暑期地推

① 暑假辅导班怎样招生

暑假到来了，辅导班该怎么招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我这边就给大家分享6点辅导班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

三、教育讲座招生

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

四、亲子活动招生

1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

五、传统地推招生

1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

2、 暑期地推重点在商超、社区

六、教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

② 怎么在暑假让自己的教育机构招生容易

刚刚在暑假招生大战中抢占到了200多名学生。来讲一讲我是如何做暑假招生的。
很多机构的老师，做暑假招生，都是想着直接把自己的暑假班推出去，对于一些大型机构来说，这个当然是可以的。毕竟知名度高。对于中小型的机构，比如我们机构，我们采取的是“缓冲招生法”，在前一年暑假招生的时候吃过亏，直接招了暑假班，但是发现报名的人总是达不到想要的人数。分析了好久，才制定了这个方案。我们是在4月底的时候，就开始做预定暑假班活动（6月才招暑假班学生的，你们迟了）。38块钱，预定暑假班，送5月、6月课程免费学，送一个银饰打造的福袋！（会亏吗？做活动没有活动经费投入这个觉悟，还做什么活动？）这么做是看到我们这里珠宝店做的底价砍银饰很火爆，调研了一下，家长们都喜欢这样的东西。 为了让活动更方便去传播裂变，我们选了一个线上招生的活动软件做了活动链接。然后利用机构里已经有的这些老学员把活动发到各自的群里去了。最终7天招收了500多个家长报名，因为机构容纳的问题，停止了本次活动。我们把50多个上课的人先转化到了年卡里去了，然后剩下50%的人都转化到了暑假班里去了。其他没有转化到暑假班的人，我们额外开了一个暑假集训营，针对性的做培训。也有几十个家长付费了。整个活动坐下来感触最深的就是：一环扣一环非常重要，抓住喜欢占便宜的心理，用一个方便在微信传播的活动链接。 加我一起聊招生的思路，集思广益。givemepower27

③ 暑假即将到来，推荐暑假招生的几个方法

线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式，告知客户到店体验的好处，在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单，完成客户报名。

很多校长们都抱怨，说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节，都会大量流失，最后复盘汇总数据时发现有效客户少，成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解了其中的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

客户案例

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。

④ 暑期招生如何异军突起

暑招如何脱颖而出？这是目前最全的地推方案了！

地推是在市场运营推广方面最首选的转化途径，面对现如今地推单页的扎堆营销，导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。面对这种情况，究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢？如何才能真的打动客户家长从而实现转化呢？

地推活动如何开展，要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推环境，奖品，人员等。不要等到落地实施时，各种问题层出不穷，导致地推结果功亏一篑。

准备材料

一、传单

我们发传单的目的其实不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，在设计传单时主要任务就是“吸睛”。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是和人们的阅读欲望是成反比的。因此，传单主打家长的痛点就可以了。

传单常见错误示范：

1、可读性差

很多小机构的传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，没有主题。

2、信息模糊

相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等同学的分数作为宣传，让家长看完了想信你不是胡编的都难。其实写清学生信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？

3、追求美观，忽视实用性

传单的美观性很重要，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

4、传单劣质

A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

二、展架

展架的目的并不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解更多核心内容。而唯一能让用户看第一眼就想继续看下去的，是标题党。

标题党文案要满足两个因素：吸引性信息内容性信息

注意：这两者之间一定要有必要的联系，要让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户会觉得莫名其妙，你们在欺骗人。

成功案例推荐：

A：某某机构的展架上只写了三个大字——你瞅啥！

人们往往都会紧接着往下面看，XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！

B:某机构的展架上画一个大苹果！

颜色鲜艳的大苹果往往会吸引人：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯，亲！

三、赠品

赠品的直接目的是要获取家长的电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。赠品选择并不需要多么高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就可以。能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生“赠品只有教材和文具”的心理预期，要制造惊喜感。所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

人员培训

一、人员选择

建议：发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，可以不帅，但是不能惹用户反感！

二、人员培训

通常的方式是：招聘一批兼职发单人员，然后通知在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌！！！临时人员只是为经济收益而工作，很容易发生消极怠工的问题。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。培训内容就是三条：规范、培训。向发单员宣讲你的机构，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、评价指标等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。

地推细节

一、时机的选择

上午送孩子上学的家长和下午接孩子的家长人数差不多，但上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的家长一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候呢？开学第一天人再发单页，人家不仅已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去?

