如何天使投資

A. 一個項目如何獲得天使投資投資人最關注有哪幾點

作為26歲就拿到500萬天使投資的創業者，小編可以很明確告訴大家，要想獲得投資，你至少要在兩個方面打動投資人，第一是個人的信用程度，第二是你的商業模式。

第一，信用為王不管你項目多有前景，盈利預期有多好，如果你的個人信用有問題，那麼投資人絕對是不會給你錢的，所以，投資人最關注的第一條，那麼就是創業者的信用度。巴菲特說過一句話：「這個世界上，唯一不能投資的就是謊言！」謊言再美，它終究也不過是空中樓閣。

創業者，要想真正解決融資難的問題，首先就要通過信用關，要以信取資，樹立信用意識，培養誠實守信的信用觀念，加強信用建設，為企業健康發展打下堅實的基礎。因為在貪婪的投資人也知道什麼是天方夜譚，所以創業者要實事求是，為投資人創造可靠且可觀的回報，如果創業者沒有信用可言，那麼他所說的巨大回報也都是謊言。

總結：創業者首先要分析，你的商業模式是否真的需要投資，另外你的商業模式是否具有可行性，最後，你要真誠以待，實事求是，這樣，你才能用真誠打動投資人，順利拿到融資。

B. 怎樣才能獲得天使投資投資人看中什麼人，項目，技術

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，這種投資方式外國已經流行多年，並且幫助了許多企業創業成功。如今中國也引進了這種投資模式，讓不少人看見了創業的那一道曙光。所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目。
天使投資人對於剛創立的企業來說就和「恩人」一樣，天使投資人之所以被稱為「天使」是因為他們通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。
當然，天使並不是很好找的，無 界 投 融在這里給您一些建議，幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會在以下這些地方出現：
1、投資俱樂部
通過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。通過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。
2、天使聯盟
天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享信息和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。
3、大學
部分天使資金喜歡投資於大學的科研項目中，因為這些項目代表社會新的動態，所以和主持項目的人談談，他可能會告訴你相關信息。
4、商業孵化機構
建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。
5、公開的聯系方式
現在互聯網逐漸進入了一個關系時代，大多數投資人的聯系方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯系方式，更別說各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項目的投資人並搭上關系的。
6、熟人引薦
天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的項目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關系的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。
7、律師
特別是專注金融、知識產權領域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務，而且也是投資人早期項目的重要來源之一。所以他們和投資界的關系是很熟悉的。如果有這方面的關系一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。
8、各種投資會議
別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好項目的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。
9、被投資過的公司
這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。
那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？
就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。
怎樣衡量天使投資人的資質？
奇虎360董事長周鴻禕提出幾條標准：「天使投資至少要滿足三個條件：第一，對產業了解，才能規劃方向；第二，至少干過企業，知道創業公司是怎麼回事，能夠給創業者一些很具體的指點；第三，要有很好的人脈關系，要跟VC熟，給創業企業融到資金。」
當然對創業者而言，更重要的是吸引資金。什麼樣的特質才能吸引天使投資人的目光？投資人的選擇標准又是什麼？在沃頓商學院舉行的「企業家精神」論壇中，關於融資創新的小組討論會上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資項目、創業者等問題，交流了他們的想法，認為理想的創業者，需要具備以下特質：
1、作為初創公司的當家人，領導者必須處於「半瘋癲」的狀態。
這是一個典型的初創公司工作方式：除了兩名創始人，至今「抓蝦網」只有兩名正式的技術員工，其餘近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習生。它像學校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧台喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設的卧室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。「在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛煉你各方面的能力。」一位在抓蝦實習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的網路。
2、思路清晰地表達公司願景，是領導者的必備素質。
正如「天使」的名字一樣，他們經常在天上飛來飛去，時間和機會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細聆聽每個創業者的想法，如何進行清晰簡練的表達，是創業者的必修課。
3、除了領導才能，投資人更關注一個初創企業背後最基本的想法。
有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創意的高新技術行業。目前天使投資於高新技術行業的比重明顯高於國際平均水平。
4、初創公司應該尋找不止一個融資渠道。
在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要盡量選擇那些之前有過成功合作投資經驗的投資人。
5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。
在美國有一個關於天使投資人的笑話：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）願意做天使投資人。「天使投資並不是什麼傻蛋資金（mb money）。我們羅賓漢公司並不是在劫富濟貧。」羅賓漢風險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說。
一般來說，投資者更青睞那些已經產生了收入的公司，所以創業者有必要而且也力所能及的是「盡量榨乾朋友、家人和傻瓜」。
6、在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略。
很多創業者是從技術起家的，在早期只想到如何進行技術創新，開發出什麼樣的產品，並不十分清楚產品的市場前景，對於商業模式更是一頭霧水。但天使投資人並不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風險，如果想獲得投資人的認可，首先要盡量弄清楚自己的狀況。

