丝宝校园

⑴ 郑伊健拍过的所有电影和电视剧

1992年 现代应召女郎

1992年 追男仔

1992年 超级学校霸王

1994年 风尘三女侠

1994年 神龙赌圣之旗开得胜

1994年 男儿当入樽

1994年 新英雄本色

1994年 人鱼传说

1995年 庙街故事

1995年 不道德的礼物

1995年 古惑仔之人在江湖

1996年 古惑仔之猛龙过江

1996年 古惑仔之只手遮天

1996年 百分百feel

1996年 百分百感觉

1997年 古惑仔之战无不胜

1997年 爱上百分百英雄

1998年 古惑仔之龙争虎斗

1998年 幻影特工

1998年 风云

1999年 极速传说

1999年 中华英雄

1999年 决战紫禁之巅

1999年 东京攻略

2000年 辣手回春

2000年 胜者为王

2001年 蜀山传

2001年 BadBoy特工

2001年 九龙冰室

2001年 拳神

2001年 暗战2

2001年 无限复活

2001年 当男人变成女人

2002年 我老婆唔够秤

2003年 千机变

2003年 炮制女朋友

2003年 双雄

2003年 恋之风景

2004年 安娜与武林

2004年 见习黑玫瑰

2004年 六壮士

2004年 阿孖有难

2004年 后备甜心

2004年 三岔口

2006年 天行者

2006年 森冤

2008年 第一诫

2008年 亲密

2008年 卡姆依外传

2008年 风云II

伊健电视剧！

1989年 镭射青春

1990年 闭门一家千

1990年 阿二一族

1990年 男人勿近

1990年 命运快车

1990年 天若有情

1991年 蜀山奇侠

1991年 金蛇郎君

1991年 血玺金刀

1991年 月儿弯弯照九州

1992年 九反威龙

1992年 九二钟无艳

1993年 王重阳传奇

1993年 南帝北丐

1993年 孤星剑

1994年 笑看风云

1994年 婚姻物语

1995年 杀手风云

1999年 双面伊人

2000年 小宝与康熙

2000年 新楚留香

2005年 随时候命

2007年 霍元甲

⑵ 房地产销售策划书(模拟的)

