如何打造品牌

『壹』 中小企業如何做品牌

未來市場的真正的創新能力不再屬於大企業，而是屬於靈活多變的中小企業，消費者的消費觀念的改變，中國的很多中小企業要麼倒閉，要麼尋求突破，從原來的產品競爭轉向了品牌競爭，中小企業迎來挑戰的同時也帶來了新的機會。
以前的企業只要有資金，有資源，有團隊，能做得起大的廣告投入你就可能迅速的發展壯大，但是現在不同了，小眾化，差異化的消費觀開始讓許多的行業開始有產品競爭轉向了品牌的競爭，消費者從消費觀念也逐漸從商品消費進入了品牌消費，即使這樣的環境，中小企業轉型做品牌又何其難，
一，首先，也是最重要一環老闆思維意識的認識和改變，大部分老闆都是以前做業務出身，在銷售能力和技巧上很牛，創辦企業了之後也是帶著團地只知道「低頭拉車」不知道「抬頭看路」我賣貨你給錢，這種簡單粗暴的方式是大部分老闆的一貫思維，戰略性的營銷型思維和品牌意識很薄弱，有的老闆甚至覺得這是忽悠，我需要的是實實在在的東西，覺得你只需要幫我把產品的包裝設計做好，把貨鋪出去就好了，想當然的覺得這樣產品就自然賣得動，就會形成銷量和利潤，前期的市場調研、品牌定位和核心賣點都是虛的，浪費時間和精力。這樣的老闆是典型的生意人，銷量和賺錢第一，他們不知道市場調研、品牌定位和核心賣點就是告訴你如何提高銷量，增強產品的溢價能力。
一款產品即使包裝給您做得再好，再高大上，產品的賣點和差異化的需求沒有結合產品自身進行很好的提煉，如何能打動市場和消費者，面對同品類的產品，消費者如何選擇我們，選擇我們的理由是什麼，美譽度和忠誠度如何建立？我們的傳播推廣活動，推廣什麼內容，招商用什麼樣的亮點去吸引經銷商等等，思路決定出路，老闆固有的思維也是很多企業轉型不成功最根本的原因。
二，打造品牌不能盲目的跟風，看到市場上什麼好做，就做什麼，一定要打造自己的獨特性，這樣才能體現自己的獨特的特殊價值，和競爭對手區分開來，因此中小企業一定要根據自己所處的發展階段、產品或服務的市場態勢、消費者的消費成熟度等相關因素來選擇合適的品牌建設方法。在產品差異化的市場領域，人們關心產品或服務的功能性，新產品與新技術不斷被開發。中小企業要建立品牌，關鍵在於突顯產品差異，塑造更好的產品。
三，品類創新，對中小企業來說有難度，做不了整體的創新，中小可以進行微創新，因為微創新不需要大量的人力和資金成本，而且也不會有很大的市場風險，之前就知道一家企業，是做焊條的，國內做焊條的有很多家企業，唯獨他的銷量是別家的幾倍，秘訣就在於這家企業針對當地所處的市場環境進行了微創新，由於當地經常下雨，而且還略帶酸性，有很多經銷商代理商拿貨之後由於酸性雨水的影響，只要下雨就會氧化很多，直接報廢造成很大的損失，而這家企業正是基於這一點，添加防酸的一層氧化膜，而使得自己的產品在當地大受歡迎。
四，做區域品牌；由於每個地方的地理環境和消費習慣不同，風俗人情也不同，就直接造成了區域品牌發展的，通過某地域的企業品牌集中發力，再較大范圍內形成了該地域某行業或某產品較高的知名度和美譽度。向外擴張區域品牌"與單個企業品牌相比形象更直接，是眾多企業品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續的品牌效應。絕大多數企業是中小規模的家族制企業，但經過明確的分工和社會化協作，集成強大的產業競爭優勢，形成強勢區域品牌，有助於企業品牌的成長。
再次，在品牌形象同質化的市場領域，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關心減少。小公司要建設品牌，關鍵在於成為某地產品的代表，方便當地的消費者識別、記憶與購買。直白一點就是先形成當地的地頭蛇，在考慮成為強龍。也希望在眾多中小企業在打造品牌轉型的路上摸索出走了的道路，並轉型成功

『貳』 如何建立個人品牌

快速建立個人品牌，分十個步驟。

‍‍‍‍第一，認清起點。「不識廬山真面目，只緣身在此山中。」自我評價有失偏頗，會讓我們過分自信，身邊的朋友或同事，獲得他們的真實看法，有助於我們對目前的個人品牌有清晰的認識。‍‍

