暑期社會實踐報告銷售
❶ 急求銷售類大學生暑期社會實踐報告
暑期社會實踐報告
實踐目的：
通過暑期實習了解工程機械行業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實踐時間：2009.08.01——2009.08.31
實踐單位：廈工工程機械有限公司十堰分公司
實踐總結：
為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：廈門廈工機械股份有限公司（簡稱廈工）創建於1951年，是專業製造工程機械產品的大型企業，主要生產裝載機、挖掘機、小型機械、路面機械和叉車。截止2007年底，廈工擁有總資產50.52億元、凈資產16.07億元，在職職工3200多人，專業技術人員400多人，並擁有一個國家認定的企業技術中心和一個博士後工作站。1964年，中國第一台裝載機在廈工誕生；1992年，廈工機械作為國內唯一工程機械品牌開始進軍南極；1993年，廈門工程機械廠改制為廈門工程機械股份有限公司；1994年，公司股票在上海證券交易所上市，「廈工」牌裝載機、推土機榮獲「全國知名品牌」；1995年，首批國家級技術開發中心；1997年，國家機械部授予廈工機械為中國機械工業名牌產品；1998年，正式通過ISO9001質量認證；2000年，廈工榮獲「福建省著名商標」稱號；2001年，首批國家人事部批准設立博士後科研工作站；2002年，「用戶滿意產品」、「用戶滿意服務」、「產品質量」連續五次用戶滿意評價（1987-2002）；2003年，率先在行業內實現年產銷裝載機超萬台；2001—2003年，廈工裝載機銷售收入、銷量、市場佔有率連續3年居全國同行業第一；2004年，廈工工業園建成後為中國最大的工程機械製造基地，廈工機械被評為中國名牌產品；2005年，廈工被評為中國馳名商標；2007年，廈工實現整機銷售22000多台、銷售收入到達52億元，銷量、銷售收入和市場佔有率的增長速度均超過行業平均水平，利潤成倍增長；2008年1月25日，廈工北方生產基地正式在焦作投產；2008年6月2日，廈工品牌位居由世界品牌實驗室頒發的《2008年中國500最具價值品牌排行榜》第69位，品牌價值86.75億元，名列工程機械行業第一。
8月1日，我正式開始自己的工作。實習可以分為兩個階段。第一階段是熟悉公司的基本信息和各種工程機械車的技術資料。通過對這一階段的學習，我了解到了工程機械車的基本原理和簡單的操作技術，讓我更深刻的體會到了我在學校學的那些專業知識是多麼的重要，理論知識也是不容忽視的，它能讓你更快的接受和適應工作。
接下來的第二階段是進入實戰階段。那就是為公司聯系銷售業務，推銷公司的工程機械車輛。對於我這個沒有什麼實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種產品確實很難。所以剛開始只能和老同事一起出去跑業務，向工地的老闆介紹工程機械車輛，確定他們是否有購買意向，然後記下他們的聯系方式並定期和客戶聯系。通過四天和同事去神農架的出差，我初步總結和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價格和質量都非常重要，還有就是售後服務是否方便。
通過這一個月的銷售實習使我深深明白營銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期一個月的實習里，我象一個真正的員工一樣，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對工程機械行業也有了更深的了解和認識。同時也學會了怎樣去銷售一台工程機械車：（1）說話要有禮貌，稱贊客戶辦的廠或者是項目，使他們獲得自重感；（2）說明自己的身份，讓客戶知道你的來意，並詢問是否有意向購車；（3）若無意向，請他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產品優勢 ；（4）客戶詢問價格時，報價要視具體情況而定，討價還價一次不能讓的太多，要不然客戶會認為降價空間還很大；（5）記錄客戶的聯系方式和感興趣的車型及報價；（6）經過協商定出售價，並簽訂合同交款；（7）按客戶指定的時間送車去客戶家。
銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業素養。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以後事業的根基更加穩固!
