校園營銷技巧

A. 校園營銷的策略有哪幾種

軍訓可以說是新生進入大學的第一堂課，是難熬卻又對大學中的一切充滿新奇的一段時光。企業在這第一堂課上打下的堅實基礎，是日後進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環節。

據某機構調查發現，持續、多頻次的品牌營銷，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續營銷，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麼，企業如何利用軍訓時期做校園營銷?

軍訓期間的校園新生有以下特點：

1、
時間和地點的集中性。軍訓期間，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣一來新生會出現的場合也大大縮小，大致分布在訓練場、食堂和宿舍。這樣定時定點的作息簡直為企業做校園營銷提供了一個先天的絕佳條件。

2、
精力有限，無暇顧他。在經歷了一整天的嚴酷的訓練後，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔。所以這個時期，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業恰好可以針對新生軍訓中會遇到一些苦惱的事提出解決方案，那麼，恭喜你，你的品牌將會成功的住進新生的心裡。

下面以兩個案例為大家分析一下校園營銷中你所沒有get到的點

案例一：

有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發放的鞋底硬，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生准備衛生巾，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗。以此作為突破口進行活動的好處是，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。

這樣一來不僅免去了對市場作細分的准備工作，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用。至於創新，不用說，試想把推銷衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少了一半，只限於女性用戶;而且在產品推廣創意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性，大學里的「學長」和「學姐」這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特徵，結合產品和企業品牌特點，不難給新生們留下深刻印象。

案例二：

礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗量大，新生一天可能要幹掉好幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼度，大大提升了對企業的好感度，對貼在礦泉水上的廣告內容也會採取包容的態度。軍訓期間一般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯一樂趣。休息時一定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發時間，這一系列連鎖反應大大增加了企業營銷的傳播力度和有效性。

同時，「你喝的水，我們兼果包了」這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象，容易通過口耳相傳在校園里廣泛傳播。

通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關注的三點：

第一、
找好姿勢，動作柔和，不可簡單粗暴。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮，如果企業繼續採取這種死板的傳統方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿，起到負面作用。因此放軟姿態，甚至可以打打感情牌，以關懷和呵護新生的方式進行營銷，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心，達到了營銷目的。

第二、
內容新奇，真誠友好，拒絕套路。開學季的軍訓各大企業早已布局，對這幫新生虎視眈眈，內容、套路層出不窮。但是大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引發興趣，更不會成為他們朋友圈中的素材。一場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷，一定要從新生需求出發，巧妙並且富有傳播性創意出發。比如「你腳下踩的是學長給你的愛」。剛來大學的新生，在軍訓期間是一個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第一階段，00後大學生愛分享、愛表現、需要得到重視和關注，除了軍訓現場的表現，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要給他們創造內容和機會。

第三、
控制預算，留好彈葯，論持久戰的重要性。軍訓期間是一個大學生涯及其短暫的過程，主要面對大一新生，受眾群體人數只能佔到高校學生總數的四分之一，所以不易投入巨大，留好彈葯，做長效宣傳。上述兩個案例中衛生巾和礦泉水的營銷成本並不高，才能貫穿整個軍訓期間，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久，而短短一兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸於平靜。用戶的轉化和消費不是一蹴而就的，是需要不斷重復，增加記憶。數據表明一個畫面一個品牌出現14次的就會增強一次品牌記憶。所以企業的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?

簡而言之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

B. 校園推廣有那些方式

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：「**網預祝*****活動圓滿成功」。

4、網路宣傳：比如通過學校論壇、網路貼吧、QQ群發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

C. 校園營銷策略

這個不是快復消品，你實行制零利潤怎麼做？
一般情況下一雙鞋子少說也得幾個月穿吧？
所以這個不是個好的方法。
比較可行的是。一般家家20-30就是了。就像你說的，熟悉的可以打折，告訴他們這是交情。
不熟悉的送東西，這是維護客戶關系，是讓她們幫你轉介紹客戶的。
營造好的口碑很重要，最開始你說的那些很重要，但不是問題的關鍵。

D. 在大學校園內做營銷有什麼技巧

企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

尋找「意見領袖」

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學生熟悉的方式「說話」

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性)新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

E. 如何做好校園推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

F. 校園推廣有什麼小技巧

第一、學校資源。學校資源是做校園市場最關鍵也是最重要的一環，站長們可以盡最大努力拉攏學校資源，爭取得到學校官方的支持，讓學校領導對創業項目開綠燈，可以在學校官網、微博、公眾號、貼吧上宣傳，這樣覆蓋面廣。

第二、學校社群。在學生團體的QQ群、微信群、微博進行宣傳，還可以去各個學院各個班級演講，宣傳范圍更廣，可見率、認可度更高。

第三、
校園橫幅。校園橫幅的成本是比較低的，但是只要經過學校保安的允許，把橫幅掛在校內流量集中的位置，比如食堂、籃球場、宿舍樓下，它的視覺沖擊力比較強，效果相當不錯的。小編曾經在大學期間做過騰訊先鋒隊的拉橫幅推廣活動，宣傳效果簡單有效。

第四、校園海報。在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，可以選擇在學校宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口等公共場合粘貼海報。但是海報有2個劣勢，一是留存時間比較短，容易被覆蓋，不適合長期宣傳。二是，海報的印刷成本比較高。建議每周張貼兩次海報就夠了，覆蓋率高，到達率強，隨時查看張貼情況。

