如何學會做生意

『壹』 做生意的口才和技巧需要那些

做生意有一個最簡單的公式，誰都知道，用得好的人卻不多：賺到錢＝利潤＝收入－支出。所以，要做生意賺到錢，是一個開源節流的過程。

做生意講求的是以和為貴，而生意人總是笑臉迎人，給人的感覺就是非常和氣的。想要成為一個「合格」的生意人，需要講求技巧，要會說話，即使合作不成，也要給人「買賣不成仁義在」的感覺。那麼，做生意的技巧與口才有哪些？怎樣才能成為一個「合格」的生意人？

現在的生意不僅僅拘泥於以前的實體店生意，還有網路上一些電子交易。不管是實體交易還是電子交易，做生意都要講求和氣，正所謂「和氣生財」。因此，做為一個生意人，一定要把握好做生意的技巧與口才，這樣即使是一些可能打不成的交易也能交易成功，達成合作。

那麼，作為一個生意人，具體的做生意的技巧與口才有哪些呢？首先，在與人交流時要大大方方的，不管是對誰都要尊重有加，在什麼場合說什麼話，要學會在適當的實際說適當的話。此外，要根據顧客的不同採取不同的應對方式，動之以情，曉之以理，盡可能地實現與客戶的平等交流，達到朋友間交流氛圍最好。再者，做生意移動要講求誠信，萬不可誇大其詞，直說好的而隱藏不好的以免，這是種欺騙行為，一定要有所忌諱。還有就是，不用著急像消費者推薦，可以先觀察一下消費者的消費需求，他們關注那個更多，在對消費者做出相關的推薦，幫助顧客挑選商品。另外還可以根據大眾的消費心理，來達到促成交易的目的。

1、開源，可以通過營銷職能來實現，以各種先進的營銷理論與實踐，為企業賺到錢。

2、節流，可以通過管理職能與財務職能來實現，通過人事、生產、成本管理，為企業省下錢。

3、最初做生意的時候，最好不要做太多本金投入，如果是做貿易呢，我建議最好選擇做中間商一類的，這種生意的投入小，風險小，但是獲利幾乎都是自己的。並且這類生意的走向非常好，拿個好產品，做個終極代理，可以說是現代生意中最不勞而獲的一種了。

4、經營型的生意，就要看是不是有眼光，能夠發現市場空白或者活躍項目，要夠勤敏，夠耐性，搞個店鋪什麼的。

『貳』 怎麼學習做生意，需要學習什麼

學會本行業所需要的一切知識並有所發展。 1、多看些有關商業的相關書籍，看看以前的經典的商業案例，看看以前成功人士的經商方法和經驗。 2、多看些管理方面的書籍，或者聽些管理方面的課程，做生意，得會管理，管理得當，效率才會高。 3、要學會為人處世，做事成功的根本就是做人的成功，要學會怎樣與人接觸，這樣在商談的時候才懂得如何更好的溝通。 4、學習一些基本的法律，知法懂法在做生意時是必要的。這樣生意才會做的更長遠。

『叄』 沒有本錢怎麼做生意呢

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『肆』 怎麼能學會做買賣步驟是什麼

有句話說，幸福的家庭總是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。但是在投資中，成功的投資者個性鮮明各有不同，而失敗者，無一例外的都有相同的故事，全部輸給了自己。

成功者：有自己的策略，堅守自己的策略。比如價值投資，趨勢跟蹤投資，套利，纏論交易系統等等，失敗者：自我交易，情緒交易，消息炒股，貪嗔痴慢疑主導你的操作

你必須輸得起

沒有人，會在看了一本簡易外科手術的書籍後，就去開一個診所；沒有人，會在看了一本烹調書後，就去開一個餐館；但更多的人，在看了一本投資書籍後，在沒有任何時間和金錢上准備的情況下，就殺入到這個殘酷的交易市場了。
《莊子·達生》：「以瓦注者巧，以鉤注者憚，以黃金注者殙。其巧一也，而有所矜，則重外也。凡重外者，內拙。」
用現代語言表示就是：用瓦片作賭注時賭者就心裡輕巧，用帶鉤作賭注時賭者心裡就擔心害怕，用黃金作賭注時賭者心裡就頭昏腦脹了。賭博的技巧是一樣的，但賭者所有的顧忌與拘謹，那是由於看重外物的緣故。
開始投資，總是患得患失，並且容易將虧的錢與實際物品做對比和聯想，投資就是一個從不確定性的市場中獲取確定性的利潤，終極狀態：得失隨緣，心無增減。
凡是注重外物者，內心自然就會笨拙。大多數的交易者把盈虧看的太重，導致了操作的變形。往往是現實與夢想的巨大差距導致錯上加錯，從而產生了更壞的後果。
據美國期貨管理機構統計，一個成功的交易者，一般需要五年時間，5萬美元的學費，而即便你付出了時間和金錢，成功的概率也很低。
我們開一個餐廳，需要裝修、需要人工費用，期貨也是投資。所以，在投身期貨市場之前，你必須有充分的心理准備，那就是有足夠的金錢和時間。
足夠的金錢是必須的，但是足夠的時間卻並不一定取得良好的效果，炒股經驗和炒股經歷是兩碼事，白龍馬跟唐僧西天取經，歷經九九八十一難，這叫經驗，推磨的驢子，在磨盤上也走了十年，這叫經歷，中國的老股民之所以一直虧錢，是因為自己每時每刻都在重復同樣的操作，思維上，思想認識上，哲學世界觀上，沒有跟隨時間做升級。

