会销家访

『壹』 登陆黄冈中学网校

黄冈中学网校的网址：www.huanggao.net
黄冈中学网校是黄冈中学的远程教育学校，致力于以高内科技手段实现黄冈中学优质教育资容源的共享。黄冈中学现有21位特级教师，85位高级教师，2位外籍教师，10多位享受国务院和湖北省政府特殊津贴的专家，几乎全部参加网校教学。天津的学生，坐在家里，通过电脑，就可以得到原汁原味的黄冈中学名师的指导了。
黄冈中学创建于1904年，至今己100多年的历史，是享誉海内外的名校，连续20多年高考升学率近100%。在高于北京近100分的情况下，重点大学升学率在80%以上，近500名学生被保送到北大、清华、科大等名牌院校深造。荣获省级以上奖励累计3000余人次，荣获国家级奖项达1000余人次。2010年，一个41个学生编制的班级，已有21人被直接保送。在全国百强中学调查中，黄冈中学多次位列第一。

『贰』 会议营销联谊怎样攻单

联谊会只是会销模式中的一个环节，而不是全部，其实会销联谊会进行顾客忠诚度营销的一种有效策略体系，会销联谊会是对前期顾客预热的升华，氛围、文娱、专家讲座、咨询、老顾客现身说法、互动节目等，能有效地消除顾客的疑虑，建立信任，培养忠诚，具有着不可替代的作用。 会销联谊会现场提供了一个平台，顾客之间、品牌与顾客可以交流、增进感情，让顾客有一个难忘的体验。会销联谊会关键点在于：鲜明的主题、流程细节完美的设计、奇异的氛围、独特的风格。 会销保健品招商专家，鲜明的主题使顾客认知会销联谊会，有一个参会的理由，如果你给予顾客的理由不充分，就难以说服顾客参会，而一个有好主题的会议，就具有成功的前提，会吸引众多有效地潜在消费者前来。 1、为健康而来，也就是为听健康讲座，为咨询专家而来的，这养的顾客所占比例会越来越少，但这部分顾客接触的保健产品相对较少，防范意识相对较差，冲动购买心理较强，易于攻单。但我们要把握好顾客的身体疾病、经济收入和保健意识情况，否则，第一次参会攻不下来，以后会越来越难攻单。 2、保健品会销专家表示，为感情而来，员工在电访和家访中已经与顾客建立了一定的感情基础，况且员工以前邀请过但没有到达现场，这次在隆重邀请下不好意思不来。这部分顾客比较重视感情，也易于冲动购买，攻单要从感情着手。 3、为解除寂寞而来，顾客平时比较孤独，也不善言辞或者一部分顾客就好于凑热闹，有这样的好机会就不会错过。这部分顾客要重点分析它是属于沉默型的还是属于活跃型的，对于沉默型的顾客攻单就容易一些，对于活跃型的顾客攻单难度就会大一些。 4、为礼品而来，顾客来的目的就是为了免费享有现场抽奖、午餐、发放礼品、旅游活动等好处。

『叁』 家访要点怎么写

我是北京一家互联网职业院校的文案老师，做学生家访，写一下学生家里的简单情况，然后写一些家人对孩子教育的看法，再写一些关于自己学校的话，最后写一下学校做家访的意义，关爱学生，提高教学质量，这样就可以了。