二、五句话原理

发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有两个，在一定的时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间；言多必失，如果发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来上体验课，这就是发传单的目的。

三、人员的站位

如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和家长说话，造成家长烦不胜烦。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和家长多说几句，引起注意。

四、信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

地推话术

为什么课程产品很吸引人，传单文案很特色，用户也很感兴趣，但是却最终没有报班呢？这往往是因为很多机构的地推人员，仅仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有说服家长报班的理由。他能在你这里产生报班行为，是因为他认为你给了他报班的理由。作为培训机构，我们就是要给他们一个至少看起来是合理的解释。

那如何打造课程产品的独特卖点呢？

具体有以下三个要点：

1、产品与服务的卖点独一无二

定位里倡导不做第一，就做唯一！卖点足够独特，用户更容易注意到。

2、卖点必须和客户想要的密切相关

你的卖点如果不能触动家长的痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3、独特卖点要可以简单明了地表达清楚

地推常见错误

1、过于纠缠，要知道你不可能说服一个完全没有意向的家长当场报班。

2、过于自嗨，地推人员一定要配合招生简章对家长疑惑的点举例说明，不要从头到尾把优势都讲一遍。

3、过于腼腆，有的家长最后说回家商量商量，地推的妹子就不好意思让家长当场交押金报班了。要知道家长回家商量一下再报一定是小概率事件，你基本就是放弃了一个马上就能成功的客户。更多招生运营干货可以了解网页链接

⑤ 地推员如何让客户愿意给自己号码

你或者可以用英语开始打招呼，让后说其实你的小孩可以和我一样溜的说英语的或许只要一个暑期的时间。。。。。
我以为还是做促销员或者做调研会来的有挑战性，但要依据你的性格来定的了

⑥ 教育培训机构暑期市场招生如何开展与执行

• 我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。

• 明白自己的招生定位。首先，确认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。

• 采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。

• 口碑营销。做好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。

⑦ 急！求暑期实践日志至少20篇，每篇100字左右，最好附总结报告两千字。 。发邮箱[email protected],谢谢。

低碳联盟环保生活——对我家日常生活的调查报告

目前,全球气候变暖,自然灾害频繁发生,这都和人类自生不保护环境、浪费资源、破坏生态有关。倡导低碳联盟,环保生活已经迫在眉睫了.我和爸爸妈妈针对我家的日常生活做了一次调查和统计.

（一）衣：四季衣物购置合理,我的衣服都会传给表弟,基本无浪费。

（二）食：早餐以包子、馒头、面包搭配牛奶、豆浆为主,基本无浪费。中餐以面为主，每人一碗2—3两无浪费。晚餐三菜一汤，有时分量过多或味道不好，时有浪费，应注意。

每日的淘米水用来浇花，洗菜水用来拖地，冲厕所

（三）住：家里的电灯除部分用的节能灯外，没有其它的节能设施。冬天基本用电暖器和电热毯取暖。夏天主要使用风扇，最热几天用空调，温度控制在26度。通过使用发现：大功率的电暖器长时间开启的耗电量甚至比空调的耗电量还高，应注意控制，合理使用。

