，就眼光很高，要知道大学生做低收入的工作太多了，只要你努力，就一定会成功的！祝你在生物仪器销售上能有出色作为！谢谢！

『陆』 急需一份生物有机肥销售方案

用有机肥樱桃口感好，光泽度好,产量好.
樱桃专用肥料是一种生物活性有机肥料，是生产无公害、绿色农产品的优质肥料。防治樱桃树流胶病效果显著。该产品是对世界性难题--防治樱桃树流胶病的重大技术突破。肥料质量：产品质量达到NY525-2002标准。有机质≥30%，氮磷钾总养分≥4%，腐殖酸≥7%，微量元素0.5%，PH值：5.5-8.0，柱状颗粒，肥料（使用后）有效期一年左右。肥料应用效果：营养成分高于豆饼3倍。主要应用于樱桃树、桃树、枣树、杏树等栽培。能够防治果树流胶病，一年内，防治流胶病效果达到85%（因凿木虫造成的流胶病除外），用肥后6个月见效。足量使用，能够刺激根系生长，使樱桃树的根系生长加快；使樱桃树的叶片肥大、增厚、颜色油亮深绿、无早期落叶现象、晚落叶15-30天；使樱桃树的花芽分化增多、均匀、饱满、抗低温能力增强；使樱桃树的果实成熟时间集中、提前成熟3-5天、个大、均匀、色泽鲜艳、硬度高、口感好、增产；使整个树体生长健壮、抗病虫害能力增强、病虫害减少。肥料使用方法：做基肥，条施或穴施。收果后，施肥8-10斤/棵树；10月份施肥8-10斤/棵树。树干直径15-20厘米的，施肥12斤/棵树。使用该肥料后，不要使用其它肥料

『柒』 生物硕士做销售是什么体验 知乎

生命科学是近几年发展起来的边沿学科，是社会科技发展的产物。虽然是新兴事物，可是它的出现和存在是科学发展的必然结果，也将在国家、社会的发展进步中起到举足轻重的作用。现在全国已经有一百多所高校设立了生物科学专业，像如中国科技大学和 北京大学等重要综合性大学，并且也提供了相应的进一步深造的机会。
从就业方向来看，生命科学专业的学生毕业后可以到科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作，也可以到工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作。另外，生物科学专业的科技含量要求较高，因此对于这个学科的学生来说，选择继续深造对于以后从事专业的科学研究也是有必要的。

『捌』 销售生物制药试剂前景一年能挣多少钱

我朋友在世界前3的试剂公司，一年正常收入12万左右。做点私单的话，一年上百万吧。但你要明白什么叫私单。

『玖』 安发生物的销售模式是什么

安发生物是直销模式。