校园卡招标

Ⅰ 皖南医学院大一入学档案袋是自带还是邮寄

皖南医学院大一新生宿舍安排
一、学生宿舍安排
1.新生宿舍有4人间和6人间二种，室内有盥洗间和卫生间，室内均安装空调，床的尺寸为长2米、宽0.9米，每幢宿舍楼入口有宿管人员24小时值班，如宿舍内的设施不能正常使用，请直接在一楼宿管值班室报修。
2.学生公寓用电每人每月补贴5度电，超额电费由本宿舍成员共同承担，学生公寓楼内配有开水器和投币洗衣机，24小时均可使用，开水器按流量刷卡计费使用，水卡在指定地点单独购买。
3.新生在辅导员处领取空调遥控器，请妥善保管。
4.学生公寓用电实行智能电表管理，使用电饭煲、热得快、电吹风等大功率电器会自动断电（包括空调插座），断电后需凭所在学院盖章的证明材料，到物业管理办公室办理恢复供电。
二、学生床上用品
1.为了维护学生利益，方便新生购买到合格的床上用品，学校通过安徽省教育厅统一公开招标确定了供货厂家，以优惠价格为新生提供床上用品，产品质量通过安徽省质量技术监督局检验。新生可自愿购买（详见“新生床上用品价目表”）。 请需要购买床上用品的同学在登录迎新服务网后，在信息采集栏下面的“生活用品是否购买”处选择:是/否 。入学时，在报到处缴费购买床上用品，凭收据直接到所住楼宇领取床上用品。
2.建议不要购买以志愿者名义推销的床上用品及在学校周边摊点购买床上用品，以免受骗或买到“黑心棉”。
三、其他服务
1.学校食堂、超市、浴室、开水房等均使用“校园一卡通”进行结算。
2.营业时间
开水房6:30-20:00（13:00后休息一小时）
浴室12:00-21:00
食堂6:00-21:30
超市9:00-22:00

Ⅱ 小学各种规章制度【急求】

新安小学管理制度汇编

岗 位 职 责
管 理 制 度

（二九年三月一日修订）

目 录
1、前 言 ………………………………………………2
2、管理目标 …………………………………………………3
（1）德育管理目标 …………………………………………4
（2）智育管理目标 …………………………………………4
（3）体育卫生管理目标 ……………………………………4
（4）艺术教育管理目标 ……………………………………4
（5）劳动及安全教育管理目标 ………………………………5
3、岗位职责 ………………………………………………6
（1）校长职责 …………………………………………………6
（2）教导主任职责 ……………………………………………6
（3）总务主任职责 ……………………………………………6
（4）学科教研组长职责 ………………………………………7
（5）年级组长职责 …………………………………………7
（6）班主任职责 ……………………………………………8
（7）大队辅导员职责 ………………………………………8
（8）保管员职责 ……………………………………………9
4、管理制度 ……………………………………………10
（1）校务公开制度 ……………………………………………11
（2）教师工作制度……………………………………………12
（3）教学工作制度……………………………………………13
（4）班主任工作制度…………………………………………14
（5）大队辅导员工作制度 …………………………………14
（6）《规范实施细则》 ……………………………………15
（7）后勤管理制度……………………………………………20
（8）功能室管理制度 ………………………………………22
5、教师奖励 ……………………………………………26
（1）文明教师标准……………………………………………26
（2）优秀教师标准……………………………………………26
（3）优秀辅导员标准 ………………………………………27
（4）教育教学质量奖惩办法…………………………………28
6、学生奖励 ……………………………………………32
（1）文明学生标准 ………………………………………32
（2）三好学生标准 ………………………………………32
（3）特长生标准 ………………………………………33
（4）进步学生奖励标准 ……………………………………35
（5）模范班级标准 ………………………………………35

前 言
以提高全体学生的整体素质为根本目的，全面贯彻党的教育方针。“创办一流现代化农村小学，造就未来高素质合格公民”是我们的办学宗旨。“为农村现代化建设奠基，为孩子未来发展铺路”是我们的办学理念。“以德育人、以情育人、以美育人、以乐育人”是我们的教育思想。“品行端正、人格健全、思维活跃、发展协调、特长初露”是我们的培养目标。 为了加强我校制度化管理，使管理工作逐步走向规范化、科学化，保证我校素质教育、教育科研的顺利进行，我们在学习外地先进管理经验的基础上，再一次结合本校的实际，对已有的制度进行重新审查、调整和补充，编印成一本较系统的《新安小学管理制度》。要求全体教职员工都能按章办事，各级管理人员都能依章管理，做到有奖有罚，优胜劣汰，激励全体人员的积极性，同心同德，办“规范＋特色”的学校，育“全面＋特长”的学生，为培养跨世纪的一代“四有”新人而努力。

