评估行家访

❶ 什么叫做销售八步骤有什么含义定义是什么

一、销售八步骤是销售的八个步骤。

二、销售八步骤第一步骤称为销售准备；第二个步骤是接近客户；第三个步骤是进入销售主题；第四个步骤是调查以及询问；第五个步骤是产品说明；第六个步骤是展示的技巧；第七个步骤是建议书；第八个步骤是缔结与客户签约缔结。

三、销售流程定义是目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。

(1)评估行家访扩展阅读

销售成功的技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对客户的态度

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去。当你成为一个客户的时候，您想要销售人员对你是什么态度，你就对客户什么态度。

3、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

4、销售陈述技巧

产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对

购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

❷ 贷款买车是不是车险也要贵呢贵多少

可以教你如何计算买车贷款比较三种买车贷款的方式 算算车贷细账 读者小刘看中了一款售价10万元1.6L的车型，而诸多个人购车信贷优惠吸引了原本手头不是很宽裕的他。他了解到，眼下车市，有信用卡、汽车金融、商业银行等贷款购车方式，这三种车贷方式各有千秋。 方法一 信用卡贷款 车价：10万元 优惠后车价：9.8万元 首付款（30%）：2.94万元 贷款期限：1年 利率：0 手续费（3.5%）：2401元 月供：5716元 购置税：4544元 车险：3800元 总费用：108737元 贷款流程：谈定车价→申请信用卡贷款 →银行审批→现金支付首付款→提车 如果选择信用卡车贷，小刘必须得在和银行有合作的经销商处购车，可选择的范围就缩小了。选定车型并谈好价格之后，只需要出示身份证、信用卡和工作证明，交由经销商负责向发卡银行提出贷款申请。 小刘可选择分12期或者24期还款。最快经过2~3个小时，银行即可审批确认放款。这时，他需要现金支付首付款并办理保险手续。待接到提车通知后，刷卡支付一期分期款即可提车。 方法二 汽车金融公司贷款 车价：10万元 首付款（50%）：5万元 贷款期限：1年 利率：0 月供：4166元（或一年后付清余下50%） 购置税：4544元 车险：3800元 总费用：108336元 贷款流程：申请金融车贷 →汽车金融公司审批→首付款→提车 如果小刘选择金融车贷，则只能在有提供汽车金融公司车贷的经销商处购车，不能讲价只能按原价，且手续相对信用卡购车要更麻烦些。因为，不仅要提交的资料比较多，而且审批时间也要3天左右，甚至汽车金融公司还会安排家访。所有一切车行工作人员都会协助办理。 方法三 商业银行贷款 车价：10万元 优惠后车价：9.8万元 首付款（50%）：4.9万元 贷款期限：1年 年利率：5.4% 月供：4200元 购置税：4544元左右 手续费：1200元 车险：3800元 总费用：108944元 贷款流程：提供商业银行车贷所需资料→签订购车合同→经销商向银行推荐→客户在银行开户并存入首付款→贷款审批→银行将款划拨经销商账户→办理抵押登记手续及各类保险→签订贷款合同→提车 如果选择商业银行车贷，小刘就可以选择车市里在售的任意车型了，不过手续估计要令他很头疼。在选好车型并谈妥价格之后，要向车商提出按揭申请，同时还要找担保公司以及有本市户口的担保人。担保公司根据相关规定要求客户准备个人资料。资料准备齐全后，担保公司会做一个上门调查，在确认情况属实后上报银行。银行确认放款后，他还需办理抵押登记、签订贷款合同。 多方面对比三种车贷 这些车贷方法，有助于解决消费者购车并提前开上车。那么，汽车金融公司贷款、商业银行贷款方式和信用卡购车有什么优劣势呢？我们从申请条件、贷款额度、贷款期限、贷款利率、可选车型、提交材料等六方面为大家分析贷款购车的所有细节。 申请条件 金融车贷门槛较低 商业银行申请汽车贷款，所需要提交的资料和审核过程是非常严格的，甚至可以说是苛刻。信用卡贷款购车则只对银行信用卡用户提供分期付款，且也不是百分之百可以办理，也需要一个简单的审核过程，而这个“简单”也只是相对于长期拥有优良信用记录的持卡人而言。而汽车金融公司的门槛则相对低了许多，许多品牌对贷款消费者的筛选比较简单。 可选车型 商业银行可贷车型多 目前，只有招商银行和建设银行与汽车厂商联手推出信用卡购车业务，所以这就意味着一家银行里只能有一家或几家厂商的几款车型供您选择，限制了消费者的选择。汽车金融公司的车贷更是仅限于本品牌的车型，相对处于劣势。商业银行车贷则可囊括所有在售车型，涵盖范围很广。 贷款额度 信用卡车贷额度小 相比汽车金融公司和商业银行，信用卡车贷对贷款金额有较多的限制。不仅仅是首付款要比较高，就连贷款总额都有限制。而汽车金融贷款或者商业银行贷款，最低只要20%的首付，且月供压力明显要小于信用卡车贷。 贷款利率 信用卡需手续费 信用卡车贷不收取利息，不过两年期的手续费比一般银行的贷款利率也少不了多少。幸好，银行会不定期推出免手续费活动，要信用卡购车可得看准时机。汽车金融公司贷款的利率则明显要高些，不过不少品牌也纷纷推出了免利息的优惠，只是这是建立在车价不能商谈的基础上，因此，消费者得到的优惠并不大。商业银行车贷，则是严格按照国家利率来执行，无利率优惠可言。

