羅蘭貝格校園招聘

㈠ 國家開發銀行的省分行的招聘考試都考些什麼內容，看那些書如何准備，有沒有過來人

根據往年招聘情況來看，國開行考試是全國統一紙考的形式，每年考試內容變動不大，考試內容基本包含：英語、行測、申論三部分，各部分題量可能會有微量的變化。且每年的考試時間都固定在下午13：30-18：00。

國開行筆試時間很緊並且跨度較大，各科考試中間會休息半小時，報考國開行的考生要對此做好充分的准備。

國家開發銀行校園招聘歷年考試題型題量：

學科 考試時間 時長 題量

英語 13：30-14：30 60分鍾 60題

行測 15：00-16：00 60分鍾 90題

申論 16：30-18：00 90分鍾 3題

考試內容中，英語共 60 題，單選、完形、閱讀各有 20 道，其中閱讀題篇幅較大，考生平時可以多花一些時間練習，保證准確率的同時思考最好的答題方式。

行測的主要特點是題量較大，共有 90 道題。其主要分布如下：

這90道題中常識判斷及邏輯推斷、資料分析題是考的比較多的，且單項題目的分值也是比較高的，所以考生在平時復習的時候要加強這幾類題型的練習。畢竟行測題是考試中佔比最大的一部分。

申論一般是考材料題，材料是和當下時政熱點密切相關的，所以考生可在平時多關注一下時政熱點。

國家開銀行一般一年只有一次考試，每年的9月份開始招聘，而2020國家開發銀行也進行了春招，春招時間是在2020年4月11日0點－4月24日24點，筆試時間是在4月底，全國統一考試，備考時間比較緊張，考生要抓緊備考。

㈡ 關於暑期實習

各大公司09年暑期實習生招聘時間表(最近無聊隨便做下) 2008-11-02 22:21 | (分類:默認分類)
各大公司09年的暑期實習生（針對2010年畢業的大三學生），大部分是從明年過年後才開始招的，不過也有些很早，怕自己錯過，就做張時間表給自己看。
下面的東西都是我從每家公司的官網上一個一個查找來的，地區僅限上海，其他的我沒查。歡迎分享，謝絕轉載。
網路的我手都酸了..後面的以後慢慢再查..糾結..
快速消費品&零售
寶潔：現在可申請,http://www.pg.com.cn/job/jobvacancy.asp
瑪氏(MARS):已截止（哭啊，人家08年5月就截止投09年暑期的簡歷了，糾結啊）
聯合利華(Unilever)：尚未開始
雀巢(Nestle)：尚未開始
箭牌(Wrigley)：「箭行天下」實習生計劃。2008.10.28新增上海職位，截止2008.11.07。
路易威登（LVMH）：好象尚未開始（原諒我英文太差，官網看的有點累，不高興仔細找了）
高露潔(Colgate Palmolive)：09年4月開始
達能(DANONE)：尚未開始
阿迪達斯(adidas)：不高興看英文，要知道的自己上官網看吧。
歐萊雅(L'Oréal)：第九屆歐萊雅全球在線商業策略競賽，獲得加入歐萊雅實習、工作的機會.2008年11月3日開始報名.大三大四可參加.
美特斯邦威（metersbonwe）:尚未開始
可口可樂(Cocacola):尚未開始
麥德龍（Metro）:尚未開始
百事可樂(PepsiCola):尚未開始
沃爾瑪(Wal-mart):尚未開始
貝因美:長期招收實習生 [email protected]
宜家（IKEA):尚未開始
光明乳業(Bright Dairy& Food):尚未開始
利樂(Tetrapak):尚未開始
美國Platt公司:09年寒假實習招募(有機會乘公司老闆私人飛機的實習)—截止11月15日
http://www.iaeste-china.org/newspost/disp.asp?news_id=1389
國內銀行/證券/保險
中國工商銀行
上海銀行:
上海農村商業銀行
深圳平安銀行
中國銀行(BC)
中國人民銀行(PBC）
中國建設銀行(CCB)
招商銀行(CMBC)
中國農業銀行(ABC)
交通銀行(BOCOM):上海分行實習生招聘,截止時間為2008年11月7日
浦發銀行(SPDB)
中國進出口銀行
中國郵政集團
北京銀行
農村商業銀行
深圳發展銀行
廣東發展銀行
中信銀行
國家開發銀行
華夏銀行
興業銀行
浙商銀行
民生銀行
光大銀行
國泰君安
中國人保
申銀萬國
中國人壽
中國興業銀行：資金營運中心信用分析崗-實習生招聘 http://www.yingjiesheng.com/job/000/451/jobshow_060.html
投資銀行/外資銀行
巴黎銀行:
法國興業銀行:
三井住友銀行(SMBC):
中國外匯交易中心:
J.P.摩根（J.P. Morgan）:http://asiapaccareers.jpmorgan.com/content/content_364.html
再點擊China students applying to Asia Pacific
Start date ：10 weeks over June - August 2009
Deadline: Closing date for application is (31st December 2008)
高盛(Goldman Sachs):http://www2.goldmansachs.com/careers/begin/key-dates/asia/intern.html
Application deadlines for candidates studying in the following countries:
• China: Sunday, November 23, 2008
摩根士丹利(Morgan Stanley):https://www.morganstanley.com/BFServices/coap/webapp/AppLogin.jsp
暫時亞洲只有香港的Intern
中金(CICC):
瑞士信貸(CSFB):
麥格理銀行(Macquarie Bank):
花旗銀行(Citibank):中國區財務部(上海)招實習生1名(大三),投簡截至時間2008年11月4日下午18：00
瑞銀（UBS）:第一步：點擊以下網址進入職位搜索頁面
https://jobs.ubs.com/1033/asp/tg/cim_advsearch.asp?partnerid=25008&siteid=5097
第二步：
選擇Location--->China
然後點擊下方Search按鈕列出所有2009校園招聘及實習生職位及網申地址，點擊相關職位進行申請
花旗銀行(Citibank)
匯豐銀行(HSBC)
渣打銀行(Standard Chartered)

