白信校园文

Ⅰ 这道题怎么做：阅读下面的文言文，完

Ⅱ 从道路自信、理论白信,制度自信,文化自信中住选其一,从为什么要自信为什么能

增加文化自信不要一味的崇洋媚外。从而发扬中华文明的。伟大。

Ⅲ 白信是什么药材

白信石：为氧化物类矿物砷华矿石或炼制品。主含三氧化二砷。处方别名：人言、砒石、白砒、白信、白信石、白人言、砒黄、土砷、升华粉称砒霜

白信又称白砒、信石、砒霜 ,化学名称为三氧化二砷(AS2 O3) ,是中药中的剧毒药品。不仅一直在古今文人中扮演着“杀人”的角色 ,而且它又是一种鲜为人知的“以毒攻毒”的良药

Ⅳ 元旦晚会诗歌朗诵急~~~

读给妈妈听的诗

作者：舒婷
你黯然神伤的琴声
已从我梦中的泪弦
远逝

你临熄灭的微笑
犹如最后一张叶子
在我雾蒙蒙的枝头
颤抖不已

呵，再没有一条小路
能悄悄走进你吗？妈妈
所有波涛和星光
都在你头上永远消失
那个雷雨的下午
你的眼中印着挣扎
印着一株
羽毛蓬散的棕榈
时隔多年，我才读懂了
你留在窗玻璃上的字迹
你在被摧毁之前的满腔抗议

呵，无论风往哪边吹
都不能带去我的歌声吗？妈妈
愿所有被你宽恕过的
再次因你的宽恕审判自己
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在还懵懂的时候

作者：林思涵

在还懵懂的时候
雨树翩翩长成
云来了
如发辫般
招 于湖绿的梦境
若有人说
四月非常残酷
你将看见我
自达利的画中
走出

时间并不能作纪录
我的信仰一如罐头
浮贴的到期日改了又改
而他们从未明白
我大衣口袋夹层内
华丽的哭泣

风止住了
天空在释放后蓝起来
像泻窗的水声
鸟啊
在有格的纸上扑踬
不时撞到我

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等你， 在雨中

作者：余光中

等你， 在雨中， 在造虹的雨中
蝉声沉落， 蛙声升起
一池的红莲如红焰， 在雨中

你来不来都一样， 竟感觉
每朵莲都像你
尤其隔着黄昏， 隔着这样的细雨

永恒， 刹那， 刹那， 永恒
等你， 在时间之？ 在时间之内， 等你， 在刹那， 在永恒

如果你的手在我的手里， 此刻
如果你的清芬
在我的鼻孔， 我会说， 小情人

诺， 这只手应该采莲， 在吴宫
这只手应该
摇一柄桂浆， 在木兰舟中

一颗星悬在科学馆的飞檐
耳坠子一般的悬着
瑞士表说都七点了 忽然你走来

步雨后的红莲， 翩翩， 你走来
像一首小令
从一则爱情的典故里你走来

从姜白石的词里， 有韵地， 你走来

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乡愁四韵

作者：余光中

给我一瓢长江水啊长江水
酒一样的长江水
醉酒的滋味
是乡愁的滋味
给我一瓢长江水啊长江水

给我一张海棠红啊海棠红
血一样的海棠红
沸血的烧痛
是乡愁的烧痛
给我一张海棠红啊海棠红

给我一片雪花白啊雪花白
信一样的雪花白
家信的等待
是乡愁的等待
给我一片雪花白啊雪花白

给我一朵腊梅香啊腊梅香
母亲一样的腊梅香
母亲的芬芳
是乡土的芬芳
给我一朵腊梅香啊腊梅香

配音：《天空之城》，《卡农》，《初雪》等等，你自己找找感觉。
你可以在网络找http://list.mp3..com/top/qingyinyue.html
这里的都是轻音乐的，你再看看哪个合适。