可口可乐为何活了一百多岁

咨询部假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。
——可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生在美国，距今已有123年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至有“饮料日不落帝国”的赞誉。
全息介质营销理论认为，任何产品都有它的生命周期，都要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期的时段。每一个时段都能代表着消费者的产品观念。产品生命周期的长短主要由传播力、传播的刺激度，消费者反应的麻木层次来决定。当产品在成长期和成熟期达到一定高度时，如果不及时的控制传播节奏及传播理念，产品会很快进入衰退期。可口可乐除了它本身独特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可乐公司先进的管理理念才是造就它今天局面的关键。无论是广告、营销、渠道的方向，还是策划、战略、产品的创新都是成就可口可乐仍立于“塔尖”的重要因素。分析这些管理理念，对我们本土的饮料企业探索成功、寻求发展，必将有着重大的影响及深远的意义。
品牌的建立
广告是一种概念
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年发展进程中，广告发挥了至关重要的作用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可没。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。
我们从可口可乐广告语变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂建立，可口可乐处于初级发展阶段，需要更多的人去品尝可口可乐，“请喝可口可乐”成为其活动主题，在其后十几年里，虽不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉等，如，新鲜、美味、满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
挡不住的感觉
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，上世纪80年代第一家合资工厂建立，当时的中国处于改革开放初期，许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料，况且价格偏高。可口可乐把市场重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
尽情尽畅，永远是可口可乐
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
“尽情尽畅，永远是可口可乐”既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS（永远）。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐
进入21世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展步伐，但随着国内饮料行业逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场，分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。
以不变应万变，还是以变应变？
“每刻尽可乐” 是基于当时的市场环境提出的
“刻”体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
“尽”体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位开发茶、果汁、水等产品，另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不失时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者注意。同时根据一些事件产生的广告语也是值得称道的，例如：
抓住这感觉
可口可乐，节日倍添欢乐
看足球齐加油，喝可口可乐
春节刘翔的回家版。“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连，总结起来有如下特点：
★言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌联想。
★广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场拓展服务的。
★广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可在文字表达形式上改变，核心内容和方向不要轻易改变。如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”;从“非常可乐，非常选择”到现在的“有喜事，当然是非常可乐”，产品定位模糊，无法深入人心。
★一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富。
很多企业在广告语问题上常感困惑，在“变”与“|不变”的问题上左右为难。“不变”很容易使品牌老化；“变”则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力。
营销是一种方法
可口可乐认为：营销不应该是什么高深莫测的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐认为：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。我们完全可以用“三种营销利器”来概括：即赞助、促销活动、合作店牌。
第一种营销利器：赞助
赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动强化品牌形象，提升品牌美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品销售。纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：
(一)赞助体育活动
1.赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞
助第9届阿姆斯特丹奥运会那天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助，都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
2 .赞助世界及中国足球。就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（二）赞助社会公益活动
进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。为希望小学提供后续扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一次考取大学的青年完成大学学业。时至今日，可口可乐及其装瓶厂已在中国公益事业方面投入超过三千多万元人民币。
2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动的第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功,奠定了坚实的社会基础。
第二种营销利器：促销活动
促销是什么？不同的公司、学者对促销有着不同的定义。可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。对于可口可乐，促销可以分为三个层面：
(一)针对经销商的促销
针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
(二)针对销售人员的促销
针对销售人员的促销，是可口可乐公司为激励销售人员对其系列产品做额外销售努力所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励方式。
(三)针对消费者的促销
这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式做详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有：
1.免费品尝
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
2.特价销售
在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。
3.增量包装
产品的售价不变，但包装容量有所增加。
4.联合促销
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。比如，2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。
第三种营销利器：合作店牌
走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有可口可乐的中文或英文标志。这些带有可口可乐品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，可谓是将万千优点集于一身。
渠道是一种形式
我们都说营销是要发现与满足消费者的需求，但消费者的需求总要落地，在消费场所去满足，而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就已存在的，营销人员是能够通过一定的营销工具或途径来把握，进行挖掘与发现的。但消费者这种需求则有可能在非常不同的地方去实现，如将喜欢在餐饮场所喝啤酒的习惯带到家里来，从而形成另外一个消费场所，进而形成一条新渠道。所以，消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，将使企业的渠道构建越来越复杂。
百年品牌的成功最主要的是品牌的成功，但百年品牌在全球范围内仍是不止步地增长，应该说是与渠道构建及开发有很大关系。可口可乐公司了非常好的证明：公司主张的产品“无处不在”，实际上就是除了进行渠道深挖之外，不断地开发新渠道的结果。
可口可乐公司20世纪70年代进入中国。这三十多年来，一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式：从1979年重返中国时只进入高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐送进街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略，让其产品真正达到无处不在。到现在，可口可乐产品在中国有些城市已达到铺货率高于100%。有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。
总之，开发新渠道，问题不在于我们的产品如何好，招商政策如何优惠，渠道模式如何新颖，企业决心如何大以及资金如何雄厚，更多在于首先是亲近消费者，然后发现消费者的消费需求，从而发现以前未发现的、独有的渠道资源，并且企业也要以与渠道共荣、共建、共应竞争为使命，才能使渠道为其所用，渠道资源被其所占有，新渠道也会层出不穷并为企业的营销作出贡献。
一百多年的可口可乐，正是在人性中寻找到一个积极的价值观，然后通过无数个不同时间的成功营销，让一时的成功累计成品牌的百年不倒。
理念的定位
本土化：是一种灵活
如今的可口可乐已成了一种全球性的文化标志，但在风靡全球的同时，可口可乐仍保持着清醒的头脑，没有固执己见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略。比如可口可乐公司的广告口号是“无法抓住的好感觉”(Can’t beat that feeling)，在日本改为“我感受可乐”(I feel cola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置。在中国，可口可乐更是淋漓尽致的体现了这一精髓。
推广：以本土形象、本土文字、本土活动为依托
可口可乐虽然是国际品质、国际品牌，但在消费者眼里，却永远是邻家风范，完全没有遥不可及的感觉。当我们看到的都是“DELL”、“PANASONIC”、“NESTLE”等英文标识时，我们见到最多的却是中文的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等字样，在任何一个销售的终端里，可口可乐公司也要求必须是中文标识而不是英文标识正对着消费者！
推广只有以本土形象、文字、活动为依托，本土化才能渗透到骨子里。2003年的奥运会火炬接力，虽然在北京有好几个奥运会TOP合作伙伴，但真正做到深入民心的可能只有可口可乐公司一个。排开现场的气氛营造、活动开展、人手一面中国的小国旗外，可口可乐还制造了一批纪念罐来纪念这次盛大的中国国内的火炬接力活动，可口可乐北京公司的宋泰山总经理甚至还担当了火炬接力手。
国际化意识下的本土VI展示及形象，并不会抹杀国际品牌的国际形象，反而是相辅相成。“最本土的就是最国际的”，反过来“最国际的一定也可成为最本土的”。
广告：明星必须能与我们面对面心贴心
可口可乐公司并不绝对信奉超级巨星，就像宝洁公司也很少用超级明星做广告一样，广告告知并不是自古“超级明星一条路”。在近期的广告里面，可口可乐的本土化实施力度越来越大，成果非常突出，吸引消费者效果再现。无论是刘翔还是腾海滨，在国内，最终风头应该都盖过了贝克汉姆、珍妮杰克逊等大牌国际体育和娱乐明星的广告效应。
当然，还有最近在电视中热播的刘翔、S.H.E、潘炜柏、余文乐系列情景广告剧，都是邻家大男孩、大女孩及老百姓最喜闻乐见的一些情节安排，非常有感染力，非常贴近民众。其实，可口可乐的本土化还有更深一层的含义，那就是无论是产品、代言人，都与各地的消费者没有距离！
当然，这里还不得不提的是，可口可乐公司还在每年元旦春节前后运用了人见人爱、体现中国民俗的阿福形象，节庆之日，贴在家门口，握在手心上，那份浓浓的本土文化之情，有谁能挡得住呢？
多元化：是一种巩固
《远东经济评论》曾有一篇评论说，可口可乐是一家有悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。在亚洲，可口可乐的这种多元化战略体现的更加明显。因为亚洲碳酸饮料的受欢迎程度从来就无法同美国和欧洲相比。甚至是在最发达的市场，如中国香港和韩国。亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100罐，而美国人要豪饮395罐。所以，可口可乐亚洲国家的总经理们一直对采用“本土化思维，本土化行动”战略热心有加。仅去年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。
在中国，可口可乐也正在向一个多品牌、全面的饮料公司方向发展，并且其多品牌战略已初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示，可口可乐全年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。
中国营销20年：为何没有自己的可口可乐
这个问题确实值得我们回味和思考，中国营销20年，我们抓住了4P、4C不放，不断挖掘新需求，不断开发新产品，结果呢？我们的产品丰富了，不仅数量越来越多，而且品种也是越来越多。但我们却在这不断地细分中迷失了。如果要问，你所推崇的营销最高境界究竟是什么？
像可口可乐一样做营销
这里并不是说像可口可乐一样做品牌。如果讲做品牌，做公关，做媒体投放，做广告片，做活动等，这都是技巧，或者更准确地说，都是有组织的技巧。而更值得佩服的是可口可乐产品线的单一化。在一片细分的呐喊中，在到处要求关注消费者需求的浪潮中，可口可乐呈现在我们眼前的始终是一样东西——可乐。这才是真正的经营战略！ 当市场上，看到娃哈哈的非常咖啡可乐在市场上折腾得上蹿下跳时,为什么可口可乐依然没啥反应？
看看可口可乐和宝洁，一个不出新产品，一个却不停地出新产品，哪个在中国市场表现更好？答案不言而喻。宝洁前两年在某些市场还被丝宝打得“溃不成军”，被迫降价，而可口可乐和百事可乐呢，这两家的价格完全在他们的操控之中，因此它们的利润状况也好得多。
中国的制造业，学了这么久的营销和品牌，似乎是把别人的“皮毛”扛回了家。
所以我们看到在中国的快速消费品行业里，在中国人的产业舞台上，经历过各种各样的争斗，但在本质上并没有出现真正的巨无霸产品和企业。
谁有机会成为中国的可口可乐
中国与国外的情况不同，任何产品无法突破文化隔离。
如现在的白酒无法形成50亿元甚至上100亿元的规模，最主要的原因是大家都在将产地或者区域特色做为品牌的核心，在形成所谓鲜明定位个性的同时给自身设置了大认同的规模障碍。于是我们大谈“区域化营销”，因地制宜等等。但此时很多人忘记了，这种隔离在很大程度上，是我们自己给自己套上的枷锁。
品牌是产品价值的识别和认同符号，品牌主张能够覆盖多少区域和群体，决定了产品能够达到什么样的规模。所以能够走向可口可乐的品牌，一定是大俗大雅的，决不是什么历史、年份、风雅之类人为捏造的东西。它一定是精神和心理可以共鸣的感受，因此从这个意义上讲，现有市场品牌中的“民牌”比“名牌”可能更有机会冲到50亿元，甚至更多。
品牌有认知属性，而大俗大雅的品牌有最广泛的内涵认知，只有通俗简单的才是能上下通杀的。
同时阻碍中国品牌成为可口可乐的一个重要障碍就是：现在大部分品牌所用的渠道无法承载数十亿乃至上百亿的销售规模。对于有些企业而言甚至这是最主要的原因。“随处可买、价格基本一致”是对渠道的基本要求，就像可乐一样。只有实施“大区域严控、区域内流通、重点终端辅销”的渠道模式才能成就中国的可口可乐。因为“规模利润”是企业至高的追求。在这条“规模”的道路上，资本整合、品牌整合、渠道整合将是大势所趋。
中国自己的可口可乐虽然现在还没有出现，但我们相信在未来10年至20年间，它一定会出现。

