陳文強老師

『壹』 我有一個十三歲的女兒初一,上學期成績非常好,這學期因和班主任處得不好,她說老師不重視她成績下降很厲

一對大大的眼睛,高而瘦的體格,這就是我，下面，我向大家介紹人我自己。

我今年十三歲了，我喜歡看書，又愛提問題，老是讓老師答辯不出。為了滿足我的求知慾，爸爸便送我一套《十萬個為什麼》我很喜歡，一有空就鑽進書堆里，在知識的海洋中遨遊。由於愛看書，我的作文水平提高了，不過字寫得太糊塗，請你見諒，我會改正的。

「我不會比別人差，只要我努力，就會超越別人。」這句話成了我的口頭禪。

這還得從一件事說起，我班XX考了一百分，而我只考了九十分，我非常沮喪，但我想起了老師的教誨：失敗並不可怕，可怕的是沒有找出失敗的原因。於是，我頓時精神倍增，決定刻苦學習。
為了能超越別人，我制訂了一個計劃，馬上開始實行了。

從此以後，我勤奮多了。在球場上很少看到我的身影，在書中，卻遍布著我的足跡，我始終相信：有付出就會有回報。

有時鄰居家小孩找我玩，要是從前，我早沖上去了，可是現在，我不但自己努力，也告訴他要珍惜大好時光，努力學習，他只好悻悻離去。

有時我讀累了，想趴下睡一會兒，但「一定要贏」的信念使我像蘇秦刺股一樣努力，媽媽非常心疼，但我總是斬釘截鐵地說：「不，我不會這樣半途而廢，輕言放棄。」但有時累得趴下了，我休息一會兒又開始學習。

功夫不負有心人，努力終究結出碩果，我在期末考試中取得了雙優的好成績，並在「三好生」的名單上佔到了一席之地。但我仍提醒自己，有了成績是絕對不能驕傲的，如果鬆懈，就又會考「鴨蛋」。所以，我認為「虛心使人進步，驕傲使人落後」並非無道理。

這就是我，一個爭強好勝，又愛看書的男孩，雖說不太帥，不過「尺有所短，寸有所長。」這樣的男生你們喜歡嗎？如果喜歡，和我交個朋友吧！我們一同前進。
回答者： - 試用期 一級 8-26 21:57
)Hello！大家好，我叫王曉，現在在高密區埠口小學五年級學習。
我有一張圓圓的臉，一雙烏黑的眼睛，短頭發。我今年12歲了，不小了吧？卻總也脫不掉那滿臉的稚氣。
我的愛好就是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢！那天，我看見我的一個同學了一本《苦兒流浪記》，這本書我已經嚮往了許久，可是爸爸始終沒有答應我的要求。我的自尊心很強，從小到大幾乎沒有央求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿動物圖書跟與交換，我只好把書給他，向他要了那本《苦兒流浪記》。
我的缺點就是愛掉「金豆豆」。咳，你可別笑，這也是我的愛好哩！養的寵物死了，哭！受同學欺負，哭！考試不好，哭！看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排「大珍珠」。不過，我絲毫不覺得難為情，古人雲：「當笑則笑，當哭則哭，無須掩飾。」
要說我不愛的，就數運動了。體育成績自然不好了。三年級時，壘球扔個四五米頂天了，成績還沒過70分。不過，這個缺點，以後我要改。
我這個人，不僅愛哭愛笑，愛讀書愛剪紙，還愛交朋友。你願意和我交個朋友嗎？
2)朋友，認識我嗎？下面，我向各位做一下自我介紹。
我叫陳文強，現在在高密區埠口小學五年級學習，今年11歲。我家裡有4口人，有爸爸、媽媽、姐姐和我。我的外表嘛，說不上是英俊，但也不算丑。圓圓的臉蛋上，嵌著一雙濃眉大眼，兩只耳朵長在兩旁，一個小嘴鑲嵌在臉蛋，一個小嘴長在鼻子下面。我每天都是一個笑臉，即使有煩惱我也不會說出來。
我有個樂天助人的特點。記得有一次，我們中午放學，我走在回家的路上，忽然看見一個老奶奶身上背著很多東西，走不動了。我馬上跑過去，問了一下情況。原來今天老奶奶去走親家，由於親家給的禮物太多，老奶奶累得走不動了。於是我對她說：「老奶奶，我幫助你把東西背回家吧！」老奶奶高興地回答說：「好，好。謝謝你，小朋友。」我一邊背著東西一邊攙扶著老奶奶。不一會兒，就到了老奶奶家。我把東西放到老奶奶的屋子裡，老奶奶直誇我是一個好孩子。我聽了，心裡甜蜜蜜的。
我也有一個愛好，愛看書。記得有一天上午，媽媽叫我剝蠶豆，我答應了。我一邊剝蠶豆一邊看書，媽媽看見了，哈哈大笑。我疑惑不解地說：「媽媽，你笑什麼？」媽媽回答說：「你自已看一看吧！」我連忙低下頭一看，我也不住笑了起來，原來我把豆殼和豆肉混在一起了。當然，這是我的一個缺點。以後，無論做什麼事情都要認真，全神貫注。
我呀，有時候也很馬虎。比如在數學這一方面，舉個例子說明：×30＝。用簡便的方法就是×3＝。我先這樣算出結果，直接把「」當成了得數，把積縮小了10倍。有時候，我還會把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！
我寫完了作業，根本就不檢查，才造成了許多錯誤。如果我檢查了，有時候還會照著原來的抄寫一遍。當然是為了節省腦子嘛。我決定，以後要認真檢查作業，保證沒有錯誤才行。
我這個人愛看電視，所以大部分精力都用在了看電視身上了。有時候，我吃飯也要看著電視，看書也看著電視。一開始，我以為是一舉兩得，兩全其美，可是接下來一考慮，還是一件事情也沒有做好。爸爸因此還給我訂了一條規則：如果五年級上學期考考不到滿分，不準看電視。我想：我以後要少看電視，把精力要用在學習上。
我有許多優點，也有許多缺點。我以後要改正這些缺點，取人之長，補己之短。我要改變自我，做一個新的我。
你們現在認識我了吧？喜歡我嗎？
自我介紹
我叫**，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班裡排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個小時也沒問題，個子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在**中上學，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認，一看就是中學生。
我的優點就是愛動，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，
所以，我在學校的體育特別好，我的學習也是不可質疑的，數學考試從來沒下過90分，我的英語也不錯。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
我的缺點就是不會打籃球，也不知到是怎麼一回事，就是不喜歡，而且，
我上課還總走神，不注意聽講。所以，老師叫我後，我還滿有信心的站起來，百分之八十都是對的，害的老師又氣又笑。
這就是我，只要一見到我，我總是笑，我會熱情的和你打招呼，來吧！
點評：
這篇自我介紹雖然和簡歷有所不同，但是，確實看起來像簡歷的一樣的東西了，沒有必要面面俱到，一板一眼，讓人覺得很古板，缺少文學的特點。在這個自我介紹中，存在問題就是，把「我」的優點，「我」的缺點一條條的羅列出來，明確是明確了，但是，文學性卻失去了，因此，應該學會用一種文學的方法描寫自己，在某一個自己最得意的特點上，下大功夫描寫自己，當然，也不要企圖掩蓋自己的不足，所謂君子坦盪盪，小人長戚戚，只有通過你的自我介紹，看到一個立體的生動的磊落的你，這才說明你的自我介紹或者說自畫像是成功的。

