廈門祥店暑期托班

❶ 如何組織托班進行體育游戲

關鍵的一點，你要有領導風范。其次，你一定要很清楚地知道玩什麼游戲，並且這個游戲要好玩才行。下面我復制一些小游戲給你吧，希望有用。
一.傳牙簽

參與游戲者每人抽一張撲克牌，然後相繼按撲克牌的順序坐好，持最小（或最大）的那張撲克牌的人為先頭，用嘴銜住那根牙簽，依次傳到下一個人的嘴裡，不許掉哦，注意不能借用手或任何工具幫忙，如果掉了，那自然要受到懲罰嘍，傳完一圈後，游戲未完。將牙簽撅一半，繼續抽撲克牌，按新的順序坐好，接著下一輪的傳遞……繼續撅一半……再撅……越來越刺激.

二.偷天陷阱

記得電影偷天陷阱中辛康納利訓練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？

這個游戲有些類似，先製作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要准備眼罩根據參加人數，再准備背景音樂disco。讓後請幾個助手在舞台上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習一下，跟他們說這是一個非常有挑戰性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習幾次後，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候高潮是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導一下，說低頭，抬腳等等.

三.國王游戲

先是每個人分張數字.然後,抽出一人做國王,國王可以命令任何做事情,比如,1號和3號接吻.有時,是兩個男的吻哈.

接龍，第一個人說你好的好啊，第二個人說，你好的好啊，好漂亮的亮的亮阿，第三個人說你好的好啊，好漂亮的亮的亮啊，亮晶晶的晶啊.

四、我愛你VS不要臉

聽上去有些「曖昧」，實際上是個練反應的好游戲。

規則：眾人圍坐成一圈，規定只能對自己左邊的人說「我愛你」，對右邊的人說「不要臉」。兩人之間只能連續對話3次。一旦有人說錯，即受罰。

亮點：當游戲達到一定速度時，反應跟不上的人，往往會出現「我……不要臉」或「不……我愛你」之類的經典「自白」。

五.籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念「白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。」念完後所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之後他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜.

六.兩只小蜜蜂

念詞：兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀……

動作：兩人面對面，1.兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞；2.兩手換掌狀於胸前交*飛舞；3.出手錘子剪刀布；4.贏者伸掌作摔巴掌狀，口念"啪啪"；輸者和聲"啊啊"；不輸不贏則同時努嘴作"咋咋"親嘴狀。

勝負：看反應速度，負者罰一節目。

七.一隻青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念「一」，順時針下一位念「只」，再「青」再「蛙」再「跳」再「進」再「水」再「中」再「撲通」；接著「兩只青蛙跳進水中撲通撲通」……依此類推，跟不上節奏或出錯者罰節目。

八.搶椅子

台上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最後兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

九.007

由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！

（註：適合眾人玩，由於沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處於緊張狀態，因為可能下個就是你了！）

十.七、八、九

兩粒骰子，一個骰盒，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數是7的則加酒，尾數是8的則喝一半，尾數是9的則要喝全杯，其他數目則過。輪流一人搖一次，可能你只能加酒卻不會受罰喝酒，但也有可能你每次都要一個勁地喝酒，那就要看你的運氣了。

十一.大冒險

參與者每人抽取一張撲克牌，注意不要讓其他人看到你的牌。由莊家指定拿到哪一張牌的人，來表演一個節目。節目一定要有趣，譬如要選中者到隔壁酒桌上要一杯酒，或者到舞台上向全場女士說"我愛你們！"，總之指定的節目越荒唐越刺激越好。下一輪，由表演節目的人來做莊家，繼續抽牌。

十二.真心話

規則和大冒險幾乎相同，不同的是莊家指定的不是節目，而是要被選中的人回答一個問題。顧名思義，答案必須是真實的。當然，問題越刁鑽越隱秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。

