天津暑期招生

① 暑期招生快要到了，教育机构的都怎么招生的

一般跟着招生简章一起出，就是招生目录，上面会写着招生人数，报考条件、科目、参考书籍等信息。 根据学校自身的情况制定的，比如拨款情况、师资等等

② 天津还有招生的正规便宜的我21岁

社科院\手表厂等都有学习的地方,

③ 暑期招生如何异军突起

暑招如何脱颖而出？这是目前最全的地推方案了！

地推是在市场运营推广方面最首选的转化途径，面对现如今地推单页的扎堆营销，导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。面对这种情况，究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢？如何才能真的打动客户家长从而实现转化呢？

地推活动如何开展，要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推环境，奖品，人员等。不要等到落地实施时，各种问题层出不穷，导致地推结果功亏一篑。

准备材料

一、传单

我们发传单的目的其实不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，在设计传单时主要任务就是“吸睛”。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是和人们的阅读欲望是成反比的。因此，传单主打家长的痛点就可以了。

传单常见错误示范：

1、可读性差

很多小机构的传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，没有主题。

2、信息模糊

相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等同学的分数作为宣传，让家长看完了想信你不是胡编的都难。其实写清学生信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？

3、追求美观，忽视实用性

传单的美观性很重要，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

4、传单劣质

A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

二、展架

展架的目的并不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解更多核心内容。而唯一能让用户看第一眼就想继续看下去的，是标题党。

标题党文案要满足两个因素：吸引性信息内容性信息

注意：这两者之间一定要有必要的联系，要让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户会觉得莫名其妙，你们在欺骗人。

成功案例推荐：

A：某某机构的展架上只写了三个大字——你瞅啥！

人们往往都会紧接着往下面看，XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！

B:某机构的展架上画一个大苹果！

颜色鲜艳的大苹果往往会吸引人：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯，亲！

三、赠品

赠品的直接目的是要获取家长的电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。赠品选择并不需要多么高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就可以。能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生“赠品只有教材和文具”的心理预期，要制造惊喜感。所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

人员培训

一、人员选择

建议：发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，可以不帅，但是不能惹用户反感！

二、人员培训

通常的方式是：招聘一批兼职发单人员，然后通知在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌！！！临时人员只是为经济收益而工作，很容易发生消极怠工的问题。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。培训内容就是三条：规范、培训。向发单员宣讲你的机构，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、评价指标等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。

地推细节

一、时机的选择

上午送孩子上学的家长和下午接孩子的家长人数差不多，但上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的家长一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候呢？开学第一天人再发单页，人家不仅已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去?

二、五句话原理

发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有两个，在一定的时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间；言多必失，如果发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来上体验课，这就是发传单的目的。

三、人员的站位

如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和家长说话，造成家长烦不胜烦。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和家长多说几句，引起注意。

四、信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

地推话术

为什么课程产品很吸引人，传单文案很特色，用户也很感兴趣，但是却最终没有报班呢？这往往是因为很多机构的地推人员，仅仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有说服家长报班的理由。他能在你这里产生报班行为，是因为他认为你给了他报班的理由。作为培训机构，我们就是要给他们一个至少看起来是合理的解释。

那如何打造课程产品的独特卖点呢？

具体有以下三个要点：

1、产品与服务的卖点独一无二

定位里倡导不做第一，就做唯一！卖点足够独特，用户更容易注意到。

2、卖点必须和客户想要的密切相关

你的卖点如果不能触动家长的痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3、独特卖点要可以简单明了地表达清楚

地推常见错误

1、过于纠缠，要知道你不可能说服一个完全没有意向的家长当场报班。

2、过于自嗨，地推人员一定要配合招生简章对家长疑惑的点举例说明，不要从头到尾把优势都讲一遍。

3、过于腼腆，有的家长最后说回家商量商量，地推的妹子就不好意思让家长当场交押金报班了。要知道家长回家商量一下再报一定是小概率事件，你基本就是放弃了一个马上就能成功的客户。更多招生运营干货可以了解网页链接

④ 暑假即将到来，推荐暑假招生的几个方法

线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式，告知客户到店体验的好处，在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单，完成客户报名。

很多校长们都抱怨，说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节，都会大量流失，最后复盘汇总数据时发现有效客户少，成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解了其中的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

客户案例

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。

⑤ 天津这边天津计划招收多少学生各大院校分别招生多少~有没有了解的

正好我去年也是才弄的这个，给你介绍一下哈你有这个想法是好的，做人一定要有上进心的，给你推荐个地方吧，墨留香，正规的教育机构。。我就是在哪里考的我也管理师，去看看吧。挺不错，好考
祝你学业有成！·

⑥ 中小学暑期招生需要注意什么

所以希望同学们谨慎交友，尤其是假期中上网的时间比平时多了，网上交友更要慎重，增强自己分辨是非的能力，学会对不恰当的要求说“不”。二是在暑假中特别要注意的是出门游玩时的安全。建议尽量不去偏僻的地方，学一些应对犯罪分子实施自救的方法和技巧。依靠法律维护自己的合法权利。三是热别要注意的是生命安全，暑期天气热，注意不要下河洗澡。还要注意交通安全。希望同学们过一个安全快乐的暑假。

⑦ 为天津大学做招生代理一个暑假大概能挣多少钱

招生代理一般劳务费从几百到几千不等，但千万要考查清楚学校资质、环境、教学质量等情况，不要为了赚钱担误学生一辈子。 赚钱看你努力，如果接的项目好，容易招生一个暑假下来超过5位数是没问题的，如果做理好也有望能实现6位数收入，成功与否取决于你选择的招生学校名气、收费、招生项目、宣传、咨询、以及操作方法等等 你想做招生代理工作，直接搜索《6318兼职吧》，上面有上千家学校的免费代理，一分钱不用，提成同样高，免费注册就行，而且人家还免费提供赚钱空间和助学卡，帮助培训的指导， 最关键一点，人家还有办法让你接触到毕业班班主任，一般现在很难找班主任帮宣传，可6318有办法能让大家解决接触班主任，并能让班主任配合你做宣传工作。 你也可到6318招生论坛学习各种招生技巧、招生方法，或者到6318招生人才寻找更多招生项目