李玲自傳
小女孩一位，現年十三歲，並非大家閨秀，其貌不揚， 生於廣西柳州。祖籍浙江(為金庸之老鄉)，卻從未涉足此地。四歲上，隨父進京，進入地科院幼兒園。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含淚縮於牆角，漸將愛動愛鬧之習改掉，膽小慎微，直至現今。記得當時住於一小院，母親教之讀幼兒書報，增長見聞，並習鋼琴，後受益匪淺。
六歲半入小學，低年級時甚歡樂。班主任姓粱，極慈祥，夥伴親密如一家。可惜好景不長，三年級插班時並入二班，亦搬家至先住地。此班同學待人冷漠，妒性強，不以誠心相對；搬家後住處離小學甚遠，與同學不能互通有無，更增隔膜。在此班中度日如年，幾欲轉學而不得，只得整日學習，以慰無聊。常受老師表揚，實不知乃出於無奈。
畢業後，考入八中。此地環境優美，令人心怡。同學大都多才，且全班關系和諧。老師深得學生之心。平日同學高談闊論(吾班謂之「扯」)，我時常混於其中，其樂融融。吾不愛體育，便去打電腦看小說。生活充實學業得志，不亦樂乎!現升入初二，今後之事，還未得知。
吾從小到大愛好甚多，卻無一成為特長。琴棋書畫，只略知其一。小學時得過些獎：在英語科技競賽中，一、二、三等獎各獲過一次，在新加坡數學競賽中獲過三等獎，鋼琴過了九級。中學後便無一所獲。目前無大志，只把心胸豁達作為最高追求，喜愛金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛棄疾之詩詞。願今後不負自己及家長之望，小事開心、大事順利、少出差錯，足矣。
點評：
這篇自傳語言十分簡練，文中的小作者以時間為順序，重點敘述了小作者三個時期的不同情況，即在幼兒時期、小學時期和中學時期的情況，而且簡要地敘述了小作者自己的性格、愛好、特長以及取得的成績。可謂重點突出，詳略得當。
這篇自傳的語言不僅簡練，而且詼諧、生動。在充滿朝氣的文字中，一個多才多藝而又謙虛謹慎；一個健康向上而又詼諧活潑的「陽光女孩」脫穎而出，亭亭玉立於讀者面前，煞是惹人喜愛。這篇自傳中詼諧、幽默的語言有模仿《老舍自傳》語言特點痕跡，但是，在初學的時候，這種模仿借鑒是必不可少的，而且，是值得提倡的。

我這個人呀
我這個人呀!
小時候，媽媽常埋怨我：「你這個調皮鬼呀!」長大了，我常自嘲：「我這個人呀，就這樣了。」什麼樣?用同學們的話來歸納：「你這個人呀，真是個怪人！」
有時候，我希望自己能快點長大，做一番驚天動地的大事，讓周圍的人全都驚詫不已。可有時候，又希望自己永遠也別長大，做父母身邊的小公主。
有一次，我和同學一起上街，看見一個小販在欺侮一個外地人，我便梗著脖子去和小販吵，那外地人乘機走了，我卻白挨了一頓罵。同學拉走我說：「你這個怪人呀，管這閑事幹嘛廠過後想想，自己也嘆口氣，我這個人呀!
老師講課時突然打個飽嗝，別的同學都沒有聲音，我卻笑出了聲，被老師狠瞪了一眼。為什麼別的同學能不笑，我卻不住呢?我這個人呀!
學校組織同學看電影(戰爭，讓女人走開>，當看到影片中營長妻子和副連長妻子等人聽說部隊將要開拔後殺豬的場面，我哭了。周圍正說笑著的同學都驚詫地看著我。我想住，卻怎麼也不住。別人不笑的時候，我笑了；別人不哭的時候，我又哭了。我就是這么個怪人。有人說應學會控制感情，可我學不會，我只能任感情的小溪地流淌。
夜裡，對著窗外的夜空，看著檸檬一樣的月亮，我想得很多。也許在周圍人眼裡我是個難以理解的怪人，但我認為這種「怪」是實在的、可愛的。我就是我，為什麼要想方設法去改變，去隱藏呢?也許我永遠也改變不了，可我並不覺得遺憾，盡管我會自嘲：我這個人呀!這就是我。
點評：
這篇自我介紹和前面的一篇自傳不同，沒有完全按照時間的順序來寫自己的生活經歷。而是屬於以事件為主來寫人的類型。通過兩三件事情的敘述，把自己的「怪」的特點突出出來了，而且，在結構設計上，以「我這個人呀」這個題目中的一句話作為線索，充滿了自嘲的精神，在自嘲中又有一種自我的得意與欣賞。可以說，這是一篇很不錯的自我介紹。

我叫張亮，今年12歲，在江蘇省高郵北海小學五（1）班讀書。我個子不高，長得也不胖，有一頭烏黑的頭發，彎彎的眉毛下，鑲嵌著一雙大眼睛。
我喜歡音樂，特別喜歡拉二胡。只要有我認識的曲子，都會拉。大人們誇我還真有點音樂細胞呢。我聽了，心裡美滋滋的。
我的優點是在家裡認真預習、復習功課。每次老師布置的作業我都認真完成。數學還用草稿紙再重新驗算一遍呢。因此，我的成績還行。
我的缺點是上課不敢大膽發言，考試時不仔細。就拿語文第二單元考試來說吧，我有些會寫的詞都寫錯了，作文還寫走了題呢。所以那次考得實在不理想。我已經在努力改掉這些缺點了，爭取做個更好的學生。
我特別喜歡和別人打賭。輸了，嘟著嘴巴就走。要是贏了，笑得眼睛變成了一條細縫。有一次，我和同學打賭，這位同學說身上有元錢，我想 ：「誰會有這么多錢呀，分時是吹牛」。就讓他把錢掏出來看看。果然不出我所料，他對我說：「我是騙你的」。這時，我笑著高呼：「我贏了！我贏了！」
哈哈！這就是我。聽了介紹你該對我有些了解了吧

我是個20歲的男孩，為什麼叫男孩呢。因為我的心還是很幼小的。
我是個快就要成年的男人，為什麼叫男人呢。因為我有男人所有的東西。
哈哈。其實我自己也不是很了解自己的啦，我外表看上去永遠是快樂的，內心卻未必。我為很多是擔心，操心，勞心，費心，甚至死心！
我覺得一個人有了痛苦才能體會快樂的存在，只有曾經的痛苦，才有如今的快樂。
人的一生可以分幾個階段吧：幼年，童年，少年，青年，成年，中年，老年。我正處於的是青年，是個少年與成年的橋梁。我回憶少年，因為少年給我帶來的無比的快樂；我嚮往成年，因為成年了就能做許多自己願意做的事，不在受任何人的阻止和約束。
人總要學著慢慢長大，我覺得我經歷的也蠻多的了。。。
有很多人老問我為什麼不要GF，其實呢我也想找個的，只是呢，覺得又沒什麼意思，找了只能和一個人好，不找還可以很很多人好呢，何必為了一棵樹而放棄了整篇森林呢，你說呢？我比較喜歡的是朋友以上，戀人未滿的關系。還有哦，我這人呢蠻相信緣分的，覺得如果有緣就一定能走到一起，我也正從系在我腳上的紅線的一頭覓到另一頭！！
巧的很，我在高二的時候認了個妹妹，雖然她不是很懂事，但我還是蠻珍惜的。人的一生能找到幾個朋友呢，跟何況是妹妹呢，你說呢？
說了這么多，你還是很不怎麼了解我吧。哈哈。那就來認識認識我呀，我也很喜歡交朋友的啦。
自己選自己改