C. 如何獲得天使投資

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前期准備
首先要有一個好的團隊和項目。天使投資人首選看中這個團隊，其次看的才是這個項目和其它東西。前期一定要想辦法做好自己的項目，踏踏實實地把產品做好，深度分析，用戶體驗，深度分析，策劃，推廣，不要把時間花在找天使投資上，項目出來了，投資自然會找上門。當你的項目和團隊都足夠成熟，再找天使投資，那就會輕松很多，也可以省掉不少碰壁的經歷。
怎樣才能成功拿到天使投資？
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善用口碑通過社交吸引「天使」根據國外經驗，有相當一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特別是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣。現實當中，很多中小企業即使具有較好的管理團隊和創業項目，也絕不能忽視對自身的信用資質、良好口碑的培養，這些往往都是天使投資者十分看重的內容。另一方面，也只有建立起規范的行為模式、企業聲譽和社會影響，才能在業內受到廣泛肯定，提高無形商譽，增強對投資者的吸引力。
怎樣才能成功拿到天使投資？
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毛遂自薦尋找自己心目中的「天使」創業者往往都有一種盲目崇拜心態，對業內成功的企業和企業家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創業者要破除這種心態，抱著「你助我發展，我幫你發財」的良好心態，在適當的情況下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業內的權威對自己投資，或幫助自己設計一條引資壯大的道路。當年張朝陽就是直接找到了天使投資大師尼葛洛龐帝，說服其對搜狐投資，從而成就了中國最大的門戶網站之一。
怎樣才能成功拿到天使投資？
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主動介入，參加「天使聚會」天使投資者常常有一些經常性的聚會，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會。創業者要廣泛、持久地關注有關活動的消息，可以直接前去參加並提交自己的商業計劃書或做一些項目展示。在國外，這樣的機會非常頻繁，也很公開，如：各種主題俱樂部、社交聚會、公共論壇等。在國內，由於天使投資發展的歷史較短，「天使」較少，但此類活動並不少。如：許多民營企業家聚會、財經論壇、主題研討會、沙龍活動等，事實上都是有利於推動天使投資的絕佳機會，應該成為一個值得關注的渠道。
怎樣才能成功拿到天使投資？
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按圖索驥，搜尋「天使」名錄國外的天使投資研究機構(如：AVCA——美國全國風險投資協會，BVCA——英國風險投資協會)都出版有風險投資機構的名錄，其中往往單獨出版天使投資者名錄，裡面收錄大量的「天使」名單。創業者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個聯系。當然，還可以利用網路在線服務。在國內，尚未出現明確的天使投資協會和機構，但大量的投資信息散見於各種行業組織，如：工商聯商會、行業協會、投資公司等，均可作為尋求信息的載體。
怎樣才能成功拿到天使投資？
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利用中介，善於說服創業者還可以通過聘請自己的財務顧問、法律顧問、財經公關公司、金融咨詢機構等方式，獲得聯系「天使」的渠道。特別需要說明的是，當創業者面對天使投資者時，說服「天使」的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先准備好一份高質量的商業計劃書，進行簡練而生動的幻燈演示，發揮說服的技巧和演講能力，展示自己的職業素養和創業精神等。說服天使投資與說服風險投資的不同之處在於：天使投資者更看重創業者個人的素質和品質，帶有強烈的感情色彩。因此，創業者要說服天使投資者，不僅僅需要好項目、好方案、好產品、好技術，更要充分發揮自己的個人魅力，曉之以理，動之以情，最終成功說服「天使」降落自己的企業。

D. 如何進行天使輪融資

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，了解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，選擇一類或者逐個去嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大天使投資機構官網BP投遞通道投資你的商業計劃書。
2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯系方式投遞你的項目。
3、找融資平台，建議選擇那種可以一對一電話對接的，自己能自助選擇對接的投資人，電話對接比較高效也能把自己的項目講得更清楚，自助是因為可以選擇跟自己各方面都匹配的投資人這樣對接的成功概率更高。

E. 天使投資人是什麼如何成為一名天使投資

可以的，只要你有足夠的身家，身家有足夠的財富跟家底，你就邁出了天使投資人的第一步，第二部就是成立一個這樣的公司，專門去開發你的目標群體，缺錢資金操作你就投資他們，簽合同，入董事，占多少股份，了解這些就可以投資啦！