⑶ 李晓路是哪个学校毕业的

李小璐中学是育鸿学校毕业的。

李 小 璐 个 人 档 案

中文名： 李小璐
英文名： Jacqueline luuli
网 名： 璐璐宝贝
生 日： 1982年09月30日
籍 贯： 北京
身 高： 162.5 CM
星 座： 天秤
血 型： A型
第一次拍戏： 3岁（印象满深刻）（八一厂的《小岛》）
最喜欢的动物：猫要特别胖的猫，狗要特别大的狗
嗜 好： 自制小饰品、听音乐、和朋友聊天、上网
特 长： 唱歌、舞蹈、钢琴
最欣赏的歌手： 李玟、陶喆(吉吉)
最欣赏的影星： 茱莉亚萝博兹、布鲁丝威利、周星驰、刘青云
喜欢的音乐类型： 所有的音乐
最喜欢的电影 爱情电影
喜爱的卡通： 《Hello Kitty》、《樱桃小丸子》
喜欢的食物： 酸、甜、辣、水果
喜欢的颜色： 蓝、白
最想去的地方： 所有美丽的城市
最难忘的事情： 得金马奖
最喜欢的异性类型： 开朗、体贴、有责任心
最讨厌的异性类型： 小心眼、死板、大男人主义
最喜欢的服装： 休闲装
最大的愿望： 第一、拍一部轰动的电影
第二、做一个成功的女人（像妈妈一样）
第三、过一个浪漫的人生
演艺经纪： 北京九洲亚华演艺经纪有限公司
北京华亿星源经纪有限公司

李小璐主要演艺作品
主要电影作品：

1984年《小岛》（八一厂）饰演角色：??? 合作者：王玉璋

1985年《我只流三次泪》饰演角色：小小

1994年《留村查看》饰演角色：小芳

1998年《天浴》饰演角色：文秀

2002年《我心飞翔》(电影)饰演角色：虹

1998年凭电影《天浴》获第35届金马奖最佳女主角

1999年凭电影《天浴》获法国水城首届亚洲电影节最佳女演员

主要电视剧作品：

1984年《孔子青少年时代》饰演角色：孔子

1985年《在我们的城市里》

1986年《牛朗寻织女》

1987年《柏油马路上的战争》

1990年《少年张三丰》一饰演角色：小莲 合作者：何家劲

1997年18集《母亲》饰演角色：灵芝

1999年《乡野奇谈之长寿不老猴》饰演角色：翠烟

2000年23集《都是天使惹的祸》饰演角色：林小如 合作者：张延、郭涛、任泉

2000年20集《迷侠》饰演角色：阿咪 合作者：黄文豪、恬妞

2001年17集《青春的童话》饰演角色：莫南 合作者：潘粤明、丛珊、任斯璐

2001年40集《少年张三丰》饰演角色:明道红 合作者：张卫健、苏有朋、张铁林

2001年35集《吕布与貂蝉》饰演角色"耳朵" 合作者：黄磊、陈红

2001年20集《少年英雄之洪文定》饰演角色:蓟罘藟 合作者：陈志朋

2001年20集《红色警戒》饰演角色：魏亦凤 合作者：吴若甫

2002年30集《天空下的缘分》之《城市的月光》(前5集)(泰国) 饰演角色：阿眉

2002年40集《绝世双娇》饰演角色：紫焉 合作者：林志颖、TAE

2002年25集《我的淘气天使》饰演角色：程小鹿

2002年30集《十三格格》饰演角色：十三格格毓琳

2003年 上下两集 首部抗非典题材电视剧《让我们记住》原名《记住》，饰演角色：年轻护士林琳

2003年26集《大江东去》饰演角色：沈冰冰

2004年40集《赤子乘龙》饰演角色：水玲珑/翡翠 合作者：任泉

2004年《关于爱》(“上海篇”、“东京篇”、“台北篇”)(上海)

*2004年：陆毅李小璐演绎爱情剧《蓝色的妻子紫色的鱼》(参考报道)

2004年20集《第一种危机》 中国当代首部商业间谍剧(2004年5月3日开拍~2004年06月26日杀青) 演员阵容：李小璐(扮演的是一个蛋白质女孩，她的代表颜色就是白色)、王庆祥、牛振华、陶泽如等

2004年拍摄电视剧《风吹云动星不动》(苏州,拍到十月份)

广告：

嘉倩日化--丑丫头洗发水

霓中依休闲装

万宝特运动休闲鞋

伊倍爽广告(丝宝集团)(2003年?)