Ⅳ 岁寒三友，画画白信，苏轼猜成语

是“胸有成竹”。
【典 故】
北宋时候，有一个著名的画家，名叫文与可，他是当时画竹子的高手。
文与可为了画好竹子，不管是春夏秋冬，也不管是刮风下雨，或是天晴天阴，他都常年不断地在竹林子里头钻来钻去。三伏天气，日头像一团火，烤得地面发烫。可是文同照样跑到竹林子对着太阳的那一面，站在烤人的阳光底下，全神贯注地观察竹子的变化。他一会儿用手指头量一量竹子的节把有多长，一会儿又记一记竹叶子有多密。汗水湿透了衣衫，满脸都流着汗，他连用手抹也没抹一下，跟没事儿似的。
有一回，天空刮起了一阵狂风。电闪雷鸣，一场暴雨就要来临。人们都纷纷往家跑。可就在这时候，坐在家里的文与可，急急忙忙抓过一顶草帽，往头上一扣，直往山上的竹林子里奔去。他刚走出大门，大雨就跟用脸盆泼水似地下开了。
文与可一心要看风雨当中的竹子，哪里还顾得上雨急路滑！他撩起袍襟，爬上山坡，奔向竹林。他气喘吁吁地跑进竹林，没顾上抹一下流到脸上的雨水，就两眼一眨不眨地观察起竹子来了。只见竹子在风雨的吹打下，弯腰点头，摇来晃去。文与可细心地把竹子受风雨吹打的姿态记在心头。
由于文同长年累月地对竹子作了细微的观察和研究，竹子在春夏秋冬四季的形状有什么变化；在阴晴雨雪天，竹子的颜色、姿势又有什么两样；在强烈的阳光照耀下和在明净的月光映照下，竹子又有什么不同；不同的竹子，又有哪些不同的样子，他都摸得一清二楚。所以画起竹子来，根本用不着画草图。
有个名叫晁补之的人，称赞文同说：文同画竹，早已胸有成竹了。
竹是“岁寒三友”之一。

Ⅵ 在什么软件可以看信白文在什么软件

白看书最大的优势如它的名字一般，没有过于华丽炫酷的功能，就是一款简单实在的小说阅读软件。可能对于习惯使用听书功能的你来说，并不是怎么合你的胃口，但却符合众多人的口味。下载一款小说软件，你在乎它的无非是几个功能，在线阅读，小说类型丰富，最关心的问题就收费。白看书app既能在线阅读，小说资源丰富，还能全站小说资源免费，就是它如此简单反而征服了挑剔的我，读了几本小就后，没看到任何广告，连弹窗都没有，整体的风格设计简单实用。