荷蘭銀行(ABN-AMRO):http://www.makeitrbs.com/programmes/internships_and_placements/
是國際實習生,不知道是不是所有國家都能申請,有很多個項目,沒有仔細看...
德意志銀行(Deutsche)
東亞銀行澳新銀行(ANZ)
蘇格蘭皇家銀行（RBS）：Summer Internship Programme with opportunities in Global Markets．Please follow the link for further information regarding the two programmes
http://ci.rbs.com/GMGraates/index.html
Deadlines for completed applications:
Summer Internship Programme
11th January 2009 (17:00 HK Time)
美林(Merrill Lynch)
恆生銀行（HBC）
星展銀行（DBS）
巴克萊銀行（Barclays Capital）：http://www.barcap.com/expectexcellence
Deadlines for submitting your application are: 15 November 2008 for full-time positions; 31 December 2008 for internships.
咨詢公司
韜睿
凱洛格
野村綜研(NRI)
麥肯錫(McKinsey)
波士頓咨詢公司(BCG)
貝恩(Bain&Company)
摩立特(Monitor)
科爾尼(ATKearney)
艾意凱(L.E.K.):它在apply之前先要在一個下拉表裡選擇學校,中國沒幾個學校,上海只有復旦交大,哈賤~
埃森哲(Accenture)
畢博(BearingPoint)
羅蘭貝格(Roland Berger)
奧緯咨詢(Oliver Wyman)
美世(Mercer)
奧浦諾(Opera)
理特管理顧問公司（ Arthur D Little）
電子/電氣/通訊
通用電氣(General Electric):日常實習生計劃...常年招聘..
http://www.ge.com.cn/campusrecruiting/b5/recruiting/reginternship.htm
職位要求:-本科兩年級以上學生,距畢業時間一年以上;
-優異的學習成績(3.0/4.0GPA)
西門子(Siemens)
三星(SAMSUNG)
諾基亞(Nokia):http://nokia.ciicjob.com/srcjobs.htm 貌似是北京的..
飛利浦(PHILIPS)
索愛(SonyEricsson)
阿爾卡特(Alcate)
華為(HUAWEI)
海爾(Haier)
中興(ZTE)
摩托羅拉(Motorola)
壟斷國企
中國石化(sinopec)
中國移動(CHINA MOBILE):尚未開始
中國聯通(CHINA UNICOM)
中國網通(CHINA NETCOM)
其他

轉的

㈢ 大家說一下現在銀行招聘，側重什麼呢

歸根結底，簡歷上的幾個部分是最引人注目的：

1. 教育背景

通俗的說，也就是看你什麼學校，什麼專業的。咨詢公司並不要求申請人是什麼樣的專業背景，或者是什麼學校畢業的，人員的構成也比較多樣化。比如貝恩的招人就是比較多樣化的，offeree中有讀地理的，讀醫葯的，讀信息管理的，讀法律的，也有從上外，同濟，北外等學校畢業的。不過麥肯錫和BCG就只focus在北大，清華，交大和復旦的學生，專業也就在外語，經管，計算機和通信等專業（不過任何事都不是絕對的，等待著你去改變）。至於碩士和本科哪個更有優勢一點，這個就更很難說，關鍵還是要看綜合素質和能力。老實說，碩士並不比本科生佔多大優勢。

2. 學習成績

成績是比較硬性的東西，在本文中我就不展開說了，因為在《Looking Beyond the Case Interview》中講得已經非常清楚。學習成績高一點總是好的，低一點問題也不大，不要太低就行了，關鍵是需要別的部分來補分。不過獎學金真的很重要，這一點還是要再次強調一下。

3. 英語能力

我覺得這里所指的英語能力不是一定要求獲得個什麼全國英語競賽一等獎，或者是非得考一個高級口譯，GMAT, GRE, TOFEL, TSE等等。其實面試中所用的英文要求並不很高，也不是必須講得像Native Speaker這樣流利（如果你可以，那就最好了），關鍵還是要表達流暢和措辭准確， 說白了就是要讓別人聽了能懂你的意思而且你自己說著也不累。

