会销家访由头
家访的流程和注意事项以及相关细节。
一、个人形象。
第一印象非常重要，尤其是第一次去拜访客户，第一印象直接关系到我们家访的内容，和客户之间的气场是否融洽，如果个人形象得当，则容易打消客户的戒备心理，使客户放松下心情，跟我们谈更深入的东西。那么，我们都需要做些什么才能创造最好的第一印象呢？
1.外部形象要得体，不求花枝招展，但求亲切自然。这就要求在服装、仪容仪表、言谈举止上都自然平和，细到表情动作上，都不要故意做作，就当客户是朋友，是长辈一样，想象自己就是在跟自己的爸爸妈妈或者爷爷奶奶在聊天。
2.控制不良情绪。想要获得客户的认可与欢心需要作出很多事情，但任何一个生气的表情，愤怒的言辞都能毁掉所有的成果，尤其在家访的过程中，我们一定要学会控制自己的情绪，切勿在客户面前表现出消极负面情绪。
3.表现的诚恳一点。古人云，知之为知之，不知为不知。很多会销员工都很担心一旦客户发觉自己不知道，就不会继续跟我们打交道，这是一个绝对错误的观点。因此，拜访客户，切勿信口开河，夸夸其谈。
4.展示出自己的自信心。客户对于我们的企业和产品，是陌生的，想要他们相信我们，首先我们在家访过程中就要让他们从我们身上获得信心，而家访人员，只有做到相信企业，相信产品，相信自己才可以让客户从我们身上获取到对我们的信心。
5.投缘一点了。人都更愿意跟投缘的人打交道，客户也一样，老话说，话不投机半句多，酒逢知己千杯少。所以，如何去做一个投缘的家访人员，至关重要。最重要的一点，要发现客户的爱好，跟客户谈他的爱好，谈他的优势之处，然后做一个仰慕者，倾听者。
㈡ 为什么要对领导的司机做家访
领导英明，司机就是吃干饭的吗？能够为领导开车，都是领导亲自定下来的厉害角色，信息灵通，办事麻利，领导视为心腹。成君之事，或许不能，败君之事，绰绰有余！
随便数一数，领导司机可以如此这般：一，公车私用；二，横冲直撞，开霸王车；三，牵线搭桥，替人办事。小爬虫身份高贵，轻易不见外人，会办事的找领导先找领导司机，当然司机也不能白找，烟酒红包，通通可以，司机安排安排，指点指点，事情就会顺利得多。千万不要得罪领导司机，否则人家在领导面前不失时机告你一状，死定啦你。四，做领导的手套。领导司机十有八九见多识广，人情练达，洞悉人心。领导是人，七情六欲，不时或忘，只不过人在江湖，身不由己，该作秀时得作秀，人前装得圣人似的；上了小车，进了宾馆，在自己人面前，领导就会表现出另一面，或吃喝，或歌舞，或渴求其他享受，与小市民并无区别。司机于此，最为精通，一定会安排在合适的时间、合适的地方让领导安心享受，事后发票开得妥妥帖帖，账目走得清清楚楚。做司机做到这个份上，你说他求领导办点事，是不是小菜一碟？五、假公济私，吃喝玩乐，通通报账。司机报账的由头最多，加油、路桥、维修、餐费、住宿，种种名堂，不一而足，具体开销，除了他自己，谁也不知道，领导见是司机的发票，眼睛一眯，签了。
有的领导司机，除了主人，谁都不看在眼里，牛逼至极。或一日，我从乡下回城，搭上了一趟顺风车，车上坐的是平日里谈得来的兄弟，大家都在机关混，一路谈笑风生。没曾想一位老兄不知说了一句什么话，司机听了很不入耳，当场黑下脸来，一脚踩住刹车，回头冲刚才发话的老兄吼道：“某某，你算什么簈！老子叫你下车！***那个巴子的，老大都要对我客气三分，你敢对老子讲这些，你活得不耐烦了不是？”那位老兄好歹也有个一官半职，听了如此羞辱言语，碍于面子，只能讪讪地回敬两句：“我又不是讲你，你发那么大脾气干什么？”声音明显不高，底气十分不足。旁边的兄弟纷纷出来做和事佬，好说歹说总算把司机劝住，司机道：“下次再敢不客气，看我怎么整你！”重新开车，车内再无声音，浑没了先前的欢快气氛。
㈢ "会销"是什么啊
（四）、借势
1、与主持人、专家、检测人员密切配合
（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺
（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任
（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理
（4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等）
2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传
3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
（五）、现场最佳促销时机
1、专家讲座后
2、消费者反馈后
3、娱乐节目后
4、本桌有人购买后
5、已有意向的在会前促销
在这些时机之后在此促销,效果较好
（六）、现场如何把握顾客
1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客
2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说
3、讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请专家针对性解说。
4、作为活动专员最重要的一点是，要认真分析该客户的心理，即引起他疑虑的地方，一定要找准。一般主要有以下几种情况：A、怀疑产品质量、效果。B、对价格有疑惑。C、对售后服务有疑虑（万一出现问题怎么解决？），然后依他的心理分析，说透，要大胆地把问题点出来（笑着说），然后做感情文章，始终记住一句话：人心总是肉长的，重感情，不要在客户疑虑时放弃，一定不要有放弃的想法，临门一脚重点在此。话语柔和，不让客户有插口说话的机会，活动专员要自问自答（替客户回答），暗示客户下决定。（详情见销售应对）
（七）、顾客有购买意向的几种表现
1、讨价还价
2、关心赠品
3、主动询问有相同症状使用者的情况
4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早
5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围
6、现场非常关注产品宣传资料及价格单
7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，这真的。。。。吗？”）
8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的
9、身体语言放松下来
10、现场有听、看、摸、问等行为
㈣ 家访要点怎么写
我是北京一家互联网职业院校的文案老师，做学生家访，写一下学生家里的简单情况，然后写一些家人对孩子教育的看法，再写一些关于自己学校的话，最后写一下学校做家访的意义，关爱学生，提高教学质量，这样就可以了。