家里的燃气热水器使用频繁，特别是我和妈妈每日洗澡时间过长，浪费了大量的气和水资源，应引起重视。

电脑每日使用时间都超过了10小时，晚上用灯时间过长造成浪费。大家要养成良好的生活学习习惯，抓紧时间，早睡早起，尽量利用白天完成工作。

（四）行：目前家里的主要交通工具为电动车和自行车，必要时才开车。

（五）其它：全家已从6月1日开始使用环保袋。家里的垃圾袋主要采用可降解塑料袋，尽量多装，三天扔一次。

在外用餐有时使用一次性餐具，有时自带餐具。

冰箱温度设为7度，除假期外，电视使用率较低，每日用电饭煲煮饭，都较为合理。

家里的餐巾纸和卫生纸用量太大，平时都是随手扯许多来擦桌子擦地，没有养成节约的习惯，应注意。

上下楼一般只按一部电梯，减少了多余的损耗。

家里有一些小植物，但没参加过植树活动，以后要注意这方面的信息，积极参加。

通过这次对家里生活习惯的调查和清理，发现我家在节约能源方面还做得不够好，我们全家都认识到节约用电用水用气，养成良好的生活习惯，不仅可以节约开支，节约能源，还可以减少废气排放，减少污染，造福子孙后代。所以，我们要坚决支持“低碳联盟，环保生活”

今年暑假,为了比较深入的了解社会,锻炼自己,我们几个同乡组建了一个返乡环保实践队。现将实践活动过程做以下说明。
因为近年来家乡的环境持续恶化，自然环境日趋严重，这些都给家乡群众的生活带来了严重影响，我们几个提议建立一支环保队，主要目的有：对家乡的生态环境环境展开调查2、找出家乡环境持续恶化原因3、在家乡民众中宣传保护环境的重要性4、为本地环保部门提出一些可行性建议，总之我们组建环保队，希望对促进家乡环境改善起到力所能及的作用。

7—18活动准备阶段
所谓无规不成方圆，我们环保队员一起制定了环保队的详细实践计划，并且通过了我们的队规：1、坚持理论联系实际为指导2、各队员积极工作3、坚持在活动期间每天写心得体会进行交流4、以为人民服务为出发点，保证完成各项工作。
我们还准备了实践活动所需的资料和工具。

7—19卫生情况调查
我们环保对对我们小镇的环境卫生状况进行了实际调查。首先，我们在家乡小镇的主要街道上观察了过往行人乱丢垃圾的行为，并进行了适当记录。
我们发现在我们家乡大多数人都没有及时把垃圾投入到指定的垃圾箱内，人们随手乱仍垃圾的现象随处可见，虽然在主要街道上每30米就有一个垃圾桶，但还是只有少数的人能把垃圾仍进去。我们那边的垃圾箱一般分两格，一格是装可回收垃圾的，另一格是装不可回收垃圾的，一般人不能把垃圾正确的投入到垃圾桶中。因此，在我们家乡在我们家乡能真正爱护环境又能了解物品回收的人更是少之又少。因为这样，就容易导致家乡主要街道的环境状况及差，极大影响了乡容乡貌。而在我们那相对小的街道上，由于清洁设备的不完善，那里的环境状况更令人担忧。
—20对琴江河的调查我们深入了家乡的主河流——琴江河进行了实地调查。我们发现由于人们保护环境的意识比较薄弱，有不少的人把生活垃圾都倒到了河边，甚至连一些环保工人把扫街道时扫的垃圾成车的倒在河边，主河流被纵多的生活垃圾所污染，其中大多都是一些废弃塑料、聚乙烯做成的物品，这些垃圾被水一冲就到达河里，严重影响了河道的卫生与清洁，使河水受到污染。经过我们的调查了解到因为我们小镇没有处理生活垃圾的场所，所以清洁工把垃圾倒在了河里，还有一些居民为了贪图方便，也把生活垃圾丢到河中，这些使得家乡主河很多地方淤塞了。我们环保队员却身的体会到了生活垃圾对我们的家乡环境所带来的破坏。我们环保队员一种强烈的宣传环保的冲动涌上心头，但是我们很清楚，大力度的保护环境的宣传只有政府部门高度重视起来才能做的，为此我们也向紫金的环保局提出了我们的建议。.
被污染的琴江河
我们认为以上情况的出现不能不说是政府措施的缺欠，当然也与公民的环保意识淡薄有着莫大的关系。然而，公民的环保意识的提升还依赖于政府。因此我们还认为保护环境的另一个关键是政府在全民中的整体教育，加强居民环保意识，提高居民的环保意识，提高居民的环保素质，树立环保的风气，关键是要提高全民素质，对全体居民加强环保教育，大力宣传环境污染的危害性和环境保护的重要性，提高公民环保意识和法治观念，使保护环境成为每个公民的自觉行动，从而真正的对环境改善起到推动作用。实践中，我们发现严重影响家乡主河流——琴江河水质的是上游的一个白泥矿厂所致。我们发现琴江呈还乳白色，跟一般清澈的河水形成了鲜明的对比。这些像牛奶似的河水严重影响了当地居民的生活用水，因为当地许多人们都用河水洗衣服，浇菜，灌溉农田等，这些影响显而易见。为此我们环保小组深入白泥矿厂调查。我们看到偌大的白泥矿厂四周山都被挖得面目全非，而且都是露天挖的，工厂在挖完白泥后又不采取恢复植被措施，造成流在山上的水混着白泥汇入琴江河，特别是在下雨的时候，泥厂的泥土很多被雨水冲刷下来，不仅使水质污染更严重，还容易造成河道堵塞和引发泥石流等灾害。我们是在7月21日进入泥厂调查的，但遇到了门卫阻碍，我们只得在泥厂外围进行调查，并拍百下了一些照片，我们环保队希望借此资料向上级环保部门反映情况，希望政府部门给予关注。