『肆』 家访要点怎么写

家访的流程和注意事项以及相关细节。

一、个人形象。
第一印象非常重要，尤其是第一次去拜访客户，第一印象直接关系到我们家访的内容，和客户之间的气场是否融洽，如果个人形象得当，则容易打消客户的戒备心理，使客户放松下心情，跟我们谈更深入的东西。那么，我们都需要做些什么才能创造最好的第一印象呢？
1.外部形象要得体，不求花枝招展，但求亲切自然。这就要求在服装、仪容仪表、言谈举止上都自然平和，细到表情动作上，都不要故意做作，就当客户是朋友，是长辈一样，想象自己就是在跟自己的爸爸妈妈或者爷爷奶奶在聊天。
2.控制不良情绪。想要获得客户的认可与欢心需要作出很多事情，但任何一个生气的表情，愤怒的言辞都能毁掉所有的成果，尤其在家访的过程中，我们一定要学会控制自己的情绪，切勿在客户面前表现出消极负面情绪。
3.表现的诚恳一点。古人云，知之为知之，不知为不知。很多会销员工都很担心一旦客户发觉自己不知道，就不会继续跟我们打交道，这是一个绝对错误的观点。因此，拜访客户，切勿信口开河，夸夸其谈。
4.展示出自己的自信心。客户对于我们的企业和产品，是陌生的，想要他们相信我们，首先我们在家访过程中就要让他们从我们身上获得信心，而家访人员，只有做到相信企业，相信产品，相信自己才可以让客户从我们身上获取到对我们的信心。
5.投缘一点了。人都更愿意跟投缘的人打交道，客户也一样，老话说，话不投机半句多，酒逢知己千杯少。所以，如何去做一个投缘的家访人员，至关重要。最重要的一点，要发现客户的爱好，跟客户谈他的爱好，谈他的优势之处，然后做一个仰慕者，倾听者。

『伍』 大连金海洋旅游公司信誊怎样涉嫌诈骗吗 谢谢！

旅游还得找大品牌 靠谱的 万一出啥问题有保障 之前在西安路那块有个国民旅游服务中心 大连银行旁边 服务不错 走的挺好

『陆』 保健品会销到现在该怎么发展怎么变革

会销，其实不难做
而是看你文件跟你的资源能利用的有多少
现在的民众观念不是跟以前一样愚蠢
不一定要找广告药
而是如何去说服你的客人

『柒』 蜂胶如何会销

操作会议营销三要素

1、 坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库

·消费者导向：

·尊重和热爱消费者：消费者是我们的衣食父母，是我们市场工作的最终裁决者，消费者不是低能儿，而是我们的亲人，我们要向消费者提供诚挚的服务，我们要具有爱心，以爱心来感化消费者，我们是向消费者提供健康服务的亲善大使，我们不仅是单纯的销售产品，而是维护消费者健康，为消费者量身定制个性化的健康保健方案。

·强调消费者的观点，而非是我们自己的观点，我们要站在消费者的角度，以消费者的眼光来看待问题、解决问题，以与消费者的同理心来制定营销推广策略，开展促销活动，采取口碑说辞，用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，最大限度的提高营销效果。

·持续的关注、跟踪、分析消费者需求，这是我们开展营销运作的基础，我们要结合产品特性，制定满足消费者需求的方案，并在实际工作中贯彻落实，促销员也要提高消费者分析研究的能力，根据消费者的需求，采取有针对性的促销说辞，提高促销效果。

·提高消费者满意度，增强忠诚度：忠诚度是我们市场工作长 治久安的基础，我们必须高度重视忠诚度的建设，提供超出消费者期望的产品和服务，以长期不懈的努力经营消费者忠诚度。

·建立消费者资料库是会议营销的前提

·消费者档案必须要真实、全面，消费者档案必须包含三大部分的内容，一是基础资料；二是产品消费资料；三是其身体健康资料；四是享受服务的资料。

·建立的消费者资料库不仅要有消费者个人资料，也要建立起家庭的资料库。消费者也就是消费产品的对象，他应该包括产品的使用者、购买者、影响者、决策者等，什么是最基本的包括这些“者”的单元呢？无疑是家庭，家庭是与个人关系最密切的因素，消费者的购买力更确切的说也应该是家庭的购买力，家庭应当是我们市场营销工作者的最有效率的对象

·资料库建立以后，接下来就要对资料库实施有效的管理。对资料库应实施动态管理，对资料进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

·资料库是开展服务营销、会议营销的关键所在，是我们创造和开发消费者终生价值的强有力工具。明天的经济是互动经济，消费者作用将会进一步强化，我们应该为建立、管理和维系资料库进行富有成效的实质性投资，并学会运用消费者资料库为经营和管理服务。

