醫葯代表家訪
按公司要求寫就可以了，每個醫生，主任家訪送了什麼禮品，花了多少錢，記好賬報給你們主管就可以了。
❷ 我想做臨床醫葯代表.可沒經驗只有中專學歷.行內的同胞說說人家會要我嗎
一、 制定詳細、明確、可以達到的工作計劃 這一點相當關鍵。沒有計劃的工作，是很讓人沮喪的。沒有計劃，就等於沒有目標，我們的工作往往流之於自己的惰性。但是計劃，千萬不可以大而化之，想怎麼寫就怎麼寫。它必須是詳細的、明確的。在制訂它之前，必須先要明確自己的工作現狀——你需要，在一個月底的下午，給自己放半天假，喝杯茶，冷靜下來，好好想一想。和自己的內心談一次話。比如：我上個月銷售是多少？這個月想達到多少？有哪些客戶已經很幫我了？哪些客戶的關系我還很薄弱？哪些客戶有潛力？我應該去做？我這個月主要應該做什麼工作？有什麼開發任務？一筆筆數據，記錄在面前的紙上。一個個曾經讓你煩惱、焦慮的事實，清楚地擺在自己的面前——這些麻煩——它們，都是你的朋友，需要你去面對、需要你去解決，它們也會幫助你成長、發展。心裡有了數，知道了那些問題是要自己解決的，列出輕重緩急，你就可以制訂自己本月的銷售、工作計劃了。請你一定注意：你的計劃，是你自己看的，是給自己做的。你只需要向自己的心靈和誠實負責。不需要向誰掐媚，把它做得多麼繁重、金碧輝煌；也不需要制訂得多麼艱難，「不可能完成的任務」。哪怕目標低一點，但是，一定要去努力完成它！當你逐漸去實現這個計劃，你心裡的那些盤桓已久的憂慮會一點點消失，你會逐漸變得無比自信！好！我們來看看這個計劃應該怎麼去做！一個月有四周。把你的問題放在四個禮拜去解決。 第一周，我主要應該解決什麼問題？比如，腦外科的關系一直很疏遠、新品種開發也不能耽誤！還有，另外一家醫院ICU主任一直不用我的葯！那麼：這個月我的目標，首先是把腦外科拿下！然後新品種，要在目標醫院全部登記完畢！爭取把品種的報告全部都拿下！剩餘的時間，日常臨床關系的維護！ 第二周呢？第三周呢？逐漸類推。推不出來，也不要緊。你若只能推出一周的工作，那麼說明你的工作中，問題不是很多。是好事。
二、 實現你的計劃 把一周，分為五個工作日，每個工作日分為三個階段。上午、下午、晚上。 你需要去超市去買個白板。畫好你的工作格子。然後根據你的計劃，把你的時間科學、合理地去分配到每天的工作中。 比如： 周一 周二 周三 周四 周五 上午 1、一院腦外科拜訪了解原因、爭取多拿點醫生電話 2、葯劑科，了解新品接待日，已經相關需要的資料 3、有時間，去幾個其他科室拜訪，日常維護 下午 1、 二院ICU拜訪主任 2、 二院其他科室常規拜訪 3、 購買一些小禮品 晚上 1、 到一個以前關系一般的醫生家裡家訪，送小禮品 2、 給早上的腦外科醫生發短消息祝福。 二院ICU主任家訪 一院腦外科醫生（主任）家訪就按照你的這個表格，輕松一點，也別忙太累，太委屈自己，一點點，但是，又無比堅定地，你會通向你成功、快樂的目標。財富和工作的充實，以及內心的歡樂自信，會被你的這一點點的小習慣，逐漸實現！每天完成當天的事情，我相信你會無比充實。你玩，也可以放放心心地HAPPY。而不是像以前，玩的時候，又憂心忡忡地想著工作，內心無比慌張。 提醒：你最好有個筆記本，把這個表格的內容寫上，隨身攜帶，隨時翻看。不要忘記了自己當天的安排，回家以後才發現有很重要的事情搞忘記了！