7—22调查速生林对当地环境影响
我们环保队经过调查还发现了一个影响当地环境的因素，就是大面积种植速生林，我们调查得知种速生林时先把一大片山林烧光，然后种上速生树种，还在种树时加上肥料之类的，特别是在某些河流源头种植，使河流流量减少，而且种树用的肥料还影响了水质。我们希望当地政府部门在选择种植速生林时应该充分考虑到对环境影响的问题，切勿以牺牲环境为代价。
这天我们虽然顶者火辣辣的太阳，但我们毫不畏惧，认真的搞我们的活动。这次去调查速生林，让我们更加的亲近大自然，感受大自然，也让我们感觉到保护森林对于我们来说是多么的重要，主要的是这次活动锻炼了我们吃苦的精神。

7—23街头环保行动
这天我们环保队针对前几天收集的各种资料制作了一份环保宣传单，并在大街上派发了300份的资料，希望能对提升当地的环保意识起到推动作用，也想扩大我们此次环保行动的影响。
为了更好的了解当地的环保，我们对民众进行了环境保护问卷调查。
调查时间：2007、7、23
调查地点：中坝镇中心街道
调查人员：全体环保队员（6人）
调查对象：当地居民（15岁—65岁）
调查方法：随机调查
调查目的：1、了解本地居民的环保意识
2、了解农村环境状况
3、进行环保知识宣传
4、提高人民群众环保意识
调查表如下：
选择题
1、你知道很多自然资源是有限的吗？
A、知道（61%） B、知道一点（26） C、不知道（10） D、不关我事（3%）
2、你是否知道很多城市的淡水资源缺乏
A、知道（74%） B、不知道（21%） C、知不知道无所谓（5%）
3、你是否知道1998年的长江洪灾和长江上游人们盲目砍伐有关
A、知道（40%） B、听说是这样（40%） C、不知道（20%）
4、你是否知道北京是全世界十大污染城市之一
A、知道（35%） B、听说过（12%） C、不知道（53%）
5、你认为保护环境的目的是什么
A、爱惜每一个生命（62%） B、保护生物多样性（10%） C、与动植物和睦相处（10%） D、改善人类的生存环境满足人类发展的需要（18%）
6、你认为保护森林重不重要？
A、很重要（67%） B、一般（24%） C、不重要（6%） D、不关心（2%） E、不知道（1%）
7、你认为如何改善农村环境
A、村镇规划（15%） B、垃圾固定堆放及时处理（40%） C、多种树保持森林（24%） D、合理使用农药（21%）
8、你最关心的问题是
A、饮用水空气质量（10%） B、粮食蔬菜安全（14%）C、森林、土地保护、防止水土流失（34%）
D、环境卫生改善（16%）E、脱贫制富（16%）
9、你对乱丢垃圾的行为有什么看法
A、没所谓（5%）B、值得批评家（89%）C、不关我事（6%）
10、您觉得您周围的环境怎样？
A、很好（9%） B、感觉还可以（31%） C、比较差（52% ）D、很差（%8）
11、您觉得保护环境有多重要
A、很重要（71%） B、重要（29%） C、没什么大不了（0%）
12、近几年来我们周围河流流量大大减小，您认为是什么原因造成的
A、乱砍伐森林（68%） B、天气干旱少雨（30%） C、不清楚（2%）
问答题
13、您希望我们环保队做些什么呢？
A、 确实行动起来大力宣传环保B、以实际行动积极参与环保C、不要流于形式D、希望不是坚持一时半会，要经常搞活动
14、您对保护环境有什么好的意见？
A、多种植树木 B、减少使用化肥 C、加大环保宣传力度 D、人人参与环保保护森林E、不乱排污、乱丢垃圾，固定地点丢放垃圾、定时清理F、政府要对环境高度重视
您对我们的活动和队员服务态度满意吗？A、满意（100%） B、不满意