三星打印机电视广告片(2003年10月,10月30日中央1台首播)

⑷ 仙桃初中2020排名

1、仙桃实验初级中学
仙桃实验初级中学创建于一九九八年夏，是仙桃市教育局主管、湖北省示范高中仙桃中学承办的一所公办民助学校。创建于1998年，是一所公办民助学校。学校位于仙桃城区袁西大道19号，交通便利、环境幽雅，教学、生活设施一应俱全，拥有配置先进的多媒体电教室、多媒体微机网络教室、多媒体语音室、理化生实验室、阅览室等。
2、仙桃一中
仙桃一中始创于1958年。校园气势恢宏，环境幽雅，美丽大方，投资2.9个亿，占地568亩，建筑面积12万平方米。设高中、初中两个部。学校设施完备，现代化程度高。教学楼、实验楼、图书科技综合楼、公寓楼、学术报告厅、体育艺术馆、塑胶运动场，布局合理，功能齐全。

3、仙桃市第三中学
仙桃市第三中学创建于1982年，是仙桃市教育局直属初级中学和北大附中远程教育示范学校，湖北省教育科学研究实验学校，湖北省电化教育试点学校，湖北省体育运动传统项目学校。学校曾5次获省教材实验与改革先进单位称号，3次获全国读节活动组织金奖，学校被省教育厅评为全省物理STS教育先进单位。
4、仙桃市第四中学
仙桃四中位于沔阳大道东端，始建于1984年，2009年8月，仙桃四中与原仙桃六中实行一校制管理，总占地面积为40440平方米。2014年8月20日，仙桃四中实验部整体搬造回沔阳大道北校区，实现了南北校区合并。?
5、仙桃市第九中学
始建于1987年，1997年更名为“丝宝中学”，2009年9月与仙桃市第三中学实施一校制管理，更名为“仙桃三中、丝宝中学一校制管理学校”，简称“三中实验部”。仙桃九中位于城区西部，丝宝路中段，占地48亩。校园内教学、运动、生活等不同功能区严格划分，布局合理，绿化面积占总面积的31%，建有植物园、桂花园等，花草树木品种繁多，常年见绿，四季花香，是市绿化先进学校。
参考资料来源：网络-湖北省仙桃实验初级中学
参考资料来源：网络-仙桃一中
参考资料来源：网络-仙桃市第三中学
参考资料来源：网络-仙桃市第四中学
参考资料来源：网络-仙桃市第九中学

⑸ 仙桃市区有哪几所初级中学

1、仙桃实验初级中学

仙桃实验初级中学创建于一九九八年夏，是仙桃市教育局主管、湖北省示范高中仙桃中学承办的一所公办民助学校。创建于1998年，是一所公办民助学校。学校位于仙桃城区袁西大道19号，交通便利、环境幽雅，教学、生活设施一应俱全，拥有配置先进的多媒体电教室、多媒体微机网络教室、多媒体语音室、理化生实验室、阅览室等。

2、仙桃一中

仙桃一中始创于1958年。校园气势恢宏，环境幽雅，美丽大方，投资2.9个亿，占地568亩，建筑面积12万平方米。设高中、初中两个部。学校设施完备，现代化程度高。教学楼、实验楼、图书科技综合楼、公寓楼、学术报告厅、体育艺术馆、塑胶运动场，布局合理，功能齐全。

3、仙桃市第三中学

仙桃市第三中学创建于1982年，是仙桃市教育局直属初级中学和北大附中远程教育示范学校，湖北省教育科学研究实验学校，湖北省电化教育试点学校，湖北省体育运动传统项目学校。学校曾5次获省教材实验与改革先进单位称号，3次获全国读节活动组织金奖，学校被省教育厅评为全省物理STS教育先进单位。

4、仙桃市第四中学

仙桃四中位于沔阳大道东端，始建于1984年，2009年8月，仙桃四中与原仙桃六中实行一校制管理，总占地面积为40440平方米。2014年8月20日，仙桃四中实验部整体搬造回沔阳大道北校区，实现了南北校区合并。

5、仙桃市第九中学

始建于1987年，1997年更名为“丝宝中学”，2009年9月与仙桃市第三中学实施一校制管理，更名为“仙桃三中、丝宝中学一校制管理学校”，简称“三中实验部”。仙桃九中位于城区西部，丝宝路中段，占地48亩。校园内教学、运动、生活等不同功能区严格划分，布局合理，绿化面积占总面积的31%，建有植物园、桂花园等，花草树木品种繁多，常年见绿，四季花香，是市绿化先进学校。

