企業家訪談內容
① 跪求一篇名人訪談錄
22歲的李映明，在福建除了擁有兩家證劵公司和一家電話行銷公司外，還擁有全福建省最好的培圳方法，很多公司請他去培訓和激勵員工。
李映明曾在夢工場公眾承諾：我是經銷商中最年輕的，我一定要做所有夢工場經銷商的第一名。你想知道他為什麼這么想，這么做嗎？下面是記者與他的對話。
14歲出門遠行
記者：李總，您好，你是從什麼時候有經商意識的？
李總：12歲，我讀書的時候，特別渴望賺錢。小時候，別的孩子都拿壓歲錢買吃的，但是我會把錢省下來，買一些年畫和海報，劉德華的海報畫像，在學校門口擺地攤。
記者：你為什麼在這么小就有經商的意識呢？
李總：這可能是家人的關系。我媽媽從我開始懂事的時候就做生意了。原來有鐵飯碗，後來鐵飯碗丟了，就自己做生意，我們家族裡長輩都是做生意的。從小到大在做生意這種氛圍中長大的。
家裡有一個最大特色就是：每天晚上吃飯的時候，因為我們開店做生意，晚飯9點開始，吃得很晚。所以，每天晚上都聽他們聊生意，公司發展，企業未來，行業遠景。
每天聽，聽時間久了，越聽感覺收獲越多。當時自己有點錢的時候，就莫名其妙地在潛意識中想做一些事情。除了賣過海報，我還賣過花。把100元的壓歲錢翻了好幾倍。記者：你從哪一年不讀書了，你父母對您有什麼看法？
李總：1997年，我小學畢業就有不想念書的想法。全家人都不同意，而我天生脾氣很強，決定的事情沒辦法改，一百多人也拉不回來。我決定不讀了，父母也沒辦法。
1998年4月份決定不讀了，就去工作。我是98年4月8號開始進入工作狀態的，因為我是98年4月8號上午拿到的學籍，中午兩點鍾坐車到了湖北黃崗地區做傢具。當天晚上做搬運工，做了一個通宵。記者：你自己獨自一個人跑出來，你父母……？
李總：我從小在江西長大，老家是湖北的，父母在那裡開了傢具店，我們住在一個小縣城裡。我的家庭在縣城還可以的，不算差。但是我的性格就是愛動，好玩，愛沾點兒新鮮事情，什麼新鮮事情來了就愛沾一沾。
所以，那時候就到蘄春去工作了，一干就是兩年。兩年多時間，在那邊做搬運工、安裝工、木工、油漆工。從14歲來到福州是8年多的時間。記者：講一講你從學校出來到現在的一些經歷？
答：從學校出來，我開始在湖北做安裝家裝工具，做了兩年時間。我做事情比較喜歡接受挑戰。那時候因為我們的競爭對手特別強，就因為競爭對手強，所以我們拚命地苦幹。
在一年多的時間，我們把傢具店做到了那個地區的最棒一個傢具店，不管貨物還是新產品都是最好的傢具城。做了傢具兩年之後，因為家裡有些事情就又回到了江西，做了一個燈具還有設計櫥櫃，電工也做了一段時間。反正，這些年來做的事情是滿多的，電工、安裝工、木工、油漆工，搬運工，板車也拖。記者：那你應該是有很多經驗？
李總：做苦力活經驗很多。我到現在經驗有兩種：一種是做苦力活的經驗，第二種就是做銷售的經驗。銷售讓我找到了快樂
記者：談一下你是如何做銷售的？
李總：有一天，舅舅來看我，看到我很可愛，他對我說：「我帶你到福州學廚師怎麼樣？」我說：「好。」那時候做廚師，因為家裡給我找了一個特一級的廚師，專門帶我，帶我的過程中，我媽媽住了三四個月以後，我發現我這輩子做到底廚師最高級別就是我師傅了，特一級技師，是廚師的頂級了。
看到師傅的今天，我好像看到了未來的自己。這不是我想要的。就算是特一級技師，也要一輩子替別人燒飯。
後來，回到家裡，我對媽媽說：「這輩子，一定要別人替我燒，我不會給別人燒飯。」 所以我不做廚師了，決定做銷售。記者：你銷售的第一個產品是什麼？
李總：是從賣IC卡開始。我每天上班下班路過，看到有人賣卡，我就想他們這個也不需要經驗和學歷，我想要把這個卡賣出去就好了。我就問他們買卡掙不掙錢？他們一聲不理，兩聲不理，我就天天問，問了個把月之後熟了，就告訴我大概能掙多少錢。
他們不告訴我在哪裡進貨，只是告訴我大概位置，我是自己去問的。找到那個地方就去進貨，當時沒錢，找我媽媽支助了我800塊錢買了一碟卡，就整天在路口賣。那時候業績還不錯，因為他們那些賣卡的都是賣了一年半年的，很疲了，沒有沖擊，沒有動力。
因為我剛去賣，而且我很想做銷售工作，對銷售工作充滿一種渴望，覺得銷售工作有一種神秘感。那時候我做銷售的時候，因為是在福州最繁華的一條路，都是最繁華的階段。
