海尔家访
① 保健食品会议营销论文大纲模板
提供一个模式，自己总结归纳。
提供一个案例：
天津市市场启动方案
一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
三、天津市场起步的先期调研：
天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。
既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。
那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。
通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。
四、了解竞品的发展现状：
根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。
我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。
五、与相关政府职能部门建立良好的关系：
工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。
六、产品的定位：
我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。
七、目标消费群体的确立：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群
八、竞争产品：
熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。
九、渠道：
目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。
十、本公司开发的优势与劣势：
优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。
十一、产品相关资料的印发：
产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、
家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）
产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、
POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识
产权、工艺流程、产品宣传等等）。
十二、组织架构的建立：
会议营销重要人员的确定：
专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
培训讲师、产品讲师
产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。
培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。
以上二岗位可由一人担任。
十三、业务人员的培训：
1. 新员工培训目的
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。
2、新员工培训内容
1) 就职前培训 （部门经理负责）
到职前：
准备好新员工办公场所、办公用品
准备好给新员工培训的部门内训资料
了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等
为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
2) 部门岗位培训 （部门经理负责）
到职后第一天：所需知识依次培训
到职后第七天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
设定下次绩效考核的时间
到职后第三十天
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表
到职后第九十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
十四、推广宣传策略：
1. 确定下月会场地点、时间、营销方案：
⑴每月举办6-7场会议
⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数
⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案
⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店
优点：①配合会场地点确定社区搜档地点
②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间
③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性
2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案
3.仪器费用：
仪器：MDI 费用：已有
视力表 费用：100元
三十五项检测仪 费用：已有
血压计 费用：已有
血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）
色盲检测谱 费用：100元
测肺活量仪 费用：500元
测体重身高仪 费用：300元
人员工资：
提成：
天津市市区行动方案及预测结果
天津市市区业务员人数：20-30人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500
情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福论坛 2/25 30000 4000
天津市市区人数30-40人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
三月份 全月
营造生活情趣，创造健康未来 3/2
三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）
营造生活情趣，创造健康未来 3/11
手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16
预防无疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，拥抱新生活 3/29
天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
五月份 全月
走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
关爱母亲，关爱健康 5/13
5/20
5/24
5/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18
6/24
6/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
七月份 全月
庆香港回归，祝健康团圆 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中国教师节 9/10
9/15
9/20
世界心脏日
9/24
世界旅游日 9/27
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全国高血压日 10/8
世界保健日 10/13
世界传统医药日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中国老年节（重阳） 10/30
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩节 11/23
11/29
活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十二月份 全月
世界残疾人日，关爱身体健康 12/2
预防无疾病，幸福中老年 12/6