投資的反人性

從小的時候開始，老師就教我們認識事物，什麼是對的，什麼是錯的，什麼是好的事情，什麼是壞的事情。在我們的認識中，輸錢自然是壞事和錯誤了，但詭異的是，在期貨里，有時候一筆虧錢的交易卻是正確的事情，而一筆贏利的交易反而是錯誤的。
遵守交易系統，虧錢也是正確的操作，隨意操作，不遵守交易系統，賺錢也是錯誤的，股市不是拼的你有多爽，而是比拼的你能活多久，51%賺錢概率，重復100000次，賺錢的概率變成接近100%。
比如矩形突破，是最可靠的形態交易之一，突破箱體上部則買入，如果最後價格下破箱體下沿被止損，那麼我們錯了嗎？沒有！我們做了正確的交易。
所以，所謂正確的交易就是執行了交易計劃的交易，錯誤的交易就是沒有執行計劃的交易（和我的感悟相同）。評註：在系統內，盈利與虧損不是判斷正確與錯誤的依據
在日常生活中，我們知道1＋1＝2，我們知道天是藍的雲是白的，但在期貨中，行情卻是非確定性的。
我們生存的現實社會，是處於佛學裡面講的生存中陰階段，這個階段的最大特點，是不確定性。想想自己的生活：你可以這樣想，在未來的日子裡，你是大概率活著的，但是萬一一輛車飛過來，你也可能死去，你不能預知未來你會遇見誰，經歷什麼事情，但是唯一確定的是，你遇到的事情你都可以應對，比如，萬一遇見不順心的事，你就傷心，萬一遇見高興的事，你就開心，遇見朋友，你會主動打招呼，聊天等等。股市也是一樣，你不能100%確定股市明天是漲還是跌，你有的，只是猜測，而猜測，就要歸結於概率問題，關鍵的是：你有什麼樣的策略去應對不確定的行情，漲了，讓盈利奔跑，虧了，截斷虧損。
一個常見的新手陷阱就是交易完美綜合症。比如某交易者用A方法賺了一次錢，然後用A方法又連續虧損幾次，於是在仔細研究觀察後他發現了更好的方法，然後又因為虧損而放棄，周而復始，他的交易生涯不是交易的生涯，而是一個尋找完美方法的生涯，這樣的人在期貨交易者中應該不少。
絕大部分人陷入的陷阱是正確率陷阱，盲目追求自己入場的正確率，其實，股價短期就是量子狀態的，是無序的，如何在無序的波動中抓住確定性的利潤，多讀幾遍纏論，你會恍然大悟的，所謂的技術分析，本質不是預測，而是分類，告訴你哪類行情可以搞，哪類行情不能搞。
為什麼會這樣呢？原因有二：
一是我們的人性釋然，我們渴求完美和進步，我們追求確定，但殘酷的現實是交易是非確定性的。
二是圖表陷阱。可以這樣說，打開任何一張歷史行情圖表，在每一個位置，都有多空的理由，而我們總是放大了順著趨勢和主觀意願的理由，而忽略了對立面，但在實際操作，卻不是那麼簡單，真相是行情往往會朝著大多數人沒有看到的圖形去發展。
可以說，沒有一個交易員有與生俱來的交易秉性，成功者都是在歷經心靈折磨和歷練後重生並脫穎而出！

『伍』 怎麼樣才能學會做生意

做生意，說起來很簡單，但做起來真的很難，其中碰到的很多東西，困難都需要你靈活變通，冷靜樂觀的去解決，做生意一定會接觸到銷售，會計等，所以你一定要具備一些心理知識，銷售知識，法律知識，還有就是會計知識，這些你都要知道，都要懂！做生意你還要站在顧客的角度為顧客著想，並不是一味的銷售！希望我自己的一點看法對你有所幫助