正在填调查问卷的群众 我们发放调查问卷100份收回有效卷92份

通过调查我们发现家乡居民的环保意识相对淡薄，对环保不是特别的关心，但是他们中大部分认为自己周围的环境状况很差，都强烈希望政府切实重视环境保护，给居民良好的环境。他们对我们实践活动纷纷表示支持，希望我们有更大的环保行动。

总结
经过几天的辛苦我们终于搞完了此次的实践活动，我们为亲身“践行四个新一代，青春奉献新广东”而感到自豪。此次实践活动让我们意识到：环境保护是一项需要全社会共同参与的事业，政府、企业、媒介、公民缺一不可。我们知道只有家乡政府部门的高度重视环保，才能切实改善环境。
这次活动让我认识到：
1、“团队精神、共同合作”在工作中的重要性。
每个人对每件事的看法是不同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家互相的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家的思想统一了，新往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成
2、前期准备工作在整个过程中的重要性。
“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，只有经历后才能体会到他的真正含义。要是你在工作前不准备充分，你就不能够搞好你的活动。因为你的活动因为参与的人很少，你就肯定会手忙脚乱的。
3、我觉得做一件事，只要你用心去做了，不馆结果怎样都是成功的。

通过这次实践活动，让我们真正学到不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，能在竞争中突出自己。作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。

社会实践报告(节能减排)
作者:

文章导读：全球变暖给我们敲响了警钟，地球，正面临巨大的挑战。保护地球，就是保护我们的家。让我们行动起来，抛掉自私自利的陋习，以博大无私的善心、善行，挽救地球家园的命运，维护人类得以继续生存的未来
节能减排标志节能减排有广义和狭义定义之分，广义而言，节能减排系指节约物质资源突出抓好重点行业和企业，继续加强钢铁等重点行业，以及年耗能万吨标准煤以上重点企业的节能减排工作。

4．加快推进市场机制发展，通过实行税费政策等“经济杠杆”政策措施，可以有效地激励节能环保行动，遏制污染行为。为此，政府工作报告提出，要健全节能环保政策体系，发挥市场机制作用，综合运用经济手段，以促进节能环保工作。

5．确立有效的约束手段。节能环保需要健全约束机制，建立科学的监督管理体系，严格现有法律的执行，加大惩戒力度，由原来的软约束变成严惩污染行为的硬约束。为此，政府工作报告提出，要强化执法监督管理，建立更为有效的节能环保监督管理体系，依法惩处各种违法违规行为。