新幸福论坛 12/10
世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15
庆澳门回归，祝健康团圆 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29
十五、顾客数据的收集途径：
一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。
特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。
⑵提前五天宣挂横幅。
⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。
⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。
⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。
⑺费用0元
⑻先做重点社区辐射周边。
二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。
特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。
⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
⑷费用0-10元
三、花园及晨练场所搜档
特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。
⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00
⑶针对顾客信息与需求掌握较多。
⑷费用0-100元
四、老年大学、老年各活动队搜档：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
五、举办礼人杯各种运动赛事：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
十六、存储顾客数据
将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。
十七、电话邀约
建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。
1、 电话邀约的步骤：
（1） 说明身份 ：
接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。
（2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。
一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。
（3） 发出邀请
邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4）地址和送函时间
如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。
2、 话邀约的沟通技巧
（一）语速和语气
电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。
（1）礼貌和友好
根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，
不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。
（2）控制交谈的时间
电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。
（二）电话邀约时注意事项
（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。
（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。
十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。
2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。
②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所
② 求助 大家能提供一些很好笑的笑话吗
1、有次等公共汽车时，开过去一辆宝马，旁边一位高人对他身边的人说：“看，刚过去那辆就是IBM。”
2、我一朋友在联通实习，一天，一老头走近来，劈头盖脸就来句“给我办张移动卡，好吧？”然后我那朋友头也不抬的就来句：“师傅，有人来砸场子！”
3、同事去见客户，可能是紧张，一开口便是：“刘先生你好，请问你贵姓啊？”汗啊。
4、以前地理老师是个男的，特别暴力，谁一说话或走神上来就是一拳，但不打女生，有个新的女生不知道，还以为男女平等，有一次她上课偷着看漫画，被地理老师发现了，走到她面前来，还没任何表示，这女同学先吓的小脸煞白，高呼：非礼啊。我们地理老师瀑布汗。
③ 急需一篇800字以上读后感
[细节决定成败]读后感
这两天，手头弄到一本书《细节决定成败》。起初不以为然，翻了几页之后肃然起敬，好像一杯甘露浇在了干
渴的心灵上，于是不顾一切地把这本书看完了。 汪先生是一个成功的营销专家和企业管理者。在书中他没有
罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营
管理中的作用，让人看了不禁啧啧称赞。 虽然汪先生是做生意的，而我们是搞教育的。俗话说：隔行如隔
山。但我想在这本书的字里行间体现出的“注重细节，力争把每一件事做透”这一思想也同样是适用的。我在
这个方面是很有感触的。 我教的是物理，在教学过程中会有很多的学生实验。每次做实验桌上就会有许多电
线、电表等测量仪器。然而在做完实验后，有一些学生就会认真整理实验器材，把它们归为原来的样子，而另
一些根本意识不到这些就走了。 后来我家访了这些学生，凡是学会整理的都是一些家教严格，有独立品质
的，能独当一面的，往往在学习上也是成功的。所以从这一主动整理器材的细节上就可以看出一个人的发展潜
力。 让我们关注小事，关注细节，将小事做好，做细。 当然我们是搞教育的，对那些没有整理器材的学生有
义不容辞的教育责任。也不是说不理器材以后就不会成功。 教育不仅是给学生以知识，以生存的能力，更重
要的是培养他们一个品格。这个方面细节教育是比不可少的，在教育中注重细节，我们还有很多工作要做。譬
如学生的头发，着装，精神面貌等都需要我们这些“灵魂的工程师”来指导，来教育！ 作为教师，亦深感学
校无小事.例如每道例题的分析，板书的顺序，看似小事,却能在循序渐进中培养了一个人的逻辑性。再如：你
在对学生的教育中，说不准你不经意中说的一句鼓励的话让他铭记在心，使得一个无所事事者变成为一位有成
就的成功者。而一句讥讽之言，让学生对你产生反感的情绪，处处与你对抗，有的不惜牺牲自己的学业、前
途，更有甚者断送了自己年轻的生命。这样的事例在我们身边发生的是屡见不鲜。俗话说“一句话使人笑，也
能使人跳”，这一句话不正是细节所在之处吗？反思一下，我们作为教师不应该吝啬自己的一句鼓励的话，一
点甜美的微笑，一点热忱的关怀。 注意学生的一言一行，你会及时制止一场争斗，会避免一次伤害事故的发
生，回避免因年幼无知而步入歧途，甚至会挽救一个年轻的生命。做好这些小事不正是为成就为国造就栋梁之
大事的基础吗？ 《 细节决定成败 》 读后感 绵竹市教师培训中心 钟坤云 《 细节决定成败 》粗一看这
题目,似乎觉得有点小题大做了,可是仔细一读这本书,却是深有感触,作者在书中,不断强调,不论做什么工作,都
要重视小事,关注细节把小事做细,做透,揭示了细中见精,小中见大,寓伟大于平凡的真理. 泰山不拒细壤,故能成
其高;江海不择细流,故能就其深.所以,大礼不辞小让, 细节决定成败 .在中国,想做大事的人很多,但愿意把小事
做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理规章制度,缺少的
是规章条款不折不扣的执行.我们必须改变心浮气躁,浅尝辄止的毛病,提倡注重细节,把小事做细……,这段话指
