家訪會銷

① 保健品會銷到現在該怎麼發展怎麼變革

會銷，其實不難做
而是看你文件跟你的資源能利用的有多少
現在的民眾觀念不是跟以前一樣愚蠢
不一定要找廣告葯
而是如何去說服你的客人

② 怎樣更有效的管理會銷員工

具體從以下六個方面進行論述我所認為的快樂營銷，即我所謂的「六有」：有事可做。
以各種可行的方式進行資源收集。
因為新員工業績最大的障礙就是自己的資源不足，那麼收集資源便成為他們的第一要務，只有有了資源他們才能進行下面的別的工作。這里所謂的可行的方式我想不用我多說各位也知道一些基本的既能夠讓新員工收集新資源又同時能夠鍛煉新員工其他能力的方式，如發單、掃樓、口碑、擺點、融入小團體等等。
強化各項基礎知識。
包括產品知識、病理知識、營銷流程、營銷話術、營銷技巧、促銷技巧等等。俗話說：基礎不牢，地動山搖，正是說明基礎的重要性。也只有掌握這些，才能在以後的家訪和跟顧客的交流中有話可說，也同樣解決了新員工在和顧客交流的初期不知道跟顧客說什麼，總覺得無話可說的尷尬局面，當然這是慢慢練出來的，慢慢積累出來的，但不得不說，基礎是最最重要的一個環節。
老員工可做好以下事情：
2、對於那些說是老員工不算老，但說是新員工又肯定算不上的員工來說，那肯定就是要兼顧兩方面同時進行了，即既要做好新員工的新資源收集工作，又要做好老員工的老顧客維護工作。
有目標。
幾乎所有人都在談目標的重要性，但是真正能夠把目標設定的很清晰並能夠為之不懈努力的人卻很少。我個人認為這種目標的設定要因人而異，有的人需要錢，那麼以金錢為獎勵來刺激員工達成某個目標可能更有效。有的人認為面子更重要，那麼以PK的方式，以集體榮譽感的方式來刺激員工達成某個目標可能更有效。當然也有人認為友情更重要，或者說的再寬泛點感情更重要，那就以為了某個人你必須達成某個目標來刺激可能更有效。就像《我是特種兵》裡面的男主角小庄為了苗連，為了陳排，最後成為最優秀的特種兵一樣。當然，目標的設定和激勵是非常重要的，但是，在這里我再強調兩點：一是監督。曾有人說：你不監督就說明你對這件事不夠重視，既然你不重視我還有做的必要嗎？所以監督不是不信任，監督不是束縛，監督是一種重視，是一種督促。二是信念，亦或叫信仰，這一點將和下面的一起進行論述。
有希望。
本文所提到的這種希望是依靠公司的企業文化，而且員工通過認知並認可的企業文化而建立起來的一種信仰或者叫做信念。一種認為在這家公司工作將來肯定有發展，有前途，肯定能過賺到錢，肯定能過為社會做更多貢獻的一種信念。
這種希望（信念）將成為員工源源不斷的，取之不盡用之不竭的工作動力，有了這種力量又能夠更好的完成工作從而形成一種良性循環。並且，這種希望會讓人覺得生活是那麼的豐富多彩，那麼的富有意義，自己的每一天都是開心的快樂的。
有核心。
核心，顧名思義，就是整個團隊的靈魂所在，一個團隊有了核心，那麼這個團隊就有了根，整個團隊的成員就有了依靠，心靈便不再孤單，工作也就有了方向。一個合格的團隊核心，能夠給整個團隊帶去方向，帶來希望，讓整個團隊處在一個亢奮的精神狀態中，那麼做出業績也就變成了水到渠成的事情。那麼誰才能成為合格這個團隊的核心？我想不用我在這里贅述，大家最先想到的就是市場負責人，市場上的銷售經理。沒錯，銷售經理（市場負責人）是這個市場核心的第一責任人，是絕對的權威所在。那是不是就這一個核心就能把市場管理的很好呢？我認為更加合適的方法是在這個核心的基礎上，在把下面每個銷售部門的負責人培養成為這個小團隊的核心，因為所有的業績是下面每個分部門來完成，所有的銷售人員以離自己最近的主管為核心才能夠更好的完成銷售指標，創造出更加輝煌的銷售業績。如何能夠成為合格的核心？我認為可以從以下幾方面進行考量：
1 擁有強大的個人魅力。
2 擁有較強的專業知識。
3 擁有「運籌於帷幄之中，決勝於千里之外」的氣魄。
4 能夠為我們的銷售人員提供各種困難問題的合適的解決辦法。
有氛圍。
有人說，團隊有了業績自然就有了氛圍，我覺得這是一種本末倒置的說法，誰說先有業績後才有氛圍？沒有好的團隊氛圍何來好的銷售業績？人們在找工作的時候也經常會把工作環境作為一份工作的硬性指標來衡量，為什麼？就是因為人只有在良好的工作環境中，在良好的工作氛圍中，人們才能更加發揮出自己的工作才能，才能最大限度的挖掘出自己的潛力，才能夠最大限度的實現自己的價值。所以，良好的工作氛圍，正是實現良好銷售業績不可或缺的重要因素之一。
有錢可賺。
關於這個問題，只是上述幾點做到以後的最終結果，上面的點做到了，那麼賺錢只是結果。那麼，為什麼還要單列出來作為今天討論的一個點？今天在這說到的有錢可賺是指自己所從事工作的項目，方法。如果，自己銷售的產品都不能過自己心理這一關，那麼上面說到的幾點便無從談起，如果自己銷售的產品一直苦苦思索卻一直沒有答案，那麼上面的幾點還是飄渺無根，所以，銷售經理或者是市場負責人就必須讓我們的銷售人員感覺到，自己所銷售的產品絕對是品質一流的產品，銷售人員銷售此類產品的模式是成熟的、成功的，自己銷售這類產品是真真正正能夠賺到錢的，唯有此，我們才能讓我們的銷售人員真正的，踏踏實實的付出他們的辛苦勞動，貢獻出他們的智慧，來把我們的銷售業績做到最好。
以上就是我說到的「六有」，希望能夠給從事會議營銷的各位市場負責人帶去一點點感悟和幫助，也希望和各位朋友一起探討關於會議營銷的各種更加實用的方法。