❷ 求一份大學生暑期社會實踐報告（我暑假做的是超市促銷餅乾的工作），要2000字左右的。
前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識並不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。
本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終於找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了「找工難」，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
實習時間
2007年6月30日——2007年7月19日
實習地點
佛山市高明區文昌路物業廣場一樓A30
實習單位和部門
佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店 銷售部
四、實習內容
通過在迪信通的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想
我的實習報告分為以下幾部分：
1、實習單位生產經營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了「大賣場」。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到「蘿卜與大棒」的激勵方法。比如：這個月的積壓機是MOTO的W208、C261、L71和聯想的E320、E303、V350。一共有15台，平均每個營業員要賣出3台，賣出一台當晚結算就有15元現返，到發工資時就每台獎金3元，一個月下來沒賣出的話每台就扣3元，這個月每個營業員的任務是20台達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20台而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每台機8元，如果達不到就每台2元。這是一個不錯的管理方法。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說「我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一台新的同一型號的手機。」產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新M330就是M3與M300的結合版，NOKIA的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點；很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裡我發現我們所用的定價方法都是「尾數定價法」很多價格都是以「8」或「9」結尾的。而且經過到競爭對手那裡調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的「迪信通」這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃台拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十餘個城市的八百餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作夥伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網路資源優勢，採取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作夥伴。公司與2003年與ORACLE合作開發了ERP（企業資源計劃）系統，該系統的成功上線，使企業即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據，從而真正意義上實現了「知己」。
（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是「廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年」；7月下甸的主題是「快樂假期 歡樂一夏」；8月上甸的主題是「送新生 一路溫情相伴」。而在物業廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機店裡是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說「你好，歡迎光臨迪信通！」要給顧客一種服務周到的感覺，這緣於我們公司的經營宗旨: 「服務創造未來」。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，並技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、佔了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點後，可以重點示範給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示範的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能乾的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之後，下一步就是激發顧客的購買慾望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心裡戰。開動腦筋，迅速而准確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
改改就行
❸ 求一篇暑期社會實踐報告3000字左右，關於做服裝導購方面的！謝謝各位好心人了！
服裝導購員暑期社會實踐報告
實踐報告主題：服裝導購員
系部：商務管理系專業：市場營銷商務策劃
年級：大二 姓名：董光瓊 學號：309021××××
實行單位：摩爾新世紀購物商場—服裝導購員