出了我们工作中的通病.再高的山都是由细土堆积而成,再大的河海也是由细流汇聚而成,再大的事都必须从小事
做起,先做好每一件小事,大事才能顺利完成. 一个细节的忽略往往可以铸成人生大错,可以造成事业颠峰之危,而
一个细节的讲究,可以让企业咸鱼翻身,可以在谈判中力挽狂澜于既倒.海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工
与日本公司员工的认真精神时曾说:如果让一个日本员工每天擦桌子六次,日本员工会不折不扣地执行,每天都
会坚持擦六次.可是如果让一个中国员工去做,那么他在第一天可能会擦六遍,第二天可能也会擦六遍,但到了第
三天,可能就只会擦五次,四次,三次,到后来,就不了了之.有鉴于此,他表示,把每一件简单的事做好就是不简单,把
每一件平凡的事做好就是不平凡.正如汪中求先生在《 细节决定成败 》一书所说的:芸芸众生能做大事的实在
太少,多数人的多数情况总还只能做一些具体的,琐碎的,单调的事,也许过于平淡,也许鸡毛蒜皮,但这就是工作,
是生活,是成就大事不可缺少的基础.在现实生活中,细节往往被我们忽视.随着经济的发展,专业化程度越来越高,
社会分工越来越细,也要求人们做事认真,精细,否则会影响整个社会体系的正常运转.对一个单位来说也是如此,
单位要成功,就得靠每一个员工做好每一个细节. 就我们培训中心而言,如果管理人员没有做好每一个细节,中心
的总体工作的正常运行就不能得到保证;教研培训人员没有做好每一个细节,就不可能保证教研培训工作的质
量.美国质量管理专家菲利普·克劳斯比说:一个由数以百万计的个人行动所构成的公司行为经不起其中1%或
2%的行动偏离正轨.如我国前些年澳星发射失败导致澳星爆炸,正所谓失之毫厘,谬以千里.所以一个单位若想
成功,就必须把单位每个员工做的每个细节有机地联系,协调起来,形成一个统一的整体,才能使单位发展壮大.所
以,无论做人,做事,都要注意细节,从小事做起.古人有云:天下大事,必作于细;天下难事,必成于易.已故总理周恩
来就一贯提倡注重细节,他自己也是关照小事,成就大事的典范. 的确,细节在我们生活中表现出来的魅力是无予
伦比的.你可能因为对它的注重而使你抓住很多的机会,从而体现了自身的价值,修复了自己的人生,完善了自己
的品格.品味细节,从生活中的小事做起,你会更强大,因为成绩与荣誉是一点一滴堆积起来的.没有小的成功,哪来
大的收获.细节的文化底蕴与深刻含义往往是一般人难以把握的,相反,对细节有一定的认知,能用细节来塑造自
己的人,是既聪明又成功的人.他们了解细节之美,能灵活运用细节给他们带来的财富,从而使自己即使置身瓦砾
之中,也能闪烁出耀眼的光茫.细节是生活与事业中一些很小的闪光点,但它的作用却不可低估.有些人奉行做大
事,认为自己高人一等,胜人一筹,从而忽视小节,结果不但没有提升自己,反而更加失败.因为他们不明白,浩瀚的
大海是由一滴滴水融会而成,茂盛的森林是千百棵树连接而成,骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成.让我们
把握生命中的细节,酝酿过程中的细节之美.只有这样,你才会取得不断的成功. 看不到细节,或者不把细节当回事
的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事.这种人无法把工作当作一种乐趣,而只是当作一种不得不
受的苦役,因而在工作中缺乏工作热情.他们只能永远做别人分配给他们做的工作,甚至即便这样也不能把事情做
好.而考虑到细节,注重细节的人,不仅认真对待工作,将小事做细,而且注重在做事的细节中找到机会,从而使自己
走上成功之路. 对照自己的工作,确实存在着许多不足之处,在今后的工作中急待提高,在细节上多下功夫,使自己
不断进步提高.
④ 求，3篇800字上下的读后感
细节决定成败读后感
这两天，手头弄到一本书《细节决定成败》。起初不以为然，翻了几页之后肃然起敬，好像一杯甘露浇在了干
渴的心灵上，于是不顾一切地把这本书看完了。 汪先生是一个成功的营销专家和企业管理者。在书中他没有
罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营
管理中的作用，让人看了不禁啧啧称赞。 虽然汪先生是做生意的，而我们是搞教育的。俗话说：隔行如隔
山。但我想在这本书的字里行间体现出的“注重细节，力争把每一件事做透”这一思想也同样是适用的。我在
这个方面是很有感触的。 我教的是物理，在教学过程中会有很多的学生实验。每次做实验桌上就会有许多电
线、电表等测量仪器。然而在做完实验后，有一些学生就会认真整理实验器材，把它们归为原来的样子，而另
一些根本意识不到这些就走了。 后来我家访了这些学生，凡是学会整理的都是一些家教严格，有独立品质
的，能独当一面的，往往在学习上也是成功的。所以从这一主动整理器材的细节上就可以看出一个人的发展潜
力。 让我们关注小事，关注细节，将小事做好，做细。 当然我们是搞教育的，对那些没有整理器材的学生有
义不容辞的教育责任。也不是说不理器材以后就不会成功。 教育不仅是给学生以知识，以生存的能力，更重
要的是培养他们一个品格。这个方面细节教育是比不可少的，在教育中注重细节，我们还有很多工作要做。譬
如学生的头发，着装，精神面貌等都需要我们这些“灵魂的工程师”来指导，来教育！ 作为教师，亦深感学
校无小事.例如每道例题的分析，板书的顺序，看似小事,却能在循序渐进中培养了一个人的逻辑性。再如：你
在对学生的教育中，说不准你不经意中说的一句鼓励的话让他铭记在心，使得一个无所事事者变成为一位有成
就的成功者。而一句讥讽之言，让学生对你产生反感的情绪，处处与你对抗，有的不惜牺牲自己的学业、前
途，更有甚者断送了自己年轻的生命。这样的事例在我们身边发生的是屡见不鲜。俗话说“一句话使人笑，也
能使人跳”，这一句话不正是细节所在之处吗？反思一下，我们作为教师不应该吝啬自己的一句鼓励的话，一
点甜美的微笑，一点热忱的关怀。 注意学生的一言一行，你会及时制止一场争斗，会避免一次伤害事故的发
生，回避免因年幼无知而步入歧途，甚至会挽救一个年轻的生命。做好这些小事不正是为成就为国造就栋梁之
大事的基础吗？ 《 细节决定成败 》 读后感 绵竹市教师培训中心 钟坤云 《 细节决定成败 》粗一看这
题目,似乎觉得有点小题大做了,可是仔细一读这本书,却是深有感触,作者在书中,不断强调,不论做什么工作,都
要重视小事,关注细节把小事做细,做透,揭示了细中见精,小中见大,寓伟大于平凡的真理. 泰山不拒细壤,故能成
其高;江海不择细流,故能就其深.所以,大礼不辞小让, 细节决定成败 .在中国,想做大事的人很多,但愿意把小事
做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理规章制度,缺少的
是规章条款不折不扣的执行.我们必须改变心浮气躁,浅尝辄止的毛病,提倡注重细节,把小事做细……,这段话指
出了我们工作中的通病.再高的山都是由细土堆积而成,再大的河海也是由细流汇聚而成,再大的事都必须从小事
做起,先做好每一件小事,大事才能顺利完成. 一个细节的忽略往往可以铸成人生大错,可以造成事业颠峰之危,而
一个细节的讲究,可以让企业咸鱼翻身,可以在谈判中力挽狂澜于既倒.海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工
与日本公司员工的认真精神时曾说:如果让一个日本员工每天擦桌子六次,日本员工会不折不扣地执行,每天都
会坚持擦六次.可是如果让一个中国员工去做,那么他在第一天可能会擦六遍,第二天可能也会擦六遍,但到了第
三天,可能就只会擦五次,四次,三次,到后来,就不了了之.有鉴于此,他表示,把每一件简单的事做好就是不简单,把
每一件平凡的事做好就是不平凡.正如汪中求先生在《 细节决定成败 》一书所说的:芸芸众生能做大事的实在
太少,多数人的多数情况总还只能做一些具体的,琐碎的,单调的事,也许过于平淡,也许鸡毛蒜皮,但这就是工作,
是生活,是成就大事不可缺少的基础.在现实生活中,细节往往被我们忽视.随着经济的发展,专业化程度越来越高,
社会分工越来越细,也要求人们做事认真,精细,否则会影响整个社会体系的正常运转.对一个单位来说也是如此,
