一面五星紅旗教學設計
① 2008年上半年人教版小學語文三年級的課文篇目和教案
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2008-07-22 15:53:59 新課標人教版三年級語文上全冊教案[三年語文教案]
人教版三年級語文上冊教案第一單元 1我們的民族小學2金色的草地3爬天都峰4槐鄉的孩子◎語文園地一第二單元 5灰雀6小攝影師7奇怪的大石頭8*我不能失信◎語文園地二第三單元 9古詩兩首10風箏11秋天的雨12*聽聽，秋的聲音◎語文園地三 ※古詩兩首《夜書所見》《九月九日憶山東兄弟》第四單元 13花鍾14蜜蜂15玩出了名堂16*找駱駝◎語文園地四第五單元...
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2008-07-10 09:30:31 滬教版小學語文三年級下全冊教案[三年語文教案]
語文教案：第一單元單元目標：1認識生字36個。練習寫偏旁是「三點水」的字。2能正確、流利地朗讀本單元的5篇課文。背誦課文1篇，古詩2首。熟記名言3句。3結合課文進行說話訓練4次。單元語言實踐活動1次，指導學生搜集材料，朗誦交流，並製作小報，進行展覽。4本單元指導學生繼續學習預習課文：讀通課文，初步了解課文大意；遇到不理解的詞句，聯繫上下文或查閱字典、詞典加以...
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2008-06-02 16:59:11 滬教版第六冊語文教案(全冊)[三年語文教案]
滬教版三年級語文下冊教案(全冊)1、春的消息教學目標1、在閱讀過程中認識5個生字「岡、蝴、蝶、耀、頰」。積累7個詞語「春裝、山岡、蝴蝶、雀躍、沉睡、照耀、面頰」。2、按要求預習課文。有感情地朗讀課文，並背誦課文。能說文章說的春天的消息；用合適的方式理解詞語「盼望」、「愛憐」、「雀躍」的意思。3、體會春天來到時人們歡快的心情以及對春天的喜愛之情。教學重點：繼續...
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2008-04-14 14:14:09 西師大版三年級第六冊語文教案[三年語文教案]
西師大版三年級下語文教案第一單元1春的消息[8]2快樂的小燕子[2]3三月桃花水[5]4★ 一幅畫[1]5古詩兩首[1][3][1]◎積累與運用（一）[1] ※ 古詩兩首《惠崇<春江曉景>》、《清明》第二單元6綠手指[2]7蘋果里的星星[1]8點金術[2]9小藍裙的故事[2]10★ 花開了，就感激[3]◎積累與運用（二）[1] 第三單元...
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2008-04-14 14:13:01 浙教版第六冊語文全冊教案[三年語文教案]
第一單元1節日的大街[3]2南京長江長橋[12]3中國衛星飛太空[4]○草原上的鷹[4]□水打翻以後[2]◎練習1[1] 第二單元4曼谷的小象[19]5雞[1]6小方找舅舅[2]○你看，那兒就是我們村[1]□做不倒翁[4]◎練習2[0] 第三單元7翠鳥[40]8山裡的孩子[5]9課間十分鍾[7]○請到我家來做客[1]□課外活動[1]◎練習3[1] 第四單元1...
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2008-03-28 10:11:58 新課標人教版三年級語文下冊教案全集[三年語文教案]
人教版課程標准實驗教科書三年級下冊教案（全冊）1燕子謝家灣小學學習目標：1．會認9個生字，會寫出14個生字。能正確讀寫22個詞語。2．有感情地朗讀課文，背誦課文。3．理解課文內容，抓住描寫燕子和春天的語句，感悟燕子的活潑可愛和春天生氣勃勃的景象，培養熱愛大自然春天的思想感情。4．學習作者細致地觀察和一些表達方法，積累好詞佳句。教學重點：引導學生體會燕子的可愛...
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2008-03-11 13:40:03 北師大版三年級上冊語文教案[三年語文教案]
北師大版小學語文第五冊備課資料全集第一單元色彩愛什麼顏色教材分析<<愛什麼顏色>>這首詩歌以簡練的語句,相同的結構段式勾勒了三副絢麗的色彩畫面,抒發了作者對家鄉對生活的熱愛，以及對自己理想的追求。第一幅畫面描繪了碧綠的禾苗,碧綠的小草,碧綠的夢.這是對自己農村生活的描述,表達了對家鄉的熱愛。第二幅畫面描繪了火紅的朝陽，火紅的楓葉，火紅的隊旗。這是作者對自己學...
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2008-03-11 13:06:58 人教版三年級語文上冊教案[三年語文教案]
人教版三年級語文教案上冊全集1、我們的民族小學1周1節第一課時學習目標1．認識「壩、傣」等5個生字。會寫「坪、壩」等12個字。2．2．正確、流利、有感情地朗讀課文，讀出對這所民族小學的喜愛之情。3．背誦自己喜歡的部分課文教學重難點：讀出對這所民族小學的喜愛之情。教學過程：舉行「民族風情」展示會1．我國是一個多民族的大家庭。五十六個民族，五十六朵花。不同的的民...
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2008-03-11 11:13:45 湘教版三年級語文教案下冊[三年語文教案]
湘教版小學語文第六冊教案全集1.節日的大街2.南京長江大橋3.《中國衛星飛太空》........1.節日的大街教學目標：1、感受改革開放給我國城鎮帶來的繁榮景象和歡樂氣氛。2、學會本課15個生字，讀寫並理解19個新詞；初步學會給多義詞據詞定義的方法。3、會用「興致勃勃」寫一句話，會用「有……有……還有……」寫話。4、能有感情地朗讀課文，背誦
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2008-03-04 18:05:39 滬教版三年級語文第6冊教案全集[三年語文教案]
滬教版(新課標)小學第6冊語文全冊教案第一單元1春的消息2啊，湯圓3春天的小雨滴滴滴古詩誦讀《晚春》《南園》4放風箏5荒蕪的花園6*小城三月綜合練習1第二單元7新年的禮物8小讀者9鞦韆上的歡笑10*班長的苦惱古詩誦讀《絕句四首（其三）》《江樓感舊》11一個美麗的故事12媽媽，我不是最弱小的綜合練習2第三單元13起死回生14田忌賽馬15完璧歸趙古詩誦讀《憶江南...
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2008-03-02 15:23:46 蘇教版語文三年級下全冊教案[三年語文教案]
教學計劃一整體識字二整合課文三加強綜合活動四加強課外閱讀，以《三國演義》作為共讀內容。五情趣作文一課堂記實「品嘗語文書」，師：同學們，你們知道什麼是「品嘗」嗎？生：就是吃一吃，了解味道。師：我們是不是要將語文書吃一吃呢？生笑生：我知道這里的品嘗是說的將課文的優點和缺點說一說。生：就是說說自己喜歡的課文。師：你們理解的很好，你們希望品嘗些什麼？生：我建議將課文...
