評估行家訪

❶ 什麼叫做銷售八步驟有什麼含義定義是什麼

一、銷售八步驟是銷售的八個步驟。

二、銷售八步驟第一步驟稱為銷售准備；第二個步驟是接近客戶；第三個步驟是進入銷售主題；第四個步驟是調查以及詢問；第五個步驟是產品說明；第六個步驟是展示的技巧；第七個步驟是建議書；第八個步驟是締結與客戶簽約締結。

三、銷售流程定義是目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程。銷售流程是整個企業流程的一個部分，企業從內到外的主旋律是研究開發、生產製造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程。

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銷售成功的技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去。當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員對你是什麼態度，你就對客戶什麼態度。

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

4、銷售陳述技巧

產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對

購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。

❷ 貸款買車是不是車險也要貴呢貴多少

可以教你如何計算買車貸款比較三種買車貸款的方式 算算車貸細賬 讀者小劉看中了一款售價10萬元1.6L的車型，而諸多個人購車信貸優惠吸引了原本手頭不是很寬裕的他。他了解到，眼下車市，有信用卡、汽車金融、商業銀行等貸款購車方式，這三種車貸方式各有千秋。 方法一 信用卡貸款 車價：10萬元 優惠後車價：9.8萬元 首付款（30%）：2.94萬元 貸款期限：1年 利率：0 手續費（3.5%）：2401元 月供：5716元 購置稅：4544元 車險：3800元 總費用：108737元 貸款流程：談定車價→申請信用卡貸款 →銀行審批→現金支付首付款→提車 如果選擇信用卡車貸，小劉必須得在和銀行有合作的經銷商處購車，可選擇的范圍就縮小了。選定車型並談好價格之後，只需要出示身份證、信用卡和工作證明，交由經銷商負責向發卡銀行提出貸款申請。 小劉可選擇分12期或者24期還款。最快經過2~3個小時，銀行即可審批確認放款。這時，他需要現金支付首付款並辦理保險手續。待接到提車通知後，刷卡支付一期分期款即可提車。 方法二 汽車金融公司貸款 車價：10萬元 首付款（50%）：5萬元 貸款期限：1年 利率：0 月供：4166元（或一年後付清餘下50%） 購置稅：4544元 車險：3800元 總費用：108336元 貸款流程：申請金融車貸 →汽車金融公司審批→首付款→提車 如果小劉選擇金融車貸，則只能在有提供汽車金融公司車貸的經銷商處購車，不能講價只能按原價，且手續相對信用卡購車要更麻煩些。因為，不僅要提交的資料比較多，而且審批時間也要3天左右，甚至汽車金融公司還會安排家訪。所有一切車行工作人員都會協助辦理。 方法三 商業銀行貸款 車價：10萬元 優惠後車價：9.8萬元 首付款（50%）：4.9萬元 貸款期限：1年 年利率：5.4% 月供：4200元 購置稅：4544元左右 手續費：1200元 車險：3800元 總費用：108944元 貸款流程：提供商業銀行車貸所需資料→簽訂購車合同→經銷商向銀行推薦→客戶在銀行開戶並存入首付款→貸款審批→銀行將款劃撥經銷商賬戶→辦理抵押登記手續及各類保險→簽訂貸款合同→提車 如果選擇商業銀行車貸，小劉就可以選擇車市裡在售的任意車型了，不過手續估計要令他很頭疼。在選好車型並談妥價格之後，要向車商提出按揭申請，同時還要找擔保公司以及有本市戶口的擔保人。擔保公司根據相關規定要求客戶准備個人資料。資料准備齊全後，擔保公司會做一個上門調查，在確認情況屬實後上報銀行。銀行確認放款後，他還需辦理抵押登記、簽訂貸款合同。 多方面對比三種車貸 這些車貸方法，有助於解決消費者購車並提前開上車。那麼，汽車金融公司貸款、商業銀行貸款方式和信用卡購車有什麼優劣勢呢？我們從申請條件、貸款額度、貸款期限、貸款利率、可選車型、提交材料等六方面為大家分析貸款購車的所有細節。 申請條件 金融車貸門檻較低 商業銀行申請汽車貸款，所需要提交的資料和審核過程是非常嚴格的，甚至可以說是苛刻。信用卡貸款購車則只對銀行信用卡用戶提供分期付款，且也不是百分之百可以辦理，也需要一個簡單的審核過程，而這個「簡單」也只是相對於長期擁有優良信用記錄的持卡人而言。而汽車金融公司的門檻則相對低了許多，許多品牌對貸款消費者的篩選比較簡單。 可選車型 商業銀行可貸車型多 目前，只有招商銀行和建設銀行與汽車廠商聯手推出信用卡購車業務，所以這就意味著一家銀行里只能有一家或幾家廠商的幾款車型供您選擇，限制了消費者的選擇。汽車金融公司的車貸更是僅限於本品牌的車型，相對處於劣勢。商業銀行車貸則可囊括所有在售車型，涵蓋范圍很廣。 貸款額度 信用卡車貸額度小 相比汽車金融公司和商業銀行，信用卡車貸對貸款金額有較多的限制。不僅僅是首付款要比較高，就連貸款總額都有限制。而汽車金融貸款或者商業銀行貸款，最低只要20%的首付，且月供壓力明顯要小於信用卡車貸。 貸款利率 信用卡需手續費 信用卡車貸不收取利息，不過兩年期的手續費比一般銀行的貸款利率也少不了多少。幸好，銀行會不定期推出免手續費活動，要信用卡購車可得看準時機。汽車金融公司貸款的利率則明顯要高些，不過不少品牌也紛紛推出了免利息的優惠，只是這是建立在車價不能商談的基礎上，因此，消費者得到的優惠並不大。商業銀行車貸，則是嚴格按照國家利率來執行，無利率優惠可言。