第一部分 管 理 目 标
一、学校总的管理目标：认真贯彻教育方针，深入开展素质教育，努力把我校办成一所现代化农村小学。
办学目标：创办一流现代化农村小学，造就未来高素质合格公民。最终达到设备现代化、队伍高水平、质量上一流、市县特色校。
教育理念：以德育人、以情育人、以美育人、以乐育人。
育人目标：教做人、求真知、善思考、会创新。
培养目标：品行端正、人格健全、思维活跃、发展协调、特长初露。
发展目标：将学校办成具有精神感召力和文化品位的场所，让校园成为学生健康成长的精神乐园，成为标准化的农村实验学校。
办学理念：为农村现代化建设奠基，为孩子的未来发展铺路。
管理理念：以服务求信任，以质量求生存，以科研求发展。
校 风：文明 勤奋 求实 创新 教 风：敬业 奉献 拼搏 进取 学 风：好学 勤学 乐学 博学 二、具体目标 1、德育管理目标： （1）培养学生具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情，培养学生自理、自强、自护、自律、自学能力。 （2）对学生进行集体主义教育，培养集体主义精神。 （3）对学生进行劳动教育，增强劳动观点，养成劳动习惯。 （4）对学生进行爱学习教育和爱科学教育，使学生热爱学习，努力提高学习成绩。 （5）对学生进行文明礼貌和法纪教育，使学生养成文明有礼，遵纪守法的良好品德。
（6）对学生进行良好的意志品格教育，使学生从小具有良好的意志和品格。 （7）对学生进行良好的生活态度教育，使学生具有分辨美丑善恶的能力，抵制不良影响。 2、智育管理目标： （1）要求全体学生切实掌握各科基础知识和基本技能，在发展智力的同时，提高能力。 （2）要求各科按计划完成教学任务，学生能全面掌握各门学科的体系和知识结构，每年教学质量得到大面积提高；按教学大纲要求，扎实掌握阅读、书写、表达、计算的基础知识的基本技能；掌握最基本的自然、社会和生活常识和基本技能。 （3）学好两种语言：普通话、英语；写一手好字：钢笔字、毛笔字。 （4）学生参加各级类型的学习竞赛要取得良好成绩，获得较好的名次。 3、体育、卫生管理目标： （1）通过有目的、有计划地组织学生参加各种体育活动，促进学生身体的各种技能健康发展，身体素质得到全面提高。能有较强的适应自然环境能力和对疾病的抵抗力。 （2）要求学生切实掌握所学的体育的基础知识、基本技能和技术，懂得一些卫生常识，体育科及格率要求95％以上，优秀率70％，达标率95％。 （3）要求学生自觉锻炼身体、讲究卫生。 （4）成立学校田径、篮球、乒乓球、武术等兴趣小组，积极开展第二课堂活动。 4、艺术教育管理目标
（1）认真学习新课程标准，充分认识并发挥艺术教育独特的育人功能，通过营造艺术教育氛围，开展丰富多采的艺术教育活动，全面提升学生的艺术鉴赏水平，艺术表现水平以及艺术创新能力，使学生的艺术素质与其他素质和谐同步发展。
（2）学校艺术教育坚持面向全体学生，坚持普及与提高相结合，坚持群体提高与个体特长发挥相结合，坚持日常教学与活动竞赛相结合，使学校艺术教育工作思路更宽，方法、途径、载体更趋多元。
（3）器乐进课堂，使每个古小毕业的学生，至少都能掌握一种乐器的基础知识及演奏技巧。
（4）初步具有知美、爱美、赏美的情感和感受美、欣赏美和表现美的能力，具有广泛的兴趣。
（5）在上好艺术类学科课，构建校园艺术文化氛围的基础上，进一步抓好声乐、铜管乐、舞蹈、打击乐、书法、绘画等兴趣小组的训练工作。
（6）创出我校艺术教育特色，全面提高学生的艺术水平、培养一批艺术特长生。 5、劳动及安全教育管理目标： （1）要求学生懂得劳动光荣、懒惰可耻。人人热爱劳动，参加力所能及的劳动、公益劳动和简单的劳动技能，养成劳动习惯。 （2）要求学生爱护公物，勤俭节约，初步具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。 （3）要去学生提高自理、自治、自护能力，通过扎实的安全教育，使学生遵守交通安全规则，知晓防煤气中毒、食物中毒、触电、溺水等安全自护常识，力争不发生各种事故。

第二部分 岗 位 职 责
校 长 职 责
校长是学校行政的最高负责人，既是行政工作的决策者，又是行政工作的指挥者。因此要求校长： 1、对学校工作全面负责，按照教育、教学规律办学，全面完成教育、教学任务。 2、领导学校的教育、教学工作及师生的思想政治工作。 3、培养和提高教师，组织全校教职工政治、文化、业务学习，使教师胜任教育教学工作。 4、领导和组织体育、卫生工作，提高师生的健康水平。 5、抓好劳动教育、安全教育。 6、抓好勤工俭学工作，改善办学条件，改善师生福利。 7、管理好校舍、设备和经费，依靠干部和群众，筹集资金，改善办学条件。
副校长协助校长完成上述任务，并突出抓好分管工作。
二、教导主任职责
1、协助校长全面贯彻落实党的教育方针，以正确的教育思想指导教育教学工作，实施国家制定的课程计划、教学计划、课程标准，全面完成教育、教学任务。 2、协助校长制订与实施学校工作计划，具体组织和管理教学业务，包括教师的教学计划制定、备课、上课、作业批改、辅导、成绩考核、教学总结、课外活动和教研活动等。 3、具体组织管理学生的思想政治教育工作，指导班主任、少先队工作的开展。 4、领导和处理好各项教学工作。 三、总务主任职责
1、在校长的领导下，主持总务处工作。
2.根据学校工作计划，结合财力人力实际，制订可行的总务工作计划，做好工作总结。
3合理安排、协调后勤人员工作，抓好后勤人员的学习，加强职业道德修养，充分调动大家的工作积极性。
4.根据财物管理制度的规定，严格审批各项支出，严格执行购物申请制度，勤俭办学，增收节支。
5.全面掌握学校财产物资的分布情况，搞好校舍维修和基建工作，搞好环境建设，创建文化校园，绿色校园。
6.保障学校供应，严格执行物品出入库制度，积极争取各方面的支持与协作，改善教职工生活，减轻教职工后顾之忧，为教育教学服务
四、学科教研组长职责
1、做好学科组教师的思想工作，以身作则，把自己科组建设成为一支思想开放、理念先进，既有独立思考和创新精神，又有互助合作、积极向上的小队伍，鼓励老师勇于挑战自我，大胆实践，形成自己个人的教学风格。 2、落实学校制订的教研教改方案和学科课题研究计划。 3、指导开展课外小组活动，并创造出成绩。 4、做好有关资料档案积累。
五、年级组长职责
1、协助校长在一个年级组上全面贯彻党的教育方针，有创造性落实学校工作计划，全面完成教育教学任务。 2、抓好全年级组的班主任工作和少先队工作，开展以“自主合作，求真立德”为核心的班风建设，积极探索新形式、新内容，不断加强德育工作的针对性、实效性，强化学生德育实践。 3、协助教导处组织和管理好年级组的教学工作，积极开展课改工作，组织老师走“学习——实践——反思——提高”的教改之路，帮助教师从经验型向专家型转变，形成浓厚的教研氛围和个人教学风格，促教师快速成长。 4、组织全年级师生开展各种文体卫生活动和课外活动，提高师生的健康水平。 5、密切与全年级老师、学生联系，全面了解全级师生的思想学习工作情况，及时做好引导工作。 六、班主任职责
1、班主任的职责是热情关怀、爱护学生，负责做好本班学生的思想政治工作，积极组织学生开展“三讲两实践”活动，教育学生遵守学生守则和行为规范，努力使本班形成一个遵守纪律、团结向上、勤奋学习、朝气蓬勃的集体，使学生在德育、智育、体育几方面都得到发展。
2、经常与科任教师联系，了解和研究学生的思想情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，学好各门功课，不断提高学习成绩。
3、关心学生的生活和身体健康，加强生活管理，组织和指导本班学生参加文体活动，搞好清洁卫生，培养学生具有良好的生活习惯。
4、组织领导班委会的工作，指导本班少先队开展活动。
5、负责组织领导本班学生参加生产劳动，指导学生的课外活动，配合有关科任教师开展课外科技活动。
6、与学生家庭和社会有关方面取得联系，加强学生的思想政治工作。
7、对本班学生的安全负责，加强安全教育和管理。