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2008-02-23 14:27:14 人教版三年級語文第六冊教案全[三年語文教案]
人教版小學語文第六冊三年級語文教案課題：1、放風箏教學目的：1、通過觀察圖畫，理解課文，了解孩子們是怎樣放風箏的，激發開展豐富多彩課外活動的興趣。2、學習作者觀察的方法和怎樣按一定的順序把事情敘述清楚的。3、會本課生字新詞。4、看圖，讀課文，把描寫圖畫內容的句子多讀幾遍。教學課時：2課時。第一課時一、啟發談話，導入新課。二、范讀課文。這篇課文有7個自然段，可...
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2008-06-19 14:10:39 《李廣射虎》教案[三年語文教案]
教學課題8 李廣射虎教案教學課時兩課時教學目標1．正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦塞下曲。2．學會本課生字，其中田字格前面的只識不寫，理解由生字組成的詞語。3．學習按故事發展順序寫一件事的寫作方法。4．理解課文內容，了解塞下曲這首古詩是贊美「飛將軍」李廣武藝高超的。教學重點與難點理解課文內容，了解塞下曲這首古詩是贊美「飛將軍」李廣武藝高超的。教學流程:第一...
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2008-06-12 16:44:41 蘇教版三年級語文下口語交際教學設計 約請[三年語文教案]
<約請>教學設計——蘇教版小學語文三年級下冊練習4口語交際教學設計一、教學理念：口語交際是聽與說雙方的交互過程，也是知情意行的統一體，體現了一種綜合素質，它要求日常生活中與人交往時，不但要會聽、會說，還得講究文明禮貌。本次話題是讓學生去約請顧老師來輔導同學們排練文藝節目，「學會約請」是此次口語交際訓練的明確目標，本課設計則堅持整體原則，在突出這一重點目標訓練...
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2008-06-02 16:57:52 攀登世界第一高峰教案[三年語文教案]
35攀登世界第一高峰教學目標：1學習課文10個生字，積累詞語10個，能運用聯繫上下文等方法，理解「逾越、攀援、斬釘截鐵」等詞語。2朗讀課文，邊讀邊思，學習提出問題。3了解中國登山健兒攀登世界第一高峰的故事，體會登山這一極限運動的艱辛。感受登山運動員不畏艱難，勇於挑戰極限的勇氣和毅力，以及隊員之間相互合作的團隊精神。教學重點：朗讀課文，邊讀邊思，學習提出問題。...
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2008-06-02 16:46:59 《攀登世界第一高峰》教案[三年語文教案]
小學語文新教材第六冊35、攀登世界第一高峰教案教學目標：1、學習10個生字，積累「逾越、驟然、斬釘截鐵」等詞語。2、通過邊讀邊思，學習提出問題的方法。3、通過學習，了解隊員們遇到的困難，學習他們團結協作、頑強拼搏的精神。教學准備：1、教師方面的准備：多媒體課件2、學生方面的准備：搜集有關中國登山隊員攀登珠穆朗瑪峰的資料。教學過程：一、談話導入1、介紹登山運動...
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2008-05-26 13:34:21 《鷸蚌相爭》教案[三年語文教案]
鷸蚌相爭教學目標：1、了解課文內容,能講述這個成語故事,知道與人相處時要懂得退讓2、誦讀古文，培養熱愛祖國語言文字的情感，培養語文學習的自信心和良好習慣。3、整體感知內容，理解寓意。培養學生學習古文的興趣。4、學會本課生字詞。教學重點：1、有感情地誦讀課文，積累語言。2、整體感知內容。 教學難點：1．讀准字音：曝、箝、即、喙，會寫本課出現的生字。 2．正確...
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2008-05-26 11:37:33 《節日的探究》教學設計、反思、點評及課堂實錄[三年語文教案]
三年級綜合學習活動：節日的探究教學設計、課堂實錄、教學反思、及評課活動目標：1、初略了解一些中外節日的名稱、來歷等常識。2、引導學生主動發現自己感興趣的問題，通過小組討論、交流確定活動主題，培養學生主動探究的能力。3、樹立保護我們的傳統節日的意識，加深對傳統文化的情感。活動過程：一、節日競猜激發興趣1、談話導入，回顧近期所過的節日，並簡略談談怎麼過的。2、玩...
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2008-05-24 12:14:31 《女媧補天》教案[三年語文教案]
教學內容16．女媧補天教學目標1．學會10個字（含1個多音字），認讀6個字，指導書寫「獸」、「累」兩個字。2．朗讀課文，了解內容，能說一說女媧是怎樣補天的。3．培養學生的想像能力。教學重點讀文識字，了解內容，能說一說女媧是怎樣補天的。教學難點朗讀課文，指導書寫「獸」、「累」兩個字。教具學具課件談神話，激興趣1、同學們喜歡神話故事嗎？你讀過哪些神話故事呢？說給...
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2008-05-13 10:33:59 北師版《海底世界》教學設計及說課稿[三年語文教案]
《海底世界》（第二課時）教學設計教學目標：學生自由選擇探究問題，自讀自悟。在反饋中引導學生了解海底是個景色奇異、物產豐富的世界。藉助教材，恰當地幫助學生進行詞、句、段、篇的積累與運用。通過多樣化的表達，培養學生聽、說、讀、寫、搜集信息、處理信息等綜合實踐能力。激發學生熱愛自然，探索自然界奧秘的興趣。教學重點：了解海底景色奇異和物產豐富的特點教學難點：學習課文...
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『小學語文教案』人教版小學語文二年級上冊教案
·本冊教科書設計了八個專題,圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容.依次是:美麗的秋天,豐富多彩的學校生活,熱愛祖國,怎樣看問題,想問題,友好相處,團結合作,關愛他人,保護環境,愛護......
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『小學語文教案』新課標人教版小學一年級語文教案(上冊全冊)
·目 錄漢語拼音(一)單元主題備課單元主題看圖學拼音主題概述看圖學習6個單韻母和它的四個聲調,及8個聲母和它與單韻母的拼音方法. 課文題目課後作業 (或連......
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『小學語文教案』四年級作文教案
·四年級作文備課 教學內容 第一單元 童年趣事習作要求 在你的生活中，一定有許許多多有趣的故事，細細回味，把他們寫下來，和大家一起分享。 教學目的 1創設情景，從生活......
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『小學語文教案』人教版三年級語文上冊教案全冊
·1 我們的民族小學教學要求： 1 .會認4個生字，會寫13個生字。 2.有感情地朗讀課文。背誦自己喜歡的部分。 3 .了解民族小學學生幸福的學習生活，體會課文表達的自豪和......
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『小學語文教案』人教版習作指導教案全集
·人教版第五冊《我想看——老師最可愛的小東西》習作教學設計 教學目標： 1、創設情境，激發學生的好奇心。 2、調動學生的情緒，激發表達心情感受的需要。 3、練習描寫......
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『小學語文教案』北師大版一年級語文上全冊教案
·☆ 上學了（入學教育） [教學目標] 1、情感、態度、價值觀：熱愛學校，熱愛同學和老師。 2、識字：滲透性識字12個（學年級班丁冬老師語文書包）。 3、口語交際：認識同......