實踐日期：2010年7月13日—2010年8月22日
實踐報告正文：
大學的第一個暑假我過的很充。
其實假期打工的目的很簡單，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的能力能否被社會所承認。也好在大學畢業前有一份打工的經驗，豐富大學生活。
於是在放假後的幾天，我便和同學一起去找工作。可是，社會真的太現實呢啊，每一個都在問我們有工作經驗沒有，是做長期還是短期，我們處處碰壁，當時想找個工作就那麼難嗎！於是，自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。後來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。
在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：「以後上班時要盡可能的多做事，對於顧客要熱情接待，要大方不要害羞，處理好與同事、上級之間的關系。」話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。由於我以前沒干過服裝導購員，剛開始時也不能適應那裡的很多規定。不過，在經歷了幾天的磨練之後，我就適應了那裡的一切，很快熟悉了自己的工作環境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。
我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必須站著不能坐著，有太多的規矩呢，動不動就是罰款的。
在商場上班每天必須做兩件事：第一、每天早上必須做早操，說是要鍛煉我們的身體，不做好就要罰款。第二、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。
在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必須牢記商場的理念：「厚德誠信，全心投入。團隊力量，客戶價值。」摩爾商場這樣的經營理念使其贏得了很多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要積極地做好自己的工作，對於顧客要有耐心要親切友善，要樹立良好的企業形象；而作為一名顧客，要尊重工作人員。
在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多。
一、不能破壞商場的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，那麼大的一個商場也有它自己相應的規定。商場對我們的規定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬櫃台貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨便聊天，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規定呢。其中最最重要的是你的服務態度。工作人員對顧客的態度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心裡，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。
二、永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的准備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什麼，我們要自己想著我們該干什麼了！
三、對於顧客，要永遠保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務。我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對於每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。
四、對於顧客的要求我們要認真完成。在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學會許多。自己要會說、會想、會思考；要懂得控制住自己的情緒，每天會遇到不同的人不同的問題，要學會冷靜對待，以不變應萬變；要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。
其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢。在這個暑假生活中我過的很充實，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經歷，讓我明白用錢容易賺錢難啊！
五、要充分了解顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結。
現在的大學生做兼職是很普遍的現象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有經驗可談，很多的學生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發生自己身上的事證明了在課本上學到的知識固然重要，可是要是利用到平日的生活中並不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認識也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以後的人生必定是有益而無害的。以後如果有時間的話，不管是在學校里還是在家裡我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的！
這次社會實踐，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。
我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才
❹ 大學生暑假社會實踐報告有關房屋銷售的 求一篇3000字的大學生 房地產公司 暑期社會實踐報告