2、 组建一支高素质的会议营销团队。

·会议营销从根本上来说属于服务营销，人员是服务营销三要素之一，人员会议营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只要满意的员工才能带来满意的顾客。

·开展系统性的培训，理论知识培训与实战性培训相配合，集中培训与个别培训相结合，传统授课式培训与角色扮演式培训相结合，将培训工作融入到日常管理工作中去，有了先进经验、典型做法要及时的培训推广，提高服务人员的服务水平，最大限度提高会议营销效果。

·引入科学、规范考核机制，服务人员考评，要考虑量和质两个方面，对量的考核，不仅要考虑绝对销量，还要考虑增长量；对质的考核，包括消费者开发、维护情况、纪律执行情况、会员收集、信息反馈情况、 产品知识掌握情况等项目。将这些因素加权平均，计算出每个人员的考评分，以考评分为依据发放工资。

3、 提供产品更提供超越产品的全程性服务。

今天的消费者不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去消费者往往不是产品质量问题，而是消费者对服务不满。因此提供优良的服务，建立起消费者对品牌的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于我们的整个经营过程中。以消费者为中心，为消费者创造最大价值，应是我们一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将消费者和我们联系在一起，消费者在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

四、 提高活动效果的一大前提：努力提高活动的可信度。

1、 与政府有关部门联系，由有关部门冠名，或者策划个公益名称，比如××健康委员会或××健康中心。

2、 加强工作人员的培训，提高人员素质，提高人员的亲和力，建立人员的诚信形象， 取得消费者对我们品牌的信任。

3、 相应的减少活动的商业气息，增加公益性质，一定要注意消费者购买的不是物理上的产品，而是使自己身体健康、生活幸福的改善措施，我们在宣传产品功效的同时，还应当向消费者宣传一些保健常识和保健食谱。

4、 加强活动现场的企业形象宣传，将我们公司的宗旨、理念及多年来的公益活动、获得荣誉宣传出去，通过企业形象宣传，增强服务活动的可信度。

5、 可以租用医院、医疗机构等单位会议室或职工活动中心，比如医科大学活动中心，进而提高活动的权威性和可信性。

五、 提高活动效果的五大原则：

1、 产品知识：所有活动人员，必须熟练掌握产品知识，这是活动的基础，要不断的进行培训，常抓不懈，每次培训要进行考试，并和相关人员的收入挂钩。

2、 强化专家水平：专家是活动中最为关键的因素，活动前必须认真与专家沟通，对重点问题要反复强调，专家的讲稿必须事先预演，由大家进行讨论、完善。

3、 忠诚消费者：每次活动都必须事先邀请老消费者参加，并请典型病例讲话，通过典型病例影响参加活动的新消费者，也可通过典型病例教育对产品信心不足的员工。

4、 整体配合：指活动的每一个环节都要统一，要保证宣传的统一性，坚决避免各执一言，影响活动的可信度。

六、 会议营销的组织过程

1、 会议的前期准备：

·加强会议营销工作人员培训工作：重点围绕着企业文化、产品知识、人际礼仪、拜访技巧、心理素质、电话营销、会议营销操作策略等方面进行培训。

·消费者的前期沟通：工作人员在对消费者（会员）家庭资料库进行分析、整理基础上，在掌握其个人资料、症状情况、对产品看法及服用情况、对活动看法及参与情况等后，利用合适的时机，与消费者进行深度沟通，增进感情，对成熟的消费者发放请柬，邀请消费者及其家庭成员参加会议。

·精选2-3名忠诚消费者参加会议，并请其发言，表演节目，评选若干名老消费者为健康明星，邀请其参加会议。

·消费者组织开发程序：

·整理分析消费者档案，选择条件成熟的消费者。

·对消费者进行电话预约。

·上门拜访，送会议请柬，根据情况，进行二次复访，三次复访等。

·对发放请柬的消费者进行确认。

·严格控制会议规模，根据会议服务人员情况，确定参会消费者人数，服务人员与消费者比例按照1∶5来确定消费者人数，如果消费者人数过多，则可能会出现失控，人数过少，就会出现人员浪费。