我拿著卡，這條路的人流量非常大，很多人都從這里走，我就拿著卡，他們就在路兩邊站一排，我想等別人過來，都不行。那時候，我還不知道陳老師講的主動出擊的概念，但是我想主動找別人還是有效果的，我就站在最前面選了一個很窄的一個路口。因為那裡有一個小橋很窄，人必須從那裡先經過。我就站在橋和路的交叉口上，我就拿著卡站在那裡，我見人我就問，我說需不需要IC卡、需不需要電話卡？便宜賣？所以，我第一天業績就比別人好。
記者：收入怎麼樣？
李總：平均一天賺個30來塊錢。因為新手一個月賺個六七百，七八百，一千以下。但如果是老手，賣久了有長期的客戶，收入一般都在一千五、一千六，還不錯。那時候我做廚師是一分收入都沒有的，還有路費、住宿，好在那時候有我舅舅、舅媽他們在支持。記者：我覺得你做生意起步很早？現在像你這么大的很多還在讀書？
李總：我還有很多朋友現在還在讀大學，但是這個不重要，重要的是敢不敢去創，敢不敢去做。我做很多事情的時候對於我來說都是未知的，因為還年輕，很多東西都不懂，沒有高學歷，沒有這種經驗，都是一種未知的狀態。但是對於這種未知，我是什麼困難都不怕，有時候我很自信。記者：你覺得雖然自己沒有那麼高的學歷，但是能在社會上生存，最主要是靠什麼？
李總：因為我的家人、我身邊的同事和我現在的員工也好、幹部也好，他們對我都有一個評價。他們說我是一個很活躍的人，我到人群中很容易有一種激情來帶領人，而且我到了這邊有一種噪雜的感覺，有一種氛圍在這里。這是所有的人給我的一種評價，跟我在一起很新穎，很有動力，永遠不乏力，永遠敢做事情，永遠肯自信，就是一種陽光的感覺。我曾經有一段時間網名叫「陽光男孩」，這是別人一直要求我取的。記者：你是如何提高銷售技巧的？
李總：是這樣的。我銷售卡完之後去做化妝品，福州很有名的一個化妝品，在全國有挺多家連鎖店，在那裡做化妝品銷售。因為當時賣卡對自己提升不是很大，完全要自己去悟，沒有人教。
我想，如果能夠進入一個銷售團隊更好，有人教不得了，學的更快。那時候就進入了化妝品的業務團隊，當時和我一起應聘的有20多個人。但是第一個月我是公司20多個人新員工的第一名；第二個月我是公司新員工、老員工第一名。之後幹了有半年一直都是公司第一名。
我是公司從員工躋身到組長最快的一個人，第一個月做新員工，第二個月直接做組長，是他們公司開了這么多年成長最快的一個。認識陳安之老師記者：你為什麼能越做越好？原因是什麼？
李總：因為那時候帶我們的經理，非常崇拜陳安之老師，他整天在公司裡面放陳安之老師的碟片。我有時也過來聽，本來到時候應該下去銷售了，那天我就在那裡聽。開完晨會就在那裡聽，我感到很有興趣就不下去了，我就一直把這個碟片聽完了。
一上午坐在那裡聽，聽完之後熱血沸騰，好興奮。我就問我們的經理那是誰？講得真好。我們經理就給我介紹了陳安之，他特別崇拜陳安之，當做偶像來看，給我講了一大堆，講得我也是熱血沸騰。
陳安之老師所有的碟片、書我當時都買來看。我就找啊，買碟片，買了好多。現在至少有500多片了，很多是重復的。送了無數的人，送給了朋友，書籍也是很多。
記者：你聽過陳老師的課程嗎？
李總：聽過一次。06年4月18號。在廈門。但是我現在把陳安之老師2006年接下來所有的課程，包括總裁班，包括講師班。還有下個月上海的17、18號所有的課程我都報了。
因為我當時報的時候，銷售代表說大概一共是多少場？我說我要參加的是陳老師所有的課程。我讓他幫我算一下多少錢？我說一次付錢全包了。我覺得投資是一種學習，這種學習才是最值得投資的東西，將來有更大的回報。
我今年投資2萬塊錢學習，明年可能幫我得到200萬，這是一種回報，都是有可能的。所以，我覺得這是非常值得的。記者：談一下你和夢工場合作的計劃？
李總：先做一個系統，終端這樣一個銷售系統，把這個樣子搞出來。再做學校這塊，談學校的項目。從7月份到9月份這兩個月做系統，把福州那邊的拿下來。
9月份開始做學校這一塊的項目。從9月份學校的項目做起來之後，做整個團隊的模式。我不希望只靠行銷商來銷售，我需要靠一個團隊來支撐。因為我覺得只有一個團隊的力量才是最大的，如果沒有一個團隊來支撐這個企業是做不大的，不是做不大是速度不夠快。因為我做事情講究速度，我覺得年輕人成功就是速度比別人快，效率比別人高，不然他不可能那麼年輕就比別人成功。所以，我現在想一個問題就是成功。所以做事速度非常快，我要在最短時間建立一個非常龐大的團隊，現在我們團隊里的人大概是幾十號的人。記者：你是怎麼理解團隊精神的？