单位要成功,就得靠每一个员工做好每一个细节. 就我们培训中心而言,如果管理人员没有做好每一个细节,中心
的总体工作的正常运行就不能得到保证;教研培训人员没有做好每一个细节,就不可能保证教研培训工作的质
量.美国质量管理专家菲利普·克劳斯比说:一个由数以百万计的个人行动所构成的公司行为经不起其中1%或
2%的行动偏离正轨.如我国前些年澳星发射失败导致澳星爆炸,正所谓失之毫厘,谬以千里.所以一个单位若想
成功,就必须把单位每个员工做的每个细节有机地联系,协调起来,形成一个统一的整体,才能使单位发展壮大.所
以,无论做人,做事,都要注意细节,从小事做起.古人有云:天下大事,必作于细;天下难事,必成于易.已故总理周恩
来就一贯提倡注重细节,他自己也是关照小事,成就大事的典范. 的确,细节在我们生活中表现出来的魅力是无予
伦比的.你可能因为对它的注重而使你抓住很多的机会,从而体现了自身的价值,修复了自己的人生,完善了自己
的品格.品味细节,从生活中的小事做起,你会更强大,因为成绩与荣誉是一点一滴堆积起来的.没有小的成功,哪来
大的收获.细节的文化底蕴与深刻含义往往是一般人难以把握的,相反,对细节有一定的认知,能用细节来塑造自
己的人,是既聪明又成功的人.他们了解细节之美,能灵活运用细节给他们带来的财富,从而使自己即使置身瓦砾
之中,也能闪烁出耀眼的光茫.细节是生活与事业中一些很小的闪光点,但它的作用却不可低估.有些人奉行做大
事,认为自己高人一等,胜人一筹,从而忽视小节,结果不但没有提升自己,反而更加失败.因为他们不明白,浩瀚的
大海是由一滴滴水融会而成,茂盛的森林是千百棵树连接而成,骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成.让我们
把握生命中的细节,酝酿过程中的细节之美.只有这样,你才会取得不断的成功. 看不到细节,或者不把细节当回事
的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事.这种人无法把工作当作一种乐趣,而只是当作一种不得不
受的苦役,因而在工作中缺乏工作热情.他们只能永远做别人分配给他们做的工作,甚至即便这样也不能把事情做
好.而考虑到细节,注重细节的人,不仅认真对待工作,将小事做细,而且注重在做事的细节中找到机会,从而使自己
走上成功之路. 对照自己的工作,确实存在着许多不足之处,在今后的工作中急待提高,在细节上多下功夫,使自己
不断进步提高.
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《致加西亚的信》读后感
通过读了这部作品会获得一种进取心，在追求中获得一种动力。
本书的大致内容是一种职业的责任和对事业高度的忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人，而那些懒惰的、终日抱怨和四处诽谤的人，永远都无法获得成功，即使是有才华的人。而这些理论并不是无中生有的，可以在现实社会中得以找到答案.读了这本书后，我才恍然大悟地发现原来年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。我认识到高度的敬业精神是一个优秀的职业企业人所具备的最核心的个人素质，在以敬业为核心的前提下，他们能对自己的业绩好坏做出客观的评价，以饱满的热情投入到工作中去。他们具有很强的责任心、较强的自我约束力，总是尽快将事务处理好，并能面对压力，遇到问题不会找借口回避，而是主动地想办法解决。
敬业精神同时还体现为职业企业人具有良好的心理素质。心理素质的培养也是我们培养职业企业人一个重要的方面。职业企业人不但要有自信心，还要能够准确地进行自我评价，及时地控制调整自己的情绪波动，随时准备迎接工作中的挑战。要懂得如何去面对成功和失败，不仅能够承受失败所带来的压力，更要能够面对成功所带来的荣耀。"一次的成功并不难，难的是每一次都成功。"只有在每一次成功后认真地归纳总结，才能争取下一次的胜利。以敬业为导向的职业态度。敬业精神是一个职业企业人个人综合素质高低的充分体现。高度的敬业精神是一个优秀的职业企业人所具备的最核心的个人素质，在以敬业为核心的前提下，他们能对自己的业绩好坏做出客观的评价，以饱满的热情投入到工作中去。他们具有很强的责任心、较强的自我约束力，总是尽快将事务处理好，并能面对压力，遇到问题不会找借口回避，而是主动地想办法解决。
敬业精神同时还体现为职业企业人具有良好的心理素质。心理素质的培养也是我们培养职业企业人一个重要的方面。职业企业人不但要有自信心，还要能够准确地进行自我评价，及时地控制调整自己的情绪波动，随时准备迎接工作中的挑战。要懂得如何去面对成功和失败，不仅能够承受失败所带来的压力，更要能够面对成功所带来的荣耀。"一次的成功并不难，难的是每一次都成功。"只有在每一次成功后认真地归纳总结，才能争取下一次的胜利。
在市场经济不断走向深入的今天，敬业是一种职业态度，也是职业道德的崇高表现。一个没有敬业精神的人，即使有能力也不会得到人们的尊重和接受；没有能力但具备敬业精神的人却能够找到自己发挥的舞台，并一步步实现自身的价值，最后更有可能发展为广受尊重的人才。
-----------------------------------------
名著《简爱》读后感
难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实！
——《简·爱》夏洛蒂
刚刚读完《简·爱》这部世界文学名著，我想任何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简.爱的女子的传记，也是作者自己的缩影。书中简爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，最终获得了自己所追求的自由，平等和爱。
对简.爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己的爱的信念，平等的真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望以久的唾手可得的爱情，并最终也自己的爱人实现了精神上的平等，简爱的一生，虽谈不上轰轰烈烈，但却是平凡而不平庸。在我心中，简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自己生命得到最大张扬的精灵。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。
简·爱童年时逆来顺受，却得不到舅妈与表兄弟姐妹的好感。她的舅妈能容忍自己的孩子的一切错误，而简爱“竭力想赢得别人的好感也白费力气”。尽管她努力把事情做得最好。最终还是“像所有反抗的努隶一样，在绝望中决定豁出去”。看到这儿我又为简担心，她的舅妈会如何处置她？但简却有了前所未有的自由感。我从中感到简不愿听任命运的摆布，有与不公平作斗争的勇气。也告诉我们不要惧怕社会的各种不公正现象，要敢于对其批评与打击。
虽然，简与罗切斯特的地位、财力、年龄相差甚远，但简不受习俗与常规的束缚，她敢于追求她的所爱。而并不对罗切斯特百依百顺。她对罗切斯特说：“你以为因为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂，没有心吗？……现在我是在用我的心与你的心交流。就好象我们已离开人间，平等同站在上帝面前，因为我们本来就是平等的”。在我们的生活中，有些人就因为自己穷、低微、不美等各种因素而深深自卑，觉得自己不配拥有什么，从而没有了自己的理想与追求。然而每个人的确都是平等的，正如见所说，我们的凡胎肉体是不同的，但在我们出生时，每个灵魂都是平等的。或许不平等的世界分出了所谓“低下”的人，但他们有一颗挚热的心，也有思想，也有自己的人格，他们不是与我们平等吗？他们可以通过自己的努力摆脱贫困。穷并不是一种过错啊。即使是囚犯，依然有善良的一面。正如有人所说的“我们所说的‘坏人’有时候是不善于隐瞒自己缺点的人，而我们所说的‘好人’，也无非是善于表现自己优点的人。”这句话也说明了，我们人都是一样的，是平等的，正视自己吧。
从整书中我得到的最大感慨是：我们依靠自己的能力，作出最大的努力，就会冲破重重困难，追求自己心中的目标，实现自己远大的理想。
