暑期招生

❶ 暑假即将到来，推荐暑假招生的几个方法

暑期是一年之中辅导班的重头戏，如果暑期你没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。那么暑期那么重要，那么招生有什么不一样的吗?今天我就再仔细讲讲暑期招生的一些小技巧。

家长攻心
事实上要提高学生的忠诚度除了最重要的孩子的成绩要提高，第二个是家长的服务一定要做好！
家长服务怎么做？首先要做的就是家长第一次来机构咨询的时候，你和家长聊多久呢？如果仅仅几分钟的话，家长有很大一部分可能不来。据我的观察，与家长聊的时间越长，家长报名的可能性越大，而且忠诚度越好！

我所在xx教育之时，几乎所有来咨询的家长都聊两个小时以上？对，你没看错，两个小时！
那么问题来了，两个小时我们要聊些什么呢？很显然我们需要从孩子的角度入手！
一、孩子的情况
这是个很花时间的点，从孩子的性格，校园生活，家庭生活等等，可聊的点很多，聊得时间长也有利于我们收集孩子的信息，更有利于我们以后对孩子学习的把握。家长愿意说的时候尽量让家长先说，说完自己再说，如果问答结束以后，自己就要开始展开来说了，比如孩子年纪所在的重要性，承上启下什么的，大家不要以为说这些废话没用，其实这一方面既可说明报辅导班的重要性，另一方面又可说明你的专业性。

二、家长教育理念
其实很多家长并不知道怎么教育孩子，或者或多或少都是有些问题的，这个时间你可以针对这个问题进行指正。例如有的家长平时对孩子要求不太严格，在初三或者高三这种时间必须严格起来！
三、辅导班如何教学
在有了以上信息以后你必须马上想说一套比较有针对性的方案出来，比如多少多少天达到什么效果，给家长拟出一个初步的方案。这样家长心中有了蓝图自然花钱也花得舒服些！
不过如果实在是没话说了，那就别说了，以免尴尬，其实这也有一个坏处，上次我碰到个家长家里条件比较差，然后又想孩子多上点课，于是就在我这里诉苦，每次一聊就是四五个小时，连我都扛不住，最重要的是每一次都要哭，当时我只有二十五，你说一个三四十的妇女每次都在我面前哭算怎么回事！？
行了，多了我也不说了，总之有些经验还是要自己总结，大概就是这么个理念，希望对大家招生能有些帮助吧！

❷ 暑期招生快要到了，教育机构的都怎么招生的

一般跟着招生简章一起出，就是招生目录，上面会写着招生人数，报考条件、科目、参考书籍等信息。 根据学校自身的情况制定的，比如拨款情况、师资等等

❸ 暑假即将到来，推荐暑假招生的几个方法

线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式，告知客户到店体验的好处，在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单，完成客户报名。

很多校长们都抱怨，说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节，都会大量流失，最后复盘汇总数据时发现有效客户少，成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解了其中的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

客户案例

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。

❹ 暑假辅导班怎样招生

暑假到来了，辅导班该怎么招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我这边就给大家分享6点辅导班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

三、教育讲座招生

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

四、亲子活动招生

1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

五、传统地推招生

1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

2、 暑期地推重点在商超、社区

六、教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

❺ 怎么在暑假让自己的教育机构招生容易

刚刚在暑假招生大战中抢占到了200多名学生。来讲一讲我是如何做暑假招生的。
很多机构的老师，做暑假招生，都是想着直接把自己的暑假班推出去，对于一些大型机构来说，这个当然是可以的。毕竟知名度高。对于中小型的机构，比如我们机构，我们采取的是“缓冲招生法”，在前一年暑假招生的时候吃过亏，直接招了暑假班，但是发现报名的人总是达不到想要的人数。分析了好久，才制定了这个方案。我们是在4月底的时候，就开始做预定暑假班活动（6月才招暑假班学生的，你们迟了）。38块钱，预定暑假班，送5月、6月课程免费学，送一个银饰打造的福袋！（会亏吗？做活动没有活动经费投入这个觉悟，还做什么活动？）这么做是看到我们这里珠宝店做的底价砍银饰很火爆，调研了一下，家长们都喜欢这样的东西。 为了让活动更方便去传播裂变，我们选了一个线上招生的活动软件做了活动链接。然后利用机构里已经有的这些老学员把活动发到各自的群里去了。最终7天招收了500多个家长报名，因为机构容纳的问题，停止了本次活动。我们把50多个上课的人先转化到了年卡里去了，然后剩下50%的人都转化到了暑假班里去了。其他没有转化到暑假班的人，我们额外开了一个暑假集训营，针对性的做培训。也有几十个家长付费了。整个活动坐下来感触最深的就是：一环扣一环非常重要，抓住喜欢占便宜的心理，用一个方便在微信传播的活动链接。 加我一起聊招生的思路，集思广益。givemepower27

