会销家访原则
五指山市水满中心学校 张诗政 就此问题本人结合工作实际谈谈几点心得体会。一、高度重视家访，视为班集体建设的起点全面经常地了解和研究本班学生，是做好班主任工作的基础和前提。班主任工作，可以说就是从了解和研究学生开始的，只有这样才能使教育工作做到有的放矢，熟悉学生是使班主任工作取得成功的保证。班主任是学校与家庭的纽带，家访是班主任密切与学生家长联系的一种最常用的方式；勤于家访，善于家访是班主任带好班的诀窍之一。当接到班主任工作的任务以后，就应该有计划有步骤地对学生的家庭进行普访。通过普访，对全班学生的家庭情况有大概的了解，如遇特殊问题，要进行速访，对个别学生，根据需要，还要常访。几年来的实践证明，高度重视家访工作，注重家访技巧是搞好班集体建设的重要保证。二、家访目的明确，内容真实具体家访的作用在于了解反映学生情况，争取家长的配合，使学校教育与家庭教育得以结合起来，搞好教育工作，这要求家访的目的要明确，要做好充分的准备，内容要具体且真实。三、精心选择把握有利时机，效果更佳经验证明，有利的时机是成功的重要保证，如学生生病在家时，学生取得成绩时，后进生稍有进步时，学生家长遇到困难时，以及学生犯了严重错误时进行家访效果是最好的。学生王某，个性要强好胜，重江湖义气，曾两次参与打架。我即于事发当晚进行家访，与该生及其父母四人，具体分析事件的起因，了解分析过程及后果，引导其思考，指出他在事件中所犯错误，使他明白自己的过错并在父母面前许下诺言，改过自新，其后的确表现良好。四、谈话讲究艺术，力求做到三忌三宜家访时的谈话是最讲究技巧方式的，谈话是指通过教育者与受教育者之间的亲切交谈以进行说教的方法，是了解学生的重要方法，通过谈话可以更有意识地、主动地探索学生的情况及其内心活动，谈话要有目的、有准备，更要讲究技巧。其一、宜多鼓励，忌多批评。鼓励是一种有效的谈话方式，通过鼓励可以激发学生的积极性和自主性，克服困难，增强学生奋发进取的信心，当然鼓励也要适可而止，避免使学生产生骄傲自满，沾沾自喜的情绪。同样，批评对于有错误的同学也是应该的，更具有针对性。对于青少年学生的健康成长则更应注意分寸，以免挫伤学生的自尊心，产生逆反心理而适得其反。这就要求教育者应善于发掘学生的每一个闪光点，要用发展的眼光看问题，充分调动学生的积极因素，正确认识自身存在的问题，促使学生健康发展。其二、宜全面，忌片面。教育是双向的，谈话同样也是双向的活动，要注意彼此间的相互联系。这要求谈话时，双方都要正视问题，特别是教育者不要单纯指责学生的过错，甚至借机告状，推卸责任。对于谈话的内容更应一分为二，抓住问题的关键，做到晓知以礼，方可使学生信服。对于学生家长，应听取他们的意见，与他们达成共识，切忌各执一词，互相指责。其三、宜多启发，忌武断妄下结论。谈话就是要通过亲切的交谈，使双方在和睦的气氛中充分认识问题解决问题。为此教育者应该加以正确引导，使学生正确认识自己，启发他们说出心理话，对症下药；在尊重事实的基础上，切实解决学生存在的问题。五、学生在场原则所谓学生在场原则，是指家访时让学生在场，家长、老师、学生在一种温和、平等、轻松的气氛中三方对话，使学生接受教育；既可增强师生之间的信任，消除不必要的疑虑，同时可以给学生讲话的机会，有利于消除消极因素，保证意见的准确性和教育措施的切实性。六、保证教育的延续性，确保学生稳定、健康、全面发展学生教育是一个长期的过程，学校的教育固然重要，然而加强与家长的联系，多方掌握学生的动向亦必不可少，这要求我们应使家访工作经常化。作为一项常规性的工作，无论学生在校或是放假在家，我们可以通过电话、信件等方式经常与学生家庭保持联系，经常沟通确保学生稳定、健康、全面地发展。七、注重实际，加强自我约束，做到言出必行家访时的内容必须要体现在实际的工作中，让实践去检验自己的言行。在实践中实现许下的诺言，确保家访的真实性，切实可行性，真正实现学校教育与家庭教育的结合，使两者得以配合协调。同时，班主任要及时总结，善于总结，不断地提高自身素质，做到言必行、行必果，树立榜样，真正做到言传身教，为人师表。 家访作为沟通家庭与学校教育的重要桥梁，具有复杂性。随着社会的发展，社会上的各种因素均不同程度地影响到学校和家庭的教育，所以家访同时更是一项社会性的工作，其内容及形式均受到社会因素的影响。
