罗兰贝格校园招聘

㈠ 国家开发银行的省分行的招聘考试都考些什么内容，看那些书如何准备，有没有过来人

根据往年招聘情况来看，国开行考试是全国统一纸考的形式，每年考试内容变动不大，考试内容基本包含：英语、行测、申论三部分，各部分题量可能会有微量的变化。且每年的考试时间都固定在下午13：30-18：00。

国开行笔试时间很紧并且跨度较大，各科考试中间会休息半小时，报考国开行的考生要对此做好充分的准备。

国家开发银行校园招聘历年考试题型题量：

学科 考试时间 时长 题量

英语 13：30-14：30 60分钟 60题

行测 15：00-16：00 60分钟 90题

申论 16：30-18：00 90分钟 3题

考试内容中，英语共 60 题，单选、完形、阅读各有 20 道，其中阅读题篇幅较大，考生平时可以多花一些时间练习，保证准确率的同时思考最好的答题方式。

行测的主要特点是题量较大，共有 90 道题。其主要分布如下：

这90道题中常识判断及逻辑推断、资料分析题是考的比较多的，且单项题目的分值也是比较高的，所以考生在平时复习的时候要加强这几类题型的练习。毕竟行测题是考试中占比最大的一部分。

申论一般是考材料题，材料是和当下时政热点密切相关的，所以考生可在平时多关注一下时政热点。

国家开银行一般一年只有一次考试，每年的9月份开始招聘，而2020国家开发银行也进行了春招，春招时间是在2020年4月11日0点－4月24日24点，笔试时间是在4月底，全国统一考试，备考时间比较紧张，考生要抓紧备考。

㈡ 关于暑期实习

各大公司09年暑期实习生招聘时间表(最近无聊随便做下) 2008-11-02 22:21 | (分类:默认分类)
各大公司09年的暑期实习生（针对2010年毕业的大三学生），大部分是从明年过年后才开始招的，不过也有些很早，怕自己错过，就做张时间表给自己看。
下面的东西都是我从每家公司的官网上一个一个查找来的，地区仅限上海，其他的我没查。欢迎分享，谢绝转载。
网络的我手都酸了..后面的以后慢慢再查..纠结..
快速消费品&零售
宝洁：现在可申请,http://www.pg.com.cn/job/jobvacancy.asp
玛氏(MARS):已截止（哭啊，人家08年5月就截止投09年暑期的简历了，纠结啊）
联合利华(Unilever)：尚未开始
雀巢(Nestle)：尚未开始
箭牌(Wrigley)：“箭行天下”实习生计划。2008.10.28新增上海职位，截止2008.11.07。
路易威登（LVMH）：好象尚未开始（原谅我英文太差，官网看的有点累，不高兴仔细找了）
高露洁(Colgate Palmolive)：09年4月开始
达能(DANONE)：尚未开始
阿迪达斯(adidas)：不高兴看英文，要知道的自己上官网看吧。
欧莱雅(L'Oréal)：第九届欧莱雅全球在线商业策略竞赛，获得加入欧莱雅实习、工作的机会.2008年11月3日开始报名.大三大四可参加.
美特斯邦威（metersbonwe）:尚未开始
可口可乐(Cocacola):尚未开始
麦德龙（Metro）:尚未开始
百事可乐(PepsiCola):尚未开始
沃尔玛(Wal-mart):尚未开始
贝因美:长期招收实习生 [email protected]
宜家（IKEA):尚未开始
光明乳业(Bright Dairy& Food):尚未开始
利乐(Tetrapak):尚未开始
美国Platt公司:09年寒假实习招募(有机会乘公司老板私人飞机的实习)—截止11月15日
http://www.iaeste-china.org/newspost/disp.asp?news_id=1389
国内银行/证券/保险
中国工商银行
上海银行:
上海农村商业银行
深圳平安银行
中国银行(BC)
中国人民银行(PBC）
中国建设银行(CCB)
招商银行(CMBC)
中国农业银行(ABC)
交通银行(BOCOM):上海分行实习生招聘,截止时间为2008年11月7日
浦发银行(SPDB)
中国进出口银行
中国邮政集团
北京银行
农村商业银行
深圳发展银行
广东发展银行
中信银行
国家开发银行
华夏银行
兴业银行
浙商银行
民生银行
光大银行
国泰君安
中国人保
申银万国
中国人寿
中国兴业银行：资金营运中心信用分析岗-实习生招聘 http://www.yingjiesheng.com/job/000/451/jobshow_060.html
投资银行/外资银行
巴黎银行:
法国兴业银行:
三井住友银行(SMBC):
中国外汇交易中心:
J.P.摩根（J.P. Morgan）:http://asiapaccareers.jpmorgan.com/content/content_364.html
再点击China students applying to Asia Pacific
Start date ：10 weeks over June - August 2009
Deadline: Closing date for application is (31st December 2008)
高盛(Goldman Sachs):http://www2.goldmansachs.com/careers/begin/key-dates/asia/intern.html
Application deadlines for candidates studying in the following countries:
• China: Sunday, November 23, 2008
摩根士丹利(Morgan Stanley):https://www.morganstanley.com/BFServices/coap/webapp/AppLogin.jsp
暂时亚洲只有香港的Intern
中金(CICC):
瑞士信贷(CSFB):
麦格理银行(Macquarie Bank):
花旗银行(Citibank):中国区财务部(上海)招实习生1名(大三),投简截至时间2008年11月4日下午18：00
瑞银（UBS）:第一步：点击以下网址进入职位搜索页面
https://jobs.ubs.com/1033/asp/tg/cim_advsearch.asp?partnerid=25008&siteid=5097
第二步：
选择Location--->China
然后点击下方Search按钮列出所有2009校园招聘及实习生职位及网申地址，点击相关职位进行申请
花旗银行(Citibank)
汇丰银行(HSBC)
渣打银行(Standard Chartered)

