家訪推銷

A. 什麼叫做銷售八步驟有什麼含義定義是什麼

一、銷售八步驟是銷售的八個步驟。

二、銷售八步驟第一步驟稱為銷售准備；第二個步驟是接近客戶；第三個步驟是進入銷售主題；第四個步驟是調查以及詢問；第五個步驟是產品說明；第六個步驟是展示的技巧；第七個步驟是建議書；第八個步驟是締結與客戶簽約締結。

三、銷售流程定義是目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程。銷售流程是整個企業流程的一個部分，企業從內到外的主旋律是研究開發、生產製造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程。

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銷售成功的技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去。當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員對你是什麼態度，你就對客戶什麼態度。

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

4、銷售陳述技巧

產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對

購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。

B. 面試交通銀行信用卡推銷還要家訪

你所要從事的金融行業，每天接觸的是信用卡，用人單位要更慎重一些是很正常的，自己沒有什麼問題就不用擔心了。

C. 案例分析之這到底是為什麼有位推銷人員去訪問一個家庭

因為這推銷員有產品需要推銷

D. 今天去交通銀行信用卡中心面試信用卡推銷員，說明天要家訪，下星期一要體檢，請問這樣的安排合理嗎

去哪裡都 別去交通銀行 做了業績不給錢 坑嗲

E. 課外輔導班如何與家長建立良好的溝通

1、主動與老師溝通，不要以「沒時間」為借口

有些家長不願意與老師溝通，總是被動地等老師來聯系，特別是一些孩子表現不好的家長，甚至害怕與老師聯系，這種做法對孩子、家長和老師都是沒有任何好處的。家長不與老師聯系，就不容易了解孩子在學校的情況，老師也難以清楚知道孩子在家的情況，一旦孩子出了什麼問題，老師與家長溝通不暢，也不利於及時發現問題和解決問題。現在老師工作負擔重，要教授幾十名甚至上百名學生，難以對每一名學生都關注到，如果家長經常跟老師聯系，老師為了跟家長有話可說，自然就會更多地注意孩子，了解孩子，如此一來，孩子可以得到老師更多的關注，這樣不是很好嗎,

2、與老師進行溝通要注意時間、地點和方式

老師與家長傳統的溝通方式是家訪與家長會，但老師工作繁忙，不可能經常進行家訪，家長會上那麼多家長，老師也不可能跟一名家長談多少情況，所以，家長和老師溝通要善於靈活運用多種聯系方式，比如電話、簡訊、QQ、郵件、微博、微信等。即使工作繁忙，不能與老師面對面溝通，也可以抽出幾分鍾時間給老師打電話，電話打不通或者說不清還可以採用簡訊、QQ、郵件等方式聯系。如果家長希望和老師面對面溝通，不要突然拜訪老師，打亂老師的工作安排，應該提前打個電話，約定見面的時間和地點，讓老師有時間做好准備。

3、保持平等尊重的態度，不要情緒化

家長與老師都希望教好孩子，讓孩子成才，在這一點上，家長和老師是朋友，是合作者，應該互相尊重，互相理解，進行理性的交流。家長要把老師放在平等的地位上，真誠地和老師進行交流，尊重老師的意見，冷靜地提出自己的看法，即使雙方意見不一致，也應該妥善協商，求同存異。當孩子在學校遇到問題，家長要盡力保持冷靜和剋制，耐心聽老師的解釋，了解事情的全因後果，和老師共同尋求問題的解決之法。

4、溝通內容不限於學習方面，也包括生活方面

孩子的健康成長需要多方面的關懷，家長同老師的溝通應該是多方位的，包括孩子的學習、生活、言行、思想和家庭情況等。家長除了了解孩子的學習情況，也要多了解其他方面，比如和同學相處好不好，對老師的態度如何，是否積極參加集體活動，樂不樂於幫助他人等等，全方位、多角度的了解孩子在學校的情況。武漢狀元教育老師建議家長向老師提供一些孩子的信息，比如在家的學習情況，孩子的喜好特長，和父母相處情況等等。這樣的溝通能讓老師和家長更全面地了解孩子，明白孩子的長處