❸ 买车贷款要花多少钱

您好，贷款所产生的利息会因为产品细则、信用综合情况、还款方式与时间等原因，产生不同的费用，每个人的情况都不一样，所产生的费用情况也不同。我们在申请贷款时，不能只比较利息，还要综合查看贷款平台的可靠性，这样才能保障自己的信息和财产安全。

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❹ 农村信用社做房抵贷款没家访还没有评估是不是不和法

按照正常流程的话是肯定要评估的，评估没有家访的话应该是有违法的地方的。

❺ 房产抵押贷款一般年限最高可多少年

理论上来说房产抵押贷款一般年限最高可贷款30年。

1、如果是抵押房产用于企业经营：

（1）额度：经营用途一般最高可以申请到房产评估值的七成;

（2）利率：利率视银行政策及借款人资质不同在基准利率上上浮20%以上;

（3）年限：一般为五年以内。

2、如果是抵押房产用于个人消费：

（5）利率：抵押房产用于个人消费用途时，一般执行基准利率或是上浮10%;

（6）年限：一般为十年以内。

（7）如果是抵押房产用于购买商用房。

(5)评估行家访扩展阅读：

住房抵押贷款是银行为保证贷款的安全，把借款人的房地产、有价证券及其他凭证，通过一定的契约合同，合法取得对借款人财产的留置权和质押权而向其提供的一种贷款。这种贷款实际上是债务人(抵押人) 在法律上把财产所有权转让给债权人 (抵押权人) 以取得贷款，这期间如果债务人不能按期偿还贷款本金和利息，债权人有权处分抵押物，并可优先受偿的贷款方式。

这种贷款方式，可以减少债权人的贷款风险，为债权人收回贷款提供了最有效的保证。在住房信贷中采用抵押贷款是基于银行经营资金的安全性、流动性和盈利性考虑的。

由于这项住房贷款的借款人大都是居民个人，而借款人的资金实力和信誉程度银行不可能了解清楚，这样就增大了银行贷款的风险，而抵押贷款恰恰在贷款风险较大的情况下，为债权人提供了收回贷款的有效保证。因此，银行在对居民个人的住房贷款中，大都采用抵押贷款方式。

住房抵押贷款是指借款人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押或质押，或由第三人为其贷款提供保证并承担连带责任的贷款。它是由住房买卖合同、住房按揭协议、住房按揭贷款住房抵押贷款合同连接起来的三角关系。

一、房屋要求

（一）房屋的产权要明晰，符合国家规定的上市交易的条件，可进入房地产市场流通，未做任何其他抵押；

（二）房龄（从房屋竣工日起计算）与贷款年限相加不能超过40年；

（三）所抵押房屋未列入当地城市改造拆迁规划，并有房产部门、土地管理部门核发的房产证和土地证；

二、贷款人要求

在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口(或有效证明)、具有完全民事行为能力，并且符合下列条件的中国公民均可申请个人综合消费贷款。