當然啦，在面試的時候英語好的話，可能會給你帶來加分。不過我個人覺得外語其實也就是一樣工具，工具就是幫助你更好的表達自己，了解別人。只要能夠達到這個水平，我覺得這樣的英語能力就足以滿足日常工作的需要了。

對於英語口語不算太好的申請者來說，也不是一點機會也沒有。麥肯錫，波士頓咨詢，科爾尼，羅蘭貝格都可能會在一輪面試中採用中文面試，目的是為了讓申請者更好的表達自己的想法，展現自己。不過話說回來，最後進McKinsey, BCG, ATK的人英語都很不錯。

4. 課外活動以及所獲的榮譽

課外活動的經歷有時會彌補成績不高帶來的影響。因為多參加課外活動，並取得優良的成績，可以讓你開闊視野，同時溝通能力和表達能力方面也會有所提高。

現在的課外活動也是非常得多，比如麥肯錫的Scholar Program,歐萊雅的Estrat, brandstorm策劃大賽，達能全球商業策劃大賽（交大的兩支代表隊都獲得了前兩屆的中國區冠軍，全球亞軍），Shell Gourami Business Challenge,JA全球商業挑戰賽，創業計劃大賽，會展策劃大賽，財務分析大賽，貝塔斯曼Media Inside,HPAIR,斯坦福亞洲科技創業活動等等。

多參加課外活動還有一個好處，就是可以幫助你建立起自己的人脈，擴大network,以備日後所需。

5. 社團工作

社團工作主要是反映你是否有Leadership,是否有良好的溝通協調能力。參加學生社團，國際非盈利組織，公益組織等等都可以反映你的能力。社團工作的職位並不是最重要的，也不是要求每個申請者都要是學生會主席，研聯主席或者是協會會長。因為以後的工作會是一個Team,不是每個人都是Team Leader,工作中需要Leader和Member之間的溝通和協作，更多的時候你會發現如何成為一個優秀的合作者，執行者更重要，而不非要成為領導者。

當然，如果你擔任過Leader的話，那這一點可能會給你帶來優勢，無論你是學生會主席，社團會長還是部門部長，領導團隊的能力都能夠被體現。你在擔任Leader階段所取得的成績或者收獲，在面試中會成為討論的重點。有的學生幹部只是掛個名，不幹實事，那他在面試中肯定說不出什麼來，這樣的人最後就會被淘汰；但有的學生幹部會談到自己在開展工作時候遇到什麼樣的困難，怎樣克服困難解決問題，自己又有什麼收獲，這些才是面試官想聽到的。

我覺得teclast在《Looking Beyond the Case Interview》中提到的一點非常對：無論你在學生社團中還是學生會里，無論你帶領的是一個300人還是5個人的團隊，只要你全身心得投入，不斷改進自己，想法設法將這個團隊建設得更加強大，那你一定會磨練出咨詢公司所看重的Leadership和Communication Skill的。

6. 實習經歷

實習經歷也是非常重要的。前面我提到的咨詢公司希望物色「低風險的」人物，低風險也就是說你已經在這一行做過類似的工作，對於這一行比較了解了。所以如果想去咨詢的話，那最好的實習經歷無疑就是咨詢公司了。

現在McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, LEK, BAH, ATK, Monitor等等公司都有招聘兼職或者實習生的制度，BBS上經常會有這方面的信息。不過還有一個去這些咨詢公司做實習機率很高的方法就是alumni推薦。如果有熟識的師兄師姐或者親朋好友在這些咨詢公司工作的話，內部推薦會讓你更輕松的獲得實習的機會，至少是面試機會。

我認識的一些同學，以前從未有實習或者兼職的經歷，但第一份實習就想進頂尖的咨詢公司或者有些同學從未做過非技術類工作，一下子要從技術類的公司跳到咨詢公司實習，這其實都是不切合實際的。這是一個step by step的過程，有著一定的馬太效應，所以必須多積累點實習經歷，不管是行業內的公司還是服務性行業，不管是技術類還是非技術類的工作，從底層做起，這樣既能鍛煉工作能力，又能積累一定的行業經驗。

在簡歷上，實習經歷也不需要羅列太多，列舉3-4個即可，否則會讓人覺得心太活，不牢靠，呵呵。Btw, 別把家教的經歷或者志願者經歷放到實習經歷這部分，顯得不倫不類。

綜上所述，一句話，就是盡你所能在簡歷中突出你自己的優點和特點，但是千萬不要寫虛假信息或者誇大事實，一旦被發現會令你失去面試的機會，甚至會被認為人品有問題，影響將來的就業。准備好了簡歷，讓我們來看一下應聘咨詢公司和參加案例面試，究竟需要些什麼知識？

