芥末暑期游学

A. 去新西兰留学好吗

去新西兰留学好。

新西兰有8所国立大学，所有大学都在QS世界大学排名中名列前茅。

在世界经济合作发展组织(OECD)发布的“2013年美好生活指数”排名中，新西兰是拥有世界最高质量教育体系的国家之一。同时，新西兰是《里斯本学历认可公约》的成员，其学历受到50 多个国家的认可。

来自世界各地约160 个国家的2 万多名学生选择在新西兰的大学读书深造。新西兰的教育侧重于培养学生的实践技能，确保在毕业后可在任何地方顺利地开展工作，还可以在新西兰继续研究课题。

新西兰研究生留学申请条件：

1) 年龄：20-37周岁

2)学历要求：国内本科学历，或有符合要求相关工作经验的大专学历。

3) 雅思要求：均分6.5分，单项6分；部分特殊专业有更高的雅思要求。对于没有雅思成绩或雅思成绩不达标的申请人，可以通过读语言课升专业。

4)资金要求：30万以上定期存款不少于6个月

以上内容参考：凤凰网-环球出国：“中产家庭”移民新西兰的最佳通道—新西兰研究生留学

以上内容参考：凤凰网-启德教育：QS世界大学排名名列前茅，新西兰留学优势与特点

B. 暑假想学高考日语，大连哪个机构靠谱佳禾，芥末高考日语，爱上，樱花日语，这几个有没有上过课的同学

你可以到店体验或者先看看他们的线上试听课。考虑一下芥末高考日语，首先是芥末这个品牌的影响力，其次芥末在日本有语言学校，所以做高考日语应该是得心应手的。暑期的话如果想好好学一学的话，应该差不多可以学到N4的水平了。学日语还是要感受一下日本的文化的，暑假你也可以多接触日本动漫啊，帮助提升你的学习兴趣啊。

C. 出国游学哪家机构比较好

出国游学推荐：优越留学、新东方前途出国、澳际留学、启德留学、立思辰游学。

1、优越留学

优越留学，从他们的官网可以看出是主做英国留学申请，偶尔看到香港地区、澳洲、美国的，加上总部设立在英国，所以就申请重点来说，涉及的范围不错，尤其比较专一，所以会相对更专业一些。如果选择英国留学中介，优越应该是比较好的选择。

5、立思辰游学

针对个人游学，学生可以选择较大的机构办理，特别是签证一定要与签证老师积极的配合，到了海外多与外国老师沟通，利用自由时间去学校里进行看一看，这样有利于以后出国留学的选校。

注意事项：

1、在游学出行之前，学生应该通过书籍、网络等途径对游学的国家进行了解，知道当地的风俗文化、宗教信仰、礼仪礼节，这样可以避免一些不必要的麻烦。同时，学生还应对所去地方的人文、历史有所理解，不然到时只能走马观花、拍照留影了。

2、抓紧练习口语也很重要，游学过程中安排了原汁原味的课程，游览当地风景名胜，无论是上课老师，还是导游都是运用当地母语进行交流。

3、学生还应该备一些生活必需品，例如感冒药、雨具、洗漱用品、换洗衣物等，这些出国游学准备工作不可少。

D. 一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈

上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。

今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。

传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。

1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网

成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留学商城(mall.51liucheng.com)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”

芥末留学则“借助自有网站芥末网(www.jiemo.net)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”

向C端收取的申请服务费占比逐年下降

柳橙网——

据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。

（数据来源：芥末网公开转让说明书）

报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场

柳橙网——

柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：

“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”

其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：

“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；

平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；

产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；

竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”

芥末网——

与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”

由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？

2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台

51offer——

上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。

目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。

去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。

据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”

此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。

在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。

顺顺留学——

顺顺留学前身是留学在线问答平台Appliter.com。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。

2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。

同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”

顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。

据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。

同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。

据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。

此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。

而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”

3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击

从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。

最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。

在政策、价格上冲击传统留学机构

以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。

业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”

