暑期打工实践报告
2006年7月20日到8月1日，正是暑假期间，我在家里没有事，于是 我就就社会主义新农村建设的问题做了一番调查，在这十多天的调查中，我了解了现在农村中出现的很多问题，我采访了一些农户和村干部，我对农村中的一些问题有了自己的看法和见解。
首先就是农村中的教育问题。因为从三年前农村中就开始执行两免一补政策,即对国家扶贫开发工作重点县农村义务教育段家庭贫困学生实施“两免一补”(免费提供教科书，免收杂费，逐步补助寄宿生生活费)，这走又一项惠及广大农民的好政策。而且落实的比较到位.副村支书***说: 为了响应中央号召，我们村为中小学免费发放教科书和免杂费主要表现在两个方面。1.扩大我省“国家扶贫开发工作重点县”农村义务教育阶段贫困家庭学生免费发放教科书资助范围，向贫困家庭学生免费提供教科书，同时免除杂费。“两免”标准为：小学每生每期80元，初中130元，特教95元。按照“一费制”标准，除中央财政负担的免费教科书资金外，其余资金由省、市两级财政各负担一半.2．补助贫困寄宿生生活费。在“两免”资助范围内，对贫困寄宿生在校住宿期间补助生活费，每生每天补助1元。补助贫困寄宿生生活费政策可逐步落实，2005年受资助面要达到贫困寄宿生的80％，2006年达到100％，所需经费由县级财政负担。老百姓都说这是一件好事啊。这是关系到子孙后代的利国利民的大事。老百姓确实感受到了党的温暖。
第二个老百姓比较关注的就是免交农业税。皇粮国税，古已有之。直到今天，“交公粮”一词，仍是中国农民的口头禅。在过去几十年中，我国以牺牲农民收入、农村发展的代价进行了城市工业化建设，导致城乡收入差距越拉越大。在经济增长的“大蛋糕”中，占人口总数绝大多数的农民不仅没有得到相应的好处，反而在某些方面还遭受着严重的“不公”。比如在税制方面，城市和农村一直实行的是“双轨制”，广大农民的税负长期高于城市居民。目前，我国是世界上唯一专门面向农民征收农业税的国家，总税率达百分之八点四。随着城乡贫富差距的拉大，全面取消农业税已是大势所趋，不可阻挡。取消农业税，还在于它破除了对农民的不平等待遇。人民群众对这项民心工程感到非常高兴。 村民***告诉我，他家有4口人，耕种3亩地、70株橄榄，还做些生意，年收入2万元左右。他说：“现在农民享受这么多优惠政策，充分体现了党和政府的亲民、爱民。我们对党和政府的农村政策由衷地拥护！”村党支部书记***告诉我，从2003年起，村民们免交“三提五统”，去年又免交种粮耕地农业税，今年起全面免交农业税，全村农民每年减轻负担38万元，基本达到“零负担”。农民生产积极性得到极大提高，2004年，全村人均收入达3100元。这对我村的发展有着重要的意义。
但是农村中依然有很多问题存在，例如农民的就医问题。农民就医是关系到人民的切身利益的问题。我认为应当赶快解决这一问题。，农民就医难主要表现在很多家庭看不起病，还有很多家庭因病致贫，或者因病返贫。对此，各级政府也做了很大的工作和努力，也确实加大了对农村医疗卫生事业的投入。但就目前的情况来看，我们还应该注意以下几个方面：第一、要进一步加强乡镇卫生院建设，定好位，找准位置，使其真正起到初级医疗卫生保健的功能；第二、要建立农民看病的统筹制度，对于一些特困患者，政府应该考虑解决部分款项，减免他们的就医负担，帮助他们度过难关；第三、要进一步改善农村医疗条件、提高农村医疗水平，可以选派一些有培养前途的高考分数较低的高中毕业生送医学院校进行培养，入学前与他们签定合同，毕业后回农村基层卫生院工作。有条件的县、市医院还可以定期为农村培养实用性医疗人才，进一步充实农村医疗队伍；第四、要增强责任感，进一步关注农民兄弟的身体健康，有条件、有优势的医院和医护人员应该充分发挥自身优势，广泛地开展各种有利于农民就医的活动。
这就是我在这次社会时间中的调查所的得，农村中还存在很多问题，政府应该尽快解决，决不能姑息。这次的社会实践我的收获很大，我常常被有思想、有远见、有决策的农民所感动，更被他们的勤劳、朴实的品质所折服。感受也很多 。我也感受到了农民的朴素和勤劳。总之，通过这次社会实践，我对中国的农村建设有了一个更全面的认识。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。
Ⅱ 求!!!大学生暑期社会实践报告 实践内容及收获
读了几年的大学，大多数人对本专业的认识不够,由于当时还要学理论课，在书上所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想学院就组织了一次社会实践 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期几十天的生产实习，我们先后去过了上海机床厂,杭州机密机床加工工厂,沈阳机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.
