暑期續班橫幅
❶ 學會招生的幾點疑惑，真誠求教
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培訓班招生技巧：招生錦囊三十六計
第一計：邀訪招生。
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。
第二計：知名講座。
1、市場賣點——講什麼？什麼人講？
2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）
4、升華招生——口碑要優於現場報名
第三計：老生續班。（老生續班=招生？）
1、成熟客戶——穩定生源
2、口碑宣傳——學生成績的周期
3、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關系，續班工作要做在平時，做在細處。
第四計：以生招生。
1、授課質量。
3、適當激勵：激勵誰？怎樣激勵？
4、家長溝通：鐵桿家長的打造。
第五計：一生多班。
1、課程多元——為什麼引進？必然趨勢，抵禦風險，做大做強。
2、師資儲備——關鍵所在。
3、推介方式——為什麼要學？方便學習，全面發展。
4、多元發展——引進什麼項目？文化類：英語，作文，數學；模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。
第六計：公關招生。
校校合作。1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。
2、利益分配——上下打點。
3、關系維護——逢年過節，時時關照無底洞。
4、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計：示範課程。
1、掌握技巧——學生為什麼要學？家長為什麼掏錢？
2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。
3、抓住心理——報名關鍵點（臨門一腳）。
4、及時回訪——為什麼不報名？怎樣讓其報名？
第八計：傳單招生。
1、內容確定——階段性市場吸引點。
2、計劃排版——突出重點，留存度。
3、發放技巧——怎麼發？
4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集？（嘴皮子+禮物）
5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。
第九計：網路招生。
1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志，在不遠的未來，80後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。
2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。
3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。
4、關注後續——效果，提高效果。
第十計：成績宣傳。
「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信。
中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會（分享經驗）
下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽。
1、前期籌備——精細化准備，以賽促招。
2、公關效果——聯合舉辦，公私「聯贏」。
3、託大影響——依託媒體。
4、後續服務——賽前輔導課，賽後免費課，不管是什麼課，能報名就是好課。
第十二計：定點咨詢。
1、位置選擇——大型超市內（門口，收銀席後），校門口（公立學校，本校），書店，公園，商業街。
2、人員招聘——專職，兼職。
3、把握督察——信任不等於放棄監督。
4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。
第十三計：軟文招生。
1、軟文內容——硬廣是形象，軟文是影響。
2、欄目互動——教育專刊，新聞板塊。
3、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務量。
4、互利關系——聯合舉辦活動，雙方受益。
和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅是便於宣傳，更重要的是規避風險。
第十四計：硬廣招生。
1、突出主題——寸土寸金，市場賣點，吸引眼球。
2、版面選定——新聞版優於廣告版；左上方優於右下方。一定要注意版面的顏色。
3、把握時機——平日打小不如關鍵打大，優劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重選擇——每次硬廣後統計效果，反饋影響，及時調整。
第十五計：戶外課堂。
1、時機選擇——春華秋實，周六日。
2、突出宣傳——戶外教學，趣味活動，宣傳手段。
3、擴大影響——從家長學生心理入手。
4、吸引生源——要告訴周邊的學生和家長（我們是什麼學校，我們有什麼課程，學生為什麼要學）
第十六計：冬夏令營。
1、項目選擇——對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接。
2、寓教於樂——學生喜歡，家長樂於付款。
3、安全把握——絕對絕對。
4、生源轉化——需要潛移默化的滲透。
第十七計：電視廣播。
1、頻道選擇——中央優於省級優於地方；1套優於2套；新聞優於廣告。
