暑期招生

❶ 暑假即將到來，推薦暑假招生的幾個方法

暑期是一年之中輔導班的重頭戲，如果暑期你沒做好，那麼這個輔導班你可以說是白辦了。那麼暑期那麼重要，那麼招生有什麼不一樣的嗎?今天我就再仔細講講暑期招生的一些小技巧。

家長攻心
事實上要提高學生的忠誠度除了最重要的孩子的成績要提高，第二個是家長的服務一定要做好！
家長服務怎麼做？首先要做的就是家長第一次來機構咨詢的時候，你和家長聊多久呢？如果僅僅幾分鍾的話，家長有很大一部分可能不來。據我的觀察，與家長聊的時間越長，家長報名的可能性越大，而且忠誠度越好！

我所在xx教育之時，幾乎所有來咨詢的家長都聊兩個小時以上？對，你沒看錯，兩個小時！
那麼問題來了，兩個小時我們要聊些什麼呢？很顯然我們需要從孩子的角度入手！
一、孩子的情況
這是個很花時間的點，從孩子的性格，校園生活，家庭生活等等，可聊的點很多，聊得時間長也有利於我們收集孩子的信息，更有利於我們以後對孩子學習的把握。家長願意說的時候盡量讓家長先說，說完自己再說，如果問答結束以後，自己就要開始展開來說了，比如孩子年紀所在的重要性，承上啟下什麼的，大家不要以為說這些廢話沒用，其實這一方面既可說明報輔導班的重要性，另一方面又可說明你的專業性。

二、家長教育理念
其實很多家長並不知道怎麼教育孩子，或者或多或少都是有些問題的，這個時間你可以針對這個問題進行指正。例如有的家長平時對孩子要求不太嚴格，在初三或者高三這種時間必須嚴格起來！
三、輔導班如何教學
在有了以上信息以後你必須馬上想說一套比較有針對性的方案出來，比如多少多少天達到什麼效果，給家長擬出一個初步的方案。這樣家長心中有了藍圖自然花錢也花得舒服些！
不過如果實在是沒話說了，那就別說了，以免尷尬，其實這也有一個壞處，上次我碰到個家長家裡條件比較差，然後又想孩子多上點課，於是就在我這里訴苦，每次一聊就是四五個小時，連我都扛不住，最重要的是每一次都要哭，當時我只有二十五，你說一個三四十的婦女每次都在我面前哭算怎麼回事！？
行了，多了我也不說了，總之有些經驗還是要自己總結，大概就是這么個理念，希望對大家招生能有些幫助吧！

❷ 暑期招生快要到了，教育機構的都怎麼招生的

一般跟著招生簡章一起出，就是招生目錄，上面會寫著招生人數，報考條件、科目、參考書籍等信息。 根據學校自身的情況制定的，比如撥款情況、師資等等

❸ 暑假即將到來，推薦暑假招生的幾個方法

線下傳統機構招生通常以廣告投放、地推、電話邀約的方式，告知客戶到店體驗的好處，在體驗過程中銷售人員再用各種話術套路一步步推進成單，完成客戶報名。

很多校長們都抱怨，說客戶在機構推廣-客戶咨詢-邀約體驗-銷售談單的每個環節，都會大量流失，最後復盤匯總數據時發現有效客戶少，成單率低。我們從傳統線下機構運營的整個流程仔細分析，去拆解了其中的原因：