即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”

在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。

销售费用高企，行业竞争激烈

大部分传统留学中介机构都依靠网络SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。

对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过网络来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。

目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。

虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END

E. 能推荐一本去美国旅游的美语口语的书吗

游学美国-赴美学习.工作.旅游的实用口语集(随书附送高容量MP3光盘一张)
作者：袁昊 [同作者作品]
出版社：世界图书出版公司

目前经济、社会发展的趋势决定了学习者在面对英语口语这座高山时没有可绕之道，只能迎难而上，快速攻克。
本书及它的姊妹篇《生活在美国》是以编者在美国的多年游学和生活经历为基础编写的。是一本是赴美学习、工作和旅游的实用口语集，共分六个部分，十八个主题，每一主题都包括情景对话、对话和相关表达法三大部分，情景对话精彩简洁，实用句型举一反三，让你放下时态、句子结构和语法的困绕，直接进入语境，抛弃乏味孤立的单词，要记就记住整个有用的句子，本书将让你结束长达十几年的英语马拉松，集中一个月的时间狠狠学英语，把英语学到你的骨髓里!

目录回到顶部↑chapter 1 leave and enter a country 出境与入境
unit l passports and vlsas 护照与签证
unit 2 customs 海关
chapter 2 transportation 交通
unit l bus and traln 汽车与火车
unit 2 taxl 出租车
unit 3 car 小汽车
unit 4 booklng a plane ticket 订机票
unit 5 checking in 登机手续
unit 6 aboard 在飞机上
chapter 3 ecation 教育
unit 1 school 学校
unit 2 library 图书馆
chapter 4 work 工作
unit 1 job—hunting and interviews 求职与面试
unit 2 in the offlce 在办公室里
chapter 5 society 社会
unit 1 economy 经济
unit 2 law and order 法制与纪律
unit 3 holidays and festivals 节假日

. unit 4 history 历史
chapter 6 travellng 旅游
unit 1 stayi ng at hotels 住旅馆
unit 2 vacation 度假

、

或者这一本~：
图书名称：旅游英语口语其实很EZ(含光盘)
出 版 社：大连理工大学出版社
作 者：(美国)Dagnew Tihitina
出版时间：2009-10-01
开 本：16开
页 数：259