上海机床厂
8月13日,我们来到实习的第一站,上海机床厂是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.
在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统. 现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.
在机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.
杭州精密机床厂
7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂,顾名思义,杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设备的大型工厂,主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床,由于加工要求较高,所以机器也比较精密,所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零件的加工精度要求.
在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下: 胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面 齿轮零件加工工艺: 粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相对比较便宜,加工比较方便,加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工,不仅避免了由于基准不重合产生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心体积大,价格昂贵,而且对环境要求较高,这就提高了产品的成本,一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件.
在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识,拓展了自己的知识面.在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于发达国家,需要我们奋起直追上海阀门厂&上海大众汽车生产有限公司,因为时间比较紧迫,所以这次之行应该以参观为主,在阀门厂的时间比较短,也很难获得比较理想的实习效果,多少令我们了解了机械制造业的发展方向,我想,这也是本次上海之行最大的收获.
就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械发展的重中之重
我们此次实习的最后一站是广州发电厂有限公司，公司技术力量较为雄厚，以各类大、中专毕业生为主的专业技术人员约占员工总数的1/3，具有中、高级职称的达100多人。自20世纪80年代起实施热电联产，推广集中供热，积极建设新管线，拓展新用户，目前已建成西村、员村两大供热管网，拥有热用户40多家。近年来，公司在热电并供的基础上，又提出并实施了热、电、冷三联供的尝试，实行集中供热和蒸汽制冷，既节能又环保，取得了显著的经济效益和社会效益，近年来，公司先后跻身广州工业企业综合实力50强、中国前1000家大中型工业企业，多次被评为广东省地方税诚信纳税人、广州市第二批纳税信誉A级企业、广州地区花园式单位等。
历时将近一个月的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.
它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力.
Ⅲ 求一篇社会实践报告作文，800字，真实，关于打暑假工的
XX年年暑期社会社会实践报告
我在酷暑中迎来了暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
Ⅳ 大学生暑期社会实践报告（超市打工）
