學科細分

⑴ （市場營銷學科問題）什麼是市場細分企業為什麼要進行市場細分

市場細分（Market Segmentation）的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於20世紀50年代中期提出來的。

目錄
[隱藏]
1 市場細分的含義
2 市場細分的基本原理與依據
3 市場細分的作用
4 市場細分的步驟
5 市場細分的條件
6 市場細分的方法
7 目標市場選擇策略
8 案例:美國米勒公司營銷案
9 相關條目

[編輯]市場細分的含義
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

市場細分的程序
調查階段
分析階段
細分階段
細分消費者市場的基礎
地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分：社會階層、生活方式、個性
行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。
[編輯]市場細分的基本原理與依據
市場是商品交換關系的總和,本身可以細分
消費者異質需求的存在
企業在不同方面具備自身優勢
[編輯]市場細分的作用
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。選擇「天驕」的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩列印數碼照片的3110列印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇「鋒行」的用戶，可以優惠購買「數據特區」雙啟動魔盤、性格鮮明的列印機以及「新歌任我選」MP3播放器；鍾情於「家悅」的用戶，則可以優惠購買「電子小書包」魔盤、完成學習列印的列印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

[編輯]市場細分的步驟
市場細分程序可通過如下例子看出：

一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細分標準是顧客的體驗）。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態度的人（細分標準是態度）。在持肯定態度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人（細分標準是態度）。於是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。

可見，市場細分包括以下步驟：

1.選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

[編輯]市場細分的條件
企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：

可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應
相對穩定性。指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關繫到企業生產營銷的穩定性。特別是大中型企業以及投資周期長、轉產慢的企業，更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。
[編輯]市場細分的方法
1.單一標准法

2.主導因素排列法

3.綜合標准法

4.系列因素法

[編輯]目標市場選擇策略
根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇.

1.無差異市場營銷

指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.

2.密集性市場營銷

這是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.

3.差異性市場營銷

指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產品的銷售量.

優點:在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢,分別滿足不同地區消費者的需求,可增加產品的總銷售量,同時可使公司在細分小市場上佔有優勢,從而提高企業的廚房,在消費者以上中樹立良好的公司形象.
缺點:會增加各種費用,如增加產品改良成本,製造成本,管理費用,儲存費用.
[編輯]案例:美國米勒公司營銷案
在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定採取積極進攻的市場戰略。

他們首先進行了市場調查。通過調查發現，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數雖多，但飲用量卻只有後者的1/8。

他們還發現，重度飲用者有著以下特徵：多是藍領階層；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，並果斷決定對米勒的「海雷夫」牌啤酒進行重新定位、

重新定位從廣告開始。他們首先在電視台特約了一個「米勒天地」的欄目，廣告主題變成了「你有多少時間，我們就有多少啤酒」，以吸引那些「啤酒壇子」。廣告畫面中除險的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鑽井工人奮力止住井噴等。

結果，「海雷夫」的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次於AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

⑵ 一級學科，二級學科碩士點有什麼區別

1、類別不同

一級學科是學科大類，相當於專業類。二級學科是下面細分的小類，本科專業目錄中為「專業」相當於方向，一般是有水平的學校自己開設的。

2、下設學科不同

一級學科：每大門類下設若干一級學科，下屬學科為二級學科，如理學門類下設數學、物理、化學等12個一級學科。

二級學科：一級學科再下設若干二級學科，下級學科為三級學科，如數學下設基礎數學、計算數學等5個二級學科。博士、碩士學位就授至二級學科，一般意義上的博碩士點數指的就是可以授予博士和碩士的二級學科的數目。

3、數量不同

一級學科是按照國家的專業目錄設置的學科，數量有限；二級學科是一級學科下的分支，專業數量較多，也就是說，一個一級學科下往往有很多個二級學科。

(2)學科細分擴展閱讀

大學科門類包括哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工學、農學、醫學、軍事學、管理學12個，每大門類下設若干一級學科，如理學門類下設數學、物理學、化學等12個一級學科。

1、理論經濟學專業

培養具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。

2、法學專業

法學專業培養系統掌握法學知識，熟悉我國法律和黨的相關政策，能在國家機關、企事業單位和社會團體、特別是能在立法機關、行政機關、檢察機關、審判機關、仲裁機構和法律服務機構從事法律工作的高級專門人才。

