淘寶如何打造爆款

A. 淘寶如何做爆款

選詞
於是我們開始先找詞，去哪裡找？當然是淘寶排行頁面，進入女裝分類 ，再進入三級類目T恤。這時右側出現了「搜索上升」「搜索熱門 」「品牌上升」 「品牌熱門」，點擊完整榜單後所有的關鍵詞展現在我們面前，在「搜索上升」和「搜索熱門」欄目里，我們把所有和T恤關鍵詞匹配的關鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把「長袖 T恤 女」搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最後去直通車後台把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復的關鍵詞去掉。

建立推廣計劃
把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌片語， 然後我們做了4個推廣計劃，把定向推廣和類目推廣做成一個推廣計劃，然後是T恤計劃 打底衫計劃 品牌計劃。
設置價格
然後設置價格，我原則是3元以內詞盡量進入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會問，為什麼哪？
答案是
1-2名是他們喜歡搶的位置
3-4名是一些直通車高手爭奪的位置
5-8是觀眾的位置，觀看什麼哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態也不穩定，只知道點擊量點擊率什麼的，開始時也敢出高價，被點擊幾次後他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那麼3-4名就升為1-2名了，這意味著什麼哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時現在有變成第幾了？
地域設置
那麼當價格設置好後是不是就急於投放哪？不是的，要記住我們是在冬天裡賣T恤，北方人不會在冬天裡買T恤的，這時我們要考慮地域的設置，去哪裡找地域的數據哪？哪裡也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數據我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區。於是我們把這14個地區設置成我們投放的地區。我們的直通車投放就這樣開始了。
優化之—第一周
投放一周後對直通車進行了一次整體的優化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉化，7天是75筆，證明賬戶整體轉化非常不錯。我們再看下投放後的結果。
1，定向推廣計劃：定向推廣計劃轉化率4.87%，類目推廣轉化率是02，T恤推廣計劃：關鍵詞轉化率是6.35%3，打底衫計劃：關鍵詞的轉化率7.34%4，品牌詞計劃：關鍵詞轉化率5.20%把每個計劃打開後，我們發現有以下4個問題出現1，關鍵詞有轉化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2，有的詞沒有轉化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。
3，有的詞展現量小，點擊價格偏低也沒有轉化。
4，類目推廣價格高，點擊大，轉化是0 那麼怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現不好的關閉，把表現好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關鍵詞的表現好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關鍵詞表現好壞，偶然性也太大，隨便關閉某個關鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉化。
這時我們唯一的優化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近於更合理的位置，我們採取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。1，把有轉化並且能夠出現盈利的關鍵詞保持原有價格不動。2，把有轉化不能盈利的關鍵詞、把點擊花費過高並且沒有轉化的關鍵詞、把點擊量大並且沒有轉化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什麼哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉化，並且點擊量也不高。那麼怎樣才能把價格設置成一個合理的價位哪？3，把展現量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那麼優化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應該把那些有轉化並且能產生利潤的關鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關鍵詞。去哪裡找這些詞哪？當然是淘寶首頁了，比如「長袖 T恤 黑」這個詞轉化率很好並且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車里， 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關鍵詞轉化的面積進一步擴大。

就在第二周投放即將結束時，店主給我打來一個電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續兩天。

優化之_第二周
由於數據的缺失，現在沒有具體的數據，但我清楚的記得轉化率是8.9%，這次我們採取的優化模式如下：1，完全復制第一周的優化模式，在這里就不多談了。2，當我們把所有數據打開後，我們發現有4-5個關鍵詞的轉化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發現這款產品的一 周的銷量已經非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什麼不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競爭對手來個「措手不及」。於是我們把近兩周所有的數據導出來，並發現這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計劃定好後，我們決定用直通車排名軟體去競爭排名。當我們出現在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們採取辦法後已為時晚矣，因為在4點以後我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。
優化好第二周後，我們便進入了第三周的投放。
在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，並問我這什麼原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經過測試的，而且從現在的銷量來判斷是不可能出現問題的，於是我判斷是客服出現問題了。後來他告訴我確實是客服出現問題了，因為當時他們只有三個客服，由於接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內接能25單是最佳狀態的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服後，接單的客服服務質量就會產生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤後，他們成交變的穩定了。
優化之—第三周
1，繼續復制第一周和第二周的優化方法。
2，通過後台檢測我發現客人在進入寶貝頁面後，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。於是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，盡量不讓我們的客人流失掉。於是我們又開始進入了第四周的投放。優化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產品成本-15000（直通車花費）