超市打工同在餐厅一样的，如果一定要超市打工修改一下就行。很简单的。 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-衡阳市永和豆浆店。 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做服务生,每天6钟-下午4上班,虽然时间长了点但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以服务为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
Ⅳ 求大学生暑期社会实践报告 3000字
为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，时间是2010.7.20—2010.8。20，进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
二、销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成
三、顾客需求
通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
四、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”2、展示产品的技巧
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来
善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
五、顾客的心理
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会
做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！
Ⅵ 大学暑期社会实践报告(关于社区服务)，字数大概在1500—2000
暑 期 社 会 实 践 调 查 报 告 团队简介 团队名称 实践课题: 团队实践课题:城市社区文化建设情况调查 团队立意: 团队立意 : 这次社会实践主要以调查城市社区文化建设为 主,集中组织同学们深入城市社区调查研究,使 集中组织同学们深入城市社区调查研究, 同学们在参与调查的过程中深入了解社区文化 建设的情况,经受磨练,增长才干. 建设的情况,经受磨练,增长才干. 团队实践目的:通过实践,是同学们了解现在城市社区文化 团队实践目的:通过实践,是同学们了解现在城市社区文化 建设情况,包括已经取得的成果, 建设情况,包括已经取得的成果,存在的问 题以及未来发展前景. 题以及未来发展前景. 团队负责人: 团队负责人:李新 团队成员: 团队成员:王海蛟 孙宝成 刘封彤 汪蓉 牟芳锐 狄振立 胡继红 摘要 为了进一步贯彻中共中央,国务院关于《进一步加强和改进大 为了进一步贯彻中共中央, 国务院关于《 学生思想政治教育的意见》 积极落实中宣部,中央文明办,教育部, ,积极落实中宣部 学生思想政治教育的意见》 积极落实中宣部,中央文明办,教育部, , 共青团中央联合下发的《 共青团中央联合下发的《关于进步加强和改进大学生社会实践的意 ,不断提高学生政治思想素质,促进学生全面发展; 见》 不断提高学生政治思想素质,促进学生全面发展;为广大青年 ,不断提高学生政治思想素质 学生提供深入社会,了解社会,服务社会,在社会中成长, 学生提供深入社会,了解社会,服务社会,在社会中成长,成才的锻 炼机会,为此山东建筑大学外国语学院开展暑期大学生社会实践活 炼机会, 学院赴太平洋小区服务团一 前往济南市天桥区泺口太平洋小区开展暑期社会实践活动. 前往济南市天桥区泺口太平洋小区开展暑期社会实践活动. 几天的时间里, 在短短 5 天的时间里, 我们走访参观了太平洋小区各处了文化基础设 施,娱乐体育器械等,了解了社区的文化建设项目,并向社区工作人 娱乐体育器械等,了解了社区的文化建设项目, 员了解了社区目前的文化建设情况, 可谓是收获颇丰. 本次活动受到 员了解了社区目前的文化建设情况, 可谓是收获颇丰. 了泺口街道办事处, 洛南社区居委会等单位的大力支持, 同时得到了 了泺口街道办事处, 洛南社区居委会等单位的大力支持, 所在地区居民的热烈欢迎和大力支持. 所在地区居民的热烈欢迎和大力支持. 关键词 背景 现状 问题 原因 解决方法 一. 活动背景 构建社会主义和谐社会,社区文化建设是一项重要的内容,而 和谐社会的构建也需要社区文化的引导和支撑,和谐社会越发展,社 区文化的地位和作用就越突出,越明显.