十三.大瞎話

由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左側的人開始不斷的指在座的每一個人。當他指向其中的人和一個人，就問"瞎子"，"這個行不行？"。"瞎子"如果說不行，就繼續指下一個人。知道"瞎子"同意的時候，被指的那個人就是被游戲選中的人。"瞎子"摘下眼罩，根據每個人的表情來猜測誰被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當然，被選中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一個題目或者說指定一個節目，要被選定的人去完成。和大冒險一樣，節目越荒唐越刺激越好。

下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

十四.官兵捉賊

用具：分別寫著"官、兵、捉、賊"字樣的四張小紙

這個游戲最好是四個人來玩。將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張。抽到"捉"字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是"賊"字，猜錯的要罰，有猜到"官"字的人決定如何懲罰，由抽到"兵"字的人執行。

十五.蒙眼作畫

所有學員用眼罩將眼睛蒙上，然後分發紙和筆，每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成後，讓學員摘下眼罩欣賞自己的大作。

讓每個人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫後，將所有的圖片掛到牆上，讓學員從中挑選出他們自己畫的那幅。

教員用語言描述某一樣東西，讓學員蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然後比較他們所畫的圖並思考，為何每個人聽到是同樣的描述，而畫出的東西卻是不同的，在工作時呢？（教具：眼罩，紙，筆）

十六.循環相剋令

用具：無

人數：兩人

方法：令詞為「獵人、狗熊、槍」，兩人同時說令詞，在說最後一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰；狗熊的動作是雙手搭在胸前；槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。
興奮點：這個游戲的樂趣在於雙方的動作大，非常滑稽

缺點：只是兩個人的游戲

十七.數7

這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規則：首先人要多一點，5人以上。任意一人開始數數，1、2、3……那樣數下去，逢到7的倍數（7、14、21……）和含有7的數字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數字觀念的人不要玩這個，很容易輸的。

再看一下新花樣：開頭是一樣的，但是，數到逢7的數字後，要倒回去數！比如，原來是順時針數的，輪到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左邊的乙應該接下來數8，不是！現在要變成逆時針，由坐在他右邊的丙數8！這樣轉來轉去，我向你保證，轉不了三次方向大夥兒就迷糊啦！

還有一點要說明：只有第一回是從1開始數的。接下來誰輸了喝酒之後，由他開始數，可以不必從1開始，而是以小於10的任意數字開始。

試試看從6開始數……

十八.五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責發號司令

規則如下：

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，並喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

十九.殺人游戲

1．參加人數及警匪配置

參加人數限定在11~16人范圍內。

其中玩家數在11~14人為3警3匪配置，15~16人為4警4匪配置。

2．基本原則

1）警察：找出殺手並帶領平民公決出殺手。

2）殺手：找出警察並在天黑時殺掉。

3）平民：幫助警察公決出殺手。任何時候平民都不得故意幫助殺手。

3．游戲流程（以12人游戲為例）

1）裁判將洗好的12張牌（其中有各3個警察牌和殺手牌及6個平民牌）交大家抽取。自己看自己的牌，不要讓其他人知道你抽到的是什麼牌。

2）裁判開始主持游戲，眾人要聽從裁判的口令。

3）裁判說：天黑了，請大家閉眼。

4）等大家都戴好面具後，裁判說：殺手請睜眼。

5）抽到殺手牌的3個殺手輕輕將面具摘下，辨認自己的同伴。

6）確認完同伴後由任意一位殺手或眾殺手統一意見後示意裁判殺掉某人，如果意見無法完全統一，則由裁判取其中多數人的意見（不給任何意見者被裁判判視為同意其他人的意見）。注意不要發出聲音讓別人察覺。

