如何做銷售

❶ 如何做銷售！

❷ 如何做好一個銷售員

1、了解公司的產品，了解你客戶的行業，了解客戶的需求，了解你的競爭對手，成為這個行業的專家。

4、銷售不是一次性生意，做好後期的服務跟進，要知道為什麼老的銷售往往做到最後能很輕松，因為他們已經有大量的老客戶資源，這些老客戶又會給他們帶來新的銷售機會，如果你不想越做越累，保持跟客戶良好的關系，比你新開發一個客戶要靠譜十倍。

❸ 怎麼做個銷售員

其實做銷售員也有蠻多好處的,比如脾氣不好的人,做銷售這行的話,可以改善自己的脾氣.等
不管是男銷售員還是女銷售員都得注意以下幾點:

1．肯定自己。
2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。
3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裡?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?如果你是一個推銷員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4．具備專業知識。推銷員要具有商品、業務及其有關的知識。「這個功能該怎麼使用?「你們是否提供安裝服務?」面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，「我再回去查查看」、「這個問題我請經理來跟你說明」，「這一點我不太清楚」……你的價值馬上被打折扣。
5．建立顧客群。
6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
7.做正確的事。推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?
8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：「很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。」
9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。台灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」
10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以「人要衣裝」可是一點也不假。
另外，由於在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些推銷員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級推銷員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。

1．將自已推銷的商品的優勢詳細的表達出來
2．確定此顧客是否有需求，沒有需求的激起其的需求心理
3．抵毀同行商品，說出同行的產品缺點．但不要帶有讓他看一看同行的產品有多差的語氣．
4．要用富有感情色彩的語氣，神態，動作，眼神和顧客交流．給人的感覺你很有魅力．
5．要留給顧客信賴感．讓他相信你這個人．
6．和他打好關系，即使退貨時也會給你一點面子，不退貨，或語氣很好

❹ 新手銷售員怎麼做

如果你是一名銷售人員那麼你一定會聽過很多很多的演講，看過很多成功人的創業故事，聽過很我業績做的不錯的同事的意見，見意，同樣，我也是，像陳安之老師的成功學講座啊，世界上最偉大的業務員啊之類的，像書裡面提到過的關於銷售人員來講很重要的幾點，業務員的心態啊，技巧啊，形象啊，這幾點都是在業務當中提到過的次數最多的幾點。

拿我來講吧，剛開始做業務的時候感覺技巧非常重要，每天抱著一本業務員手冊啊什麼的看，上面有一點寫的是「每一次拜訪客戶的時候不要上門就推銷產品，要說一些『最近忙不忙啊』之類的話」我放下書就拔通了一個客戶的電話，接通後我說「您好，是李經理嗎」「是，你是哪位」「您好，李經理啊，我是**公司的，最近怎麼樣？忙不忙啊」對方說了一句「你什麼事說吧」。。。。掛掉電話後我覺得可笑，我在想為什麼書上寫的用起來不管用呢。對於一個業務員來講技巧是非常的重要，但是並不是最重要的，以及心態啊什麼的都不是最重要的，那麼什麼才是最重要的呢。我總結為一點「動力」

動力也就是我們說的行動力，你學會了技巧，有很好的心態。如果沒有行動力，等於零，只要你有了行動人，有了動力你才會很努力的去做好你的工作。很認真很仔細的去完成你的工作。我們來看看下面的的程序。1，動力，有了動力你才會努力的去工作，你會拚命拚命再拚命的工作。打電話，陌生拜訪客戶。當你一個月下來的時候你會主動去總結，你覺得你努力了但是還沒有達到你想要的目的，這個時候你會動腦去想你的工作方法，你會想，有沒有更好的方法，有沒有提高效果的方法，當你跑十個客戶只成功一個的時候你會想是不是我的談客戶的技巧沒有掌握好？你會去學習一些談客戶的技巧，你會不斷的努力，不斷的學習，不斷的進步，最終你會成功，你會得到你想要的。而你的成功，源自於什麼？有的人會說是源自於你的努力，源自於你的技巧，等等等等。我認識，你的成功源自於你的動行，就是我們剛開始說的「行動力」。所以，我在工作這幾年當中我一直都在尋找我的行動力，我的動力倒底在哪裡？

結果我得出，動力源自於你給自己設定的目標。假如你現在連吃飯的問題都不能解決你一定會先給自己設寫的目標讓自己能吃得上飯，如果你這個月的業績達到一萬，你可以發到一千塊錢的工資，你這個月的生活費就夠了，你就可以吃上飯，那麼好，這個月你就給自己設定一萬的業績目標，當你吃上飯了，你就會想能不能吃的好一點，如果你下個月的業績在二萬，你就可以吃的好一點，租個大一點的房子，買件漂亮的衣服。你今年二十五歲了，你還得找對象，結婚生子，你得讓你的老婆孩子過上幸福的生活吧？你得給他們最好的物質生活基礎吧？你家裡的父母整天累死累活還賺不到幾個錢，有時候還和補一下你的生活費，你得讓你的父母過上好的生活吧？你得買房吧？你得買車吧？你要做的還有很多很多，而這些都不是你想得到就可以得到的，你必須付出努力，你必須不斷的去學習，你必須你計劃，你必須去給自己設定目標。