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『小學語文教案』滬教版小學語文三年級下全冊教案
·語文教案：第一單元單元目標： 1 認識生字36個。練習寫偏旁是「三點水」的字。 2 能正確、流利地朗讀本單元的5篇課文。背誦課文1篇，古詩2首。熟記名言3句。 ......
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『小學語文教案』人教版第二冊語文教案全
·人教版第二冊語文教案第一單元 識字一知識與能力： 1、 認識13個漢字，會寫5個生字。 2、 正確朗讀，想像詞語描述的春天的情景。 3、 積累描寫春天的詞語。 ......
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『小學語文教案』扁鵲治病
·扁鵲治病 ●課前談話：老師要向大家介紹的是我們中國文化中的精粹，我國的三大國粹之一——中醫，看過中醫嗎？有哪些了解？（學生說把脈 開葯方）出示中醫四診法：望、聞......
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『小學語文教案』14 * 猴王出世 人教版小學六年級下
·14 * 猴王出世 [教學要求] 1．朗讀課文，了解課文內容，弄清猴王從出世到成為猴王的經過。 2．理解文章用詞凝煉的特點，體會古典名著的藝術魅力，激發熱愛祖......
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『小學語文教案』旅鼠之謎 教學反思
·旅鼠之謎》教學反思 本文是一篇「運用記敘的框架，藉助對話來介紹科學知識」的科學小品，主要談了北極旅鼠身上的幾大奧秘。北極旅鼠和一般的老鼠沒有多大差別，「但人們研究了好......
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『小學語文教案』我家跨上了信息高速路
·、我家跨上了信息高速路 第69課時 第一課時一、課題切入，激趣導讀 1．揭示課題，說說讀了課題，你最想知道的是什麼？引導學生根據課題質疑。（如：「什麼是信息」「信......
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『小學語文教案』劍橋少兒英語2級上冊 Unit 1Where are you going?
·劍橋少兒英語2級上冊Unit01(1) Topic Class Teacher Date Unit 1 (1st period) Where are you going? ......
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『小學語文教案』小學語文第十二冊《世紀寶鼎》教案
·教學目標：（1）知識目標：學習課文，圖文結合，了解世紀寶鼎的外形特點和它蘊含的意義。 （2）能力目標：培養學生獨立思考，共同研究的學習習慣，全面提高學生的語文素養； ......
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『小學語文教案』千年夢圓在今朝教案
·千年夢圓在今朝一、學習目標知識與技能： 1．認識」瑰麗、嘗試、火箭、捆綁、探索、慘重、穿越、振奮、規模、協作、精細、宛若、概括、評價、魄力、嫦娥奔月、炎黃子孫、積勞成疾、......
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『小學語文教案』人教版十二冊語文完整教案
·1 文言文兩則 一、學習目標知識與技能： 1．讀准每個字的讀音。 2．正確流利地朗讀課文，背誦課文。根據課後注釋聯繫上下文，了解故事內容。過程與方法： 1．......
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『小學語文教案』義犬復仇教案
·13 義犬復仇 教學目標 1 學會10個生字（其中1個多音字「降xiáng」）及新詞，認讀4個字。 2 默讀課文，學習簡單的批註。 3 有感情地朗讀課文。 ......
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『小學語文教案』作文：我和我的好朋友
·作文：我和我的好朋友 一、教學要求 1、能把自己和好朋友間發生的一件事情寫清楚，主題健康。 2、語句通順，內容具體。 二、寫作指導： 一、審題： 1、......
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『小學語文教案』鄂教版小學語文一年級下冊電化教案設計
·鄂教版小學語文一年級下冊電化教案設計 [教學設計理念]：閱讀教學是學生、老師、文本之間的對話過程，創設適合於本課教學的情境，通過對比觀察、課件展示等多種方式、激發學生的想......
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『小學語文教案』小學語文優質課比賽 教學設計與反思
·《湖》（第二課時）教學設計及反思 8 《湖》（第二課時）教學設計 / 10 情景交融 師生和諧 感受「美好」 / 11《湖》（第二課時）教學設計及反思 / ......
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『小學語文教案』冀教版語文 一年級下冊《美的回答》教學設計
·《美的回答》教學設計 教學內容:(冀教版)《義務教育課程標准實驗教科書 語文 一年級 下冊》第九課教材分析：課文是一首小詩。前五句講我們保護大自然的行動，後四句與之相......
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『小學語文教案』人教版五年級語文下冊教案全集
·五年級下冊教案全集第一組回顧、拓展一教學目的 1．結合本單元「走進祖國西部」的專題學習，交流課內外的學習與活動，在交流中積累學習方法並理性的分析總結自己的學習方......
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『小學語文教案』小學語文蘇教版第十二冊教案全
·1. 《我愛你，中國》一、教學目標 1、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。 2、學會本課生字，綠線內的生字只識不寫，理解由生字組成的詞語。 3、通......
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『小學語文教案』人教版1-12冊習作教學設計全
·人教版第五冊《我想看——老師最可愛的小東西》習作教學設計 授課時間：2004年3月3日 授課班級：三（6）班 教學目標： 1、創設情境，激發學生的好奇心。......
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『小學語文教案』人教版小學語文一年級下冊義務教育課程標准實驗教科書..
·1 柳 樹 醒 了 1、認識8個生字、會寫「說、話 」等6個字 。 2、正確、流利地朗讀課文，背誦課文。 3、留心觀察周圍的事物，到大自然去找春天。 理解......
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『小學語文教案』北師大版小學語文第十冊教案
·目錄第一單元：第一課：龍的傳人…………………………………………………………………………1 第二課：大人們這樣說……………………………………………………………………1 第......
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『小學語文教案』人教版小學語文一年級下冊教案
·識 字 1 教學要求： 1、認識「萬」、「復」等13個生字。 2、能主動積累有關春天的詞語。 3、留心觀察周圍事物，豐......
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『小學語文教案』新人教版五年級下語文第一單元教案
·1 草原學習目標 1,熟讀課文,了解課文內容,能聯繫上下文,理解文章中含義深刻的句子. 2,能有感情地朗讀課文,體會蒙漢情深,民族團結的思想感情,激發學生熱愛草原,熱愛草原......
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『小學語文教案』北師大版小學語文四年級下冊（第八冊）全冊教案
·《大地的話》教學設計教材分析：《大地的話》是一首現代詩，詩人運用擬人的手法把大地擬人化為母親，抒寫了大地母親博大的胸襟以及無私奉獻的精神。詩歌語言通俗，學習難度低，學生在欣賞詩......
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『小學語文教案』北師大版課標准實驗教材小學語文二年級下冊全冊教案
·北師大版課程標准實驗教材小學語文二年級下冊第一單元 好習慣 不 懂 就 問教材簡析：本文敘述了孫中山小時侯學習的故事......