·会场的布置：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条，悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。

·会议物品的准备：测试仪、产品、礼品、处方单、水果、瓜子、白大褂、各种宣传品等。

·会议前的碰头会：落实会议的准备情况、强调会议的注意事项、预测活动可能出现的问题，并设想解决办法。

2、 会议前登记：详细进行登记，对每一个消费者都要认真登记，包括姓名、年龄、地址、症状、购买记录等。

3、 会议程序简介：

·主持人讲话：

·领导讲话：

·专家讲座

·进行有奖问答活动

·忠诚消费者表演节目

·向健康明星颁奖。

·举行免费健康咨询、仪器测试、销售产品。

4、 会议的现场控制：注意消费者的体验，营造一种与消费者互动的氛围，运用茶话会、联谊会形式的布置方式，5-10名消费者坐一个圆桌，每个圆桌配1-2名工作人员。

5、 会议现场程序操作要点：

·一定要突出会议现场的公益性，主标语条幅要以公益单位主办健康讲座为主题。

·讲座开始前尽量不要陈列产品，以免让消费者产生会议是“卖药的”的主观印象，产生抵触情绪。

·主持人一定要素质高、形象好、口齿伶俐，善于调动现场气氛。

·专家讲座要从公益角度切入，强调××症状对人体健康的危害，渲染这种危害的普遍性、严重性，同时要深入分析××症状产生的原因，在已经取得消费者信任后，再讲防治措施，介绍由××健康中心制订的治疗方案，将产品知识融入治疗方案介绍，同时要引用一些真实的事例强调服用效果。

·讲话的消费者选择，要用忠诚患者，其服用效果突出，热心于公司的宣传，也可以由患者进行一些文艺表演，调动会议气氛。

·会议时间控制：专家讲座时间尽量控制在45分钟之内，患者发言、表演节目、提问各15分钟。

6、 专家讲话要点：

·必须搞清楚所面对的消费者基本情况，什么年龄，什么文化层次、什么病症、是否服过产品等。

·讲座一定要有针对性，善于利用现场环境，调控讲话节奏。

·运用合适的医学语言，以医学角度讲述症状的防治。

·必须熟练的讲出许多病例和讲座现场的典型病例，但不能古板的像背书，应加入一些感情色彩，讲述故事。

·讲座同时，可以开展定时抽奖活动，防止消费者中途离场。

7、 消费者发言：

·一定要选择对于公司忠诚度高的典型病例。

·要求口才好、表达力强的消费者。

·消费者发言要有针对性，煽动力要强。

·专家大夫要适时的进行评点。

8、 咨询义诊：由专家对每个消费者进行一对一的咨询义诊。

9、 仪器测试：认真、反复的检测，边测试边记录，说出患者的症状，让患者感到我们仪器测试得比较准确，测试完毕后，向消费者开具处方单，根据症状建议消费者服用我们的产品。

10、 销售：会议后期尽量不要赤裸裸的销售产品，应当采取为消费者办理会员卡的形式，将销售产品作为办理会员卡的辅助形式。

11、 加强活动总结工作，活动结束后，一定要进行总结，活动销售量，讲座内容有何得失，活动宣传有何得失，消费者有什么疑问等问题，要认真分析，总结经验，吸取教训，以便做好今后的活动

