校園營銷創意
做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
做活動：
企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。
當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
純地推：
純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。
做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。
2. 校園營銷是什麼
現在校園營銷渠道越來越被更多商家所關注了，不僅包括傳統企業商家，像快消類啊、衣服類啊，也包括互聯網等新興技術行業。主要是因為大學生有很多不同於社會人士的特質和特點。
1、經統計，現在平均一個大學生每個月的花費金額在1800元左右，每年每個學生就是大約20000元，現在大學生的數量在3000萬左右，可見每年大學生群體的總消費數額也是巨大的，所以更多商家越來越重視學生市場了，都想分這塊蛋糕。
2、大學生還沒有養成牢固的人生觀價值觀，所以企業在學生用戶中進行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。
3、很多以前只有工薪階層才會購買的產品和購買的服務，現在也基本都在學生用戶中普及了，包括美妝化妝品類、數碼產品類、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。現在哪個大學生每個月不去看兩三場電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個大學生沒有智能手機，多的甚至不止一部。
4、大學生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規律，並且興趣愛好容易受彼此影響，所以信息在學生群體中容易傳播和裂變，這對於品牌宣傳推廣非常有利。
綜上，現在很多企業都想搶占學生市場，但是總有一些企業做的不太到位，沒能在學生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花。
校園里推廣渠道分為線上和線下。
線上的渠道包括這樣幾種資源：
1、校園意見領袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的校花校草、男神女神、社團老大等等，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的。
2、校園官方微博和公眾號，以及學生建的粉絲量大的微博和公眾號。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難，因為學校會對品牌和產品以及價值觀進行篩選，有的品牌就不合適。
3、學生社群，包括QQ群和社團，學生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術社團、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果。
線下的渠道包括發宣傳單頁、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細細研究。宣傳單頁什麼時候發?海報什麼時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。
先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。
雖然有的人認為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間，地點是在寢室樓最佳。這個時間段學生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學生外出活動的幾率比較大。在寢室發傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學生手上保存的時間越長，則曝光的次數越多。如果在上學路上發，學生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了。所以發傳單的時間地點特別重要。而且發傳單之前最好對寢室樓做一個調查，弄清楚學生的院系，這樣更能精準觸達想要的學生用戶。還有很重要的一點，發傳單的時候，一定要有大約10秒鍾左右的一句話簡要並精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。所以，看似簡單的發傳單，其實有很多細節要注意。
再來說說海報。
眾所周知海報要貼在學生流量大的地方，包括教學樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對於貼海報來說地點並不需要太多費心，相反貼海報的時間才是更加重要的。大學校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。剛貼好的一張海報，過一會去看要麼被撕掉了，要麼被其他海報覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸佔。所以，貼海報的最佳時間就是學生最大人流量的前半小時之內。並且貼海報一定不能小氣節儉，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學生的興趣的，而且就算有學生駐足去看海報了，只要兩個學生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學生進行信息轟炸。整個海報亭都覆蓋的話，十個學生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學生多了，會吸引更多的學生，這就會形成一個良好的吸引循環，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點半貼一遍，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍，最好連續貼一周。一個信息一個人至少要看六遍才能產生記憶，這個道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不願意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點預算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領導申請預算的時候都很難，但是只要這個道理跟領導講通了，領導知道如何權衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點和海報是一樣的，不再贅述。