荷兰银行(ABN-AMRO):http://www.makeitrbs.com/programmes/internships_and_placements/
是国际实习生,不知道是不是所有国家都能申请,有很多个项目,没有仔细看...
德意志银行(Deutsche)
东亚银行澳新银行(ANZ)
苏格兰皇家银行（RBS）：Summer Internship Programme with opportunities in Global Markets．Please follow the link for further information regarding the two programmes
http://ci.rbs.com/GMGraates/index.html
Deadlines for completed applications:
Summer Internship Programme
11th January 2009 (17:00 HK Time)
美林(Merrill Lynch)
恒生银行（HBC）
星展银行（DBS）
巴克莱银行（Barclays Capital）：http://www.barcap.com/expectexcellence
Deadlines for submitting your application are: 15 November 2008 for full-time positions; 31 December 2008 for internships.
咨询公司
韬睿
凯洛格
野村综研(NRI)
麦肯锡(McKinsey)
波士顿咨询公司(BCG)
贝恩(Bain&Company)
摩立特(Monitor)
科尔尼(ATKearney)
艾意凯(L.E.K.):它在apply之前先要在一个下拉表里选择学校,中国没几个学校,上海只有复旦交大,哈贱~
埃森哲(Accenture)
毕博(BearingPoint)
罗兰贝格(Roland Berger)
奥纬咨询(Oliver Wyman)
美世(Mercer)
奥浦诺(Opera)
理特管理顾问公司（ Arthur D Little）
电子/电气/通讯
通用电气(General Electric):日常实习生计划...常年招聘..
http://www.ge.com.cn/campusrecruiting/b5/recruiting/reginternship.htm
职位要求:-本科两年级以上学生,距毕业时间一年以上;
-优异的学习成绩(3.0/4.0GPA)
西门子(Siemens)
三星(SAMSUNG)
诺基亚(Nokia):http://nokia.ciicjob.com/srcjobs.htm 貌似是北京的..
飞利浦(PHILIPS)
索爱(SonyEricsson)
阿尔卡特(Alcate)
华为(HUAWEI)
海尔(Haier)
中兴(ZTE)
摩托罗拉(Motorola)
垄断国企
中国石化(sinopec)
中国移动(CHINA MOBILE):尚未开始
中国联通(CHINA UNICOM)
中国网通(CHINA NETCOM)
其他

转的

㈢ 大家说一下现在银行招聘，侧重什么呢

归根结底，简历上的几个部分是最引人注目的：

1. 教育背景

通俗的说，也就是看你什么学校，什么专业的。咨询公司并不要求申请人是什么样的专业背景，或者是什么学校毕业的，人员的构成也比较多样化。比如贝恩的招人就是比较多样化的，offeree中有读地理的，读医药的，读信息管理的，读法律的，也有从上外，同济，北外等学校毕业的。不过麦肯锡和BCG就只focus在北大，清华，交大和复旦的学生，专业也就在外语，经管，计算机和通信等专业（不过任何事都不是绝对的，等待着你去改变）。至于硕士和本科哪个更有优势一点，这个就更很难说，关键还是要看综合素质和能力。老实说，硕士并不比本科生占多大优势。

2. 学习成绩

成绩是比较硬性的东西，在本文中我就不展开说了，因为在《Looking Beyond the Case Interview》中讲得已经非常清楚。学习成绩高一点总是好的，低一点问题也不大，不要太低就行了，关键是需要别的部分来补分。不过奖学金真的很重要，这一点还是要再次强调一下。

3. 英语能力

我觉得这里所指的英语能力不是一定要求获得个什么全国英语竞赛一等奖，或者是非得考一个高级口译，GMAT, GRE, TOFEL, TSE等等。其实面试中所用的英文要求并不很高，也不是必须讲得像Native Speaker这样流利（如果你可以，那就最好了），关键还是要表达流畅和措辞准确， 说白了就是要让别人听了能懂你的意思而且你自己说着也不累。