如果你是一個非經管類專業的學生，在面試中面試官可能不會對你的經管知識要求很多，但是我覺得必要的基本的經管類知識還是必不可少的，這些知識可能也就包括：

1. 4P（Proct, Price, Place, Promotion），這是分析和解決市場營銷類問題的不二法寶

2. Fixed Cost vs. Variable Cost

3. BCG Matrix

4. Porter's Five Forces （Michael Porter重要戰略理論）以及三種戰略

5. 財務報表（Balance sheet, Income statement, Cash flow statement）

6. Corporate Finance公司金融（股票，債券，利率，NPV凈現值法，Capital Asset Pricing Model-CAPM,WACC等）

7. M&A的基本知識

8. 產品生命周期

9. Value Chain Analysis

10. Benchmark和Best Practice

等等。參考書籍請參見《Looking Beyond the Case Interview》。

除此之外，積累一些必要的行業知識也是非常重要的。比如汽車行業、金融行業、快速消費品行業、電信行業、能源行業、製造業等等，都是在案例面試中比較熱門的行業，面試官也會比較傾向於使用這些行業的案例。

平時可以多看一些報紙和雜志，如《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》、《哈佛商業評論》、《Financial Times》、《Wall Street Journal》以及《McKinsey Quarterly》等等，這些讀物會幫助你accumulate必要的行業知識，並獲知專家對於此類問題的見解。另外可以參加一些比較優秀的社團，對於不同的行業都可以有一些了解。

㈣ 獵頭公司十大都有哪些

10.億獵獵頭

智聯卓聘相信很多求職的人都用過，如果沒用過，也多多少少聽說過，個人覺得智聯還是非常靠譜的。智聯招聘作為國內最早、最專業的人力資源服務商之一，之後為了更好的服務高端人才市場，2013年重磅推出智聯卓聘，更好的讓高端人才、獵頭和企業有更多機會相遇。

㈤ IBM 的 BE 是什麼職位啊 誰有IBM的職位縮寫對照表啊

不是具體的職位，是領導層的意思，很多職位呀，比如1 Audit，就是審計，其實就是去審公司的資產負債表等都是不是正確的，在了解公司流程
的基礎上去分析它的三張表的真實性。

2 Tax，稅務，在了解稅法的基礎上為公司設計納稅方案，也包括幫外籍人士算個人所得稅
。

3 Advisory，就是咨詢業務，現在招人的就是DTT和PwC。DTT的好像不分類，偏於IT Cons
ulting的類型。PwC的比較雜，包括法務，HR，戰略，績效提高，盡職調查等。這些咨詢項
目大多和M&A（並購）的關聯比較大。
5K/Month

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組織戰略咨詢類
1 Mckinsey
有3種職位 BA，CFBA，JIA。
BA就是咨詢最平常的商業分析員。CFBA是金融商業分析員，有公司金融、財務知識比較好
。JIA是信息收集員，其實就是BA和Consultant的助手，幫助搜尋信息的，兩三年後可能轉
成BA。

2其他各家
BCG Bain Monitor LEK 羅蘭貝格 ATKearney BoozAllen
名字各家不一，都是Entry-Level的分析員。

3 國內的
北大縱橫 亞商
這兩家還是很好的，國內最好了，能學到很多東西
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IT 咨詢
Accenture Capgemini BearingPoint
這類很多是做IT系統的設計與實施的。雖然可以沒有IT的背景，但是進去之後或多或少會
接觸到IT的，以AC為例，80%的人是在做和IT有關的東西。一般3-6K /Month
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HR 咨詢
Mercer Hewitt Hay Watson
人力資源四大，做薪酬設計，組織結構設計，績效評估等咨詢服務。
Mercer以薪酬設計見長，而且米多，缺點是不做校園招聘，但其實是招人的。
Hewitt，實習生超級多，壓榨勞動力的公司。
Hay，很高調的，不做校園招聘，但也招人，Hay當中會有HR的信息系統咨詢服務。最重要
的是辦公地點在上海商城，上海商城阿~~~~~~~~~~~~~~
Watson，上海不做校園招聘。今年招去武漢的職位。
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投行
Goldman， Morgan Stanley，CICC，JP Morgan還有一個皮包公司馬凱。
還有匯豐投行部，德意志銀行投行部等。
我只了解投行部。就是做IPO和融資的，會有很多項目。
外資的是Global Pay，據說40K/Month 恐怖~~~~
CICC 摺合下來 200K/Year
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銀行
渣打，匯豐，恆生，花旗，荷蘭銀行，新加坡星展銀行，三井住友銀行，日本瑞穗銀行等
等。
銀行多以MT的形式出現，一般是1-3年的培訓，其中有一些會有海外培訓。
這樣的商業銀行，可以分為Commercial，Wholesale，Operation.Commercial就是個人業務
，Wholesale是企業客戶，Operation是一些後備支持的部門，如HR等。
日本的銀行錢少點，還沒四大多，其他的沒個統一，正常情況下6-7K/ Month
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實業公司
這一類就很多很多啦
1、P&G 好像這是一個人人都會投的公司。他們家的Marketing在廣州，上海有CBD，其實就
是Sales，每個人負責一些大型超市，從底層開始，做渠道，做客戶關系。今年開始好像P
G有招Finance了。