第二，探索自己想要什麼。在不知道自己要從事什麼行業時，停下來冷靜思考，先對自己感興趣的行業著手調查，可以約見自己欣賞的「大人物」，可以是你的領導。

第八，重新介紹自己。主動出擊，積極參與團隊活動，盡可能的多幫助別人，給他人帶去便利，這是向他人重新介紹自己的好方法。

第九，證明自我價值。足夠自信，積極參與團隊重要項目，做足准備工作，把握每一次機會，證明自己的價值。

第十，持久發展。個人品牌建立後，堅持不懈的維護，並不斷根據實際情況加入新的東西，進入良性循環發展。

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『叄』 如何成就品牌塑造

品牌和產品的最大區別，在於產品是擺在貨架上的，而品牌則存在於顧客的頭腦之中。品牌代表著顧客與產品之間的一種關系。

基於顧客心理層面的考量，打造品牌一共有四種範式可循：

理念品牌、體驗品牌、文化品牌、社交品牌。

一、理念品牌

理念，就是把用戶對產品形成的印象進行抽象概括與提煉，它是對用戶感覺的格式化，是對產品背後概念、主張、觀念、原則的歸納與總結。

理念品牌，核心在於為品牌鎖定一項核心價值，然後整個品牌都圍繞這一價值主張展開設計與傳播。當然，理念不僅包括產品本身如何，也包括了產品為何。寶馬的「悅」、可口可樂的「爽」、紅牛的「能量」、農夫山泉的「天然」，是理念品牌打造最生動的案例。這些理念的傳遞不僅幫助品牌贏得用戶的認同，也幫助品牌找到究竟誰是它的用戶。

二、體驗品牌

改變人的行為，要訴諸人的情感層面。我們通常認為，要人們做出行為改變的順序是：分析思考改變；但實際上，人們改變的順序是：看見感覺改變。

你看見一個事物，觸發了你的感官和情感面，你喜歡，你有意願，然後你就會有所行動。而所有這些施加在用戶感官和情感層面上的影響，我把它稱之為：體驗。

要創造完美的用戶體驗，首先品牌要有設計感的注入。其次，是多感官形式的信息傳遞。除了視覺，還包括聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等。最後，體驗品牌的設計還需要用戶情感的注入。

我們人類一直都有兩種互補的決策方式：情感與邏輯。而理性和邏輯，主要是用來證明情感決策的正確與合理。

三、文化品牌

這里所指的文化品牌打造，指的是用戶文化。是某一特定消費群體，在整個社會的大背景中所共享的渴望、夢想、壓力、沖突，它是一種集體意識。

潮流文化和時尚博主們塑造了DW這個品牌。當產品被人們所消費，人們在使用中就會賦予產品特定的意義，將產品變成社會文化的一部分。因此，品牌可以說是由社會文化、產品和顧客共同構成的。

四、社交品牌

小米用戶思維的精髓，就是黎萬強寫的那本書《參與感》，讓用戶參與到品牌建設中來。這種用戶參與不僅體現在品牌傳播的層面，做大量的互動營銷，更重要的是要讓用戶參與到產品研發、產品設計、產品優化、定價、店鋪、服務、品牌設計、營銷推廣、銷售的全過程之中，讓消費者無時無刻不感受到企業的存在。只有用戶願意和你發生關系，他才有可能成為你的粉絲；只有擁有了忠實粉絲，品牌才具備堅實的基礎。