END
注意事項
在投放過程中我們一定要建立一個跟蹤記錄，這個跟蹤記錄目的是，看看通過直通車的投放檢測一下店鋪整體成交轉化是否上升。建立這個跟蹤記錄其實很簡單，那就是把近兩周的成交筆數統計出來,然後除以14，按照這種方法我們也建立了一個跟蹤記錄。 投放前的兩周成交筆數是392筆/14天=28筆（每天） 如投放後一周的跟蹤結果是每天成交筆數49筆-15（直通車成交筆數）=34筆（每天） 那麼這個店鋪的實際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天） 那麼增加這多餘6筆友意味著什麼哪？我們可以把他看作在它和直通車沒有關系，但你要是不投放直通車這多餘的6筆就絕對不會出現，這就是我在以前的回復里，經常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉化，一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉化。因此，在我們優化直通車時,千萬不要因為直通車里某個關鍵詞或某個推廣計劃沒有產生轉化，而被你擅自的關閉掉。
1，把所有投放的關鍵詞導入excel列表裡，把表現不好的關鍵詞關閉，把點擊量大詞點擊金額已經超銷售金額詞全部關閉。把表現好或沒有表現的關鍵詞保留。我們主要把轉化率好的並能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,並繼續保留，這樣做的目的主要是看價格降低後這個詞的表現。

B. 淘寶新店怎麼打造爆款

寶貝內功
有些寶貝沒有做過內功優化，不管是標題、主圖，還是詳情頁，都是得過且過，不注意細節。這樣的寶貝就算給你引來了精準流量，也會有一部分人因無法全面了解寶貝而選擇不購買，所以寶貝內功對轉化率的影響是非常大的。

C. 淘寶如何打造爆款。

在准備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在准備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期： 導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。 成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。 成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。 衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。 在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。 關於爆款背後的規律 其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。 網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易： 1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品； 2. 評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求； 3. 決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買； 4. 購買：消費者完成商品的交易行為；5. 再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為

D. 在淘寶中，什麼叫爆款如何打造爆款

就是淘寶一家店鋪裡面賣的最好的一件寶貝，人流量最高的，一個月賣出數量一般在上千件。首先可以定義的是每個人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素，銷售渠道的獨占性，款式的獨特性。理解這兩個因素，你就能理解為什麼大的批發商對一些款式要求控貨，要獨家包銷。
中小賣家即使去到批發市場，能見到爆款的概率很少，即使能見到，能拿到的概率更少。。。。為何？
無他，只因你的銷量太少，好款已經被控貨嘍。
中小賣家和大批發商的博弈中肯定佔下風的，只因在傳統批發市場中小賣家基本是單兵作戰，沒有和大批發商議價的能力。中小賣家能拿到獨家爆款的更是難上加難。
記得採納啊

E. 淘寶如何做爆款

如果爆款的話，是需要進行一下推送，讓很多人知道你這個商品再就是搞一下第一，價格戰發布就好一點。

F. 淘寶開店怎麼打造單品爆款

• 挑選優質的寶貝

  攘外必先安內，打掃干凈屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質量好價比高，這些都是基礎的。如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售後、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘！自己進貨、或是代銷的親們選款質量一定要注意！

• 2

  進行寶貝詳情的優化

  做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續看下去，最後購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店裡另一款呢）