『陸』 做生意要學會什麼

1、做人生意經

三分生意，七分做人，做生意就是做人，連「超人」李嘉誠也將「未學經商，先學做人」當做最重要的一條生意經。做生意，那些將做人之道放在一邊，只想著賺錢，甚至不擇手段賺錢的人，生意不可能做長遠，而且容易招致災禍。

而那些懂得將做人的利害關系放在第一位的老闆，才會真正樹立起自己的人格品牌，不僅能把生意做大做強，也能把生意做長做遠。

2、人脈生意經

人脈圈和生意圈是成正比的，人脈圈越廣，生意圈越大。生意場上，很多老闆都知道一句話，做生意要有路子，「路子」是什麼，從哪裡來？路子就是人脈，是靠人脈走出來的，套用一句名人名言，生意場上原本沒有路，人脈多了，也便有了路。

人脈資源的豐富程度對做生意賺錢有著至關重要甚至是決定性的影響，能賺錢的老闆，一定是盡可能地多交人脈的，人脈廣了，很多時候，生意自然也就來了。

3、人情生意經

所謂「人情生意經」，說直白點，就是在生意之外多一層情感的相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心、多一份體諒、多一份相助，要相信生意場上並非無情之地，感情完全是可以「處」出來的。

4、識人生意經

做生意，其實就是與人打交道，老闆要想賺錢，那自然就不能不識人，包括認識客戶、員工、對手、合作對象等等，最為關鍵的還要識透那些專門坑人害人的人.

所謂「畫虎畫皮難畫骨，知人知面難知心」，世事復雜，人心難測，尤其是在充滿利益誘惑的生意場上，作為老闆，更要練就一雙善於識人的「火眼金睛」。

5、厚黑生意經

做人不能太老實，做生意不能太「單純」，懂點厚黑生意經的老闆，賺錢才更把穩，也會給經營帶來許多方便。

厚黑生意經強調的是做生意不能「呆頭呆腦」、「僵化愚鈍」，但也不是教你做個奸詐、黑心的老闆，而是在明確各種利害關系後，能夠做到與人為善、和氣生財，又善於利用人心、人性，從而財源廣進。

『柒』 如何做生意

想要做生意的，首先就是要有足夠的資金，另一方面就是要有路子。
所有的資金大家應該是非常明白的，就是足夠的錢進行轉周轉。你做生意的話要用錢進貨呀，或者買什麼東西之類的，這樣的話周轉過來的話就可以了，如果周轉不過來的話，有可能出現了資金斷接，那麼這種情況就很難去做下去了。那另一方面呢就是要有銷售來源於銷售去路。你就是像那有進貨渠道，必須有進貨渠道，不知道從哪裡進貨的話，那麼這也是比較麻煩的事情。而且這個產品的話你必須推銷出去，要推銷出去的話也是有固定的客源，這樣的話才能把東西推銷出去。所以這種會並不是表面上那麼簡單，所謂萬事開頭難，只要把前期的事情做好，然後後續就可以順了。做生意可以慢慢去學的，先找到自己喜歡感興趣的東西，然後慢慢去深究。自己沒辦法去完成的話，可以找兩個人一起合作，這樣的話還好一點，g，最起碼有三個量的人。慢慢的把自己的想做的事情，然後擴大一下，但是前期呢最好是規劃一下未來的場景是什麼樣子的，這樣的話才可以進一步的去擴大這個資源。
確定好自己的目標以後，按照這個目標去實施，比如說第一步先要創立一個什麼樣的工作，如何去入手，入手以後該如何去做，然後找客源，銷售之類的東西，做好以後每一步都有具體的實施筆記，步驟。這些東西做好了以後，再進一步去的另一個步驟一步一步來，這樣還才能穩定一點，才能更加的把生意做成功 。
其實生意的話，說起來簡單也挺簡單的，說起來，拿衣服下來，只要自己有恆心，有目標就可以完成任何一項工作，但是前提也要是有自己有努力才行，不努力的話永遠完不成不了，只有努力才能完成。
以上就說這么多內容，希望這些在生活中能夠幫助的你注意生活愉快，有一塊兒心情。