F. 如何成為一名天使投資人

成為天使投資人有幾個途徑： 1、成功的創業者，功成名就之後，轉型做天使投資人。他們往往有幾個特點： a）依然喜歡創業，但是時代，心力以及其他客觀原因無法讓自己再上前線繼續創業，不過其過去多年的創業經驗與沉澱卻又可以給很多初創者帶來幫助，這類人是最適合做天使投資人的。一來他們創過業，能夠理解創業者的心境，也能給出不少真正比較務實的建設性意見，二來他們多數都是自有閑散資金，很多投資除了商業上的回報以外，還有一些情懷在裡面。 2、進入VC機構，從點滴工作開始。很多人說天使投資人是人生最後一份的職業，我覺得不無道理，天使投資太需要有一種耐心和一種情懷，因為他天然的高失敗率以及高不確定性，如果純粹是以回報來計量天使投資，那做的真的會非常非常累，且壓力極大。但是，現實中，天使投資如今已經機構化，越來越多的從業者慢慢進入這個行業，它只是最早期的VC，各個專業領域的人都有加入這個行業，而且事實上，現在即使以前只做A輪之後的早期VC也會做一些天使輪的項目，不少甚至專門成立了天使基金。所以，天使投資只是階段上前移了一些，所看的項目更早期一些，其他並無二致。 那麼，從這就變成另一個問題：如何進入一家VC機構？這又是個彈性很大的問題。中國改革開放後，VC最早引入中國的，都是華爾街金融的中國留學生，或者說更准確一些說，是有海外留學背景懂得投行經驗的精英分子先播了顆種子，然後慢慢結合中國本土的一些不同行業人士加盟，有自己創過業的，有海外商學院背景的，有知名行業大公司履歷背景的，有多年媒體從業經驗的等等。 自己創過業，是真正懂行業懂國情懂市場，海外金融背景是一種資本層面的近親關系，知名大公司履歷、媒體經驗的人都是出於行業人脈，及對行業分析的能力背書，因為做投資，本質上都是賣錢的銷售業務員，他們的所有KPI只有一個：找到優秀的項目，並投進去！顯然，第一類專業性判斷最好，第三、四類在項目源拓展上最好，於是這兩類如今越來越成為這個行業新鮮血液的主力軍。第二類如果光有知名金融背景，在專業性判斷與項目源方面沒有突破，而又不能正視自己就是個跟賣保險的一樣，只是個賣錢的銷售業務員的話，可能會越來越難以在行業內走遠。但不論哪一種，他們都必須以最小的失敗成本快速積累投中成功項目的能力，誰能在短時間內最小成本換取最有價值的失敗經驗誰就更有可能投資偉大項目的可能。 衡量這類投資人的唯一KPI就是投中多少成功偉大的項目，因為他們投的都是別人的錢。 3、機緣巧合。當然，進入這個行業有各種各樣的機緣，很多都是純屬意外巧合，有些完全沒有範式可尋。

G. 如何快速找到天使投資

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel)，所謂的天使投資是一種概念，所有有閑錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目。
前瞻產業研究院指出，找到天使投資者的最好方式是通過私人介紹。你也可以嘗試直接給離你較近的天使投資組織直接打電話，但是天使投資者，就像風險投資公司一樣，會對某個他們尊重的人推薦來的項目更加關注。
天使投資者的交易條款差別很大。沒有普遍接受的標准。有時天使投資者的交易條款像風險投資公司的條款一樣可怕。而有些天使投資者，特別是最早期的投資者，只用一份兩頁紙的協議就可以投資。

H. 怎樣申請天使投資

有幾種方式：
1.
首先可以在車庫咖啡這種提供創業服務的地方尋找天使投資；
2.
其次可以多參加各類活動，比如加入黑馬訓練營，可以認識很多天使大佬；
3.
再有就是朋友推薦，多認識圈子裡的人。
4.
還有一個渠道就是上電視節目，不過費用可能會比較高。

I. 什麼是天使投資如何理解天使投資

天使投資一詞起源於紐約百老匯的演出捐助。「天使」這個詞是由百老匯的內部人員創造出來的，被用來形容百老匯演出的富有資助者，他們為了創作演出進行了高風險的投資。天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型初創企業進行的一次性的前期投資，天使投資是風險投資的一種，是一種非組織化的創業投資形式。

