生物銷售

『壹』 我是剛做生物試劑的銷售工作，主要銷售對象就是研究生，我想請教一下如何去和研究生交流，求開場白

最好先看看該課題組外面的宣傳欄，一般課題組外面都有項目介紹，能結合他們研究的項目交流就最好了

『貳』 生物碩士做銷售是什麼體驗

題記：在一家高速發展的高通量測序公司做了兩年銷售，因個別原因及對未來的考慮，選擇了離開，加入一家創業公司，從頭組建全國銷售團隊。在這個過程中，從招聘選拔到後面的培養，經歷了一系列事情，尤其在銷售培養上感觸最深，同時也有人問我銷售這個職業種種，就把這幾年經歷，自己的一點簡單感想寫出來，拋磚引玉，以供來者。

一、什麼樣的人適合做銷售

面試了很多人，也有很多人問起，什麼樣的人適合從事銷售工作？對其他行業不了解，不敢妄自結論，就只落腳到生物這個行業里，作為一個點進行討論。

80後和90後讀書時都聽過「21世紀是生物的世紀」，那時經常從報紙、電視上看到對未來生物產業的大肆鼓吹。記憶猶新的是，高二上學期開設生物課，有一天在食堂吃飯，櫥窗里貼了一張報紙，「未來十大高薪專業」，其中生物技術、生物工程、生物科學等可達年薪百萬，讓我這個窮小子一下找到了人生曙光，未來飛黃騰達的希望，從此對生物這門課格外用心。當時在小縣城讀書，也沒有什麼課外資料，就逮著教科書反反復復去看，一本教材被我翻的稀巴爛，哪些知識點在哪頁記得一清二楚。這還不過癮，把高二下學期和高三教材借來，統統自學完，當時真是痴迷到了極點，雖然綜合成績考不過別人，但生物這門科，在全年級還是領先的。甚至想，通過參加奧林匹克競賽保送清華北大。現在看來是多麼幼稚而又不切實際，在那樣閉塞又落後的小山村，靠幾本教科書就想問鼎奧林匹克競賽金牌，無異於痴人說夢。井底之蛙，真是井底之蛙，也是年少輕狂，不知道山外有山。

高考填報志願，其他專業一概不看，六個平行志願里全部填寫了「百萬年薪」的生物技術專業，另外一方面，專業選擇也帶有農村人最樸素的想法，即便以後沒有年薪百萬，學門技術，出學校後應該不難找到工作。大學入學，聽師兄師姐講學習經驗，一個厚道的師兄很實在的說生物技術專業畢業後很難找到工作。當時一聽，心涼半截，不是年薪百萬的專業嗎，怎麼會找不到工作。繼續追問，不是找不到好工作，而是找不到工作。後來開設了實驗課，所謂技術是這樣的：今天解剖一條蛔蟲，明天解剖一隻基圍蝦，後天到山上認識認識植物。對生物技術越來越失望，大一時還堅持再困也不睡覺，即便是馬哲課。後來失望到上課就睡覺，或者逃課出去打工賺錢。現在回過頭來看，這是多麼荒唐的行為，哪怕在課堂上看看小說，都比把大把大把的時間拿來睡覺好的多，畢業那刻，突然醒悟：再怎麼無聊的時光都是限量的。

畢業後在社會上晃盪一年，生活毫無希望，又把目標放在了讀書上。畢竟讀書是公平的，也是農村子弟改變命運的捷徑。考取了分子生物學的研究生，與玉米為伍三年，做的很不容易，訓練的很苛刻，學到了很多東西。本想在學術道路上走下去，最終還是敗給了現實。畢業找工作，目標很明確——做銷售。儀器、試劑、醫葯代表、科研服務統統試了一圈，最終選擇了科研服務里的高通量測序銷售。選擇銷售，周圍人有的說我很適合做銷售，有的說我不適合做銷售。每一個選擇做銷售的人可能都會碰到這種情況，這是很有意思的事情，周邊人都沒有做過銷售，卻可以給我下個結論。任何事情沒有一個標準的判斷，得出的論斷都會出現偏差。堅定內心，實踐是檢驗真理的唯一標准。

扯了上面一堆，回歸最初的問題：什麼樣的人適合做銷售？這些年，我見過很多銷售人員，年齡不同、學歷不同、出身不同、相貌不同、性格不同、言辭不同………..但這些跟銷售業績做的好壞有必然聯系嗎？答案是肯定的——沒有必然聯系。因此什麼樣的人適合做銷售沒有一個固定答案或者固定的公式。

那麼什麼樣的人適合從事銷售工作呢？更具體一點，什麼樣的人適合從事高通量測序銷售工作？我個人認為有幾點必不可少。

首先，要有明確的目標。很多人選擇銷售，或者在面試的時候，目的是想鍛煉鍛煉自己。這樣回答是很不受面試人待見的，做技術不一樣可以鍛煉人，並不是只有銷售可以鍛煉人，也不是銷售就一定能把人鍛煉成人才，也會有廢的時候，而且比例還很大。選擇做銷售一定要有一個非常明確的目標，在銷售這個行業里要達到一個什麼樣的高度，這是決定做好銷售的關鍵。