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② 小學語文骨幹教師的工作總結
小學語文骨幹教師的工作總結
篇一：小學語文骨幹教師的工作總結
時間過得真快，一轉眼一學期即將結束。回想這一學期的工作，雖然有些艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是收獲。我有幸被評為骨幹教師，這是學校老師、領導對我工作的肯定與鼓勵，我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。於是，我把壓力化作動力，做好各項工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。我是這樣想的，也是這樣做的。
這學期我校引進一個新的研究課題：「隨筆化作文」，並已實施，這也是教研方面的一個重要工作。作為二年級級部的骨幹教師和一位語文老師，我首先從思想上高度重視這一研究課題，並付諸於行動。我每次都積極參加學校組織的骨幹教師「隨筆化作文」研討會，做好級部的「隨筆化作文」教學工作的匯報工作。在級部內也經常和語文老師們交流「隨筆化作文」教學的好處，實施方案以及怎樣把作文教學做得更好：比如，作文的批改方式，評定方式等。在我的帶領下，我們級部還編輯了級刊（孩子們的作品）「童聲稚語」，給了孩子們莫大的鼓勵。
作為骨幹教師我深知自己肩上的擔子很重，教研要帶頭、班級管理要優秀、教育教學成績要突出脊喚??要不怎麼有說服力呢？隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足。閑暇之餘我經常上網聽名師講課，查找班主任班級管理的金點子，有關指導孩子們寫作的文章等。《濱州教育》、《山東教育》等理論書籍也成了我業余時間的「朋友」。我閱讀摘錄教育理論，學習先進經驗和新的教育理念??不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。
作為骨幹教師我積極參加優質課評選，我執教的「保護耳朵「一課被評為區級一等獎，也去市裡參加評櫻燃凱選。我們學校作為窗口學校經段旁常有老師來我校講課，我抓住每次學習的機會，在不耽誤課的情況下盡量去聽課、學習。通過各種學習方式來提升自己，提高自己的業務。
我作為骨幹教師還有很多地方做得不夠，今後我會更加嚴格要求自己，大膽實踐，積極與我級部的語文老師交流討論，爭取把我級部的教研工作做得更好！
篇二：小學語文骨幹教師的`工作總結
XX年12月，我有幸被評選為xx市首屆中學語文骨幹教師，自XX年1月起，任期三年。光陰似箭，三年的骨幹教師時日悄然過去了。回首這三年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我知道，過去能成為市級骨幹教師，是學校領導的關懷和鼓勵，是老師們對我的幫助和支持。我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。
我熱愛教育事業，工作中做到腳踏實地、刻苦鑽研、勤勤墾墾，兢兢業業。我愛每一個學生，時刻用自己的言行去感染他們，用自己的真誠和善良去感化每一個學生；用自己的鑽研、勤學來引領每一個學生。做到教師無小節，處處是教育。與學生建立起民主、平等、和諧的良好師生關系。
我深知「讀書是一種良好的生活方式」，所以經常從繁忙的教學工作中抽出時間來閱讀。通過重讀那些文學名著，增強了我對名著內容的深入了解，也更增加了我的知識養料；通過學習教育專家的理論文章，開闊了我的教育視野，提高了我的理論水平；通過學習《教師的人格魅力》，我學會了如何做一名學生愛戴的老師，提高了我的做人修養。我還經常關注xx市教育博客的內容，在同行的博客中學習經驗，探討不足，及時把握當前語文教學的最新動態，並把先進的教育教學理念應用到具體的教學實踐中去，積極去探索先進的教學模式爭取達到教學的最優化。然後，又把在教學實踐中的心得體會形成文字，寫成文章。《我的語文教學觀》一文，就是在這種情況下產生的。這篇文章在XX年3月《xx師訓》發表後，受到同行一致好評。
在教育教學過程中，我深深意識到「教育的藝術在於鼓舞和喚醒」，教育的過程是創造性很強、又極富挑戰性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：「捧著一顆心來，不帶半根草去。」全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生「敬而親之」。 「勤奮努力，奉獻愛心」是我作為教師的信條。任職期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，不歧
視差生，對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，進行細致的了解工作，從各方面關心他們，使學生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們促膝談心的朋友。特別是對那些留守學生，我總是特別的關注。XX年4月，我所寫的關於留守學生的《xx》一文，榮獲XX年「全國中小學班主任工作創新論壇」案例評選一等獎，受到人民教育編輯部和xx市教育局表彰。
在語文教學工作中，我積極探索適合於學生的教學方式。在走進課堂之前，總要細心研究教參和教材，向其他老師虛心請教，並針對班級學生的學情和自己的教學特點，追求課堂教學的高效化。在XX年8月5日縣級典型課例公開課評比中，我所教學的《傷仲永》獲得了總評86.67分，受到縣教研室領導和老師的一致好評。學生成績也在原有基礎上穩步提升，學生的學習習慣有所改進，學習興趣有了提高。在XX—XX學年第一學期期末全鄉統考中，我所帶的八年級語文獲區級第二、校級第一的好成績。在XX年12月xx縣《祖國在我心中》徵文活動中，我所輔導的學生xx、xx獲得初中組二等獎和三等獎，我也獲得了由縣委宣傳部和縣教育局聯合頒發的榮譽證書。
教師是一個研究者，一個思想者，一個探索者，所以本人積極參加各級組織的教科研活動，XX年4月，我作為一個骨幹教師，參加了市教研室在xx召開的xx市初中語文教學研討會。在會上，主動學習各種先進的科研成果，力求在教師專業化發展的道路上日漸成熟。勤奮積累，筆耕不輟，我把我的教學心得和生活中的感受形成文字，寫進我的博客。在XX年8月xx市教師教育技術優秀作品評選活動中，我的博客獲xx市XX年度教師教育技術優秀作品二等獎。在XX年元月xx市優秀教育博文評比中，我的作品《xx》、《xx》分別獲得xx市XX年優秀教育博文「感悟人生」一等獎和」和「教育敘事」一等獎，並享受xx市教育局特邀參加第二屆市教育論壇大會的榮譽，並接受市教育局頒獎。
為了更好地提高自己的教育科研水平，XX年6月，我成功申報了中央教科所中國地方教育史志研究會「xxx」規劃課題《xx》的子課題，並獲得子課題立項通知書。根據中央教科所該課題組要求，我已完成一篇研究論文《xx》的寫
篇三： 小學語文骨幹教師的工作總結
本人自1999年參加工作以來，我在本職崗位上恪盡職守，踏實工作，為邊遠山區的教育事業做出了一些力所能及的事，培養了一批又一批的侗鄉桃李。
一、虛心學習，鑽研業務，很快成為教壇新秀
當我剛剛走上講台的前幾年，由於本人缺乏教學經驗，課堂教學總是覺得不能得心應手。後來我憑著一股獻身教育事業和樂在侗鄉育桃李的熱忱，虛心學習，不斷地向經驗豐富的老師請教，時常思考著課堂教學的技藝，如何才能讓學生從「學得苦，學得死」的課堂枷鎖中擺脫出來，經過本人長時間對教學業務進行鑽研，又不斷地在課堂教學中進行探索，使自己的課漸漸地受到學生所喜歡，也就形成了一套獨具特色的教學風格。再加上學校領導給我壓擔子，分配給本人一些關鍵性的教育教學任務，使我自己在13年的磨練中，很快成為教壇新秀。自己所做的工作也得到了上級的充分肯定和認可，也博得了當地學生家長的好評。在20xx年以來，本人連續被鎮政府評為優秀教師和優秀班主任， 2009年所帶的畢業班在參加全縣教學質量檢測中所任教的語文學科榮獲全縣同級同類學校二等獎的好成績，在20xx年，本人被共青團錦屏縣委和錦屏縣教育局評為優秀少先隊輔導員。