如何更好的搞好社区文化建 设工作,对提升社会和谐程度起到了良好的引领促进作用.改革开放 以来,我国经济获得迅速发展,城乡居民的物质生活水平日益提高, 但是长期以来社区文化建设的相对滞后以及由此带来的某些不和谐 现象日渐显露出来,譬如城乡居民精神生活匮乏,法制意识淡薄,整 体素质较差等,这些都与加快发展建设和谐社会的要求极不相称.因 此,还必须下大力气全面提高整体国民的综合素质,以促进精神文明 与物质文明的同步发展.通过内容丰富,形式多样的社区文化活动来 推动社区文化建设,以此提高居民的思想道德素质,科学文化素质和 身体素质. 社区文化建设的重要作用及现状 二. 社区文化建设的重要作用及现状 社区文化是指在以人口,地域面积为参数划定的社会自然地域 范围内,以居民为参与主体,通过文艺表演,科技普及,法律法规宣 传,文体娱乐等形式,提高城市管理水平和人口素质的文化形态. 社区文化有以下几点重要作用: 1,一个社区的文化,是该社 区运行状态的综合体现比如,一个社区的建筑,街道,人们的语言, 服饰,待人接物的礼仪都反映了该社区的文化面貌. 2,社区文化体 现群众性的文化特点比如在社区文化活动中,不管你是老师,学生, 工人,公务员,都是平等的关系,在一起学习,唱歌,跳舞,彼此没 有压力和隔阂.建立在相互尊重,相互学习,相互帮助基础上的社区 文化,充分体现出这种群众文化的特点,他所形成又被社会认同的亲 和力是其他政治思想工作所难以达到的. 社区文化能使人们相互间的 行为功能协调和相互配合. 从城市基层社区建设来说,我国早在新中国建立初期就开展了 一些社区建设的工作,社区文化建设也在相应时候得以发展.经过长 期的发展基层社区文化工作展现出新的气象.首先,理顺了社区文化 同有关方面的关系,社区文化自治能力得到强化.其次,社区文化的设 施逐步完善,居民得到更多实惠.最后,充分发挥了社区文化建设在 社会主义精神文明中等方面的积极作用. 当前中国城市社会正处在社会转型时期,社会结构快速分化. 作为社会文化的重要组成部分, 城市社区文化建设越来越受到人们的 广泛关注,运用社会学,政治学,经济学,思想政治教育学等多学科 知识分析城市社区文化建设这一新的历史条件下提出的崭新课题, 无 论在理论上,还是在实践上,都具有十分重大的意义.中国城市社区 文化建设已取得长足发展,但在社区成员参与度,建设规划和活动场 地偏少,社区文化管理缺乏专业人才,社区文化设施管理机制不健全 等方面还存在不少问题. 为此, 要实现思路创新, 大力培育社区意识, 牢牢把握先进文化的前进方向,塑造具有个性特征的城市社区文化形 象,探索社区文化产业化发展新路,整合与利用城市社区文化资源, 以推动城市社区文化建设健康有序发展. 根据我们对太平洋小区 1500 多位居民的抽样调查, 74%的被调查者知道社区经常组织的文化娱乐 活动,73.4%的被调查者希望本社区开展更丰富的文化娱乐活动 54.8%的被调查者表示愿意参加本社区组织的文化娱乐活动. 三.社区文化建设中存在的问题 1,社区文化建设行政色彩浓厚 目前城市社区文化建设有过强的政府色彩,主要表现在从思路, 步骤,内容和形式上,都是自上而下的行政安排.相反社区文化真正 的主体——社区成员,往往处在被动状态,有些活动的开展并不是社 区居民群众自己的意图;除去自发性的,得到政府允许的兴趣团体活 动外,对社区文化发展决策和实施的参与度很低.文化主体的错位和 主体功能的缺失,一方面令政府付出高额复杂的综合成本,却难以换 来理想的文化影响和社区成员的满意度, 一方面对塑造社区文化极为 不利, 降低了社区文化的发展效率. 社区文化工作建设和开展的费用, 基本还是由街道办事处的经费中列支.政府单纯运作产生的资源,资 金,人气不足的问题,都使社区文化特色活动无法长久开展. 2,社区成员参与度偏低 社区文化的主体对象是社区成员,如果他们对社区文化的参与意 识不强,甚至毫不关心,那么社区文化活动开展起来就很困难.以太 平洋小区为例,一般一项活动参与面达到 19%就很高了,而相当部 分的活动参与面仅在 7%至 10%.老人和青少年是参与的主力军,在 上班族参与度低是一个普遍的现象. 许多社区文化活动好不容易组织 起来,但参与者却总是一些"熟面孔",这社区文化活动面临的难题. 社区文化建设不好还会导致人际关系的和谐程度下降. 在一些大城市 的老城区, 由于居民居住时间较长, 互相熟悉, 以及院落住宅的特点, 居民之间关系比较密切,融洽,邻里之间能互相照顾帮助,对社区活 动参与度较高.