以上这几个方面，正是我国在现代化进程中不得不面对地自身的缺点。节能减排，给了我们正视并且重视这些缺点的机会。通过改进这些我国社会体制中不完善的地方可以有效地促进我国经济的发展，推动现代化进程。

一些简单易行的改变，就可以减少能源的消耗。例如，离家较近的上班族可以骑自行车上下班而不是开车；短途旅行选择火车而不搭乘飞机；在不需要继续充电时，随手从插座上拔掉充电器；如果一个小时之内不使用电脑，顺手关上主机和显示器；每天洗澡时用淋浴代替盆浴，每人全年可以减少约0.1吨二氧化碳的排放…… 还可以根据不同的环境、地点，进行适当的调整。

一、在家里

1.照明用电

注意随手关灯。使用高效节能灯泡。美国的能源部门估计，单单使用高效节能灯泡代替传统电灯泡，就能避免四亿吨二氧化碳被释放。

节能灯最好不要短时间内开关，有资料说节能灯其实在开关时是最耗电的。

白天可以干完的事不留着晚上做，洗衣服、写作业在天黑之前做完。早睡早起有利于身体健康，又环保节能。

2.低碳烹调法

尽量节约厨房里的能源。食用油在加热时产生致癌物，并造成油烟污染居室环境。减少煎炒烹炸的菜肴，多煮食蔬菜。不要把饭锅和水壶装得太满，否则煮沸后溢出汤水，既浪费能源，又容易扑灭灶火，引发燃气泄漏。调整火苗的燃烧范围，使其不超过锅底外缘，取得最佳加热效果。如果锅小火大的话，火苗烧在锅底四周只会白白消耗燃气。

自家煮饭炒菜，量足够吃就好，不多炒。路上看到被人丢弃的食物，可以捡起来喂野狗、野猫和小鸟等小动物。变质的饭菜可以埋在地里做肥料。

3.节水妙招

淘米水是很好的去污剂，可以留下来洗碗或者浇花。

沾了油的锅和盘子要先用用过的餐巾纸擦干净，洗起来既节水省时，又可少用洗涤剂，减少水污染。

冲洗衣服时，可以加入少量肥皂粉，因为洗衣粉遇到肥皂会减少很多泡沫，既省水又节约清洗的时间。

洗脸、洗手用小脸盆接住水，然后倒进大桶收集起来。

洗手、洗澡、洗衣、洗菜的水和较干净的洗碗水，都可以收集起来洗抹布、擦地板、冲马桶。

刷牙时用多少水就盛多少水。

4.爱惜衣物之道

穿衣以大方、简洁、庄重为美，加少量的时尚即可。相比那些时尚的服饰，传统衣着的保鲜度和耐用xing更好。

外出时穿的正式服装和家居服分开，回家就换上宽松舒适的家居服，可以延长正装的寿命。

吃饭、走路时注意照管衣服，避免溅上油污和泥渍。

做饭、干活时穿上围裙或劳动服，保护衣服不被损污。

洗头、洗脸时，用毛巾遮护衣领，卷起袖子，避免衣服被水打湿。

脱下来的衣服要折叠好，放在衣柜里或者挂进衣橱，不要在外面乱堆乱放，以免落上尘埃杂秽。

晚上休息时换上睡衣，既整洁又不损坏衣服。

脏衣服洗干净以后，如果有破绽的地方，可以用颜色相近的布块补缀，不要怕丢面子。服装庄重整洁，举止礼貌得体，才真正有威仪、有面子。

5.家用电器的节能使用

购买洗衣机、电视机或其他电器时，选择可靠的低耗节能产品。

电视、电脑不用时及时切断电源，既节约用电又防止插座短路引发火灾的隐患。不用时关掉饮水机的电源。保持冰箱处于无霜状态。

6.循环再利用

靠循环再利用的方法来进行材料的循环使用，可以减少生产新原料的数量，从而降低二氧化碳排放量。例如，纸和卡纸板等有机材料的循环再利用，可以避免从垃圾填埋地释放出来的沼气（一种能引起温室效应的气体，大部分是甲烷）。据统计,回收一吨废纸能生产800千克的再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少水污染。因此，节约用纸就是保护森林、保护环境。