二、參加培訓，充實自我，不斷提煉教育理論
「教無定法，貴在得法」，而「貴在得法」務必要有先進的教育理論為基礎。13年來，本人只要有機會，從不放過參加培訓學習的良機。函授的、面授的乃至網路培訓的本人都能見縫插針的抽取時間參加學習，其主要目的就是要用學得的先進教育理念來指導自己的教學實踐。在2003年至20xx年本人就參加了小學教育專業專科高等教育的自學考試，取得畢業。2008年起又一直本科在讀，專攻漢語言文學專業。2009年7月，本人參加全州的中小學課改實驗教材語文學科培訓。20xx年，參加北京大學的遠程教育培訓班，專攻小學班主任管理工作。20xx年參加「國培計劃」小學思品學科的網上學習培訓。2012年7月下旬，本人又參加貴州省教育廳與美國科特教育協會在貴州師范大學聯合舉辦的2012年暑期《海內外基礎教育研討會》。此外，在「小繼教」的第一階段和第二階段的集中學習中，本人從沒有請過一次假，總是全身心地投入到提高自我的培訓學習中。通過從不間斷地學習，不僅豐富了自己的教育教學理論，而且還提高了自己駕馭課堂教學的水平，讓自己在課堂教學中能得心應手，左右逢源。
三、交流學習，登台獻藝，現場指導青年教師
多年來，本人通過學習了一些教育教學理論之後，存著「初生牛犢不畏虎」的心態，積極報名參加各級各類的教學
大比武活動，藉此機會既可以從中學習經驗豐富的教師的教學技藝，又可從中鍛煉自己。後來，又存「藝高膽大」的心態，應邀到外鄉鎮去上示範課，現場指導青年教師。20xx年11月，本人參加全縣新課改小學語文優質課競賽，就摘下了一等獎的好成績。20xx年4月，本人被縣教育局教研室聘請到本縣的彥洞鄉、固本鄉、河口鄉上課改示範課。20xx年3月份，本人又被縣教研室聘請到平秋鎮開展送課下鄉活動。2012年10月，本人應邀到本縣的裕河小學上公開示範課。20xx年9月，本人參加全縣小學科學優質課競賽中，又榮獲一等獎的好成績。20xx年9月，本人參加全縣小學品德與社會優質課競賽，也取得了一等獎。並於同月被錦屏縣教育局推薦到黔東南州參加中小學優質課競賽中，取得政治學科小學組一等獎。
自20xx年以來，本人先後到本縣的4個鄉鎮7所學校上過公開示範課，參加聽課的教師累計達600多人。無論是報名參加優質課競賽，還是應邀參加公開示範課，或是在本校上示範課，以及指導年青教師，本人並非圖其名利，而是藉助一些平台不斷地鍛煉自己，就新課程改革進行交流探討，也期望能夠現場對一些青年教師有所教益。
四、積累經驗，理論升華，開展教育教學科研
多年來，本人通過理論學習，又用理論來指導自己的課堂實踐，又在實踐中進行教學反思，不斷地總結自己的教學
經驗，也就形成了自己獨特的教學個性和風格。本人積極承擔學校的一些教學科研課題，在實施國家課程、地方課程、校本課程的過程中，本人毛遂自薦地勇挑重擔，成為新課程改革實施過程中的中堅力量。20xx年以來，本人深入課堂，結合自己的教學實踐，20xx年撰寫的《<一面五星紅旗>教學設計》發表在《錦屏教育》，20xx年撰寫的《〈神奇的水〉教學設計》和2012年撰寫的《〈友愛殘疾人〉教學設計》都被貴州省教育科學研究所、貴州省教育學會評選為二等獎。本人也將不斷的探索，將一些符合於山區教育的直接經驗轉化為間接經驗，升華為具有價值的理論，在教育教學科研的道路上不斷地探幽發微。
工作中的點點滴滴，只能證明我的過去。侗鄉教育事業的未來，任重而道遠。我決心在侗鄉教育事業這塊天地里上下求索，發揮教研教改「領頭雁」作用，努力發揮自己的光和熱，讓滿園桃李，遍地芬芳。
;③ 個人年終工作總結個人通用5篇
又一年的時間就這樣很快的過去了，回顧自己的工作，做好 年終 工作 總結 ，總結工作 經驗 。下面是我給大家帶來的2020個人年終工作總結個人通用5篇，以供大家參考，我們一起來看看吧
個人年終工作總結個人通用(一)
轉眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了我從德能勤績四方面作工作小結如下：
一、德
一年來，本人熱愛 教育 事業，把自己的精力、能力都用於學校的教學中，自覺遵守《中小學職業道德規范》，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互 相學 習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。對工作認真負責，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
二、能
在這一年中，我繼續參加了_區骨幹教師培訓，並認真反復學習「新課程」標准及有關課程改革的先進的教育教學理論，完成15000字的學習筆記，在教學中我認真鑽研教材，探討教法，選擇靈活多樣的 教學 方法 進行教學，注重理論聯系實際，以對學生的學習行為指導為基礎，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，課內課外相結合，理論實踐相結合，引導學生探求新知，培養學生自主探究能力和合作精神。並在課堂教學中重視培養學生的課堂學習習慣。在暑假期間參加教體局對骨幹教師的計算機培訓，積極參加學校青年教師優質課評比。主動承擔外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術高級論壇，圓滿完成學習任務。參加各種教研活動，重視教學經驗積累，積極 反思 教學行為，撰寫教學論文。
三、勤
本學年，滿工作量，出勤滿，准時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課評課。我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規范自己的言行。
四、績
由於本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學年度我被評為校級優秀輔導員和敬業模範獎稱號。在學校青年教師優質課評比中獲二等獎，在校 田徑運動 會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。論文《誦讀經典培養學生良好的品質》獲_ 區綜合實踐論文二等獎、《寫好 作文 就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學設計獲教育學會二等獎和三等獎。知識無止境。根據學生實際來調整自己的教學設計，在這方面我還得不斷地訓練自己，還得不斷地學習，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。
在今後的工作中，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發展，跟上課改的步伐。
個人年終工作總結個人通用(二)
本學年在學校領導和同事們的支持幫助下，圓滿的完成了各項工作，現將本學期的工作總結如下：
一、思想認識
本學年，我在思想上嚴於律己，對自己嚴格要求，加強自身修養，繼續發揚「艱苦奮斗，忘我創新」的萬傑精神，增強事業心和責任感，注重師德師能的提高，積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、實驗員工作
由於工作需要，本學年我擔任了繼續教育中心計算機實驗員工作，現將本學期實驗工作情況匯報如下：本學年有_ 中專計算機專業開設了《c語言》、《網頁製作》和《資料庫應用基礎》;_ 級中專機電財會專業開設了《文錄入》、《計算機初級教程》及flash選修課等課程的實驗工作，上機操作課共計_ 課時，實驗課時_ 節。實驗項目主要有：c程序的編輯與調試、網頁的製作、文錄入、visualfo_pro、windows98、word、e_cel及資料庫的基本操作。