以上這些都看懂了，也都覺得很對，但是沒有一個強大的執行團隊是沒法保證最終的執行和效果的。因為發傳單貼海報這種宣傳方式，不可能去有人去真正監督，一般的監督反饋方式都是拍照回傳，這樣一來作假就會很容易，隨便發幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發的傳單扔進垃圾箱了，貼海報時不同角度多拍了幾張照片，每次給你回傳一張，告訴你不同時間都有去貼，這種情況太常見了，因為學生身上的職業屬性基本沒有，學生做事很多時候是憑興趣屏感情，本來說好要求發傳單，結果女朋友發來簡訊說要去看電影，或者室友叫去打球，那傳單誰還去發?所以不管你有多麼好的想法，多麼好的活動創意，多麼好的文案，沒有一個執行力強的執行團隊，那這事就不要做了，因為做了也是浪費了你的天才創意。這也是我們為什麼一直致力於打造我們自己的校園渠道和團隊的根源，因為這才是做校園渠道的最重要的點，我們可以保證以上我提到的所有的細節，而且我們的校園團隊不會作假反饋，這就是優勢。所以建議題主在做校園推廣的時候，一定要注意執行團隊的執行力。
現在很多企業和品牌在做校園推廣的時候，並不僅僅局限於發一些床單，貼一些海報，或者做一場路演，然後發一些微博或朋友圈，這些都是比較傳統過時的方式。更多的企業喜歡去真正做一些活動能夠和學生互動，給學生體驗並感知的機會和方式。會選取一所或幾所學校進行線下活動的宣傳，然後結合線上渠道進行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博、公眾號或朋友圈，也可以是直播的方式進行宣傳，這些新玩法越來越被企業所接受和推崇，因為這樣的活動學生更愛參與，宣傳力度和曝光度更大。而且現在校園活動越來越豐富多彩，學生自己都很會玩，所以企業或者品牌可以選取幾個大學的活動進行品牌冠名或者植入，這都是不錯的選擇。
3. 有哪些校園營銷的方式值得推薦
一、關注泛在客戶需求
學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體，只有做好對這些泛在客戶的營銷，才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。
1、學校：校園信息化+校企關系
學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，並融合學生的通信需求，成為撬動校園市場的殺手鐧。
另外，企業必須注重與學校關系的構建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。
2、家長：學習應用+親情撬動
在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求，開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務，有利於通過家長實現對學生的營銷。
此外，基於家庭信息化應用，開發相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴求，也將成為中小學市場競爭的主要策略。
3、教師：應用捆綁+公關活動
教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下，形成一體化應用，提升教學效率和質量，是一種非常有效的應用捆綁策略。
另外，結合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容，建立起與教師的良好溝通平台。
4、 教育機構：形象工程
教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績，因此企業可通過構建與這些部門的良好關系，聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動，在提升教育機構形象的同時，也提升了運營商的品牌知名度。
二、把握關鍵營銷時點
學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現為「從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看，又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。
在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點，企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，達到事半功倍的效果。
1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點
以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。
小升初：目前手機用戶的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。
高考前後：高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期，在這個階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考後推出高考生優惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。
畢業：大學畢業是客戶容易換機換號的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大，對於存量用戶來說，要保持其平穩過渡，實現多年培養的戰略市場的戰略價值，對於挖掘新用戶來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動，如推出就業信息手機報，對畢業生的去向進行跟蹤，推出針對畢業生的優惠套餐活動等。
2、 基於學年周期的關鍵營銷時點
暑假：學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊，因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外，暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求，開發增值業務應用。
寒假：寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。
新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。
三、創新營銷服務模式
當代學生在消費上表現出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點，創新營銷方式，激發其體驗和使用的興趣。
1、營銷渠道創新
建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道，對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19～24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋，提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務，提供高水準的體驗與服務，收到了非常好的效果。
2、營銷模式創新
對於當代學生用戶來說，傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新，如開展參與式營銷，讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來，提升其對於業務和服務的良好感知，如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷，創造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領袖，提升客戶歸屬感。