當你想吃上飯，吃好飯，當你想買房，當你想買車，當你想請你的女朋友吃大餐的時候，你還得天天的懶惰，天天的抱怨，抱怨你爹媽怎麼不跟別人的父母一樣那麼有錢，抱怨人家的工資一個好幾千，而你只有那可憐的幾百塊錢連生活費都解決嗎？你還在抱怨嗎？你應該動動腦子好好的想想，如何去賺錢了。你會把你的目標寫的大大的，掛在最顯眼的地方，你不再每天上網玩游戲，每天想著天上掉錢。公司不會專門去培訓你。你會以最快的速度進步，最終成功。而這一切的一切能說不是源自於你的動力嗎？如果你有幾千萬，你會去做那些「不是人乾的活」嗎？

所以，當你想要做好一份工作，想要賺更多的錢的時候，先把你一年，或者兩年，或者十年內的目標，計劃，寫下來，然後慢慢的去分析，執行。在你的生活工作當中你要不斷的去曾加自己的動力。你相信你不是個平凡的人，你會成功。

還是那句老話，找到你生活的動力，找到你的動力，然後讓你的動力去推動你去努力的工作，學習，然後，「成功」

————————在你走出辦公室，不知道去哪裡的時候，你應該找個安靜的地方好好的想想，好好的找一下你的動力——————

我的房間里讓我貼滿了一句話「目標完不成怎麼辦？請加大努力」

❺ 怎麼做好一個銷售員

一、敏銳的商業眼光

如果一個業務沒有敏銳的商業眼光，那就是潛在購買的客戶總會和你擦肩而過，因為你發現不了別人的需求，所以你的業績永遠比不上別人。

七、感情牌的威力

不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情，最後和他簽合同成交的還是他，這人不按常理出牌，下手也很狠，有膽量更有魄力；講究的是效率一手「錢」一手合同。

拓展資料：

做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：

1、認識營銷的能力，銷售是什麼？

2、成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。

3、成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

4、對產品的十足信心與知識。

5、注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

6、高度的熱忱和服務心。

7、非凡的親和力。

8、對結果自我負責10（助勺對自己負責。

9、明確的目標和計劃（遠見）。

10、善用潛意識的力量。

❻ 怎麼學做銷售，從零開始

1、首先，銷售是貫穿於生活之中的，雖然有一些經驗與心得，以及銷售的技巧以及話術方法，但是這些也是需要從反復的磨練與實踐中體會出來的。

2、然後，找一份有關於銷售方面的工作，之後根據這份工作再制定自己的銷售目標，無論如何一定要有目標，這個月要完成多少，下個月要完成多少。

3、其次，在達成目標的實踐中慢慢的學習銷售相關的知識以及技巧，銷售是一門與人打交道的學問，多向你的前輩們請教，養成一個良好的生活習慣，一個良好的銷售習慣很重要。

4、最後，銷售是貫穿於你一生的工作，你要有堅定不移的決心，和能夠耐得住在爆發之前，始終沒有結果的耐心。

❼ 銷售怎麼做

一、怎麼做好一個銷售

1、無論你是面臨就業還是擇業的關卡，首先自己想清楚要不要做銷售？想清楚為什麼選擇銷售這個職業？是因為看好這個職業或是喜歡而選擇，還是因為生活上需要一種高收入的職業做支撐？之所以讓你思考，是想告訴你人生面臨的每一次選擇都需慎重，因為選擇里的成本太大，你選擇了這個就不能去選擇那個，選擇機會是一種必要也很沉重的成本。

2、想清楚了上面的問題，依然要堅持選擇銷售這個職業的話，那就下定決心，定下自己的性子，在這個職業上沉下心來打磨一段時間，做到踐行。

3、選擇自己喜歡的行業才有可能能堅持做下去，或者是有發展前景的行業。

4、認真接受你的入職培訓。盡快熟悉你所在行業的狀況，熟悉你將要銷售的產品及服務，將自己先武裝起來，這是最基礎的先決條件。

解決大問題才能獲得大回報

通常只有對於客戶心目中的關鍵問題，才會將「一流的質量和效果」放在「性價比」更高的位置。

那麼如何判斷客戶對問題的重視程度呢？

最簡單而且靠譜的方法，就是看看客戶願意為問題付出多大的代價：願意花多少錢、願意花多少時間、願意承擔什麼風險、願意給出多少資源。

在市場經濟下，不願意花錢的所謂重視，都是耍流氓。例大多數公司的招聘廣告都寫著」重視員工職業發展」，但在員工培訓和發展的費用上幾乎是零，這重視個毛啊。

如果你要選擇一個行業，分析一下目標客戶群體：

什麼是他們花重金在解決的問題？什麼是他們為了質量和效果，願意不惜成本解決的問題？什麼是讓他們徹夜難眠、輾轉反側的問題？什麼是可以立即激發起他們興趣的話題？什麼是讓他們持續關注、渴望解決的問題？