回收塑料及金属制品，一公斤铝的重新利用可以避免十一公斤二氧化碳排放。

尽量少消耗铝膜包装的利乐砖包装，以及其他一次xing用品。

7.节能的健身方式

假如所住楼房的楼梯通风采光状况良好，安全设施齐备，可以每天做「爬梯运动」，在节电的同时，健身、健心、健xing情一次完成。

手洗轻便的衣服，也是一种很好的运动。以站桩的姿势在洗衣池前站定，既锻炼脚力，又可使经常处于紧张状态的腰部和背部放松。双手同时搓洗衣服，节水节电的同时锻炼了手指灵活xing和左右脑的协调能力。

8.节省取暖和制冷的能源

大部分家庭的能源都消耗在取暖和制冷上。只要有效地使用自然通风和避免房间过暖，就能简单地减少10%的费用和二氧化碳排放量。

检查阁楼和空心墙隔热材料的质量。冬季检查门和窗边的缝隙是否密闭。

夏季天气不算十分炎热时，最好用扇子或电风扇代替空调。使用空调时，不要把温度调得太低。

9.可再生能源

用各种可再生能源的技术，能大大地减少我们在使用能源的过程中产生的二氧化碳。太阳能可以加热水和发电。在一些欧洲国家越来越多地采用生物质采暖系统，还有一些新式的小型风力涡轮发电机已经可以供家庭使用。

10.垃圾分类处理

垃圾分类可以回收宝贵的资源，同时减少填埋和焚烧垃圾所消耗的能源。例如,废纸被直接送到造纸厂，用以生产再生纸；饮料瓶、罐子和塑料等也可以送到相关的工厂，成为再生资源；家用电器可以送到专门的厂家，进行分解回收。家里可以准备不同的垃圾袋，分别收集废纸、塑料、包装盒、厨余垃圾等。每天进行垃圾分类和回收，不仅是我们应尽的责任，也有利于培养孩子爱护环境的习惯和自觉xing。

11.交流捐赠多余物品

将多余或不用的物品集中起来，通过交换和捐赠的办法，达到重复利用的目的。

二、在路上

1.经济型汽车

高能效汽车每公里产生更少二氧化碳。一般说来，汽车重量越大越耗油，产生的二氧化碳越多。与经济型的小汽缸车相比，大型SUV汽车和豪华汽车排放至少两倍以上的二氧化碳。越野型汽车安全系数高，但比较耗油。自动档汽车的动力传递通过液压完成，在工作中会造成动力损失，尤其是在低速行驶或堵车中走走停停时，油耗更大。

2.燃料

汽油和柴油：环保型的汽油和柴油能提高汽车的xing能。它能清洁汽车的引擎，减少引擎的摩擦力，并使燃油能更充分燃烧，从而降低对空气的污染。

生物液体燃料：生物液体燃料与传统车用燃料相比，可以潜在地带来二氧化碳减排。中国已经是世界燃料乙醇的第三大生产国和使用国。燃料乙醇在全国9个省的车用燃料市场得以推广和使用。