三、銷售技巧 1、 拜訪：千萬不要僅僅喜歡去拜訪你自己關系好的客戶。你一定要學習和自己不喜歡的人打交道。只要他能幫助你掙錢。 生意和事業，不是小時候的夥伴，愛誰誰。 有的代表，只喜歡糾纏著和自己性格相似的、投緣的客戶，常年地宴請、拜訪。以為自己也做了不少工作。其實這些所謂「死黨」、「槍手」，對你銷售的實際提升，已經盡了力，沒有什麼潛力了。你一定要認清楚：老是對他們好，1、你的業務真的會很局限，也會逐漸把他們寵壞——一個月在他們身上花個上千，他們都覺得是應該的。2、其他的客戶嫉妒、懷恨在心、看你不順眼；3、風險大，無論是你還是槍手，風險都不小；4、如果你的槍手因為什麼原因走了（退休、進修），你就哭吧！ 你應該眼光放開一點，你是不是冷落了很多那些——對你並不熱情的客戶？你埋怨他們對你不好，很「酷」，有沒有反問自己：我努力了嗎？我努力去走如他的內心了嗎？真正能幫你大量提升銷量的，不是別人，正是他們！（有的女醫葯代表，經常碰到一些好色之徒。這樣的人，盡可以不去理睬。這樣的人，不在我所討論的范圍之內。） 對於那些你害怕接觸、很酷很嚴肅，或者脾氣古怪的客戶，家訪是個很好的途徑。你要嘗試著微笑著面對他們。用自己一點點堅持的努力，得到他們的心。越是古怪的醫生，越是難搞定。這對於其他醫葯代表也一樣。 怕他的人，永遠得不到任何好處。征服他的人，才是少數的精英！為什麼富人少窮人多，也就是這個道理。富**多總是去解決困難；窮**多總是去迴避困難。困難解決一個少一個，而當你去迴避它，它就會累積，直到迸發的那一天，根本無法收拾。 2、家訪 家訪的成功，有兩個必要的條件。一個是用心。一個是誠懇。 先說用心。 用心主要體現在你帶去什麼樣的禮品和問候。現金？NONONO。 你要去之前，你應該用心地替他考慮：他需要什麼？你給他200塊錢，效果也許並不如一個10塊錢的水杯好。 也許你觀察到了他辦公桌上的杯子已經又舊又破？也許你觀察到了他喜歡足球？你去阿迪達斯花100多買個本次歐洲杯紀念球？水蜜桃上市了，25一箱，給他送一箱？ 兄弟，記住：一定一定要把你的心意和想法——說出來！！！ 不說，他可能以為是湊巧的，不在意。你的所有用心都白費！ 但是當你說：「主任，那天看到你杯子舊了，我特地去幫你選了一個，不燙手的杯子，透明的，夏天看著清爽。」他可能老淚都縱橫了。 再說誠懇。 要交流那些和葯品無關的事情。目的性千萬別太強。比如：你家真漂亮！花了多少錢裝修的？我也打算裝修呢。你子女多大了？在哪裡讀書？我有女朋友了。改天和她一起請您吃飯！我爸爸媽媽過段時間過來，我讓他們帶點特產過來，到時候給您帶一份！…… 盡量往熱火里*。往親情、友情上*。別那麼俗，葯啊葯的。或者動不動：主任啊幫幫忙啊，壓力大啊！都是狗*。 要想成為客戶的朋友、甚至親人的感覺，你就一定首先要把他當成朋友、親人！ 3、維護 這個工作最簡單，也很煩瑣。挺煩人。可是有什麼辦法呢？ 你不盯，有人盯。競爭對手笑眯眯呢！ 所以，兄弟姐妹們，勤奮點吧，該出現的時候，還是盡量出現的好。用堅持不懈的身影，不斷提醒他啊！ 把維護放在每周必須的計劃里。常年地搞。
你呢,有什麼好的意見?
❸ 我是一個醫葯代表新手。我接手一家醫院挺大.每天人太多了 醫生都沒有空的時間 療區一個辦公室還有10個醫生
可以在吃飯的時候套近乎 或者請關鍵醫師吃飯 一定要認准啊 不然適得其反
❹ 我是一個新人醫葯代表 一個科室辦公室醫生很多我要一個一個給名片留聯系方式嗎
目測你現在的問題在於客情關系還不足，建議先做事，再說話。建立好足夠的關系與信任，很多問題就解決了
從事醫葯代表這個行業的人來說,要去拜訪醫生或者是主任這些醫院的重量級的人物的時候初次見面時關鍵,這決定你能不能繼續跟院方合作的重點之一,那麼做好第一拜訪的准備工作就只管重要,以下就介紹一下醫葯代表初次拜訪醫生要訣.