一、家長體驗門檻高

距離太遠；有事耽擱了；天氣不好；秋季再報還不急；

二、機構落地要求高

體驗課是否有吸引力？

宣講有說服力嗎？

銷售談單水平怎麼樣？

……

三、2小時快速轉化，難！

陌生學員轉化時間只有2小時左右，有限的時間內沒有成單，客戶離開後再次到訪的幾率又能保證是多少？

客戶案例

嵌入機構標識：加深學員印象，擴大品牌宣傳

嵌入電話號碼、二維碼、QQ號等聯系方式：引導學員添加，完成招生轉化

錄制生成歷史課堂：分享社群，進行多次傳播；上架商城，直接售賣變現

把蛋糕做大

上述我們舉了一個案例，以一種場景切入，打造完成了招生閉環，接下來，我們看如何把這個閉環做大做牢固！

激勵方式

打卡式獎勵：每周的每日一練（一課）連續完成5天，即可免費獲得本周直播課課件資料！

積分兌換：邀請一位同學進群報名體驗課，獎勵100積分，積分滿150即可獲得**老師價值300元的同位語精講微課包！

營銷工具

分銷：老師可通過設置分享收費：收費金額、學生分成比例，讓學生進行主動分享推廣，幫助機構實現社群裂變，快速獲取流量變現。

拼團：設置拼團功能，學生要享低價的就會將課程或作業分享給更多人購買，學員成為商品推廣渠道，使更多的目標客戶及需求被鎖定，成為付費學員購買機構和老師作業批改服務。

此外，還有折扣、優惠券、內部微課打卡等多種工具，以及為機構進行服務式招生做好支撐。

❹ 暑假輔導班怎樣招生

暑假到來了，輔導班該怎麼招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我這邊就給大家分享6點輔導班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課後，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。舉了個例子：「給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。」看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什麼一定要拖這么長的周期？課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

三、教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。那麼我們做中小學培訓的教育機構應該怎麼做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從「新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期」這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

四、親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要麼不辦，要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

五、傳統地推招生

1、 暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重於課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區

六、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要麼幽默大方，要麼課程設計有意思，要麼你會寓教於樂，要麼你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句「想不想跟著老師繼續學下去」、「下節課還是這個時間老師等著你」等等往往有意想不到的效果。

❺ 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易

剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27

❻ 託管暑期怎麼招生

暑假招生的話其實還是要看你周邊對於孩子託管輔導接受度著手，可以開一些公開課，著重在孩子形式習慣和素質培養上面，先把家長和孩子興趣吸引住，留住生源；還有就是傳統的宣傳單，節約成本因為夏天炎熱，可以弄一寫卡通形狀的小扇子，這種方式雖然濫用，效果也還是可以。其實我覺得最主要的是自己校區老師的培訓，只有老師的能力提高了，招生就不在話下了。當然你有市場人員的話最好。

❼ 暑期招生如何異軍突起

暑招如何脫穎而出？這是目前最全的地推方案了！

地推是在市場運營推廣方面最首選的轉化途徑，面對現如今地推單頁的扎堆營銷，導致地推的市場轉化率也開始逐漸走低。面對這種情況，究竟我們又該如何去針對地推做更好的市場優化呢？如何才能真的打動客戶家長從而實現轉化呢？

地推活動如何開展，要做好精心設計和准備。一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什麼，地推時間，地推地點，地推環境，獎品，人員等。不要等到落地實施時，各種問題層出不窮，導致地推結果功虧一簣。

准備材料

一、傳單

我們發傳單的目的其實不是成單，而是擴大機構影響力以及咨詢流量。所以，在設計傳單時主要任務就是「吸睛」。但人們在傳單上的注意力集中的平均時間是5-10秒，傳單的信息量是和人們的閱讀慾望是成反比的。因此，傳單主打家長的痛點就可以了。

傳單常見錯誤示範：

1、可讀性差

很多小機構的傳單，上來就是「本機構是教育局正規注冊……」或「本機構師資力量雄厚，校區環境優雅」。這些傳單的統一特點就是：自我誇獎、內容極其枯燥，沒有主題。

2、信息模糊

相當多的機構打著「保護學生隱私」的名義，用「王同學，李同學」等同學的分數作為宣傳，讓家長看完了想信你不是胡編的都難。其實寫清學生信息，大家也不一定多感興趣，誰會注意陌生人的學習情況呢？