『貳』 一部韓國電影，一位學生到一位女英語老師家裡問老師你有做過愛嗎老

你在下面3個里自己選一個修改下就行了~~~~~~~
Hello！大家好，我叫王曉，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習。
我有一張圓圓的臉，一雙烏黑的眼睛，短頭發。我今年12歲了，不小了吧？卻總也脫不掉那滿臉的稚氣。
我的愛好就是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢！那天，我看見我的一個同學買了一本《苦兒流浪記》，這本書我已經嚮往了許久，可是爸爸始終沒有答應我的要求。我的自尊心很強，從小到大幾乎沒有央求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿動物圖書跟與交換，我只好把書給他，向他要了那本《苦兒流浪記》。
我的缺點就是愛掉「金豆豆」。咳，你可別笑，這也是我的愛好哩！養的寵物了，哭！受同學欺負，哭！考試不好，哭！看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排「大珍珠」。不過，我絲毫不覺得難為情，古人雲：「當笑則笑，當哭則哭，無須掩飾。」
要說我不愛的，就數運動了。體育成績自然不好了。三年級時，壘球扔個四五米頂天了，成績還沒過70分。不過，這個缺點，以後我要改。
我這個人，不僅愛哭愛笑，愛讀書愛剪紙，還愛交朋友。你願意和我交個朋友嗎？
2)朋友，認識我嗎？下面，我向各位做一下自我介紹。
我叫陳文強，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習，今年11歲。我家裡有4口人，有爸爸、媽媽、姐姐和我。我的外表嘛，說不上是英俊，但也不算丑。圓圓的臉蛋上，嵌著一雙濃眉大眼，兩只耳朵長在兩旁，一個小嘴鑲嵌在臉蛋中央，一個小嘴長在鼻子下面。我每天都是一個笑臉，即使有煩惱我也不會說出來。
我有個樂天助人的特點。記得有一次，我們中午放學，我走在回家的路上，忽然看見一個老奶奶身上背著很多東西，走不動了。我馬上跑過去，問了一下情況。原來今天老奶奶去走親家，由於親家給的禮物太多，老奶奶累得走不動了。於是我對她說：「老奶奶，我幫助你把東西背回家吧！」老奶奶高興地回答說：「好，好。謝謝你，小朋友。」我一邊背著東西一邊攙扶著老奶奶。不一會兒，就到了老奶奶家。我把東西放到老奶奶的屋子裡，老奶奶直誇我是一個好孩子。我聽了，心裡甜蜜蜜的。
我也有一個愛好，愛看書。記得有一天上午，媽媽叫我剝蠶豆，我答應了。我一邊剝蠶豆一邊看書，媽媽看見了，哈哈大笑。我疑惑不解地說：「媽媽，你笑什麼？」媽媽回答說：「你自已看一看吧！」我連忙低下頭一看，我也忍不住笑了起來，原來我把豆殼和豆肉混在一起了。當然，這是我的一個缺點。以後，無論做什麼事情都要認真，全神貫注。
我呀，有時候也很馬虎。比如在數學這一方面，舉個例子說明：125×30＝3750。用簡便的方法就是125×3＝375。我先這樣算出結果，直接把「375」當成了得數，把積縮小了10倍。有時候，我還會把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！
我寫完了作業，根本就不檢查，才造成了許多錯誤。如果我檢查了，有時候還會照著原來的抄寫一遍。當然是為了節省腦子嘛。我決定，以後要認真檢查作業，保證沒有錯誤才行。
我這個人愛看電視，所以大部分精力都用在了看電視身上了。有時候，我吃飯也要看著電視，看書也看著電視。一開始，我以為是一舉兩得，兩全其美，可是接下來一考慮，還是一件事情也沒有做好。爸爸因此還給我訂了一條規則：如果五年級上學期考考不到滿分，不準看電視。我想：我以後要少看電視，把精力要用在學習上。
我有許多優點，也有許多缺點。我以後要改正這些缺點，取人之長，補己之短。我要改變自我，做一個新的我。
你們現在認識我了吧？喜歡我嗎？
自我介紹
我叫**，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班裡排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個小時也沒問題，個子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在北京市**中上學，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認，一看就是中學生。
我的優點就是愛動，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，
所以，我在學校的體育特別好，我的學習也是不可質疑的，數學考試從來沒下過90分，我的英語也不錯。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
我的缺點就是不會打籃球，也不知到是怎麼一回事，就是不喜歡，而且，
我上課還總走神，不注意聽講。所以，老師叫我後，我還滿有信心的站起來，百分之八十都是對的，害的老師又氣又笑。
這就是我，只要一見到我，我總是笑，我會熱情的和你打招呼，來吧！
點評：
這篇自我介紹雖然和簡歷有所不同，但是，確實看起來像簡歷的一樣的東西了，沒有必要面面俱到，一板一眼，讓人覺得很古板，缺少文學的特點。在這個自我介紹中，存在問題就是，把「我」的優點，「我」的缺點一條條的羅列出來，明確是明確了，但是，文學性卻失去了，因此，應該學會用一種文學的方法描寫自己，在某一個自己最得意的特點上，下大功夫描寫自己，當然，也不要企圖掩蓋自己的不足，所謂君子坦盪盪，小人長戚戚，只有通過你的自我介紹，看到一個立體的生動的磊落的你，這才說明你的自我介紹或者說自畫像是成功的。

李玲自傳
小女孩一位，現年十三歲，並非大家閨秀，其貌不揚， 生於廣西柳州市。祖籍浙江(為金庸之老鄉)，卻從未涉足此地。四歲上，隨父進京，進入地科院幼兒園。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含淚縮於牆角，漸將愛動愛鬧之習改掉，膽小慎微，直至現今。記得當時住於一小院，母親教之讀幼兒書報，增長見聞，並習鋼琴，後受益匪淺。
六歲半入小學，低年級時甚歡樂。班主任姓粱，極慈祥，夥伴親密如一家。可惜好景不長，三年級插班時並入二班，亦搬家至先住地。此班同學待人冷漠，妒性強，不以誠心相對；搬家後住處離小學甚遠，與同學不能互通有無，更增隔膜。在此班中度日如年，幾欲轉學而不得，只得整日學習，以慰無聊。常受老師表揚，實不知乃出於無奈。
畢業後，考入北京八中。此地環境優美，令人心怡。同學大都多才，且全班關系和諧。老師深得學生之心。平日同學高談闊論(吾班謂之「扯」)，我時常混於其中，其樂融融。吾不愛體育，便去打電腦看小說。生活充實學業得志，不亦樂乎!現升入初二，今後之事，還未得知。
吾從小到大愛好甚多，卻無一成為特長。琴棋書畫，只略知其一。小學時得過些獎：在市英語科技競賽中，一、二、三等獎各獲過一次，在新加坡數學競賽中獲過三等獎，鋼琴過了九級。中學後便無一所獲。目前無大志，只把心胸豁達作為最高追求，喜愛金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛棄疾之詩詞。願今後不負自己及家長之望，小事開心、大事順利、少出差錯，足矣。
點評：
這篇自傳語言十分簡練，文中的小作者以時間為順序，重點敘述了小作者三個時期的不同情況，即在幼兒時期、小學時期和中學時期的情況，而且簡要地敘述了小作者自己的性格、愛好、特長以及取得的成績。可謂重點突出，詳略得當。
這篇自傳的語言不僅簡練，而且詼諧、生動。在充滿朝氣的文字中，一個多才多藝而又謙虛謹慎；一個健康向上而又詼諧活潑的「陽光女孩」脫穎而出，亭亭玉立於讀者面前，煞是惹人喜愛。這篇自傳中詼諧、幽默的語言有模仿《老舍自傳》語言特點痕跡，但是，在初學的時候，這種模仿借鑒是必不可少的，而且，是值得提倡的。

我這個人呀
我這個人呀!
小時候，媽媽常埋怨我：「你這個調皮鬼呀!」長大了，我常自嘲：「我這個人呀，就這樣了。」什麼樣用同學們的話來歸納：「你這個人呀，真是個怪人！」
有時候，我希望自己能快點長大，做一番驚天動地的大事，讓周圍的人全都驚詫不已。可有時候，又希望自己永遠也別長大，做父母身邊的小公主。
有一次，我和同學一起上街，看見一個小販在欺侮一個外地人，我便梗著脖子去和小販吵，那外地人乘機走了，我卻白挨了一頓罵。同學拉走我說：「你這個怪人呀，管這閑事幹嘛廠過後想想，自己也嘆口氣，我這個人呀!
老師講課時突然打個飽嗝，別的同學都沒有聲音，我卻笑出了聲，被老師狠瞪了一眼。為什麼別的同學能不笑，我卻忍不住呢我這個人呀!
學校組織同學看電影(戰爭，讓女人走開>，當看到影片中營長妻子和副連長妻子等人聽說部隊將要開拔後殺豬的場面，我哭了。周圍正說笑著的同學都驚詫地看著我。我想忍住，卻怎麼也忍不住。別人不笑的時候，我笑了；別人不哭的時候，我又哭了。我就是這么個怪人。有人說應學會控制感情，可我學不會，我只能任感情的小溪自由地流淌。
夜裡，對著窗外的夜空，看著檸檬一樣的月亮，我想得很多。也許在周圍人眼裡我是個難以理解的怪人，但我認為這種「怪」是實在的、可愛的。我就是我，為什麼要想方設法去改變，去隱藏呢也許我永遠也改變不了，可我並不覺得遺憾，盡管我會自嘲：我這個人呀!這就是我。
點評：
這篇自我介紹和前面的一篇自傳不同，沒有完全按照時間的順序來寫自己的生活經歷。而是屬於以事件為主來寫人的類型。通過兩三件事情的敘述，把自己的「怪」的特點突出出來了，而且，在結構設計上，以「我這個人呀」這個題目中的一句話作為線索，充滿了自嘲的精神，在自嘲中又有一種自我的得意與欣賞。可以說，這是一篇很不錯的自我介紹。