醫葯代表初次拜訪醫生要訣一:第一次見醫生,前十分鍾介紹自己、公司、產品、政策,完了離開.結果:(形成初步印象、印象不深)
醫葯代表初次拜訪醫生要訣二:離開後十分鍾,又到醫生那裡去,說:老師,還得麻煩你一下,我這個品種是才進來的新葯,現在不知道葯房裡給我領出來沒有,所以麻煩你給我開一張處方我去買一盒看有沒有,一般醫生都會開.結果:(我們都知道牢記不如淡墨這個道理,印象加深)
❺ 醫葯代表
作為銷售某種葯品的代表，承擔著讓葯品進入醫院、銷售、上量、維護關系、傳遞葯品信息等職責，醫葯代表需要對葯品有較深的了解，才能很好的完成上工作，與醫生進行交流。
醫葯代表必須要清楚哪些醫生是自己的潛在目標。首先你要評估目標醫生的銷售潛力，一個醫生的月銷售潛力=該醫生當月坐診天數×門診病人數×適用該葯的病人比例×單位處方量。通過計算，可以得出某個目標醫生理論上的貢獻量。其次觀察醫生的處方習慣，了解醫生在什麼情況下會選用醫葯代表推薦的產品，同時了解醫生給病人每次的單位處方量。那些能夠接受產品並且有話語權和處方權的醫生都是你的目標客戶。
善於把握拜訪時機也是必須要注意的問題：拜訪醫生要選擇對方方便的時間。很多醫生都有早到醫院的習慣，在沒有正式上班前的那段時間正是代表和醫生交流感情的時間。上午8點半到11點左右一般是病人最多、醫生最忙碌的時候，當然就不希望有人打擾他的工作了。那並不代表我們沒機會接觸醫生，接近中午休息或是下午病人不多的時候，醫葯代表擇機與醫生溝通，同時有禮貌、態度真誠、衣著整潔、有耐心，這些都可以打動醫生對自己避免產生厭煩。必要的時候進行家訪也是可以的。
之後要處理好客情關系。了解客戶的偏好和需求
先說這么多吧。
❻ 你好，能告訴一下我，醫葯代表的日常工作有那些啊，謝謝了
醫葯代表的崗位職責有：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
❼ 請問醫葯代表具體些是做什麼工作的呢真的也是一個被潛規則的職業嗎
本人姐姐，哥哥，堂兄，一大家人都從事醫葯代表工作。而我本人一直希望能找到醫葯代表的工作，可苦於學歷原因，根本找不到。
說白了，醫葯代表就是一業務員，但是屬於較高級的那種業務員，因為現在比較大的公司的醫葯代表都要求本科醫葯專業的學歷，甚至重點大學研究生的學歷，它要求有專業的知識素養與銷售的水平。
當然，潛規則的也有，但是非常少，我想說的是，現在哪個行業沒有潛規則？政府？技術？普通業務員？
之所以醫葯代表前幾年有些人不認可，是因為醫生要回扣，不給回扣就OUT，廠家為了保證自己的銷售，只能給醫生回扣，而所有的這些污點，大家都把它套在醫葯代表在頭上，誰叫醫生是天底下最光輝的職業呢。
❽ 醫葯代表第一次拜訪送什麼禮物比較好
1.讓客戶知道你是哪個公司的，做哪個品種。
2.遞名片，探尋客戶對這個產品、公司、以前代表的態度和看法。
3.對於客戶的問題表示理解，然後自己或問上級尋求解決方法。
帶點小禮品？
我覺得初次的話不需要，給了他也記不住，等他知道你是誰了再帶效果會好些。
沒有交接嗎？交接的話會比較快捷。
❾ 求助！ 醫葯代表怎樣讓新品趕緊上量，用最快的方法！我的QQ187211508
早上醫生沒上班之前拜訪一次，晚上再去做家訪。關鍵你得投其所好，挖掘醫生的真正需求。多去幾次，只能這樣了
❿ 醫葯代表怎麼去icu拜訪客戶
可以選擇家訪，或者夜訪