③ 做會議營銷的看什麼書籍

商務禮儀方面的 推薦你看金正昆的視頻講座

④ 搞銷售怎樣與顧客（老年人）交談的很投機主要是能去他家進行家訪！

你做的是會銷吧，保健品主要是這種模式，當然先是問寒問暖了，幫忙打掃衛生，

⑤ 會議營銷聯誼怎樣攻單

聯誼會只是會銷模式中的一個環節，而不是全部，其實會銷聯誼會進行顧客忠誠度營銷的一種有效策略體系，會銷聯誼會是對前期顧客預熱的升華，氛圍、文娛、專家講座、咨詢、老顧客現身說法、互動節目等，能有效地消除顧客的疑慮，建立信任，培養忠誠，具有著不可替代的作用。 會銷聯誼會現場提供了一個平台，顧客之間、品牌與顧客可以交流、增進感情，讓顧客有一個難忘的體驗。會銷聯誼會關鍵點在於：鮮明的主題、流程細節完美的設計、奇異的氛圍、獨特的風格。 會銷保健品招商專家，鮮明的主題使顧客認知會銷聯誼會，有一個參會的理由，如果你給予顧客的理由不充分，就難以說服顧客參會，而一個有好主題的會議，就具有成功的前提，會吸引眾多有效地潛在消費者前來。 1、為健康而來，也就是為聽健康講座，為咨詢專家而來的，這養的顧客所佔比例會越來越少，但這部分顧客接觸的保健產品相對較少，防範意識相對較差，沖動購買心理較強，易於攻單。但我們要把握好顧客的身體疾病、經濟收入和保健意識情況，否則，第一次參會攻不下來，以後會越來越難攻單。 2、保健品會銷專家表示，為感情而來，員工在電訪和家訪中已經與顧客建立了一定的感情基礎，況且員工以前邀請過但沒有到達現場，這次在隆重邀請下不好意思不來。這部分顧客比較重視感情，也易於沖動購買，攻單要從感情著手。 3、為解除寂寞而來，顧客平時比較孤獨，也不善言辭或者一部分顧客就好於湊熱鬧，有這樣的好機會就不會錯過。這部分顧客要重點分析它是屬於沉默型的還是屬於活躍型的，對於沉默型的顧客攻單就容易一些，對於活躍型的顧客攻單難度就會大一些。 4、為禮品而來，顧客來的目的就是為了免費享有現場抽獎、午餐、發放禮品、旅遊活動等好處。