七、少先队大队部辅导员职责
1、依据学校总体计划精神和校德育领导小组的要求，制定全校对学生进行思想政治教育的学期计划与实施办法及其他规章制度，组织管理全校学生思想政治教育和纪律作风培训工作，并在期末作好德育工作总结。
2、领导各年级组工作，组织班主任工作的检查总结和经验交流。通过“德育处——年级组——班主任”这一系统，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为主要依据，全面关心学生在德、智、体、美、劳各方面的发展，不断提高教育教学质量。
3、组织全校值周、值日与各项纪律卫生等检查评批工作，负责对学生的考勤工作，管理针对学生品行的各项奖罚制度的评比和实施工作。
4、主持每周升旗仪式和各种节日纪念活动，指导年级学生大会、班会活动。
5、组织有益学生身心发展的各种课内外社会调查、生产实践与文体活动。
6、主管学校广播室、黑板报等全校思想宣传教育工作。
7、负责组织学生的德育考核、文明礼仪之星、优秀班队干部的评选审批工作。
八、保管员职责
1、负责保管学校的办公用品、图书以及学校教育教学设施设备的管理和维护，对各种物品造册登记。 2、验收学校购买的各种物品，并登记上册。 3、负责各种物品的领出，并登记。 4、做到保管室物资存放有序，保持清洁卫生。 5、定期清点校产，做到家底清楚。

第三部分 管 理 制 度
校 务 公 开 制 度
凡有关学校教育改革发展的重大举措，涉及教职工切身利益的普遍问题、社会、家长普遍关心和反映敏感的问题，除党的工作要求和国家法律规定应当保密的事项外，都应当在适当的时间和适当的范围内，采取适当的方式予以公开。 一、校内公开事项 1、学校发展规划以学校近期办学目标及思路。 2、学校财务管理制度和收支情况。 3、学校工程建设项目招标过程、结果及工程款结算情况。 4、大宗物资或贵重仪器采购过程、价目、总额。 5、教职工评先、评优、奖惩及年度考评的过程、结果。 6、教师和干部职称评定、聘任和任用方案。 7、教职工工资调整，资金分配，福利安排、住房、医疗和养老保险金提交情况。 8、民主评议校级领导的情况和结果，校级领导的廉洁自律的情况。 9、其它应公开并应该和可以公开的事项。 二、社会、家长公开事项 1、学校办学目标和发展规划。 2、师德承诺、校风、教风、学风建设。 3、每学期各年级的课程设置、课时计划和教学作息时间安排。 4、收费公开。含收费依据、项目、标准、办法和收支结算。 5、教材及教辅用书征订计划，其他代办收费项、办法、标准、收支结算情况。 6、省、市、县、镇优秀学生及优秀学生干部等评选条件办法和结果。 7、新生入学的录取方法、原则。 8、学籍管理办法和结果公开。含择校、借读、转学、休学、复学常规和手续。 9、学生伙食、点心管理办法。月（季度）伙食费开支情况或学校后勤服务管理社会化的办法、过程和结算。 10、学生及家长测评师德行风的结果。 三、校务公开的基本形式和方法 1、校务公开以召开教职工代表大会为基本形式。 2、学校建立永久性公开栏或公示橱窗。 3、定期召开家长委员会和社会各界人士代表参加的座谈会，或通过家长会、社区教育委员会等形式推行校务公开。 4、学校认真使用收费登记卡，公布每学期学生应交费用的标准和收支标准。 5、有特定需要时，学校印发告家长书，向社会、家长公开部分特定项目。 6、根据特定需要。召开不同层次的校情发布会，分别公开相关事项。

Ⅲ 一卡通招标

关于校园一卡通系统招标的要求

学校新校区建设按学院标准建设，在校生规模3500人，为了实现学校现代化建设和科学管理，现对新校区水控、售饭、考勤系统进行招标，要求如下：
一、功能要全面：要实现食堂收费管理；洗浴水控管理；师生考勤管理并具备图书、电子阅览管理等扩展功能，保证实现一卡通功能；在断电、断网时可脱机工作；可实现无卡集体充值、
二、产品质量要求：达到国内行业标准，保证系统产品的质量。1、软件质量
要采取目前国内最先进的“一卡一库一网”数据库软件，所要求的功能同时在一卡中实现；在收费过程中不能出现数据库的安全隐患。
2、其它设备（硬件）质量
管理电脑，打印机（联想）、收费机、发卡机质量必须达到国标，同时提供质量检验报告。
3、其它配件和材料质量
所配置的各类数据转换线材、电线、电器附件和电磁阀必须符合国家标准或行业标准，要提高质量检验报告和产品维修报告。
4、卡片质量
感应卡芯片必须达到国际最先进水平，存储芯片保存数据时间达到10年以上，误码率必须为零，芯片损坏率控制在千分之一以内。
三、系统保证使用安全：根据功能要求保证产品的使用安全，包括设备用电安全，数据库安全，应用系统安全，卡片安全等。
四、售后服务障碍：产品在保修期内或保修期过后要保证随时来人进行维修维护，要有售后服务承诺。产品硬件免费保修一年以上，软件终身免费升级，出现各类问题接到通知后两个小时内赶到现场解决问题。
五、要有先进性和扩展性：要使用目前国内最先进的软件和设备，同时要有软件扩展功能。
六、售饭机要采用国内最先进的中文显示液晶屏幕设备，在售饭机上可实现直接挂失、解挂、修改个人密码、允许纠错等功能。
七、一卡通点位和数量
1、水控系统200个点
2、售饭及消费系统45个点
3、考勤系统6个点
注：设计费由中标单位支付，监理费3750元包含在总价中。