七、 会议的后续工作。

1、 主要是回访工作，我们要通过回访掌握买产品的消费者在服用中出现什么情况，挖掘潜在顾客购买。

2、 回访的目的：

·会议宣传的延续和巩固，既能体现服务和发现典型病例，又可挖掘潜在顾客。

·为下一次的会议活动作好铺垫，打好基础。

3、 回访工作的程序：

·认真整理报告会现场所收集的消费者资料，填写《回访登记表》，对资料按照是否购买，消费者居住区域分类整理，并装订成册。

·按照《回访登记表》开展电话回访，

·对未购买产品的消费者，要询问其身体健康情况，对报告会的评价，介绍四世同堂后续服务活动的内容，比如小型会议、免费旅游等，同时预约家访的时间，并作记录。

·对已购买产品的消费者，除进行上诉内容外，还要重点询问产品服务用的效果，对效果的良好的消费者要表示鼓励，指导其正确用药；对服用效果不好的消费者要解释原因，做出合理说明，让消费者心服口服；对产生副作用的消费者，回访人员一定要讲明副作用与产品无关，而且语言要有技巧性，提出解决方法。

『捌』 搞销售怎样与顾客（老年人）交谈的很投机主要是能去他家进行家访！

你做的是会销吧，保健品主要是这种模式，当然先是问寒问暖了，帮忙打扫卫生，

『玖』 怎样更有效的管理会销员工

具体从以下六个方面进行论述我所认为的快乐营销，即我所谓的“六有”：有事可做。
以各种可行的方式进行资源收集。
因为新员工业绩最大的障碍就是自己的资源不足，那么收集资源便成为他们的第一要务，只有有了资源他们才能进行下面的别的工作。这里所谓的可行的方式我想不用我多说各位也知道一些基本的既能够让新员工收集新资源又同时能够锻炼新员工其他能力的方式，如发单、扫楼、口碑、摆点、融入小团体等等。
强化各项基础知识。
包括产品知识、病理知识、营销流程、营销话术、营销技巧、促销技巧等等。俗话说：基础不牢，地动山摇，正是说明基础的重要性。也只有掌握这些，才能在以后的家访和跟顾客的交流中有话可说，也同样解决了新员工在和顾客交流的初期不知道跟顾客说什么，总觉得无话可说的尴尬局面，当然这是慢慢练出来的，慢慢积累出来的，但不得不说，基础是最最重要的一个环节。
老员工可做好以下事情：
2、对于那些说是老员工不算老，但说是新员工又肯定算不上的员工来说，那肯定就是要兼顾两方面同时进行了，即既要做好新员工的新资源收集工作，又要做好老员工的老顾客维护工作。
有目标。
几乎所有人都在谈目标的重要性，但是真正能够把目标设定的很清晰并能够为之不懈努力的人却很少。我个人认为这种目标的设定要因人而异，有的人需要钱，那么以金钱为奖励来刺激员工达成某个目标可能更有效。有的人认为面子更重要，那么以PK的方式，以集体荣誉感的方式来刺激员工达成某个目标可能更有效。当然也有人认为友情更重要，或者说的再宽泛点感情更重要，那就以为了某个人你必须达成某个目标来刺激可能更有效。就像《我是特种兵》里面的男主角小庄为了苗连，为了陈排，最后成为最优秀的特种兵一样。当然，目标的设定和激励是非常重要的，但是，在这里我再强调两点：一是监督。曾有人说：你不监督就说明你对这件事不够重视，既然你不重视我还有做的必要吗？所以监督不是不信任，监督不是束缚，监督是一种重视，是一种督促。二是信念，亦或叫信仰，这一点将和下面的一起进行论述。
有希望。
本文所提到的这种希望是依靠公司的企业文化，而且员工通过认知并认可的企业文化而建立起来的一种信仰或者叫做信念。一种认为在这家公司工作将来肯定有发展，有前途，肯定能过赚到钱，肯定能过为社会做更多贡献的一种信念。
这种希望（信念）将成为员工源源不断的，取之不尽用之不竭的工作动力，有了这种力量又能够更好的完成工作从而形成一种良性循环。并且，这种希望会让人觉得生活是那么的丰富多彩，那么的富有意义，自己的每一天都是开心的快乐的。
有核心。
核心，顾名思义，就是整个团队的灵魂所在，一个团队有了核心，那么这个团队就有了根，整个团队的成员就有了依靠，心灵便不再孤单，工作也就有了方向。一个合格的团队核心，能够给整个团队带去方向，带来希望，让整个团队处在一个亢奋的精神状态中，那么做出业绩也就变成了水到渠成的事情。那么谁才能成为合格这个团队的核心？我想不用我在这里赘述，大家最先想到的就是市场负责人，市场上的销售经理。没错，销售经理（市场负责人）是这个市场核心的第一责任人，是绝对的权威所在。那是不是就这一个核心就能把市场管理的很好呢？我认为更加合适的方法是在这个核心的基础上，在把下面每个销售部门的负责人培养成为这个小团队的核心，因为所有的业绩是下面每个分部门来完成，所有的销售人员以离自己最近的主管为核心才能够更好的完成销售指标，创造出更加辉煌的销售业绩。如何能够成为合格的核心？我认为可以从以下几方面进行考量：
1 拥有强大的个人魅力。
2 拥有较强的专业知识。
3 拥有“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的气魄。
4 能够为我们的销售人员提供各种困难问题的合适的解决办法。
有氛围。
有人说，团队有了业绩自然就有了氛围，我觉得这是一种本末倒置的说法，谁说先有业绩后才有氛围？没有好的团队氛围何来好的销售业绩？人们在找工作的时候也经常会把工作环境作为一份工作的硬性指标来衡量，为什么？就是因为人只有在良好的工作环境中，在良好的工作氛围中，人们才能更加发挥出自己的工作才能，才能最大限度的挖掘出自己的潜力，才能够最大限度的实现自己的价值。所以，良好的工作氛围，正是实现良好销售业绩不可或缺的重要因素之一。
有钱可赚。
关于这个问题，只是上述几点做到以后的最终结果，上面的点做到了，那么赚钱只是结果。那么，为什么还要单列出来作为今天讨论的一个点？今天在这说到的有钱可赚是指自己所从事工作的项目，方法。如果，自己销售的产品都不能过自己心理这一关，那么上面说到的几点便无从谈起，如果自己销售的产品一直苦苦思索却一直没有答案，那么上面的几点还是飘渺无根，所以，销售经理或者是市场负责人就必须让我们的销售人员感觉到，自己所销售的产品绝对是品质一流的产品，销售人员销售此类产品的模式是成熟的、成功的，自己销售这类产品是真真正正能够赚到钱的，唯有此，我们才能让我们的销售人员真正的，踏踏实实的付出他们的辛苦劳动，贡献出他们的智慧，来把我们的销售业绩做到最好。
以上就是我说到的“六有”，希望能够给从事会议营销的各位市场负责人带去一点点感悟和帮助，也希望和各位朋友一起探讨关于会议营销的各种更加实用的方法。