Ⅶ 阅读下面的文言文，完成下面问题。刘三吾，茶陵人。初名如孙，以字行。兄耕孙、焘孙皆仕元。耕孙，宁

Ⅷ 叶天士医名盛文言文翻译

浙江东边一代某个士子和几个同伴去京城应试。乘船走到姑苏的时候，这个士子就得了疾病，同伴雇了一台轿子将他送到名医叶天士的府上请他诊治（叶天士，名桂，号香岩，别号南阳先生，清代四大名医之一）。叶天士诊断了很长时间，说道：“你的病只是普通的感冒风寒，服一剂药就好了。不过你现在准备到哪里去？”士子就回道要去京城应试。叶天士说道：“你就不要去了吧。你这一路到舍舟登陆的时候必然要得上消渴症，此病无药可救，寿命不过一个月罢了。脉象已明显，（若是现在）速速回家，还来得及料理后事。”于是开了一剂药方给士子，叮嘱徒弟将此记录在医案上。士子回到船上，非常害怕，潸然泪下，辞别同伴准备回家。同伴说：“这不过是医家恐吓人，想多要点钱财罢了。况且叶天士只不过是个给人看病的大夫，又不是神仙，不要将他的话放在心上。”第二天早晨，他服下药果然就痊愈了。几个伙伴更是怂恿他一起去应试，于是北上（赶考），但是心中总是惴惴不安。
（这天）船行到江口，狂风大作，一时不能前行。士子与人相约逛逛金山寺。寺院门口竖立着一块医僧牌。士子便来到禅室（请医僧诊断）。医僧为他诊断说道：“居士将要到哪里去？”士子回答要去应考。老僧脸皱着眉头对他说道：“恐怕来不及了。这一路一上岸，消渴症就会发作，命不过一个月，怎么能远行呢？”士子一听大惊，流泪说道：“果然和叶天士说的一样啊。”老僧问道：“叶天士是怎么说的？”士子答道：“无药可救。”老僧说：“这话错了。如果药不能治病救人，圣人又何必留下这个方法？”王佑一听，似乎老僧话中有缘故，跪下请求施救。老僧将他扶起，说道：“你上岸时，（有个地方）王家营，盛产秋梨。（买来）用后车装满，渴了就以梨当做茶，饿了就蒸梨当做饭，大概到京城就食用超过百斤，也就会无恙了。（叶天士）怎么能说无药可救，岂不是误人性命吗？”士子又一次向他拜谢辞别。走到清河，一上岸，果然得了消渴症，他依照老僧所说务必食用梨子，等到进京的时候，就痊愈了。（他）入闱应试，但是没有考中，感激医僧的救命之恩，回到金山寺的时候，拿二十两纹银和京中购买的特产作为酬谢。老僧收下了特产却没要银子，说道：“你经过苏州城的时候，再去会一下叶天士，让他再给你诊视一下。若是他说你没有病，就用他之前所说的话质问他。如果他问你谁将你治疗好的，你就告诉他是我，这比给我银子厚重多了。”
士子按着这话前去拜见叶天士，再次请他给自己诊视。（叶天士）说：“你没有病，治什么呢？”这时士子就将叶天士当时所言来质问他。叶天士命徒弟查阅医案记录，果然如其所言。叶天士说道：“奇怪啊，你难道遇见了神仙？”士子答道：“是佛，非仙。”随后便将老僧的话告诉了他。叶天士说：“我知道了。请您先回，我将停业去请教。”于是摘下牌子遣散徒弟，改了名字，穿上佣人的服装，乘舟求见老僧，请老僧收自己为门徒学习医术，老僧便同意了。
有一天，有人抬着一个垂危的病人来，这病人肚子大得就像怀孕了一样。随同人说：“这人已经腹痛了好几年，现在更加厉害了”。老僧诊断完毕，命叶天士再来诊断，叶天士诊视后开的药方首位药就是白信（白色的砒霜）三分，老僧笑着说：“妙啊，你医术不及我的地方，就是太过谨慎。此方需用砒霜一钱，才能起死回生永除病根。”叶天士惊讶万分地问道：“此人肚中有虫，用砒霜三分，就能药死肚中之虫，多了人怎能承受。”老僧说道：“你既然知道他肚中有虫，不知这虫的大小吗？此虫已长二十多寸，如果三分药，不过只能将它暂时困住，待药性一过必会复发，再服用白信，虫子则会避而不受，那时候就真的无药可救了。用一钱白信，虫子死，随大便排出体外，这样永绝后患不是更好吗？”叶天士听后非常困惑。老僧当即便让侍者取出白色药丸放入病人口中，用热水服下，对来人说道：“赶紧将他抬回家，今晚他必然要拉屎将虫排出，让我的徒弟看看。”来人答应，抬病人离开。到了晚上，果然像老僧说的，（用棍子）挑着一条赤色的肉虫来了，长有二尺多，而病人此时已经好了，感觉肚子饿了，要吃东西。老僧又命用人参茯苓熬成稀饭进补，十多天就痊愈了。叶天士心悦诚服，将自己的真实姓名告诉了老僧求教。

Ⅸ 跪求关于广告传媒的实习日记，二十篇左右，字数一百字以上。邮箱：[email protected] 谢谢 。。。

实习日记(1) 2012年2月20日 实习第一天。昨天接到电话，我已经顺利接到了广告公司的工作。 匆匆的准备了下就做车来到了公司地点。对于这个公司我不是很熟悉，到了经理办公室经理接待了我并办理了些简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。经理是个很和蔼的中年人，我们有句没句的闲聊着，他带着我在公司参观。把公司的设施和些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。 我是应聘的是J告平的设计。办公室里有很多人，环境不错。经理说明天开始我就要接受基本的的培训。因为我之前没有这方而的经历。