在此基礎上，為了保證學生的正常上機，提高機房的使用率，我做了以下幾方面的工作：
(1)本學年我將每周上機安排提前一天准備好，留有充裕的時間准備實驗課，從而保證了學生的正常上機。
(2)上機期間做好機器的運行記錄和指導記錄，督促任課教師填好上機設備記錄和實驗課記錄，同時做好機器的維護工作。
(3)做好了每周一次的機房衛生清理工作，保證了機房的衛生清潔，給學生提供了良好的上機環境。
(4)對機房內電源、窗簾等物品做好維護，出現問題及時上報，同時做好了機房的防盜、防火工作。
此外本學年我還擔任了_ 中專財會專業兩名學生的《計算機初級教程》的教學工作，針對兩名學生的實際情況，由於她們是高中 畢業 生，對計算機的基本操作都有所掌握，我從她們應用的角度出發，用通俗易懂的語言講解，由易到難，使她們易於理解、接受。在學習基礎知識的同時，更注重了上機操作能力的培養和訓練，使理論寓於操作之中，在操作中理解、消化、掌握理論知識。通過學習本課程，使她們掌握了計算機有關的基礎知識及windows98、wor97、e_cel97、fo_pro的基本操作，平時注意加強了信息技術與學科的整合，轉變了課堂教學的一張嘴、一支粉筆、一本書以及滿堂灌的陳舊模式，增強趣味性和學生在課堂中的直觀感受，為學生樂學、會學創造了條件。
三、班主任工作
本學年我還擔任了_ 中專機電微機、_ 預護_班、_ 預護_班的班主任工作，作為班主任，我首先擔負起思想教育的神聖職責，充分利用課堂(早、晚自習)作為進行思想教育的陣地，認真分析研究每個學生的思想狀況，在加強政治立場、世界觀和法制教育的同時，把品德教育和日常行為規范教育作為班級思想教育的重點，針對每個學生採取不同的思想教育方法，重點進行集體主義、社會主義、專業思想和健康的人格教育，本學年沒有出現違紀和退學現象。
四、考勤工作
我在做好各項實驗工作的同時，嚴格遵守學校的各項 規章制度 。在上班中做到了不耽誤實驗課的情況下有事請假，不遲到、不早退，按時完成學校領導安排的各項臨時性的工作，並積極參加學校組織的各項活動。
五、其他工作
(1)在開學初做好了迎預科新生的工作。
(2)給預科護理七個班學生注冊了學籍，並進行照片的採集，當時時間緊任務重，通過加班加點終於圓滿完成了學籍注冊任務。
(3)認真完成了督導小組安排的預科_ 個班級的《病源微生物》和《護理基礎學》及_ 中專機電微機的所有科目的聽課任務，聽課達_ 學時。
(4)做好了中專學校年檢工作自己份內的各項准備工作。
(5)帶領_ 預護_班學生排練的舞蹈《歡樂的彝寨》代表繼續教育中心參加了萬傑醫學院的 元旦 晚會的演出，受到了校領導的好評。
六、不足之處
「學精於勤而荒於嬉」，在專業技能上還需多學、多看、多練，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力。
個人年終工作總結個人通用(三)
2020年，是我們人力資源部最忙碌的一年。在這一年裡，我們部門緊緊圍繞我們公司在年初制定的目標和計劃，一步步的完成任務。我們部門在一開始就加強優秀人力的引進，加強我們公司的人力的培訓，為我們公司變得更加優秀而更加的努力，為我們公司的長遠發展而儲備更多的高素質人才。
面對這即將過去的2020年，重組後的人力資源部以其應有的專業性、針對性、系統性的面目呈現在每一位員工面前，現歸納總結，示之於眾，接受領導及兄弟部門的評價。
大力加強部門發展建設，順應公司戰略發展趨勢。
一、部門員工內部管理
人力資源作為公司多種制度與規定的制定與維護部門，在部門主管領導_總經理的關注與引導下，部門負責人_經理一直以來不斷加強部門管理規范，嚴格要求團隊成員，以身作則，已然成為公司員工遵紀守法、專業忠誠的榜樣與楷模，成為公司一扇形象展示的窗戶，一面自律管理的鏡子。
1.不間斷的專業能力提升
人力資源部在部門經理的帶領下，每周定期周五下午進行2小時的專業知識學習與探討、各模塊經驗交流與問題分析、管理實踐工具與英漢語言工具的訓練等，使各位部門員工都能不斷的提升專業知識與實際問題解決能力。
2.內部紀律與職業操守
人力資源部內部有一不成文的規定，那便是每一位員必須嚴格進行自我管理和約束，遵守公司各種制度規定，並要嚴律自身的職業操守，任何一名成員都必須以公司利益為重，而不得有任何違反原則與道德的行為。這一不成文的規定是部門_經理在每次部門內部會議強調的重中之重，也是每一位成員深記於心並嚴格執行的標准。
二、人力資源工作模塊工作優化
人力資源部是一個專業性較強、理論與實踐並重、涉獵工作層面較廣的管理部門，並且其隨著公司的建立、成長與壯大的各個發展周期，其工作深入程度和專業分工亦會隨之而變。公司人力資源部根據公司的發展情況，結合 人力資源管理 專業知識，積極進行內部專業劃分整合、組織結構調整與重組，分解為招聘培訓模塊、薪酬績效模塊和員工關系及事務模塊。最終架構了現行的以部門經理統一領導，三個專業模塊並行運作，內部整體工作協作配合的局面，體現了 企業管理 的專業性與實踐工作的有效性。
三、制度與流程建設
作為公司相關管理制度與流程的起草、擬定、建設及執行的主要責任部門，人力資源部在公司領導的指引下，一直緊跟公司的戰略發展要求、外部市場環境變化、專業理論實踐知識更新，不斷更新、維護、起草建設了公司各種相輔相成、嚴謹實用、有效優質的管理制度與運作流程。20_年以來，完成的相關制度規定與流程建設如下：薪酬管理制度;績效管理制度;職稱評定管理規定;考勤假期管理規定;招聘管理規定;培訓管理制度維護;員工獎懲管理規定更新; 勞動合同 管理規定;檔案信息管理規定;內部競聘流程; 離職 員工管理流程;員工轉正流程;員工異動流程等共計20多項制度流程的編制、梳理、更新及維護。
四、職能創新
人力資源部深刻認識到，新形勢新任務對人力資源工作提出了新挑戰新要求，根據人力資源管理的發展趨勢，結合公司人力資源開發與管理工作的現狀，與時俱進，堅持多角度深層次地改革創新，不斷探索新形勢下人力資源開發與管理的新途徑新方法。包括了以下幾個方面：
管理理念的創新，人力資源部每一位成員都必須及時更新端正自己的理念，緊跟時代與公司的發展要求和方向;在日常工作中，要求成員擁有良好的心態，正確的定位，服務的意識，積極投入到本職工作中去，努力實現自我價值，達到企業與自身共同成長。
管理機制的創新，人力資源部充分認識到人力資源管理工作不僅僅只做好招聘員工、手續辦理、薪酬發放、離職管理等行政性、事務性、非動態性、非連續性、非系統性的工作，而應是整體、全面、系統、戰略的管理職能。在實際工作中，人力資源積極完成了多項具有遠見性戰略性的工作，例如圍繞公司戰略發展方向，建立制定企業中長期的人力資源規劃、人力資源發展導向、培訓規劃、有針對性傾向性的薪酬績效規劃、設計開發了公司人員能力素質模型系統、心理及個性特徵模型系統等具有創新意義的工作，為公司各項工作的開展，提供了很多超前的管理方法和工具。
個人年終工作總結個人通用(四)
光陰如梭，作為新人的我進入公司財務部已經一年了，從一開始對工作的不適應到現在適應了這個團體，懂得了大家如果團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這一年來學到的最有價值的部分。
財務是一個單位的核心部門，同時她也是一根引線貫穿與企業的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報， 財務管理 等工作。在工作中，由於區別於原來單位的商品種類、商品進貨 渠道 ，對商品的進貨渠道，結算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開始的主要的工作重點。
隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下_月份進行了會計電算化的初始化進程，經過一段時間的數據初始化，我們都基本掌握了用友財務軟體的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。這為可以為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業過程中的費用分析，資金流動情況等，這些可以為商場銷售產品訂貨的准確性，及時性，資金佔比情況都是一個很好的參考依據，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持，並將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。
工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體現在我對進出口業務財務處理的了解，這讓我非常幸喜。活到老，學到老很好的一句時刻提醒我們學習的話。
在這里也非常感謝領導對我們工作的支持。在以後的工作中，我也會繼續努力，和我們的單位一起成長!一起進步!
個人年終工作總結個人通用(五)
不知不覺中， 20_ 已接近尾聲，加入_ 房地產發展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。 20_ 是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力， 更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產「一無所知」的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、 學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、 專業知識和技巧
在培訓專業知識和 銷售技巧 的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實 感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之餘我還會去學習 一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼， 電話禮儀 都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。 看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、 展望未來
20_ 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說「客戶是上帝」，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20_ 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據 20_ 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。
(六)制訂 學習計劃 做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面， 不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到 一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。 我會適時的根據需要調整我 的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識 都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持) 。
(七)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總， 力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!! !
我來公司工作已兩年多時間， 在任職期間， 我非常感謝公司領導特別是_總、 _總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家 庭的一員。 我很慶幸自己來到了_ 公司， 來到一個很溫暖的部門， 有領導的關愛， 有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自 己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以 後工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
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④ 一面五星紅旗教學設計
教學設計
作為一名辛苦耕耘的教育工作者，總不可避免地需要編寫教學設計，教學設計是一個系統設計並實現學習目標的過程，它遵循學習效果最優的原則嗎，是課件開發質量高低的關鍵所在。如何把教學設計做到重點突出呢？下面是整理的教學設計，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
教學設計 篇1
【教學目標】
1、會認5個生字，會寫13個生字。正確讀寫「假日、防止、漆黑、壯膽、無影無蹤、荒無人煙、小鎮、處境、交易、鼻子、反應、摔倒、費用」等詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會人物內心情感的變化。
3、理解課文內容，體會「我」用行動和生命去捍衛國旗的尊嚴，從而贏得外國友人的尊重。
【教學重難點】理解課文內容，體會「我」用行動和生命去捍衛國旗的尊嚴，從而贏得外國友人的尊重。
【教學准備】
1、學生搜集有關國旗的知識、故事。
2、幻燈片。
【課時安排】2課時。
【教學過程】
第一課時
一、認識、了解國旗
學生交流搜集到的關於國旗的知識和故事。
二、揭示課題
三、初讀課文，了解課文內容
課文介紹了一位中國留學生在一次漂流中身處困境，但他仍然拒絕用國旗去換麵包，用生命捍衛了國旗的尊嚴。
四、鞏固識字、 ……/p>第二課時
一、導入
上節課，我們已經學習了26課的生字、詞語，也讀了課文，這節課我們繼續來學習26課──一面五星紅旗(板書)。
還想讀課文嗎?
二、學習課文，理解重點句、段
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、劃出麵包店老闆態度變化的句子，自主、合作探究麵包店老闆態度變化的原因。
⑴ 學生劃句字。
⑵ 出示句子：
① 我醒來的時候，發現自己躺在醫院的病房裡，身邊站著的就是麵包店的老闆。他見我醒了，沖我豎起大拇指，說：安心養一養，費用由我來付。
② 這時我才發現，在我床頭的花瓶里，有一束美麗、芬芳的鮮花，花叢中插著那面心愛的五星紅旗。
③ 老闆聽懂了我的話，卻把雙手一攤，表示一臉的無奈，說：我講究平等交易，我給你麵包，你能給我什麼呢?
⑶ 學生讀、品、悟句子感受麵包店老闆態度的變化及其原因。
3、找出文中感人的句子，自主、合作品讀感悟，體會我尊重、愛護國旗的愛國情懷：
⑴ 出示我搖搖頭，吃力地穿上大衣，拿著鮮艷的國旗，趔趔趄趄地向外走去。突然，我摔倒在地上，就什麼也不知道了。
⑵ 學生讀、品、悟句子，感受愛國情懷。
4、文中還有哪些感人的句子?
(學生自由找、劃、讀、悟)
三、感悟升華
1、播放香港回歸升旗儀式，申奧成功，天安門廣場升旗錄像，感悟升華學生的愛國情懷。
2、作為一個中國人，面對五星紅旗，你會怎樣做?