⑥ 家訪要點怎麼寫

家訪的流程和注意事項以及相關細節。

一、個人形象。
第一印象非常重要，尤其是第一次去拜訪客戶，第一印象直接關繫到我們家訪的內容，和客戶之間的氣場是否融洽，如果個人形象得當，則容易打消客戶的戒備心理，使客戶放鬆下心情，跟我們談更深入的東西。那麼，我們都需要做些什麼才能創造最好的第一印象呢？
1.外部形象要得體，不求花枝招展，但求親切自然。這就要求在服裝、儀容儀表、言談舉止上都自然平和，細到表情動作上，都不要故意做作，就當客戶是朋友，是長輩一樣，想像自己就是在跟自己的爸爸媽媽或者爺爺奶奶在聊天。
2.控制不良情緒。想要獲得客戶的認可與歡心需要作出很多事情，但任何一個生氣的表情，憤怒的言辭都能毀掉所有的成果，尤其在家訪的過程中，我們一定要學會控制自己的情緒，切勿在客戶面前表現出消極負面情緒。
3.表現的誠懇一點。古人雲，知之為知之，不知為不知。很多會銷員工都很擔心一旦客戶發覺自己不知道，就不會繼續跟我們打交道，這是一個絕對錯誤的觀點。因此，拜訪客戶，切勿信口開河，誇誇其談。
4.展示出自己的自信心。客戶對於我們的企業和產品，是陌生的，想要他們相信我們，首先我們在家訪過程中就要讓他們從我們身上獲得信心，而家訪人員，只有做到相信企業，相信產品，相信自己才可以讓客戶從我們身上獲取到對我們的信心。
5.投緣一點了。人都更願意跟投緣的人打交道，客戶也一樣，老話說，話不投機半句多，酒逢知己千杯少。所以，如何去做一個投緣的家訪人員，至關重要。最重要的一點，要發現客戶的愛好，跟客戶談他的愛好，談他的優勢之處，然後做一個仰慕者，傾聽者。

⑦ 登陸黃岡中學網校

黃岡中學網校的網址：www.huanggao.net
黃岡中學網校是黃岡中學的遠程教育學校，致力於以高內科技手段實現黃岡中學優質教育資容源的共享。黃岡中學現有21位特級教師，85位高級教師，2位外籍教師，10多位享受國務院和湖北省政府特殊津貼的專家，幾乎全部參加網校教學。天津的學生，坐在家裡，通過電腦，就可以得到原汁原味的黃岡中學名師的指導了。
黃岡中學創建於1904年，至今己100多年的歷史，是享譽海內外的名校，連續20多年高考升學率近100%。在高於北京近100分的情況下，重點大學升學率在80%以上，近500名學生被保送到北大、清華、科大等名牌院校深造。榮獲省級以上獎勵累計3000餘人次，榮獲國家級獎項達1000餘人次。2010年，一個41個學生編制的班級，已有21人被直接保送。在全國百強中學調查中，黃岡中學多次位列第一。

⑧ "會銷"是什麼啊

（四）、借勢
1、與主持人、專家、檢測人員密切配合
（1）將重點顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎等，最好能當眾承諾
（2）將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員「對症下葯」，取得其信任
（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費者產生購買心理
（4）暗示顧客機會難得（促銷政策、與專家的私人關系等）
2、借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協助宣傳
3、借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當顧客提出增加一些小贈品時，如自已做工作有一定難度，可請上級主管出面協調；以示權威和機會難得。
（五）、現場最佳促銷時機
1、專家講座後
2、消費者反饋後
3、娛樂節目後
4、本桌有人購買後
5、已有意向的在會前促銷
在這些時機之後在此促銷,效果較好
（六）、現場如何把握顧客
1、在活動前要根據電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客
2、將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協助解說
3、講課結束後要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試後將表格帶到咨詢處，依照表格測試結果請專家針對性解說。
4、作為活動專員最重要的一點是，要認真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找准。一般主要有以下幾種情況：A、懷疑產品質量、效果。B、對價格有疑惑。C、對售後服務有疑慮（萬一出現問題怎麼解決？），然後依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點出來（笑著說），然後做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。話語柔和，不讓客戶有插口說話的機會，活動專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。（詳情見銷售應對）
（七）、顧客有購買意向的幾種表現
1、討價還價
2、關心贈品
3、主動詢問有相同症狀使用者的情況
4、很痛快地答應參加聯誼會，夫妻同來且到場較早
5、主動說出自己的詳細病情，詢問相關產品的適用范圍
6、現場非常關注產品宣傳資料及價格單
7、對產品及售後服務細節發出疑問（「如果我。。。，這真的。。。。嗎？」）
8、對你越來越熱情，不斷點頭，認同你所說的
9、身體語言放鬆下來
10、現場有聽、看、摸、問等行為