当然啦，在面试的时候英语好的话，可能会给你带来加分。不过我个人觉得外语其实也就是一样工具，工具就是帮助你更好的表达自己，了解别人。只要能够达到这个水平，我觉得这样的英语能力就足以满足日常工作的需要了。

对于英语口语不算太好的申请者来说，也不是一点机会也没有。麦肯锡，波士顿咨询，科尔尼，罗兰贝格都可能会在一轮面试中采用中文面试，目的是为了让申请者更好的表达自己的想法，展现自己。不过话说回来，最后进McKinsey, BCG, ATK的人英语都很不错。

4. 课外活动以及所获的荣誉

课外活动的经历有时会弥补成绩不高带来的影响。因为多参加课外活动，并取得优良的成绩，可以让你开阔视野，同时沟通能力和表达能力方面也会有所提高。

现在的课外活动也是非常得多，比如麦肯锡的Scholar Program,欧莱雅的Estrat, brandstorm策划大赛，达能全球商业策划大赛（交大的两支代表队都获得了前两届的中国区冠军，全球亚军），Shell Gourami Business Challenge,JA全球商业挑战赛，创业计划大赛，会展策划大赛，财务分析大赛，贝塔斯曼Media Inside,HPAIR,斯坦福亚洲科技创业活动等等。

多参加课外活动还有一个好处，就是可以帮助你建立起自己的人脉，扩大network,以备日后所需。

5. 社团工作

社团工作主要是反映你是否有Leadership,是否有良好的沟通协调能力。参加学生社团，国际非盈利组织，公益组织等等都可以反映你的能力。社团工作的职位并不是最重要的，也不是要求每个申请者都要是学生会主席，研联主席或者是协会会长。因为以后的工作会是一个Team,不是每个人都是Team Leader,工作中需要Leader和Member之间的沟通和协作，更多的时候你会发现如何成为一个优秀的合作者，执行者更重要，而不非要成为领导者。

当然，如果你担任过Leader的话，那这一点可能会给你带来优势，无论你是学生会主席，社团会长还是部门部长，领导团队的能力都能够被体现。你在担任Leader阶段所取得的成绩或者收获，在面试中会成为讨论的重点。有的学生干部只是挂个名，不干实事，那他在面试中肯定说不出什么来，这样的人最后就会被淘汰；但有的学生干部会谈到自己在开展工作时候遇到什么样的困难，怎样克服困难解决问题，自己又有什么收获，这些才是面试官想听到的。

我觉得teclast在《Looking Beyond the Case Interview》中提到的一点非常对：无论你在学生社团中还是学生会里，无论你带领的是一个300人还是5个人的团队，只要你全身心得投入，不断改进自己，想法设法将这个团队建设得更加强大，那你一定会磨练出咨询公司所看重的Leadership和Communication Skill的。

6. 实习经历

实习经历也是非常重要的。前面我提到的咨询公司希望物色“低风险的”人物，低风险也就是说你已经在这一行做过类似的工作，对于这一行比较了解了。所以如果想去咨询的话，那最好的实习经历无疑就是咨询公司了。

现在McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, LEK, BAH, ATK, Monitor等等公司都有招聘兼职或者实习生的制度，BBS上经常会有这方面的信息。不过还有一个去这些咨询公司做实习机率很高的方法就是alumni推荐。如果有熟识的师兄师姐或者亲朋好友在这些咨询公司工作的话，内部推荐会让你更轻松的获得实习的机会，至少是面试机会。

我认识的一些同学，以前从未有实习或者兼职的经历，但第一份实习就想进顶尖的咨询公司或者有些同学从未做过非技术类工作，一下子要从技术类的公司跳到咨询公司实习，这其实都是不切合实际的。这是一个step by step的过程，有着一定的马太效应，所以必须多积累点实习经历，不管是行业内的公司还是服务性行业，不管是技术类还是非技术类的工作，从底层做起，这样既能锻炼工作能力，又能积累一定的行业经验。

在简历上，实习经历也不需要罗列太多，列举3-4个即可，否则会让人觉得心太活，不牢靠，呵呵。Btw, 别把家教的经历或者志愿者经历放到实习经历这部分，显得不伦不类。

综上所述，一句话，就是尽你所能在简历中突出你自己的优点和特点，但是千万不要写虚假信息或者夸大事实，一旦被发现会令你失去面试的机会，甚至会被认为人品有问题，影响将来的就业。准备好了简历，让我们来看一下应聘咨询公司和参加案例面试，究竟需要些什么知识？