我从简.爱身上，找到了现代女性所缺乏的种种精神：简.爱自尊自重，不懈的追求人格独立与自由；简.爱藐视财富、社会地位和宗教的威仪，她认为“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。
《简·爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。
爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。
《简·爱》这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向服务的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就一点也没有吗?难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗?
作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个古怪个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。
每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简·爱》而鼓掌吧！
⑤ 求高手翻译（完成追加100分）
机译的...实在是太太太长了..
正在进行Int 。 j.放射肿瘤学生物学。体育课，第一卷。 58 ，第1期，页。 241-246 ， 2004
版权。 2004年Elsevier公司公司
印在美国。保留所有权利
0360-3016/04 /美元-见前面的事
土井： 10.1016/s0360-3016 （ 03 ） 01431-7
乳腺癌的临床调查
随机，配对比较不螫阻隔薄膜
银两sorbolene霜（ 10 ％甘油）在皮肤护理
术后照射
彼得格雷厄姆， franzcr ， *意向书布朗，博士研究生*安妮的CAPP ， franzcr ， 。
克里斯托弗福克斯， f.r.a.n.z.c.r. ， 。珍妮佛格雷厄姆， bhsc 。 *朱莉霍利斯， dip.app.sc. ， 。和
埃利亚斯纳赛尔， f.r.a.n.z.c.r. 。
*癌症护理中心，圣乔治医院，新南威尔士大学， kogarah ，澳大利亚新南威尔士州; 。癌症护理
中心，卧龙岗医院，新南威尔士大学，卧龙岗大学，澳大利亚新南威尔士州
目的：术后照射提供了一个很好的模型照射皮肤护理的做法，因为
相对统一的地表水和辐射相比，与其他在何种情况下辐射诱导潮湿
desquamation是常见的。我们设计了一个研究，以测试效果预防性3米cavilon无刺屏障
电影（无刺）对利率的湿desquamation相比， sorbolene霜（ 10 ％甘油） 。
材料与方法：照射胸壁分为内侧及外侧边。 61妇女
随机有没有刺的应用，无论是内侧或外侧的一半，与候补的一半治疗
sorbolene 。
结果：所有病人，皮肤毒性，计算曲线下面积，等于没有- Sting及sorbolene
评分是8.1比9.2 ，分别性（ P 。
0.005 ， wilcoxon签署秩和检验） 。总数星期的潮湿
desquamation为61例为40比45 ，相当于平均0.65周与0.74周每名病人，在
无Sting及sorbolene处理的地区，分别为。率潮湿desquamation分别为33 ％比46 ％性（ P 。
0.096 ， mcnemar的精确检验） 。 58 ，充分课税病人（最低7每周观察） ，区
根据曲线和利率的湿desquamation有显着性差异的统计性（ P 。
0.002和0.049 ，
分别） 。无统计学显着性差异指出，在痛苦的分数。该瘙痒症的分数分别为
显着减少，在无刺区（下面积曲线， P 。
0.011 ） 。
结论： NO -斯汀降低的时间长短和次数辐射诱导潮湿desquamation 。
。 2004年Elsevier公司公司
辐射，毒性，皮肤屏障。
引进一个无障碍的电影可能会延缓身体正常desquama
tion率，减少磨损的影响。一些皮肤
皮肤反应是一种常见和不良的结果，无线电保护者使用，以减少创伤皮肤从胶粘剂
疗法（采用RT ） 。该术后皮肤表面是相对的磁带。无刺是一个卓越的产品，由一个因素至少有两个
制服及一个良好的试验台的皮肤护理议定书。我们相比，与其他5个同类产品为此，作为
假设，皮肤擦伤，有助于整体重新衡量皮水化，经过反复胶粘剂
行动。因此，延长生命的完整的磁带应用和剥离（ 1 ） 。我们选择了本产品
角化表面可能会增加机会的基本比较符合我们的标准皮肤护理使用sorbolene霜。
干细胞池将再生充分，以减少sorbolene是一个通用的标签，给皮肤屏障霜
的可能性潮湿desquamation 。额外的可能性是销售在澳大利亚组成的混合水和油
保持完整的表面，将有助于维持一般含有10 ％的甘油。
双方水分水平和支架为移民/修理
最大限度地效率的修复过程。在其他换言之，
材料与方法
改性的物理环境，皮肤，而不是
比放射的辐射损伤可能会修改的基础上同以前的记录皮肤反应在我们的
表型表达的辐射损伤。前瞻性录得的RT毒性数据库，基线
转载要求：彼得格雷厄姆， franzcr ，癌症承认支持的形式提供3个月cavilon
护理中心，圣乔治医院，圣灰， kogarah ，新南威尔士州2217年无刺阻隔薄膜在没有成本的研究。
澳大利亚。电话： 61-2-9350-3934 ;传真： 61-2-9350-3958 ;电子邮箱：收到2003年2月11日，并在修订的表格2003年6月3日。
[email protected]接受出版2003年6月23日。
认知-这是一个调查员发起的研究; 3米是
241
一， j.放射肿瘤学●
生物学●
物理
图。 1 。示意图测试布局。
率的湿desquamation为术后的RT在
圣乔治癌症护理中心，采取了60 ％ 。那个
样本规模被选为提供电力的80 ％检测
减少在潮湿desquamation率为30 ％ 。南
东部悉尼和伊拉瓦拉地区的卫生服务伦理
委员会批准了研究，所有参与者提供
书面知情同意。 61例患者
征聘的RT部门圣乔治（ 。
50个）和
卧龙岗（ 。
11 ）医院。
该术后胸壁分为内侧和
横向间隔约约中锁骨
线（图1 ） 。这些地区的随机要么
无刺电影或sorbolene应用。内部控制
方法占interpatient的变化，例如使用
化疗，和内部的随机是为了保护
对潜在的为皮肤反应系统
更糟的，无论是在内侧或外侧间。随机
是通过电话到一个单独的数据管理单位。
电影是适用于每周两次，如果分配给内侧
间和每周3次，如果分配给侧向
间。这是因为试点经验，展示
的积累，产品的应用更加频繁
向内侧间。无刺电影应用
由护理人员，以确保双方遵守和正确的和
即使安置无色的电影。 sorbolene应用
每日两次。的RT天，护士也适用于该sorbolene
每日一次，与患者应用sorbolene在其他时间。
该产品适用于从一开始就用RT ，直至2周
完成后。对于皮肤的领域，发达国家潮湿
desquamation ，皮肤护理在这方面，改为1
亲水性胶质敷料。
逆转录向胸壁管理，使用6 MV光子
梁适用于切。明胸壁
剂量为50 Gy的25个组分。所有患者均有1厘米
丸适用于每日。这是不是对整个胸壁
（ 。
17 ） ，或带4公分宽，两旁（ 8厘米总
宽度）的全部长度的疤痕（ 。
44 ） ，在
裁量权的肿瘤。对61例， 49收到
锁骨领域和17腋领域。 6例
卷58 ，第1号， 2004年
电子提高10 Gy的在五组分应用到
胸壁复发切除。这些病人只
合资格的，如果电子领域的分裂均匀地由无刺
和sorbolene表面。
皮肤医师评估得分发了言：每周
使用放射治疗肿瘤学组急性皮肤
分数。病人完成了5点利克特尺度（最小
值1 ，最大值5 ）每周疼痛和瘙痒为
各个领域的皮肤。宝丽莱的照片，被带到
每周。评估从1周，直至完成
决议对皮肤反应或症状，或最多
12评估。如果皮肤反应已解决
完全前12周，随后的评估
第12周被分配为零分数。
结果，分析了双方的二分（阈值）
和曲线下面积的比较。阈值比较
测试使用mcnemar的精确检验配对
分类数据。曲线下面积值分别为获得
通过总结的价值观每周分数。每星期
被视为一个单位的时间。该放射治疗
肿瘤学组皮肤分数提供一个值为该区