李總：因為團隊是一種精神，是一種使命感。做企業是這樣的，我覺得分眾傳媒這一點非常厲害。分眾傳媒在做的時候，就把這種使命感掛出到什麼企業，每一個員工都有使命感。
突然在我的團隊裡面，他們有一種使命感，他們願意把這種成功學發揚光大，他們願意把這種成功學傳遞到他們身邊每一個需要成功學的人。我覺得這一點就是有使命感。
在我的人生使命感裡面，希望在我走的時候我會含笑而去，因為我對社會、對人類都是有貢獻的，哪怕就是一點點，因為我曾經對這個社會有所貢獻。而不是說我為他們盡力了、努力了，這不是一個百分之十三的人應該說的話，有因為是百分之十三的人所以一定要留下東西。記者：你認為成功是什麼？
李總：我覺得成功就是一個決定，你決定要，你決定一定要，當你下定這個決心一切東西都不重要了。
因為一切東西都是你可以排除的東西。有兩個廣告我看著非常有感受，是中國移動還是電信的登山員，每一次的挑戰山峰都是挑戰自己，一生鍛煉的就是自己，我能，這是這個廣告詞。
我看了非常有感受，確實是這樣的，他戰勝的就是自己，不是企業不是市場，市場競爭越激烈人總能戰勝市場。關鍵是你夠不夠這個資格，有沒有這個能力去戰勝這個市場，去引導這個市場？市場再亂，總有人來引導這個市場。
但這個人也是人，為什麼我們不能做？他現在可能先到我們這兒做，但是假如我們去努力，我相信我們至少也能成為這個引導者中的一員。
成功學，我覺得很簡單，這么幾句話可以概括它。成功學的目的就是說讓你更快捷、更好的方法、更省心、更快樂地去做好一切你要的事情，我覺得這是成功學的定義。成功的定義是什麼？成功的定義是消化，但是成功要達到它的目標就叫成功。
② 怎樣采訪企業家
中國服飾報縫制設備導刊等媒體采訪公司領導訪談錄
2005年3月14日
【問】
中捷企業的價值觀？以及蔡董您個人的價值觀？
【答1】
中捷企業的價值觀是：共同的中捷，共同的事業。
我個人的價值觀是：最大限度地實現自我，最大限度地回報社會。
【問2】
中捷是出於何種原動力而獨家贊助「中國服裝品牌年度大獎」？
【答2】
中國服裝協會與中捷縫紉機股份有限公司攜手不是偶然的。經過十年的成長，中捷已經發展成為「引導中國縫紉機潮流的現代企業」。中國名牌產品、全國100強成長企業、中國民營企業競爭力500強、中德合資企業成功運作、中捷股份成功上市等一系列榮譽和重大事件，賦予了中捷捷足先登的實力。而服裝設備運營商與服裝行業一衣帶水的天然親密性，以及中捷穩健、誠信的經營風范又賦予了中捷作為獨家贊助商的公信力。因此，中捷成為了本次「中國服裝品牌年度大獎」的獨家贊助商，與中國服裝行業共同展現民族品牌的魅力。
【問3】
作為一個民營企業家，您覺得應該通過什麼方式來回報社會？
【答3】
應該說回報社會的方式是多種多樣的，人生在世，只要他的奉獻大於索取，就是一種回報。
作為民營企業家，應該站在振興中華民族的高度來回報社會，不斷為社會創造財富，解決社會就業，造福一方百姓。
【問4】
作為中國縫紉機行業的領先者，您對縫紉機行業和中捷企業的未來的展望？
【答4】
衣食住行，衣第一。既然人們的生活離不開服裝，那麼，與服裝有著密切關系的縫制機械產業的未來無疑是充滿希望的。
世界縫紉機從誕生至今歷經變遷，今天，中國已成為世界縫紉機製造與消費的中心，「沒有誰能否認中國縫紉機行業的巨大優勢及其巨大的銷售市場。」
展望中捷的未來，可謂機遇與挑戰並存。
中捷將牢牢抓住世界縫紉機產業大轉移的契機，苦練內功，努力提高企業的核心競爭力和創新能力，有效促進縫紉機製造向規模化、技術化和國際化的目標快速發展。
為此，我們有理由堅信：在中國改革開放的大背景下，在中捷人的共同努力下，中捷必將以「引導中國縫紉機潮流的現代企業」的姿態，為中國乃至世界服裝工業的發展承擔更大的義務和責任。
(一)
（問）：在日益競爭激烈的市場中，中捷怎樣處理好品質、品牌、服務這三個問題，以求可持續的良性發展？
（答）：良好的品質是企業在競爭激烈的市場中處於不敗之地的重要保證，我們立足於抓好品質的同時，不斷提升品牌的知名度，並以優質的服務確保品質與品牌同步發展，中捷公司在產品品質上不斷追求卓越，在服務上進行了一系列的創新與變革，實現客戶對中捷品質、品牌、服務的認可。真正做到從客戶的需求、消費能力及滿意度出發，從而提升了中捷公司的品牌知名度與美譽度。此次由「中捷」獨家贊助的首屆「中國服裝品牌年度大獎」並與中國服裝協會建立長期的「戰略合作夥伴」，為兩個行業的攜手與發展，提供了一個共同演繹精彩的平台。以高品質的傳播平台宣傳「中捷」優良的品質和服務，以求可持續的良性發展。
