商業模式有哪些

A. 商業模式包括哪些

1、客戶細分：客戶細分所要解決的問題是「我們正在為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？」

2、價值主張：價值主張則要解決「我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？我們正在滿足哪些客戶需求？」

3、渠道通路：公司溝通、接觸其細分的客戶、傳遞其價值主張是通過渠道通路。所要解決的問題是「我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？」

4、客戶關系：客戶關系用來描述公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。所要解決的問題是「我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系？這些關系成本如何？如何把它們與商業模式的其餘部分進行整合？」

5、收入來源：如果客戶是商業模式的心臟，那麼收入來源就是動脈。所要解決的問題是「什麼樣的價值能讓客戶願意付費？他們更願意如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少？」

6、核心資源：每個商業模式都需要核心資源，這些資源使得企業組織能夠創造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細分群體建立關系並賺取收入。核心資源可以是實體資產、金融資產、知識資產或人力資源。

7、關鍵業務：和核心資產一樣，關鍵業務也是創造和提供價值主張、接觸市場、維系客戶關系並獲取收入的基礎。關鍵業務可以分為製造產品、問題解決、平台/網路等幾類。

8、重要夥伴：商業模式的優化和規模經濟的運用、風險和不確定性的降低、特定資源和業務的獲取等三種動機有助於創建合作關系。很多公司創建聯盟來優化其商業模式、降低風險或獲取資源。

9、成本結構：成本結構構造塊用來描繪運營一個商業模式所引發的所有成本。成本結構分為成本驅動和價值驅動兩種類型，而很多商業模式的成本結構介於這兩種極端類型之間。

B. 商業模式有哪些

1、存儲模式

一般來說，服務業的商業模式比製造業和零售業更為復雜。最古老和最基本專的商業模式是「店屬主模式」。具體來說，就是在有潛在消費者的地方開設商店，展示自己的產品或服務。

2、餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式越來越復雜。「魚餌和鉤」模式，也被稱為「剃刀和刀片」模式，或「配合」模式，出現在二十世紀初。

在這種模式下，基本產品以非常低的價格出售，通常是虧本出售；與之相關的消耗品或服務的價格非常昂貴。

3、硬體＋軟體模式

蘋果憑借其獨特的iPod＋iTunes商業模式創新，將硬體製造和軟體開發結合起來，增加了用戶對硬體使用和軟體使用的黏性，並將這些軟體通過其獨特的IOS系統搭載在手機上。此時，消費者在升級硬體時必須考慮軟體使用習慣的因素。

(2)商業模式有哪些擴展閱讀：

注重創新

1、產品和服務是商業機構生存的基本條件。

2、目標市場，即商業機構經營空間的價值表現。

3、准確地向目標消費者交付產品和服務的過程，是商業機構運營體系中價值創造的環節。

4、與相關利益相關者的關系，包括商業利益相關者，如供應商、客戶、競爭對手等，以及社會利益相關者，如國家、社會、文化等。