其次，要有強烈的慾望。對金錢的慾望，或者說對成功的慾望。如果家庭條件一般，在如今高房價下，按照當下生物專業平均薪資待遇，即便在二線城市買套90平的房子，也需要勒緊褲帶積攢個幾年。在對金錢的渴望上，大家基本都處於一致水平，就看是否想把慾望轉化成驅動力。沒有強烈的慾望的人是不適合做銷售的。每個銷售人員日常面對的不是簽單和數錢，而是拒絕、拒絕、再拒絕，這是銷售人員常態生活，如果沒有強烈的慾望，每天打擊會讓一個人很容易失去激情和鬥志。所以性情散淡的人不要隨便嘗試銷售，極有可能打擊的一無是處。

最後，要有很強的學習能力。高通量測序這個行業的銷售，對專業知識要求非常高，這是做好銷售的根本。我在後面的系列裡會著重強調這個能力的重要性。

銷售，很多時候就像我們小時候看的武俠小說，一個夢，獨自一人，一柄寶劍，遠走天涯，靠行俠仗義建立自己的江湖地位，出發前的一腔熱血淹沒了江湖路上的暗流涌動，風起雲涌。有人地方就有江湖，在銷售這個江湖世界裡，絕不是眾人想像中那樣紙醉金迷，大口喝酒大口吃肉，更多的是拒絕和奔波。初入江湖的人，一定要選擇名門正宗，練好武學根基，才能在這個江湖裡樹立自己的地位。

『叄』 為什麼現在生物行業很多公司即便是銷售，也需要研究生

其實在有些招聘人員眼裡，第一學校、第一專業很重要。第一學校就是你大學畢業的學校水平，第一專業就是你大學畢業專業。你之後的碩士、博士如果與你的第一學校、第一專業不相對應，在招聘人員眼裡可能有點不倫不類，有可能造成很好的就業機會喪失。這一點，在知名企業、國家級研究院所特別明顯。僅供參考。

『肆』 剛剛入行做生物試劑耗材銷售，怎樣迅速積累客戶

記得之前看過一句話，很有感觸，不管做什麼方面的銷售，需要有兩點：一是勤勞，而是運氣
不知道你的專業是否為生物試劑方面的，這方面的銷售專業性要求是蠻高的，勤奮是必須的，多去跑客戶，積累人脈資源，相信你長期堅持下來會有很好的收獲。

『伍』 做生物儀器銷售有前途嗎

前途光明！
不過要看怎麼做了，做這方面的銷售也必須得懂點技術。天道酬勤！！

還要選准產品,選准公司,就有前途，事在人為，做儀器銷售一定會有前途的。

還有不要以為自己是碩士，就眼光很高，要知道大學生做低收入的工作太多了，只要你努力，就一定會成功的！祝你在生物儀器銷售上能有出色作為！謝謝！

『陸』 急需一份生物有機肥銷售方案

用有機肥櫻桃口感好，光澤度好,產量好.
櫻桃專用肥料是一種生物活性有機肥料，是生產無公害、綠色農產品的優質肥料。防治櫻桃樹流膠病效果顯著。該產品是對世界性難題--防治櫻桃樹流膠病的重大技術突破。肥料質量：產品質量達到NY525-2002標准。有機質≥30%，氮磷鉀總養分≥4%，腐殖酸≥7%，微量元素0.5%，PH值：5.5-8.0，柱狀顆粒，肥料（使用後）有效期一年左右。肥料應用效果：營養成分高於豆餅3倍。主要應用於櫻桃樹、桃樹、棗樹、杏樹等栽培。能夠防治果樹流膠病，一年內，防治流膠病效果達到85%（因鑿木蟲造成的流膠病除外），用肥後6個月見效。足量使用，能夠刺激根系生長，使櫻桃樹的根系生長加快；使櫻桃樹的葉片肥大、增厚、顏色油亮深綠、無早期落葉現象、晚落葉15-30天；使櫻桃樹的花芽分化增多、均勻、飽滿、抗低溫能力增強；使櫻桃樹的果實成熟時間集中、提前成熟3-5天、個大、均勻、色澤鮮艷、硬度高、口感好、增產；使整個樹體生長健壯、抗病蟲害能力增強、病蟲害減少。肥料使用方法：做基肥，條施或穴施。收果後，施肥8-10斤/棵樹；10月份施肥8-10斤/棵樹。樹干直徑15-20厘米的，施肥12斤/棵樹。使用該肥料後，不要使用其它肥料

『柒』 生物碩士做銷售是什麼體驗 知乎

生命科學是近幾年發展起來的邊沿學科，是社會科技發展的產物。雖然是新興事物，可是它的出現和存在是科學發展的必然結果，也將在國家、社會的發展進步中起到舉足輕重的作用。現在全國已經有一百多所高校設立了生物科學專業，像如中國科技大學和 北京大學等重要綜合性大學，並且也提供了相應的進一步深造的機會。
從就業方向來看，生命科學專業的學生畢業後可以到科研機構或高等學校從事科學研究或教學工作，也可以到工業、醫葯、食品、農、林、牧、漁、環保、園林等行業的企業、事業和行政管理部門從事與生物技術有關的應用研究、技術開發、生產管理和行政管理等工作。另外，生物科學專業的科技含量要求較高，因此對於這個學科的學生來說，選擇繼續深造對於以後從事專業的科學研究也是有必要的。

『捌』 銷售生物制葯試劑前景一年能掙多少錢

我朋友在世界前3的試劑公司，一年正常收入12萬左右。做點私單的話，一年上百萬吧。但你要明白什麼叫私單。

『玖』 安發生物的銷售模式是什麼

安發生物是直銷模式。