⑨ 醫葯保健品企業經營如何進行營銷創新

創新的口號都會喊，重要的是如何去做。 一、營銷創新前的自我分析 醫葯保健品企業進行營銷創新應考慮什麼因素呢？筆者認為，需要研究四個方面：品種、市場競爭環境、目標消費者以及企業自身的資源。 1.品種： 對於一些消費者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的葯品，如：感冒葯、咽喉葯、維生素、消化系統葯等來說，適合採取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發購買。對於一些消費者難以准確感知功效機理、治療病情重、病史長的疾病葯品，如：心腦血管用葯、糖尿病用葯、肝炎用葯、腫瘤用葯，則適合電台講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專櫃營銷或者會議營銷等服務營銷。 2.目標消費者： 營銷的最終目的是通過滿足消費者需求來贏取利潤，企業針對的患者人群不同，所採取的營銷策略和所需要的資源也會有所不同。一般來講，會議營銷主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場上做的成功的幾家會議營銷企業，全部都是在老年健康市場上掘金，傳統營銷企業欲想在會議營銷方面有所突破，均需將目標人群定位於老年人，因為只有老年人才有時間和精力參加「會議」。而中青年和兒童醫葯產品採取傳統終端營銷的居多。 3.爭環境： 企業在什麼樣的市場舞台上表演，怎樣表演節目，一個重要的影響因素是它所處的競爭環境。醫葯保健品進行在中心城市已經是競爭十分激烈了，轉到競爭相對薄弱的縣鄉鎮及市場，則會開辟新的天地，當前運作良好的會銷企業，早就將戰略中心下沉，農村市場成為了主戰場，賺得缽滿盆滿。 4.資源： 企業開展什麼樣的創新營銷，一個極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業主要的營銷資源還包括人力資源、網路資源、品牌資源、文化資源以及資金規模等。很多企業常常缺乏某個或幾個關鍵性的資源要素，如何發揮自己擁有的資源並組合社會資源，開展適合自己的創新營銷，對企業來說至關重要。 1)人力資源： 企業進行營銷創新，首先要考慮是否與現有人員狀況相配套，也就是說，現有人員能不能做得了創新營銷中規劃的策略。當現有的營銷人員不能適應企業創新的營銷時，就要考慮選人和用人了，關鍵是要聘用有良好的職業道德，對企業忠誠，有經營管理經驗和能力的人才。選對了人以後，企業要為人才搭建良好的工作平台，建立完善的授權和監督機制，督導職業經理人按照計劃執行預想的創新營銷 2)品牌資源： 品牌是營銷的基礎資源，能夠與任何創新營銷相嫁接，有利於企業做任何模式的轉型和對接，品牌代表著企業的實力和人氣，承載著消費者的信賴與安心，能夠有效的支持於創新營銷，而創新營銷運用得當又會使品牌得以增值。 3)文化資源： 創新營銷是依託與企業的營銷文化而存在的，所謂營銷文化，是指企業對營銷的理解與認知，營銷的精神和理念，在優秀營銷文化的熏陶下，其他職能部門會樂於支持營銷部門配合營銷部門，而不會有部門主義的心結，也不會出現部門間的緊張與沖突。不僅如此，其他部門也能理解和重視創新的營銷，是彼此溝通順暢，團隊也能順利運作。許多可能遭遇到的營銷問題，會因為對營銷友善的文化而化解於無形，並塑造出對創新營銷的推廣非常有利、友善的環境。反之，如果企業的營銷文化落後，試想一下，如果一家企業將營銷簡單的理解為「推銷」，將「做市場」認為是「做業務」，營銷行為僅僅是與醫葯商業的之間的交易關系，卻試行創新的營銷，其結果可想而知。 4)資金資源： 創新和預算應當是一致的，有效地創新要在預算限制下進行，，營銷創新必須在企業的整體資金實力之下進行，如果把企業的創新營銷比作一出戲，營銷策劃方案相當於商業劇本，拍電影的關鍵在於導演，作為一名導演，需要挑選演員，安排場景的順序，進行劇情的創新，給演員說戲，做示範，導演就是藝術家，偉大的導演都是需要創新的，但是導演拍戲必須在一定的預算條件下進行。