如果你是一个非经管类专业的学生，在面试中面试官可能不会对你的经管知识要求很多，但是我觉得必要的基本的经管类知识还是必不可少的，这些知识可能也就包括：

1. 4P（Proct, Price, Place, Promotion），这是分析和解决市场营销类问题的不二法宝

2. Fixed Cost vs. Variable Cost

3. BCG Matrix

4. Porter's Five Forces （Michael Porter重要战略理论）以及三种战略

5. 财务报表（Balance sheet, Income statement, Cash flow statement）

6. Corporate Finance公司金融（股票，债券，利率，NPV净现值法，Capital Asset Pricing Model-CAPM,WACC等）

7. M&A的基本知识

8. 产品生命周期

9. Value Chain Analysis

10. Benchmark和Best Practice

等等。参考书籍请参见《Looking Beyond the Case Interview》。

除此之外，积累一些必要的行业知识也是非常重要的。比如汽车行业、金融行业、快速消费品行业、电信行业、能源行业、制造业等等，都是在案例面试中比较热门的行业，面试官也会比较倾向于使用这些行业的案例。

平时可以多看一些报纸和杂志，如《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《哈佛商业评论》、《Financial Times》、《Wall Street Journal》以及《McKinsey Quarterly》等等，这些读物会帮助你accumulate必要的行业知识，并获知专家对于此类问题的见解。另外可以参加一些比较优秀的社团，对于不同的行业都可以有一些了解。

㈣ 猎头公司十大都有哪些

10.亿猎猎头

智联卓聘相信很多求职的人都用过，如果没用过，也多多少少听说过，个人觉得智联还是非常靠谱的。智联招聘作为国内最早、最专业的人力资源服务商之一，之后为了更好的服务高端人才市场，2013年重磅推出智联卓聘，更好的让高端人才、猎头和企业有更多机会相遇。

㈤ IBM 的 BE 是什么职位啊 谁有IBM的职位缩写对照表啊

不是具体的职位，是领导层的意思，很多职位呀，比如1 Audit，就是审计，其实就是去审公司的资产负债表等都是不是正确的，在了解公司流程
的基础上去分析它的三张表的真实性。

2 Tax，税务，在了解税法的基础上为公司设计纳税方案，也包括帮外籍人士算个人所得税
。

3 Advisory，就是咨询业务，现在招人的就是DTT和PwC。DTT的好像不分类，偏于IT Cons
ulting的类型。PwC的比较杂，包括法务，HR，战略，绩效提高，尽职调查等。这些咨询项
目大多和M&A（并购）的关联比较大。
5K/Month

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组织战略咨询类
1 Mckinsey
有3种职位 BA，CFBA，JIA。
BA就是咨询最平常的商业分析员。CFBA是金融商业分析员，有公司金融、财务知识比较好
。JIA是信息收集员，其实就是BA和Consultant的助手，帮助搜寻信息的，两三年后可能转
成BA。

2其他各家
BCG Bain Monitor LEK 罗兰贝格 ATKearney BoozAllen
名字各家不一，都是Entry-Level的分析员。

3 国内的
北大纵横 亚商
这两家还是很好的，国内最好了，能学到很多东西
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IT 咨询
Accenture Capgemini BearingPoint
这类很多是做IT系统的设计与实施的。虽然可以没有IT的背景，但是进去之后或多或少会
接触到IT的，以AC为例，80%的人是在做和IT有关的东西。一般3-6K /Month
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HR 咨询
Mercer Hewitt Hay Watson
人力资源四大，做薪酬设计，组织结构设计，绩效评估等咨询服务。
Mercer以薪酬设计见长，而且米多，缺点是不做校园招聘，但其实是招人的。
Hewitt，实习生超级多，压榨劳动力的公司。
Hay，很高调的，不做校园招聘，但也招人，Hay当中会有HR的信息系统咨询服务。最重要
的是办公地点在上海商城，上海商城阿~~~~~~~~~~~~~~
Watson，上海不做校园招聘。今年招去武汉的职位。
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投行
Goldman， Morgan Stanley，CICC，JP Morgan还有一个皮包公司马凯。
还有汇丰投行部，德意志银行投行部等。
我只了解投行部。就是做IPO和融资的，会有很多项目。
外资的是Global Pay，据说40K/Month 恐怖~~~~
CICC 折合下来 200K/Year
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银行
渣打，汇丰，恒生，花旗，荷兰银行，新加坡星展银行，三井住友银行，日本瑞穗银行等
等。
银行多以MT的形式出现，一般是1-3年的培训，其中有一些会有海外培训。
这样的商业银行，可以分为Commercial，Wholesale，Operation.Commercial就是个人业务
，Wholesale是企业客户，Operation是一些后备支持的部门，如HR等。
日本的银行钱少点，还没四大多，其他的没个统一，正常情况下6-7K/ Month
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实业公司
这一类就很多很多啦
1、P&G 好像这是一个人人都会投的公司。他们家的Marketing在广州，上海有CBD，其实就
是Sales，每个人负责一些大型超市，从底层开始，做渠道，做客户关系。今年开始好像P
G有招Finance了。