(二)
（問）：中捷怎樣處理供應商、生產商和經銷商三者之間的關系？
（答）：「共同的中捷、共同的事業」，中捷與供應商、經銷商本著「和諧、發展、共進」的理念，共同成長，榮辱與共，同為中國縫制機械工業的繁榮與發展而努力。2004年末，多家著名縫紉機製造企業先後召開經銷商、供應商年會，在會議上，製造商不約而同地提出了各自在2005年的全新營銷戰略，這些都預示著中國縫紉機產業的銷售模式在發生著變革。
中捷縫紉機股份有限公司作為中國縫制設備製造商的主導企業，營銷也一直走在國內同行業的前列。這次獨家贊助首屆「中國服裝品牌年度大獎」，也正是企業品牌、實力和企業營銷力的一次集中展現。
中捷是行業內第一家規范區域代理制的企業；中捷是第一家將銷售獎勵與服務及宣傳相結合的企業；也是第一家連續性用促銷方式將經銷商帶往世界各地開闊眼界、領略全球風採的企業，還是第一家將行業基礎教育與推廣連貫在一起的企業……
(三)
（問）：不可否認，縫制設備行業還存在著價格和爭搶訂單的現象，對此您是怎樣看待的？
（答）：中捷一貫認為，利潤決定企業生存方式，而不是市場份額決定企業生存方式。低價位擴張是不少企業採取的主要營銷策略，而價格戰這把雙刃劍沒有刺傷「敵人」，卻刺傷了國內自家兄弟和自己。行業內靠「機海戰術」打天下的格局，產品「同構化、結構低度化」還依然存在，技術落後，設備陳舊，科研力量薄弱，盲目將資源投入到低附加值產品中，周而復始地惡性競爭，已經嚴重影響中國縫制設備進一步發展。可喜的是，現在越來越多的企業已經從市場份額的迷信中掙脫出來，開始以一種更加理性、客觀的方式看待市場份額的價值，在重視市場份額的同時，也非常強調「利潤」的重要性。
(四)
（問）：此次中捷獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業的關注。這對中捷今後的品牌營銷戰略的開展有什麼幫助？對下游終端客戶的開拓上將起到什麼樣的積極作用？
（答）：中捷獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業的關注，對於縫制設備行業的影響也是積極深遠的，這是兩個行業強強聯手並首次高端對話，共同推進民族品牌的發展。通過這次活動，可以提高中捷品牌的知名度和美譽度，將中捷的社會效應提高到更高一個層次。這也將為中捷實施品牌戰略跨出成功的步伐，實現從產品經營到品牌經營的戰略轉移。使中捷品牌從行業知名品牌向社會知名品牌發展。為更多的人了解中捷搭建一個很好的平台，也將為中捷向更多的人展示中捷提供舞台。
(五)
（問）：中捷品牌自誕生以來，一直在追求樹立「中國製造」的尊嚴，您認為作為「中國製造」最重要的是什麼？
（答）：振興中國民族品牌，中捷責無旁貸。以極強的民族企業責任感，對社會有責任感，對客戶有責任感，對員工有責任感，一直在追求「中國製造的」的尊嚴，我們要以一種嶄新的姿態展現國人的面前，走向世界的舞台。因為中捷有實力，所以我們更有理由:「相信越是民族的，越是世界的。」
(六)
（問）：通過十年的努力，中捷取得了非凡的成就，中捷是如何做到這點的？中捷未來三年的戰略目標是什麼？
（答）：中捷經過十年，能夠發展到今天的地步，靠的是中捷人對中捷事業的執著追求的精神，正是中捷人用其辛勤的汗水和特有的智慧，才有今天共同的中捷。2004年，中捷公司上市、是其向資本經營的標志階段，公司實現了跨越性的發展，實現了歷史性的突破。中捷將繼續帶著中捷人的使命，窮追不舍，努力向縫制設備強者無敵去奮斗！中捷規劃五年內把公司建成服飾行業機電一體化設備運營商。勤於思考、善於創新的「中捷人」將以「穿梭中國、裝點世界」的激情，始終遵循「努力改善人類服飾文化」，圍繞建國際知名企業，創國際知名品牌的宏偉目標，博百家所長，發揮自身優勢，締造中捷事業更輝煌的明天。
(七)
（問）：如何理解中捷人做的不僅僅是一個企業而是一項事業？
（答）：剛開始起步的時候是想做好一企業，當具一定規模後，就要轉變觀念，要考慮如何把它做大做強。公司以人為本，強化管理，中捷人就是以主人翁的精神為公司添磚加瓦的，中捷人把企業當做一項事業是一種思想覺悟，一種積極的工作態度，是忠誠敬業的具體表現，同時也是在為自己准備機會。為了企業這個「事業」，每個人都需要為此制定計劃，確定目標，同時也在前進發展，中捷人就是這樣做的。