陳湛勻指出：天使投資是更為早期的風險投資，通常是由個人投資者或者非正式的風險投資者對初創企業的前期投資。公司在初創之時，還沒有成熟的商業計劃、團隊以及經營模式，很多事情都還未定數，因此，天使投資者的對象往往是只有一個獨特想法的創始團隊。

陳湛勻教授

以下是陳湛勻的部分觀點實錄：

風險投資(VC)是屬於股權融資,指將風險資本投向新興的迅速成長的未上市公司,為融資人提供長期股權資本和增值服務,培育企業快速成長,數年後通過上市、並購或其他股權轉讓方式撤出投資並取得高額投資回報的一種投資方式。

在具體介紹風險投資之前，我們先來了解一下天使投資（Angels Invest）。天使投資是更為早期的風險投資，通常是由個人投資者或者非正式的風險投資者對初創企業的前期投資。公司在初創之時，還沒有成熟的商業計劃、團隊以及經營模式，很多事情都還未定數，因此，天使投資者的對象往往是只有一個獨特想法的創始團隊。

但一個想法能不能成為實際，轉化成為價值，存在高度的不確定性，這就需要時間進行檢驗，而在這個過程中一沒有歷史借鑒，二缺乏連續性，唯一穩定「軍心」的就是初始團隊。因此天使投資對於投資者來說存在很大的風險，當創業成功後，天使投資者同時還會享受較高的收益。國外流行的最為常見的三類天使投資人是3F--「family、friend、fool」。因為很多天使投資人是基於對家人和朋友的新信任而參與投資，幫助創業者獲取前期的啟動資金。另外還有一些成熟的天使投資人，除了幫助創業者提供前期資金，還為初始團隊提供資源、渠道和指引。

天使投資的資金額度不限，但項目越早期風險越大，所以天使投資的金額一般也較小，一般都在500萬（人民幣）以下，通常個人投資者也能出得起，一般天使投資的資金來源，都是個人募集或者就是投資者本人在工作中的收入。但天使投資往往會進入初創期的企業，一般都會參與到企業管理中來，對企業前期的探索發展進行密切的監督。天使投資的退出機制，一般是在盈利模式成熟之後，賣給風險投資者或者私募股權基金。

著名經濟學家、全球共德CEO陳湛勻教授簡介：

著名經濟學家，金融學教授，博士生導師，中國首批統計學博士點專業博士。現任中國上海市投資學會副會長、中國商業聯合會專家委員、中國糧食經濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家，中國首創擬人化資本運營專家，上海電視台「夜話地產湛勻妙語」欄目主持人，中國第一財經、東方衛視、鳳凰衛視等媒體特邀嘉賓，長期應邀為北京大學、清華大學、香港大學授課，已獲近20項國家、省部級優秀科研獎，走訪過100多個國家和地區，被聘為國際論壇峰會和國外大學演講，被譽為具有國際視野、最受歡迎的實戰型權威金融專家，成功輔導不少企業上市。

J. 怎麼找到天使投資人，怎麼獲得天使投資呢

你的描述中說計劃書已經寫好，看得出，你已經有所准備，這點應給予贊揚。關於怎麼找天使投資人，又如何獲得天使投資，就目前的情況來看，主要渠道可以分為線上和線下兩種。
線下找天使投資人，獲得天使投資：
1、身邊的人脈關系，如果你的朋友，你朋友的朋友，你朋友的朋友的二舅子是個天使投資人，我覺得你可以是處渾身解數，和他們搭上線，取得一個和他們坐下來聊聊、認識一下的機會。當然除了有關系，還要求關系要硬，如果中間有個共同的熟人充當相互了解的橋梁，那交流溝通的過程就會自然很多。
2、多參加創業路演活動、創業大賽、沙龍等，多接觸投資人，多和他們打個照面，多聊幾句，說不定有些志同道合的投資人就跟你一拍即合。
線上找天使投資人，獲得天使投資：
1、目前國內已有專業化的互聯網創業融資平台，例如 微鏈 ，其不僅提供創業路演活動，還提供給創業者各類的在線融資服務。各機構天使投資人入駐其平台，允許創業者在平台上注冊，根據自身的融資需求有目標性的尋找投資人及其他融資服務。
2、盡可能選擇知名度、品牌效應比較充實的融資平台，這樣不僅能獲得與天使投資人接觸的機會，還能給項目帶來一些曝光量，吸引投資人主動約聊你。
無論是線上還是線下，創業者是否能成功尋找到天使投資人，其都取決於自己的項目夠好，所以希望題主能多靜心捋清楚項目內容，在每次和投資人溝通完，都能對商業計劃書做進一步的優化，畢竟機會總是留給有準備的人嘛。