3、交通運輸工程是一門綜合性的技術學科，主要研究包括鐵路、公路、水路及航空運輸基礎設施的布局及修建、載運工具運用工程、交通信息工程及控制、交通運輸經營和管理、交通規劃、交通設施設計等與交通相關的各個方面。

⑶ 歷史系分為哪些學科

本科的歷史差不多是所有都會學的
研究生的話就是專門史或者其他具體的專業
我本科歷史師范
學了古代史近代史現代史
還有世界古代史近代史現代史
考古學
版本學目錄學等等很多東西
因為是師范
所以還要教育心理學什麼的

⑷ 化學這個學科再細分可以分為哪些學科

標准分類：
一、無機化學
1.元素化學
2.無機合成化學
3.配位化學
-a.配位聚合物化學
4.無機固態化學
5.有機金屬化學
6.生物無機化學

二、有機化學
1.天然有機化學
2.有機合成化學
3.元素有機化學
4.物理有機化學
5.有機分析
-a.有機光譜學
--a1.紅外光譜學
--a2.核磁共振光譜學
--a3.紫外光可見光光譜學

三、物理化學
1.化學熱力學
2.溶液的性質和溶液理論
3.結構化學
4.量子化學
5.磁化學
6.晶體化學
7.化學動力學
8.催化化學
9.熱化學
10.光化學

四、分析化學
1.定性分析
2.定量分析
3.儀器分析
-a.電化學分析
-b.光學分析
-c.放射化學分析
4.結構分析
-a.官能團分析
-b.立體化學分析

五、高分子化學
1.高分子合成
2.天然高分子
3.高分子物理化學
4.高分子物理

六、放射化學
1.放射性元素
2.核化學
3.放射分析化學
4.同位素化學
5.輻射化學
6.核燃料、反應爐和裂變產物化學

七、其它分支
1.計算化學
2.生物化學
3.地球化學
4.海洋化學
5.大氣化學
6.環境化學
7.宇宙化學
8.星際化學
9.葯物化學
10.農業化學
11.石油化學
12.木材化學
13.土壤化學
14.化學分類學
15.化學胚胎學
16.化學工程
17.煤化學
18.食品化學
19.化學地理學
20.天體化學
21.岩石化學
22.空間化學
23.化學加工
24.石油化工
25.化學史
26.電化學
27.膠體與界面化學

P.S.另一種分類
初中化學
高中化學
大學化學
。。。

⑸ 一級學科是什麼意思

一級學科是大類，相當於專業。
二級學科是下面細分的小類，相當於方向，一般是有水平的學校自己開設的。

附：我國高等學校本科教育專業設置按「學科門類」、「學科大類（一級學科）」、「專業」（二級學科）三個層次來設置。
按照國家1997年頒布《授予博士、碩士學位和培養研究生的的學科、專業目錄》，分為哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工學、農學、醫學、軍事學和管理學12大門類，每大門類下設若干一級學科，如理學門類下設數學、物理、化學等12個一級學科。
一級學科再下設若干二級學科，如數學下設基礎數學、計算數學等5個二級學科。博士、碩士學位就授至二級學科，一般意義上的博碩士點數指的就是可以授予博士和碩士學位的二級學科的數目。
所謂獲得一級學科博士學位授權，即是指在這個一級學科下的所有二級學科都有博士學位授予權，也就意味著，一個學生只要選擇了這個學科中的任何一個專業，進了校門就可以從本科一直念到博士。這能反映出一個大學或科研院所在這個學科的實力和水平。但要看這個學科是否全國領先，就要看它裡面的二級學科有沒有國家重點學科以及重點學科的多少。
我國高校學位點(碩士)的申報一般是依託二級學科來進行的，學位點申報成功後，也多設在二級學科之下。重點學科基本屬於二級學科範疇。

⑹ 自然科學包括哪些學科

自然科學是研究自然界的物質形態、結構、性質和運動規律的科學。

⑺ 大學英語四級考試的學科細分

商務英語是以適應職場生活的語言要求為目的，內容涉及到商務活動的方方面面。商務英語課程不只是簡單地對學員的英文水平、能力的提高，它更多地是向學員傳授一種西方的企業管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，從某種程度上說是包含在文化概念里的。
要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，並通過英語專業全國四級和八級考試。本專業方向主要培養在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊等部門從事翻譯、管理、教學、研究工作的英語高級專門人才。