3、服務模式創新
服務創新體現在能要結合學生特點，為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先，可以為學生提供特權服務，如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次，結合運營商員工需求量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到公司文化，盡顯企業責任，提升品牌價值。
4. 校園贊助有什麼創新的營銷方式
校園贊助商要進行宣傳其實有多種方式：
第一種就是獲得校園社團各種活動的回冠名權答，贊助商可以為社團活動提供物資支持，社團則相應的為贊助商進行推廣
第二種是張貼海報或展板，在校園學生上下課必經之路宣傳欄上張貼企業海報，這樣可以加深學生對企業的認識
第三種是派傳單。這是多數企業在進行校園推廣中最為常見的一種方式。贊助企業可以通過自己提供企業宣傳材料列印傳單，讓校園社團成員在贊助活動的各個階段進行發放
第四種是在活動過程中宣傳，可以通過發放優惠券等方式，把企業廣告或者是二維碼印在上面，可以讓學生更快接觸到企業最信息。
第五種則是進行地推，在校園宿舍進行掃樓，這樣可以進一步的讓學生了解到企業信息，也可以擴大贊助商在學院的知名度。
5. 參加了一個校園營銷策劃大賽，請問在大學里賣什麼產品，賣什麼產品比較有創意，需求大
概念。
6. 新學期校園營銷創新方案有幾點
一、分析用戶消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、准確的市場信息，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是一個小型社區，而高校學生則集中分布在社區內，以宿舍或社團為單位形成一個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來激活這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。
三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈周期性變化的，在這些周期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關系。
四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於用戶群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發用戶體驗、使用和購買的興趣。
7. 如何創新大學生校園營銷
校園市場歷來都是商家們的必爭之地，特別是規模龐大、消費潛能巨大的大學市場，尤為讓眾多商家垂涎欲滴。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動，但如今的大學校園市場營銷仍舊方興未艾。有的營銷手段過於死板老套，毫無新意；而有的營銷策略標新立異，結果卻是勞而少功。友諾校園認為，要想在大學校園里占據市場高位，市場營銷者應深諳耕耘之道，並非一朝一夕可得。當然，還有四點是非常重要的，即是分析用戶消費行為習慣，打造口碑營銷模式，把握關鍵營銷時點以及創新營銷服務模式。
一、分析用戶消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、准確的市場信息，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是一個小型社區，而高校學生則集中分布在社區內，以宿舍或社團為單位形成一個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來激活這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。
三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈周期性變化的，在這些周期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關系。
四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於用戶群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發用戶體驗、使用和購買的興趣。
1.營銷渠道創新
以往商家主要是以線下營銷為主要營銷渠道，而現如今的大學生親密接觸新媒體，對於移動互聯網、時尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業和商家應當針對大學生群體構建一條全新的營銷渠道，開展線下推廣的同時，通過微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平台進行線上營銷和推廣，能夠給企業、商家帶來非常好的效果。除此之外，商家可以開通體驗渠道，鎖定目標用戶，用戶體驗後如果感到滿意便會進行購買，並且也易於進行口碑宣傳。
2.營銷模式創新
對於當代大學生而言，傳統的捆綁式營銷或者贈送等方式已失去了吸引力。同樣，在開展校園活動時，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反。學生大多喜歡基於新媒體的新型營銷方式，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受，而不是產生抵觸情緒。運營商須在營銷模式上大膽創新，可以開展參與式營銷，通過運營校園社群來帶動大學生參與營銷策劃中，提升其對服務的良好感知。
3.服務模式創新
服務模式的創新要點在於結合大學生的行為習慣和特點，為其提供區別於大眾市場的針對性服務。企業和商家在為學生提供全新體驗渠道的同時，也可以根據運營商自身需求來提供相應的實習機會，讓學生切身感受企業文化，提升品牌價值。企業和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO，便於後期營銷活動或者校園活動的開展。
一直以來，大學生用戶都是一個龐大的消費群體，而且作為年輕的消費群體，未來將逐漸成為主要消費群體。友諾校園認為，企業和商家制定的校園營銷策略應建立在了解用戶需求和消費行為的基礎上實現。而企業在贊助校園活動時應以「重形象，輕營銷」的理念與大學生達成友好合作，長此以往，企業與校方和學生的關系更加密切，企業價值也得以在學校師生間逐步提升。
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8. 校園營銷是什麼該如何做校園營銷
根據網路資料顯示：校園營銷(campus
marketing)一詞是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下.企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。
在嘗試做校園營銷之前，市場運營人員首先應該想清楚：
你做校園的目的是什麼?
如果自身產品和校園用戶並不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那麼這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么?