⑹ 武汉有哪些比较好的广告公司

武汉合力昌荣广告有限公司致力于打造“湖北广告代理公司第一品牌”。
成立十年来，先后为众多的知名企业在湖北市场的运作提供了全程推广服务。我们服务的客户主要有：丝宝集团、王朝葡萄酒、五羊本田摩托车、统一企业、大宝集团、江苏桑夏太阳能有限公司、北京四季沐歌太阳能有限公司、湖南金浩植物油有限公司、广州医药集团（广州中一药业、广州王老吉药业、广州敬修堂药业、广州潘高寿药业、广州白云山何济公制药、广州明兴药业）等，主要代理的媒体有：
一、电视媒体
1、武汉地区电视媒体
湖北电视台：微波频道、卫星频道、影视频道、都市频道、公共频道、体育频道、教育频道广告一级代理公司暨连续6年湖北地区广告公司代理量第一。
湖北电视经济频道：（原湖北经济电视台）广告一级代理公司,连续5年蝉联湖北本土广告公司代理量第一名。
武汉电视台：一套新闻综合频道、二套文艺频道、三套生活休闲频道、四套影视频道、五套体育频道、六套外语频道、七套青少频道广告一级代理公司，连续5年武汉地区代理量第一的广告公司，并独家代理武汉电视台《收视指南》节目广告。
2、地市电视媒体
荆州、襄樊、宜昌、黄冈、黄石、荆门、孝感、咸宁、恩施、鄂州、十堰、随州、仙桃、天门、潜江等地市级电视台广告一级代理公司，我们将为客户提供以上电视台最优惠的折扣！
二、报纸媒体
1、武汉地区报纸媒体
近年来我公司也致力于平面媒体的开发，先后取得了《楚天都市报》、《楚天金报》、《湖北日报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《长江商报》的广告一级代理权。
2、地市报纸媒体
我们在2004年对地市报纸资源进行了全面的整合并取得以下报纸广告的一级代理权：
黄石：《黄石日报》、《东楚晚报》
鄂州：《鄂州日报》
荆门：《荆门日报》、《荆门晚报》
天门：《天门日报》
黄冈：《黄冈日报》、《鄂东晚报》
潜江：《潜江日报》
随州：《随州日报》
仙桃：《仙桃日报》
宜昌：《三峡晚报》
恩施：《恩施日报》、《恩施晚报》
咸宁：《咸宁日报》、《南鄂晚报》
孝感：《孝感日报》、《孝感晚报》
十堰：《十堰日报》、《十堰晚报》
襄樊：《襄樊日报》、《襄樊晚报》
荆州：《荆州晚报》、《荆州日报》
我公司为“重合同守信誉企业”曾多次被湖北电视台、湖北电视经济频道(湖北经视)、武汉电视台、《楚天都市报》、《武汉晚报》等媒体授予“最佳战略合作伙伴”的荣誉称号！

⑺ 网上订阅杂志

最下面的联系方式应该对你有用

关于《女友》

《女友》是一本侧重反映女性生活及精神面貌的综合类刊物。她一向以“做男子的知音、女子的知已、做所有读者的良朋益友”为办刊宗旨，力求深内涵、高品位、新视觉，由于清新、充满朝气的独特风格，从她诞生起就受到年轻朋友们包括男性朋友的由衷青睐。
《女友》以良好的口碑及信誉令所刊登的广告获得读者充分的信任，使客户收到最大的效益。她以全新的广告理念，从读者的角度出发与客户亲密合作，促进广告商与读者的互动。《女友》装祯精美，图文并茂，充满灵慧的文章和一流的广告制作成为国内期刊中发行和广告均获成功的典范。
《女友》拥有数百万读者，在中央电视台举办的全国读者最喜爱的10种杂志评比中名列第二。
据《中国经营报》载，北京美德兰信息公司就北京城市女性消费状况进行调查，在最受青睐的刊物中，《女友》居第四位；34岁以下年轻女性最喜欢看的杂志中，《女友》居第二位。
在国际期刊联盟最新出版的《世界期刊趋势1999／2000》一书对世界期刊的分类排行榜里，中国期刊共有16种名列其中，《女友》名列在第一位。
《女友》以其新潮、新锐、新鲜的姿态，始终引领中国女性刊物之先。她独具风格、常变常新的美术设计，精美的配图和精良的制作，在同行中有口皆碑。
《女友》从1999年元月起正式分为上下半月两个版本，将读者层次更加明细区分。上半月更加突出青春、互动的特点；下半月更加突出智慧、理性的特点。
据《2001IMI消费行为与生活形态年鉴》对全国各大重点城市读者调查:
* 1、《女友》在各大城市广受欢迎,阅读率名列前茅。
国内七大城市十本最常被阅读的杂志
北京 上海 广州 重庆 武汉 西安 沈阳
读者 上海电视 读者 知音 知音 读者 读者
青年文摘 读者 家庭医生 读者 读者 * 女友 * 女友
知音 知音 家庭 家庭 家庭 家庭 知音
* 女友 现代家庭 知音 青年文摘 幸福 知音 当代歌坛
读者文摘 青年一代 YES * 女友 家庭医生 青年文摘 青年文摘
家庭 * 女友 青年文摘 故事会 青年文摘 家庭报 家庭
时尚 时尚 家庭 家庭医生 * 女友 家庭医生 人生十六七
电视周刊 当代歌坛 * 女友 时尚 故事会 少男少女 故事会
当代歌坛 新民周刊 少男少女 中国青年 当代歌坛 时尚 时尚
家庭医生 家庭 佛山文艺 商界 少加少女 小说月刊 男生女生

* 2、对《女友》阅读人群的消费行为调查发现，均属购买力较强的类别，他们具有对广告的信赖度高、重视传统家庭观和健康营养、重视价格的特性。
（以下资料来自中国人民大学舆论研究所读者调查报告。）
*《女友》上半月刊发行量每期78万份左右，下半月刊发行量每期51万份左右。各重点城市及省份发行量统计如下：
城市／省份 上半月 下半月 城市／省份 上半月 下半月 城市／省份 上半月 下半月
北京 48131 41336 山东 68805 32751 河北 32233 14213
上海 36408 34864 江苏 58731 32373 四川 34740 21261
重庆 13576 12187 浙江 40090 30517 陕西 40431 25187
天津 25668 20647 河南 41450 14873 湖北 26282 23926
广东 70769 60037 辽宁 31105 22489 其它… 213450 123635