八、一卡通设备名称、规格及单价

Ⅳ 生源地助学贷款与是国家助学贷款有什么区别么

区别一：意义不同

1、国家助学贷款是由政府主导、财政贴息，银行、教育部门共同发放的银行贷款，没有特指由哪个银行发放贷款。

2、生源地助学贷款是指由国家开发银行发放的助学贷款，同时生源地助学贷款是国家助学贷款的重要组成部分。

区别二：申请对比不同

1、国家助学贷款的申请对象为国内全日制普通本、专科生（含高职生）、研究生和第二学士学位学生。

2、生源地助学贷款的申请对象为已经开通生源地助学贷款省市的家庭经济困难学生。

区别三：贷款期限不同

1、国家助学贷款借款期限最长不得超过10年。

2、生源地助学贷款借款期限最长不超过14年。

区别四：担保方式不同

1、国家助学贷款为信用贷款，借款学生不需要担保。

2、生源地助学贷款学生和家长组成生源地助学贷款的共同贷款人，需要担保人或有效资产抵押、信用户评定等证明。

区别五：申请材料不同

1、国家助学贷款材料有贫困证明、两个高校见证老师的身份证复印件、学生身份证复印件（老生还需要提供学生证复印件）。

2、生源地助学贷款材料有贫困证明、录取通知书、学校交费通知单、交费卡，以及申请人身份证、户口簿、结婚证。还要提供担保人或有效资产抵押、信用户评定等证明。

(4)校园卡招标扩展阅读

两者都是属于国家助学贷款的，虽然在五个方面有区别，但是不管是申请国家助学贷款还是生源地助学贷款，其贷款利率和贷款额度基本上是相同的。因此，只要符合条件，申请两者中的其中一种贷款都是可以的，均能享受财政全额贴息的优惠政策。