实习日记(2) 2012年2月21日今天开始我就要接受公司的基本训练。就是些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上一开始天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。 大家都是年轻人所以期间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司会议室给我们教学。教的是些公司的文化和公司的发展，以及做为J告设计的人员应该具备基本的情操和基本的素质和比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期 问经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我 们很详细的参观了公司各部门并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们 以后都会很经常的使用到的。

实习日记(3) 2012年2月22日 今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师大早就拿了很多公司的道具和资料进来。 开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的我都不敢笑，怕被骂。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过些， 但是真的做起来还真不样。我们逐个的上台去表演。比如看到客户要怎么样。比如笑要怎么笑也是有学问的。这些是我们都要去接触的。老师说大家都是年轻人，所以期间的气氛不错挺活跃的。早上的时问是老师在公司会议室给我们教学。教的是些公司的文化和公司的发展，以及做为J告设计的员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践，老师带我们很详细的参观了公司各部门并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们 以后都会很经常的使用到的。

实习日记(4) 2012年2月23日 连续的好几天都在下雨很郁闷。今天放晴了。在过去的几天里，我基本上掌握了应该掌握的东西。今天就要进行考核啦，不过关的还要个别进行训练。所以蛮紧张的。考核开始我前，我的同事一个个的上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种是什么感觉，很紧张主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛当然有点紧张。还好表现不错。不枉这儿天那么认真 的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~!

实习日记(5) 2012年2月24日 又是大晴天，也是美好的一天。今天正式上班，我挂上了公司的员工身份标志卡。穿上浅蓝色的外套，配上衬衫很清爽，我也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了白然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步，有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚白己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向她请教，她都会教我。合作愉快。其实 我的工作也很简单就是整理些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事起的。伙食还不错，吃的很开心。下午则是在重复早上的事了。

实习日记(6) 2012年2月25日 从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。同事们很热情，纷纷为我介绍公司里而的工作，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想像自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为个女孩子，第一次个人依靠自己找到了这个公司实习，我还是挺自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。让我印象最深刻的是个阿姨，我来她就对我很热情，也许是看我小，看我手冷给我戴上了她的手套，好感动。这也是我在这个公司建立的第个人脉关系。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。小结下，今天我学到了什么呢？和经理交谈早就不像刚面试那会那么羞赧了，感觉自己勇敢了好多。这位同事给我的感觉，要在工作环境里友爱互助，毕竟在个厂告公司里工作需要灵感也需要协同。

实习日记(7) 2012年2月26日，新的一天。因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的， 工作多点没关系，会很充实的。而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，软件的操作，设计思维等等。 如果这是写篇言情励志小说，我好想花大量篇蝠来描写下这位可爱憨厚的大叔。他懂的很多，我感觉我在学校学的那点知识在他看来，就像是他在用Photoshop绘图，我还在用画图板…在学校里的专业知识我还是懂点的，在这个公司上手也不像传说中的那样一点不懂， 一点不会。再说，还有这位热心的大叔，我相信我会很快适应这里的环境的，也可以学到更多的知识，加油！

实习日记(8) 2012年2月27日，在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如 Photoshop等软件的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价个人的唯一标准， 而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。说实话，在学校里我在使用Photoshop图层通道的使用还不是这么熟练，当看到大叔用鼠标那飘逸鬼魅的予法，我折服了。感觉好丢脸，不过不怕，我还是有自信的。今天老板让做个某酒店（实习日记我也不打厂告哈哈）的平面展示支架，很荣幸，这个任务给了我，弄到下午3点也没弄到好…大叔来了，20分钟搞定！膜拜中…感激中…

实习日记(9) 2012年2月28日 今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是件这么开心的事。通过几天的相处我和同事还有经理都蛮熟了还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。同事姓张我就叫他张姐因为她比我大，对我很照顾很感激她。要是个男的我就喊什么叔，他们都说特亲切。工作中人际关系的处理意义本身就比工作更有意思。每天都能这么融洽的生活在这个大集体里，其实挺幸福的。我的经理蛮很和蔼，但是工作的时候人就变的很严肃。不过自己小心的做事就不会有事的。美好的一天，好好努力，新的天就要开始！