企業家訪談節目，目的應該是宣傳企業家知名度和提升企業品牌影響力！宣傳企業品牌的企業家訪談節目有《對話》、《聚焦品牌》欄目等，不過《對話》對企業選題要求很高的，相比之下《聚焦品牌》欄目選題寬松一些！
知名企業家訪談節目
④ 采訪一個企業家應該提哪些問題
問題一：在日益競爭激烈的市場中，怎樣處理好品質、品牌、服務這三個問題，以求可持續的良性發展？
問題二：怎樣處理供應商、生產商和經銷商三者之間的關系？
問題三：您認為作為「中國製造」最重要的是什麼？
問題四：通過努力，取得了非凡的成就，是如何做到這點的？未來三年的戰略目標是什麼？
問題五： 作為一個企業家，您覺得應該通過什麼方式來回報社會？
⑤ 采訪一位企業家該問些什麼問題 急需
中國服飾報縫制設備導刊等媒體采訪公司領導訪談錄
2005年3月14日
【問1】
中捷企業的價值觀？以及蔡董您個人的價值觀？
【答1】
中捷企業的價值觀是：共同的中捷，共同的事業。
我個人的價值觀是：最大限度地實現自我，最大限度地回報社會。
【問2】
中捷是出於何種原動力而獨家贊助「中國服裝品牌年度大獎」？
【答2】
中國服裝協會與中捷縫紉機股份有限公司攜手不是偶然的。經過十年的成長，中捷已經發展成為「引導中國縫紉機潮流的現代企業」。中國名牌產品、全國100強成長企業、中國民營企業競爭力500強、中德合資企業成功運作、中捷股份成功上市等一系列榮譽和重大事件，賦予了中捷捷足先登的實力。而服裝設備運營商與服裝行業一衣帶水的天然親密性，以及中捷穩健、誠信的經營風范又賦予了中捷作為獨家贊助商的公信力。因此，中捷成為了本次「中國服裝品牌年度大獎」的獨家贊助商，與中國服裝行業共同展現民族品牌的魅力。
【問3】
作為一個民營企業家，您覺得應該通過什麼方式來回報社會？
【答3】
應該說回報社會的方式是多種多樣的，人生在世，只要他的奉獻大於索取，就是一種回報。
作為民營企業家，應該站在振興中華民族的高度來回報社會，不斷為社會創造財富，解決社會就業，造福一方百姓。
【問4】
作為中國縫紉機行業的領先者，您對縫紉機行業和中捷企業的未來的展望？
【答4】
衣食住行，衣第一。既然人們的生活離不開服裝，那麼，與服裝有著密切關系的縫制機械產業的未來無疑是充滿希望的。
世界縫紉機從誕生至今歷經變遷，今天，中國已成為世界縫紉機製造與消費的中心，「沒有誰能否認中國縫紉機行業的巨大優勢及其巨大的銷售市場。」
展望中捷的未來，可謂機遇與挑戰並存。
中捷將牢牢抓住世界縫紉機產業大轉移的契機，苦練內功，努力提高企業的核心競爭力和創新能力，有效促進縫紉機製造向規模化、技術化和國際化的目標快速發展。
為此，我們有理由堅信：在中國改革開放的大背景下，在中捷人的共同努力下，中捷必將以「引導中國縫紉機潮流的現代企業」的姿態，為中國乃至世界服裝工業的發展承擔更大的義務和責任。
(一)
（問）：在日益競爭激烈的市場中，中捷怎樣處理好品質、品牌、服務這三個問題，以求可持續的良性發展？
（答）：良好的品質是企業在競爭激烈的市場中處於不敗之地的重要保證，我們立足於抓好品質的同時，不斷提升品牌的知名度，並以優質的服務確保品質與品牌同步發展，中捷公司在產品品質上不斷追求卓越，在服務上進行了一系列的創新與變革，實現客戶對中捷品質、品牌、服務的認可。真正做到從客戶的需求、消費能力及滿意度出發，從而提升了中捷公司的品牌知名度與美譽度。此次由「中捷」獨家贊助的首屆「中國服裝品牌年度大獎」並與中國服裝協會建立長期的「戰略合作夥伴」，為兩個行業的攜手與發展，提供了一個共同演繹精彩的平台。以高品質的傳播平台宣傳「中捷」優良的品質和服務，以求可持續的良性發展。
(二)
（問）：中捷怎樣處理供應商、生產商和經銷商三者之間的關系？
（答）：「共同的中捷、共同的事業」，中捷與供應商、經銷商本著「和諧、發展、共進」的理念，共同成長，榮辱與共，同為中國縫制機械工業的繁榮與發展而努力。2004年末，多家著名縫紉機製造企業先後召開經銷商、供應商年會，在會議上，製造商不約而同地提出了各自在2005年的全新營銷戰略，這些都預示著中國縫紉機產業的銷售模式在發生著變革。