2、Uniliver 他们家的职位比较多。CD，这个好像是客户关系管理，不确定。Marketing，
正常的，按品牌分的。Food Solution，这个部门是联合利华在中国唯一盈利的。就是卖太
太乐鸡精和调味料的，大多会去做Sales，很辛苦，要去一家家饭店跑，向大厨推销。HR，
Finance也有，都是正常的职位。今年他家降薪了，MS降到了5K+

3 、Mars。就是做德芙巧克力的那家。N多东西是他们家做的，彩虹糖，宝路狗粮，还有老
北京鸡肉卷里面的酱汁，都是Mars做的。以MT形式招人，十分诡异的一家公司。私有制企
业，不上市的。个人感觉风格有点怪。就是米超级多，今年好像9200？不过总部在北京，
办公室在工厂的上面，地处怀柔乡下。

4 Shell。职位挺多的。记得有市场销售和HR，其他职位不记得了。上海只有销售。做销售
的话可能会被发配去卖润滑油，就是向路边修车摊的店主们推销Shell润滑油。6K+,年终的
Bonus很大，大到恐怖。

5 BP。 业务迅速发展中。职位乱其八糟的记不清了。经管学生可以投的有销售，这个和S
hell是类似的。还有Finance可以投。比较赞的是他们家的一个去新加坡的零售的培训生的
项目。据去过的学姐说很赞的，在新加坡得到了很好的培训。也是6K+，没想像中多。

6 欧莱雅
招的职位不记得了。只记得有PR，这个其他公司很少有的，很赞。
据说这是一家适合男生去的公司，女生去的话人际关系复杂，女人多的地方是非多。

7 雀巢
有市场和销售的MT。面试比较远，在浦东金桥，不知道办公是在哪里的。

8 庄臣
上海只有销售。庄臣的氛围挺好的。

9 TNT
招MT，6K，荷兰公司，做物流的，办公在莱福士，地段好~~~~~~~
不过内部管理有点混乱，实习生超级多

10 强生
强生分三块
强生中国 强生医疗 强生制药
在中国做的最好的是医疗。而且医疗和制药的办公在新华路，而强生中国在闵行。
强生医疗要求医学相关背景，但是不相关也没关系，你可以硬说自己是相关的，可以把自
己的专业给拓展发展一下~~~~

11 ICI
就是做多乐士油漆的那个。第二年会去英国培训的。招3种，财务，供应链和研发制造。

12 Ford
福特汽车，去实习过的同学说氛围很好。而且才开始做校园招聘，机会比较多。

13 Dow
迅速发展中的化学公司。500强中化工第一名。公司文化好，机会多，发展空间大，工作愉
快。被很多人力捧，去过的人就像吃了迷魂药，对其着迷，有很多Fans的一家公司。
招IT，100人，数量恐怖
CDP，销售
HR 供应链 制造等也招的。缺点是米不是很多。

14 可口可乐
招市场销售，但是似乎雷声大雨点小，去的人不多的样子。

15 Oracle甲骨文
招MT，其实就是去做销售

㈥ 中国注册会计师CPA的收入是多少如果考出ACCA或AICPA收入多少

关键是要看你做什么职业，如果你把这三个证书全部考出来了，但是没有工作经验，然后进公司做财务，那么了不起5000～8000元一个月了，而且每年的上升空间都比较小

如果你考出cicpa，进了四大，那么只要认真工作5年后升了经理，那么月薪在3万以上，如果你进了国内会计师事务所，基本工资会低些，但是奖金因素是不确定的，据说和四大比不会差很多，总之如果你有中国cpa，在会计师事务所工作的话，前途还是很好的

ACCA是个骗钱的证书，它的价值相当于中国的会计上岗证，考出ACCA只能证明你有一定的财务能力，但是没有签字权，不能在审计报告上签字。但是现在中国的四大还是认这个证书，有ACCA还是可以升经理的（目前是这样，以后也不好说）

AICPA在会计师事务所内属于非常吃香的证书，之所以吃香是因为有这个证书的人少，因为美国人规定只有在美国本土才能考这个证书，而且对学历、专业、积分都有要求。一般人不是考不出这个证书，而是没法参加考试。

这三个证书中最难考的是中国cpa，外国人出的考题对中国人来说都不算什么。

㈦ 英语考试！求写一个段子！

咨询和金融的就业空间。牛外企，一样的难进，但金融的空间要大很多。有名的咨询公司就那几个。金融不仅单个公司招人多，牛公司也多：投行类、银行类、甚至可以算上会计类。这部分招人规模也至少高一个数量级。然而最致命的是中间部分招人空间的差距。国内知名的本土咨询企业数来数去就那几家，且其性质决定招人规模不大。然而金融类，有n多的证券公司、基金公司、甚至民营的投资类公司也都不错，单个公司的招人数也比咨询公司要多。这部分规模甚至高两个数量级。从收益上来看，直接的收入和劳动强度相差不大；从发展前景上看，一条是走金融路线，一条是走管理路线，自己权衡，管理类风险显然要大。

