暑期校園推廣
沒有校園團隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：
1、抱大腿：目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；
2、做活動：企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；
3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%（微信關注），而且單頁製作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。
㈡ 關於今年國家禁止暑期學生補課
<教育部關於當前加強中小學管理規范辦學行為的指導意見>第二條第一款
教育部關於當前加強中小學管理規范辦學行為的指導意見
教基一[2009]7號
各省、自治區、直轄市教育廳(教委)，新疆生產建設兵團教育局：
進入新世紀以來，我國基礎教育事業快速發展，整體上進入更加註重內涵發展和提高質量的新階段。加強中小學規范管理，辦好每一所學校，成為新時期基礎教育實現科學發展的必然要求。近些年來，教育部相繼出台了一系列規章制度，各地也進行了積極有益的探索和實踐，加強了中小學校的管理。但目前一些地方和學校仍然存在著辦學行為不規范的突出問題，不符合素質教育的要求，不能很好地適應基礎教育發展的新形勢，制約著新時期基礎教育持續健康發展,成為人民群眾普遍關注的熱點問題。為進一步全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育，切實加強中小學管理，現提出如下指導意見：
一、強化責任，進一步明確和落實地方各級教育行政部門和學校的管理職責和工作任務
1.加強省級統籌，整體提升本行政區域內中小學管理水平。省級教育行政部門應加強對本行政區域內中小學管理工作的監督指導，將其列入重要議事日程，提出整體推進的政策措施。
——制定和完善本地區中小學校管理基本規范，組織排查突出問題，有針對性地提出加強中小學管理規范辦學行為的目標任務和工作要求。
——加強對地（市）、縣級教育行政部門的指導，大力倡導科學的教育發展觀和政績觀，建立健全學業水平考試和教育質量監測制度，堅決禁止下達升學指標和簡單用升學率獎懲教育工作的做法，形成有利於推進素質教育的工作機制。
——加強教育經費統籌，切實保障區域內基礎教育學校的基本辦學條件，為實施規范化管理奠定良好基礎。
——組織開展全省（區、市）范圍內的中小學管理隨機督導檢查，督促地(市)、縣（區）教育行政部門切實履行管理職責，落實規范辦學的各項要求。
——積極營造尊重教師、尊重教育的良好社會風氣，依法保障學校的辦學自主權，為學校實施素質教育，提高教育質量創造良好社會環境。
2.強化以縣為主管理，切實把各項要求落實到每一所學校。縣級教育行政部門要把加強中小學管理規范辦學行為作為「以縣為主」管理的重要內容，完善工作機制，依法實施管理。
——具體分析當地中小學辦學行為、學生課業負擔及體質健康狀況，研究制定符合當地實際的管理辦法，建立督學責任區制度，及時糾正行政區域內各種不規范辦學行為，切實維護區域內中小學校正常教學秩序和辦學秩序。
——加強教育質量管理，指導和保障學校科學安排課程，全面落實國家教育教學基本要求。切實加強學生成長和教師隊伍建設，組織落實對校長、教師的培訓。
——均衡配置縣域內義務教育公共資源，加大對農村學校和薄弱學校的扶持力度，進一步縮小校際之間差距。指導中小學校合理編制經費預算。規范學校收費，加強學校財務管理。堅決抵制截留、擠占、挪用教育經費和學校資源的違法違規行為。
——完善和強化鄉鎮中心學校的管理功能，健全覆蓋所有學校和教學點的管理體系。協調各有關部門共同維護校園及周邊秩序，做好學校安全教育和管理，確保師生安全。