Ⅱ 大班孩子家访要点
幼儿园大班家访方案1
一.情况分析
家庭是人们接受教育最早，教育内容最广泛，受教育影响最长久的场所。家庭教育对人的一生成长起着启蒙和奠基的作用，即使当他开始接受学校教育和社会教育后，家庭教育仍然在自觉和不自觉地产生影响。我们班是一个新生班，他们几乎都是刚丛家庭步入幼儿园体验集体生活，其父母也是初次尝试与老师接触，对幼儿园的一切都显得那么的陌生，对于科学育儿的知识也是知知甚少，对于幼儿在园的生活也存有怀疑。本学期我们将以热情的态度，积极主动地通过开展各种形式的活动，有目的，有计划，有组织，有针对性地向家长全方位地宣传科学育儿的知识，介绍幼儿在园的一日生活情况，及时了解家长的需要，想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。
二.家长工作目标
1.通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基矗
2.通过开展各种各样形式的活动，如家教知识讲座，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3.开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表，开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
4.结合节日，开展家园同系活动，亲子活动，庆国庆，庆元旦等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。
三.具体措施
1.有针对性的进行家访，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活习惯，个性特点。
2.办好《家长园地》向家长宣传科学育儿的知识。
3.召开家长会，定期发放调查表。
4.进行幼儿保健咨询活动，让家长了解预防疾病的知识。
5.进行家长学校讲座，加强家园的联系。
6.向家长宣传冬季育儿的保健知识。
7.发放家长对幼儿园工作质量问题的调查表，做好家长资料的积累工作。
8.征求家长意见，做好反馈工作。
一、思想上要重视家访。
家访是班主任密切与学生家长联系的一种最常用的方法，勤于家访，善于家访是班主任带好班的诀窍之一。通过家访，可以跟家长交流情况和交换意见，统一认 识，这样既帮助教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而能形成教育合力。苏霍姆林斯基说过：“只有家庭教育而无学校教育，都不能完成培养人这一极其细致、复杂的任务。良好的学校教育是建立在良好的家庭道德的基础上，而家庭教育是一门培养人的科学。”通过家访保持教育的一致性，是儿童健康成长的关键。必须充分认识家访的重要意义。
Ⅳ 家访要点怎么写
家访的流程和注意事项以及相关细节。
一、个人形象。
第一印象非常重要，尤其是第一次去拜访客户，第一印象直接关系到我们家访的内容，和客户之间的气场是否融洽，如果个人形象得当，则容易打消客户的戒备心理，使客户放松下心情，跟我们谈更深入的东西。那么，我们都需要做些什么才能创造最好的第一印象呢？
1.外部形象要得体，不求花枝招展，但求亲切自然。这就要求在服装、仪容仪表、言谈举止上都自然平和，细到表情动作上，都不要故意做作，就当客户是朋友，是长辈一样，想象自己就是在跟自己的爸爸妈妈或者爷爷奶奶在聊天。