2、廣播文字——軟文，新聞最好；廣告次之；飄文再次之。
3、合理規劃——什麼時間，什麼內容，什麼方式，怎麼結合宣傳。
4、充分利用——一次上電視，可宣傳一年。
第十八計：張貼海報。
1、關系協調——城管，居委會，物業。
2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內。
3、板式印刷——美觀大方，內容簡潔，市場賣點，駐留度高，多種樣式。
4、張貼檢查——不幹膠，膠帶，漿糊（不用膠水）
第十九計：晚間陪讀。
1、針對市場——雙職工家庭。
2、內部維護——內部生源免費或優惠參加。
3、外部招生——市場化運作。
贏利點：（1）代接放學（2）同步輔導（3）晚餐供應（4）提供住宿。
第二十計：內刊宣傳。
1、潛在營銷——學刊（報紙）開路，響亮名頭。
2、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強。
3、設計排版——專業設計，體現檔次。
4、借力傳播——整合宣傳，降低成本。
目的：增加保留度和可讀性。
第二十一計：公交廣告。
1、適時選擇——投放時間，投放內容，投放平台。
2、避免多選——線路選擇，平台選擇，價格高昂。
3、強調精細——效果細致統計，及時調整。
4、切忌盲目——投入大，見效需要時間，一旦盲目投入，成本不易回收。
第二十二計：遊街宣傳。
1、安全協調——遊街路線，注意交通安全，城管協調。
2、時機把握——階段性宣傳，市場賣點，時間為周六日或節假日等人群聚集時段。
3、召集培訓——宣傳意義，宣傳目標，宣傳手段。
4、整體統一——統一服裝，統一話術，統一形象。
第二十三計：聯合招生。
1、選擇對象——非競爭對手培訓學校。
2、互惠互利——課程捆綁，成本公攤，擴大影響。
3、注重協議——白紙黑字，親兄弟明算賬。
4、把握權益——杜絕妥協，把握渠道，長遠利益。
方法：聯合舉辦活動；聯合市場招生；課程合作，互相補充。
第二十四計：聯合辦學。
1、借勢辦學——藉助對方優勢，擴大辦學范圍。
2、把握命脈——或者教師或者市場招生。
3、協議約定——利益非配，異議處理。
4、取長補短——通過合作，向合作學校學習，迅速成長自身。
方式：（1）股份制（2）學費扣去教材費五五分（3）成本細算，利潤分成。
第二十五計：節日營銷。
1、節日選擇——兒童節，聖誕節，愛心日。
2、活動方式——公益慰問，晚會表演，戶外表演。
3、市場宣傳——宣傳目的，宣傳主題，吸引亮點。
4、留住生源——問題：如何留住學生？
第二十六計：公益服務。
1、社會責任——作為教育工作者的責任。
2、方式選擇——低保家庭，福利院，聾啞學校等。
3、品牌宣傳——樹立學校形象，提升品牌內涵。
4、嫁接招生——如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知。
建議：（1)帶領學生參加此類活動（讓自己學生邀請外部學生）。（2）與公立學校合作。
第二十七計：廣場演出。
1、籌備協調——利用廣場受眾面廣的優勢，確定主題，節目安排，推廣宣傳。
2、流程細節——廣場演出須較高操控度，須將活動的每個細節細化，不斷推敲，保證安全。
3、人員安排——分組安排，責任到人，預測突發事件，安排專人處理。
4、收集轉化——收集觀眾信息，轉化生源。
第二十八計：聯合社區。
1、突出公益——不要凸顯功利性，要做公益性宣傳。
2、傳播理念——教學理念，教學法，無形傳播。
3、信息收集——電話回訪，轉化生源。
4、社區教育——社區布點，社區活動開路先鋒。
方式：（1）公益講座（2）學習問題評測
第二十九計：禮品激勵。
1、禮品櫃台——設置學生喜歡的禮物。
2、積分換取——讓換取需要門檻和延續性。
3、招生續班——招生：讓學生感覺到學校學習禮品
【續班：積分積累多學多送】
【招生再招生：推薦報名有大禮】
4、酌情適當——不要讓家長感到反感。
例如：（1）報名即送學習機（2）積分
第三十計：學習沙龍。
1、突出公益——公益化學習沙龍，多見為英語角，小作家協會。
2、長久堅持——將沙龍做成學校品牌。
3、潛在生源——品牌影響，逐漸轉化。
4、促進招生——水滴石穿。
第三十一計：生日祝福。
1、突出感恩——感謝父母，老師，朋友。
2、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情。
3、簡單禮物——學校購買或集體製作。
4、忠誠客戶——學生牢記，家長感激。
第三十二計：公益廣告。
1、投放選擇——投放方式，投放內容。
2、結合政策——政策允許，爭取支持。
3、強化責任——社會責任，引起關注。
4、品牌傳播——正面形象。
5、無形宣傳
例如：甲流感海報，衛生安全，防火宣傳，防盜宣傳，樓梯樓號。
第三十三計：促銷優惠。
1、精品教育——注重學校形象維護。
2、不打折扣——教育是不能有「折扣」的。
3、禮品贈送——促進報名，刺激消費。
4、學習卡券——減低成本，促使報名，消耗課時。
第三十四計：簡訊招生。
1、發送內容——吸引力強，把握家長心理。
2、發送方式——簡訊平台，自由信息。
3、效果監控——回電統計，變更平台（客戶群體）。
4、轉化生源——積極回訪，邀請試聽，促進報名。
第三十五計：戶外廣告。
1、學校形象——提升學校外在形象，提高熟知度。
2、內容設計——內容簡介明快，3秒效應。
3、擺放位置——交通要道，便於觀看。
4、及時更換——殘破不堪，影響形象。
第三十六計：教學質量。
教學質量是招生的關鍵，更是留住生源，使學生持續續班的第一推動力，所以，在這里，提醒所有的校外輔導機構，只有從愛走向愛，抓住教學質量，才是辦學的根本。
❷ 輔導班續班禮品什麼好