1、有正当职业和稳定的收入来源，具有按期偿还贷款本息的能力；

2、没有违法行为和不良信用记录；

3、能够提供银行认可的有效权利质押担保或能以合法有效的房产作抵押担保或具有代偿能力的第三方保证；

4、开立中国工商银行个人结算账户，并且同意银行从其指定的个人结算账户扣收贷款本息；

5、银行规定的其他条件。

流程

1、买卖双方签订房屋买卖合同，约定首付款、贷款和尾款的金额;

2、购房人及配偶当面向银行申请贷款，售房人及配偶到场确认;

3、银行对贷款申请进行调查、审批;

4、购房人与银行签订借款及担保合同;

5、售房人将房屋产权过户给购房人，售房人向购房人取得首付款;

6、购房人与银行办理房产抵押登记(或由其他自然人、法人为购房人提供阶段性担保);

7、银行向售房人账户发放贷款;

8、买卖双方办理房屋物业结清，售房人向购房人取得尾款;

9、购房人收房，按月还款(阶段性担保情况下，购房人与银行补办房产抵押登记)。

❻ 贷款买车最长能分多少期

现在车子贷款一般首付3成-5成 ，车子最长贷款年限只是3年 ，因为车子是损耗品所以贷款年限最高是3年， 分期最长也是36期。

申请汽车消费贷款除了必须在银行所认可的特约经销商处购买限定范围内的汽车外，申请汽车消费贷款的购车。

贷款买车者还须具备以下条件：

（1）购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。

（2）购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等。

（3）在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入不低于银行规定的购车首期款。

（4）向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。

（5）购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。

如果申请人是具有法人资格的企、事业单位，则应具备以下条件：

（1）具有偿还银行贷款的能力；

（2）在申请贷款期间有不低于银行规定的购车首期款存入银行的会计部门；

（3）向银行提供被认可的担保；

（4）愿意接受银行提出的其他必要条件。

贷款中所指的特约经销商是指在汽车生产厂家推荐的基础上，由银行各级分行根据经销商的资金实力、市场占有率和信誉度进行初选，然后报到总行，经总行确认后，与各分行签订《汽车消费贷款合作协议书》的汽车经销商。

(6)评估行家访扩展阅读：

贷款买车所需资料

1：《个人贷款申请书》；

2：个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明；

3：户籍证明或长期居住证明；

4：个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明；

5：由汽车经销商出具的购车意向证明；

6：贷款买车首付证明；

7：以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，提供担保的有关材料，包括质押的权利凭证、抵押房地产权属证明和评估证明、第三方保证的意向书等；

8：如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等；

9：借款所购车辆为二手车，还需提供购车意向证明、建设银行认可的评估机构出具的车辆评估报告书；车辆出卖人的车辆产权证明、所交易车辆《机动车辆登记证》、车辆年检证明等。

❼ 工作上的压力一般来源于哪些方面

工作上的压力，一般来源于自己的期望值和工作现实之间的差距，一般来说，压力是自己给自己施加的，外部因素，只是一种表象，真正的压力，来源于自己过高的渴求。

❽ 银行贷款买车是好还是坏

一般来说，贷款买车有两个好处，一是可以把节省下的资金用在其他地方，比如投资，投资所得的钱可能会比贷款利息多；二是可以积累信用，贷款买车，只要做到按时还款，就可以积累良好的个人信用，有助于日后申请贷款和信用卡。
贷款买车的流程如下：
一、订车。先订车再走贷款流程，和4S店协商好具体的优惠政策。
二、提交贷款手续资料。通常需要：夫妻双方身份证明、驾照、婚姻证明、房产证、收入证明、银行流水等资料。
三、等待审批。提交贷款手续后银行/厂家金融/第三方金融公司会对贷款申请人进行资质审批，通常分为线上审批和线下审批，线上审批一般会给贷款申请人打电话；线下审批一般是家访，只有贷款申请人资质不太好的情况下才会采取。
四、交首付款。贷款审批通过后需要先交首付款给4S店，然后4S店开具首付收款收据，将此首付收据交给银行/金融公司，等待放款。
五、放款提车。银行/金融公司会放款到4S店或者贷款申请人，这样就可以正常开发票上保险提车了。
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