《女友》上半月刊读者档案
性别及年龄构成：女性读者占绝对优势，占78.5％，年龄大部分在18-25岁之间。
学历构成：平均文化程度介于高中和大专之间。
职业构成：在校学生、各类企业员工及商业服务业员工占读者总数的70%。
l 消费构成：《女友》上半月刊读者的人均月消费额为1020元，其中50%用于食品类，25%用于衣着类，25%用于日用品类。消费时较注重时尚流行指向，广告信赖指向明显。

《女友》下半月刊读者档案
* 性别及年龄构成：积极上进，追求理想的都市时尚女性，以及其它对生活品质有较高追求的社会青年，女性占79.5％,大都是六、七十年代出生，目前年龄23-35岁。
学历构成：平均文化程度介于高中和大学之间。
职业构成：高校学生、各类企业高中级管理人员以及员工构成下半月刊的主干读者群。
l 消费构成：《女友》下半月刊读者的人均月消费额为1840元，其中食品类占45%，衣着类占30%，用品类占25%。消费时注重时尚流行指向，广告信赖指向明显。她们是高档女性期刊杂志的主要消费者,有较高素质,她们的月收入基本在2000-6000。

《女友》上半月广告费千人成本：9.17元；
《女友》下半月广告费千人成本：12.5元。

* 《女友》读者较为关注的广告产品类别主要有：服装首饰、护肤、彩妆、日用家居、食品饮料、电子通讯等，其中画面形象设计漂亮者备受读者青睐。

* 近年来与《女友》合作的主要广告品牌有：
1、 化妆品：欧莱雅、雅芳、玉兰油、雅倩、旁氏、娥佩兰、美宝莲、丽花丝宝、可伶可俐
2、 服装：淑女屋、播、江南布衣、城市丽人、欧妮尔、威丝曼、露黛尔
3、 鞋类：耐克、百事、安踏、别克
4、 洗发沐浴液：潘婷、海飞丝、飘柔、夏士莲、润妍、蓝蓓丝、力士等
5、 电子通讯：摩托罗拉、科健、三星、诺基亚、西门子、TCL、名人等
6、 食品：金帝、卡美拉、雀巢、伊利、乐百氏、康师傅、汇源、大湖
7、 女性用品系列：护舒宝、娇爽、洁婷、高洁丝、倍舒特等
……《女友》期待与您真诚合作，共同发展！

我们的联络方式：
北京市朝阳区建国路88号现代城5号楼107室
电话：010-85801975 85801976 65678332
传真：010-85801975
手机：13301208750
邮发代号 名称 刊期 单价
46-324《女友.花园版》 月刊 15
46-325《女友.情感版》 月刊 4.9
52-3 《女友.校园》CUTE 月刊 6
52-22 《女友.家园》LOVE 月刊 6
52-95 《女友.国际版》 月刊 5