实习日记(10) 2012年2月29日，在这里不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后正式步入社会增加了许多经验。客户大多是很热情的，也许是看我还 小姑娘吧，不忍心多苛责。原来我还是有竞争杀手锏的，客户都是大好人。我想软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方而的技能， 我觉得十分的幸运。有大叔教我，经理也没有对我很严厉，只是严格了些。这段时间的经验 也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

实习日记(Il) 2012年3月1日 我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观， 那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到白愧不如。我想等到我踏入社会舞台的那刻，也会像他样，充满自信的而对各种挑战。我相信句话，生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。我在我的工作室放了盆仙人球，以后我的工作生活都要像它样欣欣向荣。我的工作台靠着窗户，每天8点上班时候都会有小斜阳光洒满我的仙人球，满满的都是温暖。

实习日记(12) 2012年3月2日 实习了几天，公司里的同事我都认识了，和他们处的很开心。他们都说我就像是他们的亲生妹妹，总是给我最大的帮助。让我太感动了。工作之余，实习生活更丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户。我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做J告也好，做其他工作也好，有些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲日，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

实习日志(13) 2012年3月3日 获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢公司领导为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于次独立的学习，而不是一份真正的工作。 在公司工作不像学校有什么课间10分钟休息，忙的时候眼睛就要盯着电脑动不动，手指还得不停的敲打键盘，好辛苦。我充分发扬了中华民族吃苦耐劳的精神，每天都以高昂的精神面貌战斗在广告第一线！通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待， 原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。

实习日记(14) 2012年3月4日 今天在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手，制作图标难度还很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，师傅发现了我的错误，把我狠狠批评了顿。我觉得心里很委屈但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一丝不苟。有丝毫的差错都是不应该的，我也像师傅和领导做了深刻的检讨，回家之后，把今天制作的图标又制作了好儿遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式在里面插入自己的构思与创意，让我觉得乐趣无穷。

实习日记(15) 2012年3月5日，今天是阴雨天，天色灰蒙蒙的，但工作仍十分顺利地进行。今天，师傅并没有教给我专业方面的技巧，而是教会了我许多其他的做人道理，拥有本领，并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要领悟的东西，开始实践，动于去做，遇到挫折，发现问题，解决困难，获得成功等等。这都是人生的路上所必须经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践，实践出真谛，才能获得成功。 听着大叔（在公司里都叫他师傅）的话，我似乎看到了那个在家孜孜不倦教育我的爸爸， 教会了我太多的道理。也许是我平常太叛逆都没有听进去，现在我想我应该要成熟了，我不再是那个少不经事的小女孩了。我也有自己的事业，我会努力，我会为我的梦想奋斗！

实习日记(16) 2012年3月6日，今天被师傅拎去跟他面对面交流，我担心我的专业知识不过关啊。 看着公司环境，让我感受到了浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人文关怀。 我与大叔面对面的问答，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识而的狭窄。问答让我感受到了大叔作为公司个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是个容易的行业， 其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素：1、由美术构成并且有一定的水准。2、文案方案，朗朗上口，简洁有利，击中要害。3、必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。4、广告要做个最好的营销员，广告绝对不是个艺术，它是门生意，只是用比较美术的行式呈现。而这其中也包含了：要有策略、要有系统结构、要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做个策略，并赋予个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。而且这也是广告最原始的意义。

实习日记(17) 2012年3月7日，今天我把自己对广告的认识做了如下整理：投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销 伙伴。广告在为个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1、消费者：解决消费者问题。2、产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。3、竞争对于：在场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告要解决问题、建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应。要做个广告，广告要说服谁（目标消费群），产品将给你什么好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。在没有涉足这个领域的时候，我只把广告当成是个信息传播媒介，从没想过厂告还有 那么多知识。今天整理的广告知识让我受益匪浅。

实习日记(I8) 2012年3月8日 今天看了些关于为广告注入感情的案例，我知道如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我看到了不同以往的表现风貌。泰国广告较专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个精品广告所带来 的绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，更重要的是把商品卖掉。要做个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