輔導班的續班禮品，建議可以送以下這幾種：機構定製的作業本；帶有機構信息的書包、環保袋等；籃球、羽毛球拍、兵乓球拍等體育用品；機構整理製作的學習資料書。
補充：送這些禮品的理由如下
1.機構定製的作業本
可以在定製作業本的封面、封底、內頁等地方，對機構做相對詳細的介紹，這類型的禮品，家長的接受度和查閱時間都要好很多。
2.帶有機構信息的書包、環保袋等
書包、環保袋在公共場合使用的時間比較長，既給家長送了福利，又能增加機構品牌的曝光。
3.籃球、羽毛球拍、兵乓球拍等體育用品
這類禮品，比較適合送給男生。同樣是在公共場合使用，同學間娛樂時，還能幫助傳播機構信息。
4.機構整理製作的學習資料書
高質量的學習資料，是家長和學生都比較喜歡的。不僅能夠增加家長對機構的好感度，也能給學生提供實際的學習幫助。
❸ 兒童節 招生營銷方案
招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。
案例一：
某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。
案例二：
某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。
通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。
八 線上招生法
微信招生：
主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：
一、要找准用戶痛點；
二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；
三、切入點效果可量化。
在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。
朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。
培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。
九 口碑招生
口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。
教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：
1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；
2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；
3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。
口頭傳播的方式有哪些？
權威人士或者組織的推薦;
可靠的咨詢服務機構的最高排名;
朋友、學員、家長之間推薦;
專家級的」口頭傳播」會議;
學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;
在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。
家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接
❹ 新機構怎樣招生
新的教育培訓機構的招生納新方式，繞不過去的就是地推了。
地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。但現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。
建議調整：在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。
另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導，不要一上去就是「xxx機構了解一下」，很多家長都會厭煩的。
除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了。
比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套，當然最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始也不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；
除此之外，給機構們一個小竅門。
其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的，只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。
❺ 2020年暑期，培訓機構對老師的續班激勵政策該怎麼制定
你好！個人覺得，每個地區的實際情況不一樣，那麼制定的政策也應當有所不同。建議根據培訓機構所在地區的的實際情況，以及需要面對的受眾人群、學生等等，來有針對性地制定續班激勵政策，從而達到更好的效果和目的。個人建議，希望能夠幫到你！
❻ 招生續班活動怎麼做
招生續班活動程序：
一個好的活動策劃，一般需要涵蓋以下幾個方面:
1、活動目的
2、受眾人群
3、平台及資源
4、活動內容
5、活動推廣
6、人員安排及職責
7、活動總結及反饋
下面展開來分別細說一下各個環節
一、活動目的