7）裁判在示意確定死亡的人是誰了之後說：殺手請閉眼。

8）（稍後）裁判說：警察請睜眼。

9）抽到警察牌的3個警察以相同的方式睜開眼睛，相互確認自己的同伴。

10）確認完同伴後由某一個警察或警察們統一意見後指出一個其認為是殺手的人，並由裁判給出相應的手勢來告知警察被指認人的准確身份。

11）（指認完成後）裁判說：警察請閉眼。

12）（稍後）裁判說：天亮了，請大家睜眼。

13）待大家都睜眼後，裁判宣布這一輪誰被殺，同時，裁判指示被殺者留遺言。

14）被殺者可以指認自己認為是殺手的人，並陳述理由。遺言畢，被殺者退出本局游戲，不得繼續參與游戲進程。但如果其仍留在包房內，則在其他活人閉眼時亦必須閉眼，以防止影響活人正常繼續游戲。

15）裁判主持由被殺者右手邊第一人開始逐一陳述自己的觀點，發言必須說「過」以表示發言結束。每個人每輪只有一次發言機會，且除自己發言時間以外不得發表任何意見。

16）發言完畢，由裁判主持投票。從本輪被殺者右手邊第一個人開始進行投票，裁判叫到誰，想投票給他的人可以投票。每個人只有一次投票機會，也可棄權不投。

17）投票完畢後，得票最多者視為被公決出局，可留遺言，然後退出本局游戲，此時，本局游戲第一輪結束。

18）按照上述順序進入本局第二輪游戲，同樣由裁判宣布天黑閉眼，然後重復以上過程。

19）留遺言人數與警匪人數相同。即如果是3警3匪配置，則前面3個死人（包括被殺者和被公決者）可留遺言。其後死的人沒有遺言。

20）直到某一種身份者全部出局，本局游戲結束。此時依照游戲勝負判定方法由裁判判定本局結果。

4．游戲勝負判定方法

1）殺手一方全部死去，則警察一方獲勝。

2）警察一方全部死去，則殺手一方獲勝。

3）平民全部死去為平局。

4）平民的勝負與警察相同。即，警察贏則平民為贏；警察輸則平民為輸。

5）在投票過程中，如出現得最多票數者達到一人以上，則由平票者進行再一輪的發言，發言過後再對平票人進行投票，得票多的人出局；若再次出現平票，則由平票人以外的其他人逐一發言，之後投票，得票多的人出局；若仍然平票，則本局將被系統硬性判定為平局.

二十,玻璃杯

用一個直徑大約15厘米的玻璃杯（最好），不過如果人多的話可以用直徑大一些的杯子，然後把杯子裝滿水，注意是幾乎裝滿，離杯口差一到兩毫米，然後每個人輪流方一個硬幣入水，然後看誰放進去的時候水益出來了

游戲優點：在水與杯口相平時最為緊張，看似水快益出來了，其實還可以放很多，因為水有內聚力，這是一個可以很多人一起玩，又簡單又娛樂的游戲。

二十一,鳳凰飛|

大家坐成一圈,圈中的每個人有一個數字型大小.從1開始...左/右時針都可以....比如有12個人玩游戲.就有1號鳳凰.他的左邊是2號鳳凰.2號鳳凰的左邊是3號鳳凰......一直到12號鳳凰的左邊是1號鳳凰,

這時一個人可以任意叫幾號鳳凰飛,比如:1號說5號鳳凰飛,聽到叫喊後代表5號鳳凰的人"兩手放在左右的人的肩上,同時伸縮頭.左邊的人上下擺動左手作飛的樣子.右邊的人上下飛動右手作飛的樣子"5號在作動時一邊作一邊叫"5號鳳凰飛,5號鳳凰飛,5號鳳凰飛完*號鳳凰飛."這時*鳳凰就開始伸縮頭和叫"*號鳳凰飛,*號鳳凰飛,*號鳳凰飛完*號鳳凰飛."他左右邊的人同時出左右手配合活動..沒有及時接下去的就表演節目

二十二，叼杯子運水（顧祥鈺）

在一個地方放一桶水，隔一段距離在桌子上放一個杯子，兩個人都釣者一次性水杯，甲從桶中將水杯盛滿水，掉到對面將水倒進乙的杯子中，然後記載將水倒入桌子上的杯中。記住：整個過程中不許用手。計時，比那一組運的水多。

懲罰方法:

1卡通跳。

分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要並攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在於：男式的向上跳起時左右腳前後分開，雙手自然前後擺，同時嘴裡要發出「呦吼」的聲音；女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做「V"的姿勢，同時嘴裡要發出」耶」的聲音。

2屁股寫字。

顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然後扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來

3准備三個簽，

1、滿漢全席。那麼每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

2、替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進行抽簽，那是有每個人名字的簽，抽到誰，那麼你報復的機會就到了。在房間內你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

3、打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給你一個機會，抽到此，那麼在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧，必須說實話啊。這可是個好機會啊。

4、把氣球吹起來系在一條長長的繩子，然後繞在失敗者的身上，讓其他參加游戲的人排隊拿牙簽把氣球扎爆。氣球全扎爆之後，就像裙子一樣，然後讓失敗者跳草裙舞。

❷ 有必要給托班老師送禮嗎如果要，送什麼好

送個樹化玉，覺得值
產自於緬甸的樹化玉、硅化木裝飾品，不但屬客廳、大堂高檔工藝品擺件，而且還可以發揮其趨吉避凶轉運、鎮宅、聚財之功效，作為擇吉術中位分最尊，一年中「率領諸神，總成歲功。」；功在「統正方位」
，平和「沖」犯之急。
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❸ 小班詩歌《嘰嘰喳喳》教案 祥案

活動延伸：在區角活動中提供圖片，引導幼兒看圖片朗誦鞏固對詩歌的理解，為幼兒提供動植物的圖片和背景圖引導幼兒仿編詩歌。

❹ 火燒圓明園祥細記錄

瘋狂掠奪：
據參與的目擊過劫掠現場的英法軍官、牧師、記者描述：軍官和士兵，英國人和法國人，為了攫取財寶，從四面八方涌進圓明園，縱情肆意，予取予奪，手忙腳亂，紛紜萬狀。他們為了搶奪財寶，互相毆打，甚至發生過械鬥。
因為園內珍寶太多，他們一時不知該拿何物為好，有的搬走景泰蘭瓷瓶，有的貪戀綉花長袍，有的挑選高級皮大衣，有的去拿鑲嵌珠玉的掛鍾。有的背負大口袋，裝滿了各色各樣的珍寶。有的往外衣寬大的口袋裡裝進金條和金葉；有的半身纏著織錦綢緞；有的帽子里放滿了紅藍寶石、珍珠和水晶石；有的脖子上掛著翡翠項圈。有一處廂房裡有堆積如山的高級綢緞，據說足夠北京居民半數之用，都被士兵們用大車運走。
滿目瘡痍：
一個英國軍官從一座有500尊神像的廟里掠得一個金佛像，可值1200英鎊。一個法國軍官搶劫了價值60萬法郎的財物。法軍總司令孟托邦的兒子掠得的財寶可值30萬法郎，裝滿了好幾輛馬車。一個名叫赫利思的英軍二等帶兵官，一次即從園內竊得二座金佛塔（均為三層，一座高7英尺，一座高6.4英尺）及其他大量珍寶，找了7名壯夫替他搬運回軍營。該人因在圓明園劫掠致富，享用終身，得了個「中國詹姆」的綽號。
侵略者除了大肆搶掠之外，被他們糟踏了的東西更不計其數。有幾間房子充滿綢緞服裝，衣服被從箱子拖出來扔了一地，人走進屋裡，衣物幾乎可遮沒膝蓋。工兵們帶著大斧，把傢具統統砸碎，取下上邊的寶石。一些人打碎大鏡子，另一些人兇狠地向大燭台開槍射擊，以此取樂。大部分法國士兵手掄木棍，將不能帶走的東西全部搗碎。當10月9日，法國軍隊暫時撤離圓明園時，這處秀麗園林，已被毀壞得滿目狼瘡。

