天津暑期招生

① 暑期招生快要到了，教育機構的都怎麼招生的

一般跟著招生簡章一起出，就是招生目錄，上面會寫著招生人數，報考條件、科目、參考書籍等信息。 根據學校自身的情況制定的，比如撥款情況、師資等等

② 天津還有招生的正規便宜的我21歲

社科院\手錶廠等都有學習的地方,

③ 暑期招生如何異軍突起

暑招如何脫穎而出？這是目前最全的地推方案了！

地推是在市場運營推廣方面最首選的轉化途徑，面對現如今地推單頁的扎堆營銷，導致地推的市場轉化率也開始逐漸走低。面對這種情況，究竟我們又該如何去針對地推做更好的市場優化呢？如何才能真的打動客戶家長從而實現轉化呢？

地推活動如何開展，要做好精心設計和准備。一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什麼，地推時間，地推地點，地推環境，獎品，人員等。不要等到落地實施時，各種問題層出不窮，導致地推結果功虧一簣。

准備材料

一、傳單

我們發傳單的目的其實不是成單，而是擴大機構影響力以及咨詢流量。所以，在設計傳單時主要任務就是「吸睛」。但人們在傳單上的注意力集中的平均時間是5-10秒，傳單的信息量是和人們的閱讀慾望是成反比的。因此，傳單主打家長的痛點就可以了。

傳單常見錯誤示範：

1、可讀性差

很多小機構的傳單，上來就是「本機構是教育局正規注冊……」或「本機構師資力量雄厚，校區環境優雅」。這些傳單的統一特點就是：自我誇獎、內容極其枯燥，沒有主題。

2、信息模糊

相當多的機構打著「保護學生隱私」的名義，用「王同學，李同學」等同學的分數作為宣傳，讓家長看完了想信你不是胡編的都難。其實寫清學生信息，大家也不一定多感興趣，誰會注意陌生人的學習情況呢？

3、追求美觀，忽視實用性

傳單的美觀性很重要，但是，這種美觀可以用配色、排版的設計來實現，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。

4、傳單劣質

A4紙不要再發了，無論是白的還是紅的。機構最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的。

二、展架

展架的目的並不是讓用戶了解多少信息，而是讓用戶目光停留的時間變長，讓用戶在最短的時間內了解更多核心內容。而唯一能讓用戶看第一眼就想繼續看下去的，是標題黨。

標題黨文案要滿足兩個因素：吸引性信息內容性信息

注意：這兩者之間一定要有必要的聯系，要讓看的人由吸引性的信息聯想到內容性的信息。否則，用戶會覺得莫名其妙，你們在欺騙人。

成功案例推薦：

A：某某機構的展架上只寫了三個大字——你瞅啥！

人們往往都會緊接著往下面看，XX教育，小夥伴們都來了，暑假就差你啦！

B:某機構的展架上畫一個大蘋果！

顏色鮮艷的大蘋果往往會吸引人：XX教育公開課，到場有機會抽取愛瘋，親！

三、贈品

贈品的直接目的是要獲取家長的電話號碼，隱含目的是擴大機構品牌影響力，本質目的是成單。贈品選擇並不需要多麼高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就可以。能流通或是應用場景多的贈品能為我們的市場行為持續加碼。打破家長和學生「贈品只有教材和文具」的心理預期，要製造驚喜感。所以，贈品的選擇應該是：需要+喜歡+打破預期。

人員培訓

一、人員選擇

建議：發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，可以不帥，但是不能惹用戶反感！

二、人員培訓

通常的方式是：招聘一批兼職發單人員，然後通知在某個地方集合，機構人員派發任務，然後大家分頭去做，一鬨而散。這是大忌！！！臨時人員只是為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工的問題。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。培訓內容就是三條：規范、培訓。向發單員宣講你的機構，並准備話術，話術是這個培訓中的重點之一。對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、評價指標等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應該干什麼，該怎麼干。

地推細節

一、時機的選擇

上午送孩子上學的家長和下午接孩子的家長人數差不多，但上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的家長一般會早到，然後無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什麼時候呢？開學第一天人再發單頁，人家不僅已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去?

二、五句話原理

發單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有兩個，在一定的時間內盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上浪費太多時間；言多必失，如果發單員一般並非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流後爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來上體驗課，這就是發傳單的目的。

三、人員的站位

如果你要發單的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和家長說話，造成家長煩不勝煩。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最後一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最後面。這樣也有機會和家長多說幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結

在一天或幾天的發單活動結束後，一定要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。了解當前地推活動中存在的問題、家長的反饋等，以及發了多少物料，獲得了什麼效果等。

地推話術

為什麼課程產品很吸引人，傳單文案很特色，用戶也很感興趣，但是卻最終沒有報班呢？這往往是因為很多機構的地推人員，僅僅解決了家長的「興趣問題」，卻沒有說服家長報班的理由。他能在你這里產生報班行為，是因為他認為你給了他報班的理由。作為培訓機構，我們就是要給他們一個至少看起來是合理的解釋。