2.控制不良情绪。想要获得客户的认可与欢心需要作出很多事情，但任何一个生气的表情，愤怒的言辞都能毁掉所有的成果，尤其在家访的过程中，我们一定要学会控制自己的情绪，切勿在客户面前表现出消极负面情绪。
3.表现的诚恳一点。古人云，知之为知之，不知为不知。很多会销员工都很担心一旦客户发觉自己不知道，就不会继续跟我们打交道，这是一个绝对错误的观点。因此，拜访客户，切勿信口开河，夸夸其谈。
4.展示出自己的自信心。客户对于我们的企业和产品，是陌生的，想要他们相信我们，首先我们在家访过程中就要让他们从我们身上获得信心，而家访人员，只有做到相信企业，相信产品，相信自己才可以让客户从我们身上获取到对我们的信心。
5.投缘一点了。人都更愿意跟投缘的人打交道，客户也一样，老话说，话不投机半句多，酒逢知己千杯少。所以，如何去做一个投缘的家访人员，至关重要。最重要的一点，要发现客户的爱好，跟客户谈他的爱好，谈他的优势之处，然后做一个仰慕者，倾听者。
Ⅳ 家长工作有哪些技巧家访的原则包括哪7点
一定要多说好话
就算学生表现不好
你也要先说他好的方面
然后再委婉说下问题所在
Ⅵ 家访的主要任务和目的应该怎么写
家访的主要任务和目的：
1、通过与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况、学习环境、学生的个性以及在家的表现，了解更真实、更全面的学生情况，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，为今后的教学工作奠定基础。
2、通过向学生家长讲述学校的基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，增强家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。
家访：
家访，是家庭访问的简称，是进行个别家庭教育指导的一种常用的有效方式，主要是解决儿童、青少年的个别的家庭教育问题。
主要由学校的教师和干部到学生家庭进行访问，一般是与家长沟通情况，交流感情，密切关系，商讨共同教育儿童、青少年的方式方法。这种指导方法比较灵活机动，便于进行，而且指导得比较具体，更具有针对性。
Ⅶ 班主任如何做好家访工作
作为教师，除了抓好学生的学习之外，主要是对学生进行有计划、经常性的思想品德教育，使学生能够成人、成才。如何利用多渠道对学生进行教育并达到事半功倍的效果，这是一门艺术。家访便是一条很好的途径。要想全面了解学生，真正关心、爱护学生，就要家访。只有在家访中了解学生在家的表现，听取家长的意见，互相沟通，形成合力，才能共同教育好学生。勿庸置疑，一个家访工作做得好的老师，他必将赢得学生的爱戴，获得教育教学的成功。然而对家访工作的重视和处理方法不同，对学生产生的作用与效果截然不同。如何做好家访工作，下面就自己的工作体会谈几点做法和建议。
一、端正家访态度，多与家长沟通
教师与家长不是敌人，共同的目标都是为了教育好孩子，所以我们要相信大多数家长是通情达理的，要主动地与家长沟通。人说心诚则灵，只要我们拿出诚意，家长就一定会支持我们的工作。同时，我们教师要牢记，我们也只是一个普通人，不比别人强多少，不要动不动就甩出两句臭词儿来这是大多数家长最反感的，虽然他们可能不说。要放下架子，与家长平等相待，坦诚相待。
二、改变观念，家访不是向家长告状