比较了咨询和金融的招人需求，也该谈谈人才供给。这两个行业，无论对于高端还是中端，管理类学生都有点优势。不过，管理咨询的门槛比金融类要低，任何一个专业，只要你是最优秀的，都可以尝试管理咨询。金融要高一些，而且不是每个人都对金融感兴趣。需求与供给如此，其竞争程度和结果可以想象了。

总之，我想说，管理咨询――爱你不容易。如果你有足够的实力和准备，会有可观的回报。也许正是这些人才真正是咨询业所需要的吧。”

Clark（新近就职于某国际咨询公司）：“不是每个人都适合Consulting的。一个刚从悉尼transfer来的同事说，我们公司在全球都有着相差无几的Staff。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. 我想说的是，有的时候，并不是你有什么地方不对，而是，你没有找到一个CultureFit的公司。（对所有公司，甚至是四大）特别是Consulting instry，Team实在是很重要，彼此间的Trust常常是和Time在赛跑，因为只要有一个人浪费了他自己的时间，就是整个Team 浪费了时间。

记得那一次，我在整理材料的时候，我的一个Case Manager对我说，如果你不是这样一个Down to Earth的人，我们也没有办法要你。我觉得很奇怪，有很多人想进Consulting，却从来不从自己身上考虑问题:Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career? 却光想着几年之后可去外国读MBA，几年之后可以赚几万美金。我认识的那些成功的年轻人, 都是超人聪明而有超人扎实的。成功永远不可能信手拈来，也不可能一步登天。”

你现在大概在苦苦思索一个问题：咨询业真正需要的人才究竟是什麽样的呢？

我们再来看看咨询业的资深专家给出了他们自己的看法：

受访人：Jason，咨询业十八年从业经验

做咨询基本上有两种职业选择：要么做专才咨询，要么做通才咨询。专才咨询，顾名思义，就是运用专门的知识来分析现 实机构中的现实问题。这种咨询能为许多机构带来明显的价值，所以是一项了不起的工作。毫无疑问，今天咨询业最热门 的领域是信息技术咨询，正是这些技术增强了许多行业的生产能力。这也是为什么一些大的信息技术咨询公司还将进一步 成长的原因。通才咨询又称管理咨询，主要为企业能够如何更快、更好、更低成本且更高效率地经营提供咨询服务。在美 国，现在有30万人专职从事咨询工作，每年创造超过300亿美元的收入。大约超过一半的咨询人员来自美国，另有四 分之一来自欧洲。目前咨询业发展最快的是发展中国家。 咨询公司通常要求应聘者具备以下素质： 第一，创造新思想的激情。咨询公司生产的并非有形产品，它不能吃、不能穿。它的产品是一个主义、一条建议、一种思 维方式。所以，咨询公司说到底就是一个纯粹的人力资源库。这意味着他们最重要的资产是通过精确思考和认真研究产生的有 用思想。因此，咨询公司喜欢商学院那些最优秀、天资最佳的学生。在咨询业能否做好，智力因素显而易见是十分重要的。一 名优秀的咨询人员必定是一名具有激情的优秀思想者，必须喜欢创造新思想，必须喜欢发现问题、分析问题和解决问题。 当然，学历出身并不能保证一个人的成功。正因如此，MBA学位本身不是必备的。许多公司也聘用有其他学历背景的人。 文凭只是文凭，许多大学本科生也能进入咨询领域。 第二，为客户服务的激情。由于现在咨询公司的薪水很高，许多人是为了挣钱而进入咨询公司，不是为了咨询工作进入这 个领域。不管怎么说，咨询毕竟是一个服务行业，作为一名顾问，你必须尽力满足客户的要求。你将总是为帮助别人而工作。 你服务客户的能力将决定你事业的成功以及你所在公司的前途。一位资历颇深的前麦肯锡咨询人员这样写道：“只有个人获得 了成就感，这项职业才会变得真正有趣。那些展现出优秀才能的人，在他们职业生涯的早期就获得了一定的个人控制权。他们 要求在任何时候都拥有多种选择的机会，他们通常很快就成为部门经理，并为他们的小组确定工作进程。通过工作中展现的协 调和领导才能，他们赢得了客户、上司及组员的尊敬。一些不太友善的客户在听富有成就的咨询顾问谈话时渐渐变得虚心认真， 原因是那些咨询人员做出了非凡的成绩。那些表现卓越的人往往对自己十分满意，而且更能把咨询方面的经验当做一条通往成 功的道路。对他们来说，金钱回报只是把咨询作为第一选择的次要原因，而真正的原因在于追求职业生涯的最高成就。” 第三，对人的激情。一位咨询员曾经告诉我，他生活中一些关系最好的朋友正是他的客户。这并不说明他不珍惜妻子和家 庭，而是因为通过多次合作加上自己的工作成绩，他和许多客户建立了终身持久的合作关系。有了这种关系，他感到，即 使在工作中多花一些时间，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜欢与人交谈的人更容易成为一名优秀的咨询人员， 因为爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。这就是说你必须是一个外向型的人，你必须喜欢、理解你的客户，必 须让人乐于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于倾听，还是靠努力工作做到这一点。 你现在应该大概明白了，咨询公司对人的要求是多方面的： 聪明、讨人喜欢、乐于助人的人是咨询公司想要的。当然，不同公司聘人的过程可能差别很大。许多公司在寻找真正具有 独特能力的人。其他的条件包括需要了解一些具体的商业问题，能容忍超长时间的加班，掌握娴熟的信息技术，具备较佳 的个人形象，具有迅速处理大量资料的能力以及较强的逻辑思维能力、写作能力和语言表达能力，并且愿意经常出差。 事实上，咨询业有一套特定的素质集合——咨询素质集合（Consulting Skill Set）——作为一名咨询顾问应 具备的基本素质。试着回答下面的问题，我们一起来测试你的素质集合里是否包含适合咨询行业的特点呢？ ⑴你是否喜欢团队合作？
A.T. Kearney的人喜欢说一句话：“Consultants work alone together”。这句话并不说他们单独工作，相反，咨询