http://..com/link?url=Bm-g9JYtB0Uw-_-uBZ2c3q、望採納
❺ 求一份2000字的暑期社會實踐報告，和銷售有關的！銷售什麼都可以！蓋的章上面寫著「某某市某某商場」。
關於「上網」的社會實踐調查
一、調查目的:了解高中學生上網的基本情況及上網對學習的影響.
二、調查結果
（一）調查的對象中，、初一佔59%，初二佔28%，初三佔13%；
（二）反映的結果：通過調查發現，網路現在已經成為了中學生一個重要的取得信息、交流互動和娛樂手段。而且網路對中學生的學習生活等發揮著越來越重要的作用。
在擁有自己的電腦方面，初二和初三的學生36%擁有自己的個人電腦，而初一的只有17%的學生擁有自己的電腦，其中家住市區的學生擁有自己電腦居多。
在上網時間上，76%學生每天上網時間在1－2小時，但男生上網時間要多於女生；上網做的事是：在調查的學生中，以上網瀏覽新聞與搜索查找資料、聊天、看電影、收發電子郵件為主，佔71%；但也有少數學生玩游戲。
學生對自己上網的看法：96%的學生認為上網對於學習是必要的，但網路需要合理利用才能促進學習；但也有4%的學生，由於對上網的時間控製得不好，一上網就會忘了時間，認為上網耽誤學習；值得重視的是，絕大多數的學生想要學習某項電腦技能，希望通過學校來開展網路課程來學習電腦知識以及其他方面的知識。
四、小組討論：
經過我們小組全體成員的討論，我們得出的結論如下：
（一）網路在對於大學生獲取信息、關注社會發展趨勢、了解自己專業發展方向及專業動態等扮演著重要的角色，但若利用網路過度地玩游戲，則對學生的身心健康造成很大的損害；
（二）中學生接觸網路比較瀕繁，說明了網路對中學生重要之外，也說明了大學生由自己支配的時間較多，這更顯出中學生合理安排上網時間的重要性；
（三）中學生上網目的較廣，中學生上網的主要目的為查找資料和娛樂，而娛樂又多集中在網上聊天和網路游戲中；
（四）學校應該開設一些基本的電腦網路課程，這樣學生就可以利用課余的時間來參加一些的電腦網路知識的培訓、選修電腦課程等，用來增加大學生的電腦方面的知識以及提高能力；
（五）學校應該加強對大學生上網的引導和管理，針對一部分大學生自律能力不強的特點，學校應該制定相關規章制度，防止學生沉迷於網路而影響學習，讓學生自己明白沉溺於網路對自己是沒有好處的，應該把時間充分而合理的利用起來，多學些知識，多參加社會活動；
附錄：〈1〉上網的好處
1、開闊視野
網際網路是信息極其豐富的網路全書式的世界，信息量大，交流速度快，自由度強，中學生在網上可以隨意取得自己的需求，在網上瀏覽世界，認識世界，了解世界的新聞更新信息，科技動態，極大的開闊了中學生的視野，給學習，生活帶來了巨大的便利和樂趣。
2、 加強對外交流
網路創造了一個虛擬的世界，在這個世界內人與人可以超越時空，地區和不相識或相識的人進行聯系和交流，給人們提供情感的需求的滿足和信息獲取這樣一個嶄新的交流平台。中學生有許多是獨生子女，在家中較孤獨，現實交往帶來壓力，而網路給他們一個新的交往空間和相對寬松，平等的環境。
3、促進中學生個性化發展
世界是反復多彩的，人的發展也是多彩的中學生可以得到發展的資源和動力，利用網路可以學習研究乃至創新。這樣學習就是有效率的學習，網上可供學習的知識浩如煙海，這給中學生進行大跨度的聯想和想像提供了十分廣闊的領域，為創造性思維不斷輸送養料，一些電腦智力游戲在一定程度上能強化中學生的邏輯思維能力。
4、 擴展當今中學生的受教育空間
我們的問卷調查中有15%的人因上網而提高了成績。網路可以幫助學生在上面找到自己想要的學習資料，甚至是合適老師的教輔資料。有許多學習困難的學生，在電腦知識方面卻一點也不叫苦，可以說，網路因為這些「差生」提供了一個發揮聰明才智的廣闊天地。當然網路也是雙刃劍。由於中學生身心發展的不成熟行，網路的特徵性作為科技的新生兒和網路發展的不完善性，我們在看到利的一面的同時，也要看到弊的一面。
〈2〉上網的害處
由於網路游戲、網上聊天充滿刺激、驚險和浪漫，許多學生一旦接觸，便深陷其中而不能自拔。「網路游戲、網上聊天和網戀」是網路的三大魔爪，是使青少年墮落的三大殺手，因此又被稱為「電子海洛因」。是殺人不眨眼的「刺客」。究竟學生沉迷於網路的危害有那些？我認為，只要體現在以下幾點：
1、摧殘身體，心理受損
如果一個人長時間上網，對眼睛的危害是非常嚴重的。由於學生對游戲的痴迷，達到了可以不吃飯，不睡覺的瘋狂地步。而在玩游戲時精神又高度集中，伴隨著血液加速、心跳加快，人的體力、精力消耗很大，再加上熒光屏色彩、圖像的迅速變幻，不絕於耳的機器、打鬧、臟話等雜訊，給沉迷於其間的人的視力、聽力等造成的危害是不可估量的。青少年學生正是長身體的時候，如果不知飢渴、不分晝夜的上網，對其身體的危害不亞於大麻、白粉等毒物，這並非危言聳聽。
另外，學生會對上網有著很強的心理依賴，輕者影響身體、學習；嚴重者導致心理變態、心態扭曲。現在的學生學習負擔重，心理壓力大，所以他們以聊天、游戲等方式上網，使自己的心情可以得到放鬆、情緒變得穩定。須不知由於不知道對方的真實身份、對方的性格品德、甚至對方的性別，導致一些人交友不慎而使自己掉入對方設計的陷阱中，失物失財，甚至喪失性命，也有些則離家出走投奔網友，嚴重破壞家庭的安寧幸福和學校正常的教育教學秩序。
2、刺激不良欲求，誘發違法犯罪行為
現在大部分的學生上網都是在網吧中，他們中小的幾歲，大的十七八歲，大多沒有收入，為了能弄到進網吧的錢，就想方設法地去偷、騙、欺詐，從而走上違法犯罪的道路。打架斗毆的事件在網吧中也時有發生。另外，網吧經營者惟利是圖，向未成年人提供飲食住宿，使得上網的學生夜不歸宿，家長、親戚朋友、老師心急到處找人，也給社會帶來了不安定的因素。
3、影響學業
學生一旦對網吧痴迷，那麼他們的學習興趣轉移，學習成績日益下降。有的學生雖身在課堂，心卻飛到網吧，一放學就直奔這些場所，課外作業統統拋到九霄雲外；有的發展到逃學深夜，不分晝夜地泡在網吧中，終致學業荒廢。一個年僅12歲的初中學生因沉迷游戲，整整7天7夜泡在網吧中夜不歸宿，甚至斷絕了與家人的聯系。7天後，才疲憊不堪地回家，我們無法真正進入那些網迷們的內心世界去體味他們的感受，但可以想像到他們通紅的眼睛、疲憊的心理到底有多少精力去學習。
四.調查結果