我叫張亮，今年12歲，在江蘇省高郵市北海小學五（1）班讀書。我個子不高，長得也不胖，有一頭烏黑的頭發，彎彎的眉毛下，鑲嵌著一雙大眼睛。
我喜歡音樂，特別喜歡拉二胡。只要有我認識的曲子，都會拉。大人們誇我還真有點音樂細胞呢。我聽了，心裡美滋滋的。
我的優點是在家裡認真預習、復習功課。每次老師布置的作業我都認真完成。數學還用草稿紙再重新驗算一遍呢。因此，我的成績還行。
我的缺點是上課不敢大膽發言，考試時不仔細。就拿語文第二單元考試來說吧，我有些會寫的詞都寫錯了，作文還寫走了題呢。所以那次考得實在不理想。我已經在努力改掉這些缺點了，爭取做個更好的學生。
我特別喜歡和別人打賭。輸了，嘟著嘴巴就走。要是贏了，笑得眼睛變成了一條細縫。有一次，我和同學打賭，這位同學說身上有200元錢，我想 ：「誰會有這么多錢呀，分時是吹牛」。就讓他把錢掏出來看看。果然不出我所料，他對我說：「我是騙你的」。這時，我笑著高呼：「我贏了！我贏了！」
哈哈！這就是我。聽了介紹你該對我有些了解了吧

我是個20歲的男孩，為什麼叫男孩呢。因為我的心還是很幼小的。
我是個快就要成年的男人，為什麼叫男人呢。因為我有男人所有的東西。
哈哈。其實我自己也不是很了解自己的啦，我外表看上去永遠是快樂的，內心卻未必。我為很多是擔心，操心，勞心，費心，甚至心！
我覺得一個人有了痛苦才能體會快樂的存在，只有曾經的痛苦，才有如今的快樂。
人的一生可以分幾個階段吧：幼年，童年，少年，青年，成年，中年，老年。我正處於的是青年，是個少年與成年的橋梁。我回憶少年，因為少年給我帶來的無比的快樂；我嚮往成年，因為成年了就能做許多自己願意做的事，不在受任何人的阻止和約束。
人總要學著慢慢長大，我覺得我經歷的也蠻多的了。。。
有很多人老問我為什麼不要GF，其實呢我也想找個的，只是呢，覺得又沒什麼意思，找了只能和一個人好，不找還可以很很多人好呢，何必為了一棵樹而放棄了整篇森林呢，你說呢？我比較喜歡的是朋友以上，戀人未滿的關系。還有哦，我這人呢蠻相信緣分的，覺得如果有緣就一定能走到一起，我也正從系在我腳上的紅線的一頭覓到另一頭！！
巧的很，我在高二的時候認了個妹妹，雖然她不是很懂事，但我還是蠻珍惜的。人的一生能找到幾個朋友呢，跟何況是妹妹呢，你說呢？
說了這么多，你還是很不怎麼了解我吧。哈哈。那就來認識認識我呀，我也很喜歡交朋友的啦
參考資料：http://..com/question/34649757.html

『叄』 看圖寫作文教室裡面都有哪些人在在干什麽

在教室里發生過無數的事情，有悲傷、有高興，也有些令人生氣。

星期五的下午，我們剛上完體育課，大家都去灌水，當然我也不例外，可是就在這時，令人意外的事發生了：肖岩他故意把水潑到陳文強的身上，弄得他的毛衣全濕了。陳文強哭哭啼啼地跑進教室，斷斷續續地對老師說：「老師，肖岩他……他用水……用水潑我。」老師一聽，皺起了眉頭，把肖岩喊了過來，說：「肖岩！你看你幹了什麼好事！」「我……」肖岩不知道怎麼說了。「肖岩，喝水就好好喝，灌水就好好灌，可你就是不聽，你看，出事了吧。還好陳文強灌的是冷水，如果是燙水，那樣皮膚就會燙傷。」肖岩聽了，慚愧地低下了頭。

大家不要像肖岩那樣，就算是鬧著玩兒也要分清尺度。

『肆』 關於服務營銷權威陳文強的三十六計賣點計

銷售三十六計第一計：瞞天過海

該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之「巧妙」。消費者在經過樓盤的廣告的「洗禮」後也總結出了一套經驗：永遠買不到在報紙上面公布的「起步」價格、「鄰近」一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離，「3分鍾路程」通常是按照男子千米比賽的標准。而所謂的「10分鍾的車程」更是「F1」賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情願的想法。在供不應求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產高速發展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

第二計：圍魏救趙

此招通常做法是通過軟文、廣告、炒概念、炒規劃等方法，把個案所在區域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中一個購物城的項目，通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣，然後用列表計算比較方式，列出投資步行街遠遠高於銀行利息等。為了消除投資者的後顧之憂，又通常會採用「投資回報率」的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信心，加快了其購買行動。通過各種促銷方案來「圍步行街這個魏」，從而達到「救購物城這個趙」的目的。而現今的消費者是理性的，所謂的「圍魏救趙」針對的客戶群必定是少數的。

第三計：借刀殺人

利用該計旨在藉助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預售期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就採用借用外部條件之「刀」，來達成客戶成交的目的。「借」的范圍在目前樓盤策劃中應用很廣泛：園林、產品規劃「借」貝爾高林、美國WY設計公司的，物業管理「借」戴德梁行、中海物業的，連樓盤廣告也充分發揮「拿來主義」的精神，「借」廣州、深圳、北京、上海等地的。

第四計：以逸代勞

房地產行業橫跨生產、流通和消費領域，資金需求量大，經營周期長，與多行業、多部門、多學科交*相關。這一特性決定了房地產行業是高投資、高風險、高回報的行業，行業的特殊性決定了業內的「領袖」們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需具有良好的承受能力。例：處於政府近期規劃之內，據有發展潛力，但由於目前周邊環境不佳、基礎配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如採用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環境改善了，基礎設施到位實施了，消費者對該區域接受度經過其他樓盤的引導逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用「以靜制動」而「後發制人」。

第五計：趁火打劫

該計的運用，我們先拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當競爭個案遇到銷售困難，或者市場發生變化，乘機出擊，憑借自己優勢戰勝對方，強占市場。但很多開發商在利益趨勢下，一味開發大面積的套型，直接針對金字塔頂端的客戶群體。這種作法往往會造成市場上大戶型的產品供大於求，造成滯銷，而消費者對於中小戶型的需求仍然很旺盛。這時候，如果有開發商及時調整產品結構，推出以中小面積為主力套型的產品，針對數量眾多的中等收入人群，往往會出奇制勝。使用該計要點：1、要善於尋找「火」源。商場如戰場，誰能准確的掌握市場和競爭對手的情況，誰就有機會佔領市場。2、是要抓住戰機「打劫」。樓市變化萬千，在變化中許多原有的優勢就有可能喪失。如上面所說的例子，如果很多開發商都一擁而上，都去開發中小面積的產品，導致該類市場過量的時候，你原來的產品優勢就喪失了。所以要看準「火」源，分析「火」勢，抓住商機，搶先一步。

第六計：聲東擊西

隨著房地產市場的不斷規范，現在對於房地產廣告的管理也越來越嚴格了，有的地方規定樓盤沒有預售許可證就不能打樓盤廣告，所以許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用「聲東擊西」的辦法來實現。採用的策劃方法通常用「大型公開招聘會」、「模特大賽」、「鋼琴比賽」、「名車展覽」、「慈善義演」等，以主辦方的名義或以樓盤名稱冠名的方式，在媒體上打響樓盤的知名度。

