暑期续班横幅
❶ 学会招生的几点疑惑，真诚求教
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培训班招生技巧：招生锦囊三十六计
第一计：邀访招生。
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点——讲什么？什么人讲？
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
4、升华招生——口碑要优于现场报名
第三计：老生续班。（老生续班=招生？）
1、成熟客户——稳定生源
2、口碑宣传——学生成绩的周期
3、流失影响——流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生。
校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？
2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。
4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？
第八计：传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发？
4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续——效果，提高效果。
第十计：成绩宣传。
“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。
上——漫天飞舞的横幅和贺信。
中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）
下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
第十一计：举办大赛。
1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。
2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。
3、托大影响——依托媒体。
4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
第十二计：定点咨询。
1、位置选择——大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。
2、人员招聘——专职，兼职。
3、把握督察——信任不等于放弃监督。
4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
第十三计：软文招生。
1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。
2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。
3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。
4、互利关系——联合举办活动，双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
第十四计：硬广招生。
1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。
2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。
3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。
第十五计：户外课堂。
1、时机选择——春华秋实，周六日。
2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。
3、扩大影响——从家长学生心理入手。
4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）
第十六计：冬夏令营。
1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。
2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。
3、安全把握——绝对绝对。
4、生源转化——需要潜移默化的渗透。
第十七计：电视广播。
1、频道选择——中央优于省级优于地方；1套优于2套；新闻优于广告。
2、广播文字——软文，新闻最好；广告次之；飘文再次之。
3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。
4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。
第十八计：张贴海报。
1、关系协调——城管，居委会，物业。
2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。
3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。
4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）
第十九计：晚间陪读。
1、针对市场——双职工家庭。
2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。
3、外部招生——市场化运作。
赢利点：（1）代接放学（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。
第二十计：内刊宣传。
1、潜在营销——学刊（报纸）开路，响亮名头。
2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。
3、设计排版——专业设计，体现档次。
4、借力传播——整合宣传，降低成本。
目的：增加保留度和可读性。
第二十一计：公交广告。
1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。
2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。
3、强调精细——效果细致统计，及时调整。
4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
第二十二计：游街宣传。
1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。
2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。
3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。
4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。
第二十三计：联合招生。
1、选择对象——非竞争对手培训学校。
2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响。
3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。
4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。
方法：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，互相补充。
第二十四计：联合办学。
1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。
2、把握命脉——或者教师或者市场招生。
3、协议约定——利益非配，异议处理。
4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。
方式：（1）股份制（2）学费扣去教材费五五分（3）成本细算，利润分成。
第二十五计：节日营销。
1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。
2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。
3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。
4、留住生源——问题：如何留住学生？
第二十六计：公益服务。
1、社会责任——作为教育工作者的责任。
2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。
3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。
4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：（1)带领学生参加此类活动（让自己学生邀请外部学生）。（2）与公立学校合作。
第二十七计：广场演出。
1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。
2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。
3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。
4、收集转化——收集观众信息，转化生源。
第二十八计：联合社区。
1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。
2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。
3、信息收集——电话回访，转化生源。
4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。
方式：（1）公益讲座（2）学习问题评测
第二十九计：礼品激励。
1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。
2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。
3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品
【续班：积分积累多学多送】
【招生再招生：推荐报名有大礼】
4、酌情适当——不要让家长感到反感。
例如：（1）报名即送学习机（2）积分
第三十计：学习沙龙。
1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。
2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。
3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。
4、促进招生——水滴石穿。
第三十一计：生日祝福。
1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。
2、全员参与——集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情。
3、简单礼物——学校购买或集体制作。
4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。
第三十二计：公益广告。
1、投放选择——投放方式，投放内容。
2、结合政策——政策允许，争取支持。
3、强化责任——社会责任，引起关注。
4、品牌传播——正面形象。
5、无形宣传
例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。