網路吸引了越來越多的人，而中學生上網的現狀如何？常上網對中學生有益還是有害？就此問題我們在同學中進行調查，調查顯示，大多數同學能夠充分利用網路資源為自己的學習提供幫助，也可以隨意獲得自己的需求，在網上瀏覽世界，了解世界最新的新聞信息，科技動態極大地開闊了中學生的視野，給學習，生活帶來了巨大的便利和樂趣。但不可忽略的是仍有10.3%的高中生和23.7%的初中生上網是為了玩游戲，這樣對他們的學習產生負面影響，使他們不能全心學習，越來越多的學生成了游戲迷，他們對網路充滿了好奇心。玩電子游戲的同學大多上課精神不集中，神情恍惚，特別是那些剛從游戲廳出來就到教室的同學，更加是無心聽課。待放學就又往游戲廳里鑽，學習成績急劇下降，有的還到了逃課的地步。其次，有些學生，以買學慣用具、學校要收什麼費用等為理由騙取家裡的錢去上網，有的還發展到偷家長或者同學錢的地步。
通過調查，27.3%的高中生和11.6%的初中生上網是為了聊天，大多數的學生都有了自己的網友，他們把上網聊天看作有趣的事情許多同學認為通過上網聊天可以認識許多陌生朋友，可以互相交談，互相幫助，互相傾訴，十分方便地與認識或者不認識的人進行聯系和交流，討論共同感興趣的話題。但是這種社會化只是一種虛擬的社會化，人與人的交往存在機器的阻隔，與真實社會情景中的社會化相距甚遠。
豐富多彩的互聯網也豐富了中學生的精神世界，但是由於信息傳播的任意性，形形色色的思潮，觀念也充斥其間，對於自我監控能力不強，極富好奇心的中學生，具有極大的誘惑力，導致喪失道德規范。同時互聯網上信息接受和傳播的隱蔽性，使中學生在網路上極易放縱自己的行為，完全按照自己的意願來做自己想做的事情，忘卻了社會責任。部分學生並不認為「網路上聊天說慌是不道德的，」認為「在網路上做什麼都可以」使得中學生對自我行為的約束力大為減弱，網上不良行為逐漸增多，而在所調查的同學中卻有1%的同學因為過於相信網友，沉迷網路而疏遠了身邊的同學，也忽視了現實的生活。這是不切實際的，我們不提倡的。
世界是豐富多彩的，人的發展也應該是豐富多彩的。網路就提供了這個無限多樣的發展機會的環境。中學生可以在網上找到自己的發展方向，也可以「交友」與「網戀」，可是每個人對「網戀」都有不同的看法，在問卷中就有這幾種說法；「網戀」是虛幻的，不現實的東西，但在你感到孤獨時它可以給你解悶；在你心情不好時，它可以給你快樂；在你情緒低落時，它可以重新燃起你的信心；在你脆弱時，它可以給你堅強；在你苦悶時，它可以為你分擔。網上交友也有他的好處，有的人由於種種原因，如害羞，內向，不善於言辭等，在現實中不善於表達自己的真情，可是他們可以在網路上無拘無束傳達自己的真情，不至於因為感情郁悶而影響學習、工作。有的學生認為：「中學生的時代，應不要過於執著於網戀中，應該以學業為重，其實在網路上就好比在虛幻的世界中，有時候聊多了就當然觸及感情方面的問題，有些人則以刺激好玩去捉弄對方，太不現實了」。
既然網路世界如此多姿，而我們中學生的首要任務是學習，應該合理安排好上網的時間，大部分的中學生還是能夠做到的，他們充分利用學校的信息課來查閱自己所需要的資料，而有些同學在一個星期內上一兩次這也是合理的，因為學校里的學生多，資源有限，不能滿足學生的需要，會有極少數的同學居然每天都上網，沉浸在網吧裡面。既費時，又費錢。有些同學利用放學回家的時間去上網，把大部分心思都花在上面。還有部分同學會去通宵上網，這樣會很危險，況且中學生又是處於長身體、長知識的階段，要保證擁有足夠的睡眠。假日里，很多同學也選擇了上網作為放鬆的主要方式，通過觀察，在假期中，本縣的網吧都爆滿，在裡面上網的幾乎都是中學生。
在我們的調查數據中有53.4%的家長並不支持中學生上網，也沒有對孩子進行上網引導，當今社會，中學生家長將大量的時間放在了工作上，很少有大人陪伴的中學生利用上網來消磨時間.作為家長一定要關心自己孩子的學習和生活情況，避免學生在不被父母知道的情況下私自去網吧上網。而家裡有電腦而且可以上網的家庭，家長應該對網路有一定的認識，要正確引導孩子上網，關系孩子上網到底在干什麼？在做什麼？讓孩子上網真正是為了增長知識。心理咨詢實踐表明，許多家庭教育失敗的原因，就是家長對孩子之間缺乏有效的溝通。家長。家長與孩子上網，可以提供兩代人交往探討問題，共同上網，查找信息，評論是非就是一個實施家庭教育的好機會，家長需要超前意識，不斷學習，提高自己各方面的修養和能力，爭取成為孩子最佩服的人。
總之,上網給我們的生活帶來了許多方便，但現在存在一個比較關鍵的問題，就是如何避免不良影響。目前，形形色色的網站很多，但是健康的、具有教育功能的網站缺少點擊率。所以,我們應當避免進入不健康的網站。還有網上的游戲很多，如果過分沉迷於游戲，就會浪費時間，耽誤學習。因此，大家要科學、合理地去使用電腦上網，讓電腦發揮它的功能，成為我們的好助手，幫助我們解決問題，開闊我們的知識面，在學習上取得更大的進步。我想能在網上進行生動活潑的教育，生活在信息高速公路上的中學生就一定能夠茁壯、健康地成長起來。
❻ 關於市場營銷專業的社會實踐報告怎麼寫
大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。為幫助、引導青年學生投身社會，主動進行實踐，豐富廣大青年的暑期生活，充分發揮大學生的科技文化優勢為社會服務，把所學知識運用於實際生活，為家鄉、為社會經濟發展作貢獻。本著這一目的，我院根據校團委提出的 「三下鄉」社會實踐活動安排，結合自身實際深入扎實地開展了2007年大學生暑期社會實踐活動。現將工作總結如下：
一、廣泛動員 精心組織
我院始終把社會實踐作為素質教育和大學生實踐能力培養的重要部分來抓。按照校團委的要求，我院團委認真研究，領會精神，精心策劃，確定了本次實踐活動的方案。並積極動員、組織廣大青年學生投身到社會實踐活動中去。在放假前，特召開了各班級班主任和團支書會議，強調暑期社會實踐。因為本次社會實踐與以往不同，本次落腳點就是讓學生真正深入到企事業單位、個體、私營、農村等進行最段為期一周的工作，因此，為充分調動廣大學生投身暑期社會實踐的積極性，我們從6月底開始，就利用班團活動，寢室櫥窗，海報等形式對今年暑期實踐活動進行了詳實、細致的宣傳與安排。從號召廣大同學投身暑期社會實踐到集中組隊報名流程，再到主題和主要內容、社會實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法、今年暑期社會實踐的總結評比辦法，再到大學生參加社會實踐的重要意義、往年暑期社會實踐所取得的成績都向各團支部做了具體說明，起到了很好的效果。使暑期社會實踐的組織更加有序，思路更加清晰，確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。