第七計：無中生有

此計從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運用於樓盤策劃中，是把他引申為發揮創造力，從「無」中創造出「有」以達到推廣產品、佔領市場的目的。例如，曾經風行全國一時的「教育」、「學院」社區的概念，在家長們「望子成龍，望女成鳳」的迫切心情下，於是「教育」這張牌開發商就有了不同的打發。有在樓盤配套裡面添加大型圖書館的；有和區域內名校合作的，小區業主子女可享受入學條件優惠的；更有的乾脆出資建造一所學校，把它教學樓用「哈佛」、「劍橋」命名，與國外的名校簽訂協議，享受留學條件優惠等等。通過「無中生有」方式提升樓盤整體形象，從而增加項目的附加值同時也實現熱銷。

第八計：暗渡陳倉

此計全稱為：「明修棧道，暗渡陳倉」。引申為用表面的現象掩蓋實際的真象。在樓盤銷售過程中，很多開發商會公開一個房源銷售表掛於牆上，宣稱樓盤銷售透明化、公開化。但往往會把好賣的房源以「售出」示意，一方面表示該樓盤的「熱銷」，另一方面作為銷售策略的實施先去化較難賣的房源，對於剩下好賣的房源，銷售壓力就會減少。在這里「明修棧道」是用公開銷售的模式取得消費者的信任，進而利用消費者的從眾心理，人為造成房源緊張的假象，把不易去化的房源先推出，到最終達成銷售率100％的目的。其實該計大多數消費者也都心中有數，一旦露出破綻也將給開發商帶來一定的負面影響。

第九計：隔岸觀火

在商戰中，「隔岸觀火」之計可引申為當競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不捲入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。自己要根據形勢的發展作好准備，見機行事，以坐漁人之利。例如：通常一個樓盤的部分位置較佳或價格較適宜的房源會出現多個消費者競相購買的局面。在這個時候，專案經理與其上去調解，判定哪個客戶最先預訂的房源，還不如先看競爭者自己調解的結果，往往是客戶會以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式來作為條件。然後，專案應該趁勢在案場製造氣氛，首先要感謝消費者對於樓盤的青睞，恭喜該客戶購得自己理想的房源，同時還應該建議其他未購得房屋的消費者考慮其它的房源。

第十計：笑裡藏刀

笑裡藏刀，在人心目中的含義是貶義的。商戰運用該謀略主要取其手段「笑」，而不是取其目的「藏刀」。「人無笑臉莫開店」，是我國古代經商的經驗之談，尤其是房地產市場逐漸由賣方市場向買方市場轉變的過程中，微笑服務成為很多樓盤銷售的法寶之一。微笑服務不僅僅是要求銷售人員對於客戶採取親切的態度，更多的是讓客戶感覺優質的「軟性服務」。比如在售樓處准備咖啡、可樂、糖果、糕點等，客戶一進門，介紹完樓盤基本資料後問客戶：「渴不渴？」「吃了沒？」讓客戶感覺象是朋友對自己的問候，然後很自然的坐下品嘗糖果飲料，與銷售人員交談，這樣消費者就會放下對於銷售人員的心理戒備。

第十一計：李代桃僵

在商戰中可引申為：當局勢惡化到必然有所損失時，應該犧牲局部，以保全全局或換取全局勝利。在樓盤銷售遇到困難時，通常就會採用「李代桃僵」方式，把某些已售房源的價格拉高來作為一個標桿，與未售房源的價格作一個比較，採用「襯托銷售」的方法帶動整個樓盤的銷售。又如一個代理公司手頭上有很多代理項目的話，在整個房地產市場不景氣的狀況下，他也會權衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。這就是為什麼有些城市的開發商規定其代理公司在同一區域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。

第十二計：順手牽羊

該計原比喻順便拿走人家的東西，在商戰中引申為在市場出現微小的機會，就必須利用；發現微小的利益，也必須力爭。在樓盤銷售當中就更應該善於把握微小的機會，利用已購客戶的自身的社會關系來介紹客戶，並以贈送禮品、免半年物業費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵。運用該計，還須有來去順路，取之順手的特點，但要從全局考慮，不能因小失大。

第十三計：打草驚蛇

該計引申為通過探明市場對產品的潛在需求，來降低經營中的風險。在樓盤進行產品規劃和定價時，通常會做一些可行性研究，我們通常所經常碰到的客戶意向登記表就起了這個作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進行產品和價格的定位。打草驚蛇之計屬於窺探虛實的偵查活動，「草」動「蛇」驚之後，必須根據不同情況及時作出應變的決策，否則只是徒然忙碌。

第十四計：借屍還魂

借屍還魂，作為一個無為而用的謀略，名為「借屍」，義在「還魂」。「借」是包含著積極的主動性。一個本來已經瀕臨「死亡」的樓盤，在行銷魔棒的揮舞之下，通常可以起死回生。一個樓盤的滯銷有多方面原因造成，策劃公司可以通過重新的市場定位和企劃營銷方式來「化腐朽為神奇」。根據樓盤的滯銷原因，通常採取相對應的方式有「改案名、重新製作樓書和案場裝修等企劃包裝；重新定位客戶區域；調整帶客路線等等。

第十五計：調虎離山

該計通常運用於商業談判，一般說雙方都希望爭取能在自己的場地與對手談判。在激烈的市場競爭中，策劃者要掌握主動權，重要的一點在於運用各種手段調動對方而不被其所調動。所以在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，通過案場布置、現場SP活動，以及銷售氣氛來感染客戶，達到客戶當場成交的目的。

第十六計：欲擒故縱

在樓盤銷售過程中，過於緊逼只會讓客戶產生很大的反感。如果採取「欲擒故縱」的方法，一方面對客戶說：「不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情。」另一方面，對客戶介紹說：「由於我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價。」此時，消費者一般都會在短時間內作出選擇。此計「擒」是目的，「縱」是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放鬆一步，達到最終的「擒」的目的。

第十七計：拋磚引玉

在樓盤企劃中運用該計含有「誘之以利」的意思。「磚」是誘餌，「玉」是策劃者所要實現的目的。在樓盤銷售過程中，一方面通過包裝、宣稱廣告來激發消費者購買的慾望，另一方面可以通過產品的特色與區域發展來分析樓盤的增值性，如果是投資客戶還可以幫他分析投資回報率。要特別注意的是，要使得拋出的「磚」能夠真正引出「玉」來，關鍵在於針對顧客的心理狀況，示之以利，讓其嘗到甜頭，舉例說一般樓盤二期的價格會比一期高，所以在一期的操作過程中就可以運用「拋磚引玉」的方式。

第十八計：擒賊擒王

此計的核心思想在於「抓住事物發展的主要關鍵或把握問題的重點就能取得全面的勝利。」運用該計首先要解決的問題就是先分清楚哪個才是關鍵的「王」。在樓盤策劃中就要通過房地產業的「馬步功夫」--------市場調查來尋找出問題的重點。然後針對消費心理和需求，改進產品的建築形態、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內部競爭力。在執行實際個案中，要通過挖掘案子的最大價值，針對產品所提煉出來賣點再來制定企劃方向和銷售計劃，以達到增強樓盤的外部競爭力的目的。運用這一計謀，主要是要針對關鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產品的銷售問題。

第十九計：釜底抽薪

此計原比喻要從根本上解決問題，把它應用到樓盤銷售中可引申為面對難以爭取的顧客，不採用死纏爛打的策略，而是盡量運用各種營銷手法來消除客戶的顧慮，也就是說用以柔克剛的辦法達到目的。例如用樣板房展示，在消費者心目中產生一個較好的交房標准，從而「抽」走顧客心目中的顧慮。