Ⅳ 一个采用综合布线系统构建的校园网或者企业网，观察该网络系统的基本组成以及每一部分的覆盖范围、结构和

嘉宾:方正科技总裁 祁东风
搜狐网副总编 方刚
中国计算机报副总编 刘雨
资深产经专家 董军
主持人:搜狐网总编助理 阳光
主持人:各位网友,大家好,今天非常高兴请到了搜狐的老朋友方正科技总裁祁东风总裁以及业界资深记者中计报刘雨还有搜狐副总编方刚还有经营报董军,来畅谈中国笔记本市场十年发展过程,包括方正科技在其中扮演的重要角色.先请祁总和几位嘉宾跟网友打个招呼.
到场嘉宾畅谈中
图为:方正科技总裁 祁东风
图为:搜狐网副总编 方刚
图为:中国计算机报副总编 刘雨
图为:资深产经专家 董军
图为主持人:搜狐网总编助理 阳光
祁东风:各位网友大家好,非常高兴借助搜狐IT 频道跟大家沟通,尤其对笔记本热门的话题,我认为也是重要的课题,希望能够听听大家的真知灼见.
刘雨:各位网友大家好,很高兴在这里跟大家一起交流笔记本的话题.
董军:大家好,我是中国经营报董军,特别希望中国的笔记本能够在整个行业当中留下一个印迹,在这里跟大家一起交流.
主持人:第一个问题想问祁总,你们在不久以前开了一个特别重要的会议,叫长沙会议,祁总在这个会议上有特别重要的战略发布,尤其在笔记本市场,能不能给网友做一个现场版的交流.是方正发展历史上遵义会议,有特别重要的战略发布.
祁东风:这个项目我们开了一次比较重要的会,当时我也到场,我记得跟大家讲,今天第一步给大家来打气的,因为每次按照常规促销活动我肯定给厂家打气.第二不是跟大家探讨业务问题的,而是跟大家一起公布一个战略规划,这就是方正科技三年笔记本战略规划,随后开两天会议,讨论如何部署.这次会议说遵义会议不是特别恰当,遵义会议是拨乱反正,如果真要比一下,是长征以前的动员会.因为笔记本不是简单的几个促销事件就能够达到我们的目的,我想对方正公司肩负着民族产业发展的重任,同时笔记本的重要性大家都是比较清楚,至少要走过三年这条路,所以把这三年做的重大事件做了一些部署.
主持人:是未来三年的规划.方正在笔记本市场有十年的时间,在这个市场里,综合布线系统的优点,你可能经历了很多市场,在你看来过去十年来,不管是方正还是整个国内笔记本市场潮流来看,在你看来特别重要的发展历史阶段或者有哪些特别重要的记忆?
祁东风:笔记本的发展应该是要滞后于台式机发展.方正科技从95年就大部分做PC,当时以台式机为主.最早从教育行业开始,逐步做到消费类行业.第一台笔记本是97年做的,做了两年.国内其他品牌发展道路差不多,总的个人感觉,笔记本行业国产品牌的烙印没有台式机那么深.所以说在后面的道路上,道路比台式机走得更艰难,能不能像几年前联想带头一样,让我们民族品牌占据国内台式机的大部分市场,这个格局能不能再次在笔记本里出现,不仅是市场份额的问题.我考虑了很久,应该可以说是关系到国有品牌能不能在PC行业里站住脚的问题.
主持人:现在从一个潮流来看,笔记本现在是非常好的引来潮流性发展的时刻,在联想最新的数据,2006年市场发生一个戏剧性变化,现在看消费电子非常好的发展潮流,这块不知道祁总你谈到在长沙会议三年规划里,怎么看待它的,看市场格局发生的变化,一个重要的时刻.
祁东风:我们一直在研究学习联想,我们也很高兴联想能够像大型的国际品牌一样,笔记本销售额过半了,我想我们的销售量还要差一点.对方正来讲,这个是我们下一步努力的目标,一个是笔记本在产品结构里占更大的份额.这个主要是要通过调节我们的客户结构来调整产品结构.因为笔记本现在的中国市场应该是总体的拥有量不超过20%.在欧美国家无论从数量上还是价值上,都是过半了.日本应该是过了60%,因为他们国家的经济情况和资源,比如说他们的办公室,像东京的土地价格问题,空间跟美国比,还是不太一样,所以笔记本保有量应该是全球最高的.现在联想thinkpad笔记本研发也在日本.从市场份额来看,未来三年,中国很可能过到40%的市场份额.这个市场机会非常非常大的.从2007年开始有一个变化趋势,笔记本增长速度肯定远高于台式机,台式机在中国也是一位数的增长速度,逐渐在一二三级城市逐渐饱和,向四五六级城市发展.还有一个变化趋势是消费类的需求增长速度要超过了商业类的.我们想方正面临的第一个课题就是通过客户结构的改变来改变我们的产品结构.客户结构的改变很可能应该是有选择,有组织,有意识地要加大在目前比较薄弱的行业投入,这是第一个要面临的挑战.
第二个挑战在整个消费类跟商业类也要面临一个转型.因为我们认为一个健康良性发展的IT公司,如果消费类市场低于30%,过于依赖一些政府采购和教育行业的定单,它是发展力不够的或者后续的持续发展力是不够的,方正在内部也是有意识地主动地去调节这些东西,这在我们三年规划里都有详细的部署.
主持人:刚才祁总谈到我们看整个产业发展潮流经历了一个翻天覆地的变化,从大型机时代到PC革命到企业产品的应用,到进入消费时代的来临,有很多厂都在急遽进行转型也好,转变也好,我们看联想也是在推动这样的战略.今天我们请到现场三位嘉宾,你们不光是整个市场的见证人也是方正笔记本市场的见证人,请三位嘉宾谈一下看法.
刘雨:刚才祁总也讲了,这些年来笔记本市场在整个PC市场是非常活跃的重要组成部分包括国内的PC厂商在笔记本市场上也是颇有掌握.在媒体来看,这些年来观察,中国计算机报在98年的时候开出笔记本专栏,那个时候接触的厂商是翰林汇,是联想科技,是合勇等等,其实是代理商,他们代理有IBM,有东芝,有NEC等等.我们关注的都是外国品牌.现在在我们版面上也有相应笔记本栏目,这个时候看到的不仅有国外的品牌,同时像联想、方正、海尔等等很多国内的品牌已经成为这个市场非常重要的组成部分,而且国内用户对我们市场,他们的应用需求推动市场的发展.上周还去了一下鼎好市场,我有一个感触,卖笔记本比卖PC要多,那些品牌的地方,相应的卖笔记本比卖PC多.从报纸,从产业方面看,国内的品牌在市场上有很重要的角色,市场上笔记本受到越来越多的关注,这是给整个笔记本市场发展奠定了很好的基础.
董军:刚才祁总已经谈到PC厂商未来到底怎么样.现在看到笔记本和笔记本厂商的格局并不是很固定,这个时候有很多的机会,刚才祁总提到关注到消费类市场,国内厂商和国外厂商都在关注消费类市场,大家有很多很实的举措在消费类市场.个人用户对品牌信心是非常重要的.我们都是用户,作为用户来讲,比如身边有很多人会咨询我,因为我是做IT的,很多人问我,我们买笔记本买什么比较好?我们更多地说买IBM,现在说联想thinkpad系列,有人说买国产行不行?说实话,现在没有足够的信心向大家推荐.我想问一问祁总,在品牌信心树立上,对消费者有没有更好的做法?
祁东风:购买一个商品是比较复杂的过程,笔记本这个产品不管怎么降价,对家庭,对个人来说,价格不算太低.我认为笔记本是理性消费的产品,这是肯定的.对理性消费的产品必须有一套理性的做法,而不能像某一些完全靠品牌,靠市场拉动的产品不一样.说到底这个厂家要有实实在在内在的东西,给用户一个交代.如何扩大方正笔记本的市场占有率,不是某一方面决定的,从多方面考虑的,考虑不外乎几方面,第一是品牌塑造方面,国产品牌在前十名里,大家可以看一下方正应该是国内硕果仅存的国有品牌,不仅仅是关系到方正自己的产品问题,也是关系到一些民族产业的问题.因为一旦形成气侯,你的品牌就被淹没了.在品牌塑造方面,我们还是有很深的认识.这里尤其要跳出一个误区,不能让受众或者消费者认为国有品牌就是做中低端的,就是做便宜的,这肯定不幸的.我想方正笔记本也有一万五到两万的笔记本出现,200米网线,也有不同的消费群,品牌塑造是第一步,有组织,有计划进行品牌的宣传.