⑻ 招聘结束后网络稿件怎么写 例如湖南卫视文案岗位招聘后，需要按适合的风格来写一个网络稿件应该怎样写呢

下面这篇文章也许对你有帮助：有效人才招聘的六字经很多企业年年在招人，月月在招人，周周在招人，钱也花了，时间也花了，但还是很难招到自己满意的人才，或者招聘到的人才最后呆了几个月撒腿走人，结果企业的目标或者项目常常因为人才不到位无法落实。企业家和老总们只要望才兴叹，无可奈何。究其原因，就是因为没有很好的把握人才招聘的关键成功因素，没有长远的、战略性的人才需求与供给的规划，总是借口业务繁忙没有认认真真、规规矩矩的组织招聘等。本文希望通过对有效人才招聘成功因素的分析，能够给广大的人才招聘者们一些启发、支持和指导。一、“定”“定”即定位。做好企业的人才招聘，首先企业要明确招聘什么样的人才，什么样的人才是最适合企业发展的，基本原则是“不求最优秀，只求最适合”。这里我们先不谈企业一定要有战略性的人力资源规划，因为国内企业目前还很少能做到这一点，但至少企业人才招聘前一定要首先做好人才的需求分析，一般年度人才需求分析的程序如下：分析前一年的绩效业绩，根据公司发展战略制定第二年的企业发展的绩效目标，对绩效目标进行分解，制定出部门的绩效目标；公司各个部门根据绩效目标分析需要配置哪些人才，哪些人才具有空缺，对空缺的人才根据公司岗位说明书的要求向人力资源部提出申请；人力资源部对各部门提交的人才需求申请进行归总，向公司决策层提交年度初步人才招聘需求；公司高层在初步人才需求的基础上提出修改建议并根据公司第二年的绩效目标提出对特殊人才和管理人才的招聘需求；人力资源部根据高层的建议最终确定第二年的招聘需求，在此基础上制定出第二年的人才招聘计划；根据公司发展的实际情况对招聘需求和招聘计划进行实时调整，每次系统、规范组织招聘前对招聘需求进行再次确认。在做好人才招聘需求分析的基础上，每次招聘前需要在此确认对各类人才的定位，即工作职责与任职资格，包括主要工作职责，对学历、专业、能力、经验、年龄、性别、性格、兴趣爱好、心理及身体等各个方面的详细要求等。只有这样，我们每招聘人才才能做到“胸中有数”。二、“瞄”“瞄”即瞄准。“定”是要明确我们要招聘什么样的人，“瞄”则是要确定我们要在什么样的目标群体中去寻找我们所需要的人才。这点也相当重要，有很多公司人才招聘时定位非常清楚，招聘的目的也十分明确，最后通过发布招聘广告收集来的招聘简历却缪缪可数、少的可怜，分析其原因就是因为发布信息时瞄得不准。如果我们招聘时瞄的不准，会让许多公司发展真正需要的人才白白流失，同时很多不符合公司发展所需要的人才会浑水摸鱼，这样会增加甑选的工作量和难度。下面所分析的三种目标人群的特点可以供各个公司招聘人才时参考：大学校园。如果你是把目标人群瞄准大学校园，即招聘应届毕业生，那么您至少要努力建立和维护您与目标大学的关系，及时获取毕业大学生的动态，并先下手为强，以确保您招聘到的应届毕业生素质比较高。如果公司的人才培养体系和激励机制比较健全，应届毕业生培养出来并留下来后对公司会非常认同，忠诚度会比较高，但前期的跳槽率也一般也会比较高。瞄准毕业生时也要准确，是要哪些学习成绩比较好、学习刻苦认真的，还是要哪些担任过班干部、成绩也不错的等都要事先分析清楚。大学刚毕业2-3年的职业族。这个目标群最大的特点是在社会上闯荡过两三年，经历过一定的“风吹浪打”和“人情世故”，有一定的工作经验，对社会和企业的认识一般不会像刚毕业的大学生那么感性和幼稚了，他们的职业生涯也在稳定探索中并逐渐明确。因为他们参加工作时间不长，在工作等各个方面的可塑性比较强，易于培养。同时，这个目标群的人一般都比较稳定，不会轻易跳槽。大学毕业5-8年的职业族。这个目标群的最大特点是工作经验丰富，对自己所专长的领域有自己独特的见解和观点，应该有了自己比较稳定的职业生涯规划，不会轻易接受别人的观点，一旦应聘到新岗位后能够很快的胜任工作。但这个目标群最大的不足就是由于其专业、观念、工作方法等都已经基本定型，使得他们的可塑性比较差。这种人在找工作时投机性比较强，喜欢“讨价还价”、有点“斤斤计较”，一旦觉得企业不适合自己，会选择则马上走人。另外，企业在招聘人才时，还可以根据性别、职业、地域、性格、甚至血型等选择自己的目标群。三、“传”“传”即传递。确定了需要招聘哪些人才，也明确了在哪些人群中去寻找所需要的人才后，下一步的工作就是通过一定的方法和途径把招聘信息有效的传递到目标群中，让他或她知道我们公司在真诚的寻找他或她，让他们“投票”即投上自己的简历。现在信息传播的途径和媒体越来越多，一般可供选择的“传”的途径和媒体主要有：报纸。这是一个比较传统的招聘渠道，主要有专业型招聘型报纸（很多是结合网络）、大众型报纸、杂志期刊等，报纸招聘的费用一般比较贵，但受众比较广泛。网络。比较新型的招聘信息发布渠道，而且随着社会的发展，网络招聘将越来越成为招聘的主力，同时网络的招聘成本也不贵。在网络招聘中，企业如果有自己的公司网站，千万不要忘了在公司网站上插播招聘广告，并与外部网络招聘广告建立链接形成相互对应，这样更能强化招聘效果。值得注意的是公司网站上的招聘广告一定要放在首页，并设计一定的动画效果。人才招聘会。这也是一个比较传统的招聘渠道，最大的特点是人才比较集中，费用也比较合理，而且还可以起到很好的企业宣传作用。人才服务/猎头机构。对于企业重要人才、核心人才和高级管理人才等一般很难在短期内通过传统的招聘方法招到，这些人才的招聘需要借助猎头机构，企业要与比较有影响的猎头机构建立合作关系。猎头费用比较贵，成功猎获一个人才的费用一般是企业支付给这个人才年薪的20%-50%。员工推荐。即将招聘信息发布给公司所有员工，公司员工可以将自己周围认识的认为比较优秀的人才推荐给公司，当然员工推荐的人才也要遵循公司规范的甑选程序。成功推荐一个优秀的人才，公司一般要给予推荐者一定的奖励。内部招聘。即将招聘信息公布给公司内部员工，员工自己可以来参加应聘。现在，企业招聘人才一般采取“立体化”的信息发布和招聘模式，即空中宣传——报纸和地面进攻——网络广告与现场招聘、员工推荐等相结合的方式。“立体化”招聘一般一次招聘的费用比较贵，但企业与其月月招、天天招，还不如把几次不规范、不系统的招聘集中在一次组织，这样既可以保证招聘的效果，也可以控制招聘的费用和成本（现在一般把企业人才招聘、培训、薪资福利等看成一种投资行为，而不是简单的成本行为）。企业招聘在“传”时要注意，“传”一定要结合“定”准确的把信息传递给目标群。同时，在“定”时对所需人才一定要界定清楚，包括学历、专业、工作经验、性别、年龄甚至性格、血型等，“定”时的条件仅是我们在甑选人才时候的标准。