3、追求美觀，忽視實用性

傳單的美觀性很重要，但是，這種美觀可以用配色、排版的設計來實現，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。

4、傳單劣質

A4紙不要再發了，無論是白的還是紅的。機構最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的。

二、展架

展架的目的並不是讓用戶了解多少信息，而是讓用戶目光停留的時間變長，讓用戶在最短的時間內了解更多核心內容。而唯一能讓用戶看第一眼就想繼續看下去的，是標題黨。

標題黨文案要滿足兩個因素：吸引性信息內容性信息

注意：這兩者之間一定要有必要的聯系，要讓看的人由吸引性的信息聯想到內容性的信息。否則，用戶會覺得莫名其妙，你們在欺騙人。

成功案例推薦：

A：某某機構的展架上只寫了三個大字——你瞅啥！

人們往往都會緊接著往下面看，XX教育，小夥伴們都來了，暑假就差你啦！

B:某機構的展架上畫一個大蘋果！

顏色鮮艷的大蘋果往往會吸引人：XX教育公開課，到場有機會抽取愛瘋，親！

三、贈品

贈品的直接目的是要獲取家長的電話號碼，隱含目的是擴大機構品牌影響力，本質目的是成單。贈品選擇並不需要多麼高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就可以。能流通或是應用場景多的贈品能為我們的市場行為持續加碼。打破家長和學生「贈品只有教材和文具」的心理預期，要製造驚喜感。所以，贈品的選擇應該是：需要+喜歡+打破預期。

人員培訓

一、人員選擇

建議：發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，可以不帥，但是不能惹用戶反感！

二、人員培訓

通常的方式是：招聘一批兼職發單人員，然後通知在某個地方集合，機構人員派發任務，然後大家分頭去做，一鬨而散。這是大忌！！！臨時人員只是為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工的問題。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。培訓內容就是三條：規范、培訓。向發單員宣講你的機構，並准備話術，話術是這個培訓中的重點之一。對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、評價指標等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應該干什麼，該怎麼干。

地推細節

一、時機的選擇

上午送孩子上學的家長和下午接孩子的家長人數差不多，但上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的家長一般會早到，然後無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什麼時候呢？開學第一天人再發單頁，人家不僅已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去?

二、五句話原理

發單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有兩個，在一定的時間內盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上浪費太多時間；言多必失，如果發單員一般並非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流後爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來上體驗課，這就是發傳單的目的。

三、人員的站位

如果你要發單的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和家長說話，造成家長煩不勝煩。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最後一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最後面。這樣也有機會和家長多說幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結

在一天或幾天的發單活動結束後，一定要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。了解當前地推活動中存在的問題、家長的反饋等，以及發了多少物料，獲得了什麼效果等。

地推話術

為什麼課程產品很吸引人，傳單文案很特色，用戶也很感興趣，但是卻最終沒有報班呢？這往往是因為很多機構的地推人員，僅僅解決了家長的「興趣問題」，卻沒有說服家長報班的理由。他能在你這里產生報班行為，是因為他認為你給了他報班的理由。作為培訓機構，我們就是要給他們一個至少看起來是合理的解釋。

那如何打造課程產品的獨特賣點呢？

具體有以下三個要點：

1、產品與服務的賣點獨一無二

定位里倡導不做第一，就做唯一！賣點足夠獨特，用戶更容易注意到。

2、賣點必須和客戶想要的密切相關

你的賣點如果不能觸動家長的痛點，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

3、獨特賣點要可以簡單明了地表達清楚

地推常見錯誤

1、過於糾纏，要知道你不可能說服一個完全沒有意向的家長當場報班。

2、過於自嗨，地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點舉例說明，不要從頭到尾把優勢都講一遍。

3、過於靦腆，有的家長最後說回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長當場交押金報班了。要知道家長回家商量一下再報一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個馬上就能成功的客戶。更多招生運營干貨可以了解網頁鏈接