『捌』 怎麼學習做生意的心態和技巧

學習怎麼經商做生意，就跟如何學會游泳一樣。

站在岸上是學不會游泳的，天天去上什麼MBA商業課也依然學不會如何經商。

我們該如何從游泳中來學習到如何經商呢？

1.找教練，找榜樣

游泳沒人教入門的話，那就是在水裡瞎倒騰，或許最後也能學會游泳。

但一方面會耗費大量的精力和時間，因為靠自己去摸索的話，運氣不好，一輩子都摸索不出來，另一方面沒有標準的姿勢，野路子會很難看，登不了大的檯面。

做生意經商也是一樣，要想快速入行，首先第一步是找個師傅帶。

這個師傅可以是身邊創業成功的朋友，可以是網上可隨時咨詢的師傅，盡可能找和自己經歷相似的，這樣的經驗借鑒過來才有意義。

打個比方，你如果沒錢出來經商的話，那我想我當初的經驗就值得你借鑒，假如你出身就家財萬貫，那麼萬思聰這樣的富二代，就是你學習經商的好對象。

找好教練，有了榜樣後，多和他進行交流，把他當初的創業經驗借鑒過來。

在之後自己創業過程中，多去向他討教創業有哪些需要主義的坑，有哪些可以讓自己快速成長的路徑。

經常和教練匯報下創業情況，因為在創業過程中，容易迷失方向，那麼有個人在旁邊指導你，這樣就能少走不少彎路。

2.系統的知識理論學習

經商做生意需要學習的做人、處世、商業知識等很多，免不了經常要和他人打交道，你不得不通人性，這樣才能學會和他人有效的進行合作，才能在創業初期知道如何快速搞定客戶。

商業知識會幫助你在初期選擇好一個有錢景的項目機會，在中期會幫助你了解到自己的項目進展，下一步該怎麼做，把項目繼續做大做強。

懂得處世的哲學，那麼在做生意的過程中，順應自然地規律，順風而行，事半功倍。

3.邊實踐邊總結經驗

學習再多的前人經驗，懂得再多的商業知識，如果不能有效應用出去的話，是不可能學得會游泳的。

在有了基本的商業常識，找到了幫你入門的教練。下一步便是選擇好經商項目了，初期由於實踐經驗少，屬於摸石頭過河的階段。

為了避免游泳還沒學會，就被水給淹死了，這里我們先從淺水區開始。

找那種投資小、回報高、能快速見效的項目，前期就當是花小錢練手，積攢經驗階段，切不可一來就先投入了幾萬甚至幾十萬。

土豪隨意，但一般人承擔不起第一次創業，面臨巨大損失的風險。

從做小項目的過程中，一方面你會體驗到經商的樂趣，另一方面會有賺錢的快感。

最重要的是，將理論應用於實踐的過程中，會碰到諸多的難題，當你賺到第一桶金的時候，是已經克服了很多困難走過來的。

在第一次創業失敗後，也不打緊，畢竟小投資小損失。

在第一次創業沒成功前，繼續找小項目小投資來練手，直到賺來第一桶金的時候，說明你已經有了自己的一套經商感悟了。

第二步是將原有的小項目放大玩，從失敗走向成功很難，但你已經成功過一次了，再從成功走向成功就容易了。

一步步慢慢地投入大資金，將項目擴大玩，找朋友一起投錢玩，尋找到更多的資源去杠桿借力來玩。

在經商的過程中，社會訊息是瞬息萬變的，每一個重要的商業信息，都會對你的生意產生潛移默化的影響。

多關注時事政治，多學習同行，多把跨界的營銷玩法借鑒過來。

不斷學習，不斷實踐，不斷總結，你的經商智慧會越來越深。

當你的認知越來越高的時候，社會財富自然會向你靠近過來。

『玖』 如何學會做生意的口才

(1)用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。

我的公司剛搬到一個新的辦公區，需要安裝一個能夠體現我們公司特色的郵件箱，於是便咨詢了一家公司。接電話的小夥子聽了我們的要求，便堅持認定我們要的是他們公司的CSI郵箱。

這個CSI搞得我一頭霧水，我問這個銷售人員這個CSI是金屬的還是塑料的?是圓形的還是方形的?

這個銷售人員對於我的疑問感到很不解。他對我說：「如果你們想用金屬的，那就用FDX吧，每一個FDX可以配上兩個NCO。」

CSI，FDX, NCO這幾個字母搞得我一頭霧水，我只好無奈地對他說：「再見，有機會再聯系吧!」

我們要買的是辦公用具，而不是字母。如果這位小夥子說的是英語、法語或日語，我也許還能聽出點道道，但是這些代碼使我一頭霧水，而且我也不大好意思承認自己一點也搞不懂這些代碼，算了吧，給自己留點面子，我去其他家買吧!

所以，一個銷售人員首先要做得就是要用客戶明白的語言來介紹自己的商品。

2)用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。

有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃台前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」

這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」