第二十計：混水摸魚

魚兒在渾水中會看不清方向，一個競爭的市場在混亂的局面當中必然也會造成許多可乘之機。在武漢漢陽區，許多樓盤不惜花重金在報刊、電台、戶外看板大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭尤為激烈。該區域有個「碧水晴天」樓盤由於其資金原因導致其媒體計劃不能很好的實施.所以該樓盤的決策者想出了個點子，利用「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭混亂的局面，僱用了一些在校大學生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處出來的客戶帶至「碧水晴天」的售樓處，經歷了這一場「混水摸魚」之戰，「碧水晴天」取得了不錯的銷售業績。運用此計的關鍵是要抓住機會，又例如在樓盤的銷售當中，業務員利用客戶猶豫不決的心理趁機進行勸說，比較容易爭取到客戶，但要建立在該客戶對於樓盤無明顯抗性的基礎上，否則客戶很容易會後悔退戶甚至會在房屋交付時產生糾紛。

第二十一計:金蟬脫殼

該計比喻在表面上完其形，當他人不察覺時脫身。在商戰中可以引申為:形勢雖然變了，但表面上仍然保持原來的經營氣勢，消除顧客的顧慮，以達到不影響公司品牌效應的目的。在樓盤營銷當中，以前有這樣的做法就是樓盤售完後為了節省開支就把售樓處給撤了，等樓盤交付後，客戶還得跑去開發公司領取產權證和鑰匙，甚至有發生過開發商撤了售樓處後捲款潛逃的事件，所以房屋沒有交付，客戶看到售樓處撤了都會產生一定的顧忌。隨著開發商對於公司品牌效應的不斷重視以及房產銷售逐步進入服務時代，現在樓盤銷售完之後，不僅不把售樓處撤離，而且還安排了專門的售樓人員接待購房客戶，辦理按揭貸款、產權證、交房手續等售後事宜，這樣就帶給客戶很大的方便.

第二十二計:關門捉賊

此計在商戰中可引申為對於容易爭取的客戶,應當根據其特點,提高全面完整、優質系列的服務,讓客戶的各種需求在本企業的產品上得到充分滿足,絕不放棄每個准客戶。所以從樓盤營銷的角度來看,首先要「知己」總結出本樓盤各方面的賣點,並進行最大價值的挖掘,然後也要「知彼」任何針對目標客戶群體要做細化的分析,例如分析客戶的年齡范圍、所屬區域、從事職業、購房動機、產品需求、客層特點、購買時機以及途徑。最後,在樓盤銷售時才可以「因人而異，對症下葯」,運用所總結出樓盤最大價值的優勢來滿足客戶的需求,盡量爭取准客戶的成交。

第二十三計:遠交近攻

此計在商戰中的意義為:開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭,有利因素較多,開拓相隔較遠的市場或與遠處的對手競爭,不利因素較多。在樓盤競爭過程當中,在同一區域的樓盤不可避免的都要爭取該區域的客戶,但在不同區域的樓盤對同一區域客戶的競爭相對會少。例如廣陵區為揚州的老市區,生活配套設施較為齊全,而邗江區為揚州新的開發重點,很具有發展潛力。在揚州的廣陵區有兩個競爭樓盤,一個是以「親水住宅」為賣點,另一個則以「與名校為鄰」為訴求重點,邗江區同樣也有個以「親水住宅」為賣點的樓盤。這兩個區域的樓盤所針對的客戶群體相對重疊較少,所以兩區的樓盤以「親水住宅」為共同的賣點聯手在各類媒體上造勢,讓消費者接受「親水住宅」的優勢,結果當然是其爭取了主動權,也實現了雙贏。

第二十四計:假途伐虢

在商戰當中通常應用為:處於競爭對手和自己之間的弱小者,一旦對方威脅它屈服時,我方應根據形勢設法支援或聯合弱小者,取得弱小者的信任,從而擴大自己的勢力。一個樓盤的成功策劃是需要准確的產品定位、敏銳的企劃表現、較強的業務執行力度等多方面各部門的共同配合,但很多的策劃公司通常在某一方面特別的突出。此計在樓盤的策劃中也就可以引申為:在競爭激烈的市場上,要根據開發商的具體情況,聯合一些在某些方面較為突出的策劃公司來增強自身的實力和樓盤的競爭力。例如在杭州的房地產市場上一般很少有銷售代理的,因為杭州很多開發商如南都、綠城、金都、坤和等都有產品的研發能力(甚至還有自己的設計院)和較強的銷售部門,但是缺少較強的廣告表現,為了增強樓盤的綜合競爭力就和廣告企劃公司共同合作來操作樓盤,就這樣在杭州造就了一批如青鳥、精銳、瑞豐等以企劃出彩的專業房地產廣告公司。

第二十五計:偷梁換柱

該計比喻暗中玩弄手法，以假亂真，以劣代優。近幾年全國房地產形勢普遍較好,樓盤從預售到交付其價格的漲幅也較大,所以就有少數開發商把許諾的建材標准或配套設施「偷梁換柱」,用價格較低的建材或配套代替，例如同樣是聘請貝爾高林來做園林規劃,我在上海、深圳、廣州等城市所參觀過其所設計的一些樓盤,感覺卻大相徑庭，原因是有些開發商認為某些植物太昂貴或者養護費用太高,用另外的植物代替,所以也就達不到原有的效果。為了挽救這場「誠信危機」,最近在業內也開始倡導一些「誠信經營」的經營理念,畢竟誰能取得消費者的信任,一切從消費者出發，也就能最終贏得市場。

第二十六計:指桑罵槐

計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人,其實是罵那個人。在樓盤銷售過程中應用此計通常為:不採用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因為通常這樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運用本樓盤配套、環境、建材等優勢點來表明其他樓盤的劣勢點。所以作為樓盤的置業顧問,不僅要對於本樓盤競爭個案的內部優勢(S )和劣勢(W)了如指掌，而且還應該對於樓盤的外部機會(O)和威脅(T)有所了解,最後進行綜合的SWOT的分析,要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌,更多的來接受本樓盤的優勢。

第二十七計：假痴不顛

難得糊塗，假裝糊塗，是一件非常困難的事，要用這樣的方式來達到自己的目的更是一門學問。我們通常所說的「大智若愚」、「扮豬吃老虎」也是同樣的道理。隨著消費者的不斷理性與成熟,部分消費者對於房產的基本知識和樓盤的銷售手段相當熟悉,所以與其和客戶據理力爭,還不如利用其「好為人師」的心理,主動表明自己入行不久,請客戶指教哪幾套房屋的位置和套型比較好,待客戶選擇了自己滿意的房屋,你也就順理成章的達到了銷售目的。此計在樓盤競爭中也可以運用為:寧可假裝不清楚競爭樓盤的情況而不採取相應措施,也不要假裝知道而輕舉妄動,應當在暗中准備,不露聲色。

第二十八計：上屋抽梯

該計通常指誘敵深入,然後切斷其退路,使其陷入絕境。在樓盤銷售過程中應用此計,通常會採取一些銷售手段,讓客戶感覺到房源緊張,並要求其繳納「訂金」或「定金」的方式保留房源。當下訂客戶經過考慮後對房屋不滿意打算退房時,有的開發商就不給予退款,這樣就和客戶產生了糾紛。「訂金」和「定金」雖一字之差,但其產生的結果卻大不相同。定金是在合同履行後，應當收回或抵作價款。給付定金的一方不履行債務的，無權要求返還定金，接受的一方不履行債務的，應當雙倍返還定金。訂金是指購房人怕看中的房子不能買到而交的預訂的錢，對合同沒有擔保作用，不像定金對違約情形有懲罰的作用，因此，當付款方不想購買時，有權要求開發商退還。所以訂金是可退的而定金是不可退還的。所以,消費者在保留房源的時候要問清楚,防止中了「上屋抽梯」之計。

第二十九計:樹上開花

計名原意為樹上開花之後,花與樹枝交相輝映,產生壯大聲勢的效果。在樓盤策劃中可引申為樓盤藉助媒體大造聲勢,以適時、准確、廣泛、生動的宣傳來提高樓盤的知名度，增強產品對於消費者的吸引力,以達到搶占市場的目的。通常房地產廣告所採用有報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電台廣告、戶外廣告、交通廣告、直接函件廣告（郵寄DM）和報紙夾頁廣告（DM夾報）、網路廣告、其他特殊廣告（如贈品、月歷、手冊等）。在不同的城市,各類媒體所產生的效果並不相同,例如在寧波最有效的媒體是寧波日報,而在其他城市可能是晚報或者是戶外廣告,所以在制定媒體策略的時候,首先要對該城市的各種媒體做綜合的媒體調查與分析,根據實際的調查結果來制定媒體計劃包括制定媒體的預算、選擇主要的有效媒體和制定具體有效的媒體投放計劃等等。