第五、X 展架宣傳。在中午吃飯的時候，可以在學校食堂門口，或者在教學樓門口、體育場入場口、圖書館門口擺展台作為宣傳點，並擺放X
展架，向經過的同學詳細介紹，如果有小禮品就更有吸引力了。

第六、DM宣傳單。宣傳單一定要主題清晰，根據學校的基數確定印製多少量，然後爭取能派發到各學生宿舍和教室。發DM單要做好監管，最好找一些靠譜的同學去發，小編曾經發現很多宣傳單一疊直接丟進了垃圾桶，太浪費了。同學們還可以拿著DM單去掃樓，每個宿舍都去介紹下，效果更好。

第七、 校園廣播。每個學校都有自己的校園廣播，可以去找相關負責人洽談，得到校方的允許，在校園廣播上進行宣傳，同學們會感覺比較權威和靠譜，容易接受。

第八、校園小視頻。可以根據項目的實際情況，拍攝錄制一些帶有場景的小視頻，投放到一些短視頻APP和朋友圈，分享給自己的朋友， 比如舍友，
同班同學等，可以通過口碑來宣傳。

第九、餐廳超市牆貼桌貼。這種方式直接針對精準受眾，視覺沖擊率強、廣告容易搶占人們的心智階梯。

第十、校內平台互推。每個學校都有一些個人公眾號，有的粉絲比較多，咱們可以和負責人洽談，在上面投放軟文宣傳，附上宣傳二維碼，可以把二維碼做得漂亮一點，現在有一些藝術二維碼和創意二維碼工具可以利用。

G. 校園營銷有什麼實用的小技巧

我們可以看到社會一個現實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，這就是所謂的階層固化!如何讓自己在這個社會上更具有競爭力?窮不可怕，窮人思維才可怕。那麼我們如何努力改變窮人的思維呢?
在目前這個移動互聯網雙創時代，很多大學生走上了自主創業之路，想要通過努力和機遇逆襲人生。一個人創業一輩子的財富積累，取決於可以撬動多少人的能力和時間，創業是一條快捷通道。
大學生市場越來越廣闊，做校園生活服務平台，充滿著樂趣、 挑戰和價值，那麼還面臨什麼難題呢?一些校園站長說，宣傳難!推廣難!你有沒有反思過，自己付出了多少努力?找對方法了嗎?
校園創業者如何才能突破校園宣傳的瓶頸呢?校果的小白整理了以下十條為您
第一、學校資源。學校資源是做校園市場最關鍵也是最重要的一環，站長們可以盡最大努力拉攏學校資源，爭取得到學校官方的支持，讓學校領導對創業項目開綠燈，可以在學校官網、微博、公眾號、貼吧上宣傳，這樣覆蓋面廣。
第二、學校社群。在學生團體的QQ群、微信群、微博進行宣傳，還可以去各個學院各個班級演講，宣傳范圍更廣，可見率、認可度更高。
第三、 校園橫幅。校園橫幅的成本是比較低的，但是只要經過學校保安的允許，把橫幅掛在校內流量集中的位置，比如食堂、籃球場、宿舍樓下，它的視覺沖擊力比較強，效果相當不錯的。小編曾經在大學期間做過騰訊先鋒隊的拉橫幅推廣活動，宣傳效果簡單有效。
第四、校園海報。在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，可以選擇在學校宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口等公共場合粘貼海報。但是海報有2個劣勢，一是留存時間比較短，容易被覆蓋，不適合長期宣傳。二是，海報的印刷成本比較高。建議每周張貼兩次海報就夠了，覆蓋率高，到達率強，隨時查看張貼情況。
第五、X 展架宣傳。在中午吃飯的時候，可以在學校食堂門口，或者在教學樓門口、體育場入場口、圖書館門口擺展台作為宣傳點，並擺放X 展架，向經過的同學詳細介紹，如果有小禮品就更有吸引力了。
第六、DM宣傳單。宣傳單一定要主題清晰，根據學校的基數確定印製多少量，然後爭取能派發到各學生宿舍和教室。發DM單要做好監管，最好找一些靠譜的同學去發，小編曾經發現很多宣傳單一疊直接丟進了垃圾桶，太浪費了。同學們還可以拿著DM單去掃樓，每個宿舍都去介紹下，效果更好。
第七、 校園廣播。每個學校都有自己的校園廣播，可以去找相關負責人洽談，得到校方的允許，在校園廣播上進行宣傳，同學們會感覺比較權威和靠譜，容易接受。
第八、校園小視頻。可以根據項目的實際情況，拍攝錄制一些帶有場景的小視頻，投放到一些短視頻APP和朋友圈，分享給自己的朋友， 比如舍友， 同班同學等，可以通過口碑來宣傳。
第九、餐廳超市牆貼桌貼。這種方式直接針對精準受眾，視覺沖擊率強、廣告容易搶占人們的心智階梯。
第十、校內平台互推。每個學校都有一些個人公眾號，有的粉絲比較多，咱們可以和負責人洽談，在上面投放軟文宣傳，附上宣傳二維碼，可以把二維碼做得漂亮一點，現在有一些藝術二維碼和創意二維碼工具可以利用。

H. 校園推廣有什麼推薦小技巧

校園營銷主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下.企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

尋找「意見領袖」

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學生熟悉的方式「說話」

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性)新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

校果，讓校園營銷簡單有效

I. 校園營銷的營銷技巧

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!