做校園的目的，我總的歸納為如下4點：
低成本獲得app(或網站)注冊用戶
佔領學生市場獲得更高銷售額
依靠學生群體增加UGC內容產出
提升產品品牌形象
在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區，讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。
誤區1：校園推廣成本更低
目前，校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高，已經在6塊以上。相比於線上，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。
誤區2：活動在校園內隨便傳播一下就能引爆
很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。
誤區3：高估品牌和數據兼得性
當然，這個想法很正常。但是對於校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數據，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據，要麼就掃樓做地推，這樣數據可以確保;要想有好的宣傳效果，那麼就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。
說完了校園市場的一些誤區，那麼可以進入正文了，一個企業如何從零開始做校園?
做校園就一定要建立校園團隊嗎?
很多人會很關心校園渠道搭建的問題，我的建議是「對於立足於校園的產品或者電商、o2o、社區類，可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道「。
自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗;另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費用)，才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒有有經驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那麼還不如不建團隊。
做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上，核心的是產品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。
沒有校園團隊如何做校園?
做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
做活動：
企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。
當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
純地推：
純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。
做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。
如何搭建自己的校園團隊?
對於校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那麼就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟，可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網路招聘等上面招比較快。
如果沒有額外編制，只能自己做，那麼渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續往其他核心城市發展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。
取名
也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。
文檔
主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。
招人
指校園團隊的招募，分成五塊：
一塊是可以通過實習兼職網站招募;
第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募;
第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募;
第四塊則是通過官方微博微信發布招募啟事;
第五塊就是招募地方站主管，由他負責所屬區域團隊的招募。
招人最核心的在於認可你這個公司，認可這個產品和團隊;能力在於其次，因為他們的工作更多是偏執行。只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。
校園團隊的薪資如何考核與制定?
對於很多企業來說，總擔心給了工資大使又不幹活;不給工資吧，大使更不幹活。這時候，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團隊可以選做，也可以全做，每月底根據團隊的反饋(例如截圖、照片、數據等)來確定工資，其實也就屬於按勞付費。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了，太高了，企業肯定受不了，太低了，很多學生也會沒干勁。不過要是你是網路、騰訊、阿里，不給錢都會有人願意幹活。
校園團隊如何管理?
關於團隊的管理，現在已經不再是打雞血的時代了。無論什麼團隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最後肯定會死掉;需求永遠是對等的。
滿足的東西就很多了，比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧(ppt、簡歷寫作等)、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們為什麼給你工作?
錢不是最重要的。但是，你這個團隊一直壓榨學生，肯定最後也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那麼可以接一些其他品牌的活來養這個團隊。同時，做好日常的交流，交流的內容隨意，起碼要讓大家認可你這個管理者，時常可以見到你(線上)，這也說明渠道工作的累，因為你要經常保持在線。
做校園，無論是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產品。多和學生交流，多從產品的角度出發，多一些變通。
9. 如何做好校園推廣
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。
10. 關於校園營銷有什麼好的方法
在校園營銷中，不要為了營銷而營銷，為了創意而創意，而是要找到大學生用戶的突破口，對症下葯。
1.站在同一陣線
因此商家在校園營銷時盡量選擇高性價比的商品比較好。但如果產品定價實在降不下來，也可以通過對比的方法，讓大學生心裡對性價比有了重新定義。
校園市場中同類型的商品總是很多，大學生在面對眾多的選項後，一般而言最後都會選擇折中選項。比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等價格的。
這就需要商家在營銷前期對校園市場做一定的調查和了解了。
3.推動用戶邁出第一步
在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出了這第一步，接下去的事情就變得簡單多了。
比如很多品牌要求消費者購買到一定的金額才能變成會員。但對於大學生來說，這種對購買能力的硬性規定會讓他們產生拒絕的心理。
如果一個品牌在校園營銷時告訴大學生現在有機會免費成為會員，是不是就會吸引許多人去了解一下是什麼產品，成為會員之後有什麼好處。一旦大學生向校園營銷人員咨詢有關問題，校園營銷人員就有機會將產品推銷出去。這時在大學生心中就有一種歉疚感，都成為人家會員了，還好意思不買產品嗎?