3.堅持依法治校，科學規范學校內部管理。中小學校要嚴格遵守國家法律法規，形成依法辦學、自我約束的發展機制。
——依法落實校長負責制，健全校內各項規章制度，完善教職工代表大會制度，實行民主管理，堅持校務公開，接受社會監督。
——堅持育人為本、德育為先。認真執行國家課程方案，嚴格遵循教育規律，不隨意提高教學難度，不組織學生參加各種有違教育規律的競賽和不當競爭，不佔用學生法定休息時間加班加點或集體補課。堅持健康第一，注重創新精神培養，不擠占體育課、藝術課、綜合社會實踐等教學時間。切實加強安全教育和管理。
——認真貫徹《中小學教師職業道德規范》，強化教師教書育人職責和崗位要求。注重教師專業成長，努力提高教師職業道德水平和教學業務能力。保障教師身心健康。
——加強學校財務管理和資產管理。科學編制學校預算，嚴格執行財務制度。堅持收支公開，主動接受審計，堅決杜絕學校設立小金庫和帳外帳，規范各種收費。
二、抓住重點，認真解決好當前一些違背教育規律、影響正常教育教學秩序的突出問題
當前要集中力量解決好人民群眾普遍關心、社會反響強烈的熱點難點問題，力爭在較短時間內取得明顯成效。
1.科學安排作息時間，切實減輕學生過重課業負擔。地方各級教育行政部門要根據當地實際情況，按照不同學段和年級、走讀生和寄宿生的實際需要，對學生休息時間、在校學習（包括自習）時間、體育鍛煉時間、在校活動內容和家庭作業等方面作出科學合理安排和嚴格規定，並組織全面檢查。堅決糾正各種隨意侵佔學生休息時間的做法，正確引導家長和社會積極參與，切實把課內外過重的課業負擔減下來，依法保障學生的休息權利。
2.嚴格執行課程計劃，切實提高教育教學質量。省級教育行政部門要研究制定實施國家課程、地方課程和學校課程的相關政策和管理制度。地（市）、縣（區）教育行政部門要全面督促落實本地區課程實施計劃，並堅決糾正任何違背教育規律、隨意加深課程難度、隨意增減課程和課時、趕超教學進度和提前結束課程的現象。堅持學生每天鍛煉一小時，保障學校開展團隊活動和社會實踐活動時間。鼓勵和表彰在規定教學時間內、通過提高課堂教學效果和學生學習效率、提高教育質量的先進學校和優秀教師，大力倡導和推廣一些地方和學校減負增效的成功做法。
3.嚴格規范考試科目與次數，逐步完善教育評價辦法。各地要對小學、初中、高中的考試科目和考試次數在全面排查的基礎上加以科學規范。堅決制止隨意組織學校參加各種統考、聯考或其他競賽、考級等現象。學校考試命題要科學合理，考試內容要符合課程方案的基本要求，不得隨意提升考試難度，增加考試次數。積極探索以完成本學段國家規定教育目標為基本標准、以學業水平測試和學生綜合素質等為主要指標的綜合評價體系。不以升學率對學校排隊，不以考試成績對學生排名。加強高考信息管理，制止對高考成績的各種炒作。
4.加強招生管理，嚴格規范招生秩序。義務教育階段學校堅持免試就近入學原則，不得違規提前招生和舉行任何形式的選拔性考試。制止各種學科競賽、特長評級與義務教育階段學校錄取相掛鉤。要及時根據生源變化情況合理調整學校招生范圍，每學年向社會公布行政區域內各義務教育階段學校招生范圍、招生時間、招生計劃及有關要求。普通高中招生要堅持全面評價、擇優錄取原則，將初中學生綜合素質評價結果作為招生錄取的重要參考依據，積極倡導和逐步推行將示範性高中大部分招生指標均衡分配到區域內初中的辦法。嚴格執行高中「三限」政策。
5.合理規劃學校布局，避免簡單撤點並校。各地要按照國家規定的基本辦學要求，統籌城鄉學校建設和改造規劃。在優先方便學生就近入學、不加重農民負擔的前提下，根據學齡人口變化，合理布局農村義務教育階段學校，因地制宜地科學配置教育資源。撤點並校要十分慎重，堅持一切從實際出發，防止「一刀切」和「一哄而起」。採取有效措施，認真解決城鎮化以及學校布局調整過程中出現的大班額現象和農村校舍閑置等問題。