做活動，無論線上還是線下，最本質的目的都是為了招生及續班，擴大學校的影響力，再直白一點就是為了更好地持續盈利。因此，做活動就需要找到一個鏈接學校、學生/家長、時間三者的邏輯，找准參與者的痛點，建立一個符合客戶參加你活動的理由，即這個理由能讓客戶樂於接受，活動設計踩到，引爆客戶積極參與。
比如招生易平台前段時間發放的活動方案《招生續班利器——生日會活動方案》、《周末/假期晨讀活動方案！！！》、《元旦、聖誕狂歡活動方案》都指向的是通過生日會帶動家校互動，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間的體驗愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續班，帶動轉介紹。相信各位校長君都知道，招新和續班都需要貫穿於整個學校業務鏈條中，各個環節都做得好，才能產生續班及轉介紹的成果。
二、受眾人群
招生續班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來，對於英語角活動，受眾人群就是想學或已經在學的客戶。對於鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要區隔出來主要的受眾人群有哪些，但不拒絕其他愛好者的參與。
三、平台及資源
平台和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平台和資源例如：學校網站、微信號、微信群、360家校雲、微信公眾平台、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報等等線上線下宣傳渠道和資源；
大眾共有型平台和資源例如：網路/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源；
這么多的平台和資源，各有優劣，比如線上的網路、58、微信公眾平台、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬於被動接受，轉化低。QQ、學校微信號、微信群、QQ群、展板、傳單、橫幅、海報、學校網站、360家校雲的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，個人覺的目前比較經濟又高效的平台是學校微信號、微信群、教師朋友圈轉發分享、360家校雲學生積分任務，這幾個是直接實現活動宣傳，報名、成交於一體的平台。
以上平台和資源小易在這里只做了個簡評，至於用哪些平台和資源，主要看校長君你學校的性質及課程特點來決定，這方面的交流可以加小易個人微信號vlife001 私聊。
四、活動內容
招生續班活動的目的和可利用的平台及資源確定後，依據活動目的、受眾人群、營銷宣傳平台及資源再來確定活動內容，然後進一步做好准備事宜。
活動方案的內容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優惠/獎品等；
活動主題一定要簡短明了，讓受眾讀一篇就能理解，不用思考，獎品信息或參與後的好處更要明確，【報名有禮】就不如【報名就送iPhone4s】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數現金要好，其中道理校長君應該懂得。
五、活動推廣
依據你的平台及資源確定，這里拿兩個方面來簡單說說：
1.線上平台：QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號、360家校雲等，點對點分發或點對面分發，QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號可以利用紅包、前期感情積淀、轉發分享得禮物來激發學生和家長的為此轉發分享，360家校雲還可以利用積分任務激發學生及家長的二次轉發。另外若時候活動覆蓋面廣，可考慮網路推廣、360瀏覽器推廣、58同城、微博、論壇等大平台做活動推廣。
2．線下渠道：老學員和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板、遊街等一系列方式地面推廣、覆蓋。
具體哪個方式好，校長君自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
六、人員安排及職責
小易在這里送大家一句話「任何事的興起，首先是人的興起！」
要想成事，要想活動做的好，人是最關鍵的一點，高效的組織，具有強有力的執行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來，做不好，一定是人的問題。注意：這不是你學校市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長君你的問題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上，比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環節，通知、成交談單話術必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環節，提高工作效率。
七、活動總結及反饋
活動結束後，活動總結才是學習活動策劃、活動實施的最好機會。每次活動結束，都應該梳理一下活動目的是否達到？活動基本要求是否達到？活動銷量/營業額是否達到？投入產出比如何？活動影響力和參與率怎麼樣？從活動開始策劃到活動結束時各項細節要求是否達標？
做好內部的反思及總結，還要做好參與活動者的反饋工作，比如線上新報名者的聯系及轉化，成交用戶的贈品、禮物的發放，成交客戶的繳費憑證是否給到等等。