2、Uniliver 他們家的職位比較多。CD，這個好像是客戶關系管理，不確定。Marketing，
正常的，按品牌分的。Food Solution，這個部門是聯合利華在中國唯一盈利的。就是賣太
太樂雞精和調味料的，大多會去做Sales，很辛苦，要去一家家飯店跑，向大廚推銷。HR，
Finance也有，都是正常的職位。今年他家降薪了，MS降到了5K+

3 、Mars。就是做德芙巧克力的那家。N多東西是他們家做的，彩虹糖，寶路狗糧，還有老
北京雞肉卷裡面的醬汁，都是Mars做的。以MT形式招人，十分詭異的一家公司。私有制企
業，不上市的。個人感覺風格有點怪。就是米超級多，今年好像9200？不過總部在北京，
辦公室在工廠的上面，地處懷柔鄉下。

4 Shell。職位挺多的。記得有市場銷售和HR，其他職位不記得了。上海只有銷售。做銷售
的話可能會被發配去賣潤滑油，就是向路邊修車攤的店主們推銷Shell潤滑油。6K+,年終的
Bonus很大，大到恐怖。

5 BP。 業務迅速發展中。職位亂其八糟的記不清了。經管學生可以投的有銷售，這個和S
hell是類似的。還有Finance可以投。比較贊的是他們家的一個去新加坡的零售的培訓生的
項目。據去過的學姐說很贊的，在新加坡得到了很好的培訓。也是6K+，沒想像中多。

6 歐萊雅
招的職位不記得了。只記得有PR，這個其他公司很少有的，很贊。
據說這是一家適合男生去的公司，女生去的話人際關系復雜，女人多的地方是非多。

7 雀巢
有市場和銷售的MT。面試比較遠，在浦東金橋，不知道辦公是在哪裡的。

8 庄臣
上海只有銷售。庄臣的氛圍挺好的。

9 TNT
招MT，6K，荷蘭公司，做物流的，辦公在萊福士，地段好~~~~~~~
不過內部管理有點混亂，實習生超級多

10 強生
強生分三塊
強生中國 強生醫療 強生制葯
在中國做的最好的是醫療。而且醫療和制葯的辦公在新華路，而強生中國在閔行。
強生醫療要求醫學相關背景，但是不相關也沒關系，你可以硬說自己是相關的，可以把自
己的專業給拓展發展一下~~~~

11 ICI
就是做多樂士油漆的那個。第二年會去英國培訓的。招3種，財務，供應鏈和研發製造。

12 Ford
福特汽車，去實習過的同學說氛圍很好。而且才開始做校園招聘，機會比較多。

13 Dow
迅速發展中的化學公司。500強中化工第一名。公司文化好，機會多，發展空間大，工作愉
快。被很多人力捧，去過的人就像吃了迷魂葯，對其著迷，有很多Fans的一家公司。
招IT，100人，數量恐怖
CDP，銷售
HR 供應鏈 製造等也招的。缺點是米不是很多。

14 可口可樂
招市場銷售，但是似乎雷聲大雨點小，去的人不多的樣子。

15 Oracle甲骨文
招MT，其實就是去做銷售

㈥ 中國注冊會計師CPA的收入是多少如果考出ACCA或AICPA收入多少

關鍵是要看你做什麼職業，如果你把這三個證書全部考出來了，但是沒有工作經驗，然後進公司做財務，那麼了不起5000～8000元一個月了，而且每年的上升空間都比較小

如果你考出cicpa，進了四大，那麼只要認真工作5年後升了經理，那麼月薪在3萬以上，如果你進了國內會計師事務所，基本工資會低些，但是獎金因素是不確定的，據說和四大比不會差很多，總之如果你有中國cpa，在會計師事務所工作的話，前途還是很好的

ACCA是個騙錢的證書，它的價值相當於中國的會計上崗證，考出ACCA只能證明你有一定的財務能力，但是沒有簽字權，不能在審計報告上簽字。但是現在中國的四大還是認這個證書，有ACCA還是可以升經理的（目前是這樣，以後也不好說）

AICPA在會計師事務所內屬於非常吃香的證書，之所以吃香是因為有這個證書的人少，因為美國人規定只有在美國本土才能考這個證書，而且對學歷、專業、積分都有要求。一般人不是考不出這個證書，而是沒法參加考試。

這三個證書中最難考的是中國cpa，外國人出的考題對中國人來說都不算什麼。

㈦ 英語考試！求寫一個段子！

咨詢和金融的就業空間。牛外企，一樣的難進，但金融的空間要大很多。有名的咨詢公司就那幾個。金融不僅單個公司招人多，牛公司也多：投行類、銀行類、甚至可以算上會計類。這部分招人規模也至少高一個數量級。然而最致命的是中間部分招人空間的差距。國內知名的本土咨詢企業數來數去就那幾家，且其性質決定招人規模不大。然而金融類，有n多的證券公司、基金公司、甚至民營的投資類公司也都不錯，單個公司的招人數也比咨詢公司要多。這部分規模甚至高兩個數量級。從收益上來看，直接的收入和勞動強度相差不大；從發展前景上看，一條是走金融路線，一條是走管理路線，自己權衡，管理類風險顯然要大。