『拾』 "会销"是什么啊

（四）、借势
1、与主持人、专家、检测人员密切配合
（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺
（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任
（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理
（4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等）
2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传
3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
（五）、现场最佳促销时机
1、专家讲座后
2、消费者反馈后
3、娱乐节目后
4、本桌有人购买后
5、已有意向的在会前促销
在这些时机之后在此促销,效果较好
（六）、现场如何把握顾客
1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客
2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说
3、讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请专家针对性解说。
4、作为活动专员最重要的一点是，要认真分析该客户的心理，即引起他疑虑的地方，一定要找准。一般主要有以下几种情况：A、怀疑产品质量、效果。B、对价格有疑惑。C、对售后服务有疑虑（万一出现问题怎么解决？），然后依他的心理分析，说透，要大胆地把问题点出来（笑着说），然后做感情文章，始终记住一句话：人心总是肉长的，重感情，不要在客户疑虑时放弃，一定不要有放弃的想法，临门一脚重点在此。话语柔和，不让客户有插口说话的机会，活动专员要自问自答（替客户回答），暗示客户下决定。（详情见销售应对）
（七）、顾客有购买意向的几种表现
1、讨价还价
2、关心赠品
3、主动询问有相同症状使用者的情况
4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早
5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围
6、现场非常关注产品宣传资料及价格单
7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，这真的。。。。吗？”）
8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的
9、身体语言放松下来
10、现场有听、看、摸、问等行为