  

戰術和策略

• 1

  爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁看到的月成交記錄是最近30天總量，並不會有太多人閑的去看哪個賬號買了幾件，所以，一個人買上幾十件也是沒問題的，對於這個情況，要格外注意，保留好真實的發貨底單、聊天記錄，以備降權申訴用（一旦處罰，白忙活了）。

• 2

  爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限於具體綜合上述各種方法、甚至返現2-10元，甚至更多等等），有了基礎銷量（至少10件，多多益善）之後慢慢提價，或是忽升忽降，注意提價幅度（自己掌握）。如果

• 3

  多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動，這一款報名了A優站，審核通過，上線進行活動了，可以立即報這一款上另一個活動（甚至可以更早更多報名）；同時開直通車、櫥窗推廣。（我只是舉例，具體自己掌握）

希望我的回答可以幫到您哦

G. 在淘寶中，什麼叫爆款如何打造爆款

爆款就是指在商品銷售中，供不應求，銷量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。
一個淘寶店鋪如果沒有爆款引流，那麼自然搜索給店鋪帶來流量就不會太高，銷量不高以致於付費推廣的點擊率、轉化率都不會太理想。
下面介紹打造爆款的基本思路。

基本思路
1、挑選優質的寶貝
選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性價比高，這些都是基礎的。如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售後、中差評、動態評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘！自己進貨、或是代銷的選款一定要注意！
2、進行寶貝詳情的優化
做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續看下去，最後購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率。

3、進行店鋪裝修的優化
店鋪裝修可以增加買家認可度，色調符合店鋪、產品風格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問度，增加搜索，重，帶動關聯銷售。
4、設計促銷活動
促銷活動一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數據表明，設置折扣時，顯示折扣倒計時剩餘時間的(如還剩8小時52分鍾結束)可以有效提升轉化率。