实习日记(19) 2012年3月9日 今天公司安排我去做个市场调杳。很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也认为做市场调查最锻炼一个人，最能够提高自己能力的工作。市场调查是我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。 在商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑着再次答复他们。这次市场调查让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理。同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行也干不了，干不好的。 回来的时候买了杯蓝莓奶茶，暖暖的流入心田，一扫一天疲惫，明天继续加油！

实习日记(20) 2012年3月10日 今天公司开会，经理级的和助理都要参加。我有幸旁听了会议内容。9点多开始的会议持续了2个多小时。期间老板说了很多。对公司这段时间的工作做了些总结。我听的很认真因为我要记录并存档在自己大脑里。2个多小时的时间都不停的记录。老板是个很成熟的中年人，看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能像他那样。成功的女商人也是可以的。好不容易会议结束了，手都抄的酸疼。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里而去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。不过些软件用起来不是很顺手了，还需要好好的去学习和研究下的。又是一天啊

实习日记(21) 2012年3月11日 我早早的来到我的办公桌上看着我的仙人球绿的那么娇嫩，心情特别好，没白养它。工作累了眼睛疲劳了看看她我的精神就全恢复了。 同事们还没来。我在电脑前好好对那些办公的软件进行了又一次系统的了解把不清楚的地方记了下来等同事回来了好好问下。晚点，同事来了我把问题向她提了。她很在行，都帮我解决了，很开心。真谢谢她呢。解决了问题后那些软件用起来就是不样。看来工作了也要不停的学习啊。 那句话怎么说的，活到老学到老。子在川上日：逝者如斯夫！光阴如梭，趁我还年轻，我要多学点知识，壮大自己的力量！

实习日记(22) 2012年3月12日 今天早上，回来经理就问我昨天联系的客户怎样，照答。然后他说我联系得不够，于是今天打电话比较勤快。 对些技巧性的东西仍然是自己摸索，例如找客户要直接找个实在的人没必要和没诚意沟通的人耗等等。不断地撞板，盖电话啊、打不通啊什么的都基本上习惯了。今天居然又出来个“如果真的，有联系电话就直接打手机吧”。发现问题越来越多的同时我开始整理标准台词、应对措施，发现自己是在一步步往前走，每一步都会遇到之前没想到过的问题。但是办公室里面的人们基本上都不会对这些琐碎的问题过问。什么大有“就看她造化啦~” 这样的感觉好就造它化吧。今天还是很感激打电话去个毛巾厂家的时候 挺友好的大叔虽然说没有厂告计划，但还是挺耐心地给我介绍了他们企业。打了6天，100多个电话只碰上这么个。 听说客户开发是客户部做的事里而比较难的，什么时候媳妇才能熬出头啊。总结一句，要坚持不懈，在客户的对话名单里面活下去。

实习日记(23) 2012年3月13日 昨天太累了，今天起来有点晚了。不过还好没迟到。这下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累积在一起很累的，也很容易出错。所以今天特积极，特认真的忙完了上午的事情。感觉没昨天那么费力。轻松了很多。真的当天的事情当天完成。吃饭的时候遇到了保安部的一个朋友，两个人边吃饭边开玩笑的度过了午饭时间。下午不知道为什么没有任务来，变的很无聊，对着电脑随便作图，发呆了下午。原来没事做也不行。和同事聊天聊了下午。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。还好经理也没来。不然被发现了得被骂。没事做到下班时间就回家了。难得清闲。

实习日记( 24) 2012年3月14日 今天因为大叔早早的通知了我，我可不敢说迟到，老早就到了公司。大叔今天已经在电脑上奋斗了，我赶紧殷勤的献上杯热茶。师傅的马屁还是要拍拍的，还指望他传绝招给我呢。 原来是师傅接了个本地家酒店开张，需要大展板做宣传。找了几家设计公司，都没满意，最终通过别人介绍找了我师傅。终于要看到师傅的大手笔了，平常都没怎么见师傅做大展板设计。这次终于如愿以偿。 师傅让我在旁边看着他怎么设计的，从构思原理都基本绘图，他都做了详细的介绍，可以说是倾囊相授啊。回家后想想，那杯热茶太有用了吧！赶明儿再给师傅泡杯看看师傅还有啥绝活？