營銷創新要考慮的：如何搞會議？如何收集名單？如何預熱？核心崗位的所需要的人才從哪裡來？多少費用請來？營銷的一出出戲，既要創新，又要符合預算要求。有效地營銷創新同樣需要創新和預算相結合。 二、營銷的創新發展 當前，眾多醫葯品牌、新老產品為了實現市場突破，都在積極謀求營銷創新，許多時髦的營銷理論更是漫天亂飛，然而在實戰中，這些理念創新為特徵的營銷理論因其無法直接轉換為可以操作的運作模式而讓一線營銷人員「可聽而無可為」。 在筆者看來，營銷的創新目的在於改變消費者的行為，其根本目的是讓人們對產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買，最終為企業帶來利潤。面對高度成熟的醫葯保健品市場，單純天馬行空式的營銷創新已是很難，創新必須切合企業實際。在現有營銷基礎上展開，營銷創新的主要有四個基本方法，分別是：組合、改良、新用途、拿來。 1.組合： 經濟學家熊彼特將創新定義為「企業家對生產要素的重新組合」。我們認為營銷創新的首要方法就是「營銷要素的重新組合」，著名營銷專家沈菏生先生在為某葯業集團做整體營銷策劃時，為其新上市的一種糖尿病產品設計了BEM營銷，即品牌（BRAND）、體驗（EXPERIENCE）會議（MEETING）營銷（MARKING），將品牌、體驗營銷和會議營銷有機的組合在一起，組合不是一種簡單的疊加，而是在相互吸納之後表現出來的一種全新面貌。這種BEM營銷具有很強的包容性，其涵蓋了品牌、傳播、服務、體驗、會議、俱樂部等營銷的精髓，是在吸取這些營銷精華基礎上的升級工程，通過品牌建設消費者的信任度，通過消費者對產品和服務的親身體驗，強化內心的真實需求，達到滿意，會議營銷能夠實現品牌與消費者面對面的溝通，有助於與目標消費者產生感情直接的促進銷售，為企業帶來豐厚的利潤。各個醫葯企業可以根據自身的實際，組合創新出切實可行、行之有效的營銷策略，廣告和會議營銷的結合，終端與會議營銷的結合，俱樂部和終端的結合等等。 2.改良： 通過對營銷的執行流程中某個環節做改良提升，可以有效的提升營銷的質量，從事會議營銷的企業，遇到了家訪登門難、效果差等困惑，感到常規的方法很難起到預熱的效果。就健康代表個體預熱，轉換為會議集體預熱，通過預熱體驗會得形式，保證預熱效果，目前預熱會又成了會銷的主要策略，。 3.新用途： 開發現有營銷要素的新用途，是進行營銷創新的重要手段，開發新用途也可理解為對產品的重新定位，改良創新的前提是對目標消費者進行細致入微的分析研究，發掘並滿足消費者尚未滿足的潛在需求或細分後的需求，比較經典的案例包括強生公司向成人市場延伸，萬寶路香煙的「變性手術」。目前，有越來越多的會議營銷企業開始運用廣告，其目的不僅僅是打品牌，升銷量，更主要的是開發廣告的新用途，運用廣告收集高質量名單。 4.拿來主義： 借鑒同類產品已運用成熟的營銷策略，進行拷貝、復制，為己所用，是企業營銷創新的有效手段。麥肯錫觀點：我們不要重新發明輪子，我們目前遇到的問題和困難，在其他企業那裡早已解決了，我們只需要把它搬過來。拿來主義的實質是一種學習，企業的學習能力是創新的基礎能力，保健品會銷本身學習了保險營銷、直銷的精髓，其他行業，比如獸葯、化妝品、酒水又在學習保健品的會議營銷、會員營銷的先進經驗，經過復制和調整，有很多企業獲得了成功。拿來不要僅著眼於同行業，而應當將眼界放寬，打破市場邊界，學習其他行業的優秀經驗。不應總是盯著邊界內的市場，而是應該採用系統的方法，超越這些界限去開創新的模式。應把眼光放在更多的行業、更多的戰略業務、更多的購買群體，提供互補性產品和服務，超越行業現有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，我們才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。

⑩ 家訪要點怎麼寫

我是北京一家互聯網職業院校的文案老師，做學生家訪，寫一下學生家裡的簡單情況，然後寫一些家人對孩子教育的看法，再寫一些關於自己學校的話，最後寫一下學校做家訪的意義，關愛學生，提高教學質量，這樣就可以了。