顾问们总是进行团队工作。他们不只会经常与团队里的其他成员进行“头脑风暴”，他们还经常与客户公司的

员工一起工作，甚至与客户公司雇用的其他咨询公司的人一起工作。他们还经常开会，采访各种可能的信息

来源。如果你是比较喜欢独自在安静的环境中工作的人，那你是无法从咨询工作中享受到乐趣的。记住，在

咨询行业中存在着一句至理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero！

Leadership 和Teamwork是否有冲突？

“听霸”们会发现，很多（准确地说是大多数）咨询公司在宣讲会上都会强调他们looking for的人需要有strong

leadership & good teamwork——特别是我们上面提到的good teamwork。于是很多人都会发出这样的疑问：有很

强的领导力是不是意味着aggresive？那和团队协作能力是否有矛盾？

我们专门就这个问题采访了很多咨询内部的人，经过他们的耐心解释，我们终于明白了咨询公司所要求的

Leadership和Teamwork之间的关系了，这二者一点都不矛盾：“在咨询公司，我们的工作方式是项目式，需要

和团队里的其他成员进行合作，所以团队协作能力是必须的；每个人都需要一定的领导才能，这里指的领导

才能与agrresive并不等同，而是指我们要懂得如何管理各种资源：管理我们的合作伙伴，管理我们的上级，管

理我们的客户等等。在我们咨询中流传的一句话：Work alone together指的就是需要同时兼备领导力与团队协作

能力。”

这样的解释是否让你搞明白了呢？

⑵你是否能在压力下从事多项工作？
咨询顾问的项目工作非常繁重，而且他们还有可能会同时参与多个项目，这就需要你能够承受压力，还要求你

具有不错的组织协调能力？另外，工作之外你的个人生活是否能保持有序？这些都是你需要问一问自己的问题。

⑶你是否喜欢与人交谈？
你觉得整个午餐或晚餐都进行谈话是否有意思？如果你认为自己性格内向，觉得整天与人交谈会使你筋疲力尽

的话，很可能你会觉得咨询很无聊。相反，如果你很喜欢开会，与专家交流，表达你的观点，说服别人与你合

作并且很热衷于做即兴的演讲，那么你就具备咨询素质集合中非常重要的一个要求了。

⑷你是否喜欢学校？
你是不是真的喜欢上课和完成研究作业？这一点之所以重要是因为，是否有学术上好奇心与是否喜欢咨询行业之间是有很大的相关度的。

⑸你是否对数字敏感？
咨询公司并不期望你是一个数学教授，但是你必须接受数字和需要经常使用的程序，如Exel, Access和PowerPoint。如果你讨厌数学，那你将会讨厌咨询。与此相关的，你同样必须喜欢并且擅长分析及创造性的思维：咨询行业中有一个术语，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常规的方法解决问题的能力。

国贸附近出租车司机说，凌晨2点钟下班的是做广告媒体的，4点钟是四大的，不下班的是咨询的……

⑹你是否愿意每周工作70—80个小时？
咨询顾问的职责是满足客户的预期，所以如果你必须一周工作80个小时才能达到客户要求的话，那你也只能认命了。你可以试试每天从上午9点工作到晚上12点，从周一到周五，坚持一个月后，你就能理解80小时/周的工作对你来说意味着什么，你也能判断出自己是否能够胜任咨询行业的工作了。

⑺你是否愿意经常出差？
千万不要轻率地作出肯定回答——事实上频繁旅行经常成为很多人退出咨询行业的原因。下面我们将就旅行是否会成为一个Problem进行专门的讨论：