在新型住宅小区,由于多是新迁居民,互不熟悉,居 住场所相当封闭,人际交往少,相对关系比较冷漠,对社区活动关心 参与度较低. 社区文化建设中最重要的工作是提高广大社区成员对于 社区文化的参与度.社区文化建设和发展的最终目的,就是为了丰富 人民群众的文化生活,通过丰富多彩的文化活动,培养社会公德和现 代人格,形成社区成员之间文明的交往方式和公共生活行为准则,使 道德精神得以升华,社会价值得以实现和人们自身得以全面发展,概 言之,提高社区居民的文明素质.社区文化的本质是一种群众文化, 它必须是由生活在一个社区的全体社区成员参加的共同的文化行为. 社区文化能够反映出该社区居民的价值观念,文化传统,社会心态, 审美情趣.社区文化是社区成员共同创造的,并共同享受社区文化所 带来的愉悦,这一过程应对全体社区成员具有凝聚和感召力.如果没 有广大的社区成员参与,社区文化的主体就会出现问题,甚至不复存 在. 3,建设规划和活动场地偏少 在社区文化发展规划方面,有些地方政府对于社区文化建设不够 重视,没有制定社区文化发展规划和具体实施方案,社区文化工作严 重缺少资金,场地.在一些大城市寸土寸金,人口又不断增加,加上 地方政府经费紧张,财政吃紧,在满足工厂,学校,医院,住宅,交 通等城市建设用地之外,可供社区文化发展的资金,土地所剩无几, 特别是社区体育设施严重不足,甚至连健身空地都很少,这使得参加 体育活动的人数更少了.以济南泺口太平洋小区为例,太平洋小区分 为东中西三个区域,但却只有一个运动场地,尚且处于基本停用的状 态,只能基本满足了个别居民的健身要求,对于大多数居民来说打打 球跑跑步步也成了奢侈的活动. 4,社区文化设施的管理体制不健全 社区文化设施管理权归投资者. 社区文化设施一般都是政府投资. 在计划经济体制格局下, 社区内的文化设施的投资和管理大多由文化 局,教育局,体育局来负责.学校,机关及各类企事业单位拥有大量 的文化体育设施,虽然地处社区之内,但与社区没有组织关系.在社 区工作体制还不够健全的情况下,形成了条块分割的管理运作方式, 大量的企事业机关单位的操场,图书馆,文化活动室,会议室,广场 绿地等,都不对社区居民开放.社区地域内的各类学校文体设施占社 区文体设施的 50%以上,但对社区开放的只占少数.多数学校节假 日是"铁将军"把门,不仅不对社区居民开放,连本校学生都被拒之门 外. 由于一些社区的工作体制还没有理顺,社区文化的发展也受到 一定的影响.各个地方的社区文化发展很不平衡,有些相对较落后的 地区尚没有建立社区文化工作委员会等组织机构, 相关部门不能密切 配合,形成合力,关系协调极为困难,工作效率和质量不高. 5,社区文化建设缺乏政策,法规的保障 社区文化建设关系到社会稳定和发展的大局, 是真正的系统工程. 社区建设除去社区自身应努力外,还依赖法律,法规等制度条件的保 障.到目前为止,还没有建立专门针对社区文化建设的法规.在社区 文化内容,组织结构,工作人员编制,经费,场地设施,群众文化组 织合法地位等诸多方面,都没有明确规定,造成工作无头绪,统计无 依据,考核无标准,管理不规范.在新时期,如果不能得到凝聚国家 利益和人民意志的法律环境保护,没有适度倾斜政策的鼓励,那么, 企事业单位和教育文化机构很难会对社区给予各方面的支持, 社会各 界参与社区事务不足的局面势必要继续延续下去, 多元弱小的局面就 难以打破.社区文化的规划和发展战略将难以制定和实施. 6,社区文化管理缺乏专业人才 社区文化建设必须依靠一定的专业文化人才, 才能解决大量个性与 共性交织混合的需求问题.也就是客观要求有包括社会学,教育学, 心理学,法学,文化艺术等专业社会工作者加入社区建设行列.然而 现在多数街道不是专人领导社区文化工作,由其他相关工作人员兼 管.社区工作基本是按历史传统和政府计划惯性运转,多由文化水平 不高的业余人士支撑,少有专业人才管理.社区讲座专家的作用局限 于讲座,报告,问题方面的指导.日常有针对性的精神,心理,文化 服务基本上未成规模,这难以真正满足居民群众的需求. 四,社区文化建设中存在问题的解决对策 应当承认, 我国政府长期以来一直非常重视社区文化的建设和管 理工作.特别是,在精神文明和物质文明一起抓,两手都要硬的思想 指导下, 我们在文化设施的建造方面, 在保存社区我文物和民俗方面, 在丰富群众的问题生活方面投入了大量的人力,物力和财力.