暑期招生講座

A. 如何開展吸引學生的招生講課

建議招生講課內容活潑新穎，突出和展示學校教育教學的亮點特色，吸引更多的學生報名參與。

B. 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易

剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27

C. 暑期少兒培訓招生方案怎麼寫

招生方案一般格式為招生主題、招生任務、招生時間、招生計劃、招生團隊架構、招生任務分配、招生渠道策略、招生目標、招生獎勵、招生跟進等環節去一一落實，詳細可看我空間，或QQ指導

D. 培訓學校如何進行招生暑期培訓班招生方案

第一、公開課宣傳：
與當地小學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第二、在小學校的家長會上作招生講座;
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鍾—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

E. 暑假輔導班怎樣招生

暑假到來了，輔導班該怎麼招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我這邊就給大家分享6點輔導班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課後，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。舉了個例子：「給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。」看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什麼一定要拖這么長的周期？課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

三、教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。那麼我們做中小學培訓的教育機構應該怎麼做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從「新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期」這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

四、親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要麼不辦，要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

五、傳統地推招生

1、 暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重於課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區

六、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要麼幽默大方，要麼課程設計有意思，要麼你會寓教於樂，要麼你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句「想不想跟著老師繼續學下去」、「下節課還是這個時間老師等著你」等等往往有意想不到的效果。

F. 專題講座招生如何進行

1、做好舉辦講座的前期宣傳、邀請准備和講師、場地准備；
2、認真舉回辦講座［有「小升初答講座」、「中招講座」、「感恩講座」等］；
3、其他人配合講師搞好現場互動；
4、把招生目的貫穿於講座始終；
5、講畢用招生手段跟進。

G. 想做一些暑期招生的活動，不知道要通過哪些方式做

暑假招生活動，建議可以通過這三種方式來做：「老帶新」活動；地推+優惠促銷活動；地推+試聽課活動。
補充：具體如何開展招生活動，提供以下參考方法
一、「老帶新」的活動方式
1.由校方啟動宣傳，老生家長邀約新生客戶；
2.新老學員在老學員的陪同下來校，新生報名繳費，則在7日內給老學員發放獎勵。
3.獎勵設置：無論最終是否報名成功，新老學員各獲得小禮物一份；老學員每介紹一名新學員成功報班，期報獎勵推薦獎金100元（現金）；活動結束後，統計每位老學員成功邀請新學員的總人數，對邀請最多的老學員給予優勝獎。
二、地推+優惠促銷的活動方式
1.將報名優惠的海報粘貼在社區宣傳欄、主要十字路口、小學門口等附近位置。（注意：海報容易被撕掉，所以2-3天要檢查一次，如果被撕掉，及時補上。）
2.在學校門口、社區里，通過舉KT板，引導學生家長前往咨詢台咨詢。咨詢台要布置正規，工作人員著裝整齊。
3.優惠方式：根據報班時間的長短，和報班的學科數量，結合機構自身的財務狀況，來分等級設置優惠力度。
三、地推+試聽課的活動方式
1.以學校為中心，在周邊社區搭設咨詢台。掛橫幅，立展板，工作人員統一著裝，佩戴工作牌。已禮品和單頁派發的形式，吸引家長前往咨詢台預約公開課，並留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料。
2.在獲得家長信息一周以內，電話回訪家長。請家長耐心等待，盡量與家長保持聯系，減少流失的概率。
3.公開課前再次電話回訪，此次回訪的時間不宜過早，過早家長容易忘記。
4.公開課操作流程：家長進校-前台接待-簽到-領取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。