中捷縫紉機股份有限公司作為中國縫制設備製造商的主導企業，營銷也一直走在國內同行業的前列。這次獨家贊助首屆「中國服裝品牌年度大獎」，也正是企業品牌、實力和企業營銷力的一次集中展現。
中捷是行業內第一家規范區域代理制的企業；中捷是第一家將銷售獎勵與服務及宣傳相結合的企業；也是第一家連續性用促銷方式將經銷商帶往世界各地開闊眼界、領略全球風採的企業，還是第一家將行業基礎教育與推廣連貫在一起的企業……
(三)
（問）：不可否認，縫制設備行業還存在著價格和爭搶訂單的現象，對此您是怎樣看待的？
（答）：中捷一貫認為，利潤決定企業生存方式，而不是市場份額決定企業生存方式。低價位擴張是不少企業採取的主要營銷策略，而價格戰這把雙刃劍沒有刺傷「敵人」，卻刺傷了國內自家兄弟和自己。行業內靠「機海戰術」打天下的格局，產品「同構化、結構低度化」還依然存在，技術落後，設備陳舊，科研力量薄弱，盲目將資源投入到低附加值產品中，周而復始地惡性競爭，已經嚴重影響中國縫制設備進一步發展。可喜的是，現在越來越多的企業已經從市場份額的迷信中掙脫出來，開始以一種更加理性、客觀的方式看待市場份額的價值，在重視市場份額的同時，也非常強調「利潤」的重要性。
(四)
（問）：此次中捷獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業的關注。這對中捷今後的品牌營銷戰略的開展有什麼幫助？對下游終端客戶的開拓上將起到什麼樣的積極作用？
（答）：中捷獨家贊助品牌年度大獎，必然會引起服裝行業的關注，對於縫制設備行業的影響也是積極深遠的，這是兩個行業強強聯手並首次高端對話，共同推進民族品牌的發展。通過這次活動，可以提高中捷品牌的知名度和美譽度，將中捷的社會效應提高到更高一個層次。這也將為中捷實施品牌戰略跨出成功的步伐，實現從產品經營到品牌經營的戰略轉移。使中捷品牌從行業知名品牌向社會知名品牌發展。為更多的人了解中捷搭建一個很好的平台，也將為中捷向更多的人展示中捷提供舞台。
(五)
（問）：中捷品牌自誕生以來，一直在追求樹立「中國製造」的尊嚴，您認為作為「中國製造」最重要的是什麼？
（答）：振興中國民族品牌，中捷責無旁貸。以極強的民族企業責任感，對社會有責任感，對客戶有責任感，對員工有責任感，一直在追求「中國製造的」的尊嚴，我們要以一種嶄新的姿態展現國人的面前，走向世界的舞台。因為中捷有實力，所以我們更有理由:「相信越是民族的，越是世界的。」
(六)
（問）：通過十年的努力，中捷取得了非凡的成就，中捷是如何做到這點的？中捷未來三年的戰略目標是什麼？
（答）：中捷經過十年，能夠發展到今天的地步，靠的是中捷人對中捷事業的執著追求的精神，正是中捷人用其辛勤的汗水和特有的智慧，才有今天共同的中捷。2004年，中捷公司上市、是其向資本經營的標志階段，公司實現了跨越性的發展，實現了歷史性的突破。中捷將繼續帶著中捷人的使命，窮追不舍，努力向縫制設備強者無敵去奮斗！中捷規劃五年內把公司建成服飾行業機電一體化設備運營商。勤於思考、善於創新的「中捷人」將以「穿梭中國、裝點世界」的激情，始終遵循「努力改善人類服飾文化」，圍繞建國際知名企業，創國際知名品牌的宏偉目標，博百家所長，發揮自身優勢，締造中捷事業更輝煌的明天。
(七)
（問）：如何理解中捷人做的不僅僅是一個企業而是一項事業？
（答）：剛開始起步的時候是想做好一企業，當具一定規模後，就要轉變觀念，要考慮如何把它做大做強。公司以人為本，強化管理，中捷人就是以主人翁的精神為公司添磚加瓦的，中捷人把企業當做一項事業是一種思想覺悟，一種積極的工作態度，是忠誠敬業的具體表現，同時也是在為自己准備機會。為了企業這個「事業」，每個人都需要為此制定計劃，確定目標，同時也在前進發展，中捷人就是這樣做的。
⑥ 如何做企業家專訪，問哪些問題交合適