6.健全工作機制，強化農村寄宿制學校管理。地方各級教育行政部門要建立健全寄宿制學校管理制度，爭取和落實相關編制，配備必要的管理人員，促進寄宿制學校管理的規范化和科學化。特別要加強學生宿舍、食堂、廁所和校園周邊安全管理，重視食品和飲水衛生，防止傳染病流行；改善寄宿制學校師生的學習、工作和生活條件，豐富寄宿制學生業餘生活，重視寄宿制學生的身心健康。
7.重視學校安全管理，確保師生安全。地方各級教育行政部門和學校要建立和完善重大突發事件的應急預案，在當地政府的領導下認真實施好全國中小學校舍安全工程。建立健全校內各項安全管理制度和安全應急機制，切實落實各項安全防範措施，及時報告和消除各種安全隱患。
8.大力推進義務教育均衡發展，有效化解擇校現象。各地要進一步加大推進義務教育均衡發展的力度，公平配置公共教育資源並向農村學校、薄弱學校適度傾斜。切實加強農村學校教師隊伍建設，積極實施好農村教師特設崗位計劃。推動校長和教師的交流，加強對農村學校和薄弱學校的對口支援。大力發展現代遠程教育，促進優質教育資源共享。各地特別是大中城市要結合當地實際，加強調查研究，完善政策措施，研究提出本地區治理義務教育擇校亂收費現象的政策措施和實施步驟。
三、加強領導，建立和完善加強中小學管理規范辦學行為的工作機制
地方各級教育行政部門和廣大中小學校要進一步提高認識，統一思想，從貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的高度，把加強中小學管理規范辦學行為工作擺上突出位置，切實抓緊抓好。
1.省級教育行政部門每年要確定本行政區域內加強中小學管理規范辦學行為的工作重點，提出明確要求，做出專門工作部署，採取有力措施，加大落實力度，並把落實情況上報教育部。
2.各地各級教育督導部門要加強對中小學管理規范辦學行為的督導檢查，將其作為新時期教育綜合督導的重要內容，作為衡量鞏固提高義務教育工作和推進基礎教育現代化的重要指標，作為表彰獎勵、行風評議、政績考核的重要依據，強化監管，建立全方位、經常化的督導檢查機制。
3.教育部將組織對各地規范辦學進行隨機性的國家督導和工作抽查，對教育工作先進地區進行表彰。省級和地（市）級教育行政部門要建立健全中小學管理工作推進機制，交流經驗，及時推廣。凡是對本行政區域內中小學不規范辦學行為長期視而不見、不能及時制止和糾正的，上一級教育行政部門應及時通報當地政府，要求限期改正，進行責任追究。
4.地方各級教育行政部門要將加強學校管理和規范辦學行為的有關規定、解決問題的進展情況和規范辦學行為的督導結果在本行政區域內予以公告，並主動接受學生、家長、社會各界和輿論監督。
中華人民共和國教育部
二〇〇九年四月二十二日
㈢ 校園推廣有那些方式
校園推廣的常用手段如下：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。
4、網路宣傳：比如通過學校論壇、網路貼吧、QQ群發等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
㈣ 校園推廣怎麼做
導讀：校園營銷在中國方興未艾，說起校園市場，腦海中就會浮現很多場景：由一幫你幾乎從未謀面的在校學生組織起來的校園團隊。那麼校園推廣怎麼做？這篇文章為揭曉。
正文
辛酸苦辣
說起校園市場，腦海中就會浮現很多場景：由一幫你幾乎從未謀面的在校學生組織起來的校園團隊，全國3500所院校，接近4500萬的在校學生，瘋狂的物料覆蓋，多姿多彩的校園活動等等。做校園六年，每一次離開都會悲傷！鐵打的營盤流水的兵，也許，在別人眼中，校園市場只是一個獲取潛在用戶的通道，但是，只有做過校園的人才會明白其中的苦辣酸甜，難舍難分！正如帶過的每一個人離開的時候都會說類似的話：一天校園人，永遠校園人！
校園市場的名與量
記得2009年3月，我剛大一下學期。看見了當時校內網的校園大使招募信息。剛好那時被學校的學生會辭退。我是一個不喜歡平靜的人，就因為這份不喜歡平靜的心，第一次接觸了校園渠道。從一個普通的校園大使，再到省負責人，再到大區負責人，用了5個月的時間。但是，徹底明了校園市場怎麼做，我卻用了三年的時間。