第二个最实在的,因为品牌靠产品来承载,靠产品来实现,最实在的还是产品.产品这块方正不是说永远做实际上最漂亮,最薄的,不是这样.我们非常务实,我有一个理念,要把正确的笔记本卖给正确的客户.这块是有文章可以做的,以前我们在台式机的时候,经常讲一个时髦的名词叫差异化,上游也讲,对渠道也去讲差异化.我讲的这个把合适的产品卖给合适的人群,这个也是差异化的一种.因为在这块,在中国的市场这方面做得并不好,我讲过客户是理性采购,但是我们的客户理性经常被厂家或者被渠道的感性所覆盖,所淹没,本来买一台笔记本的客户很可能最后无所适从,不知道买哪个好.最后基本上是靠市场的拉动买了一个市场起着重大作用的产品回家.用户的购买能力是一个方面,能不能买到正确的东西比什么都重要,比有没有笔记本还重要,没有笔记本可以买一台合适的,如果买一台不合适的,是非常糟糕的事情.在这块下了非常重要的工夫.我们自认为方正对中国市场,对中国用户的心理,对中国用户的需求了解最深刻的.在产品方面通过这种方式达到差异化,让老百姓知道买了方正产品买对了,买值了,在产品方面就是胜利了,当然有具体的举措,在上游ODM厂家和核心上游的合作,最重要是实现一个目的.中国老百姓不仅仅认为买方正笔记本值了,更重要是买对了,比什么都重要.这是从产品方面.
其他方面还有市场营销手段,如何让厂家的心态和我们的目的能够让老百姓接受,能理解,还有很多其他的辅助手段,比如说服务.大家也许有所了解,方正在过去的几年里,一直在练内功.多次蝉联了中国笔记本最佳服务大奖,这个会跟老百姓说,为什么这么去做.因为我们想在长征路上,方正能活下来,这也是我们的基本举措之一.总之,我认为做笔记本现在面临的环境比台式机更恶劣,更激烈,至少从品牌来看,单纯做笔记本的厂家不下于4、5个品牌,靠笔记本来生存的,所以品牌竞争力比台式机要强.单纯靠一条营销手段,一个举措是达不到这个目的的.这次长沙会议我跟他们讲是长征,长征靠综合因素,靠耐力和持久力的.
方刚:刚刚听了祁总讲的,印象挺深刻的.印象最深刻的还是祁总讲的第二点关于产品.现在在搜狐做很多产品方面的工作,导致了确实有了基本的信仰,对产品某种信仰.买对了,买值的,深有体会.因为前一段一直在关注国外的iphone事情,挺有启发的.从终端业、制造业角度发展来看,笔记本正在迅速发展,但是传统的笔记本能够选对用户,让用户选对你,这个在未来产品定位的个性化,产品的营销个性化等等方面,还是有很多空间和很多机会的.
过去有一句话叫用户买得是不是goods,不是good,goods是商品,good是价值,这个价值里有体验,有很多方面.今天摆在我们面前有很多琳琅满目,非常不错的产品,多想听听方正这块,给消费者,给大家介绍介绍方正,在产品,在研发,带来价值方面的经验或者其他方面也好.
祁东风:感谢方总主动给我这么一个好的话题.非常高兴在搜狐影响力这么重大的媒体渠道上能够介绍方正笔记本产品,因为笔记本产品对我们来说是未来几年的战略产品,我们讲是明星产品,再讲严重一点是生死产品.我觉得三年以后,一个PC厂家不可能丢掉笔记本产品,纯靠笔记本能活,但是纯靠台式机不能活,简单就是一个道理,所以这是生死的产品.方正这个产品这几年来是在练内力,我们结合自己的情况练内力.一方面在期待着这个产业里,民族的笔记本产业能够凭借中国巨大的市场,能够实现几年前台式机的领军地位的这天到来,另一方面我们自己加强积累,今天展示的笔记本各有特色,有时尚性,有针对细分市场,也有针对耐用性.如果变化产品宣传,大家会不耐烦,但是我会告诉大家,方正在几年之内都会来立足于产品的研发,品牌策略和营销策略都靠产品实现的,这方面下的工夫最深.跟上游合作伙伴和台湾非常重要的重量级的ODM厂家,一直在合作.近期也会有非常好的产品出台.可以跟大家交代一下,在三年规划里,就提出来方正笔记本要想经过长征,能够爬雪山过草地之后能达到胜利,在产品方面也有三步走.第一步目前处在第一步的尾声,以差异化产品为主占领我们的一些有优势的市场,逐渐地挑战竞争对手.占领他们的一些市场份额.第二步内部叫跨栏行动,会在近期宣布跟一些重量级的产业链条合作伙伴建立战略关系,因为无论是市场容量还是就方正的综合实力,在产业链上是能找着跟我们一起经过几年的磨炼,最后享受胜利成果的战略伙伴.第三步对自己提出的要求更高,希望在2010年方正能够拥有一只有20人左右的ODM能力.因为屈指数来,迄今为止,民族品牌自己的ODM能力是不够的,很多的制造和原始C面的设计还是在一些欧美日包括台湾同胞的手里.方正非常明确在2010年就拥有自己的ODM能力,我们从OEM变成ODM.这块方正要做很多事情,非常希望媒体朋友们在这方面能够支持我们,我们也希望中国的政府能够支持我们,更希望我们的消费者能够支持我们,当然前提是我们把消费者当上帝,我们研究你们的需求,把最好的产品带给你们.
主持人:接着祁总这个话题,祁总今天很有意思的描述叫生死产品,能够看到整个产业发展潮流笔记本的重要,这涉及到另外一个话题,虽然饼很大,很圆满,恩不管方正也好或者国产品牌也好,在里面会占据什么样的市场份额?因为我去年去过thinkpad的市场中心,包括IBM的设计总部,现在看国产品牌从OEM到ODM的过渡,你反复谈产品的差异化,差异化很多层次,有技术差异化,有营销的差异化,包括渠道、工业设计以及服务的差异化,我特别感兴趣的话题是笔记本市场品牌林立的市场,市场不像PC这么集中.国产PC品牌走过那么辉煌的历史,在笔记本部分,祁总您怎么看国产品牌方正也好或者其他国产品牌怎么获得市场新技术的路径在哪里,是在工业设计环节还是在技术还是在应用开发上,还是在特别的品牌渠道,差异化的打算是什么?
董军:在PC时代,国产厂商靠自己的营销手段和对中国市场的了解拿到这么好的市场份额.刚才您也提到了在笔记本市场,国产厂商在前十位,方正是硕果仅存了.在这个时候,国产厂商到底怎么去做,您提到ODM,这是你们的先机吗,另外这是一个民族的事情,不是方正一个企业的事情,您跟其他厂商也是竞争的关系,在这个时候您是愿意号召和他们一起做民族品牌,还是方正有自己的独家秘技领先?
祁东风:我先说几句,董军提的问题比较敏感.在笔记本领域,我有一个基本观念,不认为我们的同方、TCL、海尔乃至七喜、神舟是我们的竞争对手.在这个领域更愿意把他们当成伙伴,原因很简单,我们愿意在前十位有更多的中国品牌出现.无论是在将来的营销活动上还是在媒体市场的事件上,都会保持这个论调,都是中国民族的笔记本产业的厂商之一.这是基本基调.在具体行动上,中国政府一个非常切实可行的办法有中国计算机协会,我们也是重要成员了,从去年也在呼吁这个事,最近会召开一次会议,会把这个纳入重要的议题,就是如何让中国现在的PC厂商就笔记本产品能够达成一致.你做得不好,可能变成短期的营销行为,对一个产品的促销行为,再做偏了以后,有可能变成价格垄断同盟,这个都是不可能的,市场不可能让你发生,主管机构也不可能让你发生.这块有些事情可以做的.
刚才向阳的意思是通过哪些手段突围,出路在哪里?有一个非常重要的出路是应用化.因为当时台式机的辉煌客气来讲可以说是国际品牌,当然是他们的疏忽不客气一点是对中国市场的漠视,我印象最深得就是奔腾时代,比如TCL突然异军突起,在市场上突然发力,占领了一席之地,包括联想突然在我们的四五级城市,在我们重要的政府行业突然占据了非常高的市场份额.今天的笔记本市场采取的方法比以前可能要复杂一些,或者说难度要大一些.我们在基本问题达成一致,比如说中国品牌在笔记本行业的重要性达成一致以后,如果都能走在民族产业的大旗之下,这是前提.第一步在应用方面做一些文章,具体的细节在这里不好透露,在应用方面可以做一些事情,方正愿意在这方面起牵头、协调、推动的作用.这种应用化的差异带来的市场反映,无论在行业市场还是消费市场,至少可以保持四到六个月的领先.等到这个领先如果被打破的时候,我们可能再进行第二次创新,可能在其他方面的创新也许是营销,也许是服务,也许是产品.但是第一个动作肯定在应用方面,刚才也讲过,特别希望能够得到中国相关单位,包括消费者的支持.这次对我们来说第一战是特别关键的,我们在两年前一直准备做这个事,我对这个是抱很大希望的.
