人在险途观后感

㈠ 人在险途

谢谢你点开这篇文章，当你点开这篇文章的时候，说明你还是爱我的^_^  比心❤️

自从加入保险公司之后，陆陆续续收到朋友，同事、客户的各种惊讶，疑问～所以写了这篇碎碎念～

2017年从银行离职的时候，我就有了加入保险行业这个想法。因为那个时候在备考金融理财师，会比较关注保险及理财方面的信息，所以比较看好保险行业的发展。但是当时遭到家里人极力的反对，我没有坚持。机缘巧合下，和家里人做起了生意。

2017年12月开始和家里人做生意，收获很多，压力也很大。从2017年12月～2018年11月底，将近一年的时间里，我完整的休息时间不到20天，真的是忙到没朋友。因为我们服务行业，朋友放假的时候就是我们最忙的时候，所以我们休息时间就是朋友上班的时间。其中有两件事特别触动我，让我开始反思，这真的是我想要的生活吗？

2018年9月，外甥上一年级，开了两次家长会，一次是妹妹代替姐姐去开的，一次是男朋友代替姐姐去开的。不是姐姐不想去，而是真的太忙，抽不出时间。我理解姐姐的难处，但是我绝对不会缺席孩子的成长过程。因为在我的价值观里面，家庭第一，事业第二。小时候父母外出做生意，我成了留守儿童，从那个时候开始，我就下定决心，将来不管怎么样，要把孩子带在身边，不缺席孩子的成长过程。

在这一年里，爸妈心疼我，我是知道的，我也默默记在心里，心里想着我要更加努力，以后就有很多时间陪他们。直到有一次，跟老妈卧床夜谈，我才发现自己口口声声说爱爸妈的，但是很多时候，对于爸妈的付出，我们都习以为常了，真的没有真正关心过他们。

那天晚上跟老妈聊了很多，大学毕业后第一次跟老妈敞开心扉聊天，聊到最后我们两个人都哭了起来。因为我们一直爱着对方，却一直背道而驰。爸妈他们在这个城市真的很孤单，没有熟悉的朋友，没有像我们丰富的娱乐方式。我知道爸妈一直想离开深圳，但是他们一直没有离开，唯一的原因是舍不得我们，放不下我们。我一直觉得很幸福，早上起来有各种各样的早餐，中午有老妈早早起来煮好的新鲜饭菜，热一下就可以吃，晚上不管多晚下班，回到家总有热汤热菜。我一直努力工作，是为了以后能更自由，能给爸妈更好的生活品质，能有更多的时间陪伴爸妈，但是爸妈最需要仅仅是陪伴和倾听。我发现我表达爱的方式用错了，我自以为是地爱着他们。

能自由地陪伴家里人，要把孩子带在身边～首先这份工作自由度比较高，而且收入也要高才能同时满足。

因为这一年跟家里人做生意，很难接受朝九晚五地去上一个班，拿着几千块钱的工资～所以还是想着创业，低成本的创业，除了微商就是保险。

衡量了很久很久，岩姐一句话点醒了我，不要让你的经历成为经过。是的，因为我有银行从业经历，有金融理财师背景，这些都是我很好的经验，而是对于我新的创业之路也是有帮助的，所以我选择了保险。

其实我也考察过其他的保险公司，包括太平，平安。但是对比之下，我选择了友邦。（其实挺多人没听说过友邦，因为友邦很少打广告，但是友邦在香港澳门国外是很有知名度的）

友邦最吸引我的地方是对人才的甄选，对人才的培养。加入友邦之前，要先做一个CC测评，这个测评是从美国引进，通过这个测评可以测试出，现在是不是你加入保险行业的最佳时机。如果这个测评不通过，友邦是不会考虑的。从这一点也体现了友邦对人才的尊重和负责人。作为一个新人，我们刚刚加入保险行业，心里也是很忐忑的，会有很多顾虑。这个时候，有一个科学的检验方法，检验我们是否适合，不管对于我们自身还是友邦，都是负责任的态度。

而对于太平和平安，我所了解到的是基本零门槛，然后入职培训前，需要交300～500不等的押金。对于我个人而言，不能接受这种方式，不是钱多钱少的问题，而是价值观不一致吧。反过来看友邦，可能前期有一定的门槛，进入正式培训后不仅不用交押金，还给培训津贴，而且整个培训过程是双向选择的过程。

在培训过程中，了解到友邦已经有100年的历史了，1919年在上海成立，2019年刚好是一百年。我认为任何一家企业，能做到100年都很了不起，任何一家100年的企业都值得我们尊敬。因为经历了100年，这个企业依然存在，说明他是经得起时间的考验。而友邦在过去的99年里，经历了两次世界大战，三次金融危机，依然是全球最大的寿险公司。

选择一家企业，企业文化也是很重要的。友邦的企业文化很简单，“和对的人，做对的事情，用对的方式”。很简单，很踏实，很有力量。我很认同这个文化，只要是对的事情，坚持做，脚踏实地地去做就好了。

友邦还有很多很了不起的地方，比如保险的代理人制度是友邦引进的，友邦是中国唯一一家纯外资公司～～

总的一句，友邦是一家讲专业，重诚信的好公司。这也是我最心动的，我想也是客户最满意的。

其实没有单纯的难或者不难。在还没有正式开始培训之前，我也担心自己会坚持不了。但是经过这段时间，随着对保险更深入的了解，我更加坚定自己可以坚持下去，更加坚定要坚持下去，因为这是一件很有意义很有价值的事情。

我的一位客户，90年的妈妈，有一个女儿。她很希望能给自己买一份保险，但是因为过往一些病史，她可能一辈子都买不了保险。目前一直在跟进中，需要提交很多的资料，提交了这些资料，可能还会面临拒保～可能收集了很多资料，机会不大，而且很耗时间，但是想到能给她争取到一份保障，我认为也值了。如果争取过，没有争取到，至少努力过了，不后悔～

很多事情都是一念之差的，就像同事一直跟进邻居客户这件事一样。他们同一个小区，前面有咨询过，后面再次接触的时候，她说考虑平安的，同事就没有继续跟进。后来没多久，就看到她发众筹～～她用电摩托去接孩子放学，因为我们住的地方最近在修路，比较颠簸。在回家的过程中，颠簸了一下，孩子从电摩托上摔下来，后脑勺着地，嗑到了地面的钢筋上，需要动手术，开颅缝针。放在这个妈妈面前的是两种选择。一种是社保可以完全报销的社保内用药，只需要6万，社保都可以报销，但是等孩子成年之后，需要再开颅，把线取出来。另外一种选择是用一种进口药，可以降解在人体内，不需要再次开颅，需要20万，但这个药是社保外用药，不能报销，完全自费。

我想任何一个妈妈都会选择20万的自费药，哪怕她承担不起，哪怕她倾尽所有～～

其实几百块一年的医疗险就能解决的问题～～～如果一年平平安安，权当花了几百块保平安，更重要的是，当我们需要的时候，多了一种选择的权利，当我们不健康的时候，还依然有购买医疗险的资格。

身边还有很多很多这样的例子……所以不能单纯地说难或者不难。但是我会坚持分享正确的保险理念。

作为我的朋友，只接受支持和祝福，不接受任何形式的打击。不允许反驳^_^