各家做校園各有利弊，很難評判誰做的好誰做的不好！但是各家做校園無非兩個方向，就是我一直強調的品牌和帶量。
如果說做品牌，那麼這些一個又一個封閉的校園市場，無非是培養潛在用戶最大的平台。通過品牌滲透，可以以最低成本將產品滲透到這些潛在用戶中，並且達到傳播。但是，短時間內很難達到大量的新增用戶。這就需要各家產品在進行校園項目的時候，需要耐心。
如果說做量，相信這是很多公司做校園的初衷。線上飽和的今天，只能寄希望於通過線下來開拓新增渠道。個人認為，如果想要用戶，用校園渠道來帶量是非常不靠譜的。校園團隊推廣新增，只以新增注冊數量為核算標准。校園線下渠道，很難用線上平台的分成模式來進行。常見的模式就是讓校園團隊去推廣新增，根據推廣的數量來核算成本。根本無法保證活躍和留存。也許，你折騰了一圈，獲得的只是一堆垃圾數據。所以，我個人一直傾向做品牌。在校園里做品牌，才是校園渠道真正的價值。例如校園物料覆蓋，校園講座，文化活動等，之前搞過窮游主題系列活動，通過各個城市的校園團隊，將幾所學校的學生匯集，大家AA出去旅遊，在潛移默化中，形成對品牌的感知和認同。
例如新浪微博的校園市場，在每個學校都會有他們的微博協會，以新媒體營銷培訓為切入點，品牌滲透力很強。但是，支撐這種模式，需要公司從戰略角度去考量，需要大量的資源進行支持，比如人力，物力，財力，這些都是必不可少的。再比如美團的校園，以訂單為目標，通過校園團隊去達到訂單的增長，不但為公司開拓了這些封閉但消費潛力巨大的市場，同時也給學生增加了勤工儉學的機會。當然，訂單相當於銷售，和單純的推廣新增有很大的不同。推廣新增會出現虛假數據，但是訂單模式，確是貨真價實的。
不過更多的互聯網公司做校園，目的很單純，在線上渠道趨於飽和的情況下，通過線下的校園團隊來增加用戶。這里就有一個很重要的問題，你是要用戶，還是要數據？我一直在說，校園團隊推新增用戶是非常不靠譜的！這個不是信口胡說，而是通過一次次的教訓得到的結果！先不討論能夠達到多少量的問題，單從獲得來的用戶質量就根本無法保障！學生為了拿更多的報酬，就會刷數據，刷新增，而公司層面KPI壓的越重，這種現象越嚴重！最終造成惡性循環，校園團隊無疾而終！
曾經做過一個產品的校園團隊，上層瘋狂的要用戶，最後竟然達到每個省每個月新增50萬用戶。但是，這50萬的用戶中，虛假注冊達到了百分之九十八！做市場，靠簡單粗暴的方式也許可以達到一時的快感，但是，所埋的隱患也是巨大的！先有聲音再有品牌再有市場然後才可能帶來用戶，線下渠道這么顯而易見的道理，我一直不明白為什麼很多人不清楚！你一個產品剛上線就想通過校園團隊帶來大量的用戶，痴人說夢也許有點過激，但是只能證明，你沒有清晰的市場判斷！人家都不知道你，怎麼會使用你！校園，是一個培養用戶的階段，請不要用你的KPI，將你的潛在用戶扼殺在搖籃里！所以，當你開始做校園市場的時候，先要明確，你想要通過校園來做什麼？你的目標，決定了你之後的取向！
用文化管理校園團隊
很多朋友問我，你如何管理這么多學生！答案很簡單：文化！朋友們總說我這句話很空，其實不然，這是最干貨的一句話！如果你認為很空，是你已經被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個市場，換句話說，就是隔行如隔山！真心希望，當你想要啟動校園項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等很渠道基本不相關的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規則。
學生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離，你除了文化，還想怎麼管理？職場規則？規章制度？別開玩笑了！學生的主觀能動性很強，就算畢業之後工作，不穩定性依舊存在！但是，同學們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！