四、布置作業，結束課時
1、抄寫感人的句子。
2、讀一遍課文給家長聽。 教學設計.doc》
⑤ 人教版三年級語文下冊全冊教案，教案不要太簡單，要帶設計意圖的，急
人教版小學三年級語文下冊全冊全套教案，共129頁 ，這里無法全部復制，你到我們網站去下載吧，網路搜索「飛翔教學資源網」就可以到我們網站
三年級下冊語文教學進度表
周次 日期 課題 課時 備注
1 2．13～2．17 燕子、古詩兩首、荷花 6
2 2．20～2．24 荷花、珍珠泉、語文園地一 6
3 2．27 ～3．3 翠鳥、燕子專列、一個小村莊的故事 6
4 3．6～3．10 一個小村莊的故事、路旁的橡樹、語文園地二 5
5 3．13～3．17 寓言兩則、驚弓之鳥、畫楊桃 6
6 3．20～3．24 畫楊桃、想別人沒想到的、語文園地三 6
7 3．27～3．31 和時間賽跑、檢閱、爭吵 6
8 4．3～4．7 爭吵、絕招、語文園地四 5
9 4．10～4．14 可貴的沉默、她是我的朋友、七顆鑽石 6
10 4．17～4．21 七顆鑽石、媽媽的帳單、語文園地五 6
11 4．24～4．30 太陽、月球之迷、我家跨上了「信息高速路」 6
12 5．1～5．7 五一放假 6
13 5．8～5．12 我家跨上了「信息高速路」、果園機器人、語文園地六 5
14 5．15～5．19 太陽是大家的、一面五星紅旗、賣木雕的少年 6
15 5．22～5．26 賣木雕的少年、中國國際救援隊，真棒！語文園地七 6
16 5．29～6．2 古詩兩首、西門豹、女媧補天 5
17 6．5～6．9 女媧補天、誇父追日、語文園地八 6
18 6．12～6．16 復習
19 6．19~6、23 復習
20 6、26~6、30 期考
第一單元教學計劃
教學內容：
《燕子》 《古詩兩首》 《荷花》
《珍珠泉》 《語文園地一》
教學目標：
1、 認識本組「俊、俏、翩」等16個生字，會寫「燕、增」等33個生字。
2、 有感情地朗讀課文、背誦相關課文。
3、 學習邊閱讀，邊想像畫面的讀書方法。
4、 主動積累好詞佳句，學習一些觀察方法和表達方法。
5、在學習過程中激發學生愛美、愛大自然的思想感情。
教學重難點：
1、 認識16個生字，會寫33個生字。
2、 有感情地朗讀課文，背誦相關課文、古詩。
3、 培養學生觀察的方法、表達的能力，激發他們對大自然的熱愛。
單元教材分析：
大自然的景物多麼迷人，燕子囈呢，柳樹發芽，荷花綻放，泉水丁冬流淌。本組以感受大自然的美好為專題，選編了《燕子》《古詩兩首》《荷花》《珍珠泉》四篇課文，一個語文園地。前三篇為精讀課文，後一篇為略讀課文。四篇課文多角度地展現了大自然的美：有的描繪了春天燕子從南方飛來；有的描繪了二月的柳絲和萬紫千紅的春日；有的描寫了夏日池塘荷花綻放；還有的描寫了家鄉的珍珠般的泉水。我們可以從這些綠柳飛燕、鳥語花香、潺潺流水中，感受春天的來臨，傾聽大自然的聲音，欣賞大自然的美景，從而激發熱愛大自然的感情。本單元的導語提示了觀察家鄉的景物，並記下自己的感受和發現，是為語文園地中的「口語交際」和「習作」作準備。本單元的其他內容和活動，都是圍繞大自然景物專題安排的。課後的資料袋介紹了我國的自然奇觀——神奇的泉。語文園地中的「口語交際」和「習作」，是說、寫自己觀察和發現的家鄉美好景物。「寬頻網」安排了了解和搜集作家筆下的有關大自然景物的精彩描寫。學習本組課文，要反復誦讀，聯繫上下文理解詞句，體會課文中的詞句在表情達意方面的作用。還可以從課文中了解作者觀察的方法，積累文中優美的句段。通過說、寫及課外了解、搜集的活動，擴大對大自然景物的了解，感受家鄉和大自然景物的美好。與本冊課本配套的《同步閱讀》中，與本單元大自然專題相關的課文有《走進大自然》《草葉上的歌》《雨兒在歌唱》《霧之美》《古詩兩首》《一碗水》《我和企鵝》《小城三月》《梅雨潭》《日出》，可以引導學生課外自行閱讀。
教學課時安排：
《燕子》 2課時 《古詩兩首》3課時
《荷花》 2課時 《珍珠泉》 2課時
語文園地一 3課時
單元教學小結：
第一單元 1 燕子
教學目標：
1、燕子在春天裡飛翔的美景，對學生進行美的教育。培養學生的審美能力，激起他們對大自然的熱愛。
2、鞏固生字，理解本課生詞：俊俏、陽春、盛會、生趣、掠、偶爾、盪漾、光彩奪目、百花爭艷；體會比喻、擬人在課文中的作用。
3、學生懂得本課有層次地描寫畫面的特點；並通過有順序地看圖和描述，培養學生的觀察力和思象力。
4、有表情地朗讀課文，並能背誦。
教學重難點：
1、 鞏固生字，理解本課生詞：俊俏、陽春、盛會、生趣、掠、偶爾、盪漾、光彩奪目、百花爭艷；體會比喻、擬人在課文中的作用。
2、學生懂得本課有層次地描寫畫面的特點；並通過有順序地看圖和描述，培養學生的觀察力和思象力。
教學設計思路：
這篇課文寫的是在桃花盛開、綠柳輕揚、燕子飛來的情景。這些從南方飛來的燕子，有的正在湖面上飛行，剪尾或翼尖沾了一下水面，有的飛到了柳枝間，有的停在了遠處的電線上歇息，燕子給早春的山光水色增添了生氣，把春光點綴得更加美麗。作者描繪了充滿生機的如詩如畫般的春天景色，贊美了活潑可愛的小燕子，表達了對光彩奪
目的春天到來的歡欣熱愛之情。
課文共有四個自然段，第一自然段講燕子的外形特點；第二自然段講春天來了，小燕子從南方飛來，為春天增添了許多生機；第三自然段講在飛行中的燕子的各種姿態；第四自然段講燕子停歇在電線上形成的美麗圖景。課文以燕子為線索，是按燕子的外形特點、燕子在春天從南方趕來、燕子飛行和停歇的順序記敘的。全文結構清晰，語
言優美明快是這篇課文在表達上的主要特點。
選編這篇課文的意圖，一是讓學生了解「趕集似的聚攏來」的生機勃勃的春天景象，體會燕子的外形特點和活潑可愛，激發學生對充滿活力的春天的嚮往和熱愛的感情；二是學習作者細致觀察、豐富的
想像及一些表達方法。
引導學生體會燕子的可愛以及作者細致觀察和描寫生動的方法，是這篇課文教學的重點。
教師准備：一張剪紙、一張燕子的剪影、一張掛圖。
學生准備：預習課文
課時安排：2課時
板書設計：
燕子
燕子 春天
羽毛 細雨
翅膀 微風
尾巴 柔柳
第一課時：
教學內容 教師活動 學生活動
一、 導語，激起學生學習新課的興趣。 1、小朋友，春天來了，有一種美麗的小鳥從南方飛來了。你們知道那是什麼鳥兒？(學生回答後，板書課題，並提示學生寫"燕"的""一短橫不能丟。)2、你們看見過燕子嗎？燕子是一種非常可愛的鳥，它在春天裡飛翔的情景，可美啦!《燕子》這篇課文，就把這種美的情景寫出來了。怎麼美呢？聽老師讀課文。 1、 學生回答並書空課題。2、學生聽老師范讀課文。
3、聽完後大家有什麼感受呢？ 3、學生談感受。