但在“传”时就不要描述那么详细了，否则就变为“框”人而不是“招”人了，因为“金无赤足，人无完人”，你要求太严格，首先就会把应聘者吓住了，无意会把很多本来优秀的人才拒之门外。在“传”时尽量把最重要的条件归纳为3-5条即可，千万不要面面俱到。特别是，条件太多（比如“本职位只招聘女性”）还可能有人才招聘中的歧视之嫌。四、“吸”“吸”即吸引。吸引也就是你发布的招聘信息哪些可以引起目标群体的注意力，或者说是如何有效的吸引他们的眼球，让他们主动投票——简历。一般招聘中有效吸引目标群体投票的招数有以下几种：公司及文化吸引。好的和优秀的公司文化是吸引人才的第一要件，因此公司在招聘策划文案中，应该花一定的笔墨来介绍和描述公司及企业文化，包括公司历史沿革、发展规模、发展目标、价值观、人才观念等。待遇吸引。应聘者首先选择的是一个好的公司（最佳雇主），其次最重要的就是一个好的待遇了。我国很多企业招聘人才在薪酬承诺时一般都比较害羞腼腆，只是承诺“本公司提供优厚的待遇”，所有的招聘广告都这么说时就没有一点吸引力了。因此，建议企业在招聘时最好明示每个岗位的具体薪酬待遇，但最好采用范围年薪的方式，比如某岗位年薪3-10万元。3万代表的是所招聘进的人才基本能够胜任岗位，10万代表所招聘的人才有非常出色的能力，并且能够完成出色的业绩。而应聘者往往看到的是10万而不是3万！值得注意的是，范围年薪最高值10万元一般可以比目前该岗位人才的年薪高出1.2倍~1.5倍，证明“山外有山，人外有人”，只要你有能力，我们就给你相应的待遇，为吸引优秀的人才留出空间。职位及发展吸引。一个好的职位及发展空间也是吸引优秀人才不可或缺的因素。比如有的公司承诺“本公司将提供广阔的发展空间”，其实这种承诺与上面提到的“提供优厚的待遇”一样都是非常虚的，应聘者更愿意看到实际的东西，比如入职培训、员工职业化训练、中高层管理人员培训、在职教育、完善的职业发展通道和职业生涯体系、提供职业辅导等等，让应聘之感觉到实实在在的空间。人数吸引。经常可以看到这样的招聘广告，某某岗位招聘1位部门经理等等，当然这样也有一定的吸引力，但是因为只招聘1位也往往会把某些真正优秀的人才挡在门外，毕竟1个太少了。因此企业在招聘人才，发布招聘信息时可以适当的把招聘人数放大，比如扩大1.2~1.4倍是完全可以的。特别是国外很多企业广告招聘人才可能是最后实际招聘到的人才的10倍甚至100倍，比如某某公司招聘高级软件工程师600名，最后真正招聘选中的可能不到6名。招聘一方面是为了招聘人才，同时招聘也可以为企业作广告宣传。因为你经常招人，给应聘者的感觉是这个企业又在大规模招人，一定发展不错。但是这一招不要经常用，一定要与企业真实招聘人才相结合起来。一个总的原则是，招聘广告的原则是把信息传递给目标群体，同时把真正优秀的人才吸引过来。五、“选”“选”即甑选。不管你前面的工作做的如何精致和准确无误，都不可避免你所收到的简历中有“鱼目混珠”和“滥竽充数”的现象存在。因此，精心设计招聘人才的甑选程序，提高人才甑选的信度和效度，把真正优秀的人才“拣”出来是每次人才招聘的关键的关键。当然对于企业招聘不同的人才，比如普通人才、高级管理人才、核心技术人才、精英销售人才等都要适用不同的人才甑选方法，这里仅就一般的人才甑选程序进行简单的归纳。履历筛选。履历分析和筛选是人才甑选的第一步，在履历筛选时一定要注意以最重要的的指标对人才进行初步评选，把人才分为A类——明显合格、B类——基本不合格和C类——明显不合格三类。每一个岗位一个数据包，如果最终A类人才已经充分，则可以不考虑B类人才，如果A类人才不够，在可以考虑在B类人才中挑选优秀的人才。A类和B类可以根据招聘的具体进度进行实时调整。初试。初试建议采取笔试的方式，重要的人才可以辅以心理测试等其他方式。初试试卷设计时一定要考虑到基础测试（智力、基本能力、素质等）和业务测试相结合的方式。复试。复试一般采取面试的方式。现在面试的种类有很多，比如自由面试、结构化面试、半结构化面试、压力面试、行为事件访谈法BEI、情景STAR面试法、二次面试、三次面试等等。企业在面试时可以更具不同人才特点选择最适合的面试方法。一般，企业履历筛选、初试、复试和最终要招聘的人才的数量比例是10:5:2:1，但具体可以根据企业所收集的招聘简历的数量进行调整。在企业甑选人才时，有时也可以采用更加复杂的评选方法，比如无领导小组讨论、文件框测试、评价中心、岗位竞聘等等，这些方法的选择和应用都要根据具体的招聘情况来确定。六、“留”“留”即留住。往往招聘时，很多企业老板觉得这个人非常优秀，那个人也非常不错，这次终于招到几个好的了。却不知当最后给他发放录用通知书并通知他来公司报到上班时他却不来了，结果只有空欢喜一场。因此，招聘是一次双向选择的行为，绝不是一厢情愿，招聘中公司可以选择自己中意的对象，应聘者也更有权选择自己中意的公司。所以，企业在整个招聘过程中，如何有效的留住人才也非常重要。留住人才涉及到整个招聘的各个环节，只要有一个环节或者一个细节让应聘者（特别是优秀的应聘者）感觉到这个公司“不是那回事”，与自己的期望或者原来对这家公司美好的印象相比相差甚远，就会让优秀的应聘者放弃加盟这家公司到这家公司工作的想法。所以招聘中的每个环节，每一句话（比如打电话通知面试时要规范用语，充分体现公司的文化），每一个行动，每一个宣传，每一个标示等等都要非常严谨、规范，招聘期间所有员工都要表现出高水准的职业素养。也就是，凡是应聘者能看到的、能听到的、能摸到的、能闻到的甚至能想到的，我们都要让他们感觉良好，留下美好而深刻的印象，不管怎么样首先把优秀的人才招聘进来再说。在留住人才时还要注意的就是除特殊招聘以外每次招聘的周期最好控制在一个月以内，最好20天左右，时间长了应聘者也不会久等，而是早就去另谋高就了。因此，企业人才招聘确实不是一件简单的事，而是一项非常复杂的系统工程，只有认真的抓好上面六个字，才能有效的保证企业每次人才招聘的成功。作者简介：曾庆学我国著名人力资源管理咨询专家、知名培训讲师，6年人力资源管理咨询与培训经验，独创MPS管理咨询模式和基于战略的5PS人力资源管理咨询体系。曾任武汉丝宝集团发展研究部经理、武汉新资源企业管理咨询有限公司副总经理、咨询总监。现担任中国管理传播网、中国咨询频道、博锐管理在线、北京华政创新管理研究院等多家机构的特约培训讲师和高级咨询顾问。胡丽红中南财经政法大学人力资源管理硕士，曾庆学人力资源咨询团队高级咨询顾问，擅长领域为企业绩效管理和薪酬管理。

⑼ 仙桃市十一中是好学校吗

丝宝中学是九中,十一中好像是袁市中学吧