❻ 托管暑期怎么招生

暑假招生的话其实还是要看你周边对于孩子托管辅导接受度着手，可以开一些公开课，着重在孩子形式习惯和素质培养上面，先把家长和孩子兴趣吸引住，留住生源；还有就是传统的宣传单，节约成本因为夏天炎热，可以弄一写卡通形状的小扇子，这种方式虽然滥用，效果也还是可以。其实我觉得最主要的是自己校区老师的培训，只有老师的能力提高了，招生就不在话下了。当然你有市场人员的话最好。

❼ 暑期招生如何异军突起

暑招如何脱颖而出？这是目前最全的地推方案了！

地推是在市场运营推广方面最首选的转化途径，面对现如今地推单页的扎堆营销，导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。面对这种情况，究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢？如何才能真的打动客户家长从而实现转化呢？

地推活动如何开展，要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推环境，奖品，人员等。不要等到落地实施时，各种问题层出不穷，导致地推结果功亏一篑。

准备材料

一、传单

我们发传单的目的其实不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，在设计传单时主要任务就是“吸睛”。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是和人们的阅读欲望是成反比的。因此，传单主打家长的痛点就可以了。

传单常见错误示范：

1、可读性差

很多小机构的传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，没有主题。

2、信息模糊

相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等同学的分数作为宣传，让家长看完了想信你不是胡编的都难。其实写清学生信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？

3、追求美观，忽视实用性

传单的美观性很重要，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

4、传单劣质

A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

二、展架

展架的目的并不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解更多核心内容。而唯一能让用户看第一眼就想继续看下去的，是标题党。

标题党文案要满足两个因素：吸引性信息内容性信息

注意：这两者之间一定要有必要的联系，要让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户会觉得莫名其妙，你们在欺骗人。

成功案例推荐：

A：某某机构的展架上只写了三个大字——你瞅啥！

人们往往都会紧接着往下面看，XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！

B:某机构的展架上画一个大苹果！

颜色鲜艳的大苹果往往会吸引人：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯，亲！

三、赠品

赠品的直接目的是要获取家长的电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。赠品选择并不需要多么高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就可以。能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生“赠品只有教材和文具”的心理预期，要制造惊喜感。所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

人员培训

一、人员选择

建议：发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，可以不帅，但是不能惹用户反感！

二、人员培训

通常的方式是：招聘一批兼职发单人员，然后通知在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌！！！临时人员只是为经济收益而工作，很容易发生消极怠工的问题。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。培训内容就是三条：规范、培训。向发单员宣讲你的机构，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、评价指标等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。

地推细节

一、时机的选择

上午送孩子上学的家长和下午接孩子的家长人数差不多，但上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的家长一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候呢？开学第一天人再发单页，人家不仅已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去?

二、五句话原理

发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有两个，在一定的时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间；言多必失，如果发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来上体验课，这就是发传单的目的。

三、人员的站位

如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和家长说话，造成家长烦不胜烦。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和家长多说几句，引起注意。

四、信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

地推话术

为什么课程产品很吸引人，传单文案很特色，用户也很感兴趣，但是却最终没有报班呢？这往往是因为很多机构的地推人员，仅仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有说服家长报班的理由。他能在你这里产生报班行为，是因为他认为你给了他报班的理由。作为培训机构，我们就是要给他们一个至少看起来是合理的解释。

那如何打造课程产品的独特卖点呢？

具体有以下三个要点：

1、产品与服务的卖点独一无二

定位里倡导不做第一，就做唯一！卖点足够独特，用户更容易注意到。

2、卖点必须和客户想要的密切相关

你的卖点如果不能触动家长的痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3、独特卖点要可以简单明了地表达清楚

地推常见错误

1、过于纠缠，要知道你不可能说服一个完全没有意向的家长当场报班。

2、过于自嗨，地推人员一定要配合招生简章对家长疑惑的点举例说明，不要从头到尾把优势都讲一遍。

3、过于腼腆，有的家长最后说回家商量商量，地推的妹子就不好意思让家长当场交押金报班了。要知道家长回家商量一下再报一定是小概率事件，你基本就是放弃了一个马上就能成功的客户。更多招生运营干货可以了解网页链接