刘雨:刚才祁总讲到了在应用方面,刚才说的从OEM到ODM突出自己的研发和设计,但是从研发设计讲核心技术没有更多可做,更多是应用模式的创新和发现.前两天看到一个数字,在日本市场有一种笔记本卖得最多是带电视功能的笔记本,这个野无所谓家用,也无所谓商用,卖得非常好,占的比例非常高.对这层用户,上班的时候也许需要看电视信息,回家以后,也可能利用笔记本捎带开一个小窗口看看电视,这个应用模式给笔记本拓展了一个新的用户群,就像刚才祁总说的,把正确的产品卖给正确的用户,首先我们找到正确用户的需求.去年方正也推出学生的笔记本,也针对学生的特点推出防盗功能等等,有一年多的时间,学生笔记本方面有什么新的进展,除此之外,在其他应用模式上,有没有新的发现,我在想给学生笔记本加防盗,如果给教师设计一个笔记本,应该加一个遥控功能可能更好,因为他会做演示,会做什么.类似的应用模式,方正是不是在做一些新的探索?
祁东风:产品创新一直在做,最早推出首台蓝牙功能的笔记本,做了很多工作.在今天的竞争环境下,可能还需要把功能进一步具体化或者应用化.比如说学生笔记本防盗功能,这是对于学生特殊的群体这是产品的差异化,希望能带来应用的体验.刚才讲的接下来的应用化的突围,这种做法,最新对的目标群可能不是特别明确的细分市场,我想可能会相对宽泛一些.这样的产品差异化要求涵盖的范围广一些,比如说在高端市场,我一向认为中国的IT产业从客户结构来看,第一次的较量在高端行业,高端行业以联想、方正为代表的厂家在跟国外厂商激烈地竞争.我们有自己的优势,比如对中国客户的需求的准确把握,购买心理的准确理解,但是我们也有先天不足.向阳也讲过,IT首先从大型机起来,增强型网线,从大往小发展,电视从小往大了做,IT从大往小了做.最早的巨型机无论是IBM390,没有中国品牌,中国的银河只是在特殊行业做,是研发产品,不是商品.这就是我们的劣势.第一次较量中,应该是国产品牌略占下风.
第二次竞争,表面看是在消费市场领域里,实际上我认为消费市场领域是最成熟的市场,等你的产品品牌,整个的性价比达到一定程度的时候,在消费品牌的成功是必然的,也就是说消费市场的成功是一种理性的结果,是不可能靠短期的营销拉力来成功的,很多东西积累沉淀.第二次战场在高端竞争完了以后,不是在消费市场,而是在中小企业,看不见的市场.中小企业大家都能体会到重要性,无论从哪家统计的数据都知道中小企业占据中国20%以上的市场份额,中小企业的信息化程度还很低,无论在中央三角还有长三角,很多的中小企业信息化水平是不高的.在中国信息化水平高反而是国企,国家机关.在中小企业以前我认为是国有品牌发力不够的,当然当时战略上没有部署到这一步,有一个重要的原因,中小企业不好把握,消费者容易把握,把产品摆在卖场里,就等着人来看就可以了,大型客户也好把握,五百强看一下,翻一下,可以找上门,政府有招标法,可以请你做.但是中小企业不行.中小企业从几十台电脑到两三百台,这是我定义的中小企业.这个很难,不知道怎么把触角伸到哪里,也不可能建那么多的终端分支机构.所以中小企业唯一能做的事就是站在上面喊,把手举在头说需要信息化,需要电脑.这块是第二次竞争.这块做得非常好的阶段,通过品牌,通过产品宣传,通过独特的营销方式,它的声音最大,大家把手伸向了它,在这方面方正下面必须面对的现实.大家也能看到联想的扬天系列在这方面做得非常成功的,方正最近推出N500系列不仅仅是产品,network cable rural houses,是策略的发布,在未来一两年在中小企业花很多工夫,通过中小企业市场份额的获取,能够调解我们的客户结构,最终能够达到调整我们产品结构的目的.
方刚:挺受启发的,因为我是一个用户.方正的品牌内涵以及创新两个字是很核心的,不管从市场宣传还是对方正企业历史的沿革来看.我在想一件事情,比如说你最后准确地与用户实际的价值的增加来结合,去递送自己的产品服务的话,因为vista操作系统逐渐普及之后,今后会变成以个人为中心的电脑,就是电脑和角色,和所有的消费电子是以用户为中心的或者跟着人走的.有没有这种可能性,比如今后方正的电脑买回去是需要激活的,买回去没用,得先插上网线激活一下,你激活一下,当然还是OEM的vista操作系统,由于一激活,因为vista桌面今后可以定制的,因为应用研发把握在我们自己手上,那就不一样了,插上网线就不一样了.从功能应用,软件层面字到硬件产品的加值和个性化.这里有点虚拟货币,一激活就能干点什么事.虚拟货币是今后越来越重要的.我感觉在终端层面PC和内容的结合,这个内容泛指娱乐、交流、交易.PC和内容的结合是稍微费劲一点,手机和内容的结合是非常紧密而且一定是方向.像现在WEB2.0大潮的汹涌,整个用户使用电子产品移动性、随身性、个性化等等方面的知识普及和需求的增长,应该说在笔记本形态具有强移动性,依然具有高处理性PC方面和内容业的紧密结合,从而实现更多的用户附加值和经营的灵活性、可能性,这里应该是有空间的.我确实不懂,我是从互联网角度看问题,想探讨一下.
主持人:这也是我感兴趣的话题,无线网卡,刚才祁总谈到SMB的事情,再来看笔记本诞生的市场,是在企业应用的方式上,比如个人PC是在80年代,后来90年代中国大量使用笔记本,还是发生在企业层,不管是大型企业还是中小型企业,现在面临的是用户行为方式的变化,所谓的互联网时代,这点比尔盖茨当年也没有想到以这样的方式发生逆转.再来看苹果,苹果当年做平面设计的,专门的独特系统到跟基本的操作系统不兼容,到现在苹果不是企业产品的提供商,而是变成数字生活的消费产品的提供商,它的市值看到一个数据,很多分析师预算测算IBM一千多亿,很可怕的变化.同样例子看google,google在SMB市场做得非常成功,这个市场带来一个话题,体验经济,应用了突破也是体验的突破.99年正好在拉斯维加斯联想的天喜发布,很多用户的消费习惯的改变.今天来看google,看ipod,很多基于互联网使用个人体验来做的.祁总在你们计划里,有没有面向韩国专门提供电视下载的笔记本,更细分的笔记本,不光是用户的细分大屏幕笔记本或者电视上的笔记本,怎么应对网络时代的很独特的消费群体的.
方刚:因为我们跟IBM去看各种全球研发还是快速的个人定制也好,无非是两个东西,对两个东西敏感,价格敏感和功能敏感,以这两个敏感因素对产品进行科技化剪裁.有一点体会键盘功能,跟它打交道就是跟键盘打交道,这个可能得花点工夫干点事有好处的.现在这两个敏感依然存在,功能的基本接口还有价格依然很敏感,人们很多时候不是说有这些接口,你想说我想干什么,如何点亮生活,如何鹤立鸡群,如何提高效率等等东西.现在的人只是哀求你,只是一个工具,一个娱乐,一个方式,一种生存,一种实现,某种效益和娱乐的实现.在过去以这两样敏感因素的剪裁,下一步有很多创新点去做,我们再继续掌控整个产品定位设计能力我们现在还没有,但是以我们中国市场的理解,对中国文化变迁的理解,对中国消费者的理解,肯定要好,而且这个会有创新点.有一点已经被证明并持续被证明就是互联网,我现在根本不怕外国的互联网,他们根本打不过我们,这里有相同的道理在里面.方正在这方面有一些想法,或者在前端市场有什么信息都可以.
祁东风:这个越挖越深了.简单讲一下.我理解方总和向阳讲的,我感受到你们的信心,不光对民族品牌的关爱,更多感受到信心.互联网行业国际商有很多巨头,在中国仍然是以搜狐为代表的占领市场.除了杰出的才能战略思想,一个重要的原因是他们最知道老百姓要什么.在PC行业里,仍然遵循这个思路,这个思路上升到理论以客户为中心,大家喊了很多年,但是从苹果的成功到google的成功,这两个都是我非常崇拜的成功,但是现在方正科技要思考的是另外一条路,超五类 其宽带可达268KHz,因为苹果的成功,因为苹果大家都很崇拜这个公司,乔布斯大家都很崇拜,包括设计领域,平面领域,大家仍然用苹果的,不管说它哪一方面不好,仍然是热爱它.涉及到品牌的神化,品牌忠诚度.我个人认为ipod的成功首先想到不是产品,而是客户,我们要把全世界喜欢走动听音乐的客户,网络上下载音乐的客户把这部分客户抓住,出了这个战略以后,才出来ipod这些东西,正因为掌握了客户的心理.对方正科技也一样.我讲了很多通过应用突破走出沼泽地.
刚才方总给了我很好的启发,消费者把IT终端买回家,不是买了看的,也不是用来炫耀的.我们仅仅认识到把最重要的产品...