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内容简介
随着世界经济、信息和文化全球化的深入。东西方贸易文化往来日益密切，英语——这一世界语言的沟通地位越发重要，已经深深影响到我们的学习、工作甚至生活。在正值改革开放的中国，多年前悄然升起的英语热依然保持强劲的势头。掌握并熟练使用英语已经成为人们在求学和求职竞争中胜出的重要优势。
但非英语的语言环境、学习方法和年龄因素使得很多人在外语学习中擅长读和听（语言的输入），而在说和写（语言输出）方面薄弱。如何能让已经具有一定语言基础而又迫切需要说英语的人在短时问内、以直接有效的方式轻松开口说英语？这便是本套丛书的设计初衷和要解决的问题。
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·内容设计层次感清晰，便于不同水平学习者使用，满足个性学习需求。
·选材涵盖面广，满足各类交际需求，是与外国人进行日常交际、商务往来和英语环境下旅游出行的贴心助手。
·语境典型，安排有序，实用性强。围绕生活、商务和旅行三大方面，语境编排由浅入深、遵循一定逻辑顺序，便于学习者循序渐进地学习口语表达。
·话题选择富于时代感，语言鲜活，选材符合语言伴随时代变迁而不断发展变化的规律，满足生活、商务交流和旅行安排最直接、恰当的交际需求。
·例句精炼、地道、使用频率高.便于记忆，有助于学习者轻松愉悦地掌握各类交际英语口语。
·典型倒句下配以替换表达，有助于触类旁通，有效提高交际能力，使得开口说英语不再困难。
书摘与插图
我想点两份套餐，在这儿吃/带走。
1 will have two value means，and dine in／take out，please．
◎1 will have two value means，and dine in／take out，please．
我想点两份套餐，在这儿吃／带走。
●Which meal?
哪种套餐呢?
我要一份儿童餐，外带。
I’d like to have a kid’S meal to go。please．
◎I’d like to have a kid’S meal to go．please．
我要一份儿童餐，外带。
●$10 please．
10美金。
我只要一个汉堡、两份小包薯条和一杯不加冰的大杯可乐。
l just want a hamburger，two small fries and a large coke with no ice．
◎ljust want a hamburger，two small fries and a large coke with no ice．
我只要一个汉堡、两份小包薯条和一杯不加冰的大杯可乐。
●Please wait for your order here．
请在这里等候您的点餐。
我要点苹果派做甜点。
1 will have an apple pie for dessert．
◎1 will have an apple pie for dessert．
我要点苹果派做甜点。
Would you like something else?
您还想点什么吗?
我有一张汉堡买一送一的优惠券。
l have a coupon for buy one burger get one free．
◎l have a coupon for buy one burger get one free．
我有一张汉堡买一送一的优惠券。
●Your coupon please．
请出示您的优惠券
请给我点儿甜酸酱和胡椒。
Please give me some swee tand SOUR sauce and pepper．
◎Please give me some sweet-and-sour sauce and pepper．
请给我点儿甜酸酱和胡椒。
●They are on the opposite counter。Please help yourself with it．
在对面的柜台上，请你自行取用。
快餐店中通常会有调味品柜台，顾客可以根据需要自行取用，例如黄芥末酱
yellow mustard，甜酸酱sweet-and-sour sauce，番茄酱tomato ketchup，蛋黄酱mayonnaise，辣椒酱chili sauce等。
请问这里最受欢迎的套餐是什么呢?
Excuse me。What is the most popular set meal here?
◎Excuse me．What is the most popular set meal here?
请问这里最受欢迎的套餐是什么呢?
●That would be our B．B．Q．Bacon Double Cheeseburger．
那就是这里的双层烧烤培根堡了。
快餐馆因快速供应便宜的饭菜和小吃而深受欢迎。你得自己定购食品，自己端到餐桌上。如果你定购“带走”的食品，你还可以拿
……

目录
◆第一章 准备旅行
1.询问信息
2.预订机票
3.机票确认与变更
4.预定酒店
5.行李托运
6.兑换货币
◆第二章 住宿
1.登记
2.让服务生拿行李
3.更换房间
4.送餐服务
5.唤醒服务
6.洗衣服务
7.清洁服务
8.维修服务
9.住客投诉
10.急难求助
11.延长/缩短住宿时间
12.结账
◆第三章 出行/交通工具
1.乘飞机
2.乘火车
3.乘公交车
4.乘地铁
5.乘出租车
6.租车
7.乘船
8.汽车出现问题
◆第四章 在饭店
1.订位
2.点餐
3.用餐中
4.用餐后
5.快餐厅
6.酒吧
7.咖啡厅
8.自助餐厅
9.抱怨
◆第五章 观光
1.观光指南
2.观光咨询
3.在观光地
4.在博物馆
5.在美术馆
6.在蜡像馆
7.在其他场所
8.拍照
9.看戏
10.看电影
11.看球赛
12.观看其他表演
◆第六章 购物
1.询问信息
2.挑选
3.购买
4.讨价还价
5.结账
6.包装
7.缺货
8.订货
9.退货索赔
10.退税
◆第七章 公事公办
1.有预约的见面
2.没有预约的见面
3.对方外出
4.打电话求见
5.互递名片
6.交涉条件
7.询问契约内容
8.拖延战术
9.提出签约
10.慎重考虑
11.要求见决策者
12.结束商旅
◆第八章 其他场景
1.在银行
2.在邮局
3.生病
4.在药店
5.在超市
6.找洗手间
7.遗失物品
8.遭窃
9.注意天气
10.打电话
11.问路
12.离境