具體的太煩了 我就以企業家李東先說的為例吧 記者：最近，國內彩電市場價格戰烽煙再起，而且有愈演愈烈之勢，作為國內彩電業主要廠商，TCL對此持何種態度？ 李東生：此次彩電價格大戰波及面之廣、殺死力之大，是歷次所罕見的。它無疑為已經「很受傷」的中國彩電廠商的傷口撒了一把鹽。彩電價格是由市場所決定的，說到底是由市場「這只無形的手」所掌控的。作為彩電生產商，TCL並不願意彩電價格戰愈演愈烈，但畢竟這不是我們一廂情願的事。考慮到市場份額和經銷商的因素，價格戰爆發後，我們根據市場的變化，對TCL王牌彩電部分型號的價格作了調整，但我們無意加入價格戰的宣傳炒作。我們的目標是做中國最好的產品，做中國最好的品牌，為廣大消費者提供最好的服務，而不是要做最低價的產品。在經濟全球一體化的今天，在數字化浪潮撲面而來的今天，我認為這是一種對國家、對行業、對消費者負責的態度。我們是這樣想的，也是這樣做的。近年TCL加大研發投入，致力科技創新，新產品層出不窮。近期我們推向市場的五大系列新概念彩電(高清晰數字電視、百變星換殼彩電、單獨聽音響電視、超薄銀佳彩電、防雷彩電)，這些彩電在國內乃至世界上都是首創的。在國內彩電行業，TCL王牌新概念彩電的系列性、獨創性都是首屈一指的。在市場競爭中，價格並非唯一因素，企業產品的創新能力、質量及服務水平更是能長遠起作用的因素。 記者：1996年長虹掀起彩電降價，TCL態度堅決，第一個全方位跟進。今年的價格戰爆發後，TCL卻反乎尋常在一段時間內保持「沉默」，請問這是為什麼？ 李東生：96年發生的價格戰和今年爆發的價格戰在背景、目的、效果上完全不同。1996年那次價格戰，我們迅速跟進，有幾個方面的原因，其中最主要的是我們認為那場價格戰是合理的，也是必然的。第一、國產彩電確有比較大的利潤空間；第二、國內彩電市場供大於求已趨於明顯；第三、國外品牌正大舉搶佔中國彩電市場。在這種情況下，中國彩電通過降價來鞏固和擴大自己的市場份額，我認為是非常正確的選擇。其實，在長虹降價之前，我們也是准備降價的，只不過想選擇在淡季動手，結果讓長虹搶先。當時，長虹是國內彩電企業的領導企業，它一動，我們自然馬上跟進。經過市場的激烈競爭，國產品牌全力對外，一舉動搖了洋品牌在中國彩電市場的地位，改變了市場的競爭格局。價格大戰後，國產品牌佔領了彩電市場超過2/3的份額，彩電價格也回落到應有的水平，這無論對廠家或消費者都有利。 而今年的彩電價格戰卻是一次非理性的降價，部分廠商將庫存過時的彩電以低於成本的價格賣給消費者，這等於企業在「放血」經營，不僅消耗了企業自身資源，透支了企業未來的競爭力，而且無法保證消費者日後的售後服務。這是一場在錯誤的時間、錯誤的地點、發動的一場錯誤的價格戰。TCL在一段時間內保持「沉默」，是因為不想為惡性價格戰推波助瀾。我們應該把更多的財力、人力放在新產品的研發，放在國際市場的拓展上。但既然成為事實了，我們也很無奈地接受了它，也相應地調整了價格策略，以適應新的競爭要求。如果要講拼，TCL不是拼不起。開始我介紹的那組數字，說明TCL是非常有競爭力的。但我們覺得不應該是這種拼法，而且也沒有必要。所以這一次，我真的是很痛心！中國企業的實力本來就不是很強，我們需要積累，我們應該盡量避免這種惡性的價格戰，通過一種相對比較合理或者是成本比較低的方式，來整合我們的產業。可現在……明年你會看到，中國的彩電品牌會剩下不到一半，而且相關企業將會出現大量虧損。雖然說優勝劣汰是市場經濟的基本法則，但這次彩電價格戰損失的都是國家和社會的資源。 記者：縱觀彩電發展歷史，中國部分彩電企業對價格戰樂此不疲，彩電降價如此頻繁、持久，你能分析一下價格戰的深層次原因嗎？李東生：按常理，中國彩電市場經過多年「搏弈」，也應該出現良性、合理、有序的競爭態勢，但近幾年彩電價格戰依然此起彼伏、連綿不絕，其深層次原因，我認為主要有以下幾方面：其一：彩電市場供需關系嚴重失衡。彩電價格是由供求關系所決定的，目前國內有近百家彩電生產商，年產彩電4000萬台，而國內有效需求只有3000萬台，這些過剩彩電很大程度上是同質化產品的過剩，而同質化的彩電無法形成消費熱點，彩電企業為了生存，降價似乎成了唯一選擇。其二：長期的價格戰暴露了我們經濟體制中的一些問題。表面上看，價格戰是彩電供大於求、產品結構性等矛盾造成的，但講得再深點，是企業的體制缺陷造成的。 彩電行業並沒有形成正常的競爭退出機制。理論上說，價格競爭有利於產品創新和降低成本，有利於消費者，更重要的是有利於「優勝劣汰」，但「游戲規則」對目前多數彩電企業卻失靈了。彩電廠家在很多地方是重點企業、稅收大戶，一個彩電企業往往肩負著支撐地方財政和解決就業問題的重任，即便是零利潤或負利潤的企業也不肯或不能退出市場，所以沒有競爭力的企業老是退不出去，「該死的死不了，想活的活不好」，價格戰也因此連綿不絕，「野火燒不盡，春風吹又生」。