3.明智的旅行

先计划好最佳路线再出发。

仔细想想你旅行需求。尽量使用公共交通工具。

你有想过跟家人和朋友共乘一辆汽车吗？你真的需要飞行吗？可能一个电话会议更节省时间、金钱和降低二氧化碳排放量。

4.汽车保养

做好汽车的日常养护，确保它能在最佳状态下行使。检察轮胎气压和机油。不需要的时候，把车顶行李架和箱子拆下来，因为这些都会使车子的效率降低超过10%。

5.开车时

行驶时注意油离配合，保持在经济时速。试验显示，油门踩到底比中速行驶费油2—3倍，所以在行驶中猛刹车、猛起步都是大忌，尽量做到平稳起步。

在排队、堵车或等人时，尽量避免发动机空转。发动机空转3分钟的油耗可以让汽车行驶1公里。因此，如果滞留时间超过1分钟，就应该熄火。

6.提高出门办事效率

除非必需，不单独驾车出门。每次出门之前，把要办的事列出来，争取一口气办完。这样可以减少塞车造成的能源浪费和环境污染。

三、购物时

1.自备购物袋或重复使用塑料袋购物

塑料的原料主要来自不可再生的煤、石油、天然气等矿物能源，节约塑料袋就是节约地球能源。我国每年塑料废弃量超过一百万吨，「用了就扔」的塑料袋不仅造成了资源的巨大浪费，而且使垃圾量剧增。

2.购买本地的产品

购买本地的产品能减少在产品运输时产生的二氧化碳。例如：根据环境、食品和乡村事务部公布的一份报告，在英国，8%从车子释放的二氧化碳来自运送非本地产品的车辆。

3.购买季节xing的产品

购买季节xing的水果和蔬菜能减少温室生长的农作物。很多温室都消耗大量的能源来种植非季节xing的产品。

一方水土养一方人，本地的食品最适合当地人食用。本地生产的其他商品，维修保养方便且成本低廉。季节xing的食品是在最适宜该物种生长的自然生态下成熟的，最富营养，同时也少有各种催生的添加品。而反季节食品不仅价格贵而且营养较少，添加的农药、化肥和催生剂也危害健康。

4.减少肉、蛋、奶等动物xing食品的采购

饲养家畜要消耗掉2/3以上的耕地；地球上人为产生的甲烷中，畜牧业就占16%。肉类的生产、包装、运输和烹饪所消耗的能量比植物xing食物要多得多，其对引发地球温室效应所占人类行为的比重高达25%。

5.少用一次xing制品

商场里充斥着一次xing用品：一次xing餐具、一次xing牙刷、一次xing雨衣、一次xing签字笔……一次xing用品给人们带来了短暂的便利，却给生态环境带来了灾难。它们加快了地球资源的耗竭，所产生的大量垃圾造成环境污染。以一次xing筷子为例，我国每年向日本和韩国出口约150万立方米，需要损耗200万平方米的森林资源。

6.不要掉进奢侈品的陷阱

越时尚的商品，更新换代的速度越快。无论是电子产品还是时髦的服装，商家通过不断地推陈出新，刺激人们的购买欲。那些追求奢侈品消费的「月光族」和「车奴」、「卡奴」，不仅浪费资源，还使自己背上沉重的经济枷锁，究竟是富人还是「负人」，只能冷暖自知。

7.过度包装

注意购买包装简单的产品。这代表在包装的生产过程中，消耗了较少的能量。减少了送往垃圾填埋地的垃圾，也减少消费者的经济负担。

8.使用再循环材料的好处

比起用原始材料制造的产品，用再循环材料制造的产品，一般消耗较少的能源。例如：使用回收钢铁来生产所消耗的能源比使用新的钢铁少75%。

全球变暖给我们敲响了警钟，地球，正面临巨大的挑战。保护地球，就是保护我们的家。让我们行动起来，抛掉自私自利的陋习，以博大无私的善心、善行，挽救地球家园的命运，维护人类得以继续生存的未来

⑧ 中小学暑期招生需要注意什么

所以希望同学们谨慎交友，尤其是假期中上网的时间比平时多了，网上交友更要慎重，增强自己分辨是非的能力，学会对不恰当的要求说“不”。二是在暑假中特别要注意的是出门游玩时的安全。建议尽量不去偏僻的地方，学一些应对犯罪分子实施自救的方法和技巧。依靠法律维护自己的合法权利。三是热别要注意的是生命安全，暑期天气热，注意不要下河洗澡。还要注意交通安全。希望同学们过一个安全快乐的暑假。

⑨ 如何着手暑期续班和秋季招生工作

你要根据学生需要