二、重點突出，內涵豐富，形式多樣，特色明顯
今年是我院迎接國家教育部教學工作水平評估的關鍵一年，在這樣的形勢下，動員組織廣大學生開展社會實踐活動，對於引導學生培養和提升實踐能力和創新精神，以及弘揚和培育民族精神，促進和諧社會建設，樹立科院大學生良好形象，並進而為我校的建設和發展做出貢獻，具有重要意義。為此，我院今年繼續以大學生素質拓展為核心，以「服務社會，完善自身」為宗旨，以「經風雨，見世面，受教育，長才幹，作貢獻」為目的，以「實踐促成才 ，青春創和諧」為主題，積極動員、鼓勵、組織全院廣大學生投身社會實踐，，以「面向農村、面向基層、面向科研課題」為方向，引導青年學生與祖國共奮進，與時代同發展。把愛國熱情和成長成才的強烈願望轉化為學習進步的實際行動，在實踐中認識國情，提高素質。
1、點、面結合，靈活多樣。不論是各實踐團隊還是個人，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題採取了靈活多樣的方式，形成全面細致的整體實踐成果。
2、內容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學生參加社會實踐活動涉及工業、農業、商業的各個行業領域。有深入廠礦進行生產實習的，有深入偏遠山區進行科技文化援助的，也有到農村進行科教、醫療衛生宣傳的。有進行社會調查的，有開展文化服務的，也有開展技術服務的，涵蓋了社會的方方面面。另外，各專業學生並不僅僅局限於在所學學科范圍內進行社會實踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊。學電子信息專業的學生有從事市場營銷調研的，也有到工廠學本領練技術的，也有為企事業單位開發軟體管理系統的，豐富了大學生專業知識以外的其它行業的技術本領。
三、工作扎實，成果顯著
2007年的暑期社會實踐工作，同學們都能以認真負責的態度，扎實、持久地開展實踐，在深入了解社會的過程中，進行有深度的探究，獲得可貴的一手資料。通過縝密的組織、認真扎實的開展實踐，使社會實踐活動實現了預期目的，取得了良好的效果。
1、通過參與社會實踐活動，使廣大同學對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式，結合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學習，對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基礎、科學內涵、精神實質的認識更加深入。
2、通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發展的歷史，了解自力更生、艱苦創業的奮斗歷程，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。
3、通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態度給實踐單位及更多的幹部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。
❼ 銷售的社會實踐報告
實踐目的：不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個「課堂」，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。「存在就是合理」，職業沒有高低之分，無論什麼職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。
二、實踐內容：該公司主營茶品，並且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎麼跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是『站不住』，每天回家腿都疼、在櫃台前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。並且我現在也深知掙錢打工的不易，以後花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果：我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標准，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對於普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會：作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才乾的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。 我以「善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活」為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。」其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有徵服自己才能征服世界。 在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致於在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以後，我將認真做好總結，在以後的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以後還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才幹，作貢獻的目的。
❽ 求暑假賣衣服的社會實踐報告！！