旅行是问题吗？

正如我们在前面所讲到的那样，进入咨询行业中后将面临大量的“旅行”。喜欢旅游的你此时是不是心中暗喜：“旅行呀？我喜欢”，“一周四天旅行？没问题！”先停止幻想在夏威夷的沙滩上晒太阳吧！ 还是先回答下面的问题，再给出你最后的答案吧！

※你是否讨厌外出准备行李？外出时你是否总是带的行李不够或者过多？

※你讨厌坐飞机吗？讨厌开车吗？

※你介意长时间住在旅馆里吗？当你想到要去遥远的城市并每周在那里过三到四个晚上，连续十周，你感觉舒服吗？

※如果你结婚了，你介意每周有三个晚上要离开你的老公（or老婆）和孩子（如果你有的话）吗？他们介意吗？

※如果你因为客户要求你多留一天而不得不取消某个重要的约会时，你的他/她能否理解？

如果上述问题让你感到不舒服的话，那么你就要慎重考虑一下是否选择咨询行业了。当然如果你非常喜爱咨询这个行业，也可以找到一个折衷的方法，就是寻找那些承诺更加稳定的工作环境的咨询公司，或者留意一下内部的咨询机构吧。

最后提醒你也不必过于担心，旅行在咨询业确实非常常见。当然并不是所有咨询顾问都要旅行，并且不是所有客户都会要求你总在他那里，这取决于该公司的旅行模式、行业、你的位置、以及最重要的——你的项目。

总的来说，对咨询业抱有积极看法并能坚持做下去而不放弃的人，多是那些在繁重工作压力下仍能不断进步的人；他们能同时处理多项工作，并能成功应付不确定的情形；在经受压力和疲劳时他们仍能保持冷静的头脑并能集中精力工作；另外，他们也是具有创新精神的人。

当然，我们一直牢牢记住本章的目的是帮助你确定咨询行业是否合适你，或者说你与咨询是否match，所以关于进入咨询行业后需要面对的更多的情况及所需要掌握的技巧在本章中不做赘述，而是将此重任交给本书的第三部分“咨询生涯”——你可以在那里找到更多咨询生涯的信息。

咨询看什么？

From BCG

咨询公司在挑选简历时看重的素质有：优异的学习成绩，出众的实习背景，交流学生的国际经验，丰富的社会活动（体现良好的人际沟通能力），简历的格式和文风（很多人的简历十分粗糙，其实内容十分吸引人，但却没有能够在5秒钟内吸引各公司HR的排版技术和形式），良好的英语技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，四六级成绩）。除此之外，Boston有一些自己的标准。如外语要非常好，因为我们的manager很多都是foreigner，我们平时用英文沟通，报告也都是用英文撰写。Boston喜欢成绩好的人，所以同等条件下，成绩越好、奖学金越多、英语越好的人，Boston越喜欢。总的来说，Boston特别喜欢聪明的人。
From Booz Allen Hamilton

作为局外人，我们的身价很高。如果只做公司职员自己能解决的事情，或未经仔细考虑就机械地对一些管理理念表示赞同，我们就没有体现出应有的价值。拥有了坚定的理念之后我们才能阐明自己的看法。咨询顾问要清楚自己在讲什么。我们必须运用经验有效而迅速地解决客户问题。工作原则和纲要应能提供一套有效的评估标准，它适用于每个新情况并能迅速对其作出反映。此外，我们已确定了前进和进行实践的最好方法。

From Bain

实际上国际知名的咨询公司在校园招聘中看重的是刚从校园毕业的头脑灵活、充满活力的年轻人所具有的巨大潜力，因而针对他们而设置的起步职位并不偏重所学专业，而更注重应聘者的综合素质，这其中包括英语水平、反应速度、基本的商业常识储备、敏锐的商业感知、出色的沟通能力、卓越的领导能力、困难面前的沉着冷静等。在对众多申请者进行简单而又严格的筛选后，有幸进入后续环节的应聘者将会接受咨询行业传统面试项目case interview，即模拟真实商业情境的案例面试。在30至45分钟一对一的讨论中，一个应聘者是否与咨询行业的素质要求以及公司的文化氛围相互匹配，面试官绝对已经了然于胸了。

在上面提到的这些素质要求中，有少数是可以通过有意识的训练而快速掌握的，比如应对案例面试的思路以及方法体系，这些甚至在咨询公司的网站上都为大家提供详尽的指导；而大多数素质不可能在短时间速成，它们几乎都是融入性格的成分，这有也恰恰是为什么公司的网站上没有这些方面的简要指导。因为公司要寻找的，正是那些在根本素质上“match”的年轻人。

From A.T. Kearney

咨询行业具有如下的特点：工作强度大、工作压力大、项目制工作方式、需要不断与客户沟通等等，这些特点决定了咨询行业的从业人员首先不仅要愿意接受挑战，而且要喜欢挑战，否则很难长时间坚持下来；此外要有很强的逻辑思维能力、接受能力（学习能力）、沟通能力、领导力与团队协作能力