提起家访总是让人想到坏事。学生想我是否犯了什么错误？家长想这孩子不知又惹了什么祸？传统的教育方法，使家访这个词等同于做坏事、没事不家访、家访没好事。个别教师亦把家访作为罚治学生的一种手段，学生有错误，做错事时动辄就恐吓说家访、见家长，让家长责罚及打骂学生，以期收到教育效果。孰不知如此下来却适得其反，学生会讨厌你，对抗你，甚至发展到恶性循环，我们教师首先要明确家访的目的在于全面了解学生，更好地开展工作，并不是非要把学生的一举一动都要汇报到家长那里去，让家长代替老师去管教学生。如果老师动辄就向家长告状，那只能说是他教育的失败，他的家访也不会收到什么好的效果的。因此，首先要改变对家访的观念。家访的目的并非是向家长告状，而应理解为了解情况，解决问题，关怀帮助，让学生明白老师是在关心他们，让家长知道老师对其子女的重视。这样，就可以使学生从心理上抗拒家访转化为相信你，信赖你。
三、改变家访的时间，家访工作应贯穿于整个教育教学之中，不要有事才家访。
我们每一位老师的手下都有几十号人马，同时进行家访是不现实的。所以，这家访也得有个轻重缓急。安排得好了，就可以事半功倍，收到良好的效果；如果安排得不好，没有目标、没有重点，很有可能就要误事。我的家访原则是：在一个学期内，每位学生家至少家访一次，重点学生要随时访，但优先考虑以下因素困难学生必访，双差学生必访，学生进步较大时必访，学生连续两天以上未到校上课的必访，学生思想波动较大时必访，学生家里有重大变故时必访。而这些在我的安排顺序里是从缓到急依次排列的，急的就要优先考虑，其他的就可以从长计议了。
在部分老师进行的家访总是拘于这么一些情况：学生违纪犯错，未现场进行教育，鼓着气去秋后算账；或是学生犯错，教师对其的教育遇到挫折，去家访争取力量、搬救兵。总而言之，是无事不登三宝殿。其实,家访是学校、家庭和社会三结合教育的重要手段，应贯穿于整个教育教学之中，不要有事才家访。作为老师每接一个新班集体后，不防尽快在三至五周内完成大部分学生的家访工作，让家长接触新的老师，总结过往存在问题,交流教育方法。而自己也可以第一时间了解学生的家庭情况，掌握学生信息，了解学生的各种困难，使自己开展班工作能心中有数，便于自己在思想上，行动上制订措施去解决问题，让学生及家长感受到老师的关怀。
Ⅷ 教师家访注意事项
一、要提前预约。千万不要到了学生家门口才打电话通知，这样会让家长措手不及而满是尴尬。家长如果上班，既要请假，还要急急忙忙往家赶，路上的安全更是问题。建议提前半天或者一天给家长打电话，让他们提前做好准备。
老师家访应该注意哪些问题？
二、如果学生出了问题，捅了篓子，家访前千万莫要学生知道。学生的畏惧心理会让他们做出极端反应，轻则躲避老师，重则离家出走。家访本是家校携手解决孩子问题的，如果变成了携手满大街寻找孩子，会令我们老师后悔莫及。三、选准家访的时机。1、最好是周六周末下午。2、11时——至下午1时这一段时间内最好不要家访，因为正值家长做饭或者休息时间，很不方便。3、下午的家访要及早结束，为自己的安全考虑。4、家访的最佳时间控制在30分钟左右最为合适。问题解决了，及时告退，切莫没话找话说。
四、奉行三不原则。不在学生家吃饭，不拿家长的任何礼物，不求家长办任何事。否则的话，不仅家访就会变味，家访的目的不可能达到，还让家长看扁了我们老师。
五、少说多听，多问多看。少说学生的缺点，如果要说的话，只说最重要的，多说学生在校的优点。多问家长孩子在家的学习、交往、休闲的表现，多听家长说，多看学生卧室的摆设、书橱、电脑、电话等，了解学生的学习是否受到家庭的影响。
六、不卑不亢。既要尊重家长的意见和看法，又要宣传学校和任课老师，维护学校和老师的声誉。多介绍学校和老师们在管理和教学方面好的做法，不要和家长产生正面冲突，态度诚恳，请家长多给自己、给学校提意见。
七、碰到学生家有特殊情况，及时告退，改天请家长到校或者二次家访，千万不要因为家长的问题造成对学生的不良看法。
八、及时整理家访日记，反思自己的做法，总结经验教训，为我们以后的成长积攒人脉和财富。
九、注意安全。1、家访路上无论是骑自行车还是开车去，一定要注意安全，建议最好是骑自行去，那样最令学生和家长感动。2、年轻女教师最好是有同伴陪同或者学生在家时家访，千万不要只身一人家访。