很多朋友和我說也要做校園，我都會問三個問題：
第一，你能不能把工作和生活融為一體？
第二，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？
第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？
如果你的答案是否定的，那麼，你做不好校園！我一直在說，一個校園市場總負責人，不僅僅是一個領導的角色，還應該是長輩的角色，導師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會給這些未經世事的孩子造成歪曲的榜樣範本！如果你做校園只是為了一份工作，為了一份薪水，那麼，我懇請你，不要害這幫孩子！百年樹木，十年樹人，做校園，需要的是使命！
制度管理，文化聚心，結果導向
做一個產品的校園，周期是3-4年！也許在最初的兩年內，你都無法看到讓你怦然心動的結果，也許在最初的兩年內，你一直都是在付出又付出！但是，沒有沉澱，就沒有爆發，沒有累積，就沒有高度！當校園市場收獲碩果的時候，也許會連你自己都不會相信！
但是，事實卻是，很多公司做校園，一年或不到一年就夭折了！原因很簡單，他們期望短時間內看到效果，他們習慣了線上渠道立竿見影的模式！巴不得今天建立校園渠道，明天就有幾千人的團隊，後天就能帶大批量的新增！兄弟們，醒醒吧！所以，這些人根本不是想做校園，只是看別家校園做的好，而恰巧線上渠道飽和，轉而把校園渠道當做一個配角，一旦沒有理想的效果，立刻拋棄！最終，你損害的是公司品牌，損害的是學生群體的信任，損害的是你個人的價值！
等待的過程是痛苦的，但是，如果你連等待都無法等待，那麼，你做什麼線下！所以，如果你想做校園，麻煩你了解一下線下市場怎麼做！也許你在一個應用市場上一個推薦位很簡單，但是，你在線下搞一個活動，你需要處理場地，物料，場控，前期後期宣傳等諸多事項，並且要環環相扣！同時，一旦啟動校園項目，如果不是公司高層的決定，那麼這個校園真的會非常難做！所以，我一直的建議是：做校園，你想好了嗎？
孤木難成林，校園市場的意義？
做校園，從來不是一家就能做成的！這么一個又一個封閉的市場，單靠一家之力，會很吃力！我喜歡共贏，所以，我所建立的團隊和渠道，我一直當做一個平台來對待！只要不是競品，為什麼不能合作？不是一個行業，為什麼不能合作？各取所需，整合資源，才能使渠道的力量壯大，我一直都相信，聲勢，是做市場的必要條件！尤其是校園市場！
現在都很流行O2O，但是卻忘記了，校園市場，是打通O2O的最簡潔，最有效，成本最低的渠道。各個學校的學生來自於二線三線四線甚至鄉鎮農村，而這些地方，是所有互聯網公司可望而不可及的！很明顯的例子，在一個地級市或者縣級市的超市做促銷活動，一種宣傳方式是通過線上平台新媒體來宣傳，一種方式是印製宣傳單在路口發放，你說哪個方式更有效？並且，大學生已經成為家庭的消費導向，培養大學生用戶，相當於培養好幾個家庭用戶！北上廣的消費能力固然大，但是，國內的主要消費群體，還是在那些二線三線四線鄉村這些地獄！我們忽視這些地方，是因為我們身處互聯網行業，已經被自己和身邊的人蒙蔽了眼睛，進而沾沾自喜，以為能隻手遮天，掌控全局！
眼界決定這個市場能做多大
一個人的底蘊決定這個人的眼界，一個人的眼界決定這個人的高度！做市場和做人一樣！俗話說，心有多大，舞台就有多大！孩子們有一句話說的好：我們不喜歡神話，但是我們喜歡創造神話！大言不慚的誓言，做校園就需要這樣的沖動！無論怎麼樣，我們的校園渠道包括3000所院校覆蓋，數千人規模的校園團隊，各個主流媒體等全線資源，依舊向所有的合作夥伴繼續開放，合作共贏，一同漫步青青校園！
㈤ 做校園推廣需要主要什麼
1)確立校園推廣目標