那如何打造課程產品的獨特賣點呢？

具體有以下三個要點：

1、產品與服務的賣點獨一無二

定位里倡導不做第一，就做唯一！賣點足夠獨特，用戶更容易注意到。

2、賣點必須和客戶想要的密切相關

你的賣點如果不能觸動家長的痛點，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

3、獨特賣點要可以簡單明了地表達清楚

地推常見錯誤

1、過於糾纏，要知道你不可能說服一個完全沒有意向的家長當場報班。

2、過於自嗨，地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點舉例說明，不要從頭到尾把優勢都講一遍。

3、過於靦腆，有的家長最後說回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長當場交押金報班了。要知道家長回家商量一下再報一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個馬上就能成功的客戶。更多招生運營干貨可以了解網頁鏈接

④ 暑假即將到來，推薦暑假招生的幾個方法

線下傳統機構招生通常以廣告投放、地推、電話邀約的方式，告知客戶到店體驗的好處，在體驗過程中銷售人員再用各種話術套路一步步推進成單，完成客戶報名。

很多校長們都抱怨，說客戶在機構推廣-客戶咨詢-邀約體驗-銷售談單的每個環節，都會大量流失，最後復盤匯總數據時發現有效客戶少，成單率低。我們從傳統線下機構運營的整個流程仔細分析，去拆解了其中的原因：

一、家長體驗門檻高

距離太遠；有事耽擱了；天氣不好；秋季再報還不急；

二、機構落地要求高

體驗課是否有吸引力？

宣講有說服力嗎？

銷售談單水平怎麼樣？

……

三、2小時快速轉化，難！

陌生學員轉化時間只有2小時左右，有限的時間內沒有成單，客戶離開後再次到訪的幾率又能保證是多少？

客戶案例

嵌入機構標識：加深學員印象，擴大品牌宣傳

嵌入電話號碼、二維碼、QQ號等聯系方式：引導學員添加，完成招生轉化

錄制生成歷史課堂：分享社群，進行多次傳播；上架商城，直接售賣變現

把蛋糕做大

上述我們舉了一個案例，以一種場景切入，打造完成了招生閉環，接下來，我們看如何把這個閉環做大做牢固！

激勵方式

打卡式獎勵：每周的每日一練（一課）連續完成5天，即可免費獲得本周直播課課件資料！

積分兌換：邀請一位同學進群報名體驗課，獎勵100積分，積分滿150即可獲得**老師價值300元的同位語精講微課包！

營銷工具

分銷：老師可通過設置分享收費：收費金額、學生分成比例，讓學生進行主動分享推廣，幫助機構實現社群裂變，快速獲取流量變現。

拼團：設置拼團功能，學生要享低價的就會將課程或作業分享給更多人購買，學員成為商品推廣渠道，使更多的目標客戶及需求被鎖定，成為付費學員購買機構和老師作業批改服務。

此外，還有折扣、優惠券、內部微課打卡等多種工具，以及為機構進行服務式招生做好支撐。

⑤ 天津這邊天津計劃招收多少學生各大院校分別招生多少~有沒有了解的

正好我去年也是才弄的這個，給你介紹一下哈你有這個想法是好的，做人一定要有上進心的，給你推薦個地方吧，墨留香，正規的教育機構。。我就是在哪裡考的我也管理師，去看看吧。挺不錯，好考
祝你學業有成！·

⑥ 中小學暑期招生需要注意什麼

所以希望同學們謹慎交友，尤其是假期中上網的時間比平時多了，網上交友更要慎重，增強自己分辨是非的能力，學會對不恰當的要求說「不」。二是在暑假中特別要注意的是出門遊玩時的安全。建議盡量不去偏僻的地方，學一些應對犯罪分子實施自救的方法和技巧。依靠法律維護自己的合法權利。三是熱別要注意的是生命安全，暑期天氣熱，注意不要下河洗澡。還要注意交通安全。希望同學們過一個安全快樂的暑假。

⑦ 為天津大學做招生代理一個暑假大概能掙多少錢

招生代理一般勞務費從幾百到幾千不等，但千萬要考查清楚學校資質、環境、教學質量等情況，不要為了賺錢擔誤學生一輩子。 賺錢看你努力，如果接的項目好，容易招生一個暑假下來超過5位數是沒問題的，如果做理好也有望能實現6位數收入，成功與否取決於你選擇的招生學校名氣、收費、招生項目、宣傳、咨詢、以及操作方法等等 你想做招生代理工作，直接搜索《6318兼職吧》，上面有上千家學校的免費代理，一分錢不用，提成同樣高，免費注冊就行，而且人家還免費提供賺錢空間和助學卡，幫助培訓的指導， 最關鍵一點，人家還有辦法讓你接觸到畢業班班主任，一般現在很難找班主任幫宣傳，可6318有辦法能讓大家解決接觸班主任，並能讓班主任配合你做宣傳工作。 你也可到6318招生論壇學習各種招生技巧、招生方法，或者到6318招生人才尋找更多招生項目