暑期教育市场
① 目前中小学课外辅导行业市场规模有多大
据报道，中国教育学会的数据显示，2016年我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次，某家培训机构线下学生即达400万人。
分析人士表示，教育培训市场整体过热，培训机构逐利现象严重，甚至违背教育规律提前抢跑学习，无形中增加了家长的群体焦虑。
我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。
明白自己的招生定位。首先，确认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。
采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。
口碑营销。做好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
③ 教育培训行业的市场容量有多大
近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：回一是随着整个行业的答成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。
④ 教育行业市场前景怎么样
首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！
早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：
益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；
影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；
教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；
早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；
私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；
教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；
游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。
九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：
网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。
培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；
培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；
私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；
教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；
教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。
教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。
教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。
试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。
教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）
教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。
⑤ 如何做教育培训机构的市场
市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？
各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。
品牌营销Brand marketing
“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。
品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。
根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍，占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。
关系营销Relationship marketing
新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。
中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。
以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。
小班教学主要存在两方面的优势：
1、面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；
2、小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。
小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的P2P教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。
良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念.
针对不同学员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。
良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。
发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。
教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。
此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。
复合营销Composite marketing
新形势下助力教育培训机构的第三驾马车是“复合营销”。具体到教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。
复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。
因此，教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。
如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例，主打职业技能培训的机构，开展外语培训等业务，努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。
⑥ 教育市场当前的发展现状如何未来发展方向如何
目前的教育市场可以算是资本创投的最佳时机了，不少行业内和跨行业的机构进军教育市场，其中最为瞩目的当算是三乐优合教育了，与其他在年中或是下半年入市的企业不同，三乐优合从年初开始就进军教育市场，在机构停课停业阶段就帮助了不机构解决资金、学员接收等问题。与此同时在经营方面，致力于行业内优质教育资源的整合。
⑦ 教育培训行业的市场应该怎么做
现在社会随着80后逐渐的生孩子，父母的受教育水平逐渐的变高，对孩子的教育问题也日益重视起来，所以培训行业，像一匹黑马一样进入了市场，那么培训行业的市场应该怎么做呢？我就来说一说我的看法。
市场要聚焦
在教育培训行业流行着这么一句话，市场不聚焦no作no die。从这句话中我们就知道，如果你的市场不聚焦的话，那么可能。你这一整个季度趁着你这一整个学年的活动都是白费的
最后一个就是如果你要搞活动的话，活动一定要乘搭。哪怕我花很多的广告费，人力费，我也要让全城都知道，我正在做这个促销活动。第二个就是一定要狠下心来把利润放低，薄利多销，是你活动的一个宗旨。要让大家看到你的诚心，那么你就要狠心的去放利润。
⑧ 中国的教育市场有多少
多如牛毛，有资质的很多。
据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。
北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。
人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。
种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。
有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。
培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。
⑨ 教育行业的市场前景怎么样
未来教育体系一定会细分更多，对老师的需求也更多，待遇上现在好老师供不应求，培训领域的好老师收入年入百万也不是新鲜事。随着中学阶段的选班走读实行，现在最迫切需要的就是老师的数量不够。而且未来教育的课程也变得更丰富，像美国现在一样，中学就可以选修很多课程，光外语就有西班牙语、法语、德语、阿拉伯语等，不像我们仅仅有英语，选修课程的增多，需要老师的数量变多。
未来教育行业朝着体系变大、质量变精的方向发展。
「教育行业的发展前景」怎么样？
一.在线教育发展形势
教育，不仅在人们基础教育阶段有着不可取代的作用。在快速发展的今天，成年人为了适应新形势，对教育依然有强烈的需求。
在快节奏的现代生活中，高效便捷化已经是全世界发展的趋势。科技的进步为教育的便捷化提供了可能，教育资源通过网络跨越空间距离的限制。这几年，在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活。
日本《东方新报》3月6日文章指出，中国教育不断迈向现代化，在线教育规模正不断扩大。中国在线教育用户突破2亿人。通过智能手机接受在线教育服务的用户较去年增加63.3%，约占用户总数的96.5%。
庞大的市场带来的是资本争先恐后的涌入，在线教育企业如雨后春笋般涌现，纷纷融资，上市，好不风光。
二、发现式学习日益增多
发现式学习方法是探究式学习的一个方面，即学生利用学习资料和自身的生活经验解决问题。在这个模式中，学生利用批判式思维，有时还通过开展实验来解决开放性问题。
发现式学习的一个重要方面就是为学生创造与周围环境交流互动的机会，这通常需要他们在现实世界中进行课外实践。
学生有了越来越多的自主权，如何保障学科学习的基本要求有效落实，如何确保立德树人的根本任务落到实处？
三、数字化技术
1、教育资源的供给方式，要从单一的专业教育机构提供资源扩展到互联网企业和社会教育机构。
2、探索网络化教育的新模式，扩大优质教育覆盖面，促进教育公平。原来总是强调通过教师流动来促进教育公平，但能够受益的学生毕竟是少数人。在网络教育的背景下，可以让更多的学生同时共享优质教育的资源。
3、鼓励学校和互联网企业合作，对接线上、线下的教学资源，让技术和教师的教学需求之间能够无缝链接。
4、开展学历教育的在线课程，给学生提供更多的可选择性。