（高度在放射治疗肿瘤学组评分。
1
一周的时间）为单位的时间。如果反应
得分为0 ， 0 ， 0 ， 1 ， 1 ， 1 ， 2 ， 2 ， 1 ， 0 ， 0 ， 0为周1月12日，
总结这些提供了一个价值8 （总面积下
曲线所提供的直方图的图谋，每周分数） 。
这些人相比，使用以Wilcoxon符号秩和检验。
为14例患者，一套完整的三热发光剂量计
和电影化（化化学品公司，韦恩，新泽西州）
剂量的测量，获得了在12个职位全国
胸壁沿中央轴线的一个组成部分并行剂量计
比较研究。对于那些病人中，谁带
丸用，因为这之后瘢痕superolaterally ，
该丸搬走，从中央轴。这份报告是
不关心与剂量计的表现，但摘要
该热发光剂量计的结果是在
简短的表现相对剂量全国公益金
墙的中央轴线。平等和随机分配，使
2护肤产品，以内侧及外侧间
保护，防止系统的变化，剂量除其他外
因素，如摩擦领域帐户的变化在皮肤
反应。
结果
病人的平均年龄为58岁（范围30 -88 ） 。那个
治疗方面的左侧，在27例。 41
患者绝经后。 8人，亚洲， 1
黑色，其余为白色。 37病人
接受化疗，这是管理的，至少在
的一部分，同时为13日和完全顺序为24 。
19位病人接受蒽环类药物化疗，但
没有收到此同时用RT 。平均剂量的RT
为49.7 Gy的（范围38 -60 ） 。只有2例未完成
逆转录按计划进行。这两项停止，因为早期的
皮肤反应。均为白色，并已收到并行
化疗。四名病人已中断在RT 。在…内
放射治疗皮肤护理●
体育格雷厄姆等人。
表1 。分析所有病人的招聘（ 。
61 ）分析，为皮肤反应和瘙痒，分数少
结果下面积曲线p
在不螫地区。没有发现任何证据的统计学
显着的趋势，在关系到疼痛分数或
rtog皮肤评分镇痛的要求。九名病人所需的止痛药
sorbolene 9.2 0.005 *皮肤反应，在sorbolene区和8例为
无刺8.1无刺区。
痛苦
sorbolene 10.9 0.17 *图2显示的平均剂量值全国
无刺10.6胸壁，如果所有地点受到充分丸（标准
pruritis偏差[统计处] 0.196 ） 。图3显示整体的意思
sorbolene 12.9 0.011 *剂量计值的百分之分数，包括地点的近因
无刺11.9 ，以光束的边缘或不根据丸（标准差0.34 ） 。它是明确的
％ ，该剂量全国胸壁没有不同系统
皮肤评分2 tematically ，除由丸地位。虽然剂量对
sorbolene 46 0.096 。中央轴似乎更低的整体横向，丸没有
无刺33延长，从内侧向外侧边界，但并不总是
疼痛评分1
0.42 。对中央的轴线在该剂量计带人
sorbolene 43
无刺36的位置。 64剂量的意见，提出了在地区
pruritis评分二无丸。平均剂量每分数，在sorbo -
sorbolene 39 0.019 。 lene治疗皮肤照射1.46 （标准差0.219 ） ，以及在纳米
21螫刺治疗皮肤照射1.50 （标准差0.257 ） ，而不是临床或
统计显着性差异性（ P 。
0.55 ， t检验） 。那个
* wilcoxon签署秩和检验。
。确切mcnemar的考验。值的曲线下面积和利率的湿
desquamation由方和皮肤护理产品概述
在表3 。没有差异有统计学sigtwo ，
这主要是因为皮肤反应，在nificant ，虽然趋势似乎是一个更大的皮肤
无刺区。反应在横向间，以有所扭转
31例患者随机medtion无Sting及30例，以横向的应用
ial applicain
无刺组。
无刺。结果，该分析为所有预定的结束
点使用，所有病人（意向处理分析）
讨论
概要见表1 。分析完全课税的预防措施，往往使用的目的，重新
病人，但不包括那些谁已没有可用的资料以后cing辐射诱发的皮肤反应，虽然数con6
周，归纳于表2 。姑勿论trolled的试验已经完成。预防性专题抗坏血酸
酸与安慰剂进行测试，在85例接受颅
的RT没有显着性差异，发现（ 2 ） 。芦荟已
表2 。分析病人的充分课税（ 。
58 ）没有被证明优于安慰剂在随机
结果下面积曲线p双盲比较，无论是安慰剂凝胶或无治疗
（ 3 ） 。专题透明质酸在一个混合的人口是
rtog皮肤评分显示，在随机双盲试验，以减少高峰期
sorbolene 9.6
无刺8.4
0.002 *辐射皮肤反应和全球的疗效（ 4 ） 。可能
疼痛的限制，该透明质酸研究，包括小规模
sorbolene 11.3 0.11 *之间的不平衡待遇分配武器和
无刺10.9缺乏一个回归分析，以排除其他皮肤反应
pruritis预测具有影响的研究结果。无
sorbolene 13.2
无刺12.3
0.017 * theless ，透明质酸有若干属性
％可以作出贡献的积极临床试验的结果。
透明质酸与纤维蛋白相结合，提供一个力学
皮肤评分2
sorbolene 48
无刺33
疼痛评分1
sorbolene 43
0.049 。
0.27 。
iCal的支持，偏袒迁移的细胞所涉及的
修理。透明质酸刺激吞噬细胞的迁移，
成纤维细胞，内皮细胞增殖（ 5 -8 ） 。显然
重要的理化性质是其能力
无刺34
pruritis评分2
sorbolene 40
无刺21
0.012 。
avidly保留水（ 9 ） 。
主要假设为可能benefitofno -
斯汀在照射皮肤是由减少在表面
皮肤层的损失，由于正常的磨损。表观
* wilcoxon签署秩和检验。
。确切mcnemar的考验。
模式（无统计学意义）的反应，是一种
小差，横向间正在扭转
一， j.放射肿瘤学●
生物学●
物理卷58 ，第1号， 2004年
图。 2 。平均热发光剂量计剂量每分数措施，对中轴线的内侧（位置1 ）横向
（位置12 ）凡下，充分丸。
无刺，将符合假说，没有斯汀是
有效的机制，减少表面自然减员
由于摩擦，因为这是被认为更大，在
横向间隔。虽然我们并没有测试机械
支持模型增强细胞迁移的
细胞，如果皮肤表面保持不变，这是合理的
预测更有效率的修复下。此外，虽然
无刺其目的并不在于有约束力的水，它已
显示，以减少经皮水分运动。不论
的基本机制，这项研究提供了
强有力的证据显示，无刺电影是否减少的表型
表达的辐射损伤，即使没有辐射
保护是目前在分子或细胞水平上。
没有证据显示存在表明是否应sorbolene
适用于更多或更少，经常以尽量减少皮肤反应。
这项研究只是继续是什么标准的做法
在我们的机构使用sorbolene 。电影，在
相反，是设计的最后数天。更频密
应用电影，会导致积累和
往往造成电影，打击和剥离，从而减少其
潜在的效益。不论应用
频率是最适用于这两种产品，在这项研究中，
使用指定的应用，皮肤反应少
在影片中处理的领域。这项研究继续使用了
标准产品在一个标准的方式控制和
测试这是一个新产品，在什么是被认为
图。 3 。平均热发光剂量计剂量每分数措施，对中轴线的内侧（位置1 ）横向
（位置12 ）的所有措施，不论丸。
放射治疗皮肤护理●
体育格雷厄姆等人。
表3 。格局的皮肤反应皮肤间
隔间产品n的AUC
潮湿
desquamation
（ ％ ）
横向
内侧
sorbolene
无刺
sorbolene
无刺
31
30
30
31
9.85
7.73
8.73
8.52
58
33
33
32
缩写：联合自卫军。
曲线下面积（分数） 。
该方法最有可能获得的利益，从该产品。它
可能是不同的应用频率可能有
导致不同的结果;不过，这并不改变
解释目前的研究或宣布无效的结果。
这项调查表明，电影是优于sorbolene
适用于在这方面的研究，但却是可能的，无论是
优于没有预防性的皮肤护理。我们不知道任何
比较sorbolene没有的待遇。但是，由于
sorbolene是现有标准的照顾，在我们的部门，
它已在伦理上很难有一个没有皮肤护理
手臂。不治疗领域也更加困难
有病人同意参加，尤其是当病人
资料小册子和宣传册提供给我们的病人，
内部发达国家和所提供的各种国家癌症
信息机构，描述使用面霜为皮肤护理。
因此，虽然科学，它可能是纯的有
没有处理区，这是不是一种可行的设计在我们的
部门。不过，不论价值相比，每
没有治疗，这仍然是一个有效的比较研究
这两项产品。
sorbolene并不适用于足够数量，以提供
一丸的效果并没有积累任何重大
填充物的厚度。皮肤剂量的数据，在非