Ⅵ 西安石油大学大一新生学费

这个专业很好，特指就业，主要是面向油田单位，学费是4500，加其他的费用下来是7000多，不到8000，通知书上应该有详细介绍。祝顺！

Ⅶ 我是一名理工科的，明年准备考西华大学的专升本，请问西华大学专升本考试科目有哪些

西华大学理工类专升本有三科，分别是大学英语、高等数学、计算机应用。具体参考下图

拓展资料

西华大学专业推荐

1、工程造价造价专业

培养目标：工程造价专业培养具有工程造价计价、招投标、合同管理、成本核算及建设工程项目管理专业知识，具有工程造价专业领域工作岗位技能。

就业方向：工程造价专业毕业后能够在工程（造价）咨询公司、建筑施工企业（乙方）、建筑装潢装饰工程公司、工程建设监理公司、房地产开发企业、设计院、会计审计事务所、政府部门企事业单位基建部门（甲方）等企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、合同管理、工程预（结）决算、工程成本分析、工程咨询、工程监理以及工程造价管理相关软件的开发应用和技术支持等工作。

2、汽车应用技术专业

培养目标：培养掌握汽车运用技术专业必备的理论知识和技能，从事汽车维修、检测和汽车运输等工作的高级技术应用性专门人才。

就业方向:技术工程师、汽车鼓风机电机技术员、汽车技术支持、汽车技术工程师、汽车维护技术员、汽车检测与维修技术等。

3、供电技术专业

主要课程：电路分析、电子技术、电力电子技术、电机学、计算机基础及应用、单片机及应用、电力法规、电力网、继电保护、电能计量、配电网综合自动化、变电工程技术、高压技术等。

就业方向：毕业生可从事电力企业（水电站、电业局、农电局）电气运行与维护、生产技术等工作，也可从事工商企业内部供电和自动控制工作等。去中、小型电力网、各级供电部门和城乡用电企业，从事电气设备运行、检修、技术监察和供电管理等工作。

Ⅷ 办助学贷款怎么个过程

生源地助学贷款是国家开发银行为经济贫困的大学生提供的助学贷款。只要获得了国家认可的高校录取通知书，且满足国家对贫困家庭的要求，即可申请办理。
1、提出贷款申请。符合条件的学生登录“学生在线服务系统”进去后找到“贷款申请”，点“新增”，填写信息后导出并打印《国家开发银行生源地助学贷款申请表》。
2、资格审查。如果是首次申请贷款，则需要带着申请表前往高中、村(居)委会、乡镇(街道)民政部门任一单位进行资格审查并加盖公章。如果是续贷则不需要再次审查，直接前往县级资助中心即可办理续贷手续。
3、签订贷款合同。盖完章之后，学生和共同借款人携带相关材料同时前往县级资助中心办理贷款手续。
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