銷售家訪心得體會

⑴ 求關於家訪的心得體會！！！

「課內比教學，課外訪萬家」活動的開展如一縷暖風吹進千家萬戶，家訪帶給我們的收益有很多很多。
一、家訪能讓老師全面了解孩子與家長達成共識。
二、家訪能教給家長正確的教育方法，及時地避免孩子問題的產生。教師注重進行家訪，教會家長一些方式方法，有理有根據地去轉變家長的一些觀念，對孩子的健康教育能起到事半功倍之效。
三、家訪還能協調師生關系，從而促進學生更健康的心理發展。
在這次家訪活動中也發現了一些問題,如:有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爺爺奶奶管教，長輩的寵愛使得學生心理放縱，有的孩子來自單親家庭，特殊的家庭環境讓學生的心理有陰影，這些都對教育工作增添了難度。再如，家長「望子成龍」、「望女成鳳」心切，對子女有求必應，以至於溺愛和放縱，養成了驕縱的心理，他們在言論、態度、行為等方面表現出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為。
通過家訪，我陷入深思，如何能使學生愛上學習，愛上學校這個大家庭，從而實現我們既定的教學目標？
一、要具備愛心和童心
教師的個性特徵和教學表現對課堂教學秩序有很大影響。專家認為要維持良好的課堂秩序，首要因素是學生必須喜歡老師，願意接受老師的教育。「親其師，信其道」講的就是這個道理。我們要有愛心和童心。我們對學生像父母一樣的愛，對學生的每一個關愛和激勵的眼神，學生都能深深地感受到，並且會用加倍的熱情來回報我們。我們具有一顆童心，能拉近師生之間的距離，能真正和學生成為朋友，從而使學生喜歡我們。
二、用放大鏡尋找問題學生的優點
人人都有想獲得贊賞的需求，年紀越小，獲得贊賞的需求越強烈。一個班級往往只有十多個成績優異的學生因為學業上和課堂習慣上有良好的表現而時常獲得老師的稱贊，其他多數學生獲得老師贊賞的機會很少，更有不少學生不但根本沒有得到贊賞的機會，反而時常受到斥責和處罰。這些學生的特徵不是學習習慣差，就是成績不太理想。由於他（她）們再怎麼努力也得不到老師的歡心和贊賞，最後他們往往自暴自棄，出現各種不良行為，成為破壞課堂秩序的主導因素。我們對那些缺點多的學生，不能「在雞蛋里挑骨頭」，而是要「骨頭里挑雞蛋」。我們必須想盡辦法尋找其閃光點，並把這些閃光點予以擴大，樹立孩子的自尊心和自信心。
三、以平等之心關注學困生
學困生多是我們教育教學中的一大難點，我們老師要以平等的心態，朋友的身份來關心這些學困生，加強跟學生及其家長的交流和溝通，全面了解他們的興趣愛好，學習安排，生活情況，細心聽取家長的傾訴，了解家長教育的方法和遇到的主要問題。通過平等溝通達到全面了解，進而實行因人施教。
總之,家訪也給我上了一課。因為一個學生在班上不過是五十一分之一，很不起眼；而在家裡，卻是家長的百分之百，寄託了厚厚的期望。在家訪時的交談中，深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今後的工作絲毫不敢有懈怠之心。

⑵ 銷售員的心得體會

作為一名銷售員，我的心得就是在銷售的時候一定要真心誠意對待每一個客戶，而且也要有技巧有針對性地對待他們，還要學會用工具來輔助自己，這個呢就可以用里德助手，銷售做得好以後一定能成功