丸地区证实无显着性差异，目前，在
建设效应（或缺乏）之间的sorbolene和NO -
斯汀在这些地区以外的皮肤涵盖与丸
材料。没有差异指出，在剂量在以下领域
无丸解释这项研究的结果。
研究议定书没有前瞻性的界定最低
若干评估下面，其中一名病人是不
应课税为皮肤反应。这是很清楚的从数据中，
然而，繁忙皮肤反应的发生几个星期
完成后的RT （图4 ） 。包括病人的分析
谁没有评价超出6周，因此，
低估发生皮肤反应，也
低估的潜在影响不螫屏障
电影。因此，我们提出了分析，所有病人（意向
以处理分析） ，不论数量评估，
以及为58例，与排斥
3例谁只有2-6周的评估。那个
首要原因失踪的数据，这些病人是
失败的治疗医师，记录皮肤的评估。
一旦这是检测监测审判，无需额外
治疗的病人由医师征聘
研究，以避免问题的缺失数据的侵蚀
能力的研究，以测试假说的设计。
图。 4 。平均每周医师皮肤分数。
减少在瘙痒症的分数是相违背。
因为没有刺的电影有一个干觉得对皮肤，
emollients ，没有螫电影缺乏普遍使用，以
治疗皮肤瘙痒症，这是预计该瘙痒症的分数
可能会增加，在没有斯汀治疗领域。缺乏
对疼痛的影响，可能会涉及到改变的感觉，在
术后皮瓣。
潮湿的desquamation被选定为切割为
二分分析皮肤反应，因为其临床
相关性和重要性。有没有先验的数据
病人瘙痒或疼痛在这方面的临床情况。该cutpoints
这些成果的选择鸿沟病人到类似的
大小群体进行分析。曲线下面积分析
不受潜在的偏见，在选择cutpoints
为分析，并高度一致，与二分
分析。原因是较低的潮湿desquamation率在
我们sorbolene治疗领域进行比较，同历史的管制
可能涉及到减少的程度，填充物使用，因为
谁的临床医师治疗，大部分病人谁提供
历史数据设计研究使用，充分胸壁丸，
但他的病人组成的10 ％ ，这些招聘。本研究
并不是用来评估临床应用价值的填充物和
有多少用在这方面的临床背景。使用丸
澳大利亚是充满变数，虽然大部分部门和
临床使用的填充物（ 10 ） 。虽然这可能影响的大小
对有利于获得在这方面的临床情况下，本研究
用意是模型的潜在益处可能在变成
适用于任何皮肤面积显着危险潮湿desquamation ，
如在头部和颈部的RT或辐射到腹股沟
地区。
介绍双方的二分和下面积
曲线分析被选为出于以下原因。频率
一个阈限，皮肤反应评分是容易理解
由临床医师和更容易理解的条款大小
的效果。不过，超过某一阈值，可能掩盖的变化
在区域的大小，涉及的项目及时间，决议
这一反应。曲线下面积分析，既反映
该反应程度和持续时间的反应，
一般指反映企业集团整体损伤的表现，铝
246一j.放射肿瘤学●
生物学●
物理卷58 ，第1号， 2004年
表4 。成本效益sorbolene与无刺电影皮肤护理
病人
（ n ）的皮肤护理
成本
（元澳元）
周敷料
（ n ）的
敷料成本*
（元澳元）
每人平均费用
病人* （元澳元）
100 sorbolene七五零七四一三七七九美元（ 8599-22585 ） 147 （ 95-235 ）
100无刺二三七一六五一二一零三美元（ 7553-19838 ） 145 （ 99-222 ）
简称：元澳元。
澳元。
*所有的护理管理在门诊处;范围（括号中）由没有护理的投入，社区护理家访。
虽然医生未必有相同的直观的赞赏
所导致的分数。本研究旨在使用
阈值的湿desquamation ，因为没有以前的数据
可供曲线下面积分析。说明
立即临床护理的影响，如果发现差异
是真实的是推断100例， 9周的敷料
所需的潮湿desquamation可避免。
个别病人的成本数据，没有前瞻性的记录;
不过，估计相对成本可以作出（表4 ） 。
用我们目前的潮湿desquamation的管理做法，
无刺的战略成本1 ％ ，低于sorbolene战略，
在平均成本145美元澳元与147美元澳元每名病人，如果所有
护理管理是我们的门诊病人。根据对
数额护理资源允许的（包括从
不大可能的数值为零，到20分钟，在门诊，社区
护理访问，在首页） ，使用无刺，将范围
从4 ％增加，减少了6 ％ ，在整体的皮肤护理
成本。我们一贯的政策是要安排社区护士
执行敷料一旦反转录过程中完成，所以无
斯汀在我们的制度将是一个节省成本。成本
成效不螫电影可能会有所变动据当地
潮湿的desquamation管理做法及健康护理
系统。除了货币的考虑，这将有
显着的护理时间（ 20门诊病人至45小时社区
每100例）和病人方便的影响。全部的
生活质量比较不可能与本研究
设计，因为每一个病人是他们自己的控制;然而，
我们已经报道，对这些症状的具体处理
皮肤方面的报道，最常见的病人。
大量利用这个特别的研究设计
与以往相比，随机皮肤护理的审判
辐射皮肤反应的是使用的内部控制
排除影响其他变数影响的结果。
此外，一个非常均匀试验台术后
患者使用，而不是皮肤在多个
不同的网站，如头部和颈部或腹股沟或病人
非常可变辐射技术，剂量，以及分馏。
这两个方面作出的调查结果相当强劲。
不幸的是，由于非常不同的外观和
应用频率之间的两种产品，它不是
有可能失明的研究。因为上述的限制，
虽然我们会建议不斯汀作为一种有效的
形式的皮肤护理过程中的RT ，研究会多次作为
较大的多跨塔斯曼放射肿瘤科
审判与几个增强。 cavilon无刺持久
阻隔薄膜现已在一个霜格式与emollients ，
这是适用于更频密。这有利于一
双盲的设计比较cbdc与sorbolene 。
300患者将招募与数码影像
如需利欲熏心的得分。
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⑥ 4000096337 是什么电话，好像是卖保健品的，天天到处打
最好搞会议营销，进药店比较麻烦的。
提供一个案例：
天津市市场启动方案
一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
三、天津市场起步的先期调研：
天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。
既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。
那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。
通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。
四、了解竞品的发展现状：
根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。
我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。
五、与相关政府职能部门建立良好的关系：
工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。
六、产品的定位：
我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。
七、目标消费群体的确立：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群
八、竞争产品：
熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。
九、渠道：
目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。
十、本公司开发的优势与劣势：
优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。
十一、产品相关资料的印发：
产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、
家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）
产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、
pop架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识
产权、工艺流程、产品宣传等等）。