【結語】

而無論是理念品牌、體驗品牌、文化品牌、社交品牌，每一種品牌打造範式的中心，都是顧客，都是人的參與。

用一個最簡單的公式來表示：品牌=產品+用戶。

無用戶，不品牌。

『肆』 如何打造，設計好品牌

一、明確產品理念和准確的市場定位；
首先要對自己的品牌產品有一個明確的認識，知道產品的理念、目標消費人群、潛在消費人群，了解目標消費人群的與自己產品相關的市場需求情況以及競品的市場情況，了解目前人群的消費渠道，比如是線上還是線下；針對品牌檔次作一個大致的定位，是高檔、中檔還是低檔。
二、 明確產品的設計風格和要樹立的企業形象，制定CIS系統；
要明確自己的產品走什麼樣的風格路線，是小資、時尚、極客還是質量優先等等，對產品的定位直接決定著品牌的定位。對品牌的理念理清之後，就要涉及品牌標志並起名字，這是非常重要的一步，品牌的名字和logo是一個品牌最直觀的外在表現，一定要保證迅速抓住大眾眼球並且貼合產品。
三、資金和技術的准備；
設計好後要對品牌進行相應的資金和技術的投入，也就是對產品的生產和運作。
四、制定詳細可行的營銷計劃，配合進行產品的廣告、宣傳設計推廣；
對於一個剛成立的品牌來說，前期的市場推廣非常重要，尤其是廣告的製作。一個好的廣告片和廣告語可以成功地讓一個品牌迅速打開市場，廣告的投放方式也可以結合自己的目標消費人群進行選擇，比較大眾的產品，資金比較重足的可以選擇電視媒體，潮流新品可以選擇網路投放，比較經濟的方式還有地鐵通道宣傳海報，大v推廣等等。
五、要時刻留意並考慮品牌的延伸，為品牌的未來發展設定好道路。
對於品牌的打造並不只有前期的宣傳，等品牌有一定知名度之後一定要結合產品的用戶體驗，順勢鞏固產品的市場地位，用戶看了宣傳很感興趣，但是產品質量和用戶體驗很差的話品牌就會很快的沒落，所以對品牌的多維度維護是很重要的，品牌建設起來後要慢慢推廣品牌文化、品牌活動、可以慢慢拓展品牌的其他產品生產等等。

『伍』 如何打造企業品牌

企業品牌對於每一個企業而言，都是十分重要和關鍵的，品牌的塑造需要耗費很多的時間和精力，需要投入人力物力和財力，當然如果將企業的品牌打造好，會為企業帶來更多的好處和收益。下面分享一下如何打造企業品牌。
1、專業的人才。
不管是打造企業品牌還是做其他企業管理的環節和項目，都需要專業的人才。他們具備專業的品牌知識和技巧，知道該怎麼從企業出發去研究和設計企業的品牌文化和形象。
2、健全的團隊。
打造企業文化不是一兩個人就可以實現的，需要團隊作戰，需要大家一起努力才能完成得更好。打造企業品牌需要專業的人才，健全的團隊，大家有一個明確的目標和計劃。
3、服務外包給專業的機構或者團隊。
如果自己沒有專業的品牌打造方面的人才，也不夠能力組建團隊的話，可以外包給專業的打造品牌的機構或者組織，藉助他們專業的知識和豐富的經驗給企業打造品牌。
4、從產品出發去設計企業品牌，從企業的定位出發去設計更多的品牌內涵和文化。
要想打造企業品牌，要根據自己企業的核心產品和市場定位來確定，該怎麼去塑造品牌的內涵及文化。
5、借鑒優秀的企業品牌案例。
其實很多事情都有優秀的突出者，要想打造企業品牌，還可以借鑒優秀成功的案例，看看同類型的企業當中，有哪些品牌做得好，值得自己學習和借鑒的。
6、做好宣傳和推廣。
要打造企業品牌，沒有有力的宣傳和推廣，很難被市場和客戶知道，即便自己的品牌健全完整有內涵，也沒有辦法有知名度。所以打造企業品牌需要配合好宣傳和推廣。
7、做好企業品牌的形象設計。
要想打造企業品牌，還需要有好的形象設計，需要標識，需要有logo等外在的展示和體現。
8、學會講故事。
好的企業品牌都需要傳播，需要給市場和客戶留下深刻印象，而將企業品牌用故事的形式展示給市場和大眾，效果更好。

『陸』 如何打造一個網路品牌

第一步：先做極致口碑

極致口碑來源於什麼，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎麼做到極致呢？第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到「極致」很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。第二，界定好邊界。品牌都要有邊界，一個品牌只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取捨，如娃哈哈做地產、做超市，做童裝，甚至做白酒不會成功。第三，快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。

特別值得注意的是，口碑的來源是超出客戶的期望。

如宜家的購物環境體驗。我覺得，宜家的購物體驗總體是非常好的。到了宜家，上扶梯你可以看到扶梯外面還有一個保護裝置，大概是防止兒童乘梯出現意外，讓人感覺很貼心；在一張床墊的旁邊或者一張沙發的上面，你會看到這樣的溫馨提示：請躺下（坐下）試試；而在國內很多賣場，你會看到這樣的提示：非請勿坐。一看到這樣的「警告」，想立馬轉身走掉！

第二步：由極致口碑形成忠誠度

有人說，互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、沒有權威的時代，因為大家自身都是「權威」、是媒體，這話無不道理。但我仍然認為互聯網時代一樣可以形成品牌忠誠，一樣可以塑造偉大的品牌。

由內而外的品牌塑造，更有爆發力和穿透性；由鐵桿粉絲、「骨灰級」玩家形成的口碑，帶動最核心的目標用戶，完成最關鍵的消費群（圈子）建立。這些用戶是種子用戶，可以不斷進行向外的輻射和影響其他用戶。