找了個範文08暑期實踐報告 ————經貿公司清潔員 這個夏日我沒有選擇躺在家裡吹著冷氣舒舒服服的看奧運，而選擇了出去實踐學習。正是因為有奧運這樣的環境，更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心，奧運精神就是挑戰自己。看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才幹，培養自己的韌性，學會自己照顧自己的同時證明自己的能力能否被社會所承認，更想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 於是，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。 帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。 一開始，對自己期望很高，一般的活不想干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說「這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的」。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。 主要有兩個方面的原因：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找准自己的位置。 總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是實踐學習，就要敢於吃苦。 於是我找到了一家經貿公司。雖然名頭很響，可是我來是做衛生員，說白了就是打掃衛生的。 第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家裡花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，再加上衛生部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。 但是，人總是要適應自己自下而上的環境。曾經有個老師告訴我：環境無法適應你，只有你適應環境。我不能改變這個現實，所以我要適應環境堅持下去。要在自己的工作環境中讓自己的工作的很輕松，首先把自己同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好先把脾氣都收起來，盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一幢高樓的八層，八樓的辦公室特別多，而且天天接待的人也很多。 走廊就是衛生員的戰場，尤其是人多的時候，那種場面讓衛生員看見，真是擔憂，因為人的素質有高有低，不知誰就不注意個人衛生，隨地吐個談啦，亂扔煙頭啦什麼的，這方便自己的同時也增加了衛生員的負擔。所以衛生員就要一遍一遍，不辭辛勞的清理、清洗。我就這樣不知疲倦的一遍一遍，一次一次的反復著。起初我做的並不好，雖然在家裡我也幹活，可是和這里的清理是不一樣的，起初力不從心，於是我觀察老手的清理，向他們請教，為了不打擾他們工作，我經常是在旁邊默默地看，不久就駕輕就熟了，於是我抱著愉悅的心情快樂的工作著，經常我們公司的老闆還會從我身邊經過，我就非常有禮貌的跟老闆打招呼，領班來檢查時，我也非常謙虛的站在旁邊，我的快樂表現在我的微笑上，領導都感覺不錯。休息的時候，我也主動找我們的領班和同事虛心地向他們請教和學習，經常大家也一起聊天，他們都那麼朴實，而且普遍年齡較大，也很關心我，我從他們身上學到了很多自己照顧自己的能力，和照顧別人的能力。衛生部的領班跟我說：「我知道你是大學生有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的。」 不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。 他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請請教領班，領班還對我說：「我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，我在這個崗位幹了將近10年了，我就踏踏實實的工作，你別看那些坐辦公室的天天很讓人羨慕的，但是我告訴你，我在的這10年裡，不知道換過多少人了呢，有些人在工作崗位上上去了，有些人下來了，上去的少，下來的多。而我在這里踏踏實實，領導都看在眼裡，現在如果我要走，領導都會挽留我，我雖然乾的是下層的衛生工作，但是也算成功了，起碼現在當上了領班。」 領班還對我說：」你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，不怕累的人就能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？」確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。我的老闆在走之前也給了我一些指點，他說：「一個人在他的學
❾ 關於暑期在銷售公司實習的實踐報告
在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從2010年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。希望這篇貿易公司銷售實習總結可以供大家作為參考。
一、商業企業的實習過程
（一） 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（二） 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網路對專業知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實習結束。
（三） 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。
二、商業企業的營銷特點及分析
（一）盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
1．該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。