以太平 洋小区为例,该区有一个文化库,图书馆,电影院,公园等公共文化 娱乐设施.同时还有阅览室,老年活动中心,群体活动场所等等,基 本上满足了居民的文化生活需要.但是,也要看到,我国社区文化管 理中还存在着许多问题需要解决. 1,提高对社区文化的认识 首先,对社区文化建设的概念和重要 作用要有深刻的认识. 加强社区文化建设有利于增强社区成员的社区 意识,激励大家共建和谐家园的积极性和创造性;有利于形成良好的 社区成员间的文明交往方式,培育和谐的人际关系;有利于满足社区 成员的文化生活需求,提高素质,形成浓厚的社区文化氛围.其次, 要全面加强社区意识的教育.首先要从政府,教育机构,社会宣传部 门做起,系统地灌输关注社区,建设社区,回馈社区,服务社区的思 想; 然后用传播知识的方式, 持续开展全民社区文化教育的宣传活动. 尽力让社区成员从看不上社区到参与社区,齐心协力回馈社区,树立 起"社区文化全民义务,社区建设社会责任"的社区意识. 2, 提高社区成员的参与程度 社区文化建设的一个重要目标是要 在社区成员中确立共同的价值目标, 使全体社区成员发扬参与精神和 互助精神,增进对社区的认同感和归属感,共同建设新社区.社区还 应从自己的地域环境,历史文化,成员的文化价值取向等实际状况出 发,形成具有个性的社区精神.社区成员的参与度是社区文化建设的 一个重要指标,是衡量社区文化建设成功与否的重要尺度.缺乏社区 成员参与的文化生活,有再好的动机,再新的创意,再大的投入也只 能是无用之功. 社区文化活动参与状况与年龄密切相关:老年人参 与热情较高,参与人数也较多;少年儿童有一部分参与;中青年人参 与度偏低.老年参与者中以女性居多,少年儿童参与者中没有明显的 性别差异.中青年人工作,学习忙,对他们来说,他们与工作单位, 学校的关系更密切,他们的参与热点不在社区是很自然的.但从社区 文化建设的角度看, 对他们的需求没有给予满足是社区文化工作的不 足之处.因此,满足中青年人的文化需求应该成为今后社区文化建设 工作的重要组成部分. 社区文化活动要想吸引更多的社区成员参与, 就必须根据社区成员的具体情况,开展适合社区成员的实际需要,能 够满足他们不同需求的活动.如建立儿童艺术演出队,青年舞会等, 组织老年人打门球,扭秧歌,太极拳等活动,发动居民广泛参与社区 文化活动, 促进身心健康. 开展社区文化活动, 一般以学校, 图书馆, 文化馆,俱乐部,阅览室,录像厅,舞厅等公共设施为阵地,在社区 范围内创造文化生活环境,以丰富群众的文化生活,陶冶精神情操为 目的.为了提高社区成员的参与度,应当努力做到:加强社区文化服 务,创造良好的社区环境,切实解决社区成员最关注的问题;针对社 区成员的文化需求,开展多种形式的文化交流活动;充分挖掘社区文 化资源,形成社区文化特色,激励社区成员的参与热情. 3,完善城市社区文化管理机制,实现文化资源共享 在整个社区 文化建设中,政府起着牵头引导协调的作用,具体的策划,组织,参 与则需社区成员与辖区单位共同承担. 开展社区文化必须建立相应的 社区文化机构. 有了机构组织, 才可以有效地开展本地区的社区文化. 建立机构,首先是开发本社区现有的文化设施,设备,其次是挖掘本 地区的文化人才.开展社区文化活动与社区文化人才资源关系密切. 要做好社区文化人才开发和使用,要调动社区文化人才的积极性,将 其吸纳到社区文化组织中, 广泛听取意见, 集思广益, 发挥各自专长, 使其成为社区不同艺术门类的活动带头人. 4,加大文化基础设施建设和文化投入的力度,完善有关的文化 管理政策关于社区文化设施,有条件的城市区应建立标志性文化设 施,在建筑风格上应体现本社区文化的个性特征,在场地上应达到一 定的规模,在功能上应具备综合性的项目.市有关部门应重视文化活 动设施的建设,并明确提出发展目标.城市社区应当特别重视文化经 费的投入问题.社区文化设施的建造及社区文化活动需要一大笔资 金.所以应该建立多渠道社区文化资金投入体系.社区文化建设的资 金来源需要通过多种渠道解决.首先,政府投资是十分重要的环节. 因此,要深层面,多角度向政府建议在年度经济规划中把对文化的投 入纳入财政预算,这样社区文化建设才会得到充分的保障.其次,社 区要充分利用本社区企,事业单位或个人的优势,通过各种方式对社 区文化建设输入资金, 以建立文化基金等形式为其文化的发展开辟道 路.同时,社区要利用现有文化设施的优势,实施有偿服务,采取以 文补文等方式自筹资金,使社区文化队伍不断发展壮大. 