人在險途觀後感

㈠ 人在險途

謝謝你點開這篇文章，當你點開這篇文章的時候，說明你還是愛我的^_^  比心❤️

自從加入保險公司之後，陸陸續續收到朋友，同事、客戶的各種驚訝，疑問～所以寫了這篇碎碎念～

2017年從銀行離職的時候，我就有了加入保險行業這個想法。因為那個時候在備考金融理財師，會比較關注保險及理財方面的信息，所以比較看好保險行業的發展。但是當時遭到家裡人極力的反對，我沒有堅持。機緣巧合下，和家裡人做起了生意。

2017年12月開始和家裡人做生意，收獲很多，壓力也很大。從2017年12月～2018年11月底，將近一年的時間里，我完整的休息時間不到20天，真的是忙到沒朋友。因為我們服務行業，朋友放假的時候就是我們最忙的時候，所以我們休息時間就是朋友上班的時間。其中有兩件事特別觸動我，讓我開始反思，這真的是我想要的生活嗎？

2018年9月，外甥上一年級，開了兩次家長會，一次是妹妹代替姐姐去開的，一次是男朋友代替姐姐去開的。不是姐姐不想去，而是真的太忙，抽不出時間。我理解姐姐的難處，但是我絕對不會缺席孩子的成長過程。因為在我的價值觀裡面，家庭第一，事業第二。小時候父母外出做生意，我成了留守兒童，從那個時候開始，我就下定決心，將來不管怎麼樣，要把孩子帶在身邊，不缺席孩子的成長過程。

在這一年裡，爸媽心疼我，我是知道的，我也默默記在心裡，心裡想著我要更加努力，以後就有很多時間陪他們。直到有一次，跟老媽卧床夜談，我才發現自己口口聲聲說愛爸媽的，但是很多時候，對於爸媽的付出，我們都習以為常了，真的沒有真正關心過他們。

那天晚上跟老媽聊了很多，大學畢業後第一次跟老媽敞開心扉聊天，聊到最後我們兩個人都哭了起來。因為我們一直愛著對方，卻一直背道而馳。爸媽他們在這個城市真的很孤單，沒有熟悉的朋友，沒有像我們豐富的娛樂方式。我知道爸媽一直想離開深圳，但是他們一直沒有離開，唯一的原因是捨不得我們，放不下我們。我一直覺得很幸福，早上起來有各種各樣的早餐，中午有老媽早早起來煮好的新鮮飯菜，熱一下就可以吃，晚上不管多晚下班，回到家總有熱湯熱菜。我一直努力工作，是為了以後能更自由，能給爸媽更好的生活品質，能有更多的時間陪伴爸媽，但是爸媽最需要僅僅是陪伴和傾聽。我發現我表達愛的方式用錯了，我自以為是地愛著他們。

能自由地陪伴家裡人，要把孩子帶在身邊～首先這份工作自由度比較高，而且收入也要高才能同時滿足。

因為這一年跟家裡人做生意，很難接受朝九晚五地去上一個班，拿著幾千塊錢的工資～所以還是想著創業，低成本的創業，除了微商就是保險。

衡量了很久很久，岩姐一句話點醒了我，不要讓你的經歷成為經過。是的，因為我有銀行從業經歷，有金融理財師背景，這些都是我很好的經驗，而是對於我新的創業之路也是有幫助的，所以我選擇了保險。

其實我也考察過其他的保險公司，包括太平，平安。但是對比之下，我選擇了友邦。（其實挺多人沒聽說過友邦，因為友邦很少打廣告，但是友邦在香港澳門國外是很有知名度的）

友邦最吸引我的地方是對人才的甄選，對人才的培養。加入友邦之前，要先做一個CC測評，這個測評是從美國引進，通過這個測評可以測試出，現在是不是你加入保險行業的最佳時機。如果這個測評不通過，友邦是不會考慮的。從這一點也體現了友邦對人才的尊重和負責人。作為一個新人，我們剛剛加入保險行業，心裡也是很忐忑的，會有很多顧慮。這個時候，有一個科學的檢驗方法，檢驗我們是否適合，不管對於我們自身還是友邦，都是負責任的態度。

而對於太平和平安，我所了解到的是基本零門檻，然後入職培訓前，需要交300～500不等的押金。對於我個人而言，不能接受這種方式，不是錢多錢少的問題，而是價值觀不一致吧。反過來看友邦，可能前期有一定的門檻，進入正式培訓後不僅不用交押金，還給培訓津貼，而且整個培訓過程是雙向選擇的過程。

在培訓過程中，了解到友邦已經有100年的歷史了，1919年在上海成立，2019年剛好是一百年。我認為任何一家企業，能做到100年都很了不起，任何一家100年的企業都值得我們尊敬。因為經歷了100年，這個企業依然存在，說明他是經得起時間的考驗。而友邦在過去的99年裡，經歷了兩次世界大戰，三次金融危機，依然是全球最大的壽險公司。

選擇一家企業，企業文化也是很重要的。友邦的企業文化很簡單，「和對的人，做對的事情，用對的方式」。很簡單，很踏實，很有力量。我很認同這個文化，只要是對的事情，堅持做，腳踏實地地去做就好了。

友邦還有很多很了不起的地方，比如保險的代理人制度是友邦引進的，友邦是中國唯一一家純外資公司～～

總的一句，友邦是一家講專業，重誠信的好公司。這也是我最心動的，我想也是客戶最滿意的。

其實沒有單純的難或者不難。在還沒有正式開始培訓之前，我也擔心自己會堅持不了。但是經過這段時間，隨著對保險更深入的了解，我更加堅定自己可以堅持下去，更加堅定要堅持下去，因為這是一件很有意義很有價值的事情。

我的一位客戶，90年的媽媽，有一個女兒。她很希望能給自己買一份保險，但是因為過往一些病史，她可能一輩子都買不了保險。目前一直在跟進中，需要提交很多的資料，提交了這些資料，可能還會面臨拒保～可能收集了很多資料，機會不大，而且很耗時間，但是想到能給她爭取到一份保障，我認為也值了。如果爭取過，沒有爭取到，至少努力過了，不後悔～

很多事情都是一念之差的，就像同事一直跟進鄰居客戶這件事一樣。他們同一個小區，前面有咨詢過，後面再次接觸的時候，她說考慮平安的，同事就沒有繼續跟進。後來沒多久，就看到她發眾籌～～她用電摩托去接孩子放學，因為我們住的地方最近在修路，比較顛簸。在回家的過程中，顛簸了一下，孩子從電摩托上摔下來，後腦勺著地，嗑到了地面的鋼筋上，需要動手術，開顱縫針。放在這個媽媽面前的是兩種選擇。一種是社保可以完全報銷的社保內用葯，只需要6萬，社保都可以報銷，但是等孩子成年之後，需要再開顱，把線取出來。另外一種選擇是用一種進口葯，可以降解在人體內，不需要再次開顱，需要20萬，但這個葯是社保外用葯，不能報銷，完全自費。

我想任何一個媽媽都會選擇20萬的自費葯，哪怕她承擔不起，哪怕她傾盡所有～～

其實幾百塊一年的醫療險就能解決的問題～～～如果一年平平安安，權當花了幾百塊保平安，更重要的是，當我們需要的時候，多了一種選擇的權利，當我們不健康的時候，還依然有購買醫療險的資格。

身邊還有很多很多這樣的例子……所以不能單純地說難或者不難。但是我會堅持分享正確的保險理念。

作為我的朋友，只接受支持和祝福，不接受任何形式的打擊。不允許反駁^_^