实习日记(25) 2012年3月15日 还在做没梦就被闹铃叫醒了。洗漱好了就匆忙的赶到了公司。今天公司很热闹。 进去后人人都在忙，大家的工作热情都很高。今天公司比往日不一样了。 感觉好像在过节，到处是彩旗、气球的。可能公司有重要人物来了。听说今天来的是澳大利亚的友人，跟我们是同行。早上10点左右客人来了。我们公司里的大小员工都出去迎接了这位特殊的国际友人。看到外国人我很激动应为之前我没见过儿次。都有种想下去和他们交谈的冲动了。想试试自己的英语到底行不行，能不能进行基本的对话。但是也只是想想。这位朋友很和善很漂亮，金发碧眼。本来以为要用英语跟她交流呢，没想到她率先用流利的中文跟我们打招呼了，突然感觉我们中华文化好伟大，干嘛让我们从小学就开始学英语呢， 人家老外不还是现在得学咱们的中文。

实习日记(26) 2012年3月16日 其实在几天我都有件事想不通的。就是都多长时间了怎么还没说工资的事，又不好意思问同事。 一直憋着也挺难受的。后来在吃饭的时候碰到了保安部的朋友才知道工资都是每月月底左右发的。可是有件事很郁闷就是我问他们能拿多少工资的时候他们都很躲闪。 都不直接回答你的，就说也就那千百块啦。算了不想了，到时候就知道了。 想到快发工资了我就很激动，真期待！然后我就盘算着我拿到工资该怎么花， 真是败家女呀… 甚至在上班的时候我都偷偷的溜达了淘宝网，好久没去看看有什么新货上架了。爱美是每个女人的天性，我当然也不例外啦！

实习日记(27) 2012年3月17日 今天公司照例让我和另个来实习的员工起去做市场调查。先前说过市场调查是个很苦很难的工作。同时，我也直认为做市场调查最锻炼个人，是最能够提高自己能力的工作。按照老规矩，我们每三人组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。特别是我安慰同行的另个妹妹，她真的比我小。这特让我有成就感，真感觉自己是大人了。这次市场调查不仅仅让我学会了如何待人， 如何把握顾客的心理，同时我也体会了干每行都是不容易的，不努力是哪行业干不了，干不好的。我们要时刻发扬革命乐观主义精神，坚持在任何环境任何条件下都克服困难做最优秀的自己！ 回来的时候按老样子吧，一杯蓝莓奶茶！

实习日记(28) 2012年3月18日天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。刘先生有句话说的好“毋以善小而不为， 毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，这也是行的通的。 看完我感慨颇深啊。虽然现在我还是个小职员，但我也有我的公司梦。我觉得人最重要的点就是不要摆大。哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你白己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 真感觉白己长大了很多，说话现在都能这么哲理了。

实习日记(29) 2012年3月19日今天继续写我的职场感想，虽然是多了点，我感觉对我挺重要的。 不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。基本上你应该没有时间计较得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。 我应该把更多的时间去掌握更多的技能，或者说是更多的去接触他人，接触世界上的先进技术。不能画地为牢，固守成见。要学习的东西还很多，绝对不能洋洋自得于已有的业绩。我还很年轻，我相信我可以在社会舞台上活出我的精彩！

实习日记(30) 2012年3月20日 我的工作台上那盆仙人球还是那么可人。今天是我实习一个月到期的时问。经理要给我结算工资了，到会计那捧着我1个月的血汗钱，百感交集啊！终于可以花回自己挣的钱了，激动！ 言归正传，结束了为期1个月的实习生活。我的心中充满了各种的滋味，对各位同事， 对单位，对实习生活，对师傅，充满了恋恋不舍。这次实习给了我太多的体会和感受。这段时光所收获的，也会伴随我未来的生活，我相信将来走上工作岗位的我， 定会充满白信， 活力，勇气的迈向成功。在这里，我想真挚的感谢我的经理，我的大叔（师傅），我的好同 事们，你们教会了我太多课本上学不到的知识，谢谢你们！