5,重视社 区文化人才队伍的建设和管理 应重视抓好专业和业余两支社区文化 工作者队伍,做到力量互补.在专业队伍建设方面,对社区文化工作 者队伍应实行"稳定队伍,提高素质"的方针.专长,肯奉献,高素质 的社区干部队伍是和谐社区文化建设的保障. 社区干部是加强和谐社 区文化建设的中坚力量和必要条件,是邻里节活动的组织和实施主 体,是实现和谐文化在普及的基础上提高的原动力.要培养一支与居 民贴得最近,最了解居民的文化需求,有能力把和谐社区文化建设落 到实处的社区干部队伍;要挖掘和培养群众性文化组织,如建立各类 "文化兴趣小组", 形成和谐社区文化的基层组织, 建立群众自娱自乐, 自发形成,自我完善的小群体;要深入挖掘驻社区文化人才,成立文 化志愿者队伍,使他们参与邻里活动,在提高社区居民的文化修养, 文艺技能上发挥更大的作用,为和谐社区文化多做贡献;还可以采取 "输血"的办法,向社会招聘有志于社区文化事业,年轻的人员加盟文 化站,同时,可安排大专院校有关专业毕业生到文化站工作.社区还 应当创造各种机会对现有社区文化工作者进行业务方面的培训, 以使 他们更好地承担社区文化建设工作.在业余队伍建设方面,要以社区 内文化工作积极分子为核心,建立一支社区文化志愿者队伍,加强管 理,制定激励等机制,充分发挥他们的才能,使社区科普,教育,文 娱,卫生,体育等社区文化各领域的建设更具有生气和活力.特别要 指出的是,社区文化的外延和内涵都非常广泛,因此社区文化队伍的 问题不仅仅是文化站,图书馆的工作人员,它包括社区所有的文化工 作者. 6, 关注边缘非农社区的文化建设非农社区地区是一个充满活力 的地域空间,在地价机制和中心城市改造的双重影响下,从城市中心 区迁出的动迁户和来自其他地区寻求工作机会的外来人口在这里汇 集,形成双重人口导入,使边缘社区成为发展活跃的空间.同时,非 农社区又是一个充满矛盾的地域空间,人口构成复杂而社会管理薄 弱,外来人口管理问题,环境脏乱差问题,社会治安问题突出.如何 使不同籍贯,不同语言,不同社会地位,不同观念,不同生活方式, 不同心态的人群在这里和谐相处,共同发展,实现社区文化繁荣是一 个重要的课题. 7,理顺政府,市场,社区三方面在社区文化建设中的关系设立 政府与社区通畅的双向沟通渠道:政府从全社会利益角度制定规则, 社区执行,落实规则;社区民意的信息和需求反映到政府后,应予以 及时办理.社区是市场各类供应商,服务商的必争之地,是城市文化 消费链的终端.社区要为商业文化和企业文化的发展留下空间,优势 文化产业及演艺,娱乐,体育等机构要提供适应社会需要的产品,服 务等.城市社区文化建设的成功经验表明,政府,市场,社区的良性 互动会给社区文化注入持久的发展活力,会全面提升人们的生活品 质. 8, 建立社区文化多渠道投入机制 建立并完善社区文化多渠道投 入体制,政府投入为主,社会赞助一点,群众拿一点.各级财政要逐 步加大对文化事业的投入,保证群众文化事业发展的专项经费,并划 拨一定比例专门用于社区文化建设.国家要拿出从征收的 3%文化事 业建设费和 3%娱乐消费税中拿出一定比例,作为社区文化建设的调 控资金.对于政府兴办的群艺馆,图书馆,文化馆,文化站,各级政 府要给予经费保证,并逐年应有所增加.加大对这些文化设施的基建 投资和维修经费.在文化事业经费的分配上,要向图书馆,文化馆, 文化站适当倾斜,切实保证这些单位顺利实现工作重心的下移. 可 以说,社区文化建设,是改革开放以后,适应我国城市社区发展起来的 又一新生事物,是我国精神文明建设的一项重要的基础工程.但是社 区文化建设是一项长期的系统工程, 需要政府和社会方方面面的支持 与协助,要想切实搞好社区文化,只有在提高居民意思,加强管理机 制建设,制定社区文化建设的总目标和具体目标责任制,才不至于使 这项工作处于盲目发展或停顿状态, 更好的丰富和满足群众的文化生 活. 五.活动总结 本次暑期社会实践活动, 同学们通过对太平洋小区文化建设情况 的调查以及查询各种资料,对我国城市社区文化建设有了一定的了 解,总体上达到了我们这次活动的预期效果. 社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生提供了广泛接触基层, 了解基层的机会.深入基层,深入社区,能从中学到很多书本上学不 到的东西. 也真是的理解了 "从群众中来, 到群众中去" 的真正含义.