⑻ 土木工程細分為哪些學科

土木工程細分為以下學科：
岩土工程，結構工程，市政工程，供版熱、供燃氣、權通風及空調工程，防災減災工程及防護工程，橋梁與隧道工程。
土木工程是建造各類工程設施的科學技術的統稱。它既指所應用的材料、設備和所進行的勘測、設計、施工、保養、維修等技術活動，也指工程建設的對象。即建造在地上或地下、陸上或水中 ，直接或間接為人類生活、生產、軍事、科研服務的各種工程設施，例如房屋、道路、鐵路、管道、隧道、橋梁、運河、堤壩、港口、電站、飛機場、海洋平台、給水排水以及防護工程等。
土木工程的目的是形成人類生產或生活所需要的、功能良好且舒適美觀的空間和通道。它既是物質方面的需要，也有象徵精神方面的需求。隨著社會的發展，工程結構越來越大型化、復雜化，超高層建築、特大型橋梁、巨型大壩、復雜的地鐵系統不斷涌現，滿足人們的生活需求，同時也演變為社會實力的象徵。

⑼ 管理學細分共有幾大類

管理學是一門多分枝的學科體系.按照不同的研究對象，管理學細分為很多分枝學科。按照教育部學科分類目錄，

管理學包括管理科學與工程、工商管理學、農林經濟管理學、公共管理學、圖書館、情報與檔案管理學等5個一級學科，共有15個二級學科
12 管理學
1201 管理科學與工程(可授管理學、工學學位)
注∶本一級學科不分設二級學科(學科、專業)
1202 工商管理
120201 會計學
120202 企業管理（含：財務管理、市場營銷、人力資源管理）
120203 旅遊管理
120204 技術經濟及管理
1203 農林經濟管理
120301 農業經濟管理
120302 林業經濟管理
1204 公共管理
120401 行政管理
120402 社會醫學與衛生事業管理(可授管理學、醫學學位)
120403 教育經濟與管理（可授管理學、教育學學位）
120404 社會保障
120405 土地資源管理
1205 圖書館、情報與檔案管理
120501 圖書館學
120502 情報學
120503 檔案學

⑽ 本科專業中管理學包括哪些細分的專業

包括：

1、管理學

2、管理思想史

3、管理哲學：組織理論、行為科學。

4、管理理論：決策理論、系統管理理論。

5、管理心理學

6、管理計量學

7、管理經濟學

8、部門經濟管理

10、科學學與科技管理：科學社會學、科技政策學、科學心理學、科技管理學、科學學與科學技術管理其他學科。

11、企業管理：生產管理、經營管理、財務管理、成本管理、勞動人事管理、技術管理、營銷管理、物資管理、設備管理、質量管理、企業管理其他學科。

12、行政管理

13、人事管理

14、財務行政

15、行政決策

16、管理工程：生產系統管理、研究與開發管理、質量控制與可靠性管理、物流系統管理、戰略管理、決策分析、決策支持系統、管理信息系統、管理系統模擬、工效學、部門管理工程、管理工程其他學科。

17、人力資源開發與管理：人力資源開發戰略、人才學、人力資源開發與管理其他管理。

18、未來學：理論預測學預測評價學、技術評估學、全球未來學、未來學其他學科。

19、管理學其他學科

(10)學科細分擴展閱讀：

管理是指在特定的環境下，管理者通過執行計劃、組織、領導、控制等職能，整合組織的各項資源，實現組織既定目標的活動過程。

它有三層含義：

（1） 管理是一種有意識，有目的的活動，它服務並服從於組織目標。

（2）管理是一個連續進行的活動過程，實現組織目標的過程，就是管理者執行計劃組織領導控制等職能的過程。由於這一系列職能之間是相互關聯的，從而使得管理過程體現為一個連續進行的活動過程。

（3）管理活動是在一定的環境中進行的，在開放的條件下，任何組織都處於千變萬化的環境之中，復雜的環境成為決定組織生存與發展的重要因素。