2．該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。
（二）該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特徵：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（3）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是「環保回歸」熱潮的附屬品。
❿ 跪求一份暑假社會實踐報告,是關於電動車銷售的...
短短四周的實習就要結束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統的施工部門也有了初步了解，為以後的的學習和工作打下了一定的基礎。
我實習的部門是電力工程部，承擔xx電網建設、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工製造任務。工程部的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是xx供電公司電力專業覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統里輸送技術人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班裡師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在**機場變電站、**變電站施工現場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。在被調到總經理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。「三人行，必有我師」。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來說是一筆寶貴的財富。
會計類:
根據專業教程的要求，為提高同學們的專業實踐應用能力，2009年4月1日至2009年5月28日由專業負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業學生綜合技能培養的一種檢驗，是對本專業學生前期專業知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業學生兩年來對專業知識學習成果的考察。
一、實訓目的
根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周榮華老師的帶領下，4月1日到5月28 日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，並加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。
二、實訓內容
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然後就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，並對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核後的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以後交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之後就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過審核簽字後就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完後要做的就是填制會計報表，由於2006年的新會計准則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的准則中的要求去填制，這對於我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。
三、實訓總結與感受
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，後進先出法（這種方法現在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎麼一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
四、綜合實踐的建議
為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計准則體系包括1項基本會計准則和38項具體會計准則和企業會計准則——應用指南等。並以2007年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才；強制推行「案例教學」，適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟體工具的應用；實現畢業生的「雙證」要求，增加畢業生的「務實」經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由於我院會計專業是後起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業提出一點點建議：應為學生提供更多的實踐平台，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以後的教學中我院的教學後勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什麼，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今後的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作能力，為社會培養符合需求的高級應用型人才而努力！也為自己以後走向工作崗位打下堅實的基礎！