比較了咨詢和金融的招人需求，也該談談人才供給。這兩個行業，無論對於高端還是中端，管理類學生都有點優勢。不過，管理咨詢的門檻比金融類要低，任何一個專業，只要你是最優秀的，都可以嘗試管理咨詢。金融要高一些，而且不是每個人都對金融感興趣。需求與供給如此，其競爭程度和結果可以想像了。

總之，我想說，管理咨詢――愛你不容易。如果你有足夠的實力和准備，會有可觀的回報。也許正是這些人才真正是咨詢業所需要的吧。」

Clark（新近就職於某國際咨詢公司）：「不是每個人都適合Consulting的。一個剛從悉尼transfer來的同事說，我們公司在全球都有著相差無幾的Staff。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. 我想說的是，有的時候，並不是你有什麼地方不對，而是，你沒有找到一個CultureFit的公司。（對所有公司，甚至是四大）特別是Consulting instry，Team實在是很重要，彼此間的Trust常常是和Time在賽跑，因為只要有一個人浪費了他自己的時間，就是整個Team 浪費了時間。

記得那一次，我在整理材料的時候，我的一個Case Manager對我說，如果你不是這樣一個Down to Earth的人，我們也沒有辦法要你。我覺得很奇怪，有很多人想進Consulting，卻從來不從自己身上考慮問題:Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career? 卻光想著幾年之後可去外國讀MBA，幾年之後可以賺幾萬美金。我認識的那些成功的年輕人, 都是超人聰明而有超人扎實的。成功永遠不可能信手拈來，也不可能一步登天。」

你現在大概在苦苦思索一個問題：咨詢業真正需要的人才究竟是什麽樣的呢？

我們再來看看咨詢業的資深專家給出了他們自己的看法：

受訪人：Jason，咨詢業十八年從業經驗

做咨詢基本上有兩種職業選擇：要麼做專才咨詢，要麼做通才咨詢。專才咨詢，顧名思義，就是運用專門的知識來分析現 實機構中的現實問題。這種咨詢能為許多機構帶來明顯的價值，所以是一項了不起的工作。毫無疑問，今天咨詢業最熱門 的領域是信息技術咨詢，正是這些技術增強了許多行業的生產能力。這也是為什麼一些大的信息技術咨詢公司還將進一步 成長的原因。通才咨詢又稱管理咨詢，主要為企業能夠如何更快、更好、更低成本且更高效率地經營提供咨詢服務。在美 國，現在有30萬人專職從事咨詢工作，每年創造超過300億美元的收入。大約超過一半的咨詢人員來自美國，另有四 分之一來自歐洲。目前咨詢業發展最快的是發展中國家。 咨詢公司通常要求應聘者具備以下素質： 第一，創造新思想的激情。咨詢公司生產的並非有形產品，它不能吃、不能穿。它的產品是一個主義、一條建議、一種思 維方式。所以，咨詢公司說到底就是一個純粹的人力資源庫。這意味著他們最重要的資產是通過精確思考和認真研究產生的有 用思想。因此，咨詢公司喜歡商學院那些最優秀、天資最佳的學生。在咨詢業能否做好，智力因素顯而易見是十分重要的。一 名優秀的咨詢人員必定是一名具有激情的優秀思想者，必須喜歡創造新思想，必須喜歡發現問題、分析問題和解決問題。 當然，學歷出身並不能保證一個人的成功。正因如此，MBA學位本身不是必備的。許多公司也聘用有其他學歷背景的人。 文憑只是文憑，許多大學本科生也能進入咨詢領域。 第二，為客戶服務的激情。由於現在咨詢公司的薪水很高，許多人是為了掙錢而進入咨詢公司，不是為了咨詢工作進入這 個領域。不管怎麼說，咨詢畢竟是一個服務行業，作為一名顧問，你必須盡力滿足客戶的要求。你將總是為幫助別人而工作。 你服務客戶的能力將決定你事業的成功以及你所在公司的前途。一位資歷頗深的前麥肯錫咨詢人員這樣寫道：「只有個人獲得 了成就感，這項職業才會變得真正有趣。那些展現出優秀才能的人，在他們職業生涯的早期就獲得了一定的個人控制權。他們 要求在任何時候都擁有多種選擇的機會，他們通常很快就成為部門經理，並為他們的小組確定工作進程。通過工作中展現的協 調和領導才能，他們贏得了客戶、上司及組員的尊敬。一些不太友善的客戶在聽富有成就的咨詢顧問談話時漸漸變得虛心認真， 原因是那些咨詢人員做出了非凡的成績。那些表現卓越的人往往對自己十分滿意，而且更能把咨詢方面的經驗當做一條通往成 功的道路。對他們來說，金錢回報只是把咨詢作為第一選擇的次要原因，而真正的原因在於追求職業生涯的最高成就。」 第三，對人的激情。一位咨詢員曾經告訴我，他生活中一些關系最好的朋友正是他的客戶。這並不說明他不珍惜妻子和家 庭，而是因為通過多次合作加上自己的工作成績，他和許多客戶建立了終身持久的合作關系。有了這種關系，他感到，即 使在工作中多花一些時間，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜歡與人交談的人更容易成為一名優秀的咨詢人員， 因為愛社交的人會與他們的組員和客戶相處得很好。這就是說你必須是一個外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶，必 須讓人樂於和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善於傾聽，還是靠努力工作做到這一點。 你現在應該大概明白了，咨詢公司對人的要求是多方面的： 聰明、討人喜歡、樂於助人的人是咨詢公司想要的。當然，不同公司聘人的過程可能差別很大。許多公司在尋找真正具有 獨特能力的人。其他的條件包括需要了解一些具體的商業問題，能容忍超長時間的加班，掌握嫻熟的信息技術，具備較佳 的個人形象，具有迅速處理大量資料的能力以及較強的邏輯思維能力、寫作能力和語言表達能力，並且願意經常出差。 事實上，咨詢業有一套特定的素質集合——咨詢素質集合（Consulting Skill Set）——作為一名咨詢顧問應 具備的基本素質。試著回答下面的問題，我們一起來測試你的素質集合里是否包含適合咨詢行業的特點呢？ ⑴你是否喜歡團隊合作？
A.T. Kearney的人喜歡說一句話：「Consultants work alone together」。這句話並不說他們單獨工作，相反，咨詢