企業在進入校園之前要想好本次推廣的目標是什麼?獲取新增用戶還是做產品的品牌宣傳,以及企業的推廣預算及活動規模覆蓋范圍。
2)找准目標用戶
a:根據產品的特性選擇合適的推廣人群,比如出國留學會選擇有出國需求的人,校園貸的產品找准有借錢需求的人。
b:根據產品的特性選擇推廣的院校,比如有些產品比較適合在理工科的院校推廣,有的產品適合在女性比較多的學校,有的產品適合大四學生等。
3)制定校園推廣方案
4)確定校園推廣合作夥伴
在有了明確的校園推廣方案後,需要落實校園推廣合作夥伴 ,根據推廣的規模大小及難易程度選擇合適的合作夥伴 ,簡單的掃樓推廣找找兼職學生就可以解決
,如涉及到校園內擺攤設點最好找學校的相關部門合作,這樣比找學生會更靠譜。
5)准備好推廣資源
這裡面的推廣資源包括的活動中需要用到的物料如品,海報、DM單、橫幅、易拉寶等,同時准備好活動中的小禮品。如涉及到場地的申請問題,需要提前向學校審批場地,涉及到推廣人員招募問題,也需要提前做好安排。
6)確定校園活動排期
在確定校園活動場次的排期後,需要做校園活動的前期預熱工作
7)現場活動執行
校園活動正式開始時做好現場活動的執行,統籌活動全場協調各方面的關系,處理好各類突發問題,確保活動圓滿的完成。
8) 做好活動收尾
當一天的推廣活動圓滿的完成後,此時做好收尾工作至關重要,如做好活動的結案報告、總結活動中的問題及改進方案、分析活動效果、整理活動素材等
以上是校園推廣需要注意的8個事項,希望對有校園推廣需求的朋友有一些小小的幫助,歸納的不一定全面,歡迎同行交流溝通一起進步。
㈥ 如何做好校園推廣
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。
㈦ 做好校園推廣有哪些方法
緯度互動注重校園推廣10年，以下是我的經驗，希望能幫到你：
要想做好校園推廣，首先你得了解品牌產品或者要推廣的是什麼？
很多朋友問我，你如何管理這么多學生！答案很簡單：文化！朋友們總說我這句話很空，其實不然，這是最干貨的一句話！如果你認為很空，是你已經被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個市場，換句話說，就是隔行如隔山！真心希望，當你想要啟動校園項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等很渠道基本不相關的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規則。
學生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離，你除了文化，還想怎麼管理？職場規則？規章制度？別開玩笑了！學生的主觀能動性很強，就算畢業之後工作，不穩定性依舊存在！但是，同學們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！
很多朋友和我說也要做校園，我都會問三個問題：
第一，你能不能把工作和生活融為一體？
第二，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？
第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？
如果你的答案是否定的，那麼，你做不好校園！我一直在說，一個校園市場總負責人，不僅僅是一個領導的角色，還應該是長輩的角色，導師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會給這些未經世事的孩子造成歪曲的榜樣範本！
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【常見的校園推廣三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為