如何應對價格戰

1. 營銷策略之如何應對價格戰

1． 如果價格戰是由於一些小企業發起而不足對行業產生大的影響時，企業可以不予理會，避免企業盲目捲入對企業造成危害，但要保持警惕，看其它企業是否會跟進。一般情況下，大企業是不會上當跟進的。但是如果大企業跟進，那就要另當別論。
2． 如果價格戰是行業領導者或是規模較大足以對行業產生大的影響的行業挑戰者全面發起的，那麼企業就要根據情況選擇跟進時間。若企業實力不足以抗衡或全面跟進代價太大的話，就要採取戰略收縮，不要刻意於一城一池的得失，在跟進的同時重點集中資源於自己的根據地和重要市場，消耗發動者資源，而且對發動者的根據地市場進行進攻，迫使發動者盡快結束價格戰。就像河北華龍方便麵集團利用六丁目產品發動價格戰時，河南的白象方便麵集團採取戰略收縮，自動放棄部分市場，把資源集中在自己的河南等根據地和重要市場，同時開始進攻華龍的根據地河北市場，迫使華龍不得不早日結束價格戰，白象在市場穩定後，又逐步收回自己失去的市場。
3． 如果價格戰只是發生在部分區域，那麼企業就要冷靜分析，不要盲目捲入。若價格戰發生的區域不是自己的根據地和重要市場，那就坐山觀虎鬥，養精蓄銳，不要急於跟進，待價格戰過去後，再去收拾殘局，力爭分一杯羹。若價格戰發生的區域在自己的根據地和重要市場，那麼企業就要重視，在跟進的同時開發其他市場，避免市場一旦失守，全面崩潰。
4． 企業在參與價格戰時，盡量不要採取直接降價的方式，最好採取加大返利和促銷的方式，這樣可以在價格戰結束時，企業具有更多的機動性。
5． 如果價格戰只是發生在部分產品，那麼企業就只能跟進部分產品，而不要全面跟進，避免造成更大的損失，同時對發生價格戰的產品進行淘汰（占企業整體銷量小不重要）和改良（占企業整體銷量大且比較重要）。若價格戰是所有產品，那麼企業在跟進的同時，要集中力量進行新產品的開發，以規避企業風險。
6． 企業平常要注重差異化產品的開發和推廣平且發生價格戰時，不要盲目跟進。我們發現許多企業開發的差異化產品往往在爆發價格戰時，不會受到太大影響。這些產品往往給發生價格戰後大傷元氣的企業帶來新的希望。
7． 當某一企業發動價格戰後，企業可以聯合其他企業組成不參與價格戰聯盟來抵制。當然這種聯盟往往會很快因為聯盟各方各打小算盤而流於破產，但是企業不應該放棄這一有效策略的嘗試和使用。

2. 如何應對價格戰

如何應對價格戰

面對競爭對手挑起的價格戰，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之後才能決定我們的相應舉措：可能採取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。
如果我們決定採用非價格手段，那麼，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發新增值服務項目，或通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經理用音樂、鮮花和優惠券在飛機場迎接旅客；總經理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的「技術管家」服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個綉花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的
高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰將會有什麼樣的後果。例如德國電信就定期發布其運營效率指標，其遠低於同一地區的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。
如果我們決定採用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業可以運用復合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處於競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰挑釁時，就是通過將單一的漢堡產品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業可以用數量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限於自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰控制在一定范圍中，也可以減少價格戰進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如「家樂福」牌日用品等）的產品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！

3. 如何應對對手價格戰

1.如果對方的確存在違法行為,你可以通過舉報讓司法機關介入.當然你如果有一定證據更好.
2其次價格是競爭的一個非常重要的指標,所以你們也應該想辦法降低價格,降低成本呢,降低你們一些環節中不必要的成本.但一味打價格戰顯然是不合適的.
3其實價格只是消費者購買產品考慮的其中一個因素,關鍵是產品的質量,如果你們的產品是一樣的.那麼企業的信譽,宣傳力度,促銷手段另外良好的售後服務也是非常重要的.如果價格沒有人家低,那其它的能否做到更好呢.這樣會為企業長久的生存提供幫助.
4另外企業應該集思廣益,在企業內部徵集意見,另外應該咨詢相關專業人事.
5如果是一場持久戰,那麼你們一旦退縮,就會失去市場,使市場被壟斷,這樣也就達到了他們的目的.
6再者,我認為以不法手段獲利都不會長久,都是見不得光的,只有合法經營才是長久之計.

支持樓主,不過我的見識太少了,不能幫你解決問題.不過堅持很重要.

4. 超市如何面對競爭對手的價格戰

超市面對競爭對手的價格戰有以下幾個策略：

一、對產品採取差異化策略。不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。

二、採取靈活方式應對價格戰。要沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。

三、固守定位，緊抓利潤重心。當價格戰的成本太高，超市實力和各方面條件不具備時，可以考慮以退為進的方法，固守定位，緊抓利潤這一根本。