第三十三计：促销优惠。
1、精品教育——注重学校形象维护。
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。
3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。
4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。
第三十四计：短信招生。
1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。
2、发送方式——短信平台，自由信息。
3、效果监控——回电统计，变更平台（客户群体）。
4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。
第三十五计：户外广告。
1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。
2、内容设计——内容简介明快，3秒效应。
3、摆放位置——交通要道，便于观看。
4、及时更换——残破不堪，影响形象。
第三十六计：教学质量。
教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。
❷ 辅导班续班礼品什么好
辅导班的续班礼品，建议可以送以下这几种：机构定制的作业本；带有机构信息的书包、环保袋等；篮球、羽毛球拍、兵乓球拍等体育用品；机构整理制作的学习资料书。
补充：送这些礼品的理由如下
1.机构定制的作业本
可以在定制作业本的封面、封底、内页等地方，对机构做相对详细的介绍，这类型的礼品，家长的接受度和查阅时间都要好很多。
2.带有机构信息的书包、环保袋等
书包、环保袋在公共场合使用的时间比较长，既给家长送了福利，又能增加机构品牌的曝光。
3.篮球、羽毛球拍、兵乓球拍等体育用品
这类礼品，比较适合送给男生。同样是在公共场合使用，同学间娱乐时，还能帮助传播机构信息。
4.机构整理制作的学习资料书
高质量的学习资料，是家长和学生都比较喜欢的。不仅能够增加家长对机构的好感度，也能给学生提供实际的学习帮助。
❸ 儿童节 招生营销方案
招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。
案例一：
某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。
案例二：
某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。
通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。
八 线上招生法
微信招生：
主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：
一、要找准用户痛点；
二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；
三、切入点效果可量化。
在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。
朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。
培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。
九 口碑招生
口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。
教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：
1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；
2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；
3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。
口头传播的方式有哪些？
权威人士或者组织的推荐;
可靠的咨询服务机构的最高排名;
朋友、学员、家长之间推荐;
专家级的”口头传播”会议;
学校内部由非招生人员主持的课程推广会;
在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。
家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接
❹ 新机构怎样招生
新的教育培训机构的招生纳新方式，绕不过去的就是地推了。
地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。但现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议调整：在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。
另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导，不要一上去就是“xxx机构了解一下”，很多家长都会厌烦的。
除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了。
比如公众号朋友圈群这社群招生三件套，当然最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始也不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；
除此之外，给机构们一个小窍门。
其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的，只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。
❺ 2020年暑期，培训机构对老师的续班激励政策该怎么制定
你好！个人觉得，每个地区的实际情况不一样，那么制定的政策也应当有所不同。建议根据培训机构所在地区的的实际情况，以及需要面对的受众人群、学生等等，来有针对性地制定续班激励政策，从而达到更好的效果和目的。个人建议，希望能够帮到你！
❻ 招生续班活动怎么做
招生续班活动程序：
一个好的活动策划，一般需要涵盖以下几个方面:
1、活动目的
2、受众人群
3、平台及资源
4、活动内容
5、活动推广
6、人员安排及职责
7、活动总结及反馈
下面展开来分别细说一下各个环节
一、活动目的
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑，找准参与者的痛点，建立一个符合客户参加你活动的理由，即这个理由能让客户乐于接受，活动设计踩到，引爆客户积极参与。
比如招生易平台前段时间发放的活动方案《招生续班利器——生日会活动方案》、《周末/假期晨读活动方案！！！》、《元旦、圣诞狂欢活动方案》都指向的是通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间的体验愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长君都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。
二、受众人群
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来，对于英语角活动，受众人群就是想学或已经在学的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些，但不拒绝其他爱好者的参与。
三、平台及资源
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
自有型平台和资源例如：学校网站、微信号、微信群、360家校云、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源；
大众共有型平台和资源例如：网络/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源；
这么多的平台和资源，各有优劣，比如线上的网络、58、微信公众平台、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。QQ、学校微信号、微信群、QQ群、展板、传单、横幅、海报、学校网站、360家校云的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，个人觉的目前比较经济又高效的平台是学校微信号、微信群、教师朋友圈转发分享、360家校云学生积分任务，这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。
以上平台和资源小易在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长君你学校的性质及课程特点来决定，这方面的交流可以加小易个人微信号vlife001 私聊。
四、活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等；
活动主题一定要简短明了，让受众读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确，【报名有礼】就不如【报名就送iPhone4s】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好，其中道理校长君应该懂得。
五、活动推广
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1.线上平台：QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号、360家校云等，点对点分发或点对面分发，QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，360家校云还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发。另外若时候活动覆盖面广，可考虑网络推广、360浏览器推广、58同城、微博、论坛等大平台做活动推广。
2．线下渠道：老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板、游街等一系列方式地面推广、覆盖。
具体哪个方式好，校长君自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
六、人员安排及职责
小易在这里送大家一句话“任何事的兴起，首先是人的兴起！”
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点，高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来，做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长君你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上，比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
七、活动总结及反馈
活动结束后，活动总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动销量/营业额是否达到？投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？
做好内部的反思及总结，还要做好参与活动者的反馈工作，比如线上新报名者的联系及转化，成交用户的赠品、礼物的发放，成交客户的缴费凭证是否给到等等。