第三步：忠誠度到更大的美譽度

種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如小米的粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人，甚至百萬人的時候，我們需要怎做？

其一，需要社會化媒體的參與。如微博對於陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好，引發事件=在陌生人之間快速傳播。

其二，需要最終「引流」到目標消費群上。一般通過活動形式開展，如微博的抽獎，關注轉發有獎等手段，在內容上有趣好玩。

第四步：美譽度到更廣泛的認知度

從美譽度到更廣泛的認知，其實就是要讓傳統媒體參與進來，利用傳統媒體的優勢，更廣泛的覆蓋消費群體。這一步是藉助傳統媒體進行傳播，特別是免費的傳播，為品牌的繼續強化服務。

舉一個褚橙的例子加以說明。

褚橙是怎麼大火，成為勵志橙的呢？

經過前期周密的策劃，褚時健的曲折、勵志人生、微博大V的自動轉發，褚時健的名人效應迅速放大並跟褚橙建立了聯系，也迅速成為微博熱點事件，傳統媒體快速跟進，一場免費的報道撲面而來??????

產品還沒上市，新媒體上已經沸騰了，柳傳志、王石、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉發微博和對《褚橙進京》新聞進行免費的「推廣」，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃（獼猴桃）。

柳傳志說：有佳果與夢想相伴，就是生活本來的樣子。

王石在微博上轉發《褚橙進京》新聞報道，並引用巴頓將軍的話評價褚時健「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」。

第五步：認知度到全部受眾的知名度

經過以上的四個步驟，基本完成了互聯網時代的品牌打造。最後是需要線上和線下的結合，打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平台的參與。

『柒』 如何塑造品牌口碑

一、企業需要有精準的品牌定位
企業需要有精準的品牌定位，這樣才能夠在品牌口碑的塑造中有效地引導用戶往企業想要的方向去發展。
當然，不同的企業和品牌也都有不同的用戶群體，企業將自己的品牌口碑覆蓋到每一個用戶是非常有難度的，但是覆蓋到某一類固定群體是相對簡單有效的。而精準的品牌定位能夠讓企業快速找到這類群體，並以他們為核心塑造自己的品牌口碑。
二、准備充分的品牌宣傳資料
1、公司需要准備多份企業的品牌介紹，至少包括包括完整版、縮略版、精簡版三個版本。
2、合適的媒體推廣平台。企業根據自身品牌定位找到相關推廣平台以及一些綜合性推廣平台，全方面覆蓋到針對用戶的一個視野。
3、企業的品牌口碑文案。就目前的媒體環境，相較於文字信息，圖片、視頻信息資料更受歡迎，所以在准備材料中一定要特別注重圖片和視頻信息，以達到更好的口碑塑造效果。
三、編寫企業創始人故事、公司故事和產品故事
IP時代的來臨，讓企業創始人故事，企業故事和產品故事都格外地受到用戶的關注，並以此為津津樂道的話題。
首先受到關注的就是創始人故事，生動形象的創始人故事可以增加用戶對企業的了解，並讓他們印象深刻。
其次是企業故事和產品故事。創始人的故事能夠引起用戶的興趣，但是卻很難真正帶來用戶轉化，因為讀者對企業和企業的產品並沒有深刻的了解。因此，完整的、有趣的、符合公司形象的、有創意的公司故事和產品故事能夠更好地鞏固用戶，讓用戶成為企業品牌的口碑傳播者。
四、反復創造更多的正面話題點
對企業的品牌口碑最注重的一定是企業的創始人和他的團隊。所以，創始人和其團隊需要不厭其煩的、反復地講故事，製造出品牌更多的話題讓用戶來關注。
需要注意的是，製造出的話題一定是需要正面的、積極向上的，盡量避免一些雖然能提升關注度但是負面的一些話題。用戶對一個品牌的第一印象是非常重要的，甚至成為刻板印象，想要後期糾正改變這個印象是很難的。
品牌口碑對企業的形象塑造和業務往來都起著至關重要的作用，因此塑造一個好的品牌口碑是非常重要的。

『捌』 怎麼打造一個好品牌

1．要有清晰的品牌定位。

品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特內征及品牌的核容心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做。要記得，「好的品牌定位是品牌成功的一半」。

2．要有明確的戰略規劃。

企業要通過戰略規劃來提升品牌形象,提高消費者對產品的認知度、忠誠度，樹立企業良好的品牌形象。市場戰略是實施品牌戰略的根本，實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。

3.注重產品質量。

質量是品牌的關鍵、核心，質量是產品的生命。

4.進行多渠道宣傳。

對中小企業來說，通過宣傳，在短時間內讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找准產品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內對該產品產生認知感。