第三十計:反客為主

此計原意為主人不會招待客人，反而受到了客人的招待。比喻變被動為主動。近幾年的房地產市場普遍較熱,許多原本不是經營房地產的企業也眼饞這塊誘人的蛋糕而紛紛涉足其中。但由於這些企業的開發經驗不足, 也很難在短時間內建立起各個專業的部門,所以他們就需要一家能從土地取得後對產品的規劃設計到銷售後的資金和預期利潤回籠的專業房產營銷策劃公司。於是代理公司就「反客為主」爭取了主動,改變了開發商規劃設計完產品交給代理公司賣這種較為被動的合作模式。代理公司可以直接介入並根據市場和銷售來規劃設計產品。這種通過市場調查和銷售的具體情況所制定出的產品更具有市場競爭力以及抗風險力。

第三十一計:美人計

此計原意是為用美色誘惑敵人,使之貪圖享受,鬥志消沉,再趁機取得勝利。三國演義中,王允巧施計殺董卓當中也應用了「美人計」,利用貂蟬的美色去離間呂布與董卓的關系,最後達到排除異己的目的。該計應用於樓盤策劃中可總結為四個字:誘之以色。這里的「色」不單指色相,而是泛指一切可以吸引消費者的美好事物。所以從對於售樓小姐和售樓先生近似挑選模特般的嚴格要求到售樓處唯美環境的營造以及樓盤廣告在媒體上吸引眼球的平面表現無一不是應用了「美人計」。要注意的是該計要從人類的愛美之心出發,利用健康的、有益的「美」為經濟生產和商業經營服務。

第三十二計:空城計

該計說的是在三國時期,諸葛亮以2500名士兵巧設空城計,利用司馬懿的疑心,智退20萬大軍的故事。這是處於劣勢中出奇制勝的一種妙計。通常在樓盤策劃中引申後運用為:利用人們「物以稀為貴」的心理,有意顯示樓盤房源緊張,進而刺激消費者的購買行為。

第三十三計:反間計

在商戰中可以引申為在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作，就可以立於不敗之地。現代的經濟市場，從某種角度上講可說是「信息競爭的戰場」。為了在競爭中處於主動地位，一方面要廣泛收集各類信息包括競爭對手的情報；另一方面也應嚴守自己的經營秘密。

第三十四計:苦肉計

在樓盤策劃運用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應用為對產品進行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產品的銷路。例如在售樓處現場進行對房屋外牆建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優良的建材品質，進而對樓盤的品質產生信任感。另一種情況應用於樓盤銷售中，要求置業顧問要給客戶提高較為全面的服務例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

第三十五計:連環計

連環計是高難度的謀略計策，環環相連，計計相扣，牽一環而動全局，缺一計則前功盡棄。在樓盤的策劃中，決策者要善於運用「連環計」統籌安排，周密部署。一個樓盤的成功銷售需要各方面策略的「連環」組合來增強其綜合競爭力。

第三十六計:走為上

此計原意為,在敵強我弱的情況下,為保存自己,主動退卻,待機破敵。在商戰中引申為:市場發生了極其不利的巨大變化,再沒有取勝贏利希望的情況下,作戰略轉移,保存實力,以便東山再起。
字數超過最大允許值，請刪減，別怪我說的不細了

『伍』 哪位老師能幫我修改下作文

這就是我
大家好，我的名字叫項某某。我是一個剛剛邁入中學大門的初一新生，與眾多新生一樣，我帶著充滿好奇和有著強烈求知慾望的心來到了神聖的殿堂。想必大家對我還不是很熟悉吧！下面我就給大家做一下自我介紹
本人相貌平平：圓圓的臉上嵌著一雙不大但炯炯有神的眼睛；眼睛下面是塌的幾乎貼到臉上的鼻子，甚至能讓人想起「坦盪平原」「；鼻子下面是我那張能說會道的嘴，它時常能幫助我給大家帶來歡樂！我雖然相貌平平，但是我的性格卻和很多和我同齡的女生大不一樣：
我有一頭烏黑、清爽的短發，再「配」上我的外表和名字，怎麼看怎麼像一個男孩子。我的愛好和性格也和眾多男生一樣，我愛好體育，羽毛球和乒乓球室我的最愛；我的性格也和男生差不多，我喜歡幹事利索，一本正經，有始有終，不喜歡拖泥帶水，磨磨蹭蹭的。這也許算是我的優點吧！因為，從小我就喜歡一本正經、堅持不懈地去做一件事，就算遇上再大的困難，我也會繼續。我可不是在吹牛：
記得我剛從老家轉學到北京的時候，我對英語真得可以說是七竅通了六竅——一竅不通。那時我已經四年級了，我這個人本來就要強，看著同學們在考試的時候總是能拿到理想的分數，自己卻不可以，心裡真得很不是滋味。也就是在這時候，我在心裡暗暗裡下決心：我一定要趕上我們班同學，爭取超越他們！從那以後，我便開始為兌現自己的諾言付出努力：每周日都上3個小時的課外班；每天晚上都做練習……就這樣，憑著我對英語的執著，我的英語成績慢慢的提高了，不知不覺中，我的英語成績已經名列前茅，這使得我別提有多高興了！同樣，這也印證了中國的一句古話：世上無難事，只怕有心人！你們說，是嗎
沒有一個人是完美的，當然我也許多缺點。但其中最「致命」的還是我非常的馬虎。這個缺點已經伴隨了我六年了，我真得很想改掉它。可是，我怎麼努力也無濟於事，總是在重要關頭出現一些小錯誤。我真的希望我可以改掉這個缺點，還是那句老話：世上無難事，只怕有心人！我相信，總有一天我會有我的優點戰勝我致命的缺點。
你們認識我了嗎？這就是我，一個相貌平平的我，一個像男孩子一樣的我，一個堅持不懈地我，一個馬虎的我
1)Hello！大家好，我叫王曉，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習。
我有一張圓圓的臉，一雙烏黑的眼睛，短頭發。我今年12歲了，不小了吧？卻總也脫不掉那滿臉的稚氣。
我的愛好就是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢！那天，我看見我的一個同學買了一本《苦兒流浪記》，這本書我已經嚮往了許久，可是爸爸始終沒有答應我的要求。我的自尊心很強，從小到大幾乎沒有央求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿動物圖書跟與交換，我只好把書給他，向他要了那本《苦兒流浪記》。
我的缺點就是愛掉「金豆豆」。咳，你可別笑，這也是我的愛好哩！養的寵物死了，哭！受同學欺負，哭！考試不好，哭！看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排「大珍珠」。不過，我絲毫不覺得難為情，古人雲：「當笑則笑，當哭則哭，無須掩飾。」
要說我不愛的，就數運動了。體育成績自然不好了。三年級時，壘球扔個四五米頂天了，成績還沒過70分。不過，這個缺點，以後我要改。
我這個人，不僅愛哭愛笑，愛讀書愛剪紙，還愛交朋友。你願意和我交個朋友嗎？
2)朋友，認識我嗎？下面，我向各位做一下自我介紹。
我叫陳文強，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習，今年11歲。我家裡有4口人，有爸爸、媽媽、姐姐和我。我的外表嘛，說不上是英俊，但也不算丑。圓圓的臉蛋上，嵌著一雙濃眉大眼，兩只耳朵長在兩旁，一個小嘴鑲嵌在臉蛋中央，一個小嘴長在鼻子下面。我每天都是一個笑臉，即使有煩惱我也不會說出來。
我有個樂天助人的特點。記得有一次，我們中午放學，我走在回家的路上，忽然看見一個老奶奶身上背著很多東西，走不動了。我馬上跑過去，問了一下情況。原來今天老奶奶去走親家，由於親家給的禮物太多，老奶奶累得走不動了。於是我對她說：「老奶奶，我幫助你把東西背回家吧！」老奶奶高興地回答說：「好，好。謝謝你，小朋友。」我一邊背著東西一邊攙扶著老奶奶。不一會兒，就到了老奶奶家。我把東西放到老奶奶的屋子裡，老奶奶直誇我是一個好孩子。我聽了，心裡甜蜜蜜的。
我也有一個愛好，愛看書。記得有一天上午，媽媽叫我剝蠶豆，我答應了。我一邊剝蠶豆一邊看書，媽媽看見了，哈哈大笑。我疑惑不解地說：「媽媽，你笑什麼？」媽媽回答說：「你自已看一看吧！」我連忙低下頭一看，我也忍不住笑了起來，原來我把豆殼和豆肉混在一起了。當然，這是我的一個缺點。以後，無論做什麼事情都要認真，全神貫注。
我呀，有時候也很馬虎。比如在數學這一方面，舉個例子說明：125×30＝3750。用簡便的方法就是125×3＝375。我先這樣算出結果，直接把「375」當成了得數，把積縮小了10倍。有時候，我還會把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！
我寫完了作業，根本就不檢查，才造成了許多錯誤。如果我檢查了，有時候還會照著原來的抄寫一遍。當然是為了節省腦子嘛。我決定，以後要認真檢查作業，保證沒有錯誤才行。
我這個人愛看電視，所以大部分精力都用在了看電視身上了。有時候，我吃飯也要看著電視，看書也看著電視。一開始，我以為是一舉兩得，兩全其美，可是接下來一考慮，還是一件事情也沒有做好。爸爸因此還給我訂了一條規則：如果五年級上學期考考不到滿分，不準看電視。我想：我以後要少看電視，把精力要用在學習上。
我有許多優點，也有許多缺點。我以後要改正這些缺點，取人之長，補己之短。我要改變自我，做一個新的我。
你們現在認識我了吧？喜歡我嗎？
自我介紹
我叫**，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班裡排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個小時也沒問題，個子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在北京市**中上學，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認，一看就是中學生。
我的優點就是愛動，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，
所以，我在學校的體育特別好，我的學習也是不可質疑的，數學考試從來沒下過90分，我的英語也不錯。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
我的缺點就是不會打籃球，也不知到是怎麼一回事，就是不喜歡，而且，
我上課還總走神，不注意聽講。所以，老師叫我後，我還滿有信心的站起來，百分之八十都是對的，害的老師又氣又笑。
這就是我，只要一見到我，我總是笑，我會熱情的和你打招呼，來吧！
點評：
這篇自我介紹雖然和簡歷有所不同，但是，確實看起來像簡歷的一樣的東西了，沒有必要面面俱到，一板一眼，讓人覺得很古板，缺少文學的特點。在這個自我介紹中，存在問題就是，把「我」的優點，「我」的缺點一條條的羅列出來，明確是明確了，但是，文學性卻失去了，因此，應該學會用一種文學的方法描寫自己，在某一個自己最得意的特點上，下大功夫描寫自己，當然，也不要企圖掩蓋自己的不足，所謂君子坦盪盪，小人長戚戚，只有通過你的自我介紹，看到一個立體的生動的磊落的你，這才說明你的自我介紹或者說自畫像是成功的

