會銷家訪由頭
家訪的流程和注意事項以及相關細節。
一、個人形象。
第一印象非常重要，尤其是第一次去拜訪客戶，第一印象直接關繫到我們家訪的內容，和客戶之間的氣場是否融洽，如果個人形象得當，則容易打消客戶的戒備心理，使客戶放鬆下心情，跟我們談更深入的東西。那麼，我們都需要做些什麼才能創造最好的第一印象呢？
1.外部形象要得體，不求花枝招展，但求親切自然。這就要求在服裝、儀容儀表、言談舉止上都自然平和，細到表情動作上，都不要故意做作，就當客戶是朋友，是長輩一樣，想像自己就是在跟自己的爸爸媽媽或者爺爺奶奶在聊天。
2.控制不良情緒。想要獲得客戶的認可與歡心需要作出很多事情，但任何一個生氣的表情，憤怒的言辭都能毀掉所有的成果，尤其在家訪的過程中，我們一定要學會控制自己的情緒，切勿在客戶面前表現出消極負面情緒。
3.表現的誠懇一點。古人雲，知之為知之，不知為不知。很多會銷員工都很擔心一旦客戶發覺自己不知道，就不會繼續跟我們打交道，這是一個絕對錯誤的觀點。因此，拜訪客戶，切勿信口開河，誇誇其談。
4.展示出自己的自信心。客戶對於我們的企業和產品，是陌生的，想要他們相信我們，首先我們在家訪過程中就要讓他們從我們身上獲得信心，而家訪人員，只有做到相信企業，相信產品，相信自己才可以讓客戶從我們身上獲取到對我們的信心。
5.投緣一點了。人都更願意跟投緣的人打交道，客戶也一樣，老話說，話不投機半句多，酒逢知己千杯少。所以，如何去做一個投緣的家訪人員，至關重要。最重要的一點，要發現客戶的愛好，跟客戶談他的愛好，談他的優勢之處，然後做一個仰慕者，傾聽者。
㈡ 為什麼要對領導的司機做家訪
領導英明，司機就是吃干飯的嗎？能夠為領導開車，都是領導親自定下來的厲害角色，信息靈通，辦事麻利，領導視為心腹。成君之事，或許不能，敗君之事，綽綽有餘！
隨便數一數，領導司機可以如此這般：一，公車私用；二，橫沖直撞，開霸王車；三，牽線搭橋，替人辦事。小爬蟲身份高貴，輕易不見外人，會辦事的找領導先找領導司機，當然司機也不能白找，煙酒紅包，通通可以，司機安排安排，指點指點，事情就會順利得多。千萬不要得罪領導司機，否則人家在領導面前不失時機告你一狀，死定啦你。四，做領導的手套。領導司機十有八九見多識廣，人情練達，洞悉人心。領導是人，七情六慾，不時或忘，只不過人在江湖，身不由己，該作秀時得作秀，人前裝得聖人似的；上了小車，進了賓館，在自己人面前，領導就會表現出另一面，或吃喝，或歌舞，或渴求其他享受，與小市民並無區別。司機於此，最為精通，一定會安排在合適的時間、合適的地方讓領導安心享受，事後發票開得妥妥帖帖，賬目走得清清楚楚。做司機做到這個份上，你說他求領導辦點事，是不是小菜一碟？五、假公濟私，吃喝玩樂，通通報賬。司機報賬的由頭最多，加油、路橋、維修、餐費、住宿，種種名堂，不一而足，具體開銷，除了他自己，誰也不知道，領導見是司機的發票，眼睛一眯，簽了。
有的領導司機，除了主人，誰都不看在眼裡，牛逼至極。或一日，我從鄉下回城，搭上了一趟順風車，車上坐的是平日里談得來的兄弟，大家都在機關混，一路談笑風生。沒曾想一位老兄不知說了一句什麼話，司機聽了很不入耳，當場黑下臉來，一腳踩住剎車，回頭沖剛才發話的老兄吼道：「某某，你算什麼簈！老子叫你下車！***那個巴子的，老大都要對我客氣三分，你敢對老子講這些，你活得不耐煩了不是？」那位老兄好歹也有個一官半職，聽了如此羞辱言語，礙於面子，只能訕訕地回敬兩句：「我又不是講你，你發那麼大脾氣干什麼？」聲音明顯不高，底氣十分不足。旁邊的兄弟紛紛出來做和事佬，好說歹說總算把司機勸住，司機道：「下次再敢不客氣，看我怎麼整你！」重新開車，車內再無聲音，渾沒了先前的歡快氣氛。
㈢ "會銷"是什麼啊
（四）、借勢
1、與主持人、專家、檢測人員密切配合
（1）將重點顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎等，最好能當眾承諾
（2）將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員「對症下葯」，取得其信任
（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費者產生購買心理
（4）暗示顧客機會難得（促銷政策、與專家的私人關系等）
2、借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協助宣傳
3、借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當顧客提出增加一些小贈品時，如自已做工作有一定難度，可請上級主管出面協調；以示權威和機會難得。
（五）、現場最佳促銷時機
1、專家講座後
2、消費者反饋後
3、娛樂節目後
4、本桌有人購買後
5、已有意向的在會前促銷
在這些時機之後在此促銷,效果較好
（六）、現場如何把握顧客
1、在活動前要根據電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客
2、將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協助解說
3、講課結束後要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試後將表格帶到咨詢處，依照表格測試結果請專家針對性解說。
4、作為活動專員最重要的一點是，要認真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找准。一般主要有以下幾種情況：A、懷疑產品質量、效果。B、對價格有疑惑。C、對售後服務有疑慮（萬一出現問題怎麼解決？），然後依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點出來（笑著說），然後做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。話語柔和，不讓客戶有插口說話的機會，活動專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。（詳情見銷售應對）
（七）、顧客有購買意向的幾種表現
1、討價還價
2、關心贈品
3、主動詢問有相同症狀使用者的情況
4、很痛快地答應參加聯誼會，夫妻同來且到場較早
5、主動說出自己的詳細病情，詢問相關產品的適用范圍
6、現場非常關注產品宣傳資料及價格單
7、對產品及售後服務細節發出疑問（「如果我。。。，這真的。。。。嗎？」）
8、對你越來越熱情，不斷點頭，認同你所說的
9、身體語言放鬆下來
10、現場有聽、看、摸、問等行為
㈣ 家訪要點怎麼寫
我是北京一家互聯網職業院校的文案老師，做學生家訪，寫一下學生家裡的簡單情況，然後寫一些家人對孩子教育的看法，再寫一些關於自己學校的話，最後寫一下學校做家訪的意義，關愛學生，提高教學質量，這樣就可以了。