H. 淘寶怎麼做出爆款

如何用淘寶客打造爆款。 分享之前先介紹下做這個月餅產品的背景。 之前根本沒想過要做廣式月餅的，因為競爭太大自身的產品沒優勢，如果按照這兩年月餅商家的操作思路，現有的資金虧不到中秋爆賣的時候，一直在做當地的特色月餅，橋墩月餅。但是這個月餅市場體量太小，利潤空間不夠大，也是蠻困惱的，而且都是看牌子的，沒有名氣的基本上只能散賣。散賣沒有利潤空間，投入產出不平衡。也有商家做淘客卡銷量排行，等虧到開始賣的時候都被投訴了，就陷入了有產品，沒有賣貨思路的困擾中。 後來有個做淘客朋友找我喝茶 ，看到了我這有廣式月餅，隨口問了下成本，5毛一個，然後就激動了，2分鍾變出一個創意，走簡約風。不和人家比拼重量和包裝，拼的就是口味多數量多，介於禮盒和散裝月餅之間。開始我也是挺忐忑的，這東西沒人這樣買過，會不會賣不動。包裝盒當天安排，月餅物料准備好。3天時間做出成品。就連詳情也是急急忙忙做出來。為了趕時間。然後找朋友的老客戶送了一波，弄點基礎銷量。 也是偶然，剛好碰上季節性的暴利產品，那接下來，我就上圖片來。 接下來，一點點分解一下。 做淘客的目的 我們做淘客的目的是什麼? 可以分為兩個目的：銷量、排名。 現在大賣家卡銷量排行是很恐怖的，一般商家真的卡不過。就算你卡上去了，後續沒有跟上沒有用，他們為了銷量第一什麼手段都能使出來，第一和第二的淘寶資源，流量是完全不同的 。 這些都是大賣家用的法子，目前來說對於我們沒有那麼多資金的情況下還真干不過。 一個為了沖層級，自己有多少流量淘寶就給你多少流量，一款產品短期就想賺錢也是很簡單的哦，前提是毛利能到達150以上，前期用淘客起銷量，評價銷量上路幾百之後就報官方活動，因為淘客流量減少後，層級會掉什麼都會掉，那就靠活動來彌補。 淘客與活動結合 一邊報活動一邊做淘客，用淘客的銷量來帶動權重，這樣更容易上淘搶購啥的，現在不都喜歡刷退款單來補活動的倉嗎?如果不補倉，活動期間賣不出貨，那下次就不用想上。 趙永蒼環球寶貝： 補倉是什麼意思 翁正龍： 比如說你報上來聚劃算，小二會要求你有一個產出，比如說出2000單，但是實際上你出不了這么多，只能出1000單，這種大型的官方活動產出會有一個及格線，在你沒有達到這個線的時候，你可以找淘客弄一波，數據做漂亮了，下次活動能再上，基本上是這個思路。 回到我的實操上，這樣一整套的思路來了，一款產品短期內做淘客不虧本，就是這個路子前期能少虧就少虧，在做淘客的同時報名活動，活動上了之後指標達不到，淘客補上，利用活動的流量再來帶動另一款產品。 這個是常規產品前期淘客虧後面補上虧損的思路，不常規的就是差異化產品或者季節性產品，他們的共同點就是毛利大，我這款月餅的成本在12一盒，淘客售價29.9，40%的傭金。再加上放單費和運費剛好持平，虧個人工。 本來我是要上活動的，但是8月份的時候淘客做了，被查虛假交易 ，90天內沒辦法上活動，自己坑自己一把，但是這個坑，我總結下來就是，做淘客的產品，價格只要離5元這條線越遠越好，黑號的問題，機器人審核的，後來2個虛假沒有申訴成功，但是有一個小二復查，被取消了一個。 如何尋找淘客 alice ： 淘客的資源是哪裡找的 翁正龍 ： 很多啊，你在你的後台就能找到。鵲橋活動也能找到。 這些都是淘客的信息啊，我以前就是這么找的 ，一天10個，然後慢慢聊篩選，小套路。 在淘客推的時候流量來了 銷量起來了 ，其他的流量入口也會慢慢的多起來。 這個算前期虧損的范圍，後期的正常20左右傭金算推廣費用，前期是佔90% 只要產品起來要控制在20%左右，畢竟要穩住層級 ，這塊是不能丟的。 剛才那個截圖是我6號停掉淘客之後的流量截圖，是不是看上去像螺旋，這個才半個月，現在中秋結束了沒辦法再搞了。現在在弄零食禮包，用同樣的方式，把產品做起來那樣後續的數據就會有了，到時候再分享。 其實自己也是蠻意外的，平推的時候是自然爆，按照螺旋的線往上走的，自然而然的搜索這塊也被帶來了。 優點講完了 接下來就是缺點了。 總結：1、產品要有差異化，貨源要給力，要不然C店中差評影響很大，貓店忽略。 2、合作的淘客要選擇好，能和你探討具體操作，好的淘客會幫你省錢，不要太過在意他的傭金和放單費，還有提議的推廣價格，因為好的淘客會幫你提前想好怎麼推廣劃算。 3、做淘客推廣之前要想好自己的目的是什麼，不要把手段當做目的。 4、物流要選擇好，三通一達，千萬不要貪便宜，現在貪便宜以後吃虧的是自己。 5、沒有2-3人及以上團隊的商家盡量不要碰淘客，出單量不是個人賣家能想像的，發貨的快慢直接影響整個推廣計劃的好壞。 6、產品是基礎，淘客、鑽展、直通車等手段只是輔助。

I. 淘寶怎麼打造爆款 需要做什麼

方法有很多的，比如開直通車、降低價格、包郵、刷銷量等等做法，其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。這塊也是比較有效的，加上一定的刷銷量好評存在，那就好事半功倍了，縱。越丶。團丶丶隊，唰的安全。

J. 淘寶要怎麼做爆款

做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續看下去，最後購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店裡另一款呢）