『陸』 陳文強的人物簡介

漢族，中共黨員，1983年7月畢業於漢中師范學院生物系，學士學位，現為陝西理工學院生物科學與工程學院黨總支書記、副教授。

『柒』 陳文強企業自動運轉評論

是真。企完備業系統，形成自動組織。
首先用人要德才兼備，德為先，避免庸才。
其次打造一個相對平等、開放的上升機制。
最後也是最重要的，形成規范的制度並按照制度執行。
但是仍然需要企業所有人的監管，不可能完全的自治。

『捌』 向初中老師介紹自己,不能出現真實姓名作文

1)Hello！大家好，我叫王曉，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習。
我有一張圓圓的臉，一雙烏黑的眼睛，短頭發。我今年12歲了，不小了吧？卻總也脫不掉那滿臉的稚氣。
我的愛好就是愛看書。說起看書，我還有一段小故事呢！那天，我看見我的一個同學買了一本《苦兒流浪記》，這本書我已經嚮往了許久，可是爸爸始終沒有答應我的要求。我的自尊心很強，從小到大幾乎沒有央求過別人，這次，我硬著頭皮，只好向他去借。誰知，他說可以是可以，可得拿動物圖書跟與交換，我只好把書給他，向他要了那本《苦兒流浪記》。
我的缺點就是愛掉「金豆豆」。咳，你可別笑，這也是我的愛好哩！養的寵物死了，哭！受同學欺負，哭！考試不好，哭！看書看到感人處，鼻子一酸，又落下兩排「大珍珠」。不過，我絲毫不覺得難為情，古人雲：「當笑則笑，當哭則哭，無須掩飾。」
要說我不愛的，就數運動了。體育成績自然不好了。三年級時，壘球扔個四五米頂天了，成績還沒過70分。不過，這個缺點，以後我要改。
我這個人，不僅愛哭愛笑，愛讀書愛剪紙，還愛交朋友。你願意和我交個朋友嗎？
2)朋友，認識我嗎？下面，我向各位做一下自我介紹。
我叫陳文強，現在在高密市開發區埠口小學五年級學習，今年11歲。我家裡有4口人，有爸爸、媽媽、姐姐和我。我的外表嘛，說不上是英俊，但也不算丑。圓圓的臉蛋上，嵌著一雙濃眉大眼，兩只耳朵長在兩旁，一個小嘴鑲嵌在臉蛋中央，一個小嘴長在鼻子下面。我每天都是一個笑臉，即使有煩惱我也不會說出來。
我有個樂天助人的特點。記得有一次，我們中午放學，我走在回家的路上，忽然看見一個老奶奶身上背著很多東西，走不動了。我馬上跑過去，問了一下情況。原來今天老奶奶去走親家，由於親家給的禮物太多，老奶奶累得走不動了。於是我對她說：「老奶奶，我幫助你把東西背回家吧！」老奶奶高興地回答說：「好，好。謝謝你，小朋友。」我一邊背著東西一邊攙扶著老奶奶。不一會兒，就到了老奶奶家。我把東西放到老奶奶的屋子裡，老奶奶直誇我是一個好孩子。我聽了，心裡甜蜜蜜的。
我也有一個愛好，愛看書。記得有一天上午，媽媽叫我剝蠶豆，我答應了。我一邊剝蠶豆一邊看書，媽媽看見了，哈哈大笑。我疑惑不解地說：「媽媽，你笑什麼？」媽媽回答說：「你自已看一看吧！」我連忙低下頭一看，我也忍不住笑了起來，原來我把豆殼和豆肉混在一起了。當然，這是我的一個缺點。以後，無論做什麼事情都要認真，全神貫注。
我呀，有時候也很馬虎。比如在數學這一方面，舉個例子說明：125×30＝3750。用簡便的方法就是125×3＝375。我先這樣算出結果，直接把「375」當成了得數，把積縮小了10倍。有時候，我還會把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！
我寫完了作業，根本就不檢查，才造成了許多錯誤。如果我檢查了，有時候還會照著原來的抄寫一遍。當然是為了節省腦子嘛。我決定，以後要認真檢查作業，保證沒有錯誤才行。
我這個人愛看電視，所以大部分精力都用在了看電視身上了。有時候，我吃飯也要看著電視，看書也看著電視。一開始，我以為是一舉兩得，兩全其美，可是接下來一考慮，還是一件事情也沒有做好。爸爸因此還給我訂了一條規則：如果五年級上學期考考不到滿分，不準看電視。我想：我以後要少看電視，把精力要用在學習上。
我有許多優點，也有許多缺點。我以後要改正這些缺點，取人之長，補己之短。我要改變自我，做一個新的我。
你們現在認識我了吧？喜歡我嗎？
自我介紹
我叫**，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班裡排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛

『玖』 作文：我的英語老師陳文強

Hello,everyone!This is my English teacher Chen Wenqiang.He is very kind and friendly,many students all like he.He is good at English.I love my English teacher.