目前企業體制改革和市場競爭機制尚未完全建立，彩電價格戰的挑起廠家往往是國有企業，這些彩電廠家可以優先獲得社會資源配置，在產品不具有市場競爭力時，還能通過上市融資、債轉股或立項貸款等方式，使瀕臨倒閉的企業又重新獲得資源，價格戰於是持續不斷，沒有人真正需要對企業虧損負責。在國內彩電需求日趨飽和的今天，彩電企業未能有效組織起來拓展海外市場，以減緩國內市場的壓力。目前國內市場彩電售價已低於國際市場價格，實施拓展海外市場的戰略，不僅能為國家賺取外匯，而且能有力地支持企業未來的長期發展。 記者：價格戰愈演愈烈，這會帶來什麼後果？李東生：價格戰到了以成本或低於成本價銷售時，便會帶來方方面面的不良後果。首先，它是一場無謂的資源消耗戰。一個企業的資源是有限的，是經過多年的經營和盈利積累下來的，如果一次次不顧成本地降價，必然導致企業嚴重虧損，無法償還銀行貸款，甚至無法生存，這樣，企業的生存就岌岌可危。其次，惡性價格戰導致大量的國有資產損失。畢竟，現有的近百家彩電企業絕大多數是國有企業，大家相互傾軋，以虧損換取市場，使企業資產減少。同時，本可以通過理性的資產重組讓部分競爭力較弱的彩電企業並入有競爭力的大企業，因價格戰失去控制，大批企業倒閉直接導致大量的國有資產白白損失。企業利潤的減少或喪失，也會使國家財政收入減少。據國家信息產業部上半年統計數據顯示，主要彩電企業銷量都有不同程度的上漲，但利潤卻大幅下滑。再次，從長遠看，惡性價格戰，透支了企業競爭力，使企業在新技術競爭中缺乏後勁，沒有足夠的資源去做研發工作。如果說，民族企業垮了，洋品牌是不會賣低價的。俄羅斯就是例子，彩電企業全垮了，只能花費大量的外匯，高價從國外購進。前幾年中國的手機市場，手機價居高不下，就是因為沒有民族品牌手機，現在，有了國產手機，洋品牌才降價讓利。值得一提的是惡性價格戰一樣損害了消費者的利益，只是較為隱蔽。表面上，消費者買到物美價廉的產品，撿了便宜。然而，產品質量參差不齊、魚目混珠，已經損害了消費者的權益，長此下去，一個行業或產業的衰落將讓消費者很快就嘗到撿便宜的苦果：沒有後續服務，昂貴的額外維修費；得不到更新的科技產品；企業倒閉帶來的失業。 記者:您怎樣評價彩電企業峰會?李東生:中國彩電企業峰會是今年六月初醞釀成立的,TCL是發起企業之一,峰會的目標很明確,一是要加強企業之間的合作,推動中國彩電行業的技術進步和管理水平提高,以應付未來加入WTO的競爭；二是加強企業間在國際市場的協調與合作,以爭取共同利益；三是試圖為已經過度競爭的中國彩電市場協商訂立某些規則,以避免惡性價格戰。這是中國彩電企業首次完全沒有政府行為的企業間主動自願的協調合作。大家認識到,盡管在市場經濟中，競爭是永恆的主題，但由歐美和日韓經濟發展的經驗中看到,行業內企業之間的有效協調(特別是本國的民族工業),對行業的整體發展是有利的,這次彩電企業峰會,表明中國企業正在走向成熟,試圖探索建立企業之間在市場經濟條件下的一種新型競合關系。從某種意義上來說,這是中國彩電企業之間競合關系的一次歷史性突破,有非常積極的意義。 記者：有人批評彩電企業峰會是試圖搞價格聯盟，壟斷市場，您怎麼看？ 李東生：我認為這種說法是不公正的，彩電企業峰會並沒有搞彩電價格聯盟。只是以協商的方式相互承諾，不以低於成本價格傾銷產品，以盡量避免惡性價格戰。成本價是根據當時的行業實際平均成本，大家討論確認的，事實上，當時各企業大部分產品售價都在這個價格之上，但也有少數產品在賠本銷售。提出最低成本限價，是試圖避免低價傾銷的惡性競爭加劇，峰會只是協商性組織，其行為是以自律自願為基礎的，對峰會成員只有信譽及道義的義務，並無實質約束力，對峰會以外成員特別是外資企業不可能有任何影響，更不可能壟斷市場價格。在這個問題上，一些媒體的宣傳是偏頗及失實的。長虹雖然沒有參加彩電企業峰會，但明確表示樂見其成，並採取強硬措施制止某些商家蓄意低價傾銷其產品。 謝謝接納我的答案！··
⑦ 企業老闆的采訪提綱
你都要做采訪了，提問題能專業點不，起碼你這問題讓人無從下手。
你這問題讓人怎麼回答？你要是這種方式問企業老闆人不跟你發毛也得看不起你懷疑你所在單位的水平。
你采訪主題是什麼？哪類企業的老闆？他有什麼值得采訪的地方？等等~~
想要采訪提綱要先擬定主題並了解人物背景，同時結合企業，社會，政府當下的動態去提問了解
⑧ 采訪一個企業家應該提哪些問題
對公司發展情況,經營理念,如何成為一個優秀的管理者等等了