❺ 09暑期社會實踐論文

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一、實習單位概況

1．實習單位性質：海南亞太商業有限公司屬私營實體。創建於2001年7月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標准設計和建造，可年產各類服裝200餘萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800餘人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，櫃）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合佔有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品。 其中又以茄克衫最為著名，素有「茄克之王」美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程：

5．1公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前准備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——准備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持「以人為本」的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以「加強責任管理，提高品牌意識」為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優勢，營銷網路優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由於服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高後，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的「上帝」意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利於宣傳自己的品牌形象。

二、本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閑服工業園佔地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，並與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在後面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什麼不夠完善，有什麼解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；並熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了「我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊」是直觀詮解。「誠信，求實，敬業，奉獻」，「挑戰人生，永不回頭」這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植於每一個員工的心裡，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，並且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處於在十字路口，地理位置十分便利。周圍有中國銀行，中旅，商業街等……我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：一泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，並且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。二把握「客流」就是「錢流」的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處於中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬於高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌雲集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂裡面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鍾要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店裡報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作後，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，准備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不苟的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦後幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷准確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鍾聲響過，我們店這個月120萬的業績達標後，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終於有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年後全面推行「綠色賣場」及「百分百顧客滿意服務」活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動並沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處於銷售難的困惑中......恰好是年後淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利於發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低於周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到後來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到准確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配並穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許後，廈門店每天可以在店裡開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最後我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試後都非常中意，於是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最後買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最後他誇我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，並且辦理了消費金卡，最後他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店裡也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，「VERY GOOD！」 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A．提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識性服務；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：「三米原則」就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等於顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

你還是需要自己改改的。比如地名，改你熟悉的吧。

❻ 幼兒園小托班新學期個人計劃書怎麼寫

光陰似箭，日月如梭，一個漫長的暑假過去了，新的一學期又開始了，迎著早晨的第一縷陽光，我們又踏上了通往學校的路程，開始了新的學期。它帶給了我們一個新的希望，新的目標，新的開始…… 我們又迎來了新學期，在每一個全新的起點，我們每個人都會有一種期盼：明天的我會更精彩。展現著自己迎接新學期的新氣象。今天的老師，同學們都把自己打理得漂漂亮亮，辦公室.教室都打掃得乾乾凈凈，這樣就營造了一種生機勃勃.祥和向上的新氣象。相信在這種新氣象的感染和鼓舞下。我一定要在新學期取得新進步。在新學期里，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成為行動的主人！我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動…… 當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力！付出一份努力才會換取一份收獲。學習並不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。我把自己的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背後是我們辛勤的汗水，沒有耕耘哪有收獲 沒有付出哪有所得。我即將升入四年級了，就更應該好好珍惜這段寶貴的時光充實自己,把自己的理想變為勢不可當的動力！ 在這一個全新的學期中，我打算要努力地拼搏，拚命地戰斗，去戰勝自己，戰勝困難，勇往直前。我要在這個新學期里認真學習，艱苦奮斗，在上課時認真聽講，積極舉手發言，之後便考一個好成績，在下課時多運動，多鍛煉，鍛煉出一個好身體，一身好體質。我要努力，仔細做題突破難關，用心思考老師提出的任何問題。在這一個煥然一新的學期里，我還需改變一下我的性格，變得謙虛，不讓自己以為受到了一點點表揚，就覺得自己十分「偉大」；還要懂得怎樣寬宏待人，又怎樣謙讓人家。新學期中，我可不能輸在這條起跑線上。 總而言之，在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生

❼ 老鄉你好，我前段時間在一家早教中心培訓，年後就要分工了，我想問下，做親子老師好還是做托班好

親子老師輕松 掙的錢多 但是也要看個人把 要是性格活潑 應變能力好 溝通能力好 而且善於調節課堂氣氛 我相信你肯定是個很好的親子班老師 托班就是累點

❽ 松江大學城哪裡有晚托班嗎有人知道嗎好一點的，環境和老師

祥學教育，

❾ 杭州文三西路托班

文三西路上有家酷特兒親子園，我們家萌萌託了半年多了，生活習慣培養的挺好的