❸ 買車貸款要花多少錢

您好，貸款所產生的利息會因為產品細則、信用綜合情況、還款方式與時間等原因，產生不同的費用，每個人的情況都不一樣，所產生的費用情況也不同。我們在申請貸款時，不能只比較利息，還要綜合查看貸款平台的可靠性，這樣才能保障自己的信息和財產安全。

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❹ 農村信用社做房抵貸款沒家訪還沒有評估是不是不和法

按照正常流程的話是肯定要評估的，評估沒有家訪的話應該是有違法的地方的。

❺ 房產抵押貸款一般年限最高可多少年

理論上來說房產抵押貸款一般年限最高可貸款30年。

1、如果是抵押房產用於企業經營：

（1）額度：經營用途一般最高可以申請到房產評估值的七成;

（2）利率：利率視銀行政策及借款人資質不同在基準利率上上浮20%以上;

（3）年限：一般為五年以內。

2、如果是抵押房產用於個人消費：

（5）利率：抵押房產用於個人消費用途時，一般執行基準利率或是上浮10%;

（6）年限：一般為十年以內。

（7）如果是抵押房產用於購買商用房。

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住房抵押貸款是銀行為保證貸款的安全，把借款人的房地產、有價證券及其他憑證，通過一定的契約合同，合法取得對借款人財產的留置權和質押權而向其提供的一種貸款。這種貸款實際上是債務人(抵押人) 在法律上把財產所有權轉讓給債權人 (抵押權人) 以取得貸款，這期間如果債務人不能按期償還貸款本金和利息，債權人有權處分抵押物，並可優先受償的貸款方式。

這種貸款方式，可以減少債權人的貸款風險，為債權人收回貸款提供了最有效的保證。在住房信貸中採用抵押貸款是基於銀行經營資金的安全性、流動性和盈利性考慮的。

由於這項住房貸款的借款人大都是居民個人，而借款人的資金實力和信譽程度銀行不可能了解清楚，這樣就增大了銀行貸款的風險，而抵押貸款恰恰在貸款風險較大的情況下，為債權人提供了收回貸款的有效保證。因此，銀行在對居民個人的住房貸款中，大都採用抵押貸款方式。

住房抵押貸款是指借款人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押或質押，或由第三人為其貸款提供保證並承擔連帶責任的貸款。它是由住房買賣合同、住房按揭協議、住房按揭貸款住房抵押貸款合同連接起來的三角關系。

一、房屋要求

（一）房屋的產權要明晰，符合國家規定的上市交易的條件，可進入房地產市場流通，未做任何其他抵押；

（二）房齡（從房屋竣工日起計算）與貸款年限相加不能超過40年；

（三）所抵押房屋未列入當地城市改造拆遷規劃，並有房產部門、土地管理部門核發的房產證和土地證；

二、貸款人要求

在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口(或有效證明)、具有完全民事行為能力，並且符合下列條件的中國公民均可申請個人綜合消費貸款。