Ⅶ 大学生暑期农村社会实践报告
暑假药店社会实践论文
摘要：我始终相信付出=收获，你付出多少，收获就回有多少。完全对等，不要有抱怨，知识与机会就在抱怨中溜走。感谢学校为我们提供这么好的实习机会，这为我们以后走向真正的工作岗位增加了锻炼奠定了基础。
关键词：超市 服务 态度 用心
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。因为在这段时间里我们可以发掘出自己的爱好，做很多自己想做的事，但平时又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既可以锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。
这个暑期我没有去任何学校实习，但是去打了一份我这辈子都难忘的工作 ，也使我真的体会到了生活的艰辛与不易吧，现实的残酷，这些让我这个刚从象牙塔里走出来的爸妈眼中的孩子成熟了很多，明白了很多。两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
作为一名大一的学生，我在同春堂药店的工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。
当然，在这一个多月的实践中，我还是学会了许多，懂得了许多，我相信这对我以后的生活、工作都将起到巨大的作用。我觉得在药店工作，个人应给要做到以下几个方面：
微笑服务
药店工作，服务周到是很重要的，对顾客的询问，要做到热情积极，如果遇到自己解决不了的问题要即使问的正式药店员工，直到问题解决为止，让顾客满意。在药店工作还要与正式员工交好关系，要学会尊重他们，有不懂的地方，要虚心请教。在工作中有时回遇到一些不如意的地方，这时不应该耍脾气，抱怨气愤，要学会忍耐和宽容。明确自己现在是一名员工，应该全心全意为顾客服务，树立顾客是上帝的理念。
用心学习
既然在药店工作就要将药店的大致流程学会，在实习过程中，我学会了如何作一名合格的药品售货员，接触了收银，进货，仓管等对超市的整体流程有了大致的了解。同时在老师的教授和自学的情况下，我还知道了关于药店的选址，内外关形象设计，药品的陈列。还做了关于药店选址，形象设计的相关课题。收益匪浅。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大连高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进社会，接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
但是由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。大学是一个教育、培养的圣地，而社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。亲身实践，而不是闭门造车，认识社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础。
社会需要的人才来支撑，我作为一名大学生，毕业走上社会之后，就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸置疑的。不断的前进中，我还是有着的认识，努力，继续努力下去，才是最重要的。相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。努力不断的前进，我就可以做的更好！
Ⅷ 暑期社会实践报告500字
暑期社会实践报告500字
暑期两个多月的时间，一晃而过，但就是在这短短的一个多月中，通过社会实践，让我领悟了许多东西，而这些都将使我终身受用。
人这一生中，学校不可能是永远的学校。真正永远的学校只有一个，那就是社会。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，走向社会，积极地去了解社会，并投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好机会；是提升我们修身，树立服务社会的思想与意识。
同时，社会实践也加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。我们这一代的大学生，在将来的就业中将面临着激烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的迅速发展，更增加了我们的压力，我们必须时刻提高警惕，而且也要积极地投身于实践之中，这样才有利于个人的全面发展，更好地跟上时代发展的脚步，为未来的竞争打下坚实的基础，使自己在竞争中立于不败之地。
在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人
Ⅸ 大学生暑期社会实践报告
今年暑假我一开始，我开始了紧张的暑假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。。当我告诉父母说要去打工时 , 他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过远门，还能一个人出去打工 ?肯定吃不了苦 , 干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作.
“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。
经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。
我的工作主要是负责工地安全监督和材料的进出登记以及为前来购房的客户提供咨询。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理，一位有十几年丰富经验的建筑师。 我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全监督方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一套房子卖出去，每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。
记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来买房的顾客，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑问中结束。有的时候做得不好，要给顾客说好话，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！
在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就
有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。