顧問們總是進行團隊工作。他們不只會經常與團隊里的其他成員進行「頭腦風暴」，他們還經常與客戶公司的

員工一起工作，甚至與客戶公司僱用的其他咨詢公司的人一起工作。他們還經常開會，采訪各種可能的信息

來源。如果你是比較喜歡獨自在安靜的環境中工作的人，那你是無法從咨詢工作中享受到樂趣的。記住，在

咨詢行業中存在著一句至理名言：Trying to do it all yourself doesn』t always make you look like a hero！

Leadership 和Teamwork是否有沖突？

「聽霸」們會發現，很多（准確地說是大多數）咨詢公司在宣講會上都會強調他們looking for的人需要有strong

leadership & good teamwork——特別是我們上面提到的good teamwork。於是很多人都會發出這樣的疑問：有很

強的領導力是不是意味著aggresive？那和團隊協作能力是否有矛盾？

我們專門就這個問題采訪了很多咨詢內部的人，經過他們的耐心解釋，我們終於明白了咨詢公司所要求的

Leadership和Teamwork之間的關系了，這二者一點都不矛盾：「在咨詢公司，我們的工作方式是項目式，需要

和團隊里的其他成員進行合作，所以團隊協作能力是必須的；每個人都需要一定的領導才能，這里指的領導

才能與agrresive並不等同，而是指我們要懂得如何管理各種資源：管理我們的合作夥伴，管理我們的上級，管

理我們的客戶等等。在我們咨詢中流傳的一句話：Work alone together指的就是需要同時兼備領導力與團隊協作

能力。」

這樣的解釋是否讓你搞明白了呢？

⑵你是否能在壓力下從事多項工作？
咨詢顧問的項目工作非常繁重，而且他們還有可能會同時參與多個項目，這就需要你能夠承受壓力，還要求你

具有不錯的組織協調能力？另外，工作之外你的個人生活是否能保持有序？這些都是你需要問一問自己的問題。

⑶你是否喜歡與人交談？
你覺得整個午餐或晚餐都進行談話是否有意思？如果你認為自己性格內向，覺得整天與人交談會使你筋疲力盡

的話，很可能你會覺得咨詢很無聊。相反，如果你很喜歡開會，與專家交流，表達你的觀點，說服別人與你合

作並且很熱衷於做即興的演講，那麼你就具備咨詢素質集合中非常重要的一個要求了。

⑷你是否喜歡學校？
你是不是真的喜歡上課和完成研究作業？這一點之所以重要是因為，是否有學術上好奇心與是否喜歡咨詢行業之間是有很大的相關度的。

⑸你是否對數字敏感？
咨詢公司並不期望你是一個數學教授，但是你必須接受數字和需要經常使用的程序，如Exel, Access和PowerPoint。如果你討厭數學，那你將會討厭咨詢。與此相關的，你同樣必須喜歡並且擅長分析及創造性的思維：咨詢行業中有一個術語，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常規的方法解決問題的能力。

國貿附近計程車司機說，凌晨2點鍾下班的是做廣告媒體的，4點鍾是四大的，不下班的是咨詢的……

⑹你是否願意每周工作70—80個小時？
咨詢顧問的職責是滿足客戶的預期，所以如果你必須一周工作80個小時才能達到客戶要求的話，那你也只能認命了。你可以試試每天從上午9點工作到晚上12點，從周一到周五，堅持一個月後，你就能理解80小時/周的工作對你來說意味著什麼，你也能判斷出自己是否能夠勝任咨詢行業的工作了。

⑺你是否願意經常出差？
千萬不要輕率地作出肯定回答——事實上頻繁旅行經常成為很多人退出咨詢行業的原因。下面我們將就旅行是否會成為一個Problem進行專門的討論：