1、有正當職業和穩定的收入來源，具有按期償還貸款本息的能力；

2、沒有違法行為和不良信用記錄；

3、能夠提供銀行認可的有效權利質押擔保或能以合法有效的房產作抵押擔保或具有代償能力的第三方保證；

4、開立中國工商銀行個人結算賬戶，並且同意銀行從其指定的個人結算賬戶扣收貸款本息；

5、銀行規定的其他條件。

流程

1、買賣雙方簽訂房屋買賣合同，約定首付款、貸款和尾款的金額;

2、購房人及配偶當面向銀行申請貸款，售房人及配偶到場確認;

3、銀行對貸款申請進行調查、審批;

4、購房人與銀行簽訂借款及擔保合同;

5、售房人將房屋產權過戶給購房人，售房人向購房人取得首付款;

6、購房人與銀行辦理房產抵押登記(或由其他自然人、法人為購房人提供階段性擔保);

7、銀行向售房人賬戶發放貸款;

8、買賣雙方辦理房屋物業結清，售房人向購房人取得尾款;

9、購房人收房，按月還款(階段性擔保情況下，購房人與銀行補辦房產抵押登記)。

❻ 貸款買車最長能分多少期

現在車子貸款一般首付3成-5成 ，車子最長貸款年限只是3年 ，因為車子是損耗品所以貸款年限最高是3年， 分期最長也是36期。

申請汽車消費貸款除了必須在銀行所認可的特約經銷商處購買限定范圍內的汽車外，申請汽車消費貸款的購車。

貸款買車者還須具備以下條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入不低於銀行規定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。

（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。

如果申請人是具有法人資格的企、事業單位，則應具備以下條件：

（1）具有償還銀行貸款的能力；

（2）在申請貸款期間有不低於銀行規定的購車首期款存入銀行的會計部門；

（3）向銀行提供被認可的擔保；

（4）願意接受銀行提出的其他必要條件。

貸款中所指的特約經銷商是指在汽車生產廠家推薦的基礎上，由銀行各級分行根據經銷商的資金實力、市場佔有率和信譽度進行初選，然後報到總行，經總行確認後，與各分行簽訂《汽車消費貸款合作協議書》的汽車經銷商。

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貸款買車所需資料

1：《個人貸款申請書》；

2：個人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護照、港澳台灣同胞往來通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明；

3：戶籍證明或長期居住證明；

4：個人收入證明，必要時須提供家庭收入或財產證明；

5：由汽車經銷商出具的購車意向證明；

6：貸款買車首付證明；

7：以所購車輛抵押以外的方式進行擔保的，提供擔保的有關材料，包括質押的權利憑證、抵押房地產權屬證明和評估證明、第三方保證的意向書等；

8：如借款所購車輛為商用車，還需提供所購車輛可合法用於運營的證明，如車輛掛靠運輸車隊的掛靠協議、租賃協議等；

9：借款所購車輛為二手車，還需提供購車意向證明、建設銀行認可的評估機構出具的車輛評估報告書；車輛出賣人的車輛產權證明、所交易車輛《機動車輛登記證》、車輛年檢證明等。

❼ 工作上的壓力一般來源於哪些方面

工作上的壓力，一般來源於自己的期望值和工作現實之間的差距，一般來說，壓力是自己給自己施加的，外部因素，只是一種表象，真正的壓力，來源於自己過高的渴求。

❽ 銀行貸款買車是好還是壞

一般來說，貸款買車有兩個好處，一是可以把節省下的資金用在其他地方，比如投資，投資所得的錢可能會比貸款利息多；二是可以積累信用，貸款買車，只要做到按時還款，就可以積累良好的個人信用，有助於日後申請貸款和信用卡。
貸款買車的流程如下：
一、訂車。先訂車再走貸款流程，和4S店協商好具體的優惠政策。
二、提交貸款手續資料。通常需要：夫妻雙方身份證明、駕照、婚姻證明、房產證、收入證明、銀行流水等資料。
三、等待審批。提交貸款手續後銀行/廠家金融/第三方金融公司會對貸款申請人進行資質審批，通常分為線上審批和線下審批，線上審批一般會給貸款申請人打電話；線下審批一般是家訪，只有貸款申請人資質不太好的情況下才會採取。
四、交首付款。貸款審批通過後需要先交首付款給4S店，然後4S店開具首付收款收據，將此首付收據交給銀行/金融公司，等待放款。
五、放款提車。銀行/金融公司會放款到4S店或者貸款申請人，這樣就可以正常開發票上保險提車了。
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