十二、组织架构的建立：
会议营销重要人员的确定：
专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
培训讲师、产品讲师
产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。
培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。
以上二岗位可由一人担任。
十三、业务人员的培训：
1. 新员工培训目的
⑦ 洗衣机买什么牌子好，售后服务也好的。麻烦告诉我
如果是老年人，我建议用半自动(双桶)的比较好，它主要是操作简单、实用、容量也大、可单独操作 。
1、如果是年轻人常用的话，可以选全自动，现在的全自动洗衣机。双缸洗衣机----是最早的了，但体积大，还不省力，你得一直盯着，而且衣物易缠绕，漂洗衣物不均匀，对衣物的磨损率高，还有一个缺点是甩干桶容量有限,一些大件衣物可能盛不下。
2.全自动波轮洗衣机----都是程序控制,省心方便好处是甩干的容量大,体积小，但绝对费水,当然衣物易缠绕，漂洗衣物不均匀，对衣物的磨损率高这些双缸洗衣机的缺点它也有。
3.滚桶洗衣机----也是程序控制,省心方便对衣物的磨损率最低，省水，但洗净度也低,缺点是结构复杂，洗衣时间太长（〉1小时），费电，噪音大，无法搬动
至于品牌，国产的小天鹅，海尔，美菱都不错
⑧ 口语交际练习题
1、小刚对小丽说：“我原定于后天上午与小明到蝴蝶山公园游玩，可我因有其他事不能如约定，请你帮我转告小明，顺便请问他，游玩时间改到后天下午3点行不行。”
当天下午，小丽遇到小明的妈妈，这时小丽转述说：“阿姨，你好，小刚原定与小明后天上午到蝴蝶山公园玩，因他有事不能如约，麻烦你转告小明，并问小明能不能改到后天下午3点再到那里去游玩。”
第二天晚上，小明的妈妈对小明这样转述：“小明，你原定和小明明天上午去蝴蝶山公园玩，小明托小丽转告我说，他有事不能如约，问能不能改到明天上午3点到那里。”
2、小龙妈妈给小龙买了一双溜冰鞋，回家试穿后发现小了一个尺码。妈妈告诉小龙，鞋是在文蜂商场买的，女营业员四十岁左右，让小龙拿着发票自己去换，如果你是小龙，到了柜台，你准备怎样和女营业员说？
小龙说：“阿姨，您好，这是我妈妈来这里找一位四十岁左右的阿姨买的鞋子，这双鞋比我的脚小了一个尺码，麻烦您给我换一双大一码的，好吗？”
3、请写出不同场合中使用的敬词或谦语。（限用二字词）
A邀请朋友到家中做客，你可以说：“我在家里恭候你的到来。”
B请人阅读自己的作品，应谦虚地说：“请您多提宝贵意见”或“请您指教”
C询问长者年龄，应尊敬地问：“您老人家高寿？”
4、在交往中，相同的意思，选折不同的说法，起到的效果也完全不同。下面工作人员的话就让人很不舒服，请你把话说得让人易于接受。
（办公室接听电话）工作人员：“他不在！”
改说：对不起，他有事出去了。请您留下姓名，等下他回来我转告他，好吗？
5、安徒生是丹麦著名童话作家，尽管受到孩子们的喜爱，但有些人就是不喜欢他。有一次，一个绅士见到安徒生，讥笑他：“安徒生，你脑袋上面的玩意儿，能算个帽子吗？”安徒生只把那绅士的原话的词语稍加移医易，，就巧妙地回敬了那位绅士，其回答语气一致，令人为这捧腹。
你觉得安徒生的回答应该是：“先生，你帽子下面的玩意儿能算个脑袋吗？”
6、永安二中准备在初一年级举行一次“一年来我最满意的作文”交流展示活动，要求参与者将自己在初一一年中写作最满意的一篇作文当众朗读展示。
A小军同学作文很好，但他性格内向，不好意思当众朗读，请你用简洁语言劝他参加这次活动。
小军，再美的珍珠，埋在土里也显示不出它的价值。你有这么好的文章，不展示出来太可惜了。你说呢？
B假如你是本次活动的主持人，请你设计一段开场白。
“同学们，在一年的语文学习中我们写了许多文章，这其中一定有你的得意之作吧！今天，就请你有优美的朗诵，展示你的才情吧！”
7、英国著名外科医生夏尔普，一天去给贵族老爷看病。原来是一点微不足道的皮外伤。夏尔普看完后，开了药方，就吩咐仆人马上跑到药店去买药。老爷一听医生说得那么急，脸都吓白了，连忙问医生：“您让仆人跑步去买药，看来这伤很危险了？”
“如果仆人不拼命跑，我担心……”
“可能出什么事？”老爷问。
“我担心，他的药还没买回来，你的伤口就愈合了。”
8、春节，盈盈家请客喝酒，父亲叫读初三的女儿盈盈给客人倒酒，盈盈不小心将酒倒得溢在桌上，一时，他觉得不好意思。为了摆脱尴尬，活跃气氛，他便风趣地说：“都怪爸爸给我取了‘盈盈’这个名字，盈者，满也。瞧，这酒都从杯中满出来了。”
9、学会恰当地欣赏、祝贺他人。
A、小明在某刊物上发表了一篇300来字的短文，他把这一消息告诉同学，希望大家与他共同分享快乐。这时，小军却不以为然地说：“就这么小的一个豆腐块啊？”这句话说的不妥，你将如何祝贺小明？
“小明，你真行，祝贺你！同时也希望你写出更多更好的文章在报刊上发表。”
B、兄弟班级在学校篮球比赛中以微弱优势战胜自己的班级夺得冠军，同学们心中有些不服，这时你想文明得体地对兄弟班级的同学说：“祝贺你们夺得了冠军，相信下次我们一定能战胜你们。”
8、说一段100字左右的话，向你的同学介绍一位令你感动的人物，可以是感动中国的人物，也可以是文学作品中的人物。
孙悟空——他的故事在中国家喻户晓！取经路上，他是师傅的好帮手：“三打白骨精”，他穷追猛打，决不手软；“三借芭蕉扇”，他有勇有谋，化险为夷……他爱憎分明，本领高强，他是艺高人胆大的神仙传奇，更是血肉丰满的好汉！
9、下面是一段对话，请在横线上补充相应的节约用宣传口号。
妈妈说：“我这个人用水大手大脚惯了，一时改不过来。再说，这么大个地球，还在乎我浪费的那点水吗？”
儿子说：“那可不行，节约用水，人人有责，您怎么能例外呢？老师说了，水是生命之源，为了保护人类共同的家园，每个人都要有很强的节水意识。您也不希望看到最后一滴水是自己的眼泪吧！”
10、一位老师去家访，与学生目不识丁的奶奶聊上了。老师应该用哪种说法更好？请选择。
“奶奶，你老人家身体很好哇。什么？我不是来告状的，你孙子在学校没（犯错误、惹事），就是读书还要（多用功、发奋努力），数学考试最近又不及格啦。在学校您别担心，我们会（抽空、在白忙中挤出时间）给他补课；可在家里，您老人家要（说说他、做做他的思想工作）
你认为老师这样说话的理由是：奶奶年长目不识丁，用口语和奶奶聊比较符合说话对象的特点。
11、一位旅行家向诗人海涅讲述他所发现的一个小岛，突然说道：“你猜猜看，这小岛上有什么现象使我感到惊奇？”海涅摇摇头，表示不知道。旅行家神秘地一笑：“小岛上没有犹太人和驴子！”作为犹太人的海涅坦然地回答道：“如果真是那样，我和你到小岛上走一趟。”
海涅的言外这意是：我是犹太人，而你正是那一头驴子。
12、王丽放学回家，见妈妈正偷看他的信，就责问：“妈妈，你怎么能看我的信？”没想到，妈妈不但不认错，反而说：“你是我身上掉下的一块肉，我要对你的成长负责，你要是同坏人交上朋友怎么办？” 王丽应该怎么说才能说服妈妈？
王丽说：“妈妈，我觉得您应该信任我，如果我也不信任朋友，我还能交到真正的朋友吗？放心吧，我不会交坏人朋友的！”
13、鲁迅的《孔乙己》一文中有一句话：“旁人便问道，孔乙己，你当真识字么？”旁人明明知道他是读了书的人，这样问他有什么言外之意？
答：取消孔乙己读了书却没有用，连半个秀才也没有捞到。
14、张三到外地读书近一年了，回家后去看望大姑，大姑非常热情地留他吃午饭，他张三认为时间还早，还要去看二姑，不想在大姑家吃午饭，张三应该怎样谢绝大姑的挽留呢？如果你是张三，你会怎么说？
张三说：大姑，一年不见，我非常想在大姑家多玩一些时间，只是时间还在，我还要去看望二姑，我也很想念她，谢谢大姑，过两天我再来，好吗？
15、海尔集团执行总裁张瑞敏在回答如何面对“日本制造”的挑战时，说过一句意味深长的话：“如果我‘中国制造’就一定会被打败；如果是‘中国创造’，就一定不会败。”请你写出张瑞敏回答的妙处所在。
妙在抓住“制造”与“创造”一字之差，结果却截然不同。“中国创造”强调了产品的独创性、创新性，具有顽强的生命力。
⑨ 请保健品市场高手指路
一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合你公司，具有你公司特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。