旅行是問題嗎？

正如我們在前面所講到的那樣，進入咨詢行業中後將面臨大量的「旅行」。喜歡旅遊的你此時是不是心中暗喜：「旅行呀？我喜歡」，「一周四天旅行？沒問題！」先停止幻想在夏威夷的沙灘上曬太陽吧！ 還是先回答下面的問題，再給出你最後的答案吧！

※你是否討厭外出准備行李？外出時你是否總是帶的行李不夠或者過多？

※你討厭坐飛機嗎？討厭開車嗎？

※你介意長時間住在旅館里嗎？當你想到要去遙遠的城市並每周在那裡過三到四個晚上，連續十周，你感覺舒服嗎？

※如果你結婚了，你介意每周有三個晚上要離開你的老公（or老婆）和孩子（如果你有的話）嗎？他們介意嗎？

※如果你因為客戶要求你多留一天而不得不取消某個重要的約會時，你的他/她能否理解？

如果上述問題讓你感到不舒服的話，那麼你就要慎重考慮一下是否選擇咨詢行業了。當然如果你非常喜愛咨詢這個行業，也可以找到一個折衷的方法，就是尋找那些承諾更加穩定的工作環境的咨詢公司，或者留意一下內部的咨詢機構吧。

最後提醒你也不必過於擔心，旅行在咨詢業確實非常常見。當然並不是所有咨詢顧問都要旅行，並且不是所有客戶都會要求你總在他那裡，這取決於該公司的旅行模式、行業、你的位置、以及最重要的——你的項目。

總的來說，對咨詢業抱有積極看法並能堅持做下去而不放棄的人，多是那些在繁重工作壓力下仍能不斷進步的人；他們能同時處理多項工作，並能成功應付不確定的情形；在經受壓力和疲勞時他們仍能保持冷靜的頭腦並能集中精力工作；另外，他們也是具有創新精神的人。

當然，我們一直牢牢記住本章的目的是幫助你確定咨詢行業是否合適你，或者說你與咨詢是否match，所以關於進入咨詢行業後需要面對的更多的情況及所需要掌握的技巧在本章中不做贅述，而是將此重任交給本書的第三部分「咨詢生涯」——你可以在那裡找到更多咨詢生涯的信息。

咨詢看什麼？

From BCG

咨詢公司在挑選簡歷時看重的素質有：優異的學習成績，出眾的實習背景，交流學生的國際經驗，豐富的社會活動（體現良好的人際溝通能力），簡歷的格式和文風（很多人的簡歷十分粗糙，其實內容十分吸引人，但卻沒有能夠在5秒鍾內吸引各公司HR的排版技術和形式），良好的英語技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，四六級成績）。除此之外，Boston有一些自己的標准。如外語要非常好，因為我們的manager很多都是foreigner，我們平時用英文溝通，報告也都是用英文撰寫。Boston喜歡成績好的人，所以同等條件下，成績越好、獎學金越多、英語越好的人，Boston越喜歡。總的來說，Boston特別喜歡聰明的人。
From Booz Allen Hamilton

作為局外人，我們的身價很高。如果只做公司職員自己能解決的事情，或未經仔細考慮就機械地對一些管理理念表示贊同，我們就沒有體現出應有的價值。擁有了堅定的理念之後我們才能闡明自己的看法。咨詢顧問要清楚自己在講什麼。我們必須運用經驗有效而迅速地解決客戶問題。工作原則和綱要應能提供一套有效的評估標准，它適用於每個新情況並能迅速對其作出反映。此外，我們已確定了前進和進行實踐的最好方法。

From Bain

實際上國際知名的咨詢公司在校園招聘中看重的是剛從校園畢業的頭腦靈活、充滿活力的年輕人所具有的巨大潛力，因而針對他們而設置的起步職位並不偏重所學專業，而更注重應聘者的綜合素質，這其中包括英語水平、反應速度、基本的商業常識儲備、敏銳的商業感知、出色的溝通能力、卓越的領導能力、困難面前的沉著冷靜等。在對眾多申請者進行簡單而又嚴格的篩選後，有幸進入後續環節的應聘者將會接受咨詢行業傳統面試項目case interview，即模擬真實商業情境的案例面試。在30至45分鍾一對一的討論中，一個應聘者是否與咨詢行業的素質要求以及公司的文化氛圍相互匹配，面試官絕對已經瞭然於胸了。

在上面提到的這些素質要求中，有少數是可以通過有意識的訓練而快速掌握的，比如應對案例面試的思路以及方法體系，這些甚至在咨詢公司的網站上都為大家提供詳盡的指導；而大多數素質不可能在短時間速成，它們幾乎都是融入性格的成分，這有也恰恰是為什麼公司的網站上沒有這些方面的簡要指導。因為公司要尋找的，正是那些在根本素質上「match」的年輕人。

From A.T. Kearney

咨詢行業具有如下的特點：工作強度大、工作壓力大、項目制工作方式、需要不斷與客戶溝通等等，這些特點決定了咨詢行業的從業人員首先不僅要願意接受挑戰，而且要喜歡挑戰，否則很難長時間堅持